00:00:00¿Conoces esa sensación horrible cuando tu jefe te hace una pregunta y tu cerebro se bloquea?
00:00:05Tenías la respuesta hace dos minutos, pero en el momento en que todos te miran,
00:00:09no se te ocurre nada y se produce este silencio doloroso en la sala.
00:00:13Y ahora piensas: “Genial, ahora parezco tan tonto como ya creo que soy”.
00:00:18Te aterra avergonzarte, pero tu cuerpo simplemente no te da ninguna oportunidad.
00:00:22Se congela, tu corazón empieza a latir cada vez más y más y más fuerte.
00:00:27Y en lugar de expresar tus pensamientos con claridad, divagas sin control.
00:00:31Pero esto es lo más frustrante: no eres tonto.
00:00:36He visto muchísimos comentarios en Reddit de personas que rechazan ascensos,
00:00:41que se quedan calladas en las reuniones y luego ven cómo colegas menos capacitados prosperan,
00:00:47mientras ellos se quedan estancados en su carrera.
00:00:49Así que voy a decirte algo que necesitas escuchar, amigo.
00:00:52Este no es un problema tuyo. Es un problema del sistema nervioso.
00:00:57Tu cerebro cree que lo están atacando. Desvía el flujo sanguíneo de la corteza prefrontal,
00:01:03la parte que piensa con claridad, y entra en modo de lucha o huida,
00:01:08lo que a menudo hace que te bloquees y tu cuerpo crea que está luchando contra un dragón de dos cabezas.
00:01:13Cuando, en realidad, alguien simplemente te hizo una pregunta.
00:01:16Así que el objetivo aquí es detener esa respuesta automática de lucha o huida
00:01:21cada vez que te presionen y crear una respuesta nueva,
00:01:24una que te permita tener el control en lugar de dejar que el momento te controle a ti.
00:01:29Te voy a mostrar el proceso exacto que he puesto a prueba en salas de juntas, en miles de escenarios,
00:01:35e incluso en algunos de los podcasts más grandes del mundo. Resolvamos esto de una vez por todas.
00:01:39Es un proceso de tres partes que solo toma cinco segundos ejecutar en el momento.
00:01:43Y si estás pensando: “Pero Vin, ¿y si cinco segundos no son suficientes?”
00:01:47No te preocupes. Te compartiré una estrategia astuta que puedes usar para ganar
00:01:51un poco más de tiempo sin parecer que no estás preparado. Te las contaré más adelante en el video.
00:01:56Cuando empieces a mejorar cómo te desenvuelves en estas situaciones de mucha presión,
00:02:00la gente ya no te verá como alguien incompetente o como esa persona callada con la que es difícil trabajar.
00:02:05Empezarán a percibirte como alguien seguro, elocuente y con madera de líder.
00:02:10Las tres partes son: uno, psicológica; dos, fisiológica; y tres, estructural.
00:02:16Y te enseñaré cómo combinar las tres. De lo contrario, no funcionan.
00:02:22Parte uno: Psicológica. Tu mente se queda en blanco. Todos te miran. Y esto es lo que hace la mayoría:
00:02:27Entran en pánico. Se apresuran a llenar el silencio. Empiezan a verbalizar su proceso de pensamiento
00:02:32y terminan divagando solo para eliminar el silencio incómodo. Pero ahora es aún más incómodo.
00:02:37Y eso empeora todo. Entonces, ¿qué haces en su lugar? Haces una pausa.
00:02:46Sí, una pausa. Hablo de una pausa de cinco segundos. Sé lo que estás pensando:
00:02:51“Vin, ¿no será incómodo?”. Pero déjame decirte esto: solo es incómodo si tú haces que lo sea.
00:02:57Lo diré de nuevo. Solo es incómodo si tú haces que lo sea. Pausar es poderoso.
00:03:05He aquí por qué. Cuando haces una pausa intencionada, pareces alguien reflexivo. Indica a todos
00:03:11que estás calmado, que estás procesando la pregunta y pensando profundamente en ella.
