Transcript
00:00:0021 393 122 подписчика на всех платформах у Лейлы, Шарана и меня в брендах ACQ.
00:00:08И я хочу разобрать, как построить личный бренд в 2026 году, как используя ИИ, но что
00:00:14более важно, вопреки ИИ, и как доказать,
00:00:18что вы тот человек, которого стоит слушать. И я думаю, главное, что нужно понять об ИИ, — это то, что ИИ
00:00:24не одинаково сильно затронет всех креаторов. Авторы находятся на определенном континууме.
00:00:30С одной стороны — низкий риск, с другой — высокий. Как можно быть автором с высоким или низким
00:00:37риском? Что ж, это зависит от того, что именно требуется от потребителя. Например, если вы
00:00:43смотрите мем или отрывок стендап-шоу, ваш единственный риск — это время,
00:00:50тратимое на просмотр ролика, а продукт такого автора — это сам
00:00:54ролик. Он самодостаточен, то есть при просмотре, если вам смешно, ценность уже
00:01:00доставлена. Происходит полный цикл. И такие люди относятся к категории развлекательного контента.
00:01:05Развлечение я определяю так: цель контента заключается в том, чтобы им наслаждались.
00:01:10Подумайте об идеальной кривой удержания: если 100% людей
00:01:15посмотрят 100% видео, оно станет невероятно вирусным, верно? Но
00:01:19после этого ничего нет. Вы просто посмотрели его и получили развлечение. Что же
00:01:24находится на других участках этого континуума? Следующая категория — это, пожалуй,
00:01:30B2C-преподаватели. Как это выглядит? Должен ли человек быть кем-то
00:01:36одним? Конечно же нет. Вы будете перемещаться по этому континууму.
00:01:39Здесь нет жестких рамок в духе «я только это» или «я только то». Разные типы
00:01:42создаваемого вами контента могут соответствовать разным частям этого континуума. Более того, даже
00:01:47внутри одного ролика вы можете совмещать несколько вещей. У вас может быть шутка,
00:01:50которая развлекает сама по себе, а следом — мысль, которая
00:01:53ведет к чему-то другому. Нам нужно ответить на следующий вопрос:
00:01:56в чем смысл образования? Смысл образования в том, чтобы изменить поведение, верно? Вы же не отправляете
00:01:59ребенка в школу, чтобы он вел себя точно так же. Вы отдаете его в школу, чтобы он начал
00:02:02читать, писать, говорить или заниматься математикой.
00:02:04Чтобы изменить поведение, верно? И ставки здесь значительно ниже для B2C-преподавателей.
00:02:10Представьте девушку, которая ведет бьюти-блог с уроками причесок, макияжа, фитнеса, диет
00:02:17или же дает советы по отношениям. Почему я говорю, что здесь ниже риски?
00:02:21Допустим, вы сели на диету, и она не особо помогла. Это же не конец света,
00:02:26верно? Если вы купили накладные ресницы, и они вам не подошли,
00:02:29тоже не конец света. Могут ли такие люди стимулировать продажи? Абсолютно. Например,
00:02:33Huda Beauty построила империю именно на этой концепции, верно? И фишка в том, что у нее
00:02:38была экспертность в этой нише, потому что она могла продемонстрировать все вживую, верно? Она реально
00:02:43пользовалась продуктом. Вы видите результат «до и после» в реальном времени с использованием средства.
00:02:47И вы говорите: «Я готов пойти на этот риск», — и делаете это. Так вот, ИИ лучше всего подходит для того, чтобы заменить контент
00:02:56именно с этой стороны. Почему? Потому что если вы видите ролик с ИИ-аватаром девушки, которая красит ресницы или
00:03:03делает прическу и дает советы, вероятность того, что вы прислушаетесь, даже зная, что это ИИ,
00:03:06весьма высока. Пока все выглядит логично, вы подумаете: «О, я этого не знал,
00:03:11надо попробовать», верно? Но по мере продвижения по этому континууму, когда
00:03:15ставки возрастают, вы все меньше склонны слушать тех, кто не имеет сторонних,
00:03:19наглядных доказательств. Позвольте объяснить. Средний уровень здесь — это то,
00:03:24что я назвал бы сегментом B2-просьюмеров, хорошо? Здесь начинается
00:03:31тематика денег. Вы смотрите на людей, которые говорят об экономии и инвестициях. Согласитесь,
00:03:39в действиях с вашими сбережениями, деньгами и инвестициями куда больше риска, чем в ресницах,
00:03:46прическах или даже диете? Спросите большинство людей, и ответ, скорее всего, будет «да», верно? Если взглянуть
00:03:52на некоторых топовых авторов в этой нише, давайте вспомним их. Например, Эрика Тот
00:03:56Ми, которая проделала отличную работу. Почему люди прислушиваются к ней? Потому что она рассказывает, как
00:04:00оспаривать транзакции и добиваться возврата денег. Речь о финансах. Кто она по профессии? Она адвокат,
00:04:05верно? У нее больше реального авторитета. Какой еще пример? Вивьен, тоже. Она
00:04:12пришла из сферы финансов. У нее есть авторитет Уолл-стрит и все в таком духе, поэтому она
00:04:17использует это и рассуждает об экономии и инвестициях. Или вспомните Дейва Рэмси,
00:04:21и у него огромный успех в бизнесе, что очень сильно на это влияет, и он занимается этим уже
00:04:26этим уже очень давно. Для каждого из таких людей требуются дополнительные доказательства.
