00:00:00돈을 버는 방법은 딱 네 가지뿐입니다.
00:00:02훔치거나, 상속받거나, 부자와 결혼하거나, 무언가와 맞바꾸는 것이죠.
00:00:05도덕적인 분이라면 훔치고 싶지는 않으실 겁니다.
00:00:07그리고 이 영상을 보고 계신다면,
00:00:08유산을 물려받을 가능성도 희박하겠죠.
00:00:09설령 받을 게 있다 해도, 유산을 받으려고
00:00:11부모님이 돌아가실 때까지 기다리고 싶지는 않을 겁니다.
00:00:12만약 당신이 남자라면, 부유한 집안에
00:00:14장가갈 확률도 낮을 거고요.
00:00:15그렇게 된다 한들, 처가 식구들에게
00:00:16좌지우지되는 삶을 정말 원하시나요?
00:00:17결국 십중팔구,
00:00:18이 영상을 보고 계신 여러분에게는
00:00:20단 하나의 선택지만이 남게 됩니다.
00:00:21바로 무언가를 돈과 맞바꾸는 것이죠.
00:00:23무언가를 돈과 바꾸는 일에 대해 말하자면,
00:00:25저는 주말 동안 100만 달러를 106번 연속으로 벌어본 적이 있습니다.
00:00:28또한 작년 매각 당시 2억 5천만 달러 이상의 매출을 기록한
00:00:30가치 교환 기업들의 포트폴리오를 보유한
00:00:33acquisition.com의 소유주이기도 합니다.
00:00:34자, 무언가를 맞바꾸는 방식 안에는
00:00:37그 거래를 구조화하는 6가지 방법이 있습니다.
00:00:39이번 영상에서 이 방법들을 모두 분석해 드리고
00:00:40어떤 것을 피하고 어떤 것을 선택해야 할지 알려드리겠습니다.
00:00:43순서는 가장 안 좋은 방법부터 역순으로 소개하겠습니다.
00:00:46총 6가지라고 말씀드렸죠.
00:00:47마지막 두 가지는 매우 특수한 상황에서만 가능한
00:00:50신의 경지에 가까운 설정입니다.
00:00:51자, 그럼 첫 번째부터 시작해 보죠.
00:00:54첫 번째 방식은 “내가 일하면,
00:00:58당신이 돈을 준다”입니다.
00:00:59매우 고전적인 방식이죠.
00:01:02아주 전형적인 근로 계약 형태입니다.
00:01:05이 거래의 핵심은 어떤 일이 있어도,
00:01:08해고당하지 않는 한 보수를 받는다는 겁니다.
00:01:11잘리지 않는 이상 계속 돈을 받는 구조죠.
00:01:13즉, 리스크를 감수하는 대신 안정성을 택하는 방식입니다.
00:01:17소위 성공했다는 기업가들이 요즘 같은 시대엔
00:01:20직장인이 사업가보다 더 위험하다고 말하곤 하지만,
00:01:22그건 사실이 아닙니다. 만약 그게 사실이었다면
00:01:24모두가 사업을 해서 부자가 되었겠죠.
00:01:26하지만 현실은 그렇지 않습니다.
00:01:27흥미로운 사실은, 일반적인 사업가 중
00:01:31거의 절반에 가까운 사람들이
00:01:32실제로 돈을 전혀 벌지 못한다는 겁니다.
00:01:33일 년 내내 일하고도 결과적으로는
00:01:34시작했을 때보다 더 가난해진다는 뜻이죠.
00:01:36놀랍지 않나요?
00:01:37이게 실제 통계 수치입니다.
00:01:39사업가 소득의 중간값은 캘리포니아의
00:01:40최저임금 수준과 비슷합니다.
00:01:42그러니 모든 사업가가 부자라는 믿음은
00:01:44현실과는 거리가 아주 멉니다.
00:01:47따라서 이 방식은 리스크는 가장 낮지만
00:01:50가장 확실하게 돈을 벌 수 있는 방법입니다.
00:01:53돈을 버는 두 번째 방법은,
00:01:56리스크 대비 보상이 조금 더 낫습니다.
00:01:59두 번째는 “진행하는 만큼 지불한다”입니다.
