00:00:00En este video, vamos a repasar el proceso de cinco pasos
00:00:02que puedes seguir para construir un negocio
00:00:05de estilo de vida de 100 000 dólares al año en menos de 12 meses
00:00:07y en el cual puedes trabajar
00:00:08para construir un negocio de un millón de dólares
00:00:10en, con suerte, unos tres a cinco años.
00:00:12Así que si quieres un proceso paso a paso
00:00:13que puedas seguir, vamos a sumergirnos en ello.
00:00:15Muy bien, así es como se ve la hoja de ruta
00:00:17para construir tu negocio de estilo de vida
00:00:19de seis cifras múltiples o incluso de siete cifras bajas.
00:00:21Aquí tenemos una línea de aproximadamente
00:00:22lo que serán los ingresos.
00:00:23Todo el mundo empieza de cero.
00:00:24Aquí tenemos un punto de inflexión
00:00:26a los 100 000 dólares al año.
00:00:28Aquí tenemos un punto de estancamiento en torno a los 10 millones.
00:00:32Aquí tenemos un millón al año.
00:00:34Aquí están unos tres millones al año.
00:00:36Puedes ver que el gráfico empieza a estabilizarse
00:00:38alrededor de este nivel, lo que resalta el hecho
00:00:40de que, por lo general, los negocios de estilo de vida
00:00:41no escalan realmente más allá de los 10 millones al año.
00:00:43Así que si estás de acuerdo con eso,
00:00:44entonces podemos seguir viendo este video.
00:00:46Y luego aquí, entre 100 000 y un millón,
00:00:48tenemos unos 300 000.
00:00:49Y en general, cada vez que se triplican los ingresos
00:00:52es cuando las cosas empiezan a romperse
00:00:53y cuando el paradigma cambia
00:00:54y cuando las cosas se vuelven un poco diferentes.
00:00:55Por eso estamos manejando triplicaciones
00:00:57en lugar de otro tipo de unidades numéricas.
00:00:59A esto lo llamamos fase cinco: libertad.
00:01:03Aquí es donde tienes verdadera libertad financiera
00:01:04porque tienes un negocio que genera
00:01:05entre un millón
00:01:07y probablemente cinco millones en ingresos.
00:01:08Tal vez con márgenes de entre el 50 y el 80%.
00:01:11Así que puedes hacer las cuentas.
00:01:12Es un lugar bastante bueno para estar.
00:01:13Aquí tenemos la fase cuatro: apalancamiento.
00:01:16Aquí es donde escalas de unos 100 000 al año
00:01:19a aproximadamente un millón al año.
00:01:20Y este proceso lleva unos dos o tres años.
00:01:23Algunas personas lo hacen antes, más rápido que eso.
00:01:25Otras personas lo hacen más lento.
00:01:26En esta fase, la fase cinco,
00:01:27te quedas en ella para siempre
00:01:30porque si tienes un negocio de estilo de vida,
00:01:31una vez que alcanzas la marca de las siete cifras,
00:01:33en realidad solo quieres quedarte
00:01:35en este rango a largo plazo.
00:01:37Y, realmente, este rango de aquí
00:01:38es nuestro destino final.
00:01:39Queremos ser millonarios con un negocio de estilo de vida.
00:01:41Para lograrlo, tenemos que pasar unos años
00:01:43en la fase cuatro, escalando de 100 000 a un millón.
00:01:45Pero la mayoría de los que ven este video
00:01:46aún no han llegado a los 100 000.
00:01:48Así que ahora exploremos las tres fases iniciales.
00:01:50Tenemos la fase uno, la fase dos y la fase tres.
00:01:52La fase uno se llama ideación.
00:01:54La fase dos se llama validación.
00:01:56La fase tres es impulso.
00:01:58La fase de ideación,
00:01:59idealmente queremos que dure de una a dos semanas.
00:02:04La fase de validación suele durar
00:02:06entre uno y tres meses.
00:02:08Y luego la fase de impulso, generalmente de seis a 12 meses,
00:02:11dependiendo de cuánto trabajo le dediques.
00:02:12Si lo hacemos bien
00:02:13y aprovechamos nuestras ventajas injustas,
00:02:15es bastante factible pasar de cero
00:02:17a 100 000 dólares anuales en ingresos de negocio,
00:02:19lo que supone un ritmo de 8333 dólares al mes.
00:02:21Y es muy factible llegar ahí en 12 meses
00:02:23si haces las cosas correctas
00:02:24y si estás dispuesto a esforzarte.
00:02:25Diría que, en general,
00:02:27nuestra meta aquí es de unos 12 meses
00:02:29para ir desde cero,
00:02:32hasta llegar a los 100 000 al año.
00:02:34Cuando hice este camino por primera vez,
00:02:35me tomó dos años pasar de cero a 100 000,
00:02:37pero no sabía nada.
00:02:39Nunca había leído ningún libro sobre negocios.
00:02:40No había videos sobre emprendimiento.
00:02:42Y si supiera lo que sé ahora,
00:02:43probablemente podría acelerar ese camino
00:02:45en unos tres meses aproximadamente,
00:02:46aunque no tuviera audiencia,
00:02:47siempre y cuando tuviera las habilidades que tengo.
00:02:49Tengo muchos amigos que han hecho ese recorrido.
00:02:50Algunos han llegado en tres meses.
00:02:52Otros lo han logrado en seis meses,
00:02:54otros en 12 meses.
00:02:55Así que creo que 12 meses es un buen
00:02:57objetivo intermedio al que aspirar.
00:02:58Obviamente, algunos llegarán mucho más rápido
00:03:00y a otros les tomará un poco más de tiempo
00:03:01llegar a los 100 000 al año.
00:03:02Dentro de la fase uno, tenemos dos hitos clave.
00:03:05El primero es determinar cuál es nuestro nicho.
00:03:09Y una vez que lo hayamos resuelto,
00:03:10lo siguiente que debemos hacer
00:03:11es definir cuál es nuestra oferta.
00:03:13Y esta es una oferta de primer borrador.
00:03:16El nicho responde a la pregunta ¿a quién ayudo?
00:03:18¿Y con qué les estoy ayudando?
00:03:19Y luego la oferta responde a la pregunta
00:03:21¿qué es lo que realmente intento venderles?
00:03:23Y la razón por la que es un primer borrador
00:03:25es porque en esta fase dedicamos una a dos semanas
00:03:27a generar ideas, investigar mucho,
00:03:30quizá hablar con la IA para crear un nicho y una oferta.
00:03:32Pero solo cuando lo lanzamos al mercado
00:03:35para validar la oferta
00:03:36es cuando se convierte en una oferta más sólida.
00:03:38Y luego llegamos a la parte más difícil
00:03:39del juego del emprendimiento,
00:03:40la parte menos divertida, que es la validación.
00:03:43Y lo que intentamos hacer allí
00:03:44es conseguir nuestra primera venta.
00:03:46Hasta que consigas que un cliente
00:03:48realmente te dé dinero por el servicio,
00:03:50todo esto del nicho y la oferta es pura teoría,
00:03:52necesitas que alguien te dé dinero
00:03:53para validar tu idea de negocio.
00:03:55Ahora, entre este proceso
00:03:56de crear un borrador de oferta
00:03:58y conseguir nuestra primera venta,
00:03:59lo que vamos a estar haciendo
00:04:00es realizar muchas llamadas de descubrimiento.
00:04:03Hablaremos con personas de nuestro mercado objetivo
00:04:05y haremos investigación de mercado en esas llamadas.
00:04:07Intentaremos entender
00:04:09cuáles son sus problemas y les presentaremos
00:04:11o propondremos nuestra oferta
00:04:12y luego la refinaremos basándonos en el feedback.
00:04:14Porque una vez que tenemos una primera venta,
00:04:16estamos en un terreno excelente, en modo impulso.
00:04:18Ahora es solo cuestión de escalar de la primera venta
00:04:20a 10 000 en ingresos, y de ahí a 30 000.
00:04:24Y luego no es tan difícil llegar a los 100 000.
00:04:26Porque 100 000 de ingresos al año
00:04:27son realmente solo unos 8300 dólares al mes.
00:04:30Si vendes algo por, digamos, 3000 dólares,
00:04:32solo necesitas tres clientes al mes
00:04:34para estar en el rango de los 100 000.
