00:00:00In diesem Video gehen wir den fünfstufigen Prozess durch,
00:00:02dem du folgen kannst, um ein 100.000-Dollar-pro-Jahr
00:00:05Lifestyle-Business in weniger als 12 Monaten aufzubauen,
00:00:07und den du weiter durchlaufen kannst,
00:00:08um ein Millionen-Dollar-Unternehmen
00:00:10in hoffentlich etwa drei bis fünf Jahren aufzubauen.
00:00:12Wenn du also einen Schritt-für-Schritt-Prozess möchtest,
00:00:13dem du folgen kannst, legen wir los.
00:00:15Alles klar, so sieht die Roadmap aus,
00:00:17um dein mehrstelliges sechsstelliges
00:00:19oder sogar niedriges siebenstelliges Lifestyle-Business aufzubauen.
00:00:21Hier drüben haben wir eine Linie,
00:00:22die grob den Umsatz darstellt.
00:00:23Jeder fängt bei Null an.
00:00:24Hier haben wir einen Wendepunkt
00:00:26bei 100.000 Dollar pro Jahr.
00:00:28Hier drüben haben wir einen Plateau-Punkt bei etwa 10 Millionen.
00:00:32Hier haben wir 1 Million pro Jahr.
00:00:34Hier drüben sind es etwa 3 Millionen pro Jahr.
00:00:36Man sieht, dass der Graph etwa ab diesem Level
00:00:38abzuflachen beginnt, was die Tatsache unterstreicht,
00:00:40dass Lifestyle-Unternehmen in der Regel
00:00:41nicht wirklich über 10 Millionen pro Jahr hinaus skalieren.
00:00:43Wenn das für dich okay ist,
00:00:44dann können wir dieses Video weiter anschauen.
00:00:46Und hier zwischen 100.000 und einer Million
00:00:48haben wir etwa 300.000.
00:00:49Generell gilt: Bei jeder Verdreifachung des Umsatzes
00:00:52fängt alles an zu brechen,
00:00:53das Paradigma verschiebt sich,
00:00:54und die Dinge werden ein wenig anders.
00:00:55Deshalb rechnen wir eher in Verdreifachungen
00:00:57als in anderen Einheiten oder Zahlen.
00:00:59Das ist das, was wir Phase fünf nennen: Freiheit.
00:01:03Hier hast du wahre finanzielle Freiheit,
00:01:04weil du ein Unternehmen hast, das
00:01:05irgendwo zwischen 1 Million
00:01:07und wahrscheinlich 5 Millionen Umsatz macht.
00:01:08Vielleicht liegt es bei 50 bis 80 % Marge.
00:01:11Du kannst dir das ja ausrechnen.
00:01:12Es ist ein ziemlich guter Ort zum Verweilen.
00:01:13Hier haben wir Phase vier: Hebelwirkung.
00:01:16Hier skalierst du von etwa 100.000 pro Jahr
00:01:19auf etwa eine Million pro Jahr.
00:01:20Dieser Prozess dauert etwa zwei bis drei Jahre.
00:01:23Manche schaffen es schneller als das.
00:01:25Manche brauchen dafür länger.
00:01:26In dieser Phase, Phase fünf,
00:01:27bleibt man im Grunde für immer,
00:01:30denn wenn man ein Lifestyle-Business hat,
00:01:31und man die Siebenstelligkeit erreicht hat,
00:01:33dann möchte man sich eigentlich nur noch
00:01:35langfristig in diesem Bereich aufhalten.
00:01:37Und somit ist dieser Bereich hier
00:01:38unser eigentliches Endziel.
00:01:39Wir wollen Lifestyle-Business-Millionär werden.
00:01:41Um das zu erreichen, müssen wir ein paar Jahre
00:01:43in Phase vier verbringen und von 100k auf eine Million skalieren.
00:01:45Aber die meisten, die dieses Video sehen,
00:01:46sind noch nicht bei den 100k.
00:01:48Schauen wir uns also die ersten drei Phasen an.
00:01:50Wir haben Phase eins, Phase zwei und Phase drei.
00:01:52Phase eins heißt Ideenfindung.
00:01:54Phase zwei heißt Validierung.
00:01:56Phase drei ist Momentum.
00:01:58Die Ideenfindungsphase
00:01:59sollte idealerweise etwa ein bis zwei Wochen dauern.
00:02:04Die Validierungsphase dauert im Allgemeinen
00:02:06etwa einen bis drei Monate.
00:02:08Und dann die Momentum-Phase, meist sechs bis zwölf Monate,
00:02:11je nachdem, wie viel Arbeit man hineinsteckt.
00:02:12Wenn wir das gut machen
00:02:13und unsere unfairen Vorteile voll ausspielen,
00:02:15ist es tatsächlich machbar, von Null
00:02:17auf 100.000 Dollar Jahresumsatz zu kommen,
00:02:19was einer Run-Rate von 8.333 Dollar pro Monat entspricht.
00:02:21Es ist absolut machbar, das innerhalb von 12 Monaten zu schaffen,
00:02:23wenn man die richtigen Dinge tut
00:02:24und bereit ist, die Arbeit zu investieren.
