00:00:00Veja como meu portfólio de mais
00:00:03de 250 milhões de dólares realmente gera dinheiro.
00:00:04Bem-vindo à ACQ.
00:00:05Sou Alex, cofundador da empresa.
00:00:07E o objetivo deste vídeo é mostrar a você
00:00:10como a acquisition.com e a ACQ faturam de fato.
00:00:14Então, o que quero mostrar para vocês
00:00:16é como transformamos atenção bruta, ou seja, visualizações, em dinheiro.
00:00:20E depois, o que fazemos com esse dinheiro
00:00:21para fazer todo o sistema girar.
00:00:23Fazemos tudo isso a serviço de uma missão maior,
00:00:26que é tornar a educação de negócios real
00:00:28acessível para todos.
00:00:29E o motivo pelo qual definimos essa missão
00:00:31foi que, quando Laela e eu vendemos nossa primeira empresa,
00:00:33pensamos: "Sabe de uma coisa,"
00:00:34"o que nos faz levantar da cama todos os dias?"
00:00:36"O que realmente nos motiva?"
00:00:38E nós somos produtos do mundo do desenvolvimento pessoal
00:00:41e da educação alternativa, por assim dizer.
00:00:43E é a coisa que mais nos empolga.
00:00:46E existem pouquíssimas pessoas
00:00:47que têm credibilidade para ensinar negócios.
00:00:49Algumas pessoas fazem isso.
00:00:50Mas nem todos os que têm muita credibilidade o fazem.
00:00:52E as pessoas com mais credibilidade não ensinam
00:00:55porque estão ocupadas com outras coisas.
00:00:55Então achamos que esse seria um excelente
00:00:57vácuo para atacarmos.
00:00:58Vamos analisar como realmente ganhamos dinheiro.
00:01:01No início, temos a atenção do público.
00:01:06Há todo esse mundo de pessoas lá fora, certo?
00:01:09Para nós, esses espectadores,
00:01:11os que realmente visamos,
00:01:12são donos de negócios e pessoas próximas a isso,
00:01:15que seriam os interessados em negócios,
00:01:16"aspirantes a empreendedores", buscadores,
00:01:17pessoas que querem transformar o que fazem
00:01:19em algum tipo de negócio.
00:01:21Agora, a grande maioria das pessoas
00:01:23que considero "aspirantes",
00:01:26nós ajudamos diretamente, mas principalmente de graça.
00:01:29E então os donos de negócios que avançam
00:01:31são aqueles que acabamos monetizando
00:01:33e com quem criamos relacionamentos mais profundos.
00:01:35Você pode pensar nisso como uma cebola,
00:01:37com várias etapas no processo,
00:01:39mas farei o meu melhor para descrever isso para você.
00:01:41Para atrairmos as pessoas para o nosso mundo,
00:01:45a primeira coisa que fazemos é ter bons indicadores.
00:01:47Nós temos... pronto, assim fica melhor.
00:01:51Tudo bem, é aqui que colocamos nossa mídia.
00:01:53Esta é a primeira grande entrada
00:01:55que temos como negócio.
00:01:56É onde nosso conteúdo vai.
00:01:58São os cursos que temos em nosso site,
00:02:00conteúdo, podcasts, vídeos no YouTube, etc.
00:02:06Tudo isso entra aqui.
00:02:07É o que criamos todos os dias.
00:02:08Investimos dinheiro, esforço e equipe nisso.
00:02:12Isso atrai parte daquela atenção.
00:02:14E então passamos para a próxima parte do processo.
00:02:17Temos que pegar essa atenção bruta
00:02:19e transformá-la em algum tipo de informação de contato
00:02:21para criarmos um evento de conversão.
00:02:23Agora, dependendo de onde essas pessoas estão,
00:02:27algumas se convertem porque querem entrar na lista de e-mail
00:02:30do "Mosey Minute",
00:02:31que, de certa forma, é um produto por si só,
00:02:33o que coloca as pessoas na lista
00:02:34para que possamos anunciar mais para elas.
00:02:36A próxima coisa que alguns fazem
00:02:38é ir para o Skool,
00:02:41que é uma das empresas do nosso portfólio,
00:02:44onde as pessoas podem começar comunidades online.