00:04:36Si puedes vender un paquete de servicios
00:04:37por, digamos, 2000 dólares al mes,
00:04:39solo necesitas cuatro o cinco clientes en total
00:04:41para alcanzar la tasa de 100 000 al año
00:04:42porque vendes un paquete recurrente.
00:04:45Por supuesto, si vendes cosas baratas
00:04:46como eBooks de 10 dólares o cursos de 27
00:04:48o paquetes de plantillas o algo similar,
00:04:50necesitas conseguir muchas más ventas
00:04:51para alcanzar ese tipo de cifras,
00:04:52por lo cual generalmente soy partidario
00:04:54de recomendar que vendas cosas caras
00:04:55en lugar de cosas baratas.
00:04:56Bien, empecemos centrándonos en la fase uno
00:04:58donde definimos nuestro nicho y el primer borrador
00:05:00idealmente en una o dos semanas.
00:05:02Lo que hay que tener en cuenta aquí
00:05:03es que si quieres empezar un negocio
00:05:04y quieres ganar dinero de cualquier forma,
00:05:06solo ganarás dinero si resuelves problemas
00:05:08para alguien más que esté dispuesto a pagarte
00:05:10por resolver ese problema.
00:05:11Todo el dinero se te entrega a cambio
00:05:13de simplemente resolver problemas.
00:05:14Ahora, el primer paso aquí es definir nuestro nicho.
00:05:16Un nicho es este tipo de intersección
00:05:18entre un grupo de personas y un problema.
00:05:22Y la coincidencia entre el grupo de personas
00:05:24y el problema que tienen es lo que se conoce como nicho.
00:05:28Por ejemplo, en mi primer negocio exitoso
00:05:29hace tiempo, las personas a las que servía
00:05:31eran estudiantes que postulaban a medicina en el Reino Unido.
00:05:34Y el problema que les ayudaba a resolver
00:05:35era prepararlos para el BMAT,
00:05:37que era un examen de admisión médica.
00:05:39Así que había un grupo con un problema
00:05:41y estaban dispuestos a pagarme por dar clases presenciales,
00:05:44enseñándoles cómo aprobar este examen
00:05:46para que pudieran entrar en la facultad de medicina.
00:05:47Uno de mis amigos, Sahil, tiene un software
00:05:49que ayuda a editores de video (ellos son las personas),
00:05:51con el problema de que editar video tarda demasiado tiempo.
00:05:53Y los editores están dispuestos a pagarle por su software
00:05:56que ayuda a acelerar la edición de video.
00:05:57La forma en que ganas dinero es resolviendo problemas
00:05:59para personas que están dispuestas a pagar
00:06:01para que esos problemas se resuelvan.
00:06:02Y eso es lo primero que realmente debemos determinar
00:06:04con nuestro negocio.
00:06:05Ahora, ¿cómo se determina esto?
00:06:06Bueno, hay muchas cosas diferentes que puedes hacer.
00:06:08La forma en que te recomiendo hacerlo es,
00:06:09en primer lugar, identificar cuáles son tus habilidades artesanales,
00:06:13es decir, qué experiencia personal o profesional
00:06:16ya posees
00:06:18que podría ayudar a alguien a resolver algún tipo de problema.
00:06:20Debes preguntarte:
00:06:21¿en qué cosas eres bueno?
00:06:22¿Qué aparece en tu currículum?
00:06:23¿Qué es lo que tu empleador actual te paga por hacer?
00:06:26Si has resuelto problemas en tu vida personal,
00:06:28si en algún momento tuviste sobrepeso
00:06:29y lograste adelgazar,
00:06:30como uno de mis amigos que hace algo como pérdida de peso estoica,
00:06:32donde ayuda básicamente a personas con sobrepeso
00:06:35a resolver el problema de la pérdida de peso.
00:06:36Él tiene la experiencia personal
00:06:37de haber perdido mucho peso él mismo.
00:06:39Y ahora puede ayudar a otras personas a resolver ese problema.
00:06:41Así que lo que quieres es hacer una lista
00:06:42de tus habilidades artesanales,
00:06:43cuáles son las habilidades, conocimientos o experiencias
00:06:46que ya tengo.
00:06:47Porque empezar un negocio basado en habilidades preexistentes
00:06:50significa que puedes llegar a la meta de los 100 mil al año
00:06:54mucho más rápido.
00:06:55Eso no quiere decir que debas tener habilidades previas.
00:06:57Es totalmente posible entrar en un nuevo nicho
00:06:59y luego averiguar qué problemas tienen
00:07:01para desarrollar las habilidades para resolver esos problemas.
00:07:03Pero la vida se vuelve más fácil y rápida
00:07:05si estás intentando ganar dinero,
00:07:06si sirves a un nicho que se atiende con habilidades
00:07:08que ya posees,
00:07:09en lugar de habilidades que tienes que aprender desde cero.
00:07:11Esencialmente, lo que queremos hacer es una lista larga
00:07:14de personas y problemas a los que podríamos ayudar
00:07:17usando nuestras habilidades artesanales.
00:07:18La forma en que hacemos esto para nuestros estudiantes
00:07:19en la Lifestyle Business Academy
00:07:20es pedirles que elaboren una lista
00:07:22de 15 a 20 nichos potenciales.
00:07:25La forma en que se ve esto
00:07:26es que les damos una especie de hoja de trabajo
00:07:27donde hay una tabla.
00:07:29Hay una columna que dice "persona".
00:07:31¿Quién es la persona?
00:07:33¿Cuál es su problema?
00:07:34¿Cuál es tu promesa?
00:07:35Y luego hacemos tres preguntas.
00:07:37Tengo que mencionar a uno de mis mentores,
00:07:38Taki Moore, por darme estas tres preguntas
00:07:40porque son geniales para reducir un nicho.
00:07:42Y esas tres preguntas son:
00:07:43¿Me caen bien?
00:07:45¿Realmente puedo ayudarlos?
00:07:47¿Y estarán dispuestos a pagar?
00:07:48Y generalmente lo que recomiendo a nuestros estudiantes
00:07:50es preguntarse:
00:07:51¿estarán dispuestos a pagar al menos 2,000 dólares?
00:07:54Porque, de nuevo, la vida se vuelve más fácil
00:07:56cuando intentas construir un negocio,
00:07:57llegar a los 100 mil al año y más allá,
00:07:58si vendes cosas caras.
00:08:00Y yo defino "caro" como unos 2,000 dólares o más.
00:08:03Ciertamente puedes lograrlo vendiendo cosas baratas,
00:08:05solo que toma más tiempo.
00:08:06Así que este es un extracto de uno de nuestros cuadernos
00:08:07donde puedes ver que tenemos persona, problema, promesa,
00:08:10agrado, ayuda y pago.
00:08:10Por ejemplo, las personas podrían ser quiroprácticos,
00:08:12su problema podría ser la falta de clientes.
00:08:14Y así, la promesa que ofrece nuestro negocio
00:08:16es que los ayudamos a conseguir más clientes.
00:08:17Y luego clasificamos el agrado, la ayuda y el pago
00:08:19en términos de rojo, amarillo y verde.
00:08:21Rojo es como: "no, definitivamente no".
00:08:23Amarillo es como: "tal vez".
00:08:24Y verde es como: "sí, definitivamente".
00:08:25En este contexto, ¿me gustan los quiroprácticos?
00:08:27No, realmente no.
00:08:28¿Puedo ayudarlos a conseguir más clientes?
00:08:29Tal vez.
00:08:30¿Pagarán?
00:08:31Bueno, sí, definitivamente pagarán
00:08:31porque es un negocio
00:08:32y los estamos ayudando a ganar más dinero.
00:08:33Así que esa es fácil.
00:08:34Y lo que queremos hacer
00:08:35es volvernos buenos cazando problemas.
00:08:37Porque, de nuevo, los negocios tratan de resolver problemas
00:08:39para personas que están dispuestas a pagar
00:08:40para que esos problemas se resuelvan.
00:08:41Así que A, empezando por nuestras habilidades artesanales,
00:08:43pero también pensando:
00:08:44¿qué tipo de personas y problemas
00:08:46nos resultan ya familiares?
00:08:47Digamos que has trabajado en tecnología.
00:08:49Y por eso estás bastante familiarizado
00:08:50con otras personas que trabajan en tecnología
00:08:52y probablemente también con los clientes de tu empresa.
