00:00:00每个人都想靠自己擅长的事情过上优渥的生活。但真正的挑战
00:00:05不在于寻找热情，而在于如何将其包装成
00:00:09人们愿意支付高昂溢价的产品。大多数人都试图凭空创造高客单价产品。
00:00:14他们靠猜测、靠即兴发挥，最后心力交瘁。但事实是：那些
00:00:20赚大钱的教练、创作者和顾问，并不是在发明产品。他们是选择了
00:00:26适合其专业知识的高客单价模型，并将其转化为客户深感价值的
00:00:32具体成果。所以在这段视频中，我将剖析五种高客单价业务模型，
00:00:37它们能让教练和顾问从每个客户身上赚取 1 万到 10 万美元不等。
00:00:43我将向你展示如何选择一个符合你优势的模型，而不会让你耗尽精力，
00:00:47或稀释你热爱的工作。看完这段视频后，你对变现专业知识
00:00:52的看法将大不相同。另外，先提醒一下：这段视频
00:00:59是两步走的第一步。第一步是观看并理解这五种模型。第二步
00:01:05则是确定你应该构建哪一个。为此，我创建了一个
00:01:09“五大可扩展模型自测表”。这是一个 15 分钟的诊断工具，让你为每个模型的
00:01:15匹配度打分。看完视频后请下载并完成它。现在开始拆解模型。
00:01:20模型一：小组教练或训练营式课程。在这种模式下，你不再
00:01:25兜售时间，而是开始销售一套转型系统。真正的训练营会
00:01:30通过结构化的里程碑、作业和截止日期来强制推进进度。在训练营中，
00:01:36你本人不再是产品，这套系统才是产品。你不再像 1 对 1 教练那样
00:01:40用时间换金钱。你构建的是一个有时限的结构化项目，让大约 25 个人
00:01:46能够一起完成转型。预设课程、作业、同伴问责，
00:01:52以及实况小组指导。日程表强制执行进度，课程内容则取代了
00:01:57实况授课。由系统教学，而你只负责校准。来看看优缺点。优点？
00:02:02它具有可扩展性。你录制一次课程，就可以在多个训练营中使用。社区
00:02:08效应、同伴压力和问责制将推动结果。你每年可以运行两到四个
00:02:13训练营，获得经常性收入，且只需精简的团队。缺点？交付过程
00:02:18仍然非常耗时。你依然需要出席实况通话和引导。引导
00:02:2520 到 30 人完成里程碑相当复杂，且前期课程创作在首个
00:02:30训练营开始前需要大量工作。你每年只能运行约两到四个训练营
00:02:36以免过度劳累；如果课程内容薄弱，学员会流失，甚至可能损害你的
00:02:41声誉。这里有一个很好的例子，来自我的好朋友 Dickie 和 Nicholas Cole 创办的 Ship 30 for 30。
00:02:46他们创建了这个很棒的项目来帮助人们进行在线写作。每期收费 350 美元，
00:02:53已有超过 1 万名学生参与。他们的承诺本质上是让你在结束后能写文章，
00:02:58并能在线分享。重点在于建立每天写作的习惯。
00:03:02实况环节都会录制，所以你事后也可以查看，并且能获得
00:03:06社区内的同伴反馈。为什么这有效？因为是由系统教学。Dickie 和 Nick 只需
00:03:12出面进行校准，通过多次迭代，他们已经
00:03:17通过不断重复把这个百万美元的模型规模化了。这通常非常适合月入 1 万
00:03:23到 5 万美元、想要释放时间的创始人。你可能是一个人，或者
00:03:27只有一两三个人的小团队，目标是从月入 5 万
00:03:31规模化到 10 万甚至 20 万美元。但这里有个陷阱：如果课程很烂，你就是在做
00:03:38昂贵的 Zoom 心理咨询。课程薄弱意味着你变成了教师。必须由系统教学，
00:03:43你只负责校准。既然系统是产品，那么当“圈子”本身成为产品时会怎样？
00:03:48这就是模型二。模型二是高客单价大师班（Mastermind），大师班不只是为了学习，
00:03:53它们的核心是网络套利。人们加入大师班是因为他们想要建立正确的人脉，
00:03:58因为一个正确的人脉引荐可以把三年的摸索缩短为
00:04:03一次谈话。大师班通常是一个精英同僚群体，为了加入一个经过筛选的
00:04:09人脉网而非单纯为了教育而支付溢价。这里最重要的一点是筛选，对吧？如果你
00:04:15筛选了一群错误的人，大师班很可能会失败。但如果你筛选出一群高素质的人，
00:04:21我见过这种模式产生惊人的变革性。事实上，回顾我自己的
00:04:26职业生涯，很多我参加过的大师班都是重要的转折点，
00:04:31让我实现了飞跃。大约五年前，我参加了一个由好朋友 Eric Su 举办的