00:02:45É a única grande associação de marca que fizemos publicamente.
00:02:49E essa empresa continua a crescer cada vez mais.
00:02:52E o restante do mecanismo de conversão
00:02:55direciona para os livros.
00:02:57São pessoas que compram livros em nosso site
00:02:58ou compram livros na Amazon.
00:03:01E através dessas coisas,
00:03:02obtemos essas chamadas conversões menores.
00:03:04Como um teste gratuito ou algo de 9 dólares.
00:03:06Um livro de 30 dólares.
00:03:07Ou uma lista de e-mail gratuita.
00:03:10Uma vez que temos essas conversões,
00:03:13nesse ponto, podemos funilá-las
00:03:14para os diferentes componentes do negócio
00:03:15que possuem serviços de maior valor agregado.
00:03:19Hoje, temos apenas um,
00:03:22que é a AP, ou prática de consultoria.
00:03:24Estes são os workshops que realizamos em Vegas,
00:03:29em nossa sede, com nossos associados, analistas
00:03:32e diretores, que ajudam diretamente os donos de empresas.
00:03:35E temos três níveis dentro da prática de consultoria.
00:03:38Temos L1, L2 e L3.
00:03:41Algumas dessas coisas podem sofrer alterações,
00:03:43mas, como existem atualmente,
00:03:45este custa cerca de US$ 5.000, este US$ 35.000
00:03:48e este US$ 135.000.
00:03:51As pessoas entram no L1,
00:03:53uma certa porcentagem delas diz:
00:03:55"Ei, quero mais ajuda", e vão para o L2.
00:03:57E alguns dizem: "Quero ajuda ainda mais específica",
00:03:59diretamente do Alex ou algo mais detalhado,
00:04:01e então avançam para o L3.
00:04:03Nomes bem simples.
00:04:04Agora, abaixo disso,
00:04:07isso gera, obviamente, receita.
00:04:10E é aqui que fica um pouco mais interessante.
00:04:11Vou preencher este espaço extra em um momento.
00:04:14Mas conforme a receita sai por este lado, certo,
00:04:18também temos receita vinda da nossa mídia,
00:04:21os livros também geram receita,
00:04:22e o Skool também nos dá receita.
00:04:24Tudo isso é canalizado
00:04:26para o dinheiro deste lado, certo?
00:04:28Todos esses são, de certa forma, produtores de receita.
00:04:31Assim que temos essa receita,
00:04:33nós a redistribuímos em várias categorias.
00:04:37Uma delas é a ACQRE, nosso braço imobiliário.
00:04:41É onde compramos propriedades imobiliárias,
00:04:43geralmente multifamiliares.
00:04:44Temos uma boa parceria através da ARK.
00:04:46E levantamos fundos para fazer essas propriedades
00:04:49e esses negócios.
00:04:49Também podemos oferecer de volta ao nosso público
00:04:52e dizer: "Querem fechar negócios conosco?"
00:04:54Mas este é um dos principais métodos
00:04:56pelos quais reinvestimos o capital que temos.
00:05:00E parte disso é porque também é eficiente em termos fiscais
00:05:02para nós como empresa.
00:05:03Então esse é um dos lugares onde colocamos o dinheiro.
00:05:07O próximo lugar onde investimos...
00:05:09E isso, obviamente, além de mais pessoas,
00:05:11infraestrutura e tecnologia,
00:05:13que são os reinvestimentos internos do negócio.
00:05:15O excesso de caixa vai para a ACQ Ventures.
00:05:20Este é o nosso portfólio de investimentos de risco.
00:05:22É aqui que agimos em um de dois cenários.
00:05:24Ou fazemos apostas muito pequenas
00:05:27em empresas de tecnologia estilo "unicórnio".
00:05:29Estamos falando de apostas de 1%, 2%, 3%, 5%
00:05:33em empresas menores com alto potencial de crescimento.
00:05:36Ou estamos financiando uma empresa desde o início
00:05:38porque achamos que é uma boa ideia,
00:05:40que podemos vender através da nossa base de distribuição.