00:08:53Intentarías entonces averiguar
00:08:55¿qué problemas tiene esa gente
00:08:56que yo podría resolver potencialmente?
00:08:57Y lo que quieres es intentar generar
00:08:59alrededor de 15 a 20 ideas de nichos diferentes.
00:09:02La razón por la que queremos hacer eso
00:09:03es porque generalmente, al seleccionar un nicho,
00:09:06queremos empezar con algo así.
00:09:09Es un proceso de tres pasos.
00:09:11Lo pienso como divergir, converger y emerger.
00:09:15Este, por cierto, es un principio general
00:09:16para la creatividad en casi todos los campos.
00:09:18Y es el concepto exacto que tenemos
00:09:19en estos bolígrafos de lujo
00:09:21que hemos diseñado con Baron Fig.
00:09:22Diverger, converger, emerger.
00:09:23En fin, esto se aplica mucho a la selección de nicho
00:09:25porque diverger es pensar de forma muy amplia
00:09:28y pensar divergentemente sobre los 15, 20,
00:09:31o idealmente incluso más nichos que podríamos servir.
00:09:33Luego seguimos un proceso para converger
00:09:36en nuestros nichos de oro, plata y bronce,
00:09:38nuestros uno, dos y tres nichos principales.
00:09:40Y usualmente, en el proceso de hacer eso,
00:09:41el nicho correcto emerge con el tiempo.
00:09:43Entonces elegimos un nicho y nos mantenemos en él un tiempo.
00:09:45Desarrollamos experiencia dentro de ese nicho.
00:09:47Creamos nuestra oferta dentro de ese nicho.
00:09:48Hacemos la validación dentro de ese nicho.
00:09:49Servimos a los clientes dentro de ese nicho.
00:09:51Y entonces tenemos un negocio exitoso
00:09:52que nos da diversión, libertad y flexibilidad
00:09:54para vivir la vida bajo nuestros propios términos.
00:09:55Ah, por cierto, si estás disfrutando de este vídeo
00:09:56y aún no te has suscrito al canal,
00:09:58quizás quieras hacerlo, es completamente gratis.
00:10:00Creo que haces clic en el nombre de mi canal
00:10:01y le das al botón de suscribirse
00:10:02y así es más probable que veas contenido como este.
00:10:04Además, me hace saber que te gusta este tipo de cosas.
00:10:06Una vez que hayas definido tu nicho,
00:10:07tienes que crear un primer borrador de la oferta.
00:10:09Tu nicho responde a la pregunta de ¿a quién ayudo
00:10:11y en qué los ayudo?
00:10:12Tu primer borrador de oferta responde a la pregunta
00:10:14¿qué creo que quiero venderles realmente?
00:10:17Crucialmente, todavía no estás construyendo ningún producto.
00:10:19Necesitamos entender la diferencia
00:10:20entre una oferta y un producto.
00:10:22Tomemos mi libro por ejemplo.
00:10:24El producto es el libro en sí.
00:10:25Es el texto del libro, lo que está escrito,
00:10:27etcétera, etcétera.
00:10:28Pero la oferta es el empaquetado del libro.
00:10:31Es el título, el subtítulo,
00:10:32es "el experto en productividad más seguido del mundo".
00:10:34Es la cita de Mark Manson.
00:10:36Lo que está en la portada y la contraportada es la oferta.
00:10:38Cuando alguien va a la librería
00:10:40o entra en Amazon para comprar el libro,
00:10:41en realidad no están comprando el producto.
00:10:44Están comprando la oferta.
00:10:46Y luego lo que reciben es el producto.
00:10:47Ahora, el error que cometen muchos emprendedores novatos
00:10:50es que saltan a construir el producto
00:10:52antes de validar si la gente siquiera quiere la oferta.
00:10:55Y sería una tragedia
00:10:56si pasaras tres años escribiendo un libro
00:10:57solo para darte cuenta luego de que nadie quiere leerlo.
00:11:00Esta es de hecho la razón principal
00:11:02por la que la mayoría de los negocios fracasan.
00:11:03Al menos en los primeros días,
00:11:04intentan vender algo que nadie quiere realmente.
00:11:06Así que realmente no quieres adoptar el enfoque de
00:11:08"constrúyelo y vendrán".
00:11:10En su lugar, quieres crear una oferta, lo cual toma un día
00:11:13porque no es tan difícil inventar un título
00:11:15y un subtítulo y un discurso de presentación.
00:11:17Y luego presentas el empaque de la cosa
00:11:19a tus clientes potenciales y ves si están interesados.
00:11:21Y si mucha gente dice:
00:11:22"¡Dios mío, eso suena increíble, apúntame!",
00:11:24y están dispuestos a pagarte dinero por ello
00:11:26antes incluso de que lo hayas construido,
00:11:27ahí es cuando sabes que tienes demanda.
00:11:29Ahí sabes que tienes un negocio viable.
00:11:31Pero realmente no quieres construir primero.
00:11:32Esto es algo que desearía que entrara en la cabeza
00:11:34de más personas que intentan montar negocios.
00:11:36Quieres validar tu oferta primero
00:11:38antes de intentar construir el producto.
00:11:40Ahora, la oferta se compone de lo que yo llamo las seis P.
00:11:44Tenemos la Persona.
00:11:45¿Quién es la persona que está en el centro de tu objetivo?
00:11:48La forma de pensar en esto es como,
00:11:50digamos que esto es una diana
00:11:51y este es tu nicho, ¿verdad?
00:11:56Son las personas y el problema
00:11:58que estás resolviendo, lo cual determinamos en el paso uno.
00:12:00En el paso de la oferta, lo que intentas hacer
00:12:02es tratar de definir quién está en el centro absoluto
00:12:05de la diana.
00:12:06Eso no quiere decir que sean los únicos clientes a los que sirves,
00:12:09pero si estás lanzando dardos,
00:12:10vas a apuntar al centro.
00:12:11En realidad, estarías apuntando al triple 20,
00:12:13pero olvidemos eso.
00:12:14Asumamos que vas a apuntar al centro
00:12:16y que algunos de tus lanzamientos darán en el blanco,
00:12:18pero, ya sabes, podrían caer aquí o allá o por cualquier lado
00:12:21o donde sea.
00:12:22Al apuntar al centro,
00:12:23terminas aterrizando en algún lugar de la diana.
00:12:25Así que lo que intentamos hacer es definir
00:12:27quién creemos que es el cliente ideal,
00:12:30nuestro cliente perfecto del futuro,
00:12:31el cliente que se beneficiará totalmente
00:12:33de lo que potencialmente queremos vender
00:12:35y que tiene el dinero para pagarlo.
00:12:36Una vez que identificamos a la persona,
00:12:37esbozamos los detalles del problema.
00:12:40Como cuál es el problema que tienen
00:12:42y por qué es realmente doloroso.
00:12:44Queremos esbozar el dolor.
00:12:45El dolor no es una de las seis P.
00:12:46Tal vez podría serlo, podrían ser las siete P.
00:12:48Tras definir a la persona y el problema con más detalle,
00:12:50porque ya sabíamos algo de nuestro nicho,
00:12:51entonces creamos una promesa.
00:12:53Ahora, la promesa son menos de 10 palabras
00:12:56que explican lo que realmente hacemos.
00:12:57Y el objetivo de la promesa es ser lo suficientemente intrigante
00:13:01para la persona con el problema
00:13:02como para que quiera saber más.
00:13:03Por ejemplo, tomemos mi Lifestyle Business Academy,
00:13:05que es como nuestra escuela de negocios online.
00:13:07La persona a la que nos dirigimos es el profesional corporativo
00:13:10que tiene habilidades y experiencia.
00:13:11Probablemente ganan más de 100 mil al año.
00:13:12Probablemente vivan en EE. UU. o tal vez en el Reino Unido.
00:13:14Y el problema que tienen es que se sienten insatisfechos
00:13:17y sienten falta de libertad y flexibilidad en su vida.
00:13:19Tal vez les gusta la idea de viajar
00:13:20y poder trabajar de forma remota, todo ese tipo de cosas.
00:13:22Lo que están optimizando es la libertad.
00:13:24Y entonces nuestra promesa es: te ayudaremos a construir
00:13:26un negocio de 100.000$ al año en menos de 12 meses.
00:13:29Para ese público en particular
00:13:31que tiene ese problema específico,
00:13:32esa es una promesa convincente.
