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00:00:00Layla、Sharan和我拥有的ACQ品牌在各平台上共有21,393,122名粉丝。
00:00:08我想剖析一下如何在2026年打造个人品牌，一方面要善用AI，但更重
00:00:14要的是，在AI的冲击下如何脱颖而出，以及如何真正证明自己是
00:00:18一个值得别人倾听的人。我认为关于AI必须理解的一件大事是，AI
00:00:24对所有创作者的冲击并非平等的。创作者其实处于一个连续谱上，
00:00:30分为低风险和高风险。那么，你如何成为高风险创作者或低风险
00:00:37创作者呢？这取决于向消费者索取的是什么。举个例子，如果你
00:00:43看一个梗图或一段单口喜剧短片，你所承担的风险仅仅是你投入
00:00:50去消费这段短片的时间，而这位创作者的产品就是短片
00:00:54本身。它是自包含的，这意味着当你消费它时，如果你笑了，价值就已经
00:01:00实现了。你经历了一个完整的闭环。因此，这些属于艺人的范畴。
00:01:05对于艺人，我将娱乐定义为一件事，那就是内容的
00:01:10目标就是被消费。所以，如果你想想完美的留存曲线，如果有100%的人
00:01:15观看100%的视频，你的视频就会超级超级病毒式传播，对吧？但这之后
00:01:19就没有别的了。就是你消费了，你被娱乐了。那么在这个连续谱上，
00:01:24其他的组成部分是什么？下一个你会看到的就是我所认为的
00:01:30B2C教育者。这长什么样？说实话，你必须只能是这其中的一种角色吗？
00:01:36当然不是。你会在这个连续谱上变通。这并不像
00:01:39有一个框死你的盒子，让你觉得我只能是这个或只能是那个。你制作的各种内容
00:01:42你制作的不同内容可能会对应这个连续体上的不同部分。
00:01:47甚至在同一段内容中，你也可能会兼顾其中的好几个。
00:01:50它本身很有娱乐性，但随后你又会提出一个观点，可能会
00:01:53引出别的东西。我们必须回答下一个问题，那就是教育的意义
00:01:56是什么？教育的意义在于改变行为，对吧？就像你不会把孩子送去
00:01:59学校让他们毫无改变。你把孩子送进学校是为了让他们开始阅读，
00:02:02或者开始写作，或者开始说话，或者开始做数学题。他们
00:02:04能够改变行为，对吧？因此，对于B2C教育者来说，赌注要小得多。
00:02:10所以想象一个做发型教程、化妆教程、或者健身减肥教程、
00:02:17或者提供恋爱建议的女孩。我之所以说它是低风险，是因为
00:02:21假设你开始节食，但效果没那么好。这也不是世界末日，对吧？
00:02:26如果你买了一些睫毛延长产品却发现效果没那么好，
00:02:29也绝非世界末日。现在，这些人能带动销售吗？完全可以。我是说，
00:02:33Huda Beauty就是靠这个概念建立了一个帝国，对吧？关键是她在
00:02:38那个领域拥有公信力，因为她可以现场演示，对吧？她确实使用了
00:02:43这款产品。你实时看到了使用工具前后的对比。你说，我愿意
00:02:47承担这个风险。于是你就去做了。现在，AI最适合用来介入这一侧的内容。
00:02:56为什么会这样？因为如果你看到一个AI虚拟女孩在做睫毛或做发型，
00:03:03并给你提供怎么做的建议，你听取它的可能性，即使它是
00:03:06AI，也可能相当高。只要内容听起来合乎逻辑，你就会想，哦，我不知道这个。
00:03:11也许我可以尝试一下，对吧？现在，随着你沿着这个连续谱往前走，当赌注变高时，
00:03:15你越来越不可能去听取那些没有第三方且具备同样可演示性证明的人的意见。
00:03:19我来解释一下。所以中间这一层就是我所认为的
00:03:24B2专业消费者层，好吧？所以这里差不多就是你开始涉足
00:03:31金钱相关内容的地方。所以你会看到那些谈论储蓄和投资金钱的人。这就好比，
