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00:00:00ACQ 브랜드에서 레이라, 샤란, 그리고 저의 모든 플랫폼 팔로워를 합치면 2,139만 3,122명입니다.
00:00:08오늘은 2026년에 퍼스널 브랜드를 구축하는 방법에 대해 이야기해보려고 합니다. AI를 활용하는 방법뿐만 아니라,
00:00:14더 중요한 건 AI가 판치는 세상 속에서 어떻게 사람들이 정말 귀 기울이고 싶어 하는
00:00:18인물임을 증명하느냐입니다. AI 시대에 반드시 이해해야 할 가장 중요한 점은, AI가 모든 크리에이터에게
00:00:24동일한 수준의 파장을 일으키지는 않는다는 사실입니다. 크리에이터들은 하나의 연속선상에 놓여 있습니다.
00:00:30위험도가 낮은 쪽부터 높은 쪽까지 말이죠. 그렇다면 리스크가 낮거나 높은 크리에이터는 어떻게 나눌 수 있을까요?
00:00:37그것은 바로 소비자에게 무엇을 요구하느냐에 따라 달라집니다. 예를 들어서, 만약 여러분이
00:00:43밈이나 스탠드업 코미디 클립을 소비할 때 감수해야 하는 리스크란 그 클립을 시청하는 데 투자하는 시간뿐이며,
00:00:50해당 크리에이터의 생산품은 그 클립 자체입니다.
00:00:54콘텐츠 자체가 완결성이 있어서, 시청할 때 웃음이 터지면 가치는 이미 전달된 것입니다.
00:01:00완전한 순환 구조를 이루죠. 이들은 '엔터테이너' 범주에 속합니다.
00:01:05저는 엔터테인먼트를 한 가지로 정의합니다. 즉, 콘텐츠의 목적은 오직 소비되는 것이라는 점이죠.
00:01:10만약 완벽한 시청 유지율 곡선을 생각해보면, 100%의 사람이 영상의 100%를 시청한다면
00:01:15엄청나게 바이럴되는 영상이 될 것입니다, 맞죠? 하지만 그 이후에는 아무것도 없습니다.
00:01:19그냥 소비하고 즐거움을 얻었을 뿐이죠. 그렇다면 이 연속선상의 다른 부분들은 무엇일까요?
00:01:24다음으로 살펴볼 수 있는 것은 제가 'B2C 교육자'라고 부를 수 있는 영역입니다.
00:01:30이건 어떤 모습일까요? 솔직히 말해서, 크리에이터가 이 중 단 한 가지만 해야 할까요? 물론 아닙니다.
00:01:36이 연속선상에서 스펙트럼처럼 다양하게 걸쳐 있게 됩니다. 나는 오직 이것만 하거나
00:01:39저것만 한다는 식의 정해진 상자가 있는 게 아니에요. 만드는 콘텐츠의 종류에 따라
00:01:42이 연속선상의 다른 위치에 해당할 수 있습니다. 심지어 하나의 콘텐츠 안에서도 여러 성격이 공존할 수 있죠.
00:01:47그 자체로 재미있는 가벼운 농담을 던질 수도 있고,
00:01:50동시에 무언가로 이어지는 핵심 주장을 펼칠 수도 있습니다.
00:01:53우리는 다음 질문에 답해야 합니다. 교육의 목적이 무엇일까요?
00:01:56교육의 목적은 행동을 변화시키는 것입니다, 맞죠? 자녀를 학교에 보내는 이유가
00:01:59아이들이 예전과 똑같이 행동하게 하려는 게 아니잖아요. 글을 읽거나,
00:02:02글을 쓰거나, 말을 하거나, 수학을 시작할 수 있도록 하기 위해서입니다.
00:02:04행동을 바꾸기 위함이죠, 맞죠? 따라서 B2C 교육자의 경우 감수해야 할 리스크가 훨씬 낮습니다.
00:02:10헤어 튜토리얼, 메이크업 튜토리얼, 다이어트나 운동 관련 피트니스 콘텐츠, 혹은 연애 상담을 하는 사람을 상상해보세요.
00:02:17이 분야가 비교적 저위험군이라고 말하는 이유는, 예를 들어 다이어트를 시작했는데 효과가 기대만큼
00:02:21좋지 않더라도 세상이 무너지는 것은 아니기 때문입니다, 맞죠?
