Transcript
00:00:00سأعرض عليك كيفية الإجابة على أي سؤال تحت الضغط فوراً دون أن تصاب بذهول.
00:00:05أتحدث عن المواقف التي يضعك فيها مديرك تحت المجهر أمام فريقك،
00:00:09أو عندما يسألك عميل عن شيء لا تعرف إجابته،
00:00:12أو حتى عندما تتعرض لسؤال في مقابلة عمل يفاجئك.
00:00:16طالما أنك تتبع هذه الخطوات الثلاث بدقة في هذا الفيديو، فلن تفقد تركيزك أبداً.
00:00:21لقد اختبرت هذه العملية في اجتماعات عالية المخاطر وعلى مسارح تضم 10,000 شخص،
00:00:26وهي فعالة. فإليك كيفية القيام بذلك.
00:00:28أول شيء سأفعله هو التوقف مؤقتاً لجمع أفكاري،
00:00:34وسأمنح نفسي توقفاً طويلاً بقدر ما أحتاجه حتى لا أبدأ في الذعر.
00:00:40يحدث الانسداد الذهني عندما تحاول التوصل إلى إجابة في ثانية واحدة،
00:00:44في نصف ثانية، أو في جزء من الثانية.
00:00:46هذا ما يسبب الذعر والقلق، مما يؤدي حتماً إلى فراغ ذهني.
00:00:52بينما عندما تتوقف، خذ نفساً عميقاً.
00:00:57أثناء توقفك وأخذ نفس عميق، يخلق ذلك صفاءً ذهنياً.
00:01:02هذا يساعدك على تهدئة جهازك العصبي.
00:01:05وفي تلك الحالة، من المرجح جداً أن تمنح نفسك أفضل فرصة لإيجاد رد جيد.
00:01:10يعتقد الناس أن الإجابة على السؤال بسرعة تجعلهم يبدون جيدين، ويجعلهم يبدون أذكياء.
00:01:16عندما تجيب على سؤال بسرعة كبيرة، فإنه لا يفعل ذلك.
00:01:19بل يبدو الأمر وكأنك لم تضع أي تفكير في الإجابة.
00:01:22لأنك لو سألتني سؤالاً، وقلت،
00:01:25مهلاً يا فين، كيف تجيب على موقف مليء بالضغوط؟
00:01:27أوه، أنا أعرف كيف أفعل ذلك.
00:01:28أول شيء ستفعله هو أنك ستتوقف مؤقتاً فقط.
00:01:29وبعد أن تتوقف، ستستخدم إطار عمل.
00:01:31وبعد استخدام إطار العمل، يمكنك تقديمه بثقة.
00:01:33معظم الناس يتحدثون فقط عندما يرتجلون،
00:01:35ويعتقدون أن هذا سيساعدهم على بناء مهنة رائعة.
00:01:37لهذا السبب.
00:01:37لا، هذا لا يحدث.
00:01:40عندما تجيب على سؤال دون أن تأخذ لحظة للتفكير فيما قاله الشخص،
00:01:44يبدو الأمر وكأنك لا تهتم.
00:01:47عندما تسألني هذا، إذا توقفت مؤقتاً،
00:01:55والآن أجيب على سؤالك، فهذا توقف واثق.
00:02:00هذا توقف لأقوم بمعالجة ما تقوله،
00:02:03والتفكير بعناية فيما سأقوله بعد ذلك،
00:02:05ثم مشاركة أفكاري.
00:02:08الآن، هناك بعض الأشياء المهمة التي أريد أن أقولها هنا.
00:02:10إذا نظرت إلى الجانب وفكرت،
00:02:12ورفعت يداً واحدة وبدأت تفكر في شيء كهذا،
00:02:16أو اتخذت وضعية المفكر وبدأت تفكر،
00:02:18هذه وضعية قوية للانتقال إليها لأنها تظهر للناس أنني أعالج المعلومات الآن.
00:02:22الآن، هذا توقف جيد.
00:02:23ومع ذلك، إذا توقفت ثم انحنيت ونظرت إلى الأسفل،
00:02:26وبدأت تعبث بيديك،
00:02:29فهذا توقف سلبي لأنهم سينظرون إلى ذلك التوقف على أنك قلق
00:02:33وأنك لا تعرف الإجابة.
00:02:35إذن هناك نوعان مختلفان من التوقف.
00:02:36واحد حيث أشعر بالذعر ولا أعرف الإجابة وقد فاجأتني.
00:02:39وآخر حيث أكون هادئاً جداً وأفكر في كيفية الإجابة بطريقة
00:02:45تضيف أكبر قيمة لك.
00:02:48لذا لاحظ فقط أن لغة الجسد تلعب دوراً مهماً جداً في ذلك.
00:02:52الشيء الثاني الذي سأقوله هو إذا توقفت لمدة ثانيتين إلى ثلاث ثوانٍ
00:02:56ولم تستطع في تلك اللحظة التفكير في الرد الأمثل،
00:03:01فكن صريحاً مع الشخص الذي أمامك.