00:02:25Ich würde sagen, dass insgesamt
00:02:27unser Ziel hier etwa 12 Monate sind,
00:02:29um den gesamten Weg von Null
00:02:32bis hin zu 100.000 Dollar pro Jahr zu gehen.
00:02:34Als ich diesen Weg zum ersten Mal ging,
00:02:35dauerte es zwei Jahre, um von Null auf 100k zu kommen,
00:02:37aber ich wusste gar nichts.
00:02:39Ich hatte nie Bücher über Business gelesen.
00:02:40Es gab keine Videos über Unternehmertum.
00:02:42Wenn ich gewusst hätte, was ich heute weiß,
00:02:43könnte ich diesen Weg wahrscheinlich
00:02:45in etwa drei Monaten im Schnelldurchlauf schaffen,
00:02:46selbst wenn ich kein Publikum hätte,
00:02:47solange ich die Fähigkeiten besitze, die ich jetzt habe.
00:02:49Ich habe viele Freunde, die diesen Weg gegangen sind.
00:02:50Einige haben es in drei Monaten geschafft.
00:02:52Einige in sechs Monaten,
00:02:54andere in zwölf Monaten.
00:02:55Ich denke also, dass 12 Monate ein guter,
00:02:57solider Zielwert sind, den man anstreben kann.
00:02:58Natürlich werden es manche viel schneller schaffen
00:03:00und bei manchen wird es etwas länger dauern,” um auf 100k zu kommen.
00:03:01In Phase eins haben wir zwei wichtige Meilensteine.
00:03:02Der erste ist herauszufinden, was unsere Nische ist.
00:03:05Und sobald wir das geklärt haben,
00:03:09müssen wir als Nächstes
00:03:10unser Angebot festlegen.
00:03:11Und das ist erst einmal ein erster Entwurf.
00:03:13Die Nische beantwortet die Frage: Wem helfe ich
00:03:16und wobei helfe ich ihnen?
00:03:18Und das Angebot beantwortet die Frage:
00:03:19Was versuche ich ihnen eigentlich zu verkaufen?
00:03:21Der Grund, warum es ein Entwurf ist,
00:03:23ist, dass wir in dieser Phase ein bis zwei Wochen
00:03:25mit Brainstorming und Recherche verbringen,
00:03:27vielleicht auch mit KI sprechen, um Nische und Angebot zu finden.
00:03:30Aber erst wenn wir damit auf den Markt gehen,
00:03:32um das Angebot zu validieren,
00:03:35wird daraus ein gefestigtes Angebot.
00:03:36Und dann kommen wir zum schwierigsten Teil
00:03:38des gesamten Unternehmertums,
00:03:39dem Teil, der am wenigsten Spaß macht: die Validierung.
00:03:40Was wir dort versuchen,
00:03:43ist unseren ersten Verkauf zu erzielen.
00:03:44Bis dir also ein Kunde
00:03:46tatsächlich Geld für die Sache gibt,
00:03:48ist die ganze Nische und das Angebot rein theoretisch.
00:03:50Du brauchst jemanden, der dir Geld gibt,
00:03:52um deine Geschäftsidee zu validieren.
00:03:53In der Zwischenzeit,
00:03:55zwischen dem ersten Angebotsentwurf
00:03:56und dem ersten Verkauf,
00:03:58werden wir
00:03:59eine Reihe von Kennenlerngesprächen führen.
00:04:00Wir werden mit Leuten aus unserem Zielmarkt sprechen
00:04:03und in diesen Telefonaten Marktforschung betreiben.
00:04:05Wir werden versuchen zu verstehen,
00:04:07was ihre Probleme sind, und ihnen
00:04:09unser Angebot präsentieren
00:04:11und es dann basierend auf dem Feedback verfeinern.
00:04:12Denn sobald wir den ersten Verkauf haben,
00:04:14sind wir in einem großartigen Bereich: dem Momentum-Modus.
00:04:16Nun geht es nur noch darum, vom ersten Verkauf
00:04:18auf 10k Umsatz und von dort auf 30k Umsatz zu skalieren.
00:04:20Dann ist es nicht mehr so schwer, auf 100k Umsatz zu kommen.
00:04:24Denn 100.000 Dollar Umsatz pro Jahr
00:04:26sind eigentlich nur etwa 8.300 Dollar pro Monat.
00:04:27Wenn du also etwas für zum Beispiel 3.000 Dollar verkaufst,
00:04:30brauchst du nur drei Kunden pro Monat,
00:04:32um im 100k-Bereich zu landen.
00:04:34Wenn du ein Retainer-Paket verkaufst,
00:04:36sagen wir für 2.000 Dollar im Monat,
00:04:37brauchst du insgesamt nur vier oder fünf Kunden,
00:04:39um auf die Rate von 100k pro Jahr zu kommen,
00:04:41da du ein wiederkehrendes Paket verkaufst.
