الطريقة الجديدة لصناعة المحتوى في عصر الذكاء الاصطناعي
AAlex Hormozi
Advertising/MarketingSmall Business/Startups
Transcript
00:00:0021,393,122 متابعًا عبر جميع المنصات لليلى، وشاران، ولي في علامات ACQ التجارية.
00:00:08وأريد أن أستعرض كيف يمكنك بناء علامة تجارية شخصية في عام 2026، من خلال الاستفادة من الذكاء الاصطناعي، ولكن الأهم
00:00:14من ذلك، في مواجهة الذكاء الاصطناعي، وكيف يمكنك إثبات جدارتك بالفعل كشخص يريد الناس
00:00:18الاستماع إليه. لذا أعتقد أن الأمر الأهم الذي يجب فهمه بشأن الذكاء الاصطناعي هو أنه لن
00:00:24يؤثر على جميع صناع المحتوى بالتساوي. فالصناع يقعون في الواقع على هذا المتصل؛
00:00:30لديك منخفض المخاطر، ولديك عالي المخاطر. إذن، كيف يكون الصانع عالي المخاطر أو منخفض
00:00:37المخاطر؟ حسنًا، يعتمد ذلك على ما يُطلب من المستهلك. على سبيل المثال، إذا
00:00:43استهلكت ميمز (صورة ساخرة) أو مقطع كوميديا ارتجالية، فإن المخاطرة التي تتحملها هي فقط الوقت
00:00:50الذي تنفقه في مشاهدة المقطع، ومنتج ذلك الصانع هو المقطع
00:00:54نفسه. إنه مكتفٍ ذاتيًا، مما يعني أنه عندما تستهلكه وتضحك، تكون القيمة قد تحققت
00:01:00بالفعل. لديك دورة كاملة. وهؤلاء يندرجون تحت فئة الفنانين.
00:01:05والفنانون، وأنا أعرف الترفيه بشيء واحد، وهو أن الغاية من
00:01:10المحتوى هي أن يُستهلك. لذا، إذا فكرت في منحنى احتفاظ مثالي، فإذا شاهد 100% من الناس
00:01:15100% من الفيديو، فسيكون لديك فيديو يحقق انتشارًا هائلًا للغاية، أليس كذلك؟ ولكن ليس هناك
00:01:19شيء بعد ذلك. لقد استهلكته فحسب، وشعرت بالترفيه. إذن، ما هي
00:01:24الأجزاء الأخرى على هذا المتصل؟ الجزء التالي الذي ستجده هو ما أعتبره
00:01:30معلمًا للمستهلكين (B2C educator). إذن، كيف يبدو ذلك؟ لكي نكون منصفين، هل يجب أن تكون
00:01:36واحدة فقط من هذه الأشياء? بالطبع لا. سوف تتنوع على طول هذا المتصل. ليس الأمر وكأن
00:01:39هناك صندوقًا تقول فيه: أنا هذا فقط أو أنا ذاك فقط. الأنواع المختلفة من المحتوى
00:01:42الذي تقدمه قد تتوافق مع أجزاء مختلفة على هذا المتصل. وقد تجد حتى
00:01:47داخل نفس قطعة المحتوى، مزيجًا من عدة أشياء. قد يكون لديك مزحة صغيرة
00:01:50تقولها وتكون ممتعة في حد ذاتها، ولكن بعد ذلك تطرح نقطة قد
00:01:53تؤدي إلى شيء آخر. يجب أن نجيب على السؤال التالي، وهو ما الهدف من
00:01:56التعليم؟ الهدف من التعليم هو تغيير السلوك، أليس كذلك؟ أنت لا تضع طفلك
00:01:59في المدرسة لكي يتصرف بنفس الطريقة. أنت تضع طفلك في المدرسة لكي يبدأ في القراءة
00:02:02أو الكتابة أو التحدث أو ممارسة الرياضيات. لكي
00:02:04يغيروا سلوكهم، أليس كذلك؟ ولهذا تكون المخاطر أقل بكثير بالنسبة لمعلمي المستهلكين (B2C).