00:02:26속눈썹 연장 제품을 샀는데 생각만큼 효과가 없어도 세상이 끝나지는 않죠.
00:02:29자, 그렇다면 이들이 매출을 창출할 수 있을까요? 당연합니다. 즉,
00:02:33후다 뷰티(Huda Beauty)는 바로 이 개념 하나만으로 거대한 제국을 세웠습니다, 맞죠?
00:02:38그녀가 그 영역에서 신뢰를 얻을 수 있었던 이유는 실시간으로 시연해 보일 수 있었기 때문입니다, 맞죠?
00:02:43실제로 제품을 사용하는 비포 앤 애프터를 실시간으로 보여주며 도구를 활용합니다. 그리고 이렇게 말하죠. '이 리스크는 감수하겠어.'
00:02:47그래서 시도하게 되는 겁니다. 자, AI는 바로 이 스펙트럼의 이쪽 영역에 있는 콘텐츠를 대체하는 데 가장 최적화되어 있습니다.
00:02:56왜 그럴까요? 속눈썹을 붙이거나 머리를 손질하며 팁을 알려주는 AI 아바타 여성의 클립을 보게 된다면,
00:03:03그것이 AI라는 것을 알더라도 거기에 귀를 기울일 가능성이
00:03:06상당히 높기 때문입니다. 내용이 그럴듯해 보이기만 하면 '오, 저런 건 몰랐네.
00:03:11한번 해볼까?'라고 생각하게 되죠, 맞죠? 자, 이제 이 연속선을 따라 이동할수록,
00:03:15판단의 위험성(stakes)이 높아질수록, 명확하게 입증할 수 있는 제3자의 증거가 없는 사람의
00:03:19말을 들을 가능성은 점점 더 낮아집니다. 자세히 설명해 드릴게요.
00:03:24이 중간 계층은 제가 'B2C 프로슈머(Prosumer)'라고 간주하는 영역입니다.
00:03:31여기는 이제 돈과 관련된 이야기들이 나오는 곳입니다. 저축이나 돈 투자에 대해 이야기하는 사람들이죠. 예를 들어,
00:03:39저축, 돈, 투자와 관련해서 여러분이 내리는 결정은 속눈썹, 머리, 혹은 다이어트보다
00:03:46확실히 훨씬 더 리스크가 크지 않을까요? 대부분의 사람들에게 물어보면 대답은 아마 '그렇다'일 겁니다, 맞죠?
00:03:52이 분야의 최고 크리에이터들을 몇 명 떠올려 봅시다. 예를 들어 에리카 토트 미(Erica Taught Me)가 있겠네요.
00:03:56정말 훌륭한 일을 해냈죠. 사람들이 왜 그녀의 말을 들을까요? 돈을 절약하고 환불을
00:04:00요청하는 법에 대해 이야기하기 때문입니다. 핵심은 전부 돈이죠. 그녀의 직업이 무엇인가요? 변호사입니다, 맞죠?
00:04:05그녀는 더 현실적인 신뢰성을 가지고 있습니다. 또 다른 예는 무엇이 있을까요? 비비안 투(Vivian Tu)도 있죠.
00:04:12그녀 역시 금융권 출신입니다. 그래서 월스트리트 등의 신뢰 배경을 가지고 있죠.
00:04:17그 경력을 활용해 저축이나 투자 등에 관해 이야기합니다. 데이브 램지(Dave Ramsey) 같은 사람도 생각해보세요, 맞죠?
00:04:21그는 당연히 거대한 사업적 성공이라는 커다란 기반을 가지고 있습니다. 그리고 이 일을 아주 오랜 기간 해왔죠.
00:04:26이들 각자에게는 조금 더 요구되는 증거(proof)가 있습니다.
00:04:30자, 이 분야에서 아무런 증거도 없는 채로 콘텐츠를 만드는 사람들이 있을까요? 아마 있겠죠. 그들이 가장 큰가요?
00:04:36아닙니다. 왜 그럴까요? 그들의 조언을 따르는 것이 눈에 보이는 증거를 가진 사람의 조언을 듣는 것보다 훨씬 위험하기 때문입니다.