00:04:42Natürlich, wenn du günstige Dinge verkaufst,
00:04:45wie 10-Dollar-E-Books oder 27-Dollar-Kurse
00:04:46oder Vorlagen-Pakete oder ähnliches,
00:04:48brauchst du viel mehr Verkäufe,
00:04:50um auf solche Zahlen zu kommen.
00:04:51Deshalb bin ich generell ein Verfechter
00:04:52der Empfehlung, teure Dinge zu verkaufen
00:04:54statt billiger Dinge.
00:04:55Okay, fangen wir also mit Phase eins an,
00:04:56in der wir unsere Nische und den ersten Angebotsentwurf
00:04:58idealerweise innerhalb von ein bis zwei Wochen festlegen.
00:05:00Hierbei sollte man bedenken,
00:05:02dass man, wenn man ein Unternehmen gründen
00:05:03und in irgendeiner Weise Geld verdienen will,
00:05:04dies nur tut, wenn man Probleme
00:05:06für jemand anderen löst, der bereit ist, dich dafür
00:05:08zu bezahlen, dieses Problem zu lösen.
00:05:10Alles Geld wird dir im Austausch
00:05:11für das einfache Lösen von Problemen gegeben.
00:05:13Der erste Schritt ist also, unsere Nische zu finden.
00:05:14Eine Nische ist im Grunde die Überschneidung
00:05:16zwischen einer Personengruppe und einem Problem.
00:05:18Und die Überschneidung zwischen der Gruppe
00:05:22und ihrem Problem nennt man eine Nische.
00:05:24Bei meinem ersten erfolgreichen Unternehmen damals
00:05:28waren die Leute, denen ich half,
00:05:29Studenten, die sich für Medizin in Großbritannien bewarben.
00:05:31Und das Problem, das ich für sie löste,
00:05:34war die Vorbereitung auf den BMAT,
00:05:35einen medizinischen Aufnahmetest.
00:05:37Es gab also eine Gruppe von Menschen mit einem Problem,
00:05:39und sie waren bereit, mich für Präsenzkurse zu bezahlen,
00:05:41in denen ich ihnen beibrachte, diesen Test zu bestehen,
00:05:44damit sie einen Medizinstudienplatz bekamen.
00:05:46Einer meiner Freunde, Sahil, hat eine Software,
00:05:47die Video-Editoren hilft – das sind die Leute –
00:05:49mit dem Problem, dass Videoschnitt viel zu lange dauert.
00:05:51Und so bezahlen Video-Editoren ihn für seine Software,
00:05:53die hilft, den Videoschnitt zu beschleunigen.
00:05:56Geld verdient man, indem man Probleme löst
00:05:57für Menschen, die bereit sind zu zahlen,
00:05:59um diese Probleme gelöst zu bekommen.
00:06:01Und das ist das Erste, was wir wirklich
00:06:02für unser Unternehmen herausfinden müssen.
00:06:04Wie findet man das nun heraus?
00:06:05Nun, es gibt viele verschiedene Wege.
00:06:06Nun, es gibt viele verschiedene Dinge, die man tun kann.
00:06:08Die Art und Weise, wie ich es empfehle, ist:
00:06:09Zuerst identifizierst du deine handwerklichen Fähigkeiten,
00:06:13also welche persönliche oder berufliche Expertise
00:06:16du bereits besitzt,
00:06:18die jemandem helfen könnte, ein Problem zu lösen.
00:06:20Du solltest dich fragen:
00:06:21Was sind die Dinge, in denen du gut bist?
00:06:22Was steht in deinem Lebenslauf?
00:06:23Wofür bezahlt dich dein jetziger Arbeitgeber eigentlich?
00:06:26Wenn du Probleme in deinem Privatleben gelöst hast,
00:06:28wenn du zum Beispiel einmal übergewichtig warst
00:06:29und es dann geschafft hast, abzunehmen,
00:06:30wie einer meiner Freunde, der so eine Art stoisches Abnehmen
00:06:32anbietet, wobei er im Grunde übergewichtigen Menschen hilft,
00:06:35das Problem des Gewichtsverlusts zu lösen.
00:06:36Er hat die persönliche Erfahrung,
00:06:37selbst eine Menge Gewicht verloren zu haben.
00:06:39Und so ist er jetzt in der Lage, anderen bei diesem Problem zu helfen.
00:06:41Du solltest also eine Liste erstellen
00:06:42mit deinen handwerklichen Fähigkeiten,
00:06:43welche Kompetenzen, Expertisen oder Erfahrungen
00:06:46ich bereits habe.
00:06:47Denn ein Unternehmen auf bestehenden Fähigkeiten aufzubauen,
00:06:50bedeutet, dass du diese 100.000-Dollar-Marke pro Jahr
00:06:54viel schneller erreichen kannst.
00:06:55Das soll nicht heißen, dass man Vorkenntnisse haben muss.
00:06:57Es ist absolut möglich, in eine ganz neue Nische einzusteigen,
00:06:59herauszufinden, welche Probleme sie haben,
00:07:01und dann die Fähigkeiten zu entwickeln, um diese zu lösen.