00:04:36大师班，在那儿我见到了 Hormozi、Cody Sanchez、Sam Ovens 等人，那次
00:04:43机会让我深刻理解了建立创始人个人品牌的价值，
00:04:48并极大地推动了 Founder OS 的发展。这类
00:04:54大师班非常棒。关键是要找到为你精心筛选的圈子，
00:04:59如果你自己创办一个，核心在于确保圈子里的人
00:05:04都是精英。优点？这种模型的人均收入往往最高，
00:05:10通常每位成员每年收费 3 万到 6 万美元以上。此外还有强大的网络效应，
00:05:16成员之间互创价值，如果办得好，他们会告诉朋友。
00:05:20酷的地方在于，一旦达到临界规模，它可以在没有你的情况下自行运转。此外，
00:05:25客户留存度极高。人们一旦在精英圈子中获得巨大价值，就不会离开。
00:05:30如果你找对了人，每个人都在建立联系、打开新的大门，
00:05:34不知不觉中，这群人就在共同成长。所以，这里要考虑的是
00:05:39高端定位，并确保其排他性，从而驱动渴望感。
00:05:43拥有 20 名成员、每人 6 万美元，就能轻松实现 120 万美元的年收入，
00:05:50而交付负担却很小。酷的是，你可以根据需要
00:05:55随意构建它的结构。缺点是它需要强大的个人品牌。没有
00:05:59过往业绩和权威性就无法启动。此外，还需要很高的拒绝率，对吧？你必须
00:06:05拒绝 90% 以上的申请者，以维持极高的标准。因此，你要确保
00:06:10每位成员都能提升整体体验，当你策划
00:06:15私人静修、会员专属晚宴以及其他人无法获得的
00:06:20专属资源时。例如，Russell Brunson 有他的 Inner Circle。我知道
00:06:25好朋友 Dan Martell 有 Elite Growth 大师班。Myron Golden 有
00:06:30Offer Mastery 的大师班。这类项目到处都是，对吧？事实是，它不只是教育，
00:06:36我们首要关注的是筛选出正确的圈子。这才是
00:06:41它们的价值所在，这正是我们创建 Founder OS 大师班的方式。
00:06:46每年费用约为 6 万美元。仅限极少数的八位数级别创始人。
00:06:51每人每年可以和我进行 6 次私人 1 对 1 咨询，还有每周小组通话和专属静修。
00:06:57适用人群？月入 10 万到 50 万美元、拥有强大个人品牌和人脉，
00:07:03并有能力筛选精英同僚的创始人。归根结底，在这类群体中，
00:07:08人们能感受到你是否真的用心，我认为“用心”是
00:07:14建立这种大师班时最大的竞争优势。模型一和二
00:07:19需要你亲自出席实况环节，但如果你想在不参加通话的情况下规模化呢？
00:07:24那就是模型三。模型三是：自主学习项目 + 高频度导师指导。这实现了
00:07:30信息交付与决策支持的分离。录制一次内容，通常可以永久销售。
00:07:36你只在客户旅程的关键决策点上，提供高杠杆的反馈。
00:07:40这是第一个能真正服务 500 人以上而不会让你崩溃的模型。信息
00:07:46交付是自动化的，导师指导防止了代价高昂的错误，成员可以从内容中学习。
00:07:51他们在关键点得到你的校准，你拥有一套清晰的结构，
00:07:56包含预录课程、模板和框架，你甚至可以加入
00:08:01每月小组通话或问答环节。这里的难点在于交付至关重要，也是
00:08:08大多数运行此模型的人失败的地方。我们可能都有过这种经历：购买了
00:08:12某样东西，进入内部后却发现“这他妈是什么鬼”？我看到
00:08:17很多人只看到这种模型的暴利，却没能理解
00:08:22做好交付所需的努力。现实是：当有人购买进入时，
00:08:27他们是有预期的。作为创始人，你可能不想过多参与交付，
00:08:31因为价格可能还没那么高，所以你觉得它应该是
00:08:37相对可扩展的，不该陷入琐事中。但我认为你真正需要做的是
00:08:41确保映射出客户加入后的所有核心激活点。他们
00:08:46通常被销售成交，有一个入职通话，然后会有一系列
00:08:51三到七个核心里程碑，带领他们从现状到达
00:08:58销售电话中承诺的预期成果。重要的是，你要有策略地思考
00:09:02如何通过课程内容、
00:09:08提供的支持以及获得的 1 对 1 或导师指导，来为客户实现转型。通常，
00:09:13课程和整个项目需要随时间不断更新，对吧？你需要
00:09:18确保它是新鲜的、精准的。如果你正在看这段视频，说明你