00:03:04قل إنهم سألوك سؤالاً عن التسويق، لذا سأقوم بإنشاء سيناريو تجريبي.
00:03:07كيف يجب أن أستخدم التسويق، التسويق العضوي، للحصول على المزيد من العملاء المحتملين للعمل الذي أديره؟
00:03:17إميلي، أود أن أشاركك إجابة مدروسة.
00:03:22اسمح لي أن أسألك هذا.
00:03:23هل سيكون من المفيد أن أجتمع معك لاحقاً اليوم وأعطيك إجابة شاملة
00:03:27لأنني خضت تجربة إنشاء المحتوى طوال الـ 15 عاماً الماضية من حياتي
00:03:30وأريد أن أعطيك الإجابة الأكثر معنى.
00:03:32لذا أريد مزيداً من الوقت للتفكير في ذلك.
00:03:34هل هذا جيد بالنسبة لي أن آخذ المزيد من الوقت للتفكير في الأمر
00:03:36وأعطيك الإجابة الأكثر قيمة لاحقاً اليوم؟
00:03:39رائع.
00:03:40سأحدد وقتاً.
00:03:41لماذا لا نحدد وقتاً حتى أتمكن من التفكير في الأمر أثناء الغداء
00:03:43وسأشاركك الخبرة التي لدي.
00:03:46شيء من هذا القبيل جيد.
00:03:48إنه أمر جيد تماماً.
00:03:50أعتقد أننا نشعر بالذعر لأننا نعتقد أنه يتعين علينا إثبات أنفسنا
00:03:55عن طريق الإجابة عليهم في اللحظة نفسها، مرتجلين، مباشرة.
00:03:59الناس لا يريدون إجابة متسرعة.
00:04:01هم يريدون إجابة تضيف أكبر قيمة لحياتهم
00:04:04والناس على استعداد للانتظار لذلك.
00:04:05الشيء التالي الذي سأقوله هو أن
00:04:06ما يزيد من فرصك في القدرة على الإجابة فوراً
00:04:10هو أنني سأستخدم إطار عمل.
00:04:12لأنه عندما يسألك شخص ما،
00:04:13فين، هل يمكنك تعليمنا كيفية إنشاء محتوى عضوي ينشئ عملاء محتملين؟
00:04:17لنقل أن هذا هو المثال.
00:04:18عقلي الآن يشعر بالذعر
00:04:20لأن هناك الكثير من الأشياء المختلفة التي يمكنك القيام بها
00:04:22لإنشاء المحتوى الذي يساعد في توليد العملاء المحتملين، على سبيل المثال.
00:04:25عقلي يجن جنونه لأنني أفكر في
00:04:27كل الأشياء المختلفة التي يمكنك القيام بها.
00:04:29بينما عند استخدام إطار العمل، الشيء الواحد.
00:04:32لذا سأريك هذا في العمل.
00:04:33شخص ما يسألك سؤالاً.
00:04:34مهلاً يا فين، ما هو الشيء الذي يمكنني القيام به
00:04:35عندما يتعلق الأمر بإنشاء المحتوى للحصول على المزيد من العملاء المحتملين عضوياً؟
00:04:43اسمع، الشيء الوحيد الذي سأقوله عن إنشاء المحتوى،
00:04:47سواء كان ذلك لتوليد العملاء المحتملين أو المشاهدات
00:04:49أو زيادة عدد المتابعين،
00:04:51الشيء الوحيد الذي سأقوله هو الاستمرارية.
00:04:54الاستمرارية هي أهم شيء.
00:04:57هذه هي أهم استراتيجية اكتشفتها
00:04:59كحقيقة عالمية.
00:05:01لتصبح أفضل في إنشاء المزيد من المحتوى
00:05:03وتوليد المزيد من العملاء المحتملين،
00:05:05فقط استمر في إنشاء المحتوى.
00:05:07وبينما تنشئ المحتوى،
00:05:08ستتحسن أكثر فأكثر من خلال الاستمرارية
00:05:10وستتعلم كيفية الحصول على المزيد من المشاهدات
00:05:12ثم ستتعلم كيفية الحصول على المزيد من العملاء المحتملين.
00:05:14لكن الأساس الأساسي هو الاستمرارية.
00:05:17أنا قادر على تقديم ذلك.
00:05:18وأستخدم الجملة، الشيء الواحد.
00:05:21الآن، أجمل شيء في هذا
00:05:23هو أنني لا أقول إن
00:05:24ذلك هو كل ما يتعلق بإنشاء المحتوى.
00:05:27أقول إن لو كان هناك شيء واحد يجب التركيز عليه،
00:05:29فهذا ما سأركز عليه.
