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Der Hauptgrund, warum frühe Startups scheitern, ist nicht mangelnde technische Kompetenz. Es liegt daran, dass sie ihr gesamtes Geld dafür ausgeben, Funktionen zu entwickeln, die niemand haben will. Wenn die Zeit von der Konzeption bis zur Markteinführung 16 Wochen überschreitet, ist dies ein klares Anzeichen dafür, dass Ressourcen für unnötiges Engineering verschwendet werden. Wenn Ihr wöchentlicher Backlog zwei Wochen in Folge um durchschnittlich mehr als einen Punkt wächst, sollten Sie sofort auf die Bremse treten.
Je mehr Funktionen hinzukommen, desto tiefer gerät das Entwicklungsteam in den Sumpf. Mit der Anzahl der Funktionen () explodiert die Anzahl potenzieller Fehlerfälle im System kombinatorisch.
sum_{k=0}^{n} inom{n}{k} = 2^nEin Produkt mit nur 10 Funktionen hat 1.024 mögliche Statuskombinationen. Sobald Sie jedoch 20 Funktionen hinzufügen, explodiert die Zahl auf 1.048.576. Das ist der Grund, warum die Testkosten und der Debugging-Aufwand unbezahlbar werden. Komplexe Produkte verwässern zudem die Marketingbotschaft. Kunden springen sofort ab. Begrenzen Sie die Entwicklungszeit unbedingt auf einen Zeitraum zwischen 8 und 16 Wochen und lehnen Sie Anfragen für neue Funktionen vorerst ab.
Sie sollten 80% der Funktionen, die Sie gerade entwickeln, konsequent streichen. Nur so können Sie die Kosten für den Aufbau des MVP halbieren und die Markteinführung um drei Monate vorziehen. Laut einem Bericht des Produktanalyseunternehmens Pendo handelt es sich bei 80% der Funktionen typischer SaaS-Produkte um “tollen Code”, der von Nutzern kaum verwendet wird. Streichen Sie Funktionen, ohne die der Nutzer den Kernwert des Produkts dennoch erfahren kann, sofort aus dem Scope.
Klassifizieren Sie den Backlog in nur drei Stufen: Stufe 1 für den Kernwert, Stufe 2 für Hilfsfunktionen und Stufe 3 für zukünftige Entwicklungen. Entwickeln Sie in den ersten 30 Tagen keine In-App-Benachrichtigungen oder detaillierte Suchfilter selbst. Ersetzen Sie diese durch manuelle Workarounds wie E-Mails oder externe Widgets, um Engineering-Kosten zu sparen.
Erfolgreiche Unternehmen haben von Anfang an nicht zu groß gedacht:
Wenn Ihr gesamtes MVP-Budget 60.000 Dollar beträgt, ist es riskant, jeden Monat einen festen Betrag auszugeben. Sie müssen einen physischen “Circuit Breaker” einbauen, der das Budget für die nächste Phase nur freigibt, wenn die Marktvalidierung erfolgreich war, um eine Erschöpfung der Mittel zu verhindern.
Um zu verhindern, dass Ingenieure in technische Perfektion verfallen und Fristen hinauszögern, sollten Sie die “Shape Up”-Philosophie von Basecamp erzwingen: Ein Prozess, bei dem der Zeitraum feststeht, aber der Umfang variabel ist. Auch wenn ein Produkt grober ist als geplant – solange es den Aufwand bestehender manueller Umwege um mehr als die Hälfte reduziert, hat es Marktwert.
Führen Sie jeden Montag zwingend die folgenden 3 Schritte durch:
Bevor Sie das Produkt der breiten Öffentlichkeit zugänglich machen, müssen Sie strenge Nutzbarkeitstests mit 5–10 ausgewählten Beta-Testern durchführen. Laut der Usability-Formel von Jakob Nielsen können Sie bereits mit nur 5 Testern über 85% der Nutzbarkeitsmängel vorab identifizieren. Bitten Sie die Tester nicht, das Produkt “frei zu nutzen”. Geben Sie ihnen strikt eine einzige Kernaufgabe und verfolgen Sie die Abbruchpunkte.
Wenn Sie ein Hardware-Startup sind, werden die Kosten für Änderungen unbezahlbar, sobald die Spritzguss- und Werkzeugkonstruktion abgeschlossen ist. Sie müssen eine zweistufige Strukturprüfung vor der Massenproduktion durchführen. Gehen Sie durch die Phase eines Typ-1-MVP: Erstellen Sie das Gehäuse mit einem 3D-Drucker und verwenden Sie für den internen Betrieb Standardkomponenten wie einen Raspberry Pi oder manuelle Prozesse.
Pebble erhielt vor der Massenproduktion der Prototypen eine Finanzierung von 10 Millionen Dollar auf Kickstarter, allein durch virtuelle Renderbilder und ein Video eines funktionierenden Prototyps, wodurch die tatsächliche Zahlungsbereitschaft bestätigt wurde. Auch MilHero baute einen Prototypen aus Standard-Dampfgarer-Teilen zusammen und gewann so die ersten 100 zahlenden Kunden. Erst nachdem die Kaufbereitschaft der Kunden in der Typ-1-Phase bewiesen wurde, sollte man zur Typ-2-MVP-Phase übergehen – der Konstruktion von kundenspezifischen PCB-Leiterplatten und der Entwicklung der Embedded-Firmware –, um Geldverschwendung zu vermeiden.