00:04:30Конечно, есть те, кто создает контент в этой сфере вообще без каких-либо доказательств. Наверное. Но добиваются ли они
00:04:36успеха? Нет. Почему? Потому что следовать их советам гораздо рискованнее, чем слушать того,
00:04:41у кого есть видимые доказательства. Ребята, секунду. Многие из вас только начинают бизнес и не знают,
00:04:46но другие предприниматели уже стремятся помочь. Во время запуска моей книги другие предприниматели
00:04:51пожертвовали 3,6 миллиона копий, и я тоже жертвую эти книги. И если вы только начинаете
00:04:55в бизнесе и хотите получить «Идеальный рюкзак предпринимателя» и все три книги — эта учит,
00:04:59как понять, что продавать, эта — как привлечь людей, а эта рассказывает,
00:05:03И когда у вас есть все три, вы действительно можете начать. И кроме того,
00:05:07вы получаете 30 дней доступа к платформе School абсолютно бесплатно. И все это, включая
00:05:11книги, доступ к School и доставку, стоит 16 долларов. Да, мы теряем на этом деньги, так что забирайте.
00:05:18Это лучшее, что я могу вам дать, мой подарок. Пользуйтесь. Если страница закрыта,
00:05:23значит, всё раскупили. Но пока ссылка работает, книги есть. Итак, двигаясь далее по континууму,
00:05:27мы переходим к B2B-авторам, верно? И я бы отнес себя к этой категории
00:05:35для большей части моего контента, включая этот. Я начал видео с того, что упомянул более 20 миллионов
00:05:41подписчиков и фолловеров на разных платформах, потому что мне нужно подкрепить свои слова авторитетом,
00:05:44верно? Теперь, что касается подтверждения моего авторитета — ИИ вполне способен
00:05:50это повторить. Ведь если у ИИ появится много подписчиков, например, такой ИИ
00:05:56сможет рассуждать об этом, потому что у него будут такие доказательства. Это логично. Однако если ИИ говорит:
00:06:00«Сделайте вот так в своем бизнесе», — до тех пор, пока не появятся ИИ, построившие гигантские компании,
00:06:08к которым не притрагивался ни один человек, вероятность того, что ИИ сможет завоевать доверие
00:06:14аудитории настолько, чтобы люди прислушались к советам, будет снижаться, верно? И вообще, почему мы
00:06:20вообще заботимся о доказательствах или наглядных демонстрациях? Ну, мы воспринимаем их как сигнал для снижения
00:06:26наших личных рисков. Если вы слушаете двух людей: один просто сгенерировал в GPT:
00:06:30«Вот шесть шагов для масштабирования отдела продаж», сам в жизни ничего не продав
00:06:35и не построив ни одного отдела продаж, а второй построил 10 отделов продаж и говорит:
00:06:40«Вот шесть вещей, которые нужно сделать». Если бы содержание контента было абсолютно одинаковым, кому из этих двух людей
00:06:44вы бы доверились больше? Этому. Почему? Потому что ему
00:06:48действительно верят. Люди готовы действовать по его совету, думая: «Ладно, этот парней,
00:06:52наверное, понимает, о чем говорит, потому что прошел через это в реальном мире». Здесь, конечно, есть
00:06:55вечный вопрос о первичности: шесть пунктов от этого парня против шести пунктов от того.