00:02:02첫 번째 방식이 선 노동 후 지급이라면,
00:02:07이 방식은 일하는 것과 동시에 보상이 따릅니다.
00:02:11두 과정이 병렬적으로 일어나는 것이죠.
00:02:13일하는 과정마다 계속 보수를 받습니다.
00:02:15프리랜서나 외주 업체들에게 아주 흔한 방식이죠.
00:02:17착수금 반, 잔금 반으로 나누거나
00:02:20특정 이정표(마일스톤)를 달성할 때마다
00:02:22정해진 기간 동안
00:02:25대금을 지급받는 형태입니다.
00:02:26독립 계약자나 벤더들에게는
00:02:27매우 일반적인 구조입니다.
00:02:29일이 진행되는 동안 계속 돈을 받는 거죠.
00:02:31일부는 먼저, 일부는 중간에, 나머지는 끝날 때 받거나
00:02:34반은 지금, 반은 나중에 받는 식입니다.
00:02:36이 방식의 장점은 자금을 미리 확보할 수 있다는 겁니다.
00:02:39단점은 사람들이 직원을 채용할 때보다
00:02:41외주 업체를 훨씬 더 쉽게 해지한다는 점입니다.
00:02:42예를 하나 들어보겠습니다.
00:02:43미국 노동통계국에 따르면 직원의 평균
00:02:48근속 연수는 3.9년인 반면,
00:02:51독립 계약자의 업무 기간은
00:02:53보통 3개월에서 12개월 정도이고,
00:02:54단기 아르바이트는 겨우 1~3개월에 불과합니다.
00:02:57즉, 외주 업체는 일반 직원에 비해
00:02:59연간 교체율이 5배나 높다는 뜻입니다.
00:03:02그런데도 많은 사람들이
00:03:03자기 사업을 하는 게 훨씬 덜 위험하다고 말하죠.
00:03:06직장인일 때보다 일자리가 5배나 더 빨리
00:03:08바뀌고 있는데 말입니다.
00:03:09그러니 실제로는 전혀 그렇지 않습니다.
00:03:11지금까지 가장 낮은 단계의 리스크와 보상을 살펴봤습니다.
00:03:14“내가 일하면 나중에 돈을 받는” 구조였죠.
00:03:15그다음은 진행하면서 받는 구조였고,
00:03:16이제 세 번째 단계인 “돈을 먼저 주면
00:03:24그다음에 일한다”는 구조입니다.
00:03:28예를 들어, 대금 전액을 선불로 받고
00:03:30그다음에 업무를 시작하는 방식입니다.
00:03:31이건 사업을 소유했을 때만 가능한 방식입니다.
00:03:34간단한 예를 들어볼까요?
00:03:35외과 의사들이 그렇습니다.
00:03:37여러분이 수술을 받고 싶다고 하면
00:03:39그들은 먼저 수술비를 결제하라고 합니다.
00:03:42그러면 수술을 집도하겠다고 하죠.
00:03:43수술부터 먼저 다 해주고 나서
00:03:44비용은 나중에 천천히 내라는 의사를 본 적 있나요?
00:03:46거의 일어나지 않는 일입니다.
00:03:47보통 더 큰 영향력(레버리지)을 가질수록
00:03:49이 피라미드의 더 높은 단계로 올라갈 수 있습니다.
00:03:52결국 스스로 조건을 제시할 수 있게 되기 때문이죠.
00:03:54자신이 하는 일을 정확히 안다는 전제하에,
00:03:56이런 구조는 갈수록 유리한 조건이 됩니다.
00:03:59사업주로서 활용할 수 있는
00:04:02또 다른 구조는 제가 “레이어웨이(선입금 예약)”라고 부르는 방식입니다.
00:04:05이건 이런 식입니다.
00:04:06“당신 집 테라스 공사든,
00:04:08벽면 페인트칠이든,
00:04:10아니면 부부 관계 상담이든 뭐든 좋습니다.
00:04:13다 도와드릴게요.”
00:04:14“다만 지금부터 비용을 지불하기 시작하세요.
00:04:15완납이 되면 그때 일을 시작할 겁니다.”
00:04:17제가 직접 해봐서 아는데, 이런 유연한 결제 구조,
00:04:19즉 레이어웨이가 주는 혜택은 엄청납니다.
