00:00:00这就是我价值超过 2.5 亿美元的投资组合
00:00:03实际赚钱的方式。
00:00:04欢迎来到 ACQ。
00:00:05我是 Alex，公司的联合创始人。
00:00:07这段视频的目的是向大家展示
00:00:10acquisition.com 和 ACQ 到底是如何盈利的。
00:00:14所以我想带大家了解一下
00:00:16我们如何将原始的注意力，也就是眼球，转化为金钱。
00:00:20然后我们如何利用这些资金
00:00:21来转动整个飞轮。
00:00:23我们做这一切都是为了实现更大的使命，
00:00:26那就是让真正的商业教育
00:00:28惠及每一个人。
00:00:29我们之所以把这作为使命，
00:00:31是因为当 Laela 和我卖掉第一家公司时，
00:00:33我们就在想，
00:00:34有什么事能让我们每天充满动力起床？
00:00:36有什么事是真正激励我们的？
00:00:38我们是个人成长和
00:00:41替代教育世界的产物。
00:00:43这是最能点燃我们激情的事。
00:00:46而现实中极少有人
00:00:47有资格去教授商业。
00:00:49有些人确实在教，
00:00:50但并非所有教授的人都具备足够的资历。
00:00:52而那些最有资历的人往往不教，
00:00:55因为他们正忙于经营其他事业。
00:00:55所以我们认为这是一个
00:00:57非常值得填补的空白。
00:00:58那么，让我们来看看我们到底是如何赚钱的。
00:01:01首先，我们拥有大量的眼球。
00:01:06这里有一个庞大的人群，对吧？
00:01:09对我们来说，这些眼球
00:01:11我们真正针对的目标
00:01:12是企业主，以及与之密切相关的人，
00:01:15也就是那些对商业感兴趣的人、
00:01:16“观望创业者”、寻求机会的人，
00:01:17以及想要将自己所做的事情
00:01:19转化为某种业务的人。
00:01:21现在，绝大多数被我
00:01:23定义为“观望创业者”的人，
00:01:26我们会直接给他们提供帮助，但主要是免费的。
00:01:29然后是那些不断成长的企业主，
00:01:31他们最终成为了我们变现的目标
00:01:33并建立更深层次的合作关系。
00:01:35你可以把这想象成一个洋葱，
00:01:37会有很多循环的箭头，
00:01:39但我会尽力向你描述清楚。
00:01:41为了让人们进入我们的世界，
00:01:45我们做的第一件事就是设立优质的标记。
00:01:47我们拥有，这样就好多了。
00:01:51好了，这里是我们投放媒体内容的地方。
00:01:53这是我们作为一家企业
00:01:55投入的第一个重大输入点。
00:01:56这是我们的内容所在地。
00:01:58包括我们网站上的课程、
00:02:00文章、播客、YouTube 视频等等。
00:02:06所有这些内容都放在这里。
00:02:07这是我们每天都在创造的东西。
00:02:08我们为此投入了资金、精力和团队。
00:02:12它吸引了之前提到的部分注意力。
00:02:14接着我们进入流程的下一步。
00:02:17我们必须获取这些原始的注意力，
00:02:19让人们留下某种联系方式，
00:02:21以便我们创造某种转化事件。
00:02:23根据人群的不同，
00:02:27有些人转化是因为想加入我们的邮件列表
00:02:30阅读《Mosey Minute》，
00:02:31这在某种程度上本身就是一个产品，
00:02:33让人们进入列表，
00:02:34以便我们后续向他们做广告。
00:02:36接下来有些人的动作
00:02:38是去访问 Skool，
00:02:41那是我们投资组合中的一家公司，
00:02:44人们可以在那里创办在线社区。
00:02:45这是我们唯一公开进行大规模品牌关联的公司。
00:02:49那家公司正在持续不断地增长。
00:02:52而转化的其余机制
00:02:55则导向了书籍。
00:02:57这就是在我们的网站
00:02:58或亚马逊上购买书籍的人。
00:03:01通过这些途径，
00:03:02我们实现了这些初步的小型转化。
00:03:04比如免费试用转为 9 美元的订阅。
00:03:06或者是买一本 30 美元的书。
00:03:07或者是加入免费的邮件列表。
00:03:10一旦我们获得了这些转化，
