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La razón principal por la que las startups en etapa temprana fracasan no es por falta de capacidad técnica. Es porque gastan todo su dinero creando funciones que nadie quiere. Si el proceso desde la planificación hasta el lanzamiento supera las 16 semanas, es una señal clara de que se están desperdiciando recursos en ingeniería innecesaria. Si el backlog semanal aumenta en promedio más de una tarea respecto a la semana anterior durante dos semanas consecutivas, se debe pisar el freno de inmediato.
A medida que aumentan las funciones, el equipo de desarrollo se hunde en un pantano. A medida que aumenta el número de funciones (), los casos de defectos potenciales en el sistema aumentan de forma combinatoria.
sum_{k=0}^{n} inom{n}{k} = 2^nUn producto con solo 10 funciones tiene 1,024 combinaciones de estado. Pero en el momento en que se aumenta a 20 funciones, las combinaciones explotan a 1,048,576. Esta es la razón por la que los costos de prueba y los recursos de depuración se vuelven inmanejables. Un producto complejo también diluye el mensaje de marketing. Los clientes abandonan nada más entrar. El periodo de desarrollo debe limitarse estrictamente a entre 8 y 16 semanas, y las solicitudes de nuevas funciones deben bloquearse inicialmente.
El 80% de las funciones que estás creando debe eliminarse sin falta. Solo así reducirás a la mitad el costo de construir el MVP y adelantarás el lanzamiento en 3 meses. Según informes de Pendo, una empresa de análisis de productos en Estados Unidos, el 80% de las funciones de un producto SaaS típico son código muerto que los usuarios casi nunca utilizan. Elimina ahora mismo del alcance cualquier función que no impida que el usuario experimente el valor central.
Clasifica el backlog en solo 3 niveles: el nivel 1 es el valor central, el nivel 2 son las funciones auxiliares y el nivel 3 son las funciones para el desarrollo futuro. No desarrolles notaciones dentro de la aplicación ni filtros de búsqueda detallados durante los primeros 30 días. Puedes ahorrar costos de ingeniería sustituyéndolos por rutas alternativas manuales, como correos electrónicos o widgets externos.
Las empresas exitosas no construyeron algo grandioso desde el principio.
Si el presupuesto total del MVP es de 60,000 dólares, es peligroso gastarlo en cuotas mensuales fijas. Debes crear un “disyuntor” físico que solo libere el presupuesto para la siguiente etapa cuando se supere la validación del mercado para evitar el agotamiento de fondos.
Para evitar que los ingenieros caigan en el perfeccionismo técnico y pospongan las fechas límite, es necesario aplicar la filosofía “Shape Up” de Basecamp. Es un proceso donde el tiempo es fijo y el alcance es variable. Aunque sea más tosco que el producto final, si reduce a menos de la mitad la incomodidad de los métodos alternativos existentes, ese producto tiene valor de mercado.
Cada lunes, ejecuta obligatoriamente los siguientes 3 pasos:
Antes de exponer el producto al público, debes realizar pruebas de usabilidad rigurosas con 5 a 10 probadores beta de élite. Según la fórmula de ingeniería de usabilidad de Jakob Nielsen, solo 5 probadores pueden encontrar más del 85% de los defectos de usabilidad del producto de antemano. No pidas a los probadores que usen el producto libremente. Asígnales estrictamente una sola tarea principal y sigue los puntos de abandono.
Si se trata de una startup de hardware, en el momento en que se termina el diseño de inyección y molde del producto, el costo de modificación se vuelve inmanejable. Debes realizar una validación de estructura dual antes de la etapa de producción masiva. Pasa por la etapa de MVP tipo 1: crea la carcasa con impresión 3D y utiliza piezas estándar como una Raspberry Pi para el funcionamiento interno o procesos manuales.
Pebble recibió 10 millones de dólares en financiación en Kickstarter con solo imágenes de renderizado virtual y videos de funcionamiento de prototipos, confirmando la disposición real de pago antes de la producción masiva de prototipos. MealHero también ensambló piezas de vaporeras existentes para reunir a 100 clientes de pago reales. Solo después de demostrar la intención de compra del cliente en la etapa tipo 1, se debe proceder a la etapa de MVP tipo 2 (diseñar la placa de circuito PCB personalizada y construir el firmware integrado) para no desperdiciar dinero.