00:04:21어떤 할부 계획이든 다 맞춰줄 수 있다고 하면
00:04:23사람들의 눈이 번쩍 뜨입니다.
00:04:25“정말요?”라고 묻죠.
00:04:26그러면 저는 “그럼요”라고 답합니다.
00:04:27“한 달에 얼마 정도 감당 가능하세요?”
00:04:28그들이 “한 달에 50달러 정도요”라고 하면
00:04:29전 좋다고 합니다.
00:04:31“전체 600달러짜리니까
00:04:311년이 걸리겠네요.
00:04:331년 동안 다 갚으시면 됩니다.
00:04:34그다음에 우리가 일을 시작할게요.”
00:04:35그러면 그들은 “아, 다 내야 시작하는 건가요?”라고 묻고
00:04:36전 당연하다는 듯이 대답하죠.
00:04:38“그럼 제가 먼저 일부터 해드리고
00:04:39나중에 돈을 주실 줄 알았나요?”
00:04:41그제야 그들은 “아, 그렇군요.”
00:04:42“그럼 이번 달에 300, 다음 달에 300 낼게요”라고 합니다.
00:04:43그럼 전 좋다고 하죠.
00:04:46그렇게 시작되는 겁니다.
00:04:51사람들은 빠른 해결을 위해 기꺼이 돈을 지불하고,
00:04:52레이어웨이는 그것을 유도하는 지렛대가 됩니다.
00:04:53또한, 고객이 결제 도중에 그만두더라도
00:04:56여러분은 잃을 게 없습니다.
00:04:58이미 돈을 받았으니까요.
00:04:59여러분은 리스크를 전혀 지지 않는 겁니다.
00:05:00유일한 리스크라면 그들이 결제를
00:05:02끝까지 완료하지 않을 수도 있다는 것뿐이죠.
00:05:04또 다른 방법으로는 제3자 금융 업체를
00:05:06이용하는 방법도 있습니다.
00:05:06하지만 본질적으로 이 모든 것들은
00:05:07표현 방식만 다를 뿐 같은 의미입니다.
00:05:09저는 이 방법들을 다 좋아합니다.
00:05:10그냥 상황에 맞는 도구라고 생각하세요.
00:05:12만약 여러분이 의사나 변호사처럼
00:05:13시간을 서비스로 제공하는 사람이라면,
00:05:15어떤 변호사들은 이렇게 말하죠.
00:05:19“먼저 착수금(리테이너)을 내세요.”
00:05:21“그다음에 이 금액에서 차감해 나갈 것이고,
00:05:22돈이 떨어지면 다시 채워 넣으라고 말씀드릴게요.”
00:05:24그들도 여전히 일하기 전에 돈을 먼저 받습니다.
00:05:26이 피라미드의 어디에 위치해 있느냐에 따라
00:05:27여러분의 영향력과 수익 수준을 알 수 있습니다.
00:05:29잠시만요, 제가 매출 0원에서 1억 달러 이상까지
00:05:30성장하는 10단계 로드맵을 보여드리겠습니다.
00:05:32상위 1% 미만의 기업들만이 완주하는 과정이죠.
00:05:33저는 이 과정을 여러 번 성공시켰습니다.
00:05:36그래서 아주 자신 있게 말씀드릴 수 있습니다.
00:05:38이것이 직원이 늘어남에 따라
00:05:40여러분이 반드시 거쳐야 할 단계들입니다.
00:05:42저는 이 각각의 단계들을
00:05:43비즈니스의 8가지 기능별로 세분화했습니다.
00:05:46성장의 한계가 느껴질 때 어떤 현상이 나타나는지,
00:05:47그 증상은 무엇인지, 그리고 그 단계를
00:05:49넘어서기 위해 저희가 취한 실제 조치들을 담았습니다.
00:05:51소프트웨어, 실물 제품, 서비스업,
00:05:52오프라인 매장 등 모든 분야에서 검증된 내용입니다.
00:05:54정말 효과가 있습니다.
00:05:56그리고 이건 여러분을 위한 제 선물입니다.
00:06:00완전 무료고요.
00:06:03상세 설명란에 링크를 걸어두었으니,
00:06:03[acquisition.com/roadmap으로](https://www.google.com/search?q=https://acquisition.com/roadmap%EC%9C%BC%EB%A1%9C) 가시면 됩니다.