00:03:13在这个阶段，我们就可以引导他们
00:03:14进入业务中不同的部分，
00:03:15在那里我们可以提供更高价值的增值服务。
00:03:19到今天为止，我们其实只有一个，
00:03:22就是 AP，即咨询业务部。
00:03:24这就是我们实际在拉斯维加斯总部
00:03:29举办的研讨会，由我们的合伙人、分析师、
00:03:32以及总监们提供，他们会亲自为企业主提供帮助。
00:03:35在咨询业务中，我们分为三个级别。
00:03:38分别是 L1、L2 和 L3。
00:03:41其中有些内容可能会有变动，
00:03:43但根据目前的现状，
00:03:45费用大约是 5,000 美元、35,000 美元
00:03:48以及 135,000 美元。
00:03:51人们进入 L1 后，
00:03:53其中一定比例的人会说：
00:03:55“嘿，我需要更多帮助”，于是他们升到 L2。
00:03:57然后有些人又会说：“嘿，我需要更进一步的帮助”，
00:03:59特别是想让 Alex 亲自指导或更细节的方案，
00:04:01于是他们进入 L3。
00:04:03名字起得非常简单直白。
00:04:04现在，在这一切之下，
00:04:07这显然产生了收入。
00:04:10这正是事情变得更有趣的地方。
00:04:11我稍后会填补这里的空白空间。
00:04:14当收入从这一端源源不断产出时，对吧，
00:04:18我们还有来自媒体内容的收入，
00:04:21还有书籍创造的收入，
00:04:22以及 Skool 带来的收入。
00:04:24所有这些收益最终
00:04:26汇聚成这一侧的资金，对吧？
00:04:28在某种程度上，这些全都是创收项。
00:04:31一旦我们有了这些收入，
00:04:33我们就会将其重新部署到各个领域。
00:04:37其中之一是 ACQRE，也就是我们的房地产部门。
00:04:41在这里我们会购买房产，
00:04:43通常是多户住宅。
00:04:44我们通过 ARK 建立了良好的合作伙伴关系。
00:04:46我们募集了资金来操作这些物业
00:04:49和这些交易。
00:04:49我们也可以向前端的受众发起邀请
00:04:52说：“嘿，你们想和我们一起投资吗？”
00:04:54但这是我们再投资现金
00:04:56的主要方式之一。
00:05:00部分原因在于这对我们企业而言
00:05:02也具备很高的税务效率。
00:05:03所以这是我们投入资金的一个去处。
00:05:07下一个投入资金的地方，
00:05:09除了用于招募更多人才、
00:05:11完善基础设施和技术，
00:05:13即企业内部的再投资外，
00:05:15多余的现金会进入 ACQ Ventures。
00:05:20这是我们的风险投资组合。
00:05:22在这里，我们会选择两种情景之一进行操作。
00:05:24要么是对那些具备独角兽潜质的
00:05:27科技公司进行小额投注。
00:05:29我们指的是 1%、2%、3% 到 5% 的份额，
00:05:33投资于那些我们认为具有高增长潜力的初创公司。
00:05:36要么是我们从头开始孵化一个
00:05:38我们认为很棒的项目，
00:05:40并利用现有的分销渠道进行推广销售。
00:05:43之所以这一点对任何
00:05:44加入 ACQ 团队的人都至关重要，
00:05:46是因为我为表现优异的人
00:05:48设想的终极职业路径，
00:05:50特别是在咨询业务部的员工，
00:05:52是由于你获得了大量的实战机会
00:05:53去理解各类业务的运作方式，
00:05:56以及我们为企业创造价值的流程，
00:05:58那么，谁才是最适合的人选
00:06:00去启动我们愿意在初期
00:06:02赞助投资的这些新项目呢？
00:06:04当然是那些在数百家不同企业中
00:06:07实际落地过我们流程的人，对吧？
00:06:08因此，这里将会产生，
00:06:12你可以把这看作是独立的分支机构，
00:06:14向这个方向延伸。
00:06:15这包括保险、借贷、
00:06:19某种销售类 AI，
00:06:22这里存在着海量的机会，
00:06:25处于我们生态系统中的企业
00:06:27都会很乐意参与其中。
00:06:29而我们非常乐意为我们团队成员
00:06:31主导的这些机会提供资金。
00:06:33所以我们有房地产部门，有风险投资部门。