00:09:23想要创造惊人的产品。因为无论我们讨论多少营销内容系统，
00:09:28最好的营销始终是惊人的产品。定期向成员发送
00:09:33反馈调查，了解他们在哪些方面需要帮助、看到了哪些差距、
00:09:38你可以做些什么来让他们惊喜，然后针对这些反馈
00:09:42极速响应，推出更新的模块、支持或问答。我认为这样做才能提供
00:09:48这些项目的成员真正应得的惊喜体验。卖这些烂玩意很容易，
00:09:54但交付却是另一回事，这就是为什么在操作时
00:09:59你必须理解细节。根据项目的不同，你通常会收费
00:10:022000 美元到 1 万美元不等。例子包括
00:10:09Ali Abdaal 的兼职创作者学院，帮助新手创作者开启
00:10:14他们的 YouTube 频道。我也在 Founder OS 内部创建了
00:10:18名为 Founder OS Flagship 的项目，让人们可以使用我曾用来规模化多家
00:10:24公司的 180 套系统，涵盖了 YouTube OS、LinkedIn OS、X OS、Instagram OS，
00:10:29并帮助你优化产品。人类渴望结构。所以当你
00:10:35经营此类业务时，你需要思考的是：为了让一个新手能够
00:10:40通过一套经过验证的项目框架并无缝衔接地
00:10:46完成旅程，最终达到一个无比清晰的状态，你需要建立什么样的结构？
00:10:51因为本质上你卖的就是“清晰度”。模型四是代运营服务（Done-for-you），
00:10:58这类客户不只是想要你的建议，他们想甩手不管，
00:11:03这就是为什么代运营不只是出售时间，它卖的是“确定性”。人们真正想要的是把工作完成。
00:11:08客户付费是为了不用亲自招聘、管理和摸索系统。
00:11:13如果你能把服务产品化，你就有可能
00:11:17将月收入规模化到数百万美元。然后你和你的团队为客户
00:11:21完整执行工作。客户只需出面审查和批准交付物。
00:11:26这可以规模化，但确实需要你具备卓越的运营能力。显然，你需要真正懂行的专家。
00:11:32在这里，拥有正确的 SOP、系统、技术和
00:11:38能重复产出结果的团队至关重要。这正是我
00:11:43创办 Herb 时的做法，那是我的一家在受监管领域提供帮助的公司。我们
00:11:48做的是建立首个此类营销系统和公司，
00:11:54让人们能追踪从认知到交易的全过程。这些代运营
00:11:58业务可能很棘手，因为客户期望值很高。而且我发现
00:12:05最难的一点是，起初很难理解其中什么是可重复的。
00:12:10如果你不小心，每个客户都会要求定制化方案。
00:12:15那会让人精疲力竭。想象一下有 100 个客户，他们都有
00:12:20很高的期望，因为他们每月付你 2 万美元，而且每个人要的东西都不一样，
00:12:24而你有一个 25 人的团队。这正是我磨练系统能力的地方。
00:12:2920 年后的今天，正是那些年在 Herb
00:12:35极其困难的领域构建服务的经历，真正教会了
00:12:41我建立卓越的运营、财务、计费、营销、销售和
00:12:46客户成功系统的重要性。在这种模型中你会学到很多。只要你
00:12:51把事情理顺，这就是个极好的模型，但这里不容许半点疏忽。如果它被产品化了，
00:12:56意味着服务可以保持一致并交付数千次，那么
00:13:02利润率可能达到 70% 到 85%。但如果事情乱套了且高度
00:13:07定制化，我见过有人在这里挣扎，利润率最高只有 5% 到 30%。所以你
00:13:13必须确保它产品化。你还想确保建立起团队杠杆，
00:13:17这样你就可以通过聘请顶尖专家来规模化，并获得经常性收入，因为你的团队
00:13:23每个月都在向签约客户兑现承诺。我看到
00:13:28变难的一个地方是，如果 CEO 不擅长留住人才，你会同时面对
00:13:34高预期的客户和流水的员工，突然间事情
00:13:40就会开始崩塌，因为在这种模型下，客户的期望值非常高。在这个领域，
00:13:45Gary Vaynerchuk 的 VaynerMedia 是一个传奇案例。全方位的素材、社交媒体和
00:13:51策略服务。这是该领域规模最大的代运营机构之一。
00:13:56他有一支专家团队在大规模地为大品牌提供成果。
00:14:00如果你的目标是达到每月 20 万、50 万甚至 100 万美元以上，
00:14:06你就需要建立团队杠杆。因此，你需要非常擅长招募牛人，且
