00:00:00- Estamos aquí en Londres y estamos combinando
00:00:01las tácticas de escalado de la nueva escuela para empresas de medios
00:00:04con una industria dinosaurio de la vieja escuela.
00:00:06Hoy nos reunimos con una empresa de gestión de patrimonios
00:00:08con 750 millones de dólares en activos bajo gestión
00:00:12y necesitan ayuda para establecer una empresa de medios
00:00:14dentro de su organización.
00:00:15- Entonces, ¿cómo lo hacemos,
00:00:16manteniendo ese nivel de calidad?
00:00:18- Vamos a profundizar en tres sistemas
00:00:20que les ayudarán a transformar su negocio.
00:00:22Hablaremos de su sistema operativo de LinkedIn,
00:00:24su cascada de contenidos y su organigrama.
00:00:26Vamos a sumergirnos en ello.
00:00:27¿Quieren empezar contándome
00:00:28en qué punto se encuentran actualmente
00:00:30con sus redes sociales, cómo hacen marketing en ellas
00:00:33y qué carencias perciben?
00:00:34- Un gran desafío en este sector es el reconocimiento de marca,
00:00:38con la visión de que el diseño tiene una conexión cultural
00:00:41con los clientes; si ellos sienten que la marca
00:00:43es más que simples servicios financieros,
00:00:45más que solo un estado de resultados,
00:00:46entonces podremos acompañarlos
00:00:48en los altibajos, y también atraerlos.
00:00:51Pero también sabemos crear diseños increíbles,
00:00:54como Johnny Ive en Apple o Norman Foster en arquitectura.
00:00:58Queremos aportar esa alta calidad de diseño.
00:01:00Queremos aportar esa cultura abierta y democrática,
00:01:04y ver las cosas a través de los ojos de nuestros clientes.
00:01:06Somos emprendedores.
00:01:07Asumimos riesgos para crear esto.
00:01:08No teníamos por qué hacerlo.
00:01:09Estamos en un sector muy conservador, así que todo tarda más.
00:01:13Así que ahora, hablemos de LinkedIn.
00:01:15Saben, el gran dilema para mí es:
00:01:17¿cómo entramos en Instagram?
00:01:19¿Cómo entramos en YouTube?
00:01:20¿Cómo funciona eso?
00:01:21No parece el lugar natural para nosotros, pero repito,
00:01:23nuestra industria es como un dinosaurio
00:01:26a la hora de moverse en este espacio.
00:01:28Entonces, ¿cómo lo logramos
00:01:29manteniendo ese estándar de calidad?
00:01:33- Cuando una empresa como Hundle quiere hacer contenido,
00:01:35necesita tener la definición correcta.
00:01:37Debes asegurarte de organizar
00:01:39el sistema operativo de esto para que sea sencillo
00:01:42y tenga una estructura clara.
00:01:43Hablemos un poco,
00:01:44para empezar, de LinkedIn y su embudo,
00:01:47solo para que entiendan la mecánica.
00:01:49Primero que nada,
00:01:50vas a publicar diferentes piezas de contenido,
00:01:52digamos, una vez al día, ¿verdad?
00:01:54Recomiendo que esto se haga los siete días de la semana.
00:01:57A partir de ahí, el contenido debe incluir
00:02:00un llamado a la acción,
00:02:03o CTA.
00:02:04Ahora, sobre ese CTA, lo planteamos así:
00:02:07probablemente vas a tener unas cuatro
00:02:09categorías diferentes de contenido.
00:02:12Mencionaron temas como ayudar a la gente
00:02:15con sus inversiones, temas fiscales,
00:02:16nuevas oportunidades de crecimiento y la nueva generación.
00:02:19Tenemos la nueva gen, inversiones,
00:02:23impuestos y quizás contenido sobre
00:02:26los valores de los que hablaron:
00:02:28diseño, calidad y entrega.
00:02:30Respecto al CTA, publicas contenido a diario
00:02:33y lo ideal es tener
00:02:36un CTA al final adaptado a cada categoría.
00:02:40Por ejemplo, si publico algo sobre
00:02:43nuevas estrategias fiscales para 2026
00:02:46que los residentes del Reino Unido deben conocer,
00:02:48mucha gente se está mudando a Dubái últimamente,
00:02:49¿es tu momento de mudarte o vale la pena quedarse?
00:02:53Probablemente esto ha pasado por tu mente,
00:02:54así que vamos a analizarlo.
00:02:55El post trata el tema y el CTA podría ser:
00:03:00"Oye, ¿estás buscando descubrir
00:03:02la mejor estrategia fiscal para ti?