00:03:17La razón por la que te sientes raro ahora es porque nos han condicionado para llenar
00:03:23cada instante de silencio. Nos aterra. Pero los mejores comunicadores del mundo
00:03:28dominan la pausa y no temen al silencio. Imagina que me haces una pregunta y yo
00:03:34respondo de inmediato así: “Vin, dime, ¿por qué crees que el crecimiento se ha
00:03:39estancado este trimestre?”. “Oh, sabes, hay muchas razones. La economía ha subido y
00:03:45también ha bajado un poco y hay muchas piezas móviles. Estamos en una fase de transición.
00:03:49Sí, diría que es una combinación de todo lo que tú has hecho y yo he hecho y
00:03:53es lo mejor que podemos hacer. Al final del día, es lo que es”.
00:03:56¿Lo notaste? Se siente superficial. Se siente apresurado. Parece que no se pensó la respuesta.
00:04:03Ahora, imagina si hiciera una pausa intencionada de cinco segundos para pensar mi respuesta.
00:04:08¿Qué opinas de por qué el crecimiento se ha estancado este trimestre?
00:04:12¿Notas la diferencia? No hace falta decir más. Cuando haces una pausa y luego respondes,
00:04:23la gente piensa: “Vaya, está siendo muy reflexivo con su respuesta”. Realmente
00:04:27le importa dar la respuesta correcta. Y psicológicamente, una pausa te favorece
00:04:32porque le da a tu cerebro un momento para reiniciarse. Y para tu audiencia, genera expectativa.
00:04:38Hace que se inclinen hacia adelante porque ahora esperan escuchar lo que vas a decir.
00:04:43Y ese proceso por sí solo aumenta el valor percibido de tu respuesta. Pausar ayuda,
00:04:49pero si tu corazón late a mil por hora, no podrás decir ni una palabra
00:04:54sin trabarte, por eso la segunda parte es crítica. Si eres como la mayoría,
00:04:59cuando te ponen en un aprieto de repente, no solo se acelera tu corazón, sino que
00:05:04tu respiración se vuelve muy superficial. Empiezas a respirar desde el pecho y no desde el diafragma.
00:05:10Al hacer esto, privas de oxígeno a tu cerebro, a tu corteza prefrontal. De nuevo,
00:05:14esa es la parte que te ayuda a pensar y hablar con claridad. Esa parte se apaga. Ahí es cuando
00:05:19tu mente se queda en blanco. Parte uno: pausa. Parte dos: necesitas respirar profundo.
00:05:28Relaja los hombros y échalos hacia atrás. Suelta esa mandíbula. Demasiada gente va
00:05:34por la vida con la mandíbula apretada. Luego adopta la postura del pensador,
00:05:40lo cual da contexto a esos cinco segundos de pausa que te estás tomando,
00:05:46porque visualmente muestra que estás pensando. De lo contrario, si no adoptas esa postura,
00:05:49a veces puede parecer que tienes un retraso o que te has quedado bloqueado.
00:05:55Lo hermoso de esto es que puedes hacerlo en momentos de mucha presión y no parece
00:06:01antinatural. Al hacerlo, activas tu sistema nervioso parasimpático, que reduce
00:06:07tu ritmo cardíaco. Respirar profundo le indica a tu cuerpo que estás en calma.
00:06:12Y cuando tu cuerpo está en calma, tu mente funciona bien. Al principio será algo raro,
00:06:17pero recuerda: no es raro, es solo que no estás acostumbrado. Cuanto más lo hagas,
00:06:23más automático se volverá. Así que practícalo a menudo. Parte tres: estructural. Ya
00:06:29has pausado, has respirado profundo, tu mente está clara y tu cuerpo calmado.
00:06:34Pero la pregunta es, ¿qué haces con ese tiempo y espacio que has ganado? ¿Qué haces
00:06:39con tu mente? Aquí entran los esquemas. La mayoría divaga ante una pregunta difícil
00:06:44porque, al intentar responderla, terminan verbalizando su proceso de pensamiento.