00:02:10فتخيل فتاة تقدم درسًا في تصفيف الشعر، أو مكياج، أو لياقة بدنية للأنظمة الغذائية،
00:02:17أو تمارين رياضية، أو شخصًا يقدم ربما نصائح حول العلاقات. والسبب في أنني
00:02:21أقول إن المخاطرة أقل هو أنك لو بدأت نظامًا غذائيًا ولم ينجح بالشكل المطلوب، فلن تكون
00:02:26نهاية العالم، أليس كذلك؟ وإذا اشتريت بعض وصلات الرموش ولم تنجح بالشكل
00:02:29المطلوب، فلنهاية العالم هناك. الآن، هل يستطيع هؤلاء الأشخاص تحقيق المبيعات؟ بالتأكيد. أعني،
00:02:33أنشأت هدى بيوتي إمبراطورية بناءً على هذا المفهوم فقط، أليس كذلك؟ والشیء هو أن لديها
00:02:38مصداقية في هذا المجال لأنها تستطيع إثبات ذلك مباشرة، أليس كذلك؟ لقد استخدمت
00:02:43المنتج بنفسها. وتري النتيجة قبل وبعد في الوقت الفعلي باستخدام الأداة. فتقولين: أنا مستعدة
00:02:47لتحمل هذه المخاطرة. ولهذا تفعلين ذلك. والآن، سيكون الذكاء الاصطناعي الأنسب لاختراق الأشياء الموجودة على هذا
00:02:56الجانب. لماذا ذلك؟ لأنه إذا رأيت مقطعًا لفتاة افتراضية بتقنية الذكاء الاصطناعي تعتني برموشها أو شعرها
00:03:03وتعطيك نصائح حول كيفية القيام بذلك، فإن احتمال الاستماع إليها، حتى لو كانت
00:03:06ذكاءً اصطناعيًا، سيكون مرتفعًا على الأرجح. طالما أن الأمور تبدو منطقية، فستقولين: أوه، لم أكن أعرف ذلك.
00:03:11ربما أجرب ذلك، أليس كذلك؟ والآن، كلما تحركت على طول هذا المتصل، وعندما
00:03:15تزداد المخاطر، يقل تدريجيًا احتمال استماعك لشخص ليس لديه دليل
00:03:19من طرف ثالث يمكن إثباته بوضوح. لذا سأوضح ذلك. إذن هذه الطبقة المتوسطة هنا هي ما أعتبره
00:03:24نوعًا من المحتوى الموجه للمحترفين أو المستهلكين المتقدمين (B2 Prosumer)، حسنًا؟ وهنا حيث تدخلون إلى
00:03:31أمور المال. لذا فإنك تنظر إلى الأشخاص الذين يتحدثون عن الادخار واستثمار الأموال. وهذا يعني،
00:03:39هل توجد بالتأكيد مخاطر أكبر فيما تفعله بمدخراتك وأموالك واستثماراتك مقارنة بالرموش
00:03:46والشعر وحتى النظام الغذائي ربما؟ اسأل معظم الناس. ستكون الإجابة بنعم على الأرجح، أليس كذلك؟ لذا إذا نظرت
00:03:52إلى بعض كبار صناع المحتوى في هذا المجال، فلنذكر بعضهم. لديك إريكا تات
00:03:56مي (Erica Taught Me)، التي قامت بعمل رائع. والآن، لماذا يستمع الناس إليها؟ لأنها تتحدث عن كيفية تقديم
00:04:00النزاعات وطلب استرداد الأموال. الأمر كله يتعلق بالمال. من هي؟ إنها محامية، أليس كذلك؟ لديها
00:04:05مصداقية أكبر في الواقع العملي. وما هو مثال آخر؟ فيفيان أيضًا (Vivian Tu). فهي أيضًا شخص جاء
00:04:12من قطاع المال والأعمال. ولهذا فهي تتمتع بمصداقية وول ستريت، وما إلى ذلك. ولذا فقد استغلت ذلك
00:04:17وتتحدث عن الادخار والاستثمار وما شابه. وفكر في شخص مثل ديف رامزي (Dave Ramsey)، أليس كذلك؟ من الواضح أن لديه
00:04:21نجاحه التجاري الكبير، والذي يشكل طابعًا أساسيًا هنا. وهو يقوم بذلك منذ فترة طويلة حقًا.
