अगर आपका ई-कॉमर्स बिजनेस है, तो इसे जरूर देखें
원제 · Watch This If You Have An E-Commerce Business
핵심 요약
व्यवसाय को बड़े स्तर पर ले जाने के लिए केवल विज्ञापन पर खर्च करना पर्याप्त नहीं है, बल्कि एक मजबूत ब्रांड बनाना, सही टैलेंट में निवेश करना और अनावश्यक परिचालन कार्यों को आउटसोर्स करना अनिवार्य है।
하이라이트
एलेक्स हार्मोजी ने अपनी ई-कॉमर्स कंपनी को 46.2 मिलियन डॉलर में बेचने और एक सप्ताहांत में 106 मिलियन डॉलर कमाने का अनुभव साझा किया।
गूगल विज्ञापनों को स्केल करने के लिए केवल बजट बढ़ाना काफी नहीं है, बल्कि कीवर्ड्स के चयन में रणनीतिक निवेश और 'ब्रिज पेज' का उपयोग आवश्यक है।
सर्विस बिजनेस में मुनाफे को फिर से निवेश करने के दो मुख्य क्षेत्र टैलेंट (बेहतर टीम) और ब्रांड (प्रतिष्ठा निर्माण) होने चाहिए।
ई-कॉमर्स में केवल उत्पाद बेचने (मीडिया आर्बिट्रेज) और एक वास्तविक 'ब्रांड' बनाने के बीच का अंतर सफलता की कुंजी है।
सॉफ्टवेयर (SaaS) व्यवसाय शुरू करना दिखने में आकर्षक लग सकता है, लेकिन यह फिजिकल प्रोडक्ट बिजनेस की तुलना में कहीं अधिक कठिन और समय लेने वाला है।
रिटेल और सेल्स बिजनेस में सफलता के लिए लॉजिस्टिक्स (जैसे शिपिंग और पैकिंग) को आउटसोर्स करना और अपनी मुख्य ताकत यानी 'सेल्स' पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।
타임라인
भूमिका और ई-कॉमर्स स्केलिंग की रणनीतियाँ
एलेक्स हार्मोजी अपने व्यक्तिगत अनुभव साझा करते हैं कि कैसे उन्होंने अपनी कंपनी बेची और एक सप्ताहांत में करोड़ों डॉलर कमाए। वे एक कस्टम गेमिंग टेबल बिजनेस के मालिक को सलाह देते हैं कि 20,000 डॉलर का विज्ञापन बजट बाजार को पूरी तरह कवर नहीं करता है। हार्मोजी के अनुसार, स्केलिंग के लिए गलत कीवर्ड्स पर पैसा गंवाना भी सीखने की प्रक्रिया का हिस्सा है ताकि जीतने वाले कीवर्ड्स मिल सकें। वे उद्यमी से निवेशक बनने के नजरिए को समझाते हैं जहाँ हर खर्च को 'पूँजी पर रिटर्न' के रूप में देखा जाना चाहिए। वे इस बात पर जोर देते हैं कि अतिरिक्त कैश को टैलेंट और ब्रांड बनाने में लगाना चाहिए ताकि डिमांड और कीमत दोनों बढ़ें।
जागरूकता के स्तर और ब्रिज पेज का महत्व
इस खंड में एलेक्स ग्राहकों की जागरूकता के विभिन्न स्तरों जैसे 'अनजान' से लेकर 'सबसे जागरूक' तक के बारे में विस्तार से बताते हैं। वे समझाते हैं कि व्यापक कीवर्ड्स का उपयोग करते समय ग्राहकों को सीधे सेल्स पेज पर ले जाने के बजाय एक 'ब्रिज पेज' या एडवरटोरियल पेज का उपयोग करना चाहिए। यह रणनीति क्लिक की लागत को कम करती है और ग्राहकों को खरीदारी की यात्रा में बेहतर तरीके से मार्गदर्शन करती है। वे दर्शकों को 'Acquisition.com' के 10-चरणों वाले मुफ्त रोडमैप के बारे में भी बताते हैं जो कंपनियों को 100 मिलियन डॉलर तक ले जाने में मदद करता है। यह अनुभाग विशेष रूप से उन लोगों के लिए है जो अपने मार्केटिंग फनल को अधिक प्रभावी बनाना चाहते हैं।
ड्रॉप शिपिंग बनाम एक वास्तविक ब्रांड का निर्माण