00:07:03Aber das Leben wird einfacher und schneller,
00:07:05wenn man versucht, Geld zu verdienen,
00:07:06indem man eine Nische bedient, die zu den Fähigkeiten passt,
00:07:08die man bereits besitzt,
00:07:09statt Fähigkeiten erst von Grund auf lernen zu müssen.
00:07:11Im Grunde wollen wir eine lange Liste erstellen
00:07:14mit Menschen und Problemen, denen wir potenziell
00:07:17mit unseren Fähigkeiten helfen könnten.
00:07:18Die Art und Weise, wie wir das für unsere Studenten
00:07:19in der Lifestyle Business Academy machen,
00:07:20ist, dass wir sie bitten, eine Liste
00:07:22von 15 bis 20 potenziellen Nischen zu erstellen.
00:07:25Das sieht dann so aus,
00:07:26dass wir ihnen eine Art Arbeitsblatt geben,
00:07:27auf dem es eine Tabelle gibt.
00:07:29Es gibt eine Spalte, in der steht: Person.
00:07:31Also: Wer ist die Person?
00:07:33Was ist ihr Problem?
00:07:34Was ist dein Versprechen?
00:07:35Und dann stellen wir drei Fragen.
00:07:37Ich muss einen meiner Mentoren erwähnen,
00:07:38Taki Moore, der mir diese drei Fragen gegeben hat,
00:07:40weil sie großartig sind, um eine Nische einzugrenzen.
00:07:42Und diese drei Fragen lauten:
00:07:43Mag ich sie?
00:07:45Kann ich ihnen wirklich helfen?
00:07:47Und werden sie bereitwillig zahlen?
00:07:48Und im Allgemeinen empfehle ich unseren Studenten,
00:07:50sich die Frage zu stellen:
00:07:51Werden sie bereitwillig mindestens 2.000 Dollar zahlen?
00:07:54Denn noch einmal: Das Leben wird einfacher,
00:07:56wenn man versucht, ein Unternehmen aufzubauen,
00:07:57das 100.000 Dollar im Jahr und mehr einbringt,
00:07:58wenn man teure Dinge verkauft.
00:08:00Und ich definiere teuer als etwa 2.000 Dollar oder mehr.
00:08:03Man kann sicherlich auch billige Dinge verkaufen,
00:08:05es dauert nur länger.
00:08:06Dies ist ein Auszug aus einem unserer Arbeitsbücher,
00:08:07in dem man sieht, dass wir Person, Problem, Versprechen,
00:08:10Mögen, Helfen und Zahlen haben.
00:08:10Zum Beispiel könnten die Personen Chiropraktiker sein,
00:08:12ihr Problem könnte ein Mangel an Kunden sein.
00:08:14Und das Versprechen, das unser Unternehmen liefert,
00:08:16ist, dass wir ihnen helfen, mehr Kunden zu gewinnen.
00:08:17Und dann bewerten wir Mögen, Helfen und Zahlen
00:08:19in den Farben Rot, Gelb und Grün.
00:08:21Rot heißt so viel wie: Nein, auf keinen Fall.
00:08:23Gelb ist eher so etwas wie: Vielleicht.
00:08:24Und Grün bedeutet: Oh ja, definitiv.
00:08:25In diesem Zusammenhang: Mag ich Chiropraktiker?
00:08:27Nö, nicht wirklich.
00:08:28Kann ich ihnen helfen, mehr Kunden zu gewinnen?
00:08:29Vielleicht.
00:08:30Werden sie zahlen?
00:08:31Nun ja, sie werden definitiv zahlen,
00:08:31weil es ein Unternehmen ist
00:08:32und wir ihnen helfen, mehr Geld zu verdienen.
00:08:33Das ist also einfach.
00:08:34Was wir also tun wollen,
00:08:35ist, gut in der "Problemjagd" zu werden.
00:08:37Denn noch einmal: Im Business geht es darum, Probleme
00:08:39für Menschen zu lösen, die bereit sind zu zahlen,
00:08:40um diese Probleme gelöst zu bekommen.
00:08:41Also erstens, indem wir mit unseren Fähigkeiten beginnen,
00:08:43aber auch, indem wir uns überlegen:
00:08:44Mit welchen Arten von Menschen und Problemen
00:08:46sind wir bereits vertraut?
00:08:47Angenommen, du hast in der Tech-Branche gearbeitet.
00:08:49Dann bist du wahrscheinlich ziemlich vertraut
00:08:50mit anderen Leuten, die in der Tech-Branche arbeiten,
00:08:52und wahrscheinlich auch mit den Kunden deines Tech-Unternehmens.
00:08:53Du würdest dann versuchen herauszufinden,
00:08:55welche Probleme diese Menschen haben,
00:08:56die ich potenziell lösen könnte?
00:08:57Und was du tun willst, ist zu versuchen,
00:08:59etwa 15 bis 20 verschiedene Nischenideen zu generieren.
00:09:02Der Grund, warum wir das tun wollen,
00:09:03ist, dass es bei der Nischenwahl
00:09:06im Grunde genommen um diese Art von Sache geht.
00:09:09Es ist ein dreistufiger Prozess.