00:03:04Hemos analizado las 40 regiones principales
00:03:08a las que se mudan los británicos
00:03:10con sus pros y contras; haz clic aquí
00:03:12y consíguelo gratis".
00:03:15Así, hay cuatro tipos de CTAs
00:03:17que llevarán a las personas
00:03:18a cuatro páginas de destino diferentes.
00:03:21Allí obtienen el imán de prospectos o "lead magnet".
00:03:23Cuando descargan este lead magnet,
00:03:25digamos que es esa guía de las 40 tendencias.
00:03:27Mi objetivo al crear estas guías
00:03:30es que alguien la comparta
00:03:32con toda su empresa, en su canal de Slack.
00:03:35Así que ahora todos la están leyendo.
00:03:37Alguien de nivel inicial
00:03:40que la vio en LinkedIn la comparte en Slack
00:03:42y el Director Financiero dice: "¿Qué demonios es esto?".
00:03:44Lo abre y pregunta: "¿Quiénes son estos tipos?".
00:03:46"Barclays nos cobra 10.000 por esta información.
00:03:50¿Quién preparó esto?".
00:03:51Y le dicen: "Esta gente de Hundle,
00:03:53este es el tipo de material
00:03:55que ofrecen totalmente gratis".
00:03:56Ya tienen el lead magnet,
00:03:58pero lo más importante
00:04:00es que ahora están en tu boletín de noticias.
00:04:02Donde la mayoría en este sector
00:04:04y en estas industrias aburridas o arcaicas se equivoca,
00:04:06es que... si piensas
00:04:09en los mejores en este campo,
00:04:10el contenido era un pilar de lo que hacían.
00:04:13Las cartas a los accionistas de Jeff Bezos son épicas.
00:04:16Las de Warren Buffett, épicas.
00:04:18Así debería ser tu boletín.
00:04:19Y el CTA ahora está en el boletín,
00:04:23y aquí hay una distinción clave.
00:04:25Si los CTAs que pones en redes sociales
00:04:28son siempre "trabaja con nosotros, trabaja con nosotros",
00:04:30suenas como Barclays.
00:04:32El problema es que suenas muy comercial
00:04:34y nadie quiere escucharte por mucho tiempo.
00:04:37Te silencian, te dejan de seguir o lo que sea.
00:04:40En cambio, cuando están en el boletín,
00:04:42ya tienes su correo electrónico.
00:04:44Ahora puedes usar un CTA como:
00:04:47"Si quieres una sesión individual con nosotros,
00:04:49estaremos encantados de atenderte.
00:04:51Tenemos un servicio de conserjería.
00:04:52Reserva una llamada aquí."
00:04:54"Nuestro conserje financiero hablará contigo
00:04:56y estamos deseando conocerte".
00:04:58Ahí es donde empiezas a preparar la venta real.
00:05:03Además, si creas, por ejemplo,
00:05:05estos lead magnets,
00:05:08y cada uno tiene unas 30 páginas,
00:05:10tienes 120 páginas en total.
00:05:11Cada una de esas páginas podría ser un correo electrónico.
00:05:14Tal vez una semana profundizamos
00:05:17en un tema central que nos interese.
00:05:19Y la semana siguiente hacemos un resumen
00:05:21de lo que estamos leyendo últimamente.
00:05:23Una perspectiva interesante sobre finanzas o inversiones
00:05:26que creamos que el lector deba considerar.
00:05:28Una mezcla de análisis profundo y curación.
00:05:33El problema no será encontrar categorías,
00:05:36sino la profundidad.
00:05:37Al pensar en implementar esto,
00:05:39ahora hablamos de LinkedIn, ¿verdad?
00:05:41Pero han mencionado Instagram,
00:05:43YouTube y el boletín.
00:05:44Hay mucho trabajo por hacer.
00:05:46Hay que crear todo eso,
00:05:48las páginas de destino y los lead magnets.
00:05:50Necesitas a alguien de confianza para el boletín.
00:05:53Probablemente querrás contratar a un redactor.
00:05:54Es información matizada, original, no obvia.
00:05:57Para formar a alguien y decirle:
00:05:58"Hablamos de estas 10 cosas
00:06:00y de estas 10 maneras de abordarlas".
00:06:02Es mejor simplemente decir:
00:06:04"Necesitas clavar estos puntos", exacto.
00:06:09Cuando están en el boletín,
00:06:11esa persona se ha suscrito diciendo:
00:06:14"Quiero saber de ti", ¿verdad?
00:06:16Y la diferencia que hay que señalar,
00:06:18que creo que mucha gente no entiende,
00:06:19es que cuando publicas contenido aquí,
00:06:22lo ve un 10% de tu audiencia en LinkedIn.
00:06:26Pero aquí, el 100% de la gente lo recibe.