00:04:26إذن لكل واحد من هؤلاء الأشخاص، هناك حاجة إلى قدر أكبر قليلاً من الأدلة. الآن،
00:04:30هل هناك أشخاص يصنعون محتوى في هذا المجال وليس لديهم أي دليل؟ ربما. هل هم الأكبر حجمًا؟
00:04:36لا. لماذا؟ لأن الاستماع إلى نصائحهم أكثر خطورة من الاستماع إلى شخص لديه بعض
00:04:41الأدلة المرئية. يا رفاق، باختصار سريع. العديد منكم يبدأون في مجال الأعمال التجارية ولا يعرفون،
00:04:46ولكن رواد أعمال آخرين حاولوا المساعدة بالفعل. ولذا فقد تم التبرع بـ 3.6 مليون نسخة من قبل رواد أعمال آخرين
00:04:51خلال إطلاق كتابي، وأنا أتبرع بهذه الكتب أيضًا. لذا، إذا كنت تبدأ في مجال
00:04:55الأعمال وتريد حقيبة الأعمال المتكاملة، والكتب الثلاثة كلها، فهذا الكتاب يوضح لك كيفية
00:04:59معرفة ما يجب بيعه. وهذا يوضح لك كيفية جعل الناس يتعرفون عليه. وهذا يوضح لك
00:05:03كيفية جني الأموال منه. وعندما تملك الثلاثة معًا، يمكنك البدء بالفعل. حسنًا. وعلاوة على
00:05:07ذلك، لديك 30 يومًا مجانية تمامًا في منصة School. وكل هذا، بما في ذلك
00:05:11الكتب، وخدمة School، ورسوم الشحن، يكلف 16 دولارًا فقط. نعم، نحن نخسر أموالًا في هذا العرض. لذا سارع بالحصول عليه.
00:05:18إنه أفضل ما يمكنني منحه لك، هديتي لك. استمتع بها. إذا ذهبت إلى هناك ووجدت الرابط مغلقًا،
00:05:23فذلك لأننا نفدنا. ولكن طالما أن الرابط لا يزال يعمل، فهناك كتب متاحة. لذا، بينما نتجه على طول
00:05:27المتصل، لدينا صناع محتوى الشركات (B2B)، أليس كذلك؟ وأنا أعتبر نفسي في هذه الفئة
00:05:35بالنسبة لكثير من محتوائي، بما في ذلك هذا المحتوى. لقد بدأت هذا الفيديو بالقول إن لدينا أكثر من 20 مليون
00:05:41مشترك ومتابع، وما إلى ذلك، عبر المنصات، لأنني يجب أن أعطي بعض المصداقية
00:05:44لما أقوله، أليس كذلك؟ الآن، إعطائي المصداقية حول هذا الأمر، يمكن للذكاء الاصطناعي تقليده تمامًا
00:05:50لأنه إذا كان لدى الذكاء الاصطناعي الكثير من المتابعين، على سبيل المثال، فسيكون بمقدور ذلك الذكاء الاصطناعي التحدث
00:05:56عن الأمر لأنه سيمتلك أدلة بشأنه. كل هذا منطقي. الآن، إذا كان الذكاء الاصطناعي يقول:
00:06:00يا فلان، افعل هذا الأمر في عملك، حتى تظهر أنظمة ذكاء اصطناعي قامت ببناء شركات ضخمة
00:06:08لم يتدخل فيها أي بشري، فإن احتمال قدرة الذكاء الاصطناعي على كسب ثقة
00:06:14الجمهور لكي يستمعوا إلى النصيحة سيقل، أليس كذلك؟ ولماذا نهتم حقًا