00:06:37除此之外，这大致就是
00:06:41acquisition.com 的整体版图。
00:06:43那么，这里剩下的空白空间是什么呢？
00:06:45这些空白空间代表了
00:06:48未来将会出现的板块，对吧？
00:06:51这里很可能会成立 ACQ 网络，对吧？
00:06:55这是一个企业主协会，
00:06:57它是一种更具扩展性的产品，
00:06:59成本低于我们目前的线下体验
00:07:02或咨询服务。
00:07:04人们只需通过与其他大量
00:07:05企业主的交流互动中获益。
00:07:07这其中还会包含我们的 AI，
00:07:10即基于我们所有线下实战经验
00:07:12训练出来的商业顾问。
00:07:14他们显然还拥有一个互助社区。
00:07:17他们将会有行业交流会，基于我们从 AI 中
00:07:19发现的最佳实践，涵盖我们观察到的
00:07:20家庭服务、医疗保健、
00:07:22实体店或专业服务等领域的案例。
00:07:24所以这是一个会员制项目，大概
00:07:27到 2026 年左右，
00:07:30每年的会费大约在 5,000 到 10,000 美元之间。
00:07:34作为一个会员体系。
00:07:36所以这并不是要做成
00:07:37某种极度昂贵的东西。
00:07:39它的目的是设立一个足够高的门槛，
00:07:41确保加入的都是真正的企业主。
00:07:44但是，那个分销群体的总价值，
00:07:47第一，显然它为我们提供了现金流，
00:07:48而这又滋养了整个机器。
00:07:50而且，这个基数也让我们在面对供应商时
00:07:54拥有更强的谈判地位。
00:07:55所以，如果我们说，“嘿，这些人全想开代运营公司。”
00:07:58我们不想做代运营业务，
00:07:59但我们很想找几家代运营公司，
00:08:01可以为他们预先谈好一个优惠的价格。
00:08:03“嘿，我们有一家信用卡供应商，
00:08:05他们有专门针对
00:08:06我们这类规模企业的福利。
00:08:08我们能否代表成千上万家企业同时进行谈判，
00:08:11这样我们就能获得更好的费率或条件？”
00:08:13各方面都可以以此类推。
00:08:14于是，这就创造了一个巨大的增值网络，
00:08:16其中所累积的节省和增加的价值
00:08:19远远超过了这项费用，
00:08:21以至于没人会想离开。
00:08:22这就是这个想法背后的思考过程。
00:08:24所以，在我看来，这在未来
00:08:26实际上会作为基础机制存在。
00:08:28然后，这些人中的一定比例将会升级，
00:08:30他们会上升到其他各个业务中。
00:08:33比如可能是咨询业务。
00:08:34他们可能会升级到 AI 销售。
00:08:36他们可能会升级到贷款业务。
00:08:37他们可能会升级到保险业务。
00:08:38他们可能会决定和我们做一笔房地产交易。
00:08:40我们也可能会决定通过风投板块
00:08:43投资他们的业务。
00:08:44最后一板块是，
00:08:46我们确实有私募股权这一面，对吧？
00:08:49因此，一些进入咨询业务
00:08:51或 ACQ 网络的业务，
00:08:53我们最终会说，
00:08:54“嘿，我们不只是拿 1% 到 5% 的股份，
00:08:57我们可能会持有该公司 30% 到 51% 甚至 100% 的股份，
00:09:02并让它独立运行，
00:09:04也许还会把我们的一些人才放进去。”
00:09:07从功能上讲，这就是 ACQ 宇宙。
00:09:10所以，如果我们快进并问，
00:09:12“好，愿景是什么？
00:09:14当它走上正轨时是什么样子？”
00:09:15这就是资金运作的流程。
00:09:17但如果你想换个视觉方式
00:09:19来看待它，
00:09:20我们在最顶端有一个巨大的媒体部门。
00:09:22这就是大品牌，对吧？
00:09:24然后通过这个品牌，
00:09:26我们基本上能够
00:09:28以许多、许多不同的方式实现变现。
00:09:30你可以把它想象成迪士尼，
00:09:33迪士尼是一个大品牌，
00:09:34他们有星球大战宇宙，
00:09:35他们有漫威宇宙，
00:09:37他们有主题公园，
00:09:38他们有 Disney Plus。
00:09:39对我们来说，Disney Plus 的版本