00:06:04정보만 입력하면 바로 받아보실 수 있습니다.
00:06:05모두 무료입니다.
00:06:07자, 이제 대망의 네 번째입니다.
00:06:09이 방법은 제가 가장 좋아하는 것 중 하나인데요.
00:06:11바로 “특정 조건 X가 발생하면
00:06:11나에게 대가를 지불한다”는 구조입니다.
00:06:13여기서 주목할 점은,
00:06:19어떤 결과가 일어났을 때 돈을 받는다는 겁니다.
00:06:21즉, 여러분의 시간 투입과 보상이 분리되는 것이죠.
00:06:26시간을 아예 안 쓴다는 뜻은 아니지만,
00:06:31여러분이 받는 보수가
00:06:33얼마나 일했느냐에 의존하지 않게 됩니다.
00:06:35예를 들어 매출 공유, 이익 공유,
00:06:37성과급, 인센티브 구조 등이 이에 해당하며,
00:06:39지분 거래도 본질적으로 같은 방식입니다.
00:06:41왜 소유권(지분)이 더 큰 보상을 줄까요?
00:06:44사업이 잘되면 제가 돈을 받기 때문입니다.
00:06:47그게 원리죠.
00:06:49이런 것들은 대개 비율이나 성과 달성 여부에 따라 결정됩니다.
00:06:51사업이 잘되면 저도 돈을 벌게 되니까요.
00:06:55그게 원리입니다.
00:06:56이런 방식은 거의 항상 퍼센트 기준이거나 마일스톤 방식이죠.
00:06:59자신이 무엇을 하고 있는지 잘 안다면
00:07:03이 모델은 리스크가 그리 크지 않습니다.
00:07:04가령 제가 “구글 지도 순위 3위 안에 들기 전까진
00:07:07돈을 안 주셔도 됩니다”라고 한다면,
00:07:08그 성과가 달성되는 즉시 저는 보상을 받을 수 있습니다.
00:07:10그 일이 5초 만에 해결된다면 정말 최고인 거죠.
00:07:12이런 방식은 제 보상을
00:07:15노동 시간과 완전히 분리해 줍니다.
00:07:16대신 제 기술력을 바탕으로 한
00:07:20성과 창출 능력에 보상을 맡기는 거죠.
00:07:23일반 소비자 대상의 예를 들자면 이렇게 말할 수 있습니다.
00:07:25“20파운드를 감량하시면 제가 보너스를 더 받겠습니다.”
00:07:27또는 “이 기간 안에
00:07:30비키니 대회 나갈 몸을 만드신다면” 같은 식이죠.
00:07:31“이 날짜까지 프로젝트를 끝내거나,
00:07:34광고 수익을 얼마 이상으로 내면
00:07:38목표치 초과분에 대해 얼마를 받겠다”는 식도 가능합니다.
00:07:41대행사들이 전형적으로 쓰는 방식입니다.
00:07:42광고비의 몇 퍼센트를 받거나, 이익이나 매출의
00:07:45일정 비율을 가져가는 컨설팅 계약 같은 거죠.
00:07:46구조를 짜는 방법은 정말 무궁무진합니다.
00:07:48하지만 핵심은 “어떤 일이 일어날 때 보상을 받는다”는 겁니다.
00:07:51자, 이제 제가 생각하는 이 모델의 끝판왕 단계가 두 가지 더 있습니다.
00:07:55여러분은 아마 이렇게 생각하실 수도 있습니다.
00:07:56“내가 일하고 돈을 받는 게
00:07:57왜 가장 낮은 단계인지 알겠어.
00:07:58안정적이긴 하지만 큰 수익을 기대하긴 힘들지.”
00:08:01“진행 상황에 맞춰 돈을 받는 건
00:08:02서로 보조를 맞추는 수준이고.”
00:08:04“돈을 먼저 받고 일하는 건
00:08:06내가 좀 더 유리한 위치에 있는 거지.”
00:08:07“성과가 나면 돈을 받는 건 어떨까?”
00:08:09자, 이 영상 전체를 관통하는
00:08:13하나의 핵심 주제가 있다면 그것은 바로,
00:08:15보상은 당신이 감수하는 리스크에 비례한다는 겁니다.