00:13:33Y eso es lo que quieres en tu promesa.
00:13:35Quieres que sea lo suficientemente intrigante.
00:13:37Por supuesto, una vez que entran en el programa,
00:13:39entonces doy todas las advertencias de que, bueno,
00:13:41los 12 meses dependen de que dediques de 10 a 15 horas
00:13:43de trabajo a la semana.
00:13:43Y que hay todo un proceso que debes seguir.
00:13:45Y si no sigues el proceso,
00:13:46va a tomar más tiempo que eso.
00:13:47Y, ya sabes, tienes que hacer lo que te decimos
00:13:48y te vamos a apoyar y bla, bla, bla, bla.
00:13:50Pero en la etapa de la promesa, a nadie le importan los detalles.
00:13:52A nadie le importan las advertencias.
00:13:53La promesa solo tiene que ser lo suficientemente convincente
00:13:56para que quieran saber más.
00:13:57La promesa de FireCut, que es,
00:13:59el software de edición de video de mi amigo Sahel,
00:14:01la persona son los editores de video.
00:14:02El problema es que editar toma demasiado tiempo.
00:14:03Y así, la promesa principal es algo como:
00:14:05ahorra cuatro horas en cada edición de video.
00:14:07Esa promesa es lo bastante intrigante para editores de video
00:14:10como para que quieran saber más.
00:14:11Bien, una vez que hemos definido nuestra promesa,
00:14:13nuestro prospecto está lo suficientemente intrigado
00:14:15como para querer saber más.
00:14:16Aquí es cuando les contamos el plan.
00:14:18La forma en que podemos pensar en esto es que,
00:14:19digamos que tenemos a una persona en una situación triste
00:14:23y queremos llevarla a una situación feliz.
00:14:25Digamos que, no sé, no se sienten realizados en su trabajo
00:14:27y quieren crear un negocio de estilo de vida.
00:14:29Una forma de pensar en esto es como si
00:14:30estuvieran en este acantilado de aquí.
00:14:33Quieren cruzar a aquel acantilado de allá.
00:14:35Pero hay como un abismo enorme
00:14:37entre estos dos acantilados,
00:14:38que no pueden cruzar por sí mismos.
00:14:40O si pudieran, sería traicionero
00:14:41y sería difícil de navegar.
00:14:43Lo que nuestro negocio intenta hacer
00:14:44es básicamente construir un puente para ellos.
00:14:47O decir: ven a mi negocio
00:14:50y vamos a construir un puente para ti
00:14:51que te llevará de A a B.
00:14:53Y esto es lo que podemos considerar como el plan.
00:14:55La promesa es decirles, es prometerles:
00:14:57¿cuál es el destino de ensueño?
00:14:59Y luego el plan es: okay, bueno, paso uno,
00:15:01paso dos y paso tres,
00:15:02es el proceso de tres, cuatro o cinco pasos
00:15:05que seguiremos con ellos para llevarlos al destino.
00:15:08Todavía no hemos construido nuestro producto.
00:15:09Todavía no hemos hablado realmente del producto.
00:15:10No hemos hablado de las cosas, de lo que reciben.
00:15:13Lo que les estamos dando es el plan,
00:15:14asumiendo que la promesa les intriga lo suficiente.
00:15:16Por ejemplo, en nuestro contexto
00:15:17con la Lifestyle Business Academy,
00:15:18el plan que les damos es que,
00:15:19mira, es un plan de tres pasos para llevarte de cero a 100 mil.
00:15:22Fase uno: ideación; fase dos: validación;
00:15:23fase tres: impulso, bla, bla, bla, bla.
00:15:25Y lo que queremos obtener es su aceptación
00:15:27respecto al plan.
00:15:27Queremos que tengan la claridad de que si siguen
00:15:29el plan, podrán alcanzar la promesa.
00:15:31Una vez que hemos conseguido que acepten nuestro plan,
00:15:33en ese punto, hablamos del producto, si queremos.
00:15:36Esto es lo que realmente obtienes.
00:15:38Como con nuestra Academia, es como:
00:15:39tienes soporte individual por Slack cuando quieras.
00:15:41Hay clínicas de coaching sobre nichos y ofertas
00:15:43y contenido y ventas que ocurren cada día.
00:15:44Hay como un taller semanal dirigido por Ali,
00:15:45que bla, bla, bla, bla, bla.
00:15:46Hay como, recibes este cuaderno de trabajo de lujo,
00:15:48que bla, bla, ya sabes, son las cosas.
00:15:49Pero el error que comete la gente al crear un negocio
00:15:51es que se obsesionan demasiado con el producto.
00:15:53Y lo que debemos entender es que el prospecto,
00:15:55o tu esperado futuro cliente,
00:15:57en realidad no se preocupa por el producto.
00:15:59Lo que les importa es la transformación
00:16:00que el producto les va a conseguir.
00:16:02Y en lugar de darles más cosas,
00:16:03idealmente preferirían menos cosas.
00:16:05Antes, la forma en que se vendía,
00:16:06digamos un curso, sería como: hay 300 horas de contenido
00:16:09en este curso y 58 plantillas diferentes
00:16:11y esto, aquello y lo otro.
00:16:12Eso ya no funciona porque nadie tiene tiempo.
00:16:14Ya estamos sobrecargados de contenido.
00:16:16La gente preferiría mucho más llegar a la transformación,
00:16:18llegar al destino, llegar a la tierra prometida.
00:16:21Preferirían mucho más conseguir eso con un curso
00:16:22que tenga solo dos horas de contenido,
00:16:24en lugar de un curso que tenga 200 horas de contenido.
00:16:26Preocuparse por lo que hay en el producto solo viene
00:16:28cuando has clavado a la persona, resuelto el problema,
00:16:30encontrado una promesa lo bastante convincente,
00:16:31y un plan que, a alto nivel,
00:16:33realmente los lleve a la promesa.
00:16:34Y ahora podemos averiguar cuáles son las cosas,
00:16:36los entregables, lo que necesitamos añadir a nuestro producto
00:16:38para poder ejecutar el plan.
00:16:40Una vez que resolvemos eso,
00:16:41aquí es donde definimos nuestro precio.
00:16:42Y de nuevo, mi recomendación es que cobres
00:16:44al menos 2000 dólares estadounidenses.
00:16:46Mucha gente en este punto dice:
00:16:47"Dios mío, no me imagino cobrando 2000$ por nada".
00:16:50A lo que yo diría: okay, me parece justo.
00:16:52Pero, ya sabes, tengamos un poco más de creatividad.
00:16:53Veamos si podemos encontrar a una persona que tenga dinero suficiente
00:16:56y un problema que sea lo bastante doloroso
00:16:57como para que paguen 2000$ por ello.
00:16:58Pero una vez que has esbozado tu primer borrador de oferta
00:17:00en persona, problema, promesa, plan, producto, precio,
00:17:03lo conviertes en una especie de resumen de una página.
00:17:06Y ahora, felicidades,
00:17:07te has graduado de la fase de ideación
00:17:09y ya estás listo para ver realmente
00:17:10si hay un mercado para tu idea.
00:17:12Llegados a este punto con nuestros estudiantes
00:17:13en la Lifestyle Business Academy,
00:17:14les damos retroalimentación sobre esa página.
00:17:15Tenemos como esta lista, una lista de verificación
00:17:17que revisan para asegurarse
00:17:18de que la promesa tenga sentido
00:17:20y todas esas cosas interesantes.
00:17:21Llegados aquí, algo que definitivamente deberías hacer
00:17:22es leer el libro de Alex Hormozi, "Offers of 100 Million Dollars".
00:17:24Es muy, muy bueno.
00:17:25Y puedes pasarlo por la ecuación del valor
00:17:27y básicamente seguir
00:17:28el proceso paso a paso de su libro.
00:17:29Pero el punto clave que quiero recalcar
00:17:30es que crear una oferta en realidad no es difícil
00:17:33porque aún no has tenido que hablar con ningún cliente.
00:17:35No has tenido que hacer nada.
00:17:35Solo estás haciendo el papeleo.
00:17:37Realmente no es tan difícil simplemente seguir este proceso
00:17:40de averiguar cuáles son algunos problemas
00:17:42que podrías resolver para algunas personas
00:17:44y luego leer "Offers of 100 Million Dollars",
00:17:46seguir el proceso de las seis P
00:17:48e intentar proponer unos cuantos borradores de ofertas.