00:09:42基本上就是 ACQ 网络。
00:09:45它是一个 B2B 版本的东西，
00:09:47会有一定程度的媒体和教育，
00:09:49但也有很多附属福利。
00:09:51而且它的扩展性极强。
00:09:52它的目的是让所有人都能参与，
00:09:54而不只是全世界都能参与的
00:09:57内容本身。
00:09:58除此之外，他们还有乐园，对吧？
00:10:00对我们来说，乐园在 B2B 环境中转化为
00:10:04咨询业务。
00:10:06这是他们亲身到访的地方，
00:10:07在这里他们能获得超棒的体验。
00:10:09他们能得到我们团队的亲手指导，
00:10:12那些他们曾经仰慕的人，
00:10:13那些在我们的内容中
00:10:15创作了许多案例研究的人，
00:10:16他们实际上可以见到他们。
00:10:17这就是见到米奇、见到米妮、
00:10:19见到高飞和所有那些人，
00:10:21只不过是在 B2B 的语境下。
00:10:22现在，剩下的部分就是其他分支。
00:10:29那么对于星球大战来说，
00:10:30这里的星球大战宇宙是什么？
00:10:32对我们来说，那就像是 Skool。
00:10:33那是一个我们投资的特许经营项目。
00:10:35针对特定类型的用户，
00:10:37有很多拥有知识的人，
00:10:39他们想通过
00:10:40某种社区实现变现，而我们拥有平台，对吧？
00:10:43或者我们是平台的联合创始人。
00:10:44所以，这对我们来说是一种机制，
00:10:46可以吸引一部分
00:10:48可能还没准备好进入咨询业务
00:10:51或 ACQ 网络的受众，并把他们安置在这里。
00:10:54现在，这些人中有些完全有资格
00:10:55参加其他项目，因为这个是可以扩展的，
00:10:57但它的准入门槛非常低，
00:10:59价格点大约在每月 9 美元，
00:11:00所以完全可行，对吧？
00:11:02现在，未来的分支
00:11:05将是未来的其他元素。
00:11:07就像我说的，保险、AI 销售，
00:11:11以及未来会出现的许多其他机会。
00:11:15那么，私募股权
00:11:18和房地产部门在这里处于什么位置？
00:11:20这些只是其他的分支，
00:11:22仍然依附于这个更大的机器上。
00:11:26区别在于我们的，
00:11:32我称之为传统投资组合，
00:11:34只是我们认为可以提供价值的公司。
00:11:36展望未来，我们正尝试只做那些，
00:11:39尤其是在私募股权方面，
00:11:41我们认为能直接使
00:11:43我们现有的企业分销基础受益的交易，
00:11:45而不是仅仅因为是
00:11:46我们擅长发展的业务，
00:11:47而是我们认为能够承受
00:11:50我们所带来规模的业务。
00:11:51这就是我们在 ACQ Ventures 所做的各种博弈，
00:11:53它随后将建立起一些其他实体，
00:11:55以及我们可以从受众中募集资金的 ACQRE。
00:11:57但从功能上讲，这就是我们正在做的事情。
00:12:01我们试图建立这个宇宙，
00:12:03一旦企业主进来，
00:12:04他们就不想离开，
00:12:06因为我们在媒体方面提供了如此多的价值，
00:12:08在网络中提供了如此多的价值，
00:12:12或者当他们亲身来见我们、
00:12:13见团队并接受我们的咨询工作时，
00:12:16他们会觉得，你知道吗，我信任他们，
00:12:18我想把钱投在他们那里。
00:12:20我想在他们那里买保险。
00:12:21我想使用他们的平台
00:12:24为我的架子鼓业务
00:12:25或房地产业务建立社区。
00:12:28我把所有的购房者都放进一个 Skool 社区，
00:12:30这样我就能和他们保持联系。
00:12:32这就是我们正在建设的东西。
00:12:34从功能上讲，资金流向非常简单。
00:12:37我们在这一端投入资金和精力。
00:12:40然后我们在这一端获取信息。
00:12:42我们通过不同的转化机制进行转化。
00:12:46所以我们举办了一次启动活动，即我们举行了一场网络研讨会，
00:12:50引向了图书礼包销售，
00:12:53对我们来说，那是 6000 个销售。
00:13:01在这里，ACQ 网络，这可能是结账页面，