00:06:30Por eso este es el mejor lugar para generar prospectos.
00:06:33Deben tener un formulario de "trabaja con nosotros".
00:06:37Esto es muy importante.
00:06:38Dentro de este formulario,
00:06:39pueden tener un menú desplegable con sus necesidades,
00:06:43en qué etapa están, su ubicación...
00:06:46información inicial que les tome un minuto completar
00:06:49y que les permita calificar a esas personas.
00:06:51Este formulario sirve como un enrutador.
00:06:53Podrás ver cuando entre alguien con 100 millones." Esa persona va directa a Andy, ¿vale?
00:06:56That person gets routed to Andy, right?
00:06:58Podrás ver cuando entre alguien
00:07:00apto para el producto del 1% que están lanzando,
00:07:02por ejemplo.
00:07:05Y verás mucho otro material
00:07:06que simplemente no califica.
00:07:08A ellos se les dirige a un recurso gratuito.
00:07:10Como: "Oye, deberías echar un vistazo a esto".
00:07:12"Aquí tienes algunos vídeos que hemos publicado".
00:07:13"Es genial tenerte en la comunidad".
00:07:16Y luego un poco sobre la firma, diciendo:
00:07:18"Somos un servicio de muy alto nivel,
00:07:22pero si tienes amigos o lo que sea..."
00:07:24ese tipo de vibra, nos encanta trabajar con gente
00:07:26y gracias por ser parte de esto.
00:07:27Y esperamos ayudarte a aprender más
00:07:30sobre tu propio futuro con nuestro contenido gratuito.
00:07:33Yo intentaría contactar
00:07:34con esas personas calificadas en menos de una hora.
00:07:35Lo rellenan y... ¡pum!
00:07:39Y ahora están en una llamada y dicen: "Vaya,
00:07:42esto es diferente".
00:07:43Si estás creando una empresa de medios,
00:07:44lo cierto es que quieres empezar en la plataforma
00:07:47que sea más fácil y tenga más sentido
00:07:49según donde tu cliente ideal
00:07:50esté operando y activo actualmente.
00:07:53Con Hundle, ya están en LinkedIn.
00:07:55Sus clientes están en LinkedIn.
00:07:57Así que tiene sentido profundizar
00:07:59en esa plataforma en lugar de dispersarse demasiado,
00:08:03demasiado rápido, intentando estar en todas partes.
00:08:05Entremos ahora en la estrategia de contenido
00:08:08propiamente dicha de LinkedIn.
00:08:09Primero, tenemos los temas
00:08:12y eso nos lleva a plantearnos:
00:08:14¿cuáles son los formatos?
00:08:16Que es un poco lo que preguntabas,
00:08:17la extensión y todo eso.
00:08:19Tenemos los temas
00:08:22para los lead magnets y para los boletines.
00:08:25En LinkedIn,
00:08:27el mejor tipo de contenido será el de formato largo.
00:08:29Básicamente, lo que LinkedIn mide
00:08:32es el tiempo de permanencia en el post.
00:08:34Igual que YouTube mira el tiempo de visualización,
00:08:36LinkedIn mira: "Vale,
00:08:38tienes este gancho inicial como vista previa".
00:08:40¿Alguien hace clic en 'leer más'?
00:08:41Entonces se despliega un post largo.
00:08:43Lo leen hasta el final.
00:08:45Y quizás también ven una imagen con mucha información.
00:08:47Analizan la imagen.
00:08:48Tal vez la imagen es una infografía
00:08:50sobre 20 países, por ejemplo,
00:08:53y su nivel de conveniencia para los británicos.
00:08:56Es solo un ejemplo.
00:08:57Así que lo miran.
00:08:58Sí, también prestan atención a eso.
00:08:59Y dicen: "Vaya, impresionante".
00:09:01"Y si hago clic en este enlace,
00:09:03obtengo un recurso gratuito para profundizar más".
00:09:06LinkedIn piensa: "Vaya, hay una señal muy fuerte aquí".
00:09:08"La gente abrió esto,
00:09:10pasó un par de minutos leyéndolo".
00:09:12"Luego lo compartieron porque era muy valioso".
00:09:15"Incluso copiaron el enlace
00:09:17y lo compartieron en el Slack de su empresa".
00:09:18Todas esas señales hacen que los posts funcionen bien.
00:09:21En cuanto a los temas en sí,
00:09:23lo más importante es tener un punto de vista.
00:09:26Lo ilustraré con un ejemplo,"
00:09:28una declaración de posicionamiento en tres partes, ¿vale?
00:09:30Con Founder OS, mi enfoque sería:
00:09:32"El futuro de los negocios online estará liderado por fundadores".