00:17:50Pasar por este proceso te dará entonces
00:17:51una actualización de sistema sobre cómo idear negocios.
00:17:55Incluso si no tienes ideas en este momento
00:17:57y simplemente sigues este proceso de forma simulada
00:17:59para crear un primer borrador de oferta para algo aleatorio.
00:18:02Diría: "Quiero ayudar a la gente en Hong Kong
00:18:04que tienen el problema de que,
00:18:05no quieren pasear a su perro y yo voy a ayudar".
00:18:06Mi promesa será: "Pasearé a tu perro por ti".
00:18:08Es como, vale, es algo aleatorio, pero está bien.
00:18:11Vamos a crear un primer borrador de oferta simulado
00:18:13solo para practicar, para ganar experiencia
00:18:15al ver lo que realmente se necesita
00:18:17para diseñar una oferta para algo.
00:18:18Ah, por cierto, una cosa rápida.
00:18:19Si estás disfrutando de este video
00:18:20y quieres saber más sobre nuestro programa de mentoría,
00:18:23la Lifestyle Business Academy,
00:18:24hay un enlace abajo para la lista de espera.
00:18:26Así que puedes inscribirte totalmente a la lista de espera.
00:18:27En fin, en este punto ya tenemos nuestro nicho
00:18:29y tenemos un primer borrador de oferta
00:18:30y espero que esto haya tomado menos de dos semanas.
00:18:32Desafortunadamente, tenemos algunos estudiantes en nuestra academia
00:18:34que piensan demasiado en este proceso,
00:18:36a pesar de cuánto intentamos ayudarlos a no sobrepensar.
00:18:39Y el gráfico que les mostramos es algo como,
00:18:41esto es cuánto piensas
00:18:43cuando se trata de tu idea de negocio.
00:18:44Este es el punto ideal.
00:18:46Y este rango es de una a dos semanas.
00:18:47Si dedicas menos de una semana,
00:18:49la mayoría de nuestros alumnos tienen trabajos de tiempo completo.
00:18:51Así que dedican de 10 a 15 horas a la semana.
00:18:53Digamos unas 10 horas.
00:18:54Si dedicas menos de ese tiempo
00:18:56a pensar en tu oferta, probablemente no sea suficiente.
00:18:58Probablemente estés pensando poco
00:19:00en lo que respecta a tu nicho y tu oferta,
00:19:01porque es una parte realmente importante del negocio.
00:19:03Este es el punto ideal.
00:19:04Pero por aquí tenemos el sobrepensar.
00:19:06Sí, el nicho y la oferta son muy, muy importantes
00:19:07y son la base de tu negocio,
00:19:09pero todo es teórico
00:19:10hasta que entra en contacto con el mercado.
00:19:12Y eso es lo que sucede en la fase dos de validación.
00:19:15Ahora, la etapa de validación, como dijimos,
00:19:17a menudo puede tomar de uno a tres meses.
00:19:19A veces menos, a veces un poco más.
00:19:21De nuevo, dependiendo de cuánto trabajo le dediques.
00:19:23Y el objetivo de la validación es validar nuestra oferta.
00:19:25Validar si realmente existe un mercado
00:19:27de personas que realmente quieran pagar por esto
00:19:29que hemos construido teóricamente en un Google Doc.
00:19:31Básicamente, así funciona el proceso de validación,
00:19:33queremos tener al menos 10 llamadas de descubrimiento.
00:19:36Lo ideal sería 30, o incluso más,
00:19:39pero al menos 10 llamadas de descubrimiento.
00:19:40Y estas son 10 llamadas en las que presentamos nuestra oferta
00:19:43a alguien que está genuinamente en el mercado objetivo
00:19:45para esa oferta en particular.
00:19:46Así que tenemos nuestro nicho, tenemos nuestra oferta,
00:19:49y ahora vamos a tener
00:19:50estas 10 conversaciones diferentes con la gente.
00:19:52Y como resultado de las conversaciones,
00:19:54vamos a perfeccionar nuestra oferta.
00:19:57Hay una frase en el ejército que dice
00:19:58que ningún plan sobrevive al primer contacto con el enemigo.
00:20:01La idea es que, claro,
00:20:02puedes teorizar un plan todo lo que quieras,
00:20:03pero una vez que entras en el campo de batalla,
00:20:06las cosas van a cambiar.
00:20:07Del mismo modo, me gusta la frase
00:20:08de que ninguna oferta sobrevive al contacto con el mercado.
00:20:11Podemos trabajar teóricamente todo lo que queramos
00:20:13para crear el mejor primer borrador de oferta,
00:20:15pero hasta que lo pongamos frente a personas reales
00:20:17que realmente tengan el problema que creemos estar resolviendo
00:20:19y podamos presentarles nuestra oferta
00:20:20para obtener sus comentarios,
00:20:21y tal vez incluso intentar cerrar una venta,
00:20:23hasta que hagamos eso,
00:20:23no sabremos realmente si nuestra oferta es buena.
00:20:26Por eso el proceso de validación es, en muchos sentidos,
00:20:28la parte más importante de iniciar un negocio.
00:20:30También es la más difícil.
00:20:31Es donde tienes el máximo nivel de síndrome del impostor
00:20:33porque no tienes idea de si tu oferta es buena.
00:20:35Aún no has realizado ninguna venta,
00:20:36por lo que todavía estás en números rojos
00:20:37en el sentido de que has invertido algo de tiempo
00:20:39y tal vez algo de dinero en el proceso.
00:20:41Todavía no has obtenido un retorno,
00:20:42y tienes que salir a hablar con la gente
00:20:43y presentarles tu oferta
00:20:45para ver si realmente querrían comprarla.
00:20:47Ahora bien, hay diferentes maneras
00:20:48de quitarle presión a las llamadas de descubrimiento.
00:20:49La forma en que enseñamos a nuestros alumnos
00:20:50es que hay tres enfoques que puedes usar
00:20:52para tus llamadas de descubrimiento.
00:20:54Enfoque número uno: el de investigación de mercado.
00:20:57Puedes acudir a tu red de contactos o a gente que conoces,
00:20:58y dices: "Oye, Johnny,
00:21:00estoy pensando en iniciar un negocio en el nicho X,
00:21:02ayudando a X a resolver el problema Y.
00:21:04¿Estarías abierto a una charla rápida con un café
00:21:06o una llamada de 15 minutos donde, ya sabes,
00:21:08sé que esto es algo relevante para ti,
00:21:10no intento venderte nada.
00:21:10Solo quiero entender mejor el problema
00:21:13para poder hacer algo de investigación de mercado".
00:21:15Es una forma muy tranquila de investigar sobre una oferta.
00:21:18Hay un libro maravilloso de Rob Fitzpatrick
00:21:19llamado "The Mom Test",
00:21:20que trata sobre cómo llevar conversaciones así
00:21:23para obtener comentarios reales
00:21:24de la gente sobre tu idea de negocio.
00:21:27Y se llama "The Mom Test" (La prueba de la madre) porque,
00:21:28tu madre te mentirá sobre si tu idea es buena.
00:21:31Generalmente, si preguntas a amigos y familiares
00:21:33y no conoces el proceso
00:21:34de cómo presentarles realmente una idea de negocio,
00:21:37simplemente te mentirán y dirán:
00:21:38"Oh, sí, suena como una buena idea".
00:21:39Cuando en realidad parece una idea terrible,
00:21:41y solo están intentando no herir tus sentimientos.
00:21:43Así que lo que quieres hacer
00:21:44es aprender el proceso
00:21:45para tener una buena charla de investigación de mercado,
00:21:47y luego tener muchas de esas conversaciones.
00:21:49El enfoque número dos que podrías usar
00:21:50es el de una llamada de asesoría gratuita.
00:21:53Mucha gente se inscribió a sus sesiones de coaching gratuitas.
00:21:54ayuda a personas de tecnología a obtener ascensos.
00:21:56Y lo que hizo fue publicar en LinkedIn,
00:21:58ofreciendo 10 sesiones de asesoría gratuita.
00:22:01Eso funcionó de maravilla.
00:22:02Mucha gente se inscribió a sus llamadas gratuitas.
00:22:03Y como resultado de esa asesoría,
00:22:05varias personas le preguntaron espontáneamente:
00:22:06"Oye, ¿podría trabajar contigo de forma remunerada?".