00:09:11Ich nenne ihn Divergieren, Konvergieren und Hervorgehen.
00:09:15Das ist übrigens ein allgemeines Prinzip
00:09:16für Kreativität in fast jedem Bereich.
00:09:18Und es ist genau das Konzept, das wir
00:09:19in diesen schicken Stiften haben,
00:09:21die wir zusammen mit Baron Fig entworfen haben.
00:09:22Divergieren, Konvergieren, Hervorgehen.
00:09:23Wie auch immer, das gilt sehr wohl für die Nischenwahl,
00:09:25denn Divergieren bedeutet, wir denken sehr weit gefasst
00:09:28und denken divergent über die 15, 20,
00:09:31idealerweise sogar noch mehr potenziellen Nischen nach.
00:09:33Dann folgen wir einem Prozess, um uns
00:09:36auf Gold, Silber und Bronze zu konzentrieren,
00:09:38also unsere Top eins, zwei und drei Nischen.
00:09:40Und meistens geht dabei
00:09:41die richtige Nische im Laufe der Zeit daraus hervor.
00:09:43Dann wählen wir eine Nische und bleiben eine Weile dabei.
00:09:45Wir entwickeln Expertise in dieser Nische.
00:09:47Wir gestalten unser Angebot innerhalb dieser Nische.
00:09:48Wir führen die Validierung in dieser Nische durch.
00:09:49Wir bedienen Kunden innerhalb dieser Nische.
00:09:51Und dann haben wir ein erfolgreiches Unternehmen,
00:09:52das uns Spaß, Freiheit und Flexibilität bietet,
00:09:54um das Leben nach unseren eigenen Vorstellungen zu leben.
00:09:55Oh, übrigens: Wenn dir dieses Video gefällt
00:09:56und du den Kanal noch nicht abonniert hast,
00:09:58möchtest du das vielleicht tun; es ist völlig kostenlos.
00:10:00Ich glaube, man klickt auf meinen Kanalnamen
00:10:01und drückt den Abonnieren-Button,
00:10:02dann bekommt man so etwas wahrscheinlicher angezeigt.
00:10:04Außerdem lässt es mich wissen, dass euch so etwas gefällt.
00:10:06Sobald du deine Nische gefunden hast,
00:10:07musst du einen ersten Angebotsentwurf erstellen.
00:10:09Deine Nische beantwortet die Frage: Wem helfe ich
00:10:11und womit helfe ich ihnen?
00:10:12Dein Angebotsentwurf beantwortet die Frage:
00:10:14Was will ich ihnen eigentlich verkaufen?
00:10:17Ganz wichtig: Du baust noch kein Produkt.
00:10:19Wir müssen den Unterschied verstehen
00:10:20zwischen einem Angebot und einem Produkt.
00:10:22Nehmen wir zum Beispiel mein Buch.
00:10:24Das Produkt ist das Buch selbst.
00:10:25Es ist der Text im Buch, das Geschriebene im Buch,
00:10:27und so weiter und so fort.
00:10:28Aber das Angebot ist die Verpackung des Buches.
00:10:31Es ist der Titel, es ist der Untertitel,
00:10:32es ist "der weltweit meistgefolgte Produktivitätsexperte".
00:10:34Es ist das Zitat von Mark Manson.
00:10:36Die Sachen vorne und hinten auf dem Buch sind das Angebot.
00:10:38Wenn jemand in die Buchhandlung geht
00:10:40oder auf Amazon, um das Buch zu kaufen,
00:10:41kaufen sie eigentlich nicht das Produkt.
00:10:44Sie kaufen das Angebot.
00:10:46Und was sie dann bekommen, ist das Produkt.
00:10:47Nun, der Fehler, den viele Anfänger-Unternehmer machen,
00:10:50ist, dass sie sich sofort auf den Bau des Produkts stürzen,
00:10:52bevor sie validiert haben, ob die Leute das Angebot überhaupt wollen.
00:10:55Und es wäre so eine Tragödie,
00:10:56wenn man drei Jahre lang ein Buch schreibt,
00:10:57nur um dann festzustellen, dass niemand es lesen will.
00:11:00Dies ist in der Tat der wichtigste Grund,
00:11:02warum die meisten Unternehmen scheitern.
00:11:03Zumindest in der Anfangsphase versuchen sie,
00:11:04etwas zu verkaufen, das eigentlich niemand will.
00:11:06Du solltest also wirklich nicht nach dem Motto vorgehen:
00:11:08"Baue es, und sie werden kommen."
00:11:10Stattdessen willst du ein Angebot erstellen, was etwa einen Tag dauert,
00:11:13denn es ist nicht so schwer, sich einen Titel,
00:11:15einen Untertitel und einen Elevator Pitch auszudenken.
00:11:17Und dann präsentierst du die Verpackung der Sache
00:11:19deinen potenziellen Kunden und schaust, ob sie interessiert sind.
00:11:21Und wenn haufenweise Leute sagen:
00:11:22"Oh mein Gott, das klingt toll, ich bin dabei",
00:11:24und bereit sind, dir Geld für die Sache zu geben,
00:11:26bevor du sie überhaupt gebaut hast,
00:11:27dann weißt du, dass eine Nachfrage besteht.