00:03:39你对储蓄、金钱和投资的处理显然比睫毛、头发甚至节食具有更高的风险，对吧？
00:03:46去问大多数人。答案可能都是肯定的，对吧？所以如果你看看这个领域的一些顶级创作者，让我们想几个。比如Erica Taught
00:03:52Me，她做得非常出色。现在，为什么人们听她的？因为她谈论的是如何进行
00:03:56争议解决和要求退款。这全关乎金钱。她是什么人？她是一名律师，对吧？她拥有
00:04:00更强的现实世界公信力。另一个例子是什么？Vivian，也是。所以她也是一个出身于
00:04:05金融界的人。因此她拥有华尔街等背景的公信力。所以她利用了这一点，
00:04:12并讨论储蓄、投资之类的话题。你再想想戴夫·拉姆齐（Dave Ramsey），对吧？他显然
00:04:17在商业上取得了巨大的成功，这是对此的一个强有力加持。而且他从事这一行已经有很长一段时间了
00:04:21。因此，对于这些人中的每一个，都需要更多的证明。现在，
00:04:26这个领域里有没有零证明的创作者？也许有。他们是最大的吗？
00:04:30不是。为什么？因为听取他们的建议比听取那些拥有某种可见证明的人的建议风险更高。
00:04:36伙计们，简单说两句。你们很多人刚开始创业时并不了解，
00:04:41但其他企业家已经伸出了援手。在我新书发布时，
00:04:46其他企业家捐赠了360万册图书，我也会捐出这些书。如果你刚开始
00:04:51在我书的发布中，其他创业者捐赠了 360 万册，我也在捐赠这些书。
00:04:55所以，如果你刚开始创业，想要“终极商业背包”和所有三本书——这本教你如何
00:04:59从中赚钱。当三本俱全时，你就能真正起步了。好吧。除此之外，
00:05:03你还能获得完全免费的30天School社群使用权。这一切，包括书籍、
00:05:07包括School社群、包括运费，只要16美元。是的。我们在这上面其实是在亏钱。所以快去领取吧。
00:05:11这是我能给你的终极回馈，我的礼物。尽情享用吧。如果你去的时候发现活动已经关闭了，
00:05:18那是因为我们送完了。但只要链接还能用，就还有书。随着我们沿着连续谱继续前行，
00:05:23我们迎来了B2B创作者，对吧？我本人在我的很多内容中都将自己归入这一类别，
00:05:27包括这个视频在内。我在视频开头说我们跨平台拥有2000多万
00:05:35在我的许多内容中，包括这个视频在内。我在这段视频开头说我们跨平台拥有2000多万
00:05:41现在，对于我提供的那种公信力，AI完全可以复制。
00:05:44因为如果一个AI拥有大量粉丝，那么这个AI就能够
00:05:50谈论这些，因为它拥有相关的证明。这一切都说得通。现在，如果一个AI在说：
00:05:56嘿，在你的业务中做这件事，除非出现了一些建立起庞大公司的AI，
00:06:00而且没有人类参与其中，否则AI获得受众信任、让他们听取建议的可能性就会下降，对吧？
00:06:08所以，为什么我们一开始总体上要关心证明或演示呢？
00:06:14好吧，我们把它当作降低自身个人风险的一个信号。因此，如果你在听取两个人的意见，一个人
00:06:20只是用GPT生成了：嘿，这是扩大销售团队需要做的六件事，而他本人一生中从未卖过任何东西，
00:06:26也从未建立过销售团队；而另一个人建立过10个销售团队并说道，
00:06:30这里是你需要做的六件事。如果内容完全一样，你觉得这两个人中哪个会拥有
00:06:35多得多的粉丝？是后者。为什么？因为人们真的相信他。
00:06:40他们实际上愿意付诸行动，因为他们会想，好吧，这家伙可能知道自己在说什么，
00:06:44因为他在现实世界中做过这件事。现在，这其中也有一个先有鸡还是先有蛋的问题，
00:06:48即这个人想出的六件事与另一个人想出的六件事相比。后者提出的内容
00:06:52可能会稍微好一点，因为他拥有深耕一线的知识，所以这有点像先有鸡还是先有蛋。但假设信息字面意思完全相同，
00:06:55拥有最多公信力的人会赢，而且不是赢一点点，是赢很多。比如，为什么埃隆是世界上