00:08:17핵심은 당신이 기꺼이 짊어지려는
00:08:20“인식된 리스크”입니다.
00:08:21이걸 잘하는 사람들은
00:08:23남들이 보기엔 매우 위험해 보이는 일을
00:08:26자신에게는 전혀 위험하지 않게 만듭니다.
00:08:27시장은 이를 매우 위험하다고 인식하기 때문에
00:08:29그들에게 과도할 정도로 많은 보상을 줍니다.
00:08:32이것이 근본적으로 투자자들이 말하는 “가격이 잘못 책정된 도박”입니다.
00:08:35부실 채권을 사는 건 위험해 보입니다.
00:08:38하지만 하워드 막스 같은 사람들은
00:08:39거기서 수십억 달러를 벌어들였습니다.
00:08:41남들이 위험하다고 인식하는 것을 사되,
00:08:43실제로는 그만큼 위험하지 않다는 걸 알았던 거죠.
00:08:45이 과정에서 수많은 현실의 왜곡이 발생합니다.
00:08:48아까 말씀드렸듯이,
00:08:50여러분은 노동 시간을 파는 것이
00:08:52가장 리스크가 낮다고 생각하며 그건 사실입니다.
00:08:55하지만 거기에는 언급되지 않은 리스크도 있습니다.
00:08:57바로 인생에서 원하는 바를 이루지 못할 리스크죠.
00:09:00피터 틸이 이 점을 가장 잘 설명했습니다.
00:09:02그는 “일론 머스크가 세운 회사 중
00:09:05단 하나만 성공했더라도
00:09:06우리는 그가 믿을 수 없을 정도로 운이 좋았다고 말했을 것”이라 했죠.
00:09:08이어 “두 개나 성공시킨 건
00:09:11이치에 맞지 않는 일”이라며
00:09:12“우리가 모르는 리스크에 대해
00:09:14그는 도대체 무엇을 알고 있는 걸까?”라고 반문했습니다.
00:09:16저는 그 말을 깊이 생각했습니다. 근본적으로
00:09:18세상에는 정말 똑똑하고
00:09:20열심히 일하는 사람들이 많습니다.
00:09:21하지만 그것이 수입과 직결되는 경우는 드뭅니다.
00:09:25반면 얼마나 많은 리스크를 감수하느냐는 확실히 수입과 연결됩니다.
00:09:27모든 거래는 일종의 트랜잭션이며,
00:09:31그 모든 것을 아우르는 가장 중요한 질문은
00:09:34항상 “누가 리스크를 짊어지는가?”여야 합니다.
00:09:37리스크를 자신에게 유리하게 가져올수록
00:09:40더 많은 보상을 받게 됩니다.
00:09:41이건 직장인 레벨에서도 일어날 수 있는 일입니다.
00:09:43연봉 1억 원으로 공고된 일자리에 가서
00:09:46“기본급 6천만 원에 일하겠지만,
00:09:49대신 성과에 따라 최대 1억 8천만 원을 달라”고 제안하는 거죠.
00:09:51회사는 “어라? 특정 성과가 났을 때
00:09:56더 많이 가져가겠다는 거군”이라고 생각하겠죠.
00:09:57이렇게 여러분은 계약 조건을 바꾸고
00:10:01일부 리스크를 직접 떠안을 수 있습니다.
00:10:03물론 이건 실력이 뒷받침될 때만 가능한 이야기입니다.
00:10:05그럼 다섯 번째 단계로 넘어가 보죠.
00:10:07다섯 번째는, 두구두구...” 바로,
00:10:09당신이 하는 일의 전부가
00:10:14리스크 그 자체를 사고파는 것이라면 어떨까요?
00:10:15이게 실제로 어떻게 가능한지 궁금하시죠?
00:10:20역사상 가장 오래된 산업 중 하나인
00:10:21“보험”이라는 산업이 있습니다.
00:10:24이 모델의 아름다운 점은
00:10:27아무 일도 일어나지 않을 때도 돈을 받는다는 겁니다.
00:10:29아무 일도 일어나지 않는 순간, 그것은 바로 수익이 됩니다.
00:10:32매달 무사히 지나갈 때마다 여러분은 돈을 받습니다.
00:10:35리스크를 감수하겠다는 계약 외에
00:10:37따로 제공해야 할 결과물도 없습니다.