00:07:00Первые, скорее всего, будут немного лучше, потому что у него есть опыт «из окопов», так что здесь есть
00:07:04элемент курицы и яйца. Но при условии одинаковой информации побеждает тот,
00:07:08у кого больше авторитета, и не чуть-чуть, а с огромным отрывом. Почему Илон — номер один
00:07:13среди бизнес-инфлюенсеров мира? Потому что он самый богатый человек в мире, верно? И искусственному интеллекту
00:07:20будет все сложнее создавать доказательства, требующиеся для B2B и контента с более высокими рисками.
00:07:30Когда мы думаем об этом, возникает вопрос: «Как создать свой бренд в мире, где
00:07:36ИИ может продублировать что угодно?» Нужен упор на доказательства. Нужен упор на демонстрацию. И если мы
00:07:42посмотрим на этот континуум, чем правее вы на нем находитесь, тем в большей вы безопасности, по крайней мере в краткосрочной и
00:07:47среднесрочной перспективе. Исходя из этого, перед нами встает следующий вопрос:
00:07:53«Что мне делать, чтобы создавать контент в масштабе, способный конкурировать с ИИ?» Все сведется к тому,
00:08:00как демонстрировать результаты в масштабе? Как предоставлять доказательства в режиме реального времени? Безусловно,
00:08:07круто иметь достижения. О достижениях можно упомянуть, верно? Их можно назвать разок.
00:08:11Люди могут знать, что вы продали компанию, масштабировались или делаете 250 миллионов долларов
00:08:14выручки в год, что угодно, верно? Это у вас может быть. Но демонстрировать что-то в реальном времени — это то,
00:08:20что невероятно трудно подделать, верно? Наступит ли в будущем мир, когда ИИ сможет принимать
00:08:26звонки? Абсолютно. Вероятно, до этого остался год-два. Это совсем недалеко. Может быть, к концу этого года.
00:08:31Но что делать прямо сейчас, глядя это видео? Что ж, я назову
00:08:36пару вещей, которые отлично сработали у меня. Во-первых, вместо того чтобы говорить:
00:08:42«Конечно, нужно творить крутые штуки, документировать это, потом творить еще крутые штуки
00:08:46и документировать», — это бесспорно. Это скорее метод создания контента. То есть,
00:08:50вы смотрите на свой календарь, на все встречи, записываете каждую встречу,
00:08:55поскольку проводите их виртуально, и получаете транскрипцию. Затем вы говорите: «ИИ, покажи мне интересные
00:08:59моменты с этих встреч», и можете рассуждать о них. Так что вместо выдумывания историй
00:09:02вы приводите реальные примеры, верно? Это продвигает вас дальше по спектру доказательств и рисков.
00:09:07Так что это хорошо. Но есть ли что-то еще лучше?
00:09:11Думаю, да: можно ли встроить в рабочие процессы вашего действующего бизнеса
00:09:16механизмы демонстрации доказательств при обслуживании клиентов?
00:09:23Как это могло бы работать? Что ж, если бы я продавал наращивание волос, я бы, наверное, добавил розыгрыши и
00:09:32лотерейные билеты прямо в волосы, что создавало бы маркетинговую активность вокруг
00:09:37этого продукта, почему нет? Затем я мог бы лично приглашать победителей в мои салон, чтобы сделать им
00:09:42наращивание. И неожиданно у меня появляется прекрасный цикл — знаете, самозаводящийся маховик,
00:09:46если хотите: клиенты приходят, покупают продукцию, эта продукция генерирует
00:09:51маркетинг, маркетинг привлекает новых клиентов, клиенты покупают больше товаров, и все повторяется снова.
00:09:55Это тот самый самозаводящийся маховик. И вы внедрите это далеко не в каждый бизнес,
00:09:59особенно в эпоху ИИ, когда доказательства будут иметь решающее значение. В B2B-сегменте
00:10:04все работает точно так же. Если вы думаете: «Ой, ну для моего бизнеса это не сработает»,
00:10:11вы пролетите, чувак. Не знаю, что и сказать. Если вы не можете придумать,
00:10:15как организовать взаимодействие с клиентами, чтобы реально демонстрировать ценность
00:10:22наших продуктов, я не знаю, что вам сказать. Я пытаюсь
00:10:28вспомнить самый банальный вариант. По сути,
00:10:31все потребительские товары устроены предельно просто: буквально пользуйтесь продуктом. Вот и все,
00:10:34это так просто, верно? В B2B-сегменте это будет больше связано с
00:10:40доказательствами, которые вы можете продемонстрировать, например, если вы маркетинговое
00:10:44агентство. Пригласите кого-нибудь, разберите кампанию, приведите клиента и покажите все,
00:10:49верно? Даже если вы маленькое агентство, делайте это со всеми клиентами. Почему нет? И в худшем
00:10:54случае вы запустите маркетинг, скажем, у вас всего 10 клиентов. Отлично.