00:05:43O motivo pelo qual isso é importante
00:05:44para qualquer um que se junte à equipe da ACQ
00:05:46é que o plano de carreira final que vejo
00:05:48para quem faz um excelente trabalho,
00:05:50especialmente na prática de consultoria,
00:05:52é que você ganha tanta repetição
00:05:53em aprender como os negócios funcionam,
00:05:56nosso processo de criar valor nas empresas,
00:05:58que quem seriam as melhores pessoas
00:06:00para iniciar esses novos empreendimentos
00:06:02que adoraríamos patrocinar no futuro?
00:06:04Bem, as pessoas que realmente implementaram nosso processo
00:06:07em centenas de negócios diferentes, certo?
00:06:08E é aqui que teremos,
00:06:12você pode considerar como braços separados aqui,
00:06:14seguindo este caminho.
00:06:15Mas é onde entram seguros, empréstimos,
00:06:19algum tipo de IA para vendas...
00:06:22Há inúmeras oportunidades aqui
00:06:25em que as empresas do nosso ecossistema
00:06:27adorariam participar.
00:06:29E nós adoraríamos financiar essas oportunidades
00:06:31para as pessoas da nossa equipe.
00:06:33Então temos o braço imobiliário e o braço de risco.
00:06:37E além disso, este é mais ou menos o cenário
00:06:41do que a acquisition.com representa.
00:06:43Então, o que é todo esse espaço em branco aqui?
00:06:45O espaço em branco representa as peças
00:06:48conforme elas existirão no futuro, certo?
00:06:51É onde provavelmente teremos a Rede ACQ, certo?
00:06:55Uma associação de donos de negócios,
00:06:57que é uma oferta mais escalável,
00:06:59custando menos do que essa experiência presencial
00:07:02ou o trabalho de consultoria que fazemos.
00:07:04As pessoas simplesmente obteriam valor
00:07:05da rede de muitos outros donos de empresas.
00:07:07Incluído nisso estaria o nosso consultor
00:07:10de negócios por IA, que foi treinado
00:07:12com toda essa experiência presencial aqui.
00:07:14Eles terão, obviamente, a comunidade de outras pessoas.
00:07:17Terão chamadas setoriais baseadas nas melhores práticas
00:07:19que identificarmos através da IA,
00:07:20seja em serviços domésticos, saúde,
00:07:22lojas físicas ou serviços profissionais.
00:07:24Então, esta é uma assinatura que provavelmente,
00:07:27e isso visando provavelmente 2026,
00:07:30estará na faixa de US$ 5.000 a US$ 10.000 por ano
00:07:34como uma anuidade.
00:07:36Portanto, não pretendemos que seja
00:07:37algo extremamente caro.
00:07:39O objetivo é ter uma barreira de entrada suficiente
00:07:41para que seja apenas para donos de negócios.
00:07:44Mas o valor agregado dessa base de distribuição,
00:07:47primeiro, obviamente nos fornece fluxo de caixa,
00:07:48que então alimenta toda esta máquina.
00:07:50Mas também esta base nos dá uma posição de negociação mais forte
00:07:54perante os fornecedores.
00:07:55Então, se dissermos: "Ei, todos esses caras querem ter uma agência".
00:07:58Nós não queremos fazer trabalho de agência,
00:07:59mas adoraríamos encontrar um punhado de agentes
00:08:01para os quais pudéssemos pré-negociar um ótimo acordo.
00:08:03"Ei, temos um provedor de cartão de crédito
00:08:05"que tem benefícios específicos
00:08:06"para o tamanho das empresas que analisamos.
00:08:08"Podemos negociar em nome de milhares de empresas de uma só vez
00:08:11"para obtermos taxas melhores ou negócios melhores?"
00:08:13Em todas as áreas.
00:08:14E isso cria uma enorme rede de valor agregado
00:08:16onde a economia acumulada e o valor agregado
00:08:19são tão superiores a isso
00:08:21que ninguém jamais pensaria em sair.
00:08:22E esse é mais ou menos o processo de pensamento por trás disso.
00:08:24E assim, no futuro, isso na verdade, na minha opinião,
00:08:26funcionará como o mecanismo base.