00:09:35"Para construir un negocio liderado por un fundador,
00:09:37necesitas estar sistematizado, ser rentable y ser estético".
00:09:40"Y la mejor manera de construir una marca
00:09:42sistematizada, estética y rentable es con un GPS de contenidos,"
00:09:45que es con lo que te ayudamos en Founder OS".
00:09:47Ese es mi punto de vista.
00:09:48Lo que suelo hacer es pensar que
00:09:51los mejores temas para tratar
00:09:54suelen venir de la gente que más te paga
00:09:57o de tus clientes más leales, tus clientes ideales.
00:10:00¿Cuáles son sus preguntas fundamentales?
00:10:02¿Por qué empezaron a trabajar contigo?
00:10:04Luego, conviértanse en referentes sobre esos temas
00:10:07para atraer a más personas como ellos y sus amigos.
00:10:10Ahí es donde ocurre la magia.
00:10:11Eso es lo que otros no harán.
00:10:13Es como decir: "Tenemos esta cartera de 500 clientes".
00:10:16"Nadie conoce este mercado mejor que nosotros",
00:10:18que es básicamente la postura de marca.
00:10:19"Nadie los atiende a un nivel tan profundo
00:10:21ni se preocupa tanto como nosotros".
00:10:23"Aquí están los temas que ellos nos han planteado",
00:10:26y esa es tu estrategia de contenidos.
00:10:28Para ustedes, dada su situación,
00:10:29creo que tienen la oportunidad de anotar en una pizarra
00:10:32todos esos temas que han surgido
00:10:34en los últimos meses.
00:10:36Sí, tipo: "¿Vale la pena ese 3%?"
00:10:38"Inversor perezoso frente a inversor inteligente".
00:10:40Toda esa información matizada.
00:10:42Eso se convierte en el contenido real
00:10:44que van a publicar.
00:10:45La buena noticia para ustedes
00:10:46es que eso también sirve como material de inducción
00:10:48para el equipo que van a formar.
00:10:51Porque ahora leerán todo eso
00:10:52y dirán: "Esta es nuestra postura".
00:10:54"Si un cliente pregunta esto, responde así".
00:10:57"Si preguntan si el 3% vale la pena,
00:10:59así es como hablamos de ello".
00:11:01Al pensar en los temas,
00:11:03se trata de esas preguntas internas.
00:11:05Son las preguntas de tipo "por qué" que han planteado.
00:11:08Y mucha educación sobre,
00:11:10¿gestor de activos frente a gestor de patrimonios?
00:11:14¿Gestor de activos o banquero de inversión?
00:11:16Análisis profundos sobre...
00:11:18para este tipo de gente, creo que
00:11:21hay un millón de temas, diferentes productos,
00:11:23diferentes mercados.
00:11:24Incluso cómo estructurar su propio equipo
00:11:28al pensar en esto.
00:11:29Saben que necesitan un buen contable,
00:11:31un buen abogado, pero ¿qué necesitan en este área?
00:11:34En cuanto al formato,
00:11:35creo que se trata de profundizar mucho.
00:11:38Tratar estos temas de forma exhaustiva.
00:11:40Creo que ya hay mucho contenido superficial por ahí.
00:11:42¿Cierto?
00:11:43Se trata de ir al fondo de estas
00:11:45preguntas tipo "por qué".
00:11:46Algunos pueden ser tutoriales.
00:11:49Cómo estructurar tu equipo.
00:11:51Cómo salir de un lugar determinado.
00:11:54Cómo elegir un gestor de activos.
00:11:57Y otra cosa que pueden hacer con esto,
00:11:59si crean un documento muy detallado
00:12:02sobre su cliente ideal, o incluso dos,
00:12:05tienen a su persona del 0,01%.
00:12:08Y a su persona del 1%.
00:12:09¿Cuáles son sus puntos de dolor?
00:12:11¿Cuáles son sus sueños?
00:12:12¿Dónde viven?
00:12:12¿Qué les interesa?
00:12:13¿Qué leen?
00:12:14Puedo imaginar una lluvia de ideas de dos páginas
00:12:16para cada uno de estos perfiles.
00:12:17Suban eso a ChatGPT y luego pídanle
00:12:21que analice esa imagen que acabamos de crear.
00:12:23Díganle: "Ahora desarrolla esto por mí".
00:12:26"Basándote en los puntos clave que señalamos".
00:12:28Pídanle que cree 100 análisis profundos
00:12:30clasificados de mejor a peor.
00:12:31O que cree 100 tutoriales
00:12:32clasificados de mejor a peor.
00:12:33Y así estarán armados con...
00:12:34- Podemos tener esto listo para mañana.