00:04:41여러분, 잠깐만요. 사업을 이제 막 시작하는 분들 중에는 잘 모르는 경우가 많지만,
00:04:46다른 기업가들이 이미 도움을 주려고 나선 바 있습니다. 제 책을 출판할 때 다른 기업가들이
00:04:51360만 부를 기증했고, 저 또한 이 책들을 기증하고 있습니다.
00:04:55따라서 사업을 시작하는 단계이고 '얼티밋 비즈니스 백팩(Ultimate Business Backpack)'을 원하신다면, 이 책 세 권 전부를 드립니다.
00:04:59이 책은 무엇을 팔아야 할지 알아내는 법을 알려주고, 이 책은 사람들이 그것을 찾게 만드는 법을,
00:05:03그리고 이 책은 그것으로 돈을 버는 법을 알려줍니다. 이 세 가지를 모두 갖추면 실제로 시작할 수 있습니다.
00:05:07게다가 30일간의 '스쿨(School)' 커뮤니티 이용권도 완전히 무료로 얻을 수 있습니다. 책을 포함하고,
00:05:11스쿨 이용권을 포함하고, 배송비까지 포함해 이 모든 것이 16달러입니다. 네, 사실 저희는 여기서 손해를 봅니다. 그러니 꼭 가져가세요.
00:05:18제가 드릴 수 있는 최고의 선물입니다. 유용하게 쓰시길 바랍니다. 만약 링크에 접속했는데 마감되었다면,
00:05:23수량이 다 떨어졌기 때문입니다. 하지만 링크가 여전히 작동한다면 책이 남아 있는 겁니다.
00:05:27자, 연속선을 더 나아가면 B2B 크리에이터들이 있습니다, 맞죠? 그리고 제 많은 콘텐츠,
00:05:35지금 이 영상을 포함해서 저 역시 이 카테고리에 속한다고 생각합니다. 저는 이 영상을 시작할 때
00:05:41플랫폼 전반에 걸쳐 2,000만 명이 넘는 구독자와 팔로워 등을 보유하고 있다고 말씀드렸습니다.
00:05:44제가 하는 말에 어느 정도 신뢰성을 부여해야 하기 때문입니다, 맞죠? 자, 제가 그에 대한 신뢰성을 부여하는 것, 이건
00:05:50AI가 완벽하게 모방할 수 있습니다. 예를 들어 AI가 엄청나게 많은 팔로워를 보유하고 있다면,
00:05:56그 AI 역시 그에 대한 증거를 가지고 있는 셈이므로 그 주제에 대해 이야기할 수 있을 테니까요. 전부 일리가 있는 말입니다.
00:06:00자, 만약 AI가 '당신의 사업에서 이렇게 하라'고 말할 때, 인간의 개입이 전혀 없이
00:06:08거대한 기업들을 키워낸 AI가 등장하기 전까지는, AI가 청중의 신뢰를 얻어
00:06:14그 조언을 따르게 만들 수 있는 능력은 떨어지게 됩니다, 맞죠? 그렇다면 우리는 왜 애초에 증거(proof)나 시연을 중요하게 여길까요?
00:06:20글쎄요, 그것을 우리 자신의 개인적 리스크를 줄여주는 신호로 받아들이기 때문입니다.
00:06:26만약 여러분이 두 사람의 말을 듣고 있다고 해봅시다. 한 사람은 영업 팀을 확장하기 위해
00:06:30해야 할 6가지 일에 대해 그냥 GPT를 돌려 가져왔고, 평생 아무것도 팔아본 적도 없고
00:06:35영업 팀을 구축해 본 적도 없는 사람입니다. 반면 다른 한 사람은 영업 팀을 10개나 구축해 본 적이 있고
00:06:40'여기 여러분이 해야 할 6가지가 있습니다'라고 말하는 사람입니다. 콘텐츠 내용이 완전히 동일하다면,
00:06:44이 두 사람 중 누구의 팔로워가 훨씬 더 많을 것 같습니까? 바로 이 사람입니다. 왜 그럴까요?
00:06:48사람들이 실제로 믿을 수 있기 때문입니다. '이 사람은 실제로 현실 세계에서 이 일을 해봤으니
00:06:52무슨 소리를 하는지 잘 알겠지'라며 실제로 행동에 옮길 마음이 생기는 겁니다. 물론 여기서 약간의 닭과 달걀 같은 문제가 있습니다.