00:10:57Начните делать такие бесплатные аудиты для людей и документируйте их. В этом и суть. Эй,
00:11:02я проделаю кучу работы бесплатно, задокументирую ее и просто отдам. Кто от такого откажется?
00:11:08Главный вывод, если обобщить: ИИ будет несоразмерно сильнее вытеснять
00:11:13от наименее рискованных к более рискованным именно в таком порядке. Чтобы защитить себя, вы хотите делать то,
00:11:19делайте то, что ИИ будет воспроизводить сложнее всего. Наступит ли мир, где ИИ сможет буквально всё?
00:11:23Вероятно. Но разве мы уже там? Нет. И что же делать тем временем? Побеждайте тем, что имеете,
00:11:29то есть демонстрируйте нашу экспертизу и качество продуктов и услуг перед людьми,
00:11:34в идеале — перед нашими клиентами, и документируйте это. А если у вас недостаточно клиентов,
00:11:38делайте это для всех публично. Это та игра, которая, на мой взгляд, позволит вам опережать
00:11:45ИИ, GPT и контент на базе аватаров, потому что все дело в реальных доказательствах, и вам важно
00:11:52успеть первыми. Я публично рассказывал о всей своей контент-стратегии,
00:11:55вживую и интерактивно. Именно это я и делаю. Я раскрываю карты,
00:11:58рассказываю, что делаю. Так вот, мы увидим все больше контента такого рода,
00:12:01и я стараюсь встраивать все больше подобных элементов в свои текущие бизнес-процессы,
00:12:05чтобы документировать в процессе работы без траты лишнего времени, понимаете?
00:12:10Ведь как Алекс создает столько контента? Реальность в том, что я обычно не занимаюсь созданием контента.
00:12:15Мы просто фиксируем происходящее, верно? Именно это позволяет мне выдавать такой объем.
00:12:18И если вы думаете, что вам придется целыми днями сидеть перед камерой,
00:12:22чтобы записать 20 или 50 роликов, вы будете только тем и заниматься, что стоять перед камерой.
00:12:25Это будет для вас сущим мучением, верно? Но если вы делаете то, что вам нравится,
00:12:28например, я обожаю проводить сессии вопросов и ответов с предпринимателями. У меня было много практики в этом,
00:12:33и меня это зажигает, понимаете? И вживую на мероприятиях, если у меня есть время,
00:12:39я спускаюсь вниз и отвечаю на вопросы. Я не могу делать это постоянно, но всякий раз, когда проходит
00:12:44мероприятие и в моем календаре пусто, я стараюсь туда спуститься, верно? Если же
00:12:49сегодня я веду запись, то буду принимать звонки от участников нашего недавно запущенного
00:12:55сообщества для предпринимателей с оборотом от миллиона долларов и выше, верно? Все это направлено на то,
00:12:59как подпитывать машину доказательств? Доказательства бывают двух видов: сторонние,
00:13:05свидетельствующие о том, что события произошли — это крупные экзиты, выручка, масштаб команды,
00:13:10количество компаний. А во-вторых, есть сторона демонстрации — могу ли я увидеть, как этот человек использует свою экспертизу в реальной жизни?
00:13:15Разумеется, это гораздо сильнее выражено в сфере услуг, но вы все равно можете
00:13:21демонстрировать продукты. Просто показывайте их физически, вместо того чтобы использовать руки
00:13:25для оказания какой-либо услуги. Будем надеяться, это подарит вам хотя бы несколько идей
00:13:28для размышлений, помимо банального: «Ой, я же весь день сижу перед компьютером, нет никакого способа
00:13:33задокументировать мою работу». Ну конечно, вам самим придется создать эту возможность, черт возьми. Так что
00:13:39устройте розыгрыш, проведите какую-нибудь эксклюзивную акцию, написав всей своей базе:
00:13:43«Эй», либо просто съездите к вашим нынешним пяти или десяти клиентам домой. Конечно,
00:13:47способ есть, просто придется поработать. Но вы же сказали, что хотите победить, так что добро пожаловать в игру.