00:13:04也可能是通过电话，或者两者兼有。
00:13:07在这里，我们几乎所有的转化都是通过电话完成的。
00:13:09所以我们的电话团队会将人们销售到
00:13:12这些不同的层级中。
00:13:13但从功能上讲，这就是资金运作的方式，
00:13:15也是我们在 acquisition.com 赚钱的方式。
00:13:18我们从内容中赚钱。
00:13:20我们从人们买书中赚钱。
00:13:22我们从人们买 Skool 会员中赚钱，
00:13:24显然那家公司也有股权价值，
00:13:26但我们也会从 Skool 获得利润分配。
00:13:28我们从所有来到我们乐园、
00:13:30来到我们主题项目的人身上赚钱。
00:13:33未来，我们会从
00:13:34加入网络的人身上赚钱。
00:13:35我们会从他们选择购买的所有
00:13:37其他辅助服务中赚钱。
00:13:40如果他们选择与我们一起投资，
00:13:42我们也会在那里赚钱。
00:13:43但所有这一切都基于一个单一的承诺，
00:13:45在这一切运作之前，这个承诺必须成真，
00:13:47那就是我们必须让真正的商业教育
00:13:49惠及每个人。
00:13:52而且我们的免费内容必须
00:13:53比其他人的付费内容还要好。
00:13:54我们必须维持绝对的高端品牌公信力，
00:13:55即我们名副其实，
00:13:58我们确实做到了我们所说的事情，
00:13:59从而巩固我们在
00:14:01市场中的地位。
00:14:03从功能上讲，这是一个
00:14:04极少数人能占据的位置，
00:14:05因为我认为，那些
00:14:07比我们更有公信力的人中，
00:14:09大多数人都不想做这部分工作。
00:14:10他们只是在经营自己的业务。
00:14:12我认为这就是市场上存在的
00:14:13独特的切入点，我们正在利用它。
00:14:16归根结底，我们所做的
00:14:19是帮助那些我们最关心的人，
00:14:20也就是经济的支柱——
00:14:22小企业主。
00:14:24至于这一块的目标受众是谁，
00:14:25就我们目前的变现模式而言，
00:14:29通常年收入在 50 万到 5000 万美元之间
00:14:32是进入这个网络的
00:14:35企业主的理想区间。
00:14:37现在，对于所有年收入低于 50 万美元的人，
00:14:38因此，我们会获得一些广告收入
00:14:42完全没有所谓的“变现”。
00:14:45只是方式不同。
00:14:47是非常分散的。
00:14:48我们会从平台上
00:14:49获得一些广告收入。
00:14:50我们正在通过这里的低客单价平台进行变现。
00:14:51书的价格大约在……
00:14:55电子书是免费的，但如果你想要纸质版，
00:14:57可以购买，或者如果想在 Audible 上买，
00:14:59也可以买到。
00:15:01我们可以从中赚几块钱。
00:15:01但对于这些人来说，目标不是以这种方式变现。
00:15:03目标是让这些人使用这些工具
00:15:07去创造业务，从而让他们
00:15:10晋升到这个类别，进而开启
00:15:13这整个潜在产品和服务的宇宙，
00:15:15让我们能帮助他们继续扩大业务规模。
00:15:17最终，也许我们会收购这家公司。
00:15:20也许我们会作为风投公司进行投资。
00:15:22也许他们只是赚了足够的钱并退出，
00:15:25然后想把他们的一些钱投到我们的
00:15:26房地产部门。
00:15:27或者他们只是想从我们这里购买其他服务。
00:15:29所以从功能上讲，这就是我们正在建设的东西。
00:15:32我们非常激动能邀请你加入。
00:15:36希望这能帮助你更好地理解
00:15:37ACQ 是如何赚钱的。
00:15:39这实际上是一个内部招聘视频，
00:15:41我们会分享给新招募的人员。
00:15:43我觉得这很酷，第一，
00:15:45我想让你们看到，每个人都应该
00:15:47拥有一个视频销售信，向潜在的候选人
00:15:49推销你们公司这个“产品”。
00:15:52第二，如果你是一个真正的顶尖人才，
00:15:54尤其是在任何部门或职位中
00:15:56精通 AI 或技术领先，
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