00:06:50Por eso suena desordenado. Pausamos antes de hablar para poder pensar,
00:06:56aplicar esquemas, destilar las ideas y luego hablar. Con esta fórmula,
00:07:03lo que dices suena claro, coherente y conciso. El esquema más sencillo para estas
00:07:08situaciones de presión cuando te preguntan algo difícil, amplio y complejo, es “la única cosa”.
00:07:16Déjame mostrarte exactamente cómo funciona. “¿Qué opinas de por qué el crecimiento
00:07:26se ha estancado este trimestre?”. “La única cosa que realmente frena nuestro crecimiento
00:07:31es la caída de prospectos de calidad. En cuanto lo arreglemos, veremos conversiones inmediatas”.
00:07:37A eso me refiero. Ese tipo de comunicación es lo que hace que personas como él
00:07:43creé una restricción. No puedo hablar de las 20 cosas que me pasan por la cabeza.
00:07:49que me pasan por la cabeza en este momento. Tuve que priorizar esas 20 cosas y elegir la más impactante
00:07:55Tuve que priorizar, elegir la más impactante e importante. Y esa restricción impuesta
00:08:00por las primeras palabras me permite enfocarme y ser más conciso y coherente.
00:08:07Lo uso todo el tiempo. Con esquemas, puedes construir tu respuesta en tiempo real
00:08:12y parece que lo tienes todo bajo control. “La única cosa” es parte de un esquema mayor
00:08:18llamado “tres a uno”. Lo enseño a fondo en una formación gratuita de dos horas para
00:08:23ayudarte a hablar con más estructura, claridad y confianza bajo presión.
00:08:29Analizamos muchos otros esquemas en esa formación. Si quieres saber más, haz clic en
00:08:33el enlace de abajo o escanea el código QR en pantalla. Prometí decirte qué hacer
00:08:39si necesitas más de cinco segundos. ¿Y si no es suficiente? Bueno, hay un truco:
00:08:44puedes hacer una pregunta para aclarar. Esto logra dos cosas: uno, te compra unos
00:08:5110 o 15 segundos extra para pensar mientras preguntas y ellos responden.
00:08:55Dos, te da la oportunidad de clarificar y crear más certidumbre antes de formular
00:09:01tu respuesta, lo que mejora su calidad. Es una técnica increíble. Por ejemplo,
00:09:07puedo preguntar algo mientras formulo mi respuesta para obtener más detalles.
00:09:12mientras intento formular mi respuesta y obtener más claridad al mismo tiempo al devolver la pregunta.
00:09:17“Claro, pero dime: ¿quieres entenderlo a nivel general o hay alguna plataforma
00:09:22específica en la que quieras que me centre?”. ¿Ves lo que acabo de hacer?
00:09:28No estoy ganando tiempo por ganar tiempo. Busco claridad y, como consecuencia,
00:09:34he ganado tiempo extra. Y mientras ellos responden, tú seleccionas el esquema óptimo,”
00:09:40como este de aquí, para empaquetar tu respuesta. Si vienes a nuestra formación
00:09:45del enlace o del código QR, tendrás tres esquemas increíbles que podrás usar
00:09:51en cualquier momento en el futuro. Así que ahí lo tienes. Si dominas estas tres cosas:
00:09:56la pausa para pensar, la respiración diafragmática para calmar tu cuerpo,
00:10:02y los esquemas para calmar tu mente, nunca más te bloquearás bajo presión.
00:10:08Dejarás de rechazar oportunidades. Dejarás de ver cómo otros progresan
00:10:12mientras tú sigues en la línea de salida. Y empezarás a mostrarte como esa persona
00:10:18segura y elocuente que sabes que puedes ser. Suscríbete, dale a me gusta, ¡vamos!
00:10:23Y si quieres profundizar más en el mundo de la comunicación,
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