00:11:29Dann weißt du, dass du ein tragfähiges Geschäft hast.
00:11:31Aber du willst wirklich nicht zuerst bauen.
00:11:32Das ist eine Sache, von der ich mir wünsche, dass sie mehr Leuten,
00:11:34die ein Unternehmen gründen wollen, in den Kopf ginge.
00:11:36Du willst zuerst dein Angebot validieren,
00:11:38bevor du versuchst, das Produkt zu bauen.
00:11:40Nun besteht das Angebot aus dem, was ich die sechs Ps nenne.
00:11:44Wir haben die Person.
00:11:45Wer ist die Person, die absolut im Zentrum deiner Zielscheibe steht?
00:11:48Man kann sich das so vorstellen:
00:11:50Nehmen wir an, dies ist eine Dartscheibe
00:11:51und dies ist sozusagen deine Nische, richtig?
00:11:56Es sind die Leute und das Problem,
00:11:58das du löst, was wir in Schritt eins herausgefunden haben.
00:12:00In diesem Schritt geht es darum,
00:12:02genau zu definieren, wer im absoluten Zentrum
00:12:05der Zielscheibe steht.
00:12:06Das heißt nicht, dass dies die einzigen Kunden sind,
00:12:09aber wenn man mit Darts wirft,
00:12:10zielt man auf das Bullseye.
00:12:11In der Realität würde man auf die Triple 20 zielen,
00:12:13aber vergessen wir das mal.
00:12:14Nehmen wir an, Sie zielen auf das Zentrum,
00:12:16und einige Ihrer Würfe werden es direkt treffen,
00:12:18aber andere landen vielleicht hier oder dort
00:12:21oder irgendwo anders auf dem Board.
00:12:22Indem Sie auf das Bullseye zielen,
00:12:23landen Sie letztendlich irgendwo auf der Scheibe.
00:12:25Was wir also versuchen, ist zu definieren:
00:12:27Wer ist unser absoluter Traumkunde,
00:12:30unser perfekter zukünftiger Kunde?
00:12:31Derjenige, der absolut von dem profitieren wird,
00:12:33was wir potenziell verkaufen wollen,
00:12:35und der das Geld hat, dafür zu bezahlen.
00:12:36Sobald wir diese Person bestimmt haben,
00:12:37skizzieren wir Details über das Problem.
00:12:40Was genau ist ihr Problem
00:12:42und warum ist es so schmerzhaft?
00:12:44Wir wollen diesen Schmerz herausarbeiten.
00:12:45Schmerz ist keines der sechs Ps.
00:12:46Vielleicht sollte es das sein, dann wären es sieben Ps.
00:12:48Nachdem wir Person und Problem im Detail definiert haben –
00:12:50was wir ja schon grob aus unserer Nische wussten –
00:12:51formulieren wir ein Versprechen.
00:12:53Dieses Versprechen umfasst weniger als 10 Wörter
00:12:56und erklärt, was wir eigentlich tun.
00:12:57Ziel ist es, ausreichend Neugier zu wecken,
00:13:01damit die Person mit dem Problem
00:13:02mehr darüber erfahren möchte.
00:13:03Nehmen wir zum Beispiel meine Lifestyle Business Academy,
00:13:05unsere Online-Business-Schule.
00:13:07Unsere Zielperson ist der Angestellte im Unternehmen,
00:13:10der über Fähigkeiten und Fachwissen verfügt.
00:13:11Er verdient wahrscheinlich über 100.000 $ im Jahr
00:13:12und lebt vermutlich in den USA oder in Großbritannien.
00:13:14Sein Problem ist, dass er sich unerfüllt fühlt
00:13:17und es ihm an Freiheit und Flexibilität fehlt.
00:13:19Ihm gefällt vielleicht die Vorstellung zu reisen
00:13:20und remote arbeiten zu können und all das.
00:13:22Was diese Menschen suchen, ist Freiheit.
00:13:24Unser Versprechen lautet also: Wir helfen dir,
00:13:26in unter 12 Monaten ein 100.000-$-Lifestyle-Business aufzubauen.
00:13:29Für diese spezielle Zielgruppe
00:13:31mit genau diesem Problem
00:13:32ist das ein sehr verlockendes Versprechen.
00:13:33Und genau das ist es, was ein Versprechen sein muss.
00:13:35Es muss gerade so viel Neugier wecken.
00:13:37Sobald sie dann im Programm sind,
00:13:39nenne ich natürlich all die Bedingungen, wie:
00:13:41Die 12 Monate hängen davon ab, dass du
00:13:4310 bis 15 Stunden Arbeit pro Woche investierst.
00:13:43Und es gibt diesen Prozess, dem du folgen musst.
00:13:45Wenn du dem Prozess nicht folgst,
00:13:46wird es länger dauern.
00:13:47Und du musst tun, was wir dir sagen,
00:13:48wir werden dich unterstützen und so weiter.