00:12:36(risas de todos)
00:12:38- Y para su reunión de investigación del lunes.
00:12:39Porque así es, sí.
00:12:41En una semana a partir de ahora...
00:12:42- Es increíble lo que ChatGPT puede hacer con esto.
00:12:45- Ya no vivimos en 2018.
00:12:47Es 2025 y ChatGPT debería ser tu mejor amigo.
00:12:51Pero la mayoría lo usa mal.
00:12:53Usan instrucciones básicas.
00:12:55No le dan contexto.
00:12:56Y luego se preguntan por qué siguen haciendo
00:12:58todo el trabajo pesado manualmente.
00:13:00Aquí es donde entra la fórmula 10-10-10.
00:13:03Básicamente, asegúrate de tener 10 referencias
00:13:06en una plataforma del mejor contenido
00:13:08que te inspire.
00:13:0910 referencias de dentro de tu industria
00:13:12del mejor contenido que hayas guardado.
00:13:15Ese que te hace decir: "Ojalá mi marca fuera así de buena".
00:13:18Y luego 10 referencias de lo que trata tu marca.
00:13:21Tomas esas 30 piezas de contenido.
00:13:23Las introduces en un proyecto de ChatGPT.
00:13:26Y ahora estás trabajando sobre hombros de gigantes.
00:13:29A partir de ahí, como veremos,
00:13:31es donde ocurre la verdadera magia.
00:13:32Configuras tu proyecto de ChatGPT aquí
00:13:34y sigues la regla 10-10-10.
00:13:37Buscaría 10 publicaciones de LinkedIn
00:13:40que consideres las mejores
00:13:42en tu nicho o en general.
00:13:45Ponlas todas en un documento.
00:13:46Luego busca 10 piezas
00:13:48que sean las mejores referencias de otros,
00:13:51específicamente en este nicho.
00:13:53Pero no tienen que ser de LinkedIn.
00:13:54Probablemente ya sepas cuáles son esas 10.
00:13:57¿Me explico?
00:13:58Le estás diciendo: "Oye, estos son 10 artículos
00:14:00o piezas que vi,
00:14:03que no pude dejar de pensar en ellas
00:14:04y que compartí con todo el mundo".
00:14:05Pon eso en un documento.
00:14:07Y luego incluye 10 referencias de marca.
00:14:11Puede ser el texto de tu página de destino,
00:14:13o esas cartas
00:14:16que has estado escribiendo a tu audiencia actual
00:14:20y que les han encantado.
00:14:22¿Cuáles son las 8 mejores?
00:14:23- Sí.
00:14:24- Exacto, y ahora tienes este proyecto en GPT
00:14:28con todos estos documentos increíbles de LinkedIn,
00:14:31todas las referencias de gente brillante.
00:14:34Ya tienes esto, ¿verdad?
00:14:35Empieza a usarlo para idear cosas
00:14:38como los mejores análisis profundos
00:14:40y los mejores tutoriales.
00:14:41Porque esencialmente lo que hace
00:14:43es apoyarse en lo que ya funciona.
00:14:45Tiene suficiente información para empezar a proponer
00:14:48ideas realmente innovadoras.
00:14:50Con los lead magnets es lo mismo.
00:14:52Puedes sacar todos esos temas.
00:14:54Si queremos ser más tecnológicos con la IA,
00:14:56lo que puedes hacer es tomar, digamos, 60 temas
00:15:00que hayan surgido
00:15:01en tu lluvia de ideas del lunes.
00:15:03Y dices: "Vale, estos son los 60 temas
00:15:05que vamos a tratar".
00:15:07¿Cuáles son los cuatro lead magnets que necesitamos
00:15:10que cubran todo el espectro
00:15:13y sean lo adecuado para llevar a la gente
00:15:15de estos temas en LinkedIn hacia los lead magnets?
00:15:18A partir de aquí, básicamente tienes tu boletín.
00:15:20Y repito, no hace falta que sea semanal.
00:15:22Tienes los temas en marcha,
00:15:24tienes los lead magnets.
00:15:25Solo tienes que profundizar un poco más en ellos
00:15:27y ya tienes un boletín.
00:15:28Todo depende, al principio,
00:15:31de qué tan rápido quieras escalar
00:15:33y monetizar todo esto.
00:15:34Cada vez que envías un boletín,
00:15:36incluye el CTA hacia la página de "trabaja con nosotros".
00:15:38Si quieres poner las cosas en marcha,"
00:15:40ese es tu disparador, ¿verdad?
00:15:42Porque toda esa gente ya está ahí.
00:15:43Toda esa gente con la que has estado hablando
00:15:45durante tus viajes.