00:06:20بالأدلة أو العروض التوضيحية عمومًا منذ البداية، أليس كذلك؟ حسنًا، نحن نعتبرها إشارة لتقليل
00:06:26مخاطرنا الشخصية. ولذلك، إذا كان لديك شخصان تستمع إليهما، شخص
00:06:30استخدم ChatGPT فقط ليقول: هذه هي الأشياء الستة التي تحتاج إلى القيام بها لتوسيع فريق مبيعاتك، ولم يبع شيئًا قط
00:06:35في حياته، ولم يبنِ فريق مبيعات أبدًا، في مقابل شخص بنى 10 فرق مبيعات ويقول:
00:06:40إليك ستة أشياء تحتاج إلى القيام بها. إذا كان المحتوى متطابقًا، فأي من هذين الشخصين
00:06:44تعتقد أنه سيمتلك قاعدة متابعين أكبر بكثير؟ هذا الشخص. لماذا؟ لأن الناس
00:06:48يستطيعون تصديقه حقًا. وهم مستعدون لاتخاذ إجراء بشأنه لأنهم يقولون: حسنًا، هذا الرجل
00:06:52يعرف على الأرجح ما يتحدث عنه لأنه قام بذلك في العالم الواقعي. الآن، توجد معضلة أسبقية البيضة والدجاجة
00:06:55فيما يتعلق بالنقاط الست التي يأتي بها هذا الشخص مقابل النقاط الست التي يأتي بها ذلك الشخص. هذه النقاط
00:07:00ستكون أفضل قليلاً على الأرجح لأنه يمتلك خبرة ميدانية، لذا توجد هنا
00:07:04معضلة بسيطة تشبه البيضة والدجاجة. ولكن بافتراض أن المعلومات متطابقة حرفيًا، فإن الشخص الذي يمتلك القدر الأكبر
00:07:08من المصداقية هو من يفوز، وليس بفارق ضئيل فحسب، بل بفارق كبير جدًا. على سبيل المثال، لماذا يُعد إيلون ماسك رقم واحد
00:07:13كمؤثر تجاري في العالم؟ لأنه أغنى رجل في العالم، أليس كذلك؟ ولهذا سيكون الأمر
00:07:20أكثر صعوبة تدريجيًا بالنسبة للذكاء الاصطناعي لإنشاء الأدلة اللازمة لأنواع المحتوى الخاصة بقطاع الشركات (B2B) والمحتوى عالي المخاطر.
00:07:30ولذا عندما نفكر في هذا الأمر، تقول لنفسك: كيف اصنع علامتي التجارية أو أبنيها في عالم
00:07:36يستطيع فيه الذكاء الاصطناعي تكرار أي شيء؟ حسنًا، يجب أن نركز على الأدلة. يجب أن نركز على العروض التوضيحية. وإذا كنا
00:07:42ننظر إلى هذا المتصل، فكلما اتجهت أكثر نحو هذا الجانب، كنت على الأرجح أكثر أمانًا، على الأقل في المدى القصير
00:07:47إلى المتوسط. وبعد ذلك، يطرح السؤال التالي، وهو: حسنًا، إذا كان الأمر كذلك حقًا،
00:07:53فما الذي يحب علي فعله لإنتاج محتوى على نطاق واسع يمكنه منافسة الذكاء الاصطناعي؟ حسنًا، سيتمحور الأمر حول
00:08:00كيف يمكنني تقديم عروض توضيحية على نطاق واسع؟ كيف يمكنني توفير الأدلة على نطاق واسع في الوقت الفعلي؟ بالتأكيد،
00:08:07من الرائع أن تكون لديك إنجازات. يمكنك ذكر الإنجازات، أليس كذلك؟ يمكنك قولها مرة واحدة.