00:13:50Aber in der Phase des Versprechens zählen Details nicht.
00:13:52Niemand interessiert sich für die Einschränkungen.
00:13:53Das Versprechen muss einfach so überzeugend sein,
00:13:56dass sie mehr wissen wollen.
00:13:57Das Versprechen für FireCut – das ist die
00:13:59Videoschnitt-Software meines Freundes Sahel –
00:14:01richtet sich an Videoeditoren.
00:14:02Das Problem: Der Schnitt dauert zu lange.
00:14:03Das zentrale Versprechen lautet etwa:
00:14:05Spare vier Stunden bei jedem einzelnen Videoschnitt.
00:14:07Dieses Versprechen ist für Editoren spannend genug,
00:14:10um mehr erfahren zu wollen.
00:14:11Okay, wenn wir unser Versprechen gefunden haben,
00:14:13ist unser Interessent nun so neugierig,
00:14:15dass er mehr erfahren will.
00:14:16Das ist der Moment, in dem wir den Plan präsentieren.
00:14:18Man kann sich das so vorstellen:
00:14:19Wir haben eine Person in einer unglücklichen Lage,
00:14:23und wir wollen sie in eine glückliche Lage bringen.
00:14:25Sagen wir, sie ist unzufrieden in ihrem Job
00:14:27und möchte ein Lifestyle-Business aufbauen.
00:14:29Man kann es so betrachten:
00:14:30Sie stehen auf dieser Klippe hier
00:14:33und wollen hinüber zu jener Klippe dort drüben.
00:14:35Aber dazwischen liegt dieser enorme Abgrund,
00:14:37den sie allein nicht überwinden können.
00:14:38Oder wenn sie es könnten, wäre es gefährlich
00:14:40und extrem schwierig zu navigieren.
00:14:41Was unser Unternehmen tut,
00:14:43ist im Grunde,
00:14:44eine Brücke für sie zu bauen.
00:14:47Nach dem Motto: Komm in mein Business,
00:14:50und wir bauen dir eine Brücke,
00:14:51die dich von A nach B bringt.
00:14:53Und genau das ist der Plan.
00:14:55Das Versprechen sagt ihnen,
00:14:57was das Traumziel ist.
00:14:59Und der Plan lautet dann: Schritt eins,
00:15:01Schritt zwei und Schritt drei.
00:15:02Es ist der Prozess aus drei, vier oder fünf Schritten,
00:15:05den wir gemeinsam gehen, um das Ziel zu erreichen.
00:15:08Wir haben unser Produkt noch gar nicht gebaut.
00:15:09Wir haben noch nicht einmal wirklich darüber gesprochen.
00:15:10Wir haben nicht über die Inhalte gesprochen, die sie bekommen.
00:15:13Was wir ihnen geben, ist der Plan –
00:15:14vorausgesetzt, das Versprechen hat sie überzeugt.
00:15:16In unserem Fall,
00:15:17bei der Lifestyle Business Academy,
00:15:18ist der Plan, den wir ihnen zeigen,
00:15:19ein Drei-Stufen-Plan von Null auf 100.000 $.
00:15:22Phase eins: Ideenfindung, Phase zwei: Validierung,
00:15:23Phase drei: Dynamik, und so weiter.
00:15:25Wir wollen, dass sie dem Plan zustimmen.
00:15:27Wir möchten, dass sie verstehen:
00:15:27Wenn sie diesem Plan folgen,
00:15:29können sie das Versprechen erreichen.
00:15:31Erst wenn wir die Zustimmung zum Plan haben,
00:15:33sprechen wir über das Produkt, falls nötig.
00:15:36Das ist das, was man tatsächlich erhält.
00:15:38In unserer Academy ist das zum Beispiel:
00:15:39Du bekommst jederzeit 1-zu-1-Support über Slack.
00:15:41Es gibt tägliche Coaching-Sessions zu Nischen,
00:15:43Angeboten, Content und Sales.
00:15:44Es gibt einen wöchentlichen Workshop mit mir,
00:15:45und so weiter und so fort.
00:15:46Du erhältst ein tolles Arbeitsbuch...
00:15:48Das sind eben die konkreten Dinge.
00:15:49Aber der Fehler vieler Unternehmensgründer ist,
00:15:51dass sie sich zu sehr auf das Produkt fixieren.
00:15:53Wir müssen verstehen, dass der Interessent,
00:15:55also Ihr hoffentlich zukünftiger Kunde,
00:15:57sich eigentlich gar nicht für das Produkt interessiert.
00:15:59Was ihn interessiert, ist die Transformation,
00:16:00die das Produkt ihm ermöglicht.
00:16:02Statt immer mehr Inhalten
00:16:03hätten sie idealerweise lieber weniger.
00:16:05Früher verkaufte man zum Beispiel
00:16:06einen Kurs mit 300 Stunden Videomaterial,
00:16:0958 verschiedenen Vorlagen
00:16:11und dies und das.
00:16:12Das funktioniert heute nicht mehr, weil niemand Zeit hat.
00:16:14Wir sind bereits völlig überflutet mit Content.