00:22:09Así que pudo realizar ventas
00:22:10sin tener que sentirse como una vendedora.
00:22:12Y esto funciona si tienes habilidades o experiencia genuinas
00:22:14para compartir con alguien.
00:22:15Si te acercas a un nicho totalmente nuevo
00:22:16y no tienes habilidades ni experiencia,
00:22:18entonces sí, necesitas el enfoque de investigación.
00:22:19Aunque el enfoque de la investigación es:
00:22:21"me estás haciendo un favor al aceptar esta llamada".
00:22:24Y así es como lo planteas.
00:22:25Pero el enfoque de una llamada de asesoría
00:22:26es más como un beneficio mutuo.
00:22:28Como: "Oye, tengo algo de experiencia en esto.
00:22:30Hagamos una llamada.
00:22:30Me encantaría ayudarte con tus problemas.
00:22:32Y a cambio, me gustaría que me dieras tu opinión
00:22:33sobre este negocio que estoy pensando empezar".
00:22:34Todos ganan.
00:22:35Pero solo puedes hacerlo si realmente
00:22:37tienes algunas habilidades o experiencia para compartir.
00:22:40No tienes que ser el mayor experto del mundo en tu nicho.
00:22:42Solo necesitas estar un par de pasos por delante
00:22:44de tu público objetivo para que sea valioso
00:22:46para ellos tener una llamada contigo.
00:22:47Y el enfoque número tres que puedes usar es
00:22:49directamente el de una llamada de ventas.
00:22:51En un momento dado, hacíamos entrevistas
00:22:53para los aspirantes a nuestra Lifestyle Business Academy.
00:22:54Y yo mismo atendía esas llamadas,
00:22:56pero las planteaba como entrevistas
00:22:57porque lo que estaba haciendo era posicionarme
00:23:00como el experto,
00:23:01y el estudiante era quien solicitaba entrar a la academia.
00:23:03Y yo hacía esta entrevista
00:23:05para ver si eran el perfil adecuado.
00:23:06Ellos sabían que si encajaban,
00:23:07les iba a hablar de la oferta.
00:23:09Les iba a dar el precio en la llamada,
00:23:10pero no estaba planteado como:
00:23:11"tendrás asesoría gratis de Ali Abdaal".
00:23:12Ni tampoco como: "oye, estoy empezando un negocio
00:23:14y estoy haciendo investigación de mercado".
00:23:16Se planteaba como: "oye, quieres entrar en este programa,
00:23:18voy a hablar contigo y ver si somos compatibles".
00:23:19Y si lo somos, te daré más detalles
00:23:21sobre el programa.
00:23:21Aun así no tiene por qué sentirse como una venta agresiva.
00:23:23Hice quizás 30 o 40 de estas llamadas
00:23:25y no creo que nadie sintiera que estaba siendo pesado,
00:23:28pero seguía siendo un enfoque de ventas.
00:23:29Y esto es lo que haces si tienes confianza
00:23:31en lo que realmente estás vendiendo,
00:23:32porque es lo que más probabilidades tiene
00:23:34de que los clientes realmente te den su dinero.
00:23:36Lo que suelen hacer los alumnos es empezar con el enfoque de investigación.
00:23:39Se dan cuenta muy rápido de que,
00:23:40en realidad, sí tienen habilidades en ese nicho
00:23:41y pasan a las llamadas de asesoría gratuita.
00:23:43Y luego algunas personas pasan al marco de la llamada de ventas,
00:23:45ya sabes, una vez que han conseguido su primera venta y más allá.
00:23:47Pero esto ayuda a resolver el problema, ¿verdad?
00:23:48De tipo, no queremos pasar una eternidad
00:23:50intentando crear un producto que nadie quiera comprar
00:23:52porque lo estamos validando a medida que avanzamos
00:23:54con nuestras llamadas de investigación de mercado
00:23:55y tal vez nuestras llamadas de asesoramiento gratuito
00:23:57y tal vez nuestras llamadas de ventas.
00:23:58Y como resultado, cada vez que obtenemos nuevos datos del mercado,
00:24:01obtenemos más información sobre si,
00:24:03¿lo que supuestamente intentamos vender
00:24:04realmente resuelve un problema que alguien tiene?
00:24:07Porque, de nuevo, la razón principal
00:24:08por la que la mayoría de los negocios fracasan al principio
00:24:10es, bueno, primero, que la gente simplemente no empieza
00:24:11porque piensan: "Dios mío, los negocios dan miedo".
00:24:13Espero que este video te ayude a ver
00:24:14que el proceso no es tan aterrador.
00:24:16Pero en segundo lugar, es que intentan vender algo
00:24:18que, fundamentalmente, nadie quiere comprar.
00:24:20Así que todo esto nos lleva a preguntarnos,
00:24:21"Vale, tengo que hacer estas 10 llamadas de descubrimiento,
00:24:23pero ¿cómo? ¿Cómo hago para que la gente se reúna conmigo?"
00:24:26Y aquí es donde entra el concepto de marketing.
00:24:28¿Cómo informas a la gente sobre tus cosas?
00:24:30La palabra marketing o la palabra ventas
00:24:31suena aterradora para la gente, pero no tiene por qué serlo.
00:24:33Ahora, a grandes rasgos, hay varias formas de hacerlo.
00:24:36La número uno es que puedes y debes contactar
00:24:39a tu red de contactos actual.
00:24:41Los estudiantes de nuestra Lifestyle Business Academy
00:24:42que están teniendo éxito más rápido son los
00:24:44que tienen una red de contactos en el sector
00:24:46en el que están iniciando su negocio.
00:24:47Por ejemplo, hace tiempo, cuando empecé
00:24:49mi negocio de admisiones a la facultad de medicina,
00:24:51el 2 de septiembre de 2012,
00:24:53esto fue lo que publiqué en Facebook,
00:24:54en el grupo de la Sociedad Médica
00:24:56de la Westcliff High School for Boys.
00:24:58"Hola chicos, en algún momento de septiembre,
00:24:59organizaré un curso intensivo de fin de semana sobre el BMAT,
00:25:01lo más probable es que sea en la escuela.
00:25:01Si van a postular a Oxford o Cambridge, Imperial o UCL,
00:25:04sin duda querrán venir,
00:25:04ya que el BMAT será el examen más importante de su vida
00:25:06y puede determinar el éxito de su solicitud.
00:25:08Un día se dedicará a las secciones uno y tres,
00:25:09que tratan básicamente de bla, bla, bla.
00:25:11El segundo día nos enfocaremos en la sección dos, bla, bla, bla.
00:25:13Lamentablemente, voy a tener que cobrar por ello
00:25:15porque necesito ganar algo de dinero para la universidad.
00:25:16Probablemente costará unas 100 libras por los dos días,
00:25:18lo cual está muy bien considerando que Kaplan cuesta 300
00:25:20y además es malo.
00:25:22Si les interesa, envíenme un mensaje por Facebook
00:25:23y les daré más detalles cuando llegue el momento".
00:25:25Así fue como conseguí mis primeros clientes
00:25:27para este nuevo negocio que estaba empezando.
00:25:28Simplemente acudí a la gente que ya conocía.
00:25:31Si intentara empezar un negocio en un nicho aleatorio,
00:25:33como ayudar a dueños de perros en el Medio Oeste de EE. UU.
00:25:36a pasear a sus perros,
00:25:38y yo fuera un adolescente en el Reino Unido,
00:25:40sería muy difícil para mí tener contactos en ese ámbito.
00:25:42Y por tanto, me resultaría difícil empezar el negocio.
00:25:43Pero si empiezas un negocio en un nicho
00:25:45donde ya tienes una pequeña red de contactos,
00:25:47la vida se vuelve más fácil.
00:25:47Pueden ver que esto le gustó a Manu Srivastava.
00:25:50Él fue de hecho uno de mis primeros clientes
00:25:51cuando tenía unos 17 años.
00:25:53Y ahora, ¿qué ha pasado?, unos 15 años después,
00:25:56es neurólogo y trabaja en Oxford,
00:25:58la última vez que lo comprobé.
00:25:59Así que es interesante cómo funciona eso.
00:26:00Este es un ejemplo de cuando Alex Hormozi,
00:26:02el famoso gurú de los negocios,
00:26:03estaba empezando su negocio de entrenamiento personal.