एलेक्स एक ई-कॉमर्स संस्थापक के साथ बातचीत करते हैं जो 3 मिलियन से 15 मिलियन डॉलर तक पहुँचना चाहता है लेकिन छोटे-मोटे कामों में फंसा हुआ है। हार्मोजी सलाह देते हैं कि उबाऊ और विशिष्ट कार्यों के लिए कॉन्ट्रैक्टर्स या वर्चुअल असिस्टेंट का उपयोग करना चाहिए ताकि संस्थापक मुख्य विकास पर ध्यान दे सके। वे चेतावनी देते हैं कि केवल 'मीडिया आर्बिट्रेज' या उत्पाद बेचने का बिजनेस 10-12 मिलियन के बाद गिरना शुरू हो जाता है क्योंकि विज्ञापन लागत बढ़ती है और मुनाफा घटता है। असली सुरक्षा और लंबी अवधि की सफलता केवल एक विश्वसनीय 'ब्रांड' बनाने से आती है जिसे लोग दूसरों के मुकाबले चुनना पसंद करें। वे जोर देते हैं कि कानूनी सुरक्षा या पेटेंट से ज्यादा महत्वपूर्ण ब्रांड की प्रतिष्ठा और एफिलिएट्स का भरोसा जीतना है।
SaaS (सॉफ्टवेयर) के भ्रम और मौजूदा बिजनेस की मजबूती
ऑस्ट्रेलिया की एक सैलून और होलसेल बिजनेस मालकिन सॉफ्टवेयर (SaaS) क्षेत्र में कदम रखना चाहती हैं, जिसे एलेक्स एक बड़ी गलती बताते हैं। वे 'मैमोल इन्वेस्टमेंट फॉली' (sunk cost fallacy) को समझाते हुए कहते हैं कि केवल इसलिए सॉफ्टवेयर नहीं बनाना चाहिए क्योंकि आपके पास ग्राहक आधार है। हार्मोजी के अनुसार, सॉफ्टवेयर बिजनेस में सफलता के लिए कई सालों तक बिना मुनाफे के काम करना पड़ता है, जो वर्तमान लाभदायक बिजनेस की तुलना में बहुत कठिन है। वे सुझाव देते हैं कि उन्हें अपने मौजूदा हेयर एक्सटेंशन बिजनेस के मार्जिन और ग्राहकों की संख्या बढ़ाने पर ध्यान देना चाहिए क्योंकि यह एक 'री-अकरिंग' रेवेन्यू मॉडल है। अंत में, वे सलाह देते हैं कि अज्ञात और कठिन रास्ते पर जाने के बजाय उस काम में माहिर बनें जो आप पहले से ही सफलतापूर्वक कर रहे हैं।
लाइव सेलिंग और टैलेंट मैनेजमेंट की चुनौतियाँ
अंतिम खंड में एक हैंडबैग विक्रेता की चर्चा है जो 'Whatnot' प्लेटफॉर्म पर लाइव सेलिंग के माध्यम से अपना राजस्व बढ़ाना चाहती है। एलेक्स सलाह देते हैं कि पैकिंग और वेयरहाउस जैसे साधारण कार्यों (3PL) को आउटसोर्स कर देना चाहिए क्योंकि असली वैल्यू सेल्स और डिस्ट्रीब्यूशन में है। वे सेल्स टैलेंट को 'खरीदने' (अनुभवी लोगों को नियुक्त करना) और 'बनाने' (नए लोगों को प्रशिक्षित करना) के बीच के अंतर को स्पष्ट करते हैं। प्रशिक्षण के लिए वे अस्पष्ट शब्दों के बजाय ठोस व्यवहारिक निर्देशों जैसे 'तेज बोलें' या 'कंधे पीछे रखें' का उपयोग करने की सलाह देते हैं। वीडियो के अंत में, वे फिर से अपने 100 मिलियन डॉलर के स्केलिंग रोडमैप और मुख्यालय में होने वाली वर्कशॉप के बारे में जानकारी देते हैं। यह पूरा संवाद स्पष्ट करता है कि एक संस्थापक की सबसे बड़ी जीत दूसरों को प्रभावी ढंग से बेचना सिखाने में निहित है।
설명
अपना फ्री स्केलिंग रोडमैप यहाँ से डाउनलोड करें: [https://www.acquisition.com/roadmap-yta492](https://www.acquisition.com/roadmap-yta492) $100M बुक बंडल प्राप्त करें: [https://shop.acquisition.com/pages/100m-book-bundle](https://shop.acquisition.com/pages/100m-book-bundle) बिजनेस मालिक: क्या आप तेजी से स्केल करना चाहते हैं? हम उन कंपनियों के लिए व्यक्तिगत सलाह देते हैं जो सालाना कम से कम $1M कमा रही हैं: [https://www.acquisition.com/workshop-yta492](https://www.acquisition.com/workshop-yta492) अगर आप मेरे चैनल पर नए हैं, तो मेरा नाम एलेक्स हार्मोजी है। मैं Acquisition.com का संस्थापक और मैनेजिंग पार्टनर हूँ। यह एक फैमिली ऑफिस है, जो यह कहने का एक औपचारिक तरीका है कि हम कंपनियों में अपना पैसा निवेश करते हैं। हमारी 10 पोर्टफोलियो कंपनियां सालाना $250,000,000+ से अधिक का राजस्व कमाती हैं। उनमें हमारी हिस्सेदारी 20% से 100% के बीच है। चूंकि यह एक YT चैनल है और कोई भी कुछ भी दावा कर सकता है, इसलिए मैं नीचे कुछ ऐसी चीजें दे रहा हूँ जिन्हें आप सत्यापित करने के लिए गूगल कर सकते हैं। मैं यहाँ कैसे पहुँचा… 21 साल: वैंडरबिल्ट से 3 साल में मैग्ना कम लाउड के साथ ग्रेजुएशन किया और एक शानदार कंसल्टिंग की नौकरी की। 