00:06:55이 사람이 내놓은 6가지와 저 사람이 내놓은 6가지 사이의 차이 말이죠. 이쪽의 내용이
00:07:00현장에서 직접 부딪히며 얻은 지식이 담겨 있기 때문에 아마 조금 더 나을 것입니다. 그래서 약간의 닭과 달걀 같은 면이 있죠.
00:07:04하지만 정보가 완전히 동일하다고 가정하더라도, 신뢰성을 더 많이 가진 사람이 승리합니다.
00:07:08그것도 조금 차이가 아니라 압도적으로 승리하죠. 일론이 세계 최고의 비즈니스 인플루언서인 이유가 무엇이겠습니까?
00:07:13그가 세계에서 가장 부자이기 때문입니다, 맞죠? 따라서 앞으로는
00:07:20AI가 B2B 및 고위험군 콘텐츠에 필요한 증거를 만들어내는 것이 점점 더 어려워질 것입니다.
00:07:30이 점을 생각해보면, 'AI가 무엇이든 복제할 수 있는 세상에서 어떻게 내 브랜드를 만들고 구축해야 할까?'라는 의문이 듭니다.
00:07:36글쎄요, 우리는 증거에 집중해야 합니다. 시연(demonstration)에 집중해야 하죠. 그리고 이 연속선상을 볼 때,
00:07:42이쪽 방향으로 갈수록, 적어도 단기에서 중기적으로는 더 안전할 것입니다.
00:07:47그 밑에 깔려 있는 다음 질문은 다음과 같습니다. '만약 정말 그렇다면,
00:07:53AI와 경쟁할 수 있는 규모감 있는 콘텐츠를 만들기 위해 내가 해야 할 일은 무엇인가?' 그것은 바로,
00:08:00'어떻게 규모 있게 시연을 해낼 것인가? 어떻게 실시간으로 규모 있는 증거를 제공할 것인가?'로 귀결될 것입니다.
00:08:07물론 성과를 거두는 것은 좋습니다. 성과는 언급할 수 있죠, 맞죠? 단 한 번만 말할 수도 있습니다.
00:08:11사람들이 여러분이 회사를 매각했거나, 회사를 확장했거나, 연간 2억 5,000만 달러의 매출을
00:08:14올리고 있다는 사실을 알게 하는 식입니다. 무엇이든 상관없습니다. 그런 요소들을 가질 수 있죠.
00:08:20하지만 실시간으로 시연해 보이는 것은 모방하기가 정말로 극도로 어려운 일입니다, 맞죠?
00:08:26물론 미래에 AI가 전화 통화를 대신할 수 있는 세상이 올까요? 당연히 옵니다. 불과 1~2년 남았을지도 몰라요. 그리 멀지 않았습니다. 빠르면 올해 말일 수도 있죠.
00:08:31하지만 이 영상을 시청하고 있는 오늘 당장 여러분이 해야 할 일은 무엇일까요? 자, 제게 아주 효과가 좋았던
00:08:36몇 가지 방법을 알려드리겠습니다. 첫째로, '멋진 일들을 해내고, 그것을 기록하고,
00:08:42또 더 멋진 일들을 해내고 기록하자'고 말하는 대신에 말이죠. 그건 당연한 소리입니다.
00:08:46그건 오히려 콘텐츠 제작 방식에 가깝습니다. 즉, 캘린더를 열어보고,
00:08:50모든 미팅을 확인한 뒤 화상으로 진행하기 때문에 각각의 미팅에 녹화 프로그램을 연결해
00:08:55록취를 하는 것입니다. 그런 다음 'AI야, 이 미팅들에서 흥미로운 순간들을 골라줘'라고 요청해서
00:08:59그것을 주제로 이야기하는 거죠. 따라서 지어낸 이야기를 하는 것보다
00:09:02실제 사례를 제시하는 것이 훨씬 낫습니다, 맞죠? 그것이 바로 '증거 대 리스크' 스펙트럼에서 더 나아간 방향입니다.
00:09:07자, 그렇다면 그보다 더 좋은 방법도 존재할까요? 제 생각엔 있습니다.
00:09:11그것은 바로 기존의 비즈니스 운영 방식 내부에
00:09:16판매하는 상품이나 서비스를 고객에게 제공하는 과정 속에서 '증거' 요소를 자연스럽게 녹여내는 방법을 설계하는 것입니다.