00:08:28E então uma certa porcentagem dessas pessoas subirá
00:08:30e elas ascenderão para as várias outras coisas.
00:08:33Pode ser a prática de consultoria.
00:08:34Eles podem ascender para IA de vendas.
00:08:36Eles podem ascender para empréstimos.
00:08:37Eles podem ascender para seguros.
00:08:38Eles podem decidir fazer um negócio imobiliário conosco.
00:08:40Podemos decidir investir no negócio deles
00:08:43através do componente de venture.
00:08:44E a última peça aqui
00:08:46é que temos o nosso lado de private equity, certo?
00:08:49E assim, algumas dessas empresas que entram
00:08:51pela prática de consultoria ou pela rede ACQ,
00:08:53nós eventualmente dizemos:
00:08:54"Ei, em vez de pegar fatias de 1% a 5%,
00:08:57"podemos assumir uma participação de 30% a 51% ou até 100% neste negócio
00:09:02"e permitir que ele opere de forma independente,
00:09:04"talvez pegando alguns de nossos talentos e colocando lá dentro".
00:09:07Funcionalmente, este é o universo ACQ.
00:09:10E se fôssemos avançar no tempo e dizer:
00:09:12"Ok, bem, qual é a visão?
00:09:14"Como isso se parece quando está concluído?"
00:09:15Então, esse é o fluxo de como o dinheiro funcionaria.
00:09:17Mas se você quiser ter um visual diferente
00:09:19de como isso se parece,
00:09:20temos este grande braço de mídia no topo.
00:09:22Esta é a grande marca, certo?
00:09:24E então, a partir dessa marca,
00:09:26somos essencialmente capazes de monetizá-la
00:09:28de muitas, muitas maneiras diferentes.
00:09:30E então, se você pensasse nisso como a Disney,
00:09:33a Disney é uma grande marca
00:09:34e eles têm o seu universo Star Wars,
00:09:35eles têm o seu universo Marvel,
00:09:37eles têm os seus parques temáticos,
00:09:38eles têm o Disney Plus.
00:09:39E assim, para nós, a versão Disney Plus disso
00:09:42é essencialmente a rede ACQ.
00:09:45É uma versão B2B de algo
00:09:47que teria algum nível de mídia e educação,
00:09:49mas também muitos benefícios auxiliares.
00:09:51Mas é super escalável.
00:09:52É destinado a ser algo em que todos possam participar
00:09:54fora do conteúdo óbvio
00:09:57em que o mundo inteiro pode participar.
00:09:58Além disso, eles têm os seus parques, certo?
00:10:00E para nós, os parques se traduzem em um ambiente B2B
00:10:04como a prática de consultoria.
00:10:06É aqui que eles vêm pessoalmente,
00:10:07eles têm uma ótima experiência conosco.
00:10:09Eles recebem ajuda prática da nossa equipe,
00:10:12as pessoas que eles admiram,
00:10:13as pessoas que criaram muitos dos estudos de caso
00:10:15que aparecem em nosso conteúdo,
00:10:16eles realmente conseguem conhecê-las.
00:10:17Isso é conhecer o Mickey, conhecer a Minnie,
00:10:19conhecer o Pateta e todas essas pessoas,
00:10:21mas em um contexto B2B.
00:10:22Agora, o restante dessas peças são os outros raios.
00:10:29Como para o Star Wars,
00:10:30qual é o universo Star Wars aqui?
00:10:32Para nós, isso seria o Skool.
00:10:33É como uma franquia na qual investimos.
00:10:35Para um tipo específico de avatar,
00:10:37há muitas pessoas que possuem conhecimento
00:10:39e gostariam de monetizar isso
00:10:40em algum tipo de comunidade e nós somos donos da plataforma, certo?
00:10:43Ou somos cofundadores da plataforma.
00:10:44E assim, este é um mecanismo para nós
00:10:46de pegarmos alguma porcentagem do público
00:10:48que talvez não esteja pronta para a prática de consultoria
00:10:51ou a rede ACQ e colocá-los aqui.