00:26:05Básicamente está diciendo algo como,
00:26:07"Oigan, tengo este negocio donde voy a ayudar a la gente
00:26:09a mejorar su forma física.
00:26:10Si les interesa, envíenme un mensaje".
00:26:12Y es muy relajado.
00:26:12No se siente tan orientado a la venta.
00:26:14Se siente muy auténtico, muy agradable.
00:26:15Pero él está acudiendo a su red de Facebook.
00:26:17Entre sus amigos y familiares es conocido
00:26:20como el tipo que está fuerte.
00:26:21Y así consigue sus primeros clientes para su nuevo negocio
00:26:23de entre la gente que ya conoce.
00:26:25Esto les da miedo a muchas personas.
00:26:26Muchos estudiantes en la Lifestyle Business Academy
00:26:28están más aterrados de decirle a la gente que los conoce
00:26:31que van a empezar un negocio
00:26:32que a extraños, porque piensan:
00:26:34"Dios mío, voy a publicar en LinkedIn o Facebook
00:26:36y mis colegas lo van a ver".
00:26:37Lo que intentamos hacer es guiar a la gente
00:26:40en el proceso de superar estos miedos.
00:26:42Así que, contactas con la gente de tu red
00:26:44y lo que acaba ocurriendo es que tienes una conversación
00:26:48por mensaje directo con ellos.
00:26:49Intercambian unos cuantos mensajes.
00:26:50Y si están interesados,
00:26:51los llevas a una llamada o a tomar un café.
00:26:54En persona suele funcionar mejor,
00:26:56pero por supuesto también puede ser una llamada de Zoom.
00:26:58Ese es el método número uno
00:26:59para conseguir que la gente acepte tus llamadas de descubrimiento
00:27:01y es, con diferencia, el más fácil y rápido,
00:27:02y el que siempre recomendamos.
00:27:03El método número dos es empezar a crear contenido.
00:27:06Antes, el contenido solía ser difícil
00:27:08porque tenías que pasar años creando una audiencia
00:27:10antes de poder vender nada.
00:27:11Hoy en día, no se trata tanto de redes sociales,
00:27:13sino de medios de interés.
00:27:14Hoy en día, si tu contenido es realmente bueno
00:27:17y resuelve un problema específico para una persona específica,
00:27:20los algoritmos de todas estas plataformas son tan buenos
00:27:23que es relativamente fácil, si el contenido es bueno,
00:27:26que llegue a mucha gente dentro de tu mercado objetivo.
00:27:28De nuevo, tenemos algunos estudiantes en nuestro programa
00:27:29que acaban de empezar a publicar contenido.
00:27:31Y en unas dos o tres semanas
00:27:33de publicar todos los días en LinkedIn,
00:27:34comenzaron a recibir mensajes directos de extraños
00:27:37para entablar conversaciones
00:27:38que luego pudieron convertir en llamadas de descubrimiento.
00:27:40El contenido también resolvía un problema específico
00:27:42de ese nicho.
00:27:43Digamos que mi nicho es ayudar a firmas de contabilidad
00:27:45a automatizar su proceso de alta de clientes o algo así
00:27:47para que puedan ahorrar tiempo.
00:27:48Lo que voy a publicar en LinkedIn
00:27:50será sobre ese nicho.
00:27:51Hablará directamente a esos contadores.
00:27:53Será una publicación sobre lo molesto que es
00:27:55que el alta de un cliente tome tanto tiempo
00:27:56y aquí hay tres consejos para acelerarlo.
00:27:59Será sobre cómo puedes usar la IA
00:28:01en tu firma contable para agilizar tus operaciones
00:28:04o cosas por el estilo.
00:28:05La gente común no va a interactuar con eso
00:28:07porque no entenderían por qué a alguien ajeno
00:28:09le importaría ayudar a los contadores a ahorrar tiempo.
00:28:11Pero si un contador está leyendo eso,
00:28:14pensará: "Vaya, esto va dirigido directamente a mí".
00:28:17LinkedIn, la plataforma y su algoritmo, reconocen
00:28:19que esa persona es contador.
00:28:20Vamos a mostrar esta publicación a personas similares.
00:28:24Y así, cada vez más contadores
00:28:25verán esa publicación.
00:28:26Nunca se hará viral
00:28:28porque no hay tantos contadores en el mundo.
00:28:29No tendrá millones de visualizaciones,
00:28:30pero podría tener decenas o incluso cientos
00:28:33de personas que están justo en tu mercado objetivo.
00:28:35Y eso es lo que intentamos hacer con el contenido.
00:28:37No estamos intentando hacernos famosos.
00:28:38Intentamos convertirnos en una autoridad en nuestro nicho
00:28:40publicando cosas valiosas, útiles y educativas
00:28:43que ayuden a la gente.
00:28:43Como resultado de nuestro contenido,
00:28:44también tendremos conversaciones por mensajes directos.
00:28:47Animaremos a la gente a que nos escriba
00:28:49si quieren saber más sobre trabajar con nosotros o lo que sea,
00:28:51pero también, cada vez que alguien dé me gusta, comente,
00:28:53participe o nos siga, le enviaremos un mensaje.
00:28:55Por eso, por lo general,
00:28:56recomiendo empezar en una plataforma
00:28:59como LinkedIn o Instagram antes que en YouTube.
00:29:01Porque no puedes enviar mensajes directos en YouTube,
00:29:03y es muy difícil crear
00:29:04videos educativos de larga duración que sean atractivos.
00:29:06Lleva muchísimo tiempo.
00:29:07Tienes que encargarte de la edición.
00:29:08Sí, hay herramientas de IA,
00:29:09pero sigue siendo drásticamente más fácil publicar en LinkedIn
00:29:11o Instagram que hacer videos para YouTube.
00:29:13Tenemos un par de estudiantes
00:29:14en nuestra Lifestyle Business Academy que hacen YouTube.
00:29:16Generalmente, son aquellos
00:29:17que ya hicieron mi curso YouTuber Academy en su día.
00:29:19Así que ya tienen las habilidades para YouTube,
00:29:21pero por eso suelo preferir LinkedIn o Instagram
00:29:23si estuviera empezando hoy,
00:29:24porque es más fácil iniciar conversaciones directas.
00:29:27Llegados a este punto, podrías pensar,
00:29:27"¿Qué? ¿Por qué tengo que chatear con tanta gente?"
00:29:29Porque lo que todos queremos, ¿verdad?,
00:29:30es el sueño de los ingresos pasivos.
00:29:32Queremos la idea de,
00:29:33"Oh, genial, solo me despertaré con notificaciones de Stripe.
00:29:35Va a ser increíble".
00:29:36Pero en realidad,
00:29:37el mundo ya no funciona así.
00:29:39En parte sí, si vendes cosas súper baratas,
00:29:41pero dado que es mucho más fácil
00:29:43construir un negocio vendiendo cosas caras,
00:29:45vamos a necesitar tener conversaciones con la gente.
00:29:47Probablemente necesitemos tener llamadas con ellos.
00:29:49Y eso es fantástico, especialmente en los primeros días,
00:29:51cuando aún estamos validando que hay un mercado
00:29:53para lo que estamos pensando vender.
00:29:55La tercera fuente de prospectos para nuestra llamada de descubrimiento son los extraños.
00:30:00Ahora, hay varias formas de hablar con extraños.
00:30:02La que menos me gusta es el contacto en frío.
00:30:06Tenemos algunos estudiantes que lo están haciendo
00:30:07con cierto éxito, pero el contacto en frío,
00:30:10correos en frío, mensajes directos en frío...
00:30:11Ah, es un juego de volumen.
00:30:13Es un juego de números.
00:30:14He estado revisando el material de Charlie Morgan.
00:30:16Él se especializa en contacto en frío.
00:30:17Y es como que tienes que enviar cientos de mensajes
00:30:20y enfrentar el rechazo cada bendito día.
00:30:21Y te sientes un poco como un spammer
00:30:23porque estás enviando correos electrónicos en frío
00:30:24y haciendo llamadas en frío y cosas así.
00:30:26Eso no me parece divertido.
00:30:27Pero hay otras formas de llegar a los extraños.
00:30:29Una opción es unirse y publicar en comunidades.
00:30:33Pueden ser comunidades en línea.
00:30:34Pueden ser comunidades fuera de línea.
00:30:35Un buen ejemplo real es una de nuestras estudiantes, Ronke.