00:08:11يمكن للناس معرفة أنك بعت شركة أو أنك وسعت نطاق عملك أو أنك تحقق 250 مليون دولار سنويًا
00:08:14من الإيرادات، أيا كان الأمر، أليس كذلك؟ يمكنك امتلاك تلك الأمور. ولكن تقديم العروض التوضيحية في الوقت الفعلي هو شيء
00:08:20من الصعب للغاية تزييفه، أليس كذلك؟ الآن، هل يوجد عالم في المستقبل يستطيع فيه الذكاء الاصطناعي إجراء
00:08:26المكالمات؟ بالتأكيد. ربما يفصلنا عن ذلك عام أو عامان. ليس الأمر بعيدًا إلى هذا الحد. ربما بحلول نهاية هذا العام.
00:08:31ولكن ماذا ستفعل اليوم، مثل مشاهدة هذا الفيديو؟ حسنًا، سأقدم لك
00:08:36بعض الأمور التي نجحت بشكل كبير معي. إذن، أولاً، بدلاً من قول، هيه،
00:08:42بالطبع، تريد القيام بأمور رائعة ومذهلة ثم توثيقها ثم القيام بالمزيد من الأمور المذهلة ثم
00:08:46هذا أمر لا شك فيه. وتلك ستكون بالأحرى طريقة لإنشاء المحتوى؛ إذن فالأمر يشبه...
00:08:50أن تنظر إلى تقويمك، وتتفقد جميع اجتماعاتك، وتضع أداة لتسجيل كل اجتماع منها...
00:08:55لأنك تقيمها افتراضياً، فيتم تفريغها نصياً. ثم تقول للذكاء الاصطناعي: أرني اللحظات...
00:08:59المثيرة للاهتمام من هذه الاجتماعات لكي تتحدث عنها. إذن، بدلاً من اختلاق القصص،
00:09:02فإنك تقدم أمثلة حقيقية حقاً، أليس كذلك؟ وهذا يقع في متناول طيف الدليل مقابل المخاطرة. لذا،
00:09:07هذا أمر جيد. ولكن هل هناك ما هو أفضل من ذلك؟ وأعتقد أن الإجابة نعم،
00:09:11وهو: هل توجد طريقة يمكنك من خلالها هندسة عمليات عملك الحالية، بحيث...
00:09:16تتمكن من تقديم الخدمة للعملاء أياً كان ما تبيعه، بحيث تدمج فيها عناصر الإثبات والدليل؟
00:09:23إذن، كيف سيُطبق ذلك؟ حسناً، لو كنت أبيع وصلات شعر، فربما أضع مسابقات وعمليات سحب...
00:09:32وتذاكر يانصيب داخل الشعر نفسه، وهو ما سيبتكر بدوره حركة تسويقية يمكنني إحاطة...
00:09:37المنتج بها، ولم لا؟ حينها يمكنني الاتصال بالفائزين شخصياً ليأتوا إلى صالوناتي كي أقوم بتركيبها لهم.
00:09:42وفجأة، سأحصل على هذه الحلقة الرائعة، وهي بمثابة دائرة ذاتية الحركة ومستمرة،
00:09:46إن صح التعبير، حيث يأتي العملاء ويشترون المنتجات، وتولد تلك المنتجات تسويقاً،
00:09:51وهذا التسويق يجلب المزيد من العملاء، وهؤلاء العملاء يشترون المزيد من المنتجات، وهكذا دواليك.
00:09:55هذه هي حلقة العمل الذاتية. ولن تطبق ذلك في كل عمل تجاري تملكه،
00:09:59لا سيما في ظل ظهور الذكاء الاصطناعي، حيث ستكون الأدلة والبراهين أهم من أي شيء آخر. وإذا كنت تعمل في مجال الشركات (B2B)،
00:10:04فإن الأمور تسري بالطريقة نفسها. أما إذا كنت تقول: “يا رجل، هذا لا يناسب عملي التجاري”،
00:10:11فلن تنجح يا صديقي، ولا أعرف حقاً ما يمكنني قوله لك. فإذا عجزت عن التفكير في...