00:10:54Agora, algumas dessas pessoas são totalmente qualificadas
00:10:55para essas outras coisas porque isso pode escalar,
00:10:57mas é uma barreira de entrada tão baixa,
00:10:59em um ponto de preço de uns 9 dólares por mês,
00:11:00que funciona completamente, certo?
00:11:02Agora, os braços futuros aqui
00:11:05serão os outros elementos no futuro.
00:11:07Como eu disse, seguros, IA de vendas,
00:11:11e muitas outras oportunidades que surgirão.
00:11:15Agora, onde o private equity
00:11:18e o braço imobiliário se encaixam aqui?
00:11:20Bem, estes são apenas outros raios
00:11:22que ainda estão nesta máquina maior.
00:11:26E a diferença é que o nosso,
00:11:32eu chamaria de portfólio legado,
00:11:34eram apenas empresas às quais achávamos que podíamos agregar valor.
00:11:36Olhando para o futuro, estamos tentando apenas fazer negócios,
00:11:39especialmente no lado do private equity,
00:11:41com empresas que achamos que podem beneficiar diretamente
00:11:43a base de distribuição de empresas que temos,
00:11:45em vez de serem apenas negócios
00:11:46que nos sentimos confortáveis em expandir,
00:11:47em vez disso, ser negócios que achamos que aguentam a escala
00:11:50do que trazemos.
00:11:51E é aqui que os tipos de apostas que estamos fazendo
00:11:53na ACQ Ventures,
00:11:55que então estabelecerá algumas dessas outras entidades,
00:11:57e a ACQRE, pela qual podemos obviamente captar com o público.
00:12:01Mas funcionalmente, é isso que estamos fazendo.
00:12:03Estamos tentando construir este universo
00:12:04onde, uma vez que o dono de uma empresa entra,
00:12:06ele não quer mais sair
00:12:08porque fornecemos tanto valor no lado da mídia,
00:12:12tanto valor na rede,
00:12:13ou quando vieram pessoalmente nos conhecer
00:12:16e conhecer a equipe e o trabalho de consultoria que fizemos,
00:12:18eles pensaram: quer saber, eu confio neles,
00:12:20e eu gostaria de investir meu dinheiro com eles.
00:12:21Eu gostaria de comprar seguro com eles.
00:12:24Eu gostaria de usar a plataforma deles
00:12:25para a comunidade que tenho para o meu negócio de bateria,
00:12:28ou para o meu negócio imobiliário.
00:12:30Coloco todos os meus compradores de casas em uma comunidade Skool
00:12:32para poder manter contato com eles.
00:12:34Então, é isso que estamos construindo.
00:12:37E funcionalmente, o fluxo de dinheiro é simples.
00:12:40Dedicamos dinheiro e esforço aqui.
00:12:42Capturamos informações aqui.
00:12:46Convertemos através de diferentes mecanismos de conversão.
00:12:50Tivemos um lançamento, e foi onde fizemos um webinar
00:12:53que direcionava para os pacotes de livros,
00:13:01que para nós custava 6 mil.
00:13:04Aqui, na rede ACQ, isso pode ser um checkout,
00:13:07pode ser por telefone, pode ser ambos.
00:13:09Aqui, fazemos quase todas essas conversões por telefone.
00:13:12Nossa equipe de vendas por telefone então vende para as pessoas
00:13:13esses diversos níveis.
00:13:15Mas funcionalmente, é assim que o dinheiro funciona
00:13:18e como ganhamos dinheiro na acquisition.com.
00:13:20Ganhamos dinheiro com nosso conteúdo.
00:13:22Ganhamos dinheiro com pessoas comprando livros.
00:13:24Ganhamos dinheiro com pessoas comprando o Skool,
00:13:26e obviamente há um valor de capital nessa empresa também,
00:13:28mas também recebemos distribuições do Skool.
00:13:30Ganhamos dinheiro com todas as pessoas que vêm aos nossos parques,
00:13:33nossos temas.
00:13:34No futuro, ganharemos dinheiro
00:13:35com as pessoas que se juntarem à rede.
00:13:37E ganharemos dinheiro com todos os outros serviços auxiliares
00:13:40que elas optarem por comprar.
00:13:42E caso decidam investir conosco,
00:13:43ganharíamos dinheiro lá também.
