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La raison principale de l'échec des startups en phase initiale n'est pas le manque de compétences techniques. C'est le fait de gaspiller tout leur capital à créer des fonctionnalités dont personne ne veut. Si le cycle allant de la conception au lancement dépasse 16 semaines, c'est le signe évident que vous gaspillez des ressources dans de l'ingénierie inutile. Si votre backlog hebdomadaire augmente en moyenne de plus d'un élément par rapport à la semaine précédente, et ce pendant deux semaines consécutives, vous devez immédiatement appuyer sur le frein.
À mesure que le nombre de fonctionnalités augmente, l'équipe de développement s'enfonce dans un bourbier. Plus le nombre de fonctionnalités () est élevé, plus le nombre de cas de défaillances potentielles dans le système explose de manière combinatoire.
sum_{k=0}^{n} inom{n}{k} = 2^nUn produit avec seulement 10 fonctionnalités possède 1 024 combinaisons d'états. Mais dès que vous passez à 20 fonctionnalités, ce nombre explose à 1 048 576. C'est la raison pour laquelle les coûts de test et les ressources de débogage deviennent ingérables. Un produit complexe brouille également le message marketing. Les clients partent dès leur arrivée. Limitez impérativement la période de développement entre 8 et 16 semaines et bloquez toute demande de nouvelle fonctionnalité pour le moment.
Vous devez impérativement supprimer 80 % des fonctionnalités que vous êtes en train de créer. C'est le seul moyen de réduire de moitié le coût de développement du MVP et d'avancer le lancement de 3 mois. Selon un rapport de Pendo, entreprise américaine d'analyse de produits, 80 % des fonctionnalités d'un produit SaaS classique sont du code mort que les utilisateurs n'utilisent presque jamais. Supprimez dès maintenant de votre périmètre toute fonctionnalité dont l'absence n'empêche pas l'utilisateur d'expérimenter la valeur fondamentale du produit.
Classez votre backlog en trois étapes seulement : l'étape 1 pour la valeur fondamentale, l'étape 2 pour les fonctionnalités secondaires, et l'étape 3 pour les développements futurs. Pendant les 30 premiers jours, ne développez pas vous-même de notifications in-app ou de filtres de recherche détaillés. Remplacez-les par des solutions manuelles comme des e-mails ou des widgets externes pour économiser sur les coûts d'ingénierie.
Les entreprises qui ont réussi n'ont pas commencé par quelque chose de grandiose.
Si votre budget total pour le MVP est de 60 000 $, il est risqué de le dépenser en parts égales chaque mois. Pour éviter l'épuisement des fonds, vous devez instaurer un « coupe-circuit » physique qui ne débloque le budget de l'étape suivante que si la validation du marché a été réussie.
Pour empêcher les ingénieurs de tomber dans le perfectionnisme technique et de retarder les échéances, vous devez imposer la philosophie Shape Up de Basecamp. C'est un processus où la durée est fixe mais le périmètre variable. Même s'il est plus rudimentaire qu'un produit fini, si le produit réduit de moitié la pénibilité des méthodes de contournement actuelles, il a une valeur sur le marché.
Chaque lundi, exécutez impérativement ces 3 étapes :
Avant de rendre le produit public, effectuez des tests d'utilisabilité rigoureux auprès de 5 à 10 bêta-testeurs sélectionnés. Selon la formule d'ingénierie de l'utilisabilité de Jakob Nielsen, seulement 5 testeurs suffisent pour découvrir plus de 85 % des défauts d'utilisabilité d'un produit. Ne demandez pas aux testeurs d'utiliser le produit librement. Confiez-leur strictement une seule tâche clé et suivez les points d'abandon.
Pour une startup de matériel (hardware), le coût de modification devient ingérable une fois la conception des moules et l'injection du produit terminées. Vous devez effectuer une validation à double structure avant l'étape de production de masse. Passez par une étape de MVP de type 1 : fabriquez la coque avec une imprimante 3D et utilisez des composants prêts à l'emploi (comme un Raspberry Pi) pour le fonctionnement interne, ou traitez les processus manuellement.
Pebble a reçu 10 millions de dollars de financement sur Kickstarter avec uniquement des images de rendu virtuel et une vidéo de démonstration du prototype, confirmant ainsi la volonté réelle d'achat avant la production de masse. De même, MilHero a assemblé des composants de cuiseurs vapeur existants pour réunir 100 clients payants. Ce n'est qu'après avoir prouvé l'intention d'achat du client à l'étape 1 que vous devez passer à l'étape 2 du MVP, consistant à concevoir des circuits imprimés (PCB) personnalisés et à construire le micrologiciel embarqué, afin d'éviter tout gaspillage financier.