00:10:15كيفية هندسة طريقة تتيح لي التفاعل مع عملائي لكي نتمكن من إظهار واستعراض...
00:10:22قيمة المنتجات التي نملكها بطريقة حقيقية، فأنا حقاً لا أدري ما أقوله لك. كأن...
00:10:28أحاول التفكير في أبسط صورة ممكنة لهذا الأمر. فالأمر يشبه...
00:10:31أن جميع المنتجات الاستهلاكية مباشرة حقاً، كأن تستخدم المنتج حرفياً. أعني أن...
00:10:34الأمر بهذه البساطة حقاً، أليس كذلك؟ أما في قطاع الشركات، فسيكون الأمر متركيزاً أكثر حول...
00:10:40الأدلة التي يمكنك استعراضها، فلنفترض مثلاً أنك تدير... وكالة تسويق بطبيعة الحال.
00:10:44حسناً، استدعِ أحداً، واشرح له الحملة خطوة بخطوة، وأحضر العميل واعرض النتيجة أمامه، أليس كذلك؟
00:10:49حتى لو كنت وكالة صغيرة، افعل ذلك مع كل عملائك. لماذا لا؟ أليس كذلك؟ وفي أسوأ الأحوال
00:10:54الاحتمالات، تصنع حركة تسويقية لنقل إن لديك 10 عملاء فقط. حسناً،
00:10:57ابدأ بإجراء هذه عمليات التدقيق والمراجعة للناس مجاناً وقم بتوثيقها. هذه هي الصفقة. انظر:
00:11:02دعني أؤدي الكثير من العمل مجاناً، وسأقوم بتوثيقه ومنحه للجميع مجاناً. من يرفض عرضاً كهذا؟
00:11:08أليس كذلك؟ النقطة الهامة هنا، عند النظر للصورة بشكل كامل، هي أن الذكاء الاصطناعي سيُحدث اضطراباً بشكل غير متناسب...
00:11:13بدءاً من الأشخاص الأقل عرضة للمخاطر وصولاً إلى الأكثر عرضة، وبهذا الترتيب. ولحماية نفسك، عليك أن تقوم بأشياء...
00:11:19سيكون من الصعب جداً على الذكاء الاصطناعي تنفيذها. والآن، هل هناك عالم يستطيع فيه الذكاء الاصطناعي فعل كل شيء حرفياً؟
00:11:23ربما. هل وصلنا إلى تلك المرحلة بعد؟ كلا. وفي هذه الأثناء، ماذا تفعل؟ تفوز بما تملكه بين يديك،
00:11:29أليس كذلك؟ وهو أن نُظهر خبراتنا ومستوى جودة منتجاتنا وخدماتنا أمام...
00:11:34الناس، ويفضل أن يكونوا عملاءنا، ونقوم بتوثيق ذلك. وإذا لم يكن لديك عدد كافٍ من العملاء لتفعل ذلك،
00:11:38فإنك تفعل ذلك للجميع علناً. تلك هي اللعبة التي أعتقد أنها ستجعلك متقدماً على موجة...
00:11:45الذكاء الاصطناعي، وGPT، والمحتوى المدار بواسطة الصور الرمزية (Avatars)، لأن الدليل القاطع سيكون هو الفيصل، وتريد أن...
00:11:52تتأكد من أنك وضعت ملعقتك الأولى في القدر. لقد تحدثت علناً عن استراتيجيات المحتوى الخاصة بي بالكامل،
00:11:55بشكل مباشر وتفاعلي. هذا ما أفعله تماماً. أنا أعرض عليك أوراقي كاشفة، وأخبرك بما...
00:11:58أقوم به. حسن إذن، هناك نوعان من المحتوى الذي ستراه بشكل متزايد،
00:12:01وأنا أحاول هندسة المزيد والمزيد من مكونات هذا النوع داخل عملي التجاري الحالي...