23 साल: बिजनेस (एक जिम) शुरू करने के लिए अपनी शानदार कंसल्टिंग नौकरी छोड़ दी। 24 साल: 5 जिम लोकेशन खोले। 26 साल: छठा जिम बंद हो गया। सब कुछ खो दिया। 26 साल: फिर से जिम लॉन्च करना शुरू किया (33 लॉन्च किए)। फिर, दूसरी बार सब कुछ खो दिया। 26 साल: हताशा में, आखिरी कोशिश के तौर पर लाइसेंसिंग मॉडल शुरू किया। यह काम कर गया। 27 साल: "Gym Launch" ने अगले 6 महीनों में $3M का लाभ कमाया। फिर अगले 12 महीनों में $17M का लाभ। 28 साल: Prestige Labs शुरू किया। पहले साल में $20M। 29 साल: ALAN लॉन्च किया, जो एजेंसियों के लिए ग्राहकों के लीड्स पर काम करने वाली एक सॉफ्टवेयर कंपनी है। 6 महीनों के भीतर $1.7mmo तक पहुँचाया। 31 साल: UseAlan का 75% हिस्सा एक रणनीतिक खरीदार को ऑल-स्टॉक डील में बेच दिया। 31 साल: Gym Launch और Prestige Labs का 66% हिस्सा $46.2M के वैल्यूएशन पर अमेरिकन पैसिफिक ग्रुप को ऑल-कैश डील में बेच दिया। (आप इसे गूगल कर सकते हैं) 31 साल: अपना फैमिली ऑफिस Acquisition.com शुरू किया। हम उस $42M वितरण और $46.2M के एग्जिट से मिले कैश का उपयोग करके कंपनियों में निवेश करते हैं और उन्हें स्केल करते हैं। 32 साल: मुफ्त कंटेंट बनाना शुरू किया जिसमें दिखाया गया कि हम कंपनियों को कैसे आगे बढ़ाते हैं, ताकि वास्तविक बिजनेस शिक्षा सभी के लिए सुलभ हो सके (और) बिजनेस मालिकों को उनके बिजनेस में निवेश या स्केल करने के लिए आकर्षित किया जा सके। 34 साल: मैं [https://Skool.com](https://Skool.com) का सह-मालिक बना, जो लोगों के लिए ऑनलाइन समुदाय बनाने का एक प्लेटफॉर्म है, जहाँ वे अपनी पसंद का काम करके अपने जैसे लोगों के साथ जीविका कमा सकते हैं। 36 साल: मैंने $106M का बुक लॉन्च किया, जिसमें 72 घंटों में मेरी "$100M Money Models" किताब की 3.6M प्रतियां बिकीं, जिसने अब तक की सबसे तेजी से बिकने वाली नॉन-फिक्शन किताब का गिनीज वर्ल्ड रिकॉर्ड तोड़ दिया। आज: हमारा पोर्टफोलियो अब 10 कंपनियों के बीच सालाना $200M का राजस्व कमाता है। सबसे बड़ी कंपनी $100M/वर्ष और सबसे छोटी $5M प्रति वर्ष कमा रही है। कंपनियों में हमारा स्वामित्व 20% से 100% के बीच है। इनमें से कई में हमने जल्दी निवेश किया और उन्हें बढ़ने में मदद की (इसी तरह हम अपना पैसा कमाते हैं - यूट्यूब वीडियो से नहीं)। मैदान में डटे सभी योद्धाओं के लिए, हम सभी अपनी कहानियाँ लिखने के बीच में हैं। राक्षस जितने बुरे होंगे, कहानी उतनी ही महाकाव्य होगी। आपको या तो एक महाकाव्य परिणाम मिलता है या एक महाकाव्य कहानी। दोनों का मतलब है कि आप जीत गए। आगे बढ़ते रहें। आपकी इच्छाएं आपकी बाधाओं से बड़ी हों। कभी हार न मानें, एलेक्स डिस्क्लोजर यहाँ साझा की गई जानकारी केवल शैक्षिक उद्देश्यों के लिए है। व्यक्तियों और बिजनेस मालिकों को अपनी व्यावसायिक रणनीतियों का मूल्यांकन करना चाहिए और किसी भी संभावित जोखिम की पहचान करनी चाहिए। यहाँ साझा की गई जानकारी सफलता की गारंटी नहीं है। आपके परिणाम भिन्न हो सकते हैं। कॉपीराइट © 2026।