00:15:46Toda la gente de LinkedIn
00:15:48que se ha suscrito al boletín está ahí.
00:15:49Esa es tu base de datos.
00:15:50Habrá mucho texto
00:15:52en el boletín haciendo su trabajo.
00:15:54Y puedes incluir una pequeña nota orgánica
00:15:57que diga algo como:
00:15:58"Por cierto, muchos de nuestros clientes
00:16:00nos han estado preguntando sobre esto".
00:16:01"Si tienes curiosidad sobre cómo trabajamos,
00:16:04haz clic en este enlace".
00:16:05Luego habrá un poco más de texto
00:16:07y tal vez una firma de Harry
00:16:09diciendo: "Por cierto,
00:16:11si quieres trabajar con nosotros de alguna forma,"
00:16:13agenda una llamada conmigo o con mi equipo".
00:16:15Un par de cosas finales.
00:16:16Han preguntado: "Vale, LinkedIn está bien,
00:16:18pero ¿qué pasa con las otras plataformas?".
00:16:19Y luego sobre el organigrama
00:16:21que necesitarían en un equipo de medios.
00:16:24Pensemos primero a grandes rasgos
00:16:26en el contenido propiamente dicho, ¿vale?
00:16:28Publicas estos posts largos en LinkedIn,
00:16:31¿verdad?
00:16:32Tus mejores posts largos pueden inspirar
00:16:35un boletín, por ejemplo.
00:16:37Lo mismo ocurre si tomas tus mejores posts
00:16:40después de dos meses.
00:16:41Céntrate solo ahí por ahora, ¿de acuerdo?
00:16:43Pero en realidad estarás definiendo
00:16:46tu estrategia de YouTube al mismo tiempo.
00:16:47Porque lo mejor de LinkedIn te dará datos
00:16:49sobre qué es lo que realmente le importa a la gente.
00:16:51¿Qué atrae a los clientes?
00:16:52Y eso se convertirá en tus vídeos de YouTube más adelante.
00:16:54Del mismo modo, si empiezas a publicar en X,
00:16:56esos posts largos
00:16:57podrías simplemente tomarlos
00:17:00y publicarlos tal cual en X.
00:17:01Igualmente, al pasar a Instagram,"
00:17:04esos posts largos suelen llevar una imagen,"
00:17:07y esas imágenes pueden usarse para
00:17:09publicaciones de IG, y los fragmentos de YouTube
00:17:13pueden convertirse en YouTube Shorts
00:17:16o en Reels de Instagram.
00:17:18En cierto sentido, la forma más rápida
00:17:20de construir esta estrategia omnipresente
00:17:22es centrarse primero en lo mínimo viable,"
00:17:26que es LinkedIn y el boletín.
00:17:28Si logras eso,
00:17:29ya estarás haciendo todo lo demás de forma indirecta.
00:17:32- ¿Y cuál es el coste de producción?
00:17:33Porque siempre he pensado eso.
00:17:35Si vamos a hacerlo, tenemos que hacerlo bien.
00:17:38Si lo hacemos, tiene que ser excelente.
00:17:40Y quiero que sea profesional.
00:17:41- Blog frente a empresa de medios.
00:17:44Mucha gente quiere crear una empresa de medios,
00:17:46pero acaba montando un blog de poca monta.
00:17:49Creo que donde la gente se queda estancada
00:17:51es en el organigrama necesario
00:17:54para construir una verdadera empresa de medios.
00:17:55No hablamos de contratar gente en Fiverr.
00:17:58Hablamos de buscar a personas
00:18:00que te ayuden a construir un Ferrari.
00:18:01Y la verdad es que al construir eso,"
00:18:03debes ver a las personas como inversiones, no como gastos.
00:18:07Si intentas contratar a la persona más barata,"
00:18:10sí, acabarás
00:18:11dirigiendo un blog mediocre.
00:18:12Pero si empiezas a valorar realmente a las personas
00:18:14por sus habilidades, por lo que pueden aportar
00:18:17a tu organización,
00:18:19viéndolas como inversiones reales,"
00:18:21personas que pueden producir 30 piezas de contenido
00:18:24para ti en un mes dado...
00:18:25Y sabes que con esas 30 piezas,"
00:18:27vas a conseguir cinco clientes ideales."
00:18:30Entonces no son solo un centro de costes."
00:18:32Son personas que generarán flujo de caja real
00:18:34y beneficios para ti.
00:18:35La pregunta es: ¿quieres una empresa de medios
00:18:38o simplemente un blog?
00:18:39Al crear un equipo omnipresente,"
00:18:41probablemente necesites un gestor de contenidos."
00:18:45Del mismo modo, querrás un director creativo
00:18:48para la marca.