00:12:05لكي أتمكن من التوثيق في نفس وقت تقديم الخدمة بحيث لا يتطلب الأمر أي وقت إضافي، أليس كذلك؟ لأنه يشبه...
00:12:10كيف ينتج أليكس هذا الكم الهائل من المحتوى؟ والحقيقة هي أنني عادة لا أقوم بصناعة محتوى.
00:12:15نحن نقوم بالتقاطه وتسجيله فحسب، أليس كذلك؟ هذا ما يتيح لي تحقيق هذا القدر الضخم من الإنتاج. ولذا إذا كنت...
00:12:18تظن مع نفسك، وتقول: حسناً، إذا كان عليك الجلوس لتسجيل كل شيء بنشاط...
00:12:22وتريد صنع 20 أو 50 قطعة من المحتوى، فلن تفعل شيئاً سوى الوقوف أمام...
00:12:25الكاميرا طوال الوقت. سيكون ذلك بائساً حقاً بالنسبة لك، أليس كذلك؟ ولكن إذا فعلت ما تحب فعله،
00:12:28فبالنسبة لي، أنا أحب إجراء جلسات الأسئلة والأجوبة مع أصحاب الأعمال. لقد خضت الكثير من...
00:12:33التجارب في هذا المجال والأمر ببساطة يملؤني حماسة، أليس كذلك؟ ولذا شخصياً، عندما نقيم الفعاليات، وإذا كان لدي وقت،
00:12:39فإنني أنزل إلى الطابق الأسفل وأتلقى الأسئلة. لا يمكنني فعل ذلك طوال الوقت، ولكن كلما أقيمت فعاليات...
00:12:44وكان تقويمي فارغاً، فسأحاول النزول إلى هناك، أليس كذلك؟ وإن فعلت ذلك،
00:12:49فمثل اليوم، عندما أجري تسجيلاً، سأستقبل مكالمات من أشخاص ينتمون إلى مجتمعنا الجديد...
00:12:55المخصص لأصحاب الأعمال الذين تتجاوز إيراداتهم مليون دولار، أليس كذلك؟ وكل هذا يدور حول...
00:12:59كيف يمكنني تغذية آلة الإثبات والدليل؟ والدليل يتكون من طرف ثالث، وتلك الأمور قد حدثت بالفعل؛
00:13:05وهي الخروج الناجح من الشركات، وحجم الإيرادات، وكل ذلك، مثل حجم القوى العاملة وما شابه. لدي هذا العدد من الشركات. وبعد ذلك،
00:13:10هناك جانب العرض والتوضيح العملي، وهو: هل يمكنني أن أرى هذا الشخص يطبق خبرته في الواقع الحقيقي؟
00:13:15والآن، لكي أكون واضحاً، هذا أمر أساسي وجذري أكثر في جانب الخدمات، ولكن لا يزال بإمكانك...
00:13:21تقديم العروض التوضيحية مع المنتجات أيضاً. حيث تقوم بعرضها جسدياً بدلاً من استخدام يديك...
00:13:25لتأدية أي خدمة تقدمها. وآمل أن يمنحك ذلك على الأقل حفنة من الأفكار للتفكير...
00:13:28في الأمر، بدلاً من التفكير فقط: “أوه، حسناً، أنا أجلس أمام الكمبيوتر طوال اليوم، ولا توجد طريقة...
00:13:33تمكنني من توثيق ما أفعله”. الأمر يشبه: “بلى، عليك أن تخلق الفرصة، هذا مؤكد!”. ولذا...
00:13:39قم بإجراء مسابقة، ونظم حدثاً محدوداً للغاية بحيث ترسل بريداً إلكترونياً لجميع قائمتك وتقول:
00:13:43“أو ببساطة خذ العملاء العشرة أو الخمسة الذين حصلت عليهم الآن، واذهب إلى منازلهم”. كأن...
00:13:47تقول بالطبع إن هناك طريقة للقيام بذلك، يتطلب الأمر بعض الجهد فقط، لكنك قلت إنك تريد الفوز. إذن، أهلاً بك في اللعبة.