00:10:38흥미로운 점은,
00:10:40이 보험이라는 개념이 세법보다도 오래되었다는 겁니다.
00:10:43세계에서 가장 오래된 기업 중 일부는
00:10:45바로 보험 회사들입니다.
00:10:45제가 비즈니스를 구상할 때 쓰는
00:10:47하나의 원칙(면도날)을 알려드릴게요.
00:10:49가장 오랫동안 살아남은 기업들을 살펴보는 겁니다.
00:10:51어떤 기업이 100년 넘게 존재했다는 건,
00:10:541, 2차 세계대전과 전자레인지의 발명,
00:10:56TV, 소셜 미디어, 컴퓨터, 인터넷의 등장을
00:10:59모두 겪으면서도
00:11:01살아남았다는 뜻입니다.
00:11:03그 말은 리스크를 제대로 관리하고
00:11:08그에 따른 보상을 받는 탁월한 방법을 가졌다는 의미죠.
00:11:11리스크를 감수한 대가를 받는 일에 있어서
00:11:14그것을 사고파는 사람들보다 뛰어난 이는 없습니다.
00:11:16이 모델에서 흥미로운 점은
00:11:18보험이 일종의 “역 로또”와 같다는 겁니다.
00:11:20나쁜 일이 생겼을 때 다른 모든 사람들이
00:11:23돈을 모아 도와주는 대가로
00:11:24모두가 비용을 지불하는 시스템이죠.
00:11:26그렇다면 그 위에는 무엇이 있을까요?
00:11:29말 그대로 리스크 감수만으로 돈을 버는 단계 말입니다.
00:11:32지금까지 우리가 논의한 리스크는
00:11:35대부분 재무적인 리스크였습니다.
00:11:38하지만 우리 사회가 재무적 리스크보다
00:11:42더 가치 있게 여기는 리스크가 있을까요?
00:11:43답은 상황에 따라 다르겠지만,
00:11:45금전적인 관점에서는 확실히 존재합니다.
00:11:48어떤 집단이 물리적인 리스크를 감수하나요?
00:11:53바로 정부입니다.
00:11:55그들은 폭력(무력)을 독점하고 있기 때문이죠.
00:11:58국경이 없고 이를 지키는 군대가 없다면
00:12:00우리는 이 중 어떤 비즈니스도 할 수 없을 겁니다.
00:12:02그렇지 않나요?
00:12:03정부가 가장 큰 리스크를 짊어지는 대가로,
00:12:08사회의 구성원인 우리는 세금을 냅니다.
00:12:13세금이 아름다운 이유는,
00:12:18어떤 상황에서든 돈을 받는다는 점입니다.
00:12:23(웃음)
00:12:25세금 징수원은 무슨 일이 있어도 돈을 받습니다.
00:12:28물론 세금을 내려면 돈을 벌어야 하긴 하죠.
00:12:32하지만 누구든 수익이 발생하면
00:12:34그들에게 지불해야 합니다.
00:12:36이 권력을 유지할 수 있는 이유는
00:12:38그들이 무력을 독점하고 있기 때문입니다.
00:12:41적을 물리치는 것과 같은 힘으로
00:12:43법을 집행하고 세금을 거둡니다.
00:12:45방금 제 팀원이 물어보더군요. 사업자나 1인 기업가가
00:12:47어떻게 하면 4, 5, 6단계로 올라가서
00:12:50이득을 취할 수 있느냐고요.
00:12:52첫 번째 방법은 로열티입니다.
00:12:54그것이 “로열티(왕실의 것)”라고 불린 이유는
00:12:56왕실에 바치는 돈이었기 때문입니다.
00:12:58수익의 맨 윗부분을 떼어간다는 의미죠.
00:13:00돈을 벌고자 할 때는
00:13:01더 높은 단계로 올라가야 합니다.
00:13:03무슨 일이 있어도 받는 돈, 가장 먼저 받는 돈,
00:13:04그리고 비용과 무관하게 받는 돈을 목표로 해야 합니다.
00:13:05이익 공유보다는 매출 공유가 훨씬 낫습니다.
00:13:07이유가 뭐냐고요?