00:18:49Podrías ser tú, Harry, por ejemplo,
00:18:52aunque te veo más bien...
00:18:53tú eres el CEO, según entiendo."
00:18:55Y el director creativo será
00:18:57ese equipo de marca que mencionaste.
00:18:59Ahora, al pensar
00:19:01en las diferentes plataformas,"
00:19:02la forma obvia de plantearlo sería:
00:19:06hay un departamento de vídeo,"
00:19:08y luego uno de contenido escrito.
00:19:12Y aquí tendrías el área de copy, de la que hablaremos.
00:19:17Esto sería más la zona de tu boletín.
00:19:19Estas son tus diferentes áreas.
00:19:22Así que probablemente tendrás
00:19:23un responsable del boletín,"
00:19:26que sea un redactor excepcional."
00:19:28En la parte de contenidos,"
00:19:30tendrás a un redactor para redes sociales."
00:19:32Normalmente quieres a alguien distinto
00:19:34al que escribe el boletín, ¿vale?
00:19:35Porque este se encarga de X
00:19:38y de LinkedIn.
00:19:39En el lado del vídeo,"
00:19:40tendrás un videógrafo,"
00:19:43editores de formato largo para YouTube
00:19:47y editores de formato corto si haces ese contenido."
00:19:50Y el gestor de contenidos es
00:19:52quien mantiene unido a todo el equipo.
00:19:55La última pieza que querrás
00:19:57es un gestor de redes sociales,"
00:19:58alguien que publique el contenido."
00:20:01Tú eres el gestor de contenidos ahora, ¿no?
00:20:04- Sí.
00:20:05- ¿Pero esperas serlo por mucho tiempo?
00:20:08- No. - Vale.
00:20:10Y creo que para este rol,"
00:20:11por el punto en el que están,"
00:20:12yo buscaría a...
00:20:14alguien muy competente, ¿sabes?
00:20:15Podría ser alguien con potencial, quizás."
00:20:20Hablemos de una primera fase, ¿vale?
00:20:22Primero, necesitamos al redactor del boletín
00:20:24y al redactor de redes para X y LinkedIn."
00:20:27Sobre todo LinkedIn para empezar."
00:20:28Esa es la fase uno."
00:20:30Es así de simple."
00:20:31Es algo positivo, ¿no?
00:20:32Lo siguiente
00:20:33seguramente será,"
00:20:36necesitarás un gestor de redes sociales."
00:20:38La tercera pieza sería
00:20:39pasar al vídeo
00:20:41y ahí es donde empiezas a expandir la operación.
00:20:43A lo largo de esta sesión,"
00:20:44profundicé en el organigrama y el sistema de cascada de contenidos,"
00:20:48así como en mi sistema para LinkedIn."
00:20:49Y si quieres seguirnos
00:20:50y completar estos sistemas,"
00:20:52como si estuvieras aquí con nosotros,"
00:20:54puedes obtener la guía completa
00:20:56a través del enlace en la descripción.
00:20:58Descárgala y síguenos."
00:21:00En cuanto a las diferentes etapas,"
00:21:02el presupuesto por etapa,"
00:21:04hablemos del presupuesto incremental
00:21:06solo para la fase uno."
00:21:08Tienes al redactor,"
00:21:10que costará unos 8.000, calculando rápido."
00:21:14El gestor de contenidos, unos 10.000,"
00:21:17y el redactor de redes, otros 8.000."
00:21:20Puede variar un poco."
00:21:22Esto es mensual."
00:21:24Sí, hablamos de unos 25.000 al mes para la V1,"
00:21:30y ya estarías funcionando con una,"
00:21:32perdón, con una publicación escrita muy sólida,"
00:21:36empezando a publicar,"
00:21:38creando esa infraestructura
00:21:39de contenido sofisticada,"
00:21:41definiendo la voz y el mensaje,"
00:21:43construyendo la primera versión de la empresa de medios."
00:21:46En la fase dos,"
00:21:47probablemente estemos cubriendo algunos huecos."
00:21:50Habrá quien diga:
00:21:52"Queremos escalar al siguiente nivel".
00:21:53"Notamos que algunas áreas están fallando".
00:21:55Creo que lo primero que fallará
00:21:57será la gestión de redes sociales."
00:21:58Habrá mucho contenido
00:21:59que querrás empezar a publicar pronto."
00:22:00Y dirás: "Vale, necesitamos ayuda".
00:22:01Esa persona costará máximo 10.000."
00:22:04Puedes conseguirla por seis, siete u ocho,"
00:22:06según cómo quieras hacerlo."
00:22:08También puedes añadir presupuesto."
00:22:09Sé que el diseño es fundamental para ustedes."