00:07:00第一大商业影响力人物？因为他是世界首富，对吧？因此，
00:07:04AI想要为B2B及更高风险类型的内容创建所需的证明，将会变得越来越困难。
00:07:08所以当我们思考这一点时，你会想，在一个AI可以复制一切的世界里，我该如何塑造或打造我的品牌？
00:07:13好吧，我们必须专注于证明。我们必须专注于演示。如果我们
00:07:20审视这个连续谱，你越倾向于这一端，你可能就越安全，至少在短期到中期内是这样。
00:07:30在此基础之上，我们迎来了下一个问题，那就是，好吧，如果事实确实如此，
00:07:36为了创造能够与AI竞争的规模化内容，我需要做些什么？好吧，这归根结底在于如何在规模化下进行演示？
00:07:42如何在实时状态下提供规模化的证明？当然，拥有成就是很好的。
00:07:47成就你可以提及，对吧？你可以说一次。人们可以知道你卖掉了一家公司，
00:07:53或者你的业务在扩张，或者你每年有2.5亿美元的营收，无论是什么，对吧？你可以拥有这些。但实时进行演示
00:08:00是一件极其难以伪造的事情，对吧？现在，未来会不会有一个世界，AI能够接听电话？
00:08:07完全有可能。可能也就一两年之后的事。甚至不需要那么久。也许今年年底就会实现。
00:08:11但对于今天正在看这个视频的你来说，你要做些什么呢？好吧，我要给你
00:08:14几个对我非常有效的建议。所以，第一点是，与其说，嘿，
00:08:20当然，你想做一些牛逼的事，然后记录下来，然后再做更多牛逼的事，然后再记录下来。
00:08:26毫无疑问。这更像是一种内容创作方法。所以这就好比，你查看你的日历，
00:08:31查看你所有的会议，为每个会议都安排一个插件，因为你们是通过虚拟方式开会的，
00:08:36所以你可以转录它们。然后你说，嘿，AI，告诉我这些会议中有趣的时刻，
00:08:42然后你就可以谈论它们。所以，与其凭空捏造故事，不如提供真实的案例，
00:08:46对吧？这更符合从证明到风险的光谱。所以，这是一件好事。
00:08:50看看你的日历，查看你所有的会议，为每个会议插上一个插件
00:08:55因为你们是在线进行的，所以你可以转录它们。然后你说，嘿，AI，告诉我这些会议中有趣的
00:08:59如何服务好你所销售的各种产品的客户，从而将证明的元素融入其中？
00:09:02所以，这该如何运作呢？好吧，如果我卖的是接发产品，我可能会在接发产品里
00:09:07这是个好办法，但有没有比这更好的呢？我认为是有的，
00:09:11也就是，你是否可以在现有的商业运作中进行工程设计，
00:09:16如何服务好你所销售的各种产品的客户，从而将证明的元素融入其中？
00:09:23所以，那会如何运作呢？好吧，如果我卖的是接发产品，我可能会在接发产品里
00:09:32加入抽奖券或彩票，这就会围绕它产生一种营销机制，
00:09:37为什么不这么做呢？然后中奖者，我可以亲自打电话让他们来到我的沙龙，由我亲自为他们
00:09:42安装。然后突然之间，我就拥有了这个精美的循环，
00:09:46如果你愿意这么说的话，即我销售，你知道的，客户进来，他们购买产品，这些产品产生
00:09:51营销，营销带来更多客户，这些客户购买更多产品，然后周而复始
00:09:55地进行。这就是一个自我循环的飞轮。而且你不会在你的每一项业务中都安装它，
00:09:59特别是在AI时代，证明将比其他任何事情都更加重要。如果你处于B2B
00:10:04环境中，它的运作方式是一样的。现在，如果你觉得，哦，嗯，我，你知道的，这不适合我的业务。
00:10:11那你可就混不下去了，老兄。我真不知道该对你说什么。就好比，如果你连想都想不到，
00:10:15我该如何设计一种方式来与客户互动，从而能够以真实的方式展示
00:10:22我们所拥有的产品的价值，那我真不知道该说什么了。就好比，
00:10:28我正试着去想最基础的，你知道的，这方面的版本。这就好比，
00:10:31所有的消费品其实都很直白，字面意思就是使用产品。我是说，