00:13:09이익은 비용을 과다 지출하는 식으로 조절할 수 있지만,
00:13:10매출 공유는 매출 그 자체를 나누는 것이니까요.
00:13:11매출은 속이기 힘들죠.
00:13:12그래서 로열티나 라이선스 계약 같은 것들이
00:13:14매우 가치 있는 겁니다.
00:13:15이런 계약에서 우리가 하는 일은
00:13:17기본적으로 “당신이 이 돈을 벌면
00:13:19그냥 나한테 얼마를 준다”는 약속을 하는 겁니다.
00:13:20순위가 훨씬 앞서 있는 거죠.
00:13:24리스크 모델은 어떨까요?
00:13:26몇 가지 방법이 있습니다.
00:13:27보험사가 아니어도 보험을 팔 수 있습니다.
00:13:28물론 법을 잘 준수해야 한다는 점을 명심하시고요.
00:13:29보증(Guarantee)을 파는 것은 가능합니다.
00:13:30품질 보증(Warranty)도 마찬가지죠.
00:13:34이것들은 모두 리스크를 다루는 요소들입니다.
00:13:36애플의 “애플케어”를 보세요.
00:13:38제 생각엔 그것도 엄청난 규모의 보험 사업입니다.
00:13:41“혹시라도 화면이 깨질 경우를 대비하세요”라고 말하죠.
00:13:43물론 “이런저런 경우는 제외됩니다”라는 조건이 붙지만,
00:13:45사실상 공기를 파는 것처럼 계속 수익을 얻습니다.
00:13:47어떤 종류의 사업을 하든
00:13:51이런 요소를 비즈니스에 주입할 수 있습니다.
00:13:53주택 수리 같은 실물 기반 서비스에서는
00:13:54품질 보증이 더 명확하게 드러나죠.
00:13:55하지만 무언가를 직접 짓는 게 아니라
00:13:56사람들을 위해 무언가를 대신 해주는 서비스업에서도,
00:13:59문제가 생기거나 지연될 리스크,
00:14:02또는 예상보다 어려워질 리스크를
00:14:04여러분이 대신 떠안는 대가로 프리미엄을 받을 수 있습니다.
00:14:06마지막으로, “무슨 일이 있어도 나에게 돈을 지불하라”는 건
00:14:08일반적인 비즈니스로는 매우 어렵습니다.
00:14:11하지만 이것을 실현하는 방법은
00:14:12돈의 흐름을 장악하는 것입니다.
00:14:15피라미드 위로 올라가 보면,
00:14:18가맹본부(Franchisor)는 보통
00:14:20돈의 흐름을 통제하는 계약을 맺습니다.
00:14:21물론 구조에 따라 다르겠지만,
00:14:23더 강력한 프랜차이즈는
00:14:26먼저 돈을 다 받은 뒤에
00:14:30가맹점주에게 나머지를 송금해 줍니다.
00:14:34결제 대행업(Payment Processing)도 비슷한 사례입니다.
00:14:37그래서 피라미드의 상단으로 올라가 보면,
00:14:40프랜차이즈 본사는 보통 다음과 같은 계약을 맺습니다.
00:14:44바로 본사가 자금 흐름을 통제하는 것이죠.
00:14:45물론 프랜차이즈마다 구조는 조금씩 다릅니다.
00:14:46더 나은 프랜차이즈는 본사가 먼저 대금을 받고
00:14:51그다음에 가맹점주에게 나머지를 송금해 줍니다.
00:14:55이와 비슷한 형태의 다른 비즈니스로는
00:14:56결제 대행 서비스가 있습니다.
00:14:57결제 대행 업체는 항상 돈을 벌 수밖에 없습니다.
00:14:59왜 그럴까요?
00:15:00그들이 자금 흐름을 통제하기 때문입니다.
00:15:02여러분이 카드를 긁으면
00:15:04그들이 수수료를 떼고 나서 대금을 입금해 주죠.
00:15:07이런 식으로 계속해서 위로 올라갈 수 있습니다.
00:15:10물론 어떤 일이 발생했을 때라고 반론할 수도 있겠지만,
00:15:11예를 들어 제가 결제를 처리할 때 이런 일이 발생합니다.
00:15:14우리가 이 피라미드를 올라가면서 생각할 점은 이것입니다.