00:30:37Es doctora y su oferta ayuda a las corporaciones
00:30:40a lidiar con el agotamiento de los empleados para ahorrar
00:30:42unos 100.000 al año en retención de personal,
00:30:45gastos médicos y demás.
00:30:46Y se dio cuenta de que no conocía a mucha gente
00:30:48en su red actual que fueran jefes de RR. HH.
00:30:51o directores ejecutivos de grandes corporaciones.
00:30:53Así que lo que hizo fue ir
00:30:54a eventos de networking presenciales en Londres
00:30:56donde esa gente solía reunirse.
00:30:57Y habló con ellos.
00:30:58Fue una persona amable.
00:30:59Fue simpática.
00:31:00Consiguió algunas tarjetas de presentación y luego pudo
00:31:01entablar conversaciones con esas personas después
00:31:04haciendo un seguimiento por LinkedIn
00:31:05y logrando que algunas aceptaran una llamada.
00:31:07Otro ejemplo de comunidades, además de Ronke,
00:31:08es de hace tiempo, cuando empecé
00:31:09mi negocio de admisiones para medicina.
00:31:11Al principio contacté a mi red de contactos,
00:31:12pero pronto se me acabaron las personas que conocía
00:31:15o los amigos de mis conocidos.
00:31:16Creo que hubo unos 20 de ellos
00:31:17que se convirtieron en mis primeros clientes.
00:31:18No hacía contenido en ese entonces
00:31:19porque no sabía que el contenido era algo importante.
00:31:21Fue recién cinco años después
00:31:22que empecé a crear contenido en YouTube
00:31:24ayudando a la gente a entrar en medicina.
00:31:24Esa fue la estrategia de contenido.
00:31:26Pero mientras tanto, lo que hice para conseguir clientes
00:31:28fue usar un foro llamado "The Student Room".
00:31:30Aquí es donde los estudiantes universitarios
00:31:32y aspirantes en el Reino Unido suelen pasar el tiempo.
00:31:34Y había un subforo de medicina.
00:31:36Lo que hice fue tomar la cuenta de mi hermano
00:31:38en ese foro y empezar a publicar consejos
00:31:40que fueran realmente útiles.
00:31:42Tenía el subforo de medicina en marcadores.
00:31:44Tenía las notificaciones activadas,
00:31:46incluso en la escuela, lo actualizaba
00:31:48para ver si había publicaciones nuevas.
00:31:49Llegaba de la escuela y lo tenía abierto
00:31:51en una ventana aparte casi todo el día.
00:31:53Y en cuanto alguien en el Reino Unido
00:31:55publicaba en ese subforo de medicina,
00:31:57haciendo cualquier pregunta sobre la facultad,
00:32:00yo les respondía en el mismo foro
00:32:01con información sumamente valiosa.
00:32:04No estaba publicitando mi curso,
00:32:05pero esperaba que algunos revisaran mi perfil.
00:32:08Y en mi perfil,
00:32:09mencionaba que estaba dictando uno de estos cursos
00:32:11y logré conseguir cientos de clientes
00:32:13literalmente solo por ser parte de esa comunidad,
00:32:15por estar en ese foro y ser de ayuda.
00:32:17Finalmente, tres años después, se dieron cuenta
00:32:19y banearon mi cuenta, lo cual fue algo molesto.
00:32:21Pero, ya sabes, conseguí cientos,
00:32:22posiblemente incluso más de mil clientes
00:32:24en esos tres años.
00:32:25Así que estuvo bien.
00:32:26Y como el curso era realmente bueno,
00:32:27ese fue el impulso inicial que necesitaba,
00:32:28porque luego todo sucedió
00:32:29a través de recomendaciones de boca en boca,
00:32:31lo cual es fantástico.
00:32:32El punto es que, aunque no tengas a nadie en tu red
00:32:33y aunque tu contenido aún no haya despegado,
00:32:35puedes unirte a comunidades presenciales y en línea
00:32:38donde se encuentren los miembros de tu nicho.
00:32:40Sé una buena persona, sé humano, sírveles.
00:32:41No parezcas un robot.
00:32:42No intentes solo recibir, recibir y recibir.
00:32:44No trates de vender lo tuyo todo el tiempo,
00:32:45sino mantén conversaciones sensatas con la gente.
00:32:47Eventualmente puedes hacer seguimiento,
00:32:48llevarlos a mensajes directos y tener llamadas.
00:32:50Hay otros métodos de contacto "tibio".
00:32:52Algo que funciona bastante bien hoy en día
00:32:53es LinkedIn Sales Navigator,
00:32:55que es una forma de llegar a extraños en LinkedIn.
00:32:56Solo envías un montón de solicitudes de contacto
00:32:58a personas que están en tu mercado objetivo.
00:32:59Si aceptan la solicitud de conexión,
00:33:01entonces inicias una conversación por mensaje directo.
00:33:03Te presentas como un ser humano normal.
00:33:05Una vez que hayas creado afinidad y una conversación,
00:33:07intentas hablarles sobre tu propuesta
00:33:10ya sea bajo el enfoque de investigación de mercado,
00:33:11el enfoque de llamada de coaching o de ventas,
00:33:13lo que prefieras.
00:33:14Tenemos estudiantes en nuestra Lifestyle Business Academy
00:33:15que están teniendo buen éxito
00:33:17usando LinkedIn Sales Navigator
00:33:19para contactar a extraños en LinkedIn.
00:33:20Al final, todo esto,
00:33:22todos estos métodos de contacto
00:33:23sirven para conseguir llamadas de descubrimiento,
00:33:25llamadas, conversaciones o cafés
00:33:27con personas de tu mercado objetivo.
00:33:28Y así terminas refinando tu oferta.
00:33:30Mi hermano, cuya startup se vendió
00:33:31por unos cuantos millones de dólares,
00:33:33durante los dos primeros años de construirla,
00:33:36en realidad no construyeron la startup.
00:33:37Pasaron dos años, o unos 18 meses,
00:33:40algo absurdo como eso,
00:33:41solo teniendo conversaciones y cafés
00:33:43con personas en su mercado objetivo
00:33:45para averiguar qué iban a construir realmente
00:33:47y asegurarse de que hubiera un mercado real
00:33:49antes de empezar a programar.
00:33:50Si estás iniciando un negocio de estilo de vida
00:33:52de 100.000 o de siete cifras bajas,
00:33:54probablemente no necesites tener 150 conversaciones,
00:33:57pero probablemente necesites tener al menos 10.
00:33:58Porque cuantas más conversaciones tengas,
00:33:59más entenderás
00:34:00cómo puedes refinar tu oferta.
00:34:02Y en algún momento, lo que esperas
00:34:04es que alguien realmente te dé dinero por ello
00:34:06porque sea tan evidente
00:34:07que resuelve un problema que ellos tienen.
00:34:08Y ahora habrás hecho tu primera venta.
00:34:10Y una vez que haces tu primera venta,
00:34:11la vida se vuelve mucho más fácil
00:34:12porque ahora al menos tienes un negocio
00:34:15que está algo validado
00:34:16en lugar de solo estar teorizando al azar.
00:34:18Una vez que haces tu primera venta,
00:34:19pasas a la fase tres: impulso.
00:34:21Y me doy cuenta de que este video se ha alargado muchísimo.
00:34:24Así que haré un video en el futuro
00:34:25sobre cómo funciona exactamente la fase tres.
00:34:27Si has llegado hasta aquí en el video,
00:34:28espero que te haya sido de valor.
00:34:29Por favor, deja un comentario.
00:34:30Dime qué es lo principal que te llevas de este video.
00:34:32Y si tienes alguna pregunta
00:34:33para futuros videos de esta serie
00:34:34donde analizo más detalles
00:34:36sobre la hoja de ruta, ponla en los comentarios.
00:34:38Ahora bien, si estás en este punto del video
00:34:39y aún no has visto mi video explicando las matemáticas
00:34:42sobre cómo crece un negocio
00:34:43y en particular el modelo de negocio más fácil
00:34:45para principiantes,
00:34:46y exactamente por qué ese es el modelo más fácil
00:34:48para comenzar si eres principiante,
00:34:49tienes que ver este video de aquí.
00:34:51Muchas gracias por estar aquí.
00:34:52Que tengan un lindo día y nos vemos luego.
00:34:54¡Adiós!