00:22:11Así que probablemente necesiten un presupuesto de diseño
00:22:13para diversas cosas,"
00:22:15ya sean infografías para LinkedIn,"
00:22:17imágenes para el boletín,"
00:22:19o para que las páginas de destino se vean increíbles."
00:22:21Eso podría ser incluso previo, pero bueno,"
00:22:23calculando rápido, son otros
00:22:2520.000 adicionales al mes."
00:22:26Y cuando pasas al vídeo,"
00:22:28ahí añades un productor de vídeo,"
00:22:31un videógrafo para las grabaciones,"
00:22:32y editores.
00:22:33Digamos, para el productor de vídeo,"
00:22:37unos 10.000."
00:22:40Videógrafos para cuatro vídeos largos al mes,"
00:22:44a 1.500 cada uno, son 6.000."
00:22:46Si hacen, digamos, de 10 a 12 vídeos cortos
00:22:49a 150 cada uno, son 1.800."
00:22:52Ponle unos 1.800 para formato corto."
00:22:54El presupuesto aproximado aquí es de unos 18.000."
00:22:57- Eso puede sonar a mucho para algunos, ¿no?
00:22:5945... más 18, son 63.
00:23:01- Sí.
00:23:02- 63.000 al mes... al año estaríamos hablando de...
00:23:07unos 720.000 o algo así."
00:23:09Al final, se trata de pensar
00:23:12en ese cliente ideal para el que creamos el contenido,"
00:23:15¿cuánto vale esa persona para ti?
00:23:17Al año o durante todo el tiempo que trabaje contigo."
00:23:21- De acuerdo.
00:23:21- Pongamos cifras.
00:23:22- Claro.
00:23:23Un cliente de un millón nos genera entre 50 y 100.000 al año.
00:23:28Ese cliente son 10 millones, 50 puntos básicos, mínimo 50.
00:23:33Puede llegar al 1%.
00:23:35Eso son cien mil... digamos un punto medio,"
00:23:3775.000 al año por cada 10 millones."
00:23:41- Vale, seamos conservadores.
00:23:44Digamos que en lugar de 75.000,"
00:23:46son solo 30.000."
00:23:47De acuerdo, para ver si esto
00:23:49tiene sentido incluso con cifras más modestas, ¿vale?
00:23:52Si cada mes con toda esta operación,"
00:23:55tienes un vídeo de YouTube a la semana,"
00:23:5712 vídeos cortos al mes...
00:24:00Tienes cuatro boletines excepcionales
00:24:02escritos por algún editor del Financial Times,"
00:24:03que has fichado
00:24:05y ahora dirige lo tuyo...
00:24:06Tienes a un redactor publicitario de Monocle
00:24:07haciendo que tu material se vea increíble...
00:24:09Y estás construyendo esa vibra de "el Apple para el 1%".
00:24:13La pregunta es:
00:24:15¿puede todo eso atraerte dos clientes al mes?
00:24:17Porque si logra atraer solo a dos,"
00:24:19ya alcanza el punto de equilibrio."
00:24:20Si quieres escalar tu empresa de medios,"
00:24:22estructurar tu equipo con los sistemas correctos,"
00:24:24apoyo y mentoría directa de mi parte,"
00:24:26deberías echar un vistazo a Founder OS."
00:24:29Es la comunidad de alto crecimiento
00:24:30que he creado para fundadores como ustedes.
00:24:32Y pueden postularse en el enlace de la descripción.
00:24:35Esta estrategia también sirve para convencer
00:24:37a la gente que está indecisa.
00:24:40Hay mucha gente dudando,"
00:24:41que dice: "Estoy entre ustedes
00:24:43y un par de opciones más...".
00:24:45Todo esto ayuda a que terminen de decidirse."
00:24:47- Sí.
00:24:48Tenemos algunos prospectos importantes.
00:24:49Incluso si solo consiguiéramos cinco, valdría la pena."
00:24:52- Claro.
00:24:53- Ese es el punto.
00:24:53- Rentaría.
00:24:54- Exacto.
00:24:55Ahí lo tienen.
00:24:56Así es como se aplican estos sistemas operativos
00:24:58para crear una empresa de medios en tu industria.
00:25:00Si Hundle puede hacerlo
00:25:01en el "aburrido" sector de la gestión de patrimonios,"
00:25:03probablemente también funcione
00:25:05para ti y tu empresa.
00:25:06Ahora, si te interesa ver todo el sistema de LinkedIn
00:25:09de la A a la Z, deberías
00:25:10ver este vídeo.
00:25:12Gracias por vernos.
00:25:13No olvides darle a 'me gusta' y suscribirte,"
00:25:15y nos vemos en el próximo.