00:13:45Mas tudo isso se baseia na única promessa
00:13:47que precisa ser verdadeira para que nada disso funcione,
00:13:49que é tornar a educação empresarial real
00:13:52acessível para todos.
00:13:53E temos que fazer nosso material gratuito
00:13:54melhor do que o material pago de todos os outros.
00:13:55E temos que manter a credibilidade absoluta da marca premium,
00:13:58de que somos quem dizemos ser,
00:13:59de que fizemos o que dissemos ter feito,
00:14:01para que isso reforce a posição
00:14:03que temos no mercado.
00:14:04E funcionalmente, esta é uma posição
00:14:05que muito poucas pessoas podem ocupar
00:14:07porque as únicas pessoas que eu acho
00:14:09que têm mais credibilidade do que nós,
00:14:10a maioria delas não quer fazer essa parte.
00:14:12Elas estão apenas administrando seus negócios.
00:14:13E eu acho que este é o diferencial único no mercado
00:14:16que existe e que estamos capitalizando.
00:14:19E no final das contas, o que estamos fazendo
00:14:20é ajudando as pessoas pelas quais mais nos importamos,
00:14:22que são a espinha dorsal da economia,
00:14:24o pequeno empresário.
00:14:25E sobre quem é o avatar para isso,
00:14:29para nós agora, em termos de nossa monetização,
00:14:32geralmente é em torno de 500 mil a 50 milhões de dólares em receita,
00:14:35esse é o nosso ponto ideal dos donos de empresas
00:14:37que estão entrando por meio desta rede.
00:14:38Agora, para todos que ganham menos de 500 mil por ano,
00:14:42não significa que haja zero, entre aspas, monetização
00:14:45dessas pessoas ou desses olhares.
00:14:47É apenas diferente.
00:14:48É muito distribuído.
00:14:49E assim teremos alguma receita publicitária
00:14:50vinda das plataformas.
00:14:51Estamos monetizando através de uma plataforma de menor custo aqui.
00:14:55Os livros estão entre, você sabe,
00:14:57os livros são gratuitos, mas se você quiser cópias físicas,
00:14:59pode comprá-las, ou se quiser comprar no Audible,
00:15:01pode consegui-las.
00:15:01Podemos ganhar uns trocados com isso.
00:15:03Mas para essas pessoas, o objetivo não é monetizar dessa forma.
00:15:07O objetivo é que essas pessoas usem essas ferramentas
00:15:10para criar negócios que então as façam ascender
00:15:13para esta categoria, o que abre
00:15:15todo este universo de potenciais produtos e serviços
00:15:17com os quais podemos ajudá-las a continuar escalando seus negócios.
00:15:20E então, quem sabe, talvez compremos a empresa.
00:15:22Talvez invistamos como uma empresa de venture.
00:15:25Talvez elas apenas ganhem dinheiro suficiente para sair
00:15:26e queiram colocar parte do seu dinheiro conosco
00:15:27no braço imobiliário.
00:15:29Ou apenas queiram comprar outros serviços de nós.
00:15:32E assim, funcionalmente, é isso que estamos construindo.
00:15:36E estamos super animados em tê-lo conosco.
00:15:37E espero que isso ajude você a entender um pouco melhor
00:15:39como a ACQ ganha dinheiro.
00:15:41Este é, na verdade, um vídeo de recrutamento interno
00:15:43que compartilhamos com novos recrutas.
00:15:45E eu achei que seria legal, primeiro,
00:15:47que vocês vissem; acho que todos deveriam ter
00:15:49uma carta de vendas em vídeo que venda sua empresa como o produto
00:15:52para novos candidatos potenciais.
00:15:54E segundo, se você for um verdadeiro "A player",
00:15:56especialmente voltado para IA ou tecnologia em qualquer função,
00:15:59departamento ou cargo dentro de uma empresa,
00:16:01adoraríamos falar com você.
00:16:03Espero que minha equipe coloque o linkzinho aqui.
00:16:05Inscreva-se se você for um craque.
00:16:07E estamos sempre contratando talentos de elite.
00:16:09Não importa o cargo, estamos sempre contratando.