00:09:23구체적으로 어떻게 작동할까요? 만약 제가 헤어 익스텐션을 판매하는 사업을 한다면, 제품 안에 경품 행사나
00:09:32복권 티켓 같은 것을 넣을 겁니다. 그러면 그것을 중심으로 마케팅 활동을 펼칠 수 있는 구도가 만들어지죠.
00:09:37왜 안 되겠습니까? 당첨자들을 직접 제가 운영하는 살롱으로 초대해 직접 시술을 해주는 겁니다.
00:09:42그러면 순식간에 아름다운 순환 고리가 완성됩니다. 이른바 스스로 돌아가는 선순환 구조가 만들어지는 것이죠.
00:09:46고객들이 와서 제품을 사고, 그 제품이 마케팅을 창출하고, 그 마케팅이 더 많은 고객을 데려오고,
00:09:51그 고객들이 다시 제품을 사는 식으로 바퀴가 계속 구르게 됩니다.
00:09:55이것이 바로 완벽한 선순환 시스템입니다. 여러분이 가진 모든 사업에 이 방식을 다 적용할 수는 없겠지만,
00:09:59특히 증거가 그 무엇보다 중요해지는 AI 시대에는 더욱 그렇습니다. B2B 환경에서도 똑같이 적용됩니다.
00:10:04만약 여러분이 '아, 이건 내 사업에는 안 통해'라고 생각하신다면,
00:10:11도태되고 말 겁니다, 친구 양반. 뭐라고 더 해드릴 말이 없네요.
00:10:15고객들과 상호작용하는 방식을 어떻게 설계해서 우리가 가진 제품의 가치를 현실적인 방식으로
00:10:22증명해 보일 수 있을지 고민하지 못한다면, 정말 뭐라고 할 말이 없네요.
00:10:28가장 기본적인 형태를 한번 생각해보려고 합니다. 예를 들면,
00:10:31모든 소비재 제품은 아주 단순합니다. 말 그대로 제품을 직접 사용하는 것이죠.
00:10:34제 말은, 그렇게 간단하다는 뜻입니다. B2B 측면에서는 좀 더 주변부의 증거와 관련이 깊어질 것입니다.
00:10:40예를 들어 여러분이 마케팅 대행사를 운영하고 있다고 해봅시다.
00:10:44누군가를 데려와서 캠페인을 검토하고, 고객을 직접 출연시켜 성과를 보여주는 겁니다, 맞죠?
00:10:49규모가 작은 대행사라 할지라도 모든 고객을 대상으로 그렇게 해보세요. 왜 안 되겠습니까, 맞죠?
00:10:54최악의 시나리오라 해도 마케팅 활동이 만들어지는 셈입니다. 고객이 딱 10명뿐이라고 가정해 봅시다. 좋습니다.
00:10:57사람들을 위해 무료로 이런 진단(audit)을 해주기 시작하고 그것을 기록하세요. 그게 거래 조건입니다.
00:11:02'자, 엄청나게 많은 작업을 무료로 해드릴게요. 대신 제가 그 과정을 기록해서 공개하겠습니다.' 누가 마다하겠습니까?
00:11:08전체 관점에서 핵심은, AI가 저위험군부터 고위험군 크리에이터 순으로 불균형하게
00:11:13타격을 줄 것이라는 점입니다. 자신을 지키고 싶다면 AI가 쉽게 모방할 수 없는 일들을 해야 합니다.
00:11:19자, AI가 말 그대로 모든 것을 할 수 있는 세상이 올까요? 아마 그럴지도 모릅니다.
00:11:23하지만 우리가 지금 당장 그 경지에 이르렀나요? 아닙니다. 그렇다면 그동안 무엇을 해야 할까요?
00:11:29우리가 가진 것으로 승부해야죠, 맞죠? 즉, 우리의 전문성과 제품 및 서비스의 품질을
00:11:34사람들 앞에서, 이상적으로는 고객들 앞에서 직접 시연해 보이고 이를 기록하는 것입니다.
00:11:38만약 그렇게 할 고객이 충분하지 않다면, 모든 사람을 대상으로 공개적으로 진행하는 겁니다. 이것이야말로 AI와 GPT, 아바타 기반의
00:11:45콘텐츠들보다 앞서 나갈 수 있는 게임입니다. 증거는 행동으로 증명되는 법이며(proof is in the pudding),
00:11:52여러분이 그 첫 숟가락을 가장 먼저 뜨고 싶어 할 테니까요. 저는 제 전체 콘텐츠 전략에 대해
00:11:55공개적으로, 실시간 상호작용 속에서 이야기해 왔습니다. 그게 제가 하고 있는 일입니다.