00:05:30وإذا لم تحضر دورة إطارات عمل معي،
00:05:32لقد قمت بتجميع دورة مكثفة مجانية مدتها ساعتان
00:05:34حيث أشارك ثلاثة إطارات عمل قوية للتواصل
00:05:37لمساعدتك على تحسين طريقة حديثك
00:05:38بينما تكون تحت الضغط
00:05:39حتى تتمكن من الظهور بشكل أكثر وضوحاً،
00:05:41وإيجازاً وتماسكاً في أي موقف.
00:05:43فقط اضغط على الرابط في الوصف
00:05:45أو يمكنك مسح رمز الاستجابة السريعة المعروض على الشاشة.
00:05:47مرة أخرى، إنه مجاني تماماً
00:05:48وقد مر به آلاف الأشخاص.
00:05:50لذا تحقق منه.
00:05:51وبفعل هذا،
00:05:53لقد منحت نفسي الآن وقتاً
00:05:54للتفكير أكثر في هذا الموضوع،
00:05:57والتحدث عن الموضوع بطريقة مركزة.
00:05:59لذا فقد تحدثت عن الاستمرارية.
00:06:00لكن ما فعلته هناك هو أنك منحت نفسك وقتاً
00:06:02للإجابة بشكل أفضل على سؤالهم
00:06:04بالطريقة الأكثر قيمة ممكنة.
00:06:06الشيء الثالث الذي تفعله في نهاية استخدامك لإطار العمل،
00:06:08الشيء الواحد،
00:06:09الشيء الثالث الذي تفعله هو أنك تطرح سؤالاً.
00:06:13والسؤال الذي تطرحه في النهاية هو،
00:06:15مرة أخرى، اعتماداً على السياق،
00:06:17هو هل أردت مني التعمق أكثر في ذلك الموضوع؟
00:06:19هل أردت الحصول على مزيد من التفاصيل فيما يتعلق بالاستراتيجية؟
00:06:22يمكنني النظر إلى تعبيرات وجههم.
00:06:24إذا كانوا يبتسمون ويومئون برؤوسهم،
00:06:25فهذا ما يبحثون عنه.
00:06:26وفي النهاية، أتحقق من الأمر.
00:06:27هل تريد المزيد؟
00:06:28هل تريد مني التعمق أكثر في هذا؟
00:06:29هل تريد الانتقال إلى استراتيجيات عملية
00:06:31حول كيفية إنشاء الخطافات والمحتوى ودعوات اتخاذ الإجراء، إلخ؟
00:06:34هل تريد مني القيام بذلك؟
00:06:34وقد يقولون نعم.
00:06:36وإذا قالوا نعم،
00:06:37فأنت تتعمق أكثر في جحر الأرنب.
00:06:37الخطر في عدم استخدام إطارات العمل
00:06:39والإجابة على الأسئلة فوراً
00:06:40هو أنك ينتهي بك الأمر بالتحدث عن عملية تفكيرك.
00:06:42هذه هي علمياً كيف تبدو عملية تفكيرك.
00:06:46هذا رسم بياني علمي أرسمه.
00:06:50وعندما يسألك شخص ما عن إنشاء المحتوى
00:06:54ولا تتبع إطار عمل،
00:06:57يبدأ عقلك في الذهاب،
00:06:59أوه، بالطبع يمكنني إخبارك عن إنشاء المحتوى
00:07:00والقيام بالأشياء بشكل عضوي.
00:07:02أنت تعلم، أول شيء عليك فهمه
00:07:03على مستوى أساسي
00:07:04هو أن عليك أن تكون مستمراً.
00:07:05الشيء الثاني الذي يجب أن أخبرك به أيضاً
00:07:06هو أن عليك كتابة خطاف جيد جداً.
00:07:07الكثير من الناس لديهم محتوى جيد جداً.
00:07:08ثم تبدأ في الثرثرة بلا توقف.
00:07:09بغض النظر عن مدى قيمة ما تقوله،
00:07:12تضيع القيمة في ثرثرتك.
00:07:14لذا ما يفعله إطار العمل،
00:07:16يقوم إطار العمل بتقطير تفكيرك.
00:07:18هذا ما يفعله.
00:07:22عملية التقطير هذه هنا،
00:07:23هذه العملية هنا،
00:07:25هذا ما تفعله إطارات العمل.
00:07:27لأنه ببساطة يقطر تفكيرك
00:07:34إلى شيء أكثر إيجازاً،
00:07:37وأكثر تماسكاً،
00:07:39وسيكون أكثر مصداقية
00:07:40بينما تتواصل إلى تلك النقطة
00:07:42بطريقة موجزة.
00:07:44توقف.
00:07:46بمجرد تعلم إطارات العمل،
00:07:47اختر إطار عمل،
00:07:48شارك فكرة واحدة فقط حول هذا الموضوع،
00:07:50اطرح سؤالاً،
00:07:51هل تريد التعمق أكثر؟
00:07:52تلك هي أفضل طريقة لك
00:07:53للتنقل في ذلك الموقف.
00:07:54للتعامل مع ذلك الموقف.
Community Posts
No posts yet. Be the first to write about this video!
Write about this video