00:14:11不要害怕支付高薪。可靠性就是一切。压力很大，所以你必须
00:14:17确保身边有正确的人。好了，模型一到四都很强大，
00:14:22但有一种模型将它们合而为一，规模更宏大，那就是这里的第五种模型。
00:14:27模型五：混合型操作系统（Hybrid Operating System）。这不是课程，也不是大师班，
00:14:34它是基础设施。这种模型为客户提供完整的业务基础设施：SOP、模板、
00:14:40框架、仪表板、工具、教练和社区。这不只是教育，而是
00:14:46运行一家公司所需的全套系统。它改变了运营方式和
00:14:52创始人的思维方式。这种模型极其强大。你可以把麦肯锡
00:14:57作为一个例子。他们不只给建议，还安装框架。他们有经过验证的策略手册、
00:15:03仪表板，并与其配合运作，使客户公司的运行从此变得更好。而
00:15:09混合型 OS 也是如此，但它是面向创作者和创始人的大规模应用。与其支付 50 万美元给麦肯锡，
00:15:16你可能只需每年支付 2 万到 4 万美元，就能从特定领域的专家那里获得全套系统。
00:15:22我认为这种模型非常依赖于创始人，他必须相信
00:15:28“极度慷慨”。你不仅在帮助他们，实际上是赋能他们的整个团队去
00:15:34获取所有曾让你成功的资源。你还赋予了他们
00:15:39大师班模型的那种亲密度，让他们互相了解。你正在
00:15:45为他们付出额外努力。我认为这是一个极佳的模型，兼顾了
00:15:50两者的优点。根据我的经验，这种模式对成员的留存率极高。从我的经验看，
00:15:56这种模型的可扩展性最强。如果你拥有正确的基础设施，通常
00:16:02可以服务 100 到 1000 名以上的成员。基础设施是关键。我所说的
00:16:08基础设施，是指那套经过验证的、能够真正交付这种服务的
00:16:13流程和系统。卖这些东西很容易，难点在于
00:16:19交付。这就像是在餐厅门口为人开门，
00:16:24和提供一整顿五道菜的餐食并确保客人享用每一口之间的区别。
00:16:29当你通盘考虑这些细节时，这种模式就会变得极具防御性。例如，
00:16:33数百套经过验证的系统很难被模仿。成员进入后，
00:16:40开始使用全套工具、支持和与你的接触机会，然后他们会开始要求更多。
00:16:45可能是获取某个 AI 助手，或者他们想在世界某处举办一场史诗级的静修。
00:16:51你不知道，但酷的地方在于，随着你的构建，产品会自我演变。
00:16:56你可以增加团队许可、高级别套餐、各种静修会，不断叠加价值。
00:17:01系统可以随着时间不断改进，持续提升感知价值，
00:17:07并让你能以非常高端的方式进行定位。让我给你们看看
00:17:12这具体是什么样子的，因为这就是我为自己构建的 Founder OS Velocity。
00:17:17我们为成员提供超过 180 套系统。他们
00:17:23每周能和我进行通话，还能联系我的领导团队。还有我们所有的 AI 工具，以及一个
00:17:29名为 Aria 的定制 AI 助手。它是基于我 600 多套私人系统训练出来的，我们花了一年多时间才开发出
00:17:36这项技术。现在，创始人只需提问，几秒钟内就能完成
00:17:41我们教授的任何任务。他们可以生成报价方案、YouTube 策略，
00:17:47甚至是一整套 2026 年的内容策略。如果我们能确保你的团队
00:17:54实现了系统化，让他们懂得如何利用自然流量内容，懂得如何
00:17:59演进你的产品，我们就能让他们武装起来，减少对你的依赖，
00:18:03从而让创始人最终获得自由。如果你是一位月入 3 万到 50 万美元的
00:18:08成熟创始人，这是与我和我的团队合作最有效率的方式。你可以通过
00:18:12描述栏中的链接预约通话。让我们聊聊如何帮助你把专业知识
00:18:16包装成一个脱离你也能运行的业务。这五种模型不只是为了致富，
00:18:21而是为了大规模地构建影响力。在你离开之前，我创建了“五大可扩展模型自测表”，
00:18:28这是一个 15 分钟的练习，帮你诊断哪种模型最适合你。
00:18:33请在下方下载并完成它。然后预约一个通话，把结果带给
00:18:39我的团队，我们会一起审查你的结果，向你展示如何构建它，
00:18:44并看看我们能否提供帮助。去看看吧，我迫不及待想看到你们的成果。如果你
00:18:48想深入了解如何为自己创建一个混合型 OS，
00:18:53去看看下一段视频。我会拆解我心中最完美的商业模式。
00:18:58快去看看吧，让我们一起共赢。