00:11:58패를 다 까고 보여주는 거죠. 제가 무슨 일을 하는지 다 말해주고 있습니다. 자, 그래서 앞으로 점점 더 많이 보게 될
00:12:01두 가지 유형의 콘텐츠가 있습니다. 저는 추가적인 시간이 들지 않도록,
00:12:05서비스를 제공하는 동시에 기록할 수 있도록 기존 비즈니스 운영 방식에 이러한 요소들을 점점 더 많이 녹여내려고 노력 중입니다, 맞죠?
00:12:10알렉스는 어떻게 저렇게 많은 콘텐츠를 만들까 싶겠지만, 사실 저는 대개 콘텐츠를 만들고 있지 않습니다.
00:12:15그저 포착하고 있을 뿐입니다, 맞죠? 그것이 제가 훨씬 더 많은 볼륨을 소화할 수 있는 비결입니다.
00:12:18따라서 여러분이 '매번 모든 걸 직접 녹화하려고 책상에 앉아야 한다면,
00:12:22그리고 20개, 50개의 콘텐츠를 만들고 싶다면 하루 종일 카메라 앞에 서 있어야 할 텐데'
00:12:25그건 정말 끔찍한 일일 겁니다, 맞죠? 하지만 여러분이 좋아하는 일을 한다면 말이죠.
00:12:28저 같은 경우는 사업가들과 질의응답(Q&A) 하는 것을 정말 좋아합니다. 수많은 경험을 쌓아왔고,
00:12:33그냥 제 마음에 활력을 채워주거든요, 맞죠? 오프라인 행사가 있을 때 시간이 허락한다면,
00:12:39저는 아래층으로 내려가 질문을 받습니다. 늘 그렇게 할 수는 없지만, 행사가 열리고
00:12:44캘린더에 빈 시간이 생기면 어떻게든 내려가 보려고 합니다, 맞죠? 오늘처럼 말이죠.
00:12:49녹음을 진행할 때, 새로 런칭한 사업가들을 위한 100만 달러 이상 규모의 커뮤니티 회원들로부터
00:12:55전화를 받아 소통합니다, 맞죠? 이 모든 것은 결국
00:12:59'증거 머신에 어떻게 연료를 공급할 것인가?'에 대한 이야기입니다. 증거란 제3자의 요소이기도 합니다. 즉 이런 성과들이 실제로 일어났다는 것이죠.
00:13:05거대 엑시트, 매출, 팀원 수 같은 모든 것들입니다. '나는 이런 기업들을 여러 개 가지고 있다' 같은 것들이요. 그리고
00:13:10시연 측면이 있습니다. '이 사람이 실생활에서 자신의 전문성을 발휘하는 모습을 직접 볼 수 있는가?' 하는 점이죠.
00:13:15물론 명확히 해두자면, 이건 서비스 측면에 훨씬 더 치우쳐 있긴 합니다. 하지만 제품을 가지고도
00:13:21시연을 해낼 수 있습니다. 여러분이 가진 서비스를 제공하기 위해 손을 쓰는 대신, 물리적인 제품을 직접 시연해 보이면 되는 겁니다.
00:13:25이 내용이 하루 종일 컴퓨터 앞에 앉아서
00:13:28'내가 무슨 일을 하는지 기록할 방법이 전혀 없어'라고 생각하는 대신,
00:13:33적어도 몇 가지 아이디어를 고민해 볼 수 있는 계기가 되었기를 바랍니다. 당연히 기회를 스스로 만들어야죠, 당연한 소리입니다.
00:13:39경품 행사를 열어보세요. 전체 메일링 리스트에 아주 제한적인 이벤트를 열어
00:13:43'이러저러하다'고 공지하거나, 지금 당장 확보하고 있는 5명이나 10명의 고객을 찾아가 직접 집으로 방문하는 겁니다. 제 말은,
00:13:47방법은 당연히 존재합니다. 노력이 필요할 뿐이죠. 하지만 이기겠다고 말했잖아요. 그렇다면 이 게임에 오신 걸 환영합니다.