00:10:34就是这样，就是这么简单，对吧？在B2B方面，它将更多地围绕着
00:10:40你可以展示的证明，假设你是一家，你知道的，很明显是一家营销
00:10:44机构。好吧。把某人带进来，把整个营销活动过一遍，把客户带进来展示一下，
00:10:49对吧？即使你是一家小型机构，对你所有的客户都这样做。为什么不呢？对吧？最坏的情况
00:10:54是，你创造了一种营销动作，比方说你只有10个客户。好吧。
00:10:57开始免费为人们做这些审计并记录下来。这就是交易。嘿，
00:11:02让我免费做大量的工作。我把它记录下来然后直接送出去。谁会拒绝这个？
00:11:08对吧？这里最大的要点，放眼全局，就是AI将按顺序不成比例地冲击
00:11:13从最低风险到更高风险的人群。为了保护自己，你想要做那些
00:11:19AI更难做到的事情。现在，有没有一个AI可以字面意义上做任何事情的世界？
00:11:23可能有。我们现在到了吗？没有。所以在此期间，你该怎么做？你用你拥有的东西取胜，
00:11:29对吧？也就是我们在人们面前，理想情况下是在我们的客户面前，展示我们的专业知识
00:11:34以及我们产品和服务的质量，并且我们将其实时记录下来。如果你没有足够的客户来这么做，
00:11:38你就公开为所有人这么做。这就是我认为能让你在AI、GPT、虚拟人驱动的内容浪潮中
00:11:45保持领先的游戏规则，因为事实胜于雄辩，而你要确保自己已经吃到了第一口。
00:11:52我曾公开谈论过我的整个内容策略，既直播又互动。这就是我正在做的。
00:11:55我正在向你们亮出我的底牌。我正在告诉你们我在做什么。
00:11:58好吧。因此，你会看到越来越多这类型的内容，
00:12:01而我正试图将越来越多的这部分元素融入我现有的业务中，
00:12:05以便在我交付服务的同时进行记录，这样就不会占用额外的时间，对吧？因为就像，
00:12:10亚历克斯怎么能制作如此多的内容？所以现实情况是，我通常不是在刻意制作内容。
00:12:15我们只是在捕捉它，对吧？正是这一点让我能够做到如此大的体量。因此，如果你在想，
00:12:18好吧，如果你必须坐下来主动录制每一件事情，并且你想制作20个、
00:12:2250个内容切片，那你将除了站在镜头前什么也做不了。
00:12:25这会对你而言非常痛苦，对吧？但是，如果你做你喜欢做的事情，
00:12:28就像对我来说，我喜欢和企业主进行问答。我在这方面有很多经验，
00:12:33我很有经验，而且我就是喜欢，这让我觉得很充实，对吧？所以在举办线下活动时，如果我有时间，
00:12:39我会下楼去回答问题。我不能一直这么做，但每当有活动举行，
00:12:44如果我的日历是空的，我都会尽量赶下去，对吧？如果我去了，
00:12:49就像今天一样，当我进行录制时，我将接听我们新推出的面向企业主的百万美元以上社群成员的电话，
00:12:55对吧？因此，这一切都在于，我如何滋养证明机器？
00:12:59证明既包括第三方证明：这些事情已经发生了。这就是那些大额退出、营收、
00:13:05所有这些，比如员工规模，无论什么。我有这么多公司。然后还有演示侧的证明，
00:13:10也就是，我能否看到这个人把他们的专家技能应用到现实生活中？
00:13:15现在，需要明确的是，这在很大程度上更偏向于服务侧，但你仍然可以通过产品来进行演示。
00:13:21你只是进行实体演示，而不是用你的双手去提供无论什么服务。
00:13:25因此，希望这能为你提供一些思路，让你去思考，而不仅仅是
00:13:28“哦，我整天坐在电脑前，我不可能把我做的事情记录下来”。这就好比，
00:13:33你得去创造机会，废话。所以，举办一场抽奖活动，举办一次非常有限的活动，
00:13:39给你的整个名单发邮件说，嘿，或者直接去找你现在拥有的那10个客户或5个客户，
00:13:43嘿，或者你直接找现有的10个客户或5个客户，去他们家里。
00:13:47当然有办法做到。这只是需要付出努力，但你说过你想赢。所以，欢迎来到这场游戏。