00:15:16그들이 돈을 못 받는 상황이 과연 존재할까요?
00:15:17거의 없다고 봐야죠.
00:15:19이것이 제가 사업 내에서
00:15:23레버리지를 높이는 방법입니다.
00:15:24단순히 리스크가 어디에 위치하는지를 옮기는 것이죠.
00:15:28만약 아직 해결되지 않은 리스크가 있는데
00:15:29그게 제가 감당할 수 있는 수준이라면,
00:15:32저는 언제나 그 리스크를 떠안으려 할 것입니다.
00:15:33보통 리스크의 가치가 잘못 책정되어 있기 때문입니다.
00:15:35사람들은 실제 리스크의 가치보다
00:15:37훨씬 더 많은 비용을 기꺼이 지불하려 합니다.
00:15:38사람들은 항상 두려워하기 때문이죠.
00:15:40제프 베이조스가 이 말을 했는데 정말 좋아합니다.
00:15:41“인간은 하락장(리스크)은 과대평가하고
00:15:44상승장(기회)은 과소평가한다”라고요.
00:15:46이것을 투자 관점에서 생각해 본다면,
00:15:48피터 린치는 역대 최고의 트레이더 중 한 명이었죠.
00:15:50그는 15년 넘게 30%의 복리 수익률을 기록했습니다.
00:15:53그가 투자에 대해 말하길,
00:15:55“주식은 내려가 봤자 0원이지만,
00:15:57반대 방향으로는 무한히
00:15:58올라갈 수 있다”고 했습니다.
00:15:59만약 주식을 10달러에 샀다면, 딱 10달러만 잃을 뿐이지만
00:16:01그 주식은 1,000달러가 될 수도 있다는 거죠.
00:16:03사람들이 리스크의 가치를 잘못 책정하는 부분은 바로,
00:16:06리스크를 절대적인 수익률이 아닌
00:16:08실패의 횟수로 계산한다는 점입니다.
00:16:11이 또한 제프 베이조스의 인용구인데,
00:16:14성공한 기업가들 사이에는
00:16:15공통적인 테마가 있다는 것을 알 수 있습니다.
00:16:17그들은 리스크를 남들보다 훨씬 잘 이해한다는 것이며,
00:16:19이는 보통 대부분의 사람들이
00:16:20리스크를 충분히 감수하지 않는다는 뜻이기도 합니다.
00:16:22제 첫 번째 책의 서두에 나오는 이야기를
00:16:26한번 읽어 드릴게요. 정말 멋진 내용이거든요.
00:16:29안 읽어 볼 이유가 없겠죠?
00:16:31“엄청난 수익은 통념에 반하는
00:16:35베팅에서 나옵니다.
00:16:36물론 통념은 대개 옳습니다.
00:16:38100배의 보상을 얻을 확률이 10%라면
00:16:41매번 그 베팅을 해야 합니다.
00:16:43하지만 10번 중 9번은 실패할 것입니다.
00:16:47우리는 담장을 넘기려 휘두르면
00:16:49삼진을 많이 당할 것이라는 걸 잘 압니다.
00:16:50하지만 가끔 홈런도 치게 되죠.
00:16:52하지만 야구와 비즈니스의 차이점은
00:16:55야구는 결과의 분포가 제한되어 있다는 것입니다.
00:16:58방망이를 휘둘러서 공을 아무리 잘 맞춰도
00:17:01최대로 낼 수 있는 점수는 4점뿐입니다.
00:17:03비즈니스에서는 가끔
00:17:05타석에 들어섰을 때 1,000점을 낼 수도 있습니다.
00:17:08이러한 롱테일 분포의 수익 구조 때문에
00:17:10대담해지는 것이 중요합니다.
00:17:12큰 승리 한 번이 수많은 실험 비용을 충당합니다.
00:17:14우리는 보상을 얻기 위해 리스크를 감수합니다.”
00:17:17보상을 받으려면 리스크를 감수해야만 합니다.
00:17:19그리고 가장 큰 보상을 받는 지점은
00:17:21세상이 보기에 당신이 실제보다
00:17:22훨씬 더 많은 리스크를 지고 있다고 생각할 때입니다.
00:17:25그런 상황은 당신이 운이 아주 좋거나
00:17:26아주 실력이 뛰어날 때만 가능합니다.