00:16:16Die Leute wollen viel lieber die Transformation,
00:16:18sie wollen an ihr Ziel, ins gelobte Land gelangen.
00:16:21Und das erreichen sie viel lieber mit einem Kurs,
00:16:22der nur zwei Stunden Inhalt hat,
00:16:24statt mit einem, der 200 Stunden dauert.
00:16:26Gedanken über den Produktinhalt macht man sich erst,
00:16:28wenn Person, Problem, Versprechen
00:16:30und ein grober Plan stehen,
00:16:31der sie tatsächlich zum Ziel führt.
00:16:33Dann erst überlegen wir uns die Details,
00:16:34die Leistungen und Dinge, die wir hinzufügen müssen,
00:16:36um den Plan auch umzusetzen.
00:16:38Wenn das geklärt ist,
00:16:40legen wir den Preis fest.
00:16:41Meine Empfehlung lautet hier,
00:16:42mindestens 2.000 US-Dollar zu verlangen.
00:16:44Viele sagen an dieser Stelle:
00:16:46"Oh Gott, ich kann mir nicht vorstellen, für irgendwas 2.000 $ zu nehmen."
00:16:47Darauf antworte ich: Okay, verstehe.
00:16:50Aber lasst uns ein bisschen kreativer sein.
00:16:52Schauen wir, ob wir eine Person finden können,
00:16:53die genug Geld hat und ein Problem,
00:16:56das schmerzhaft genug ist,
00:16:57um 2.000 $ dafür zu bezahlen.
00:16:58Wenn Sie den ersten Entwurf Ihres Angebots skizziert haben –
00:17:00Person, Problem, Versprechen, Plan, Produkt, Preis –
00:17:03machen Sie daraus eine Art One-Pager.
00:17:06Und nun: Herzlichen Glückwunsch!
00:17:07Sie haben die Phase der Ideenfindung abgeschlossen
00:17:09und sind bereit zu prüfen,
00:17:10ob es für Ihre Idee einen Markt gibt.
00:17:12Diesen Punkt erreichen unsere Studenten
00:17:13in der Lifestyle Business Academy.
00:17:14Wir geben ihnen Feedback zu ihrem One-Pager.
00:17:15Wir haben eine Checkliste,
00:17:17die sie durchgehen, um sicherzustellen,
00:17:18dass das Versprechen Sinn ergibt
00:17:20und all diese wichtigen Details stimmen.
00:17:21Was Sie jetzt definitiv tun sollten,
00:17:22ist Alex Hormozis Buch "100 Million Dollar Offers" zu lesen.
00:17:24Es ist wirklich sehr gut.
00:17:25Sie können Ihr Angebot durch die Wertgleichung prüfen
00:17:27und einfach dem Schritt-für-Schritt-Prozess
00:17:28aus seinem Buch folgen.
00:17:29Aber der entscheidende Punkt ist:
00:17:30Ein Angebot zu erstellen, ist eigentlich nicht schwer,
00:17:33weil man noch mit keinem Kunden sprechen musste.
00:17:35Man musste noch gar nichts aktiv tun,
00:17:35außer den Papierkram zu erledigen.
00:17:37Es ist wirklich nicht so schwer,
00:17:40sich einfach zu überlegen:
00:17:42Welche Probleme könnte man für welche Leute lösen?
00:17:44Dann liest man "100 Million Dollar Offers",
00:17:46folgt dem Prozess der sechs Ps
00:17:48und erstellt ein paar erste Angebotsentwürfe.
00:17:50Dieser Prozess wird Ihre Denkweise über Geschäftsideen grundlegend verändern.
00:17:51ein Firmware-Update dazu geben, wie man auf Geschäftsideen kommt.
00:17:55Selbst wenn du jetzt noch gar keine Ideen hast
00:17:57und diesem Prozess nur zum Schein folgst,
00:17:59um einen ersten Entwurf für eine zufällige Sache zu erstellen.
00:18:02Ich sage mal: Ich will Menschen in Hongkong helfen,
00:18:04die das folgende Problem haben:
00:18:05Sie wollen nicht mit ihrem Hund Gassi gehen, und ich helfe dabei.
00:18:06Mein Versprechen lautet: Ich gehe für dich mit deinem Hund Gassi.
00:18:08Man denkt sich: Okay, das ist etwas willkürlich, aber gut.
00:18:11Lass uns einfach einen fiktiven ersten Entwurf erstellen,
00:18:13einfach um in Übung zu kommen, um die Erfahrung zu sammeln,
00:18:15was es eigentlich braucht,
00:18:17um ein Angebot für etwas zu formulieren.
00:18:18Ach übrigens, eine kurze Sache.
00:18:19Wenn dir dieses Video gefällt
00:18:20und du mehr über unser Mentorenprogramm erfahren möchtest,
00:18:23die Lifestyle Business Academy,
00:18:24gibt es unten einen Link zur Warteliste.
00:18:26Du kannst dich also gerne auf der Warteliste eintragen.
00:18:27Wie auch immer, an diesem Punkt haben wir unsere Nische
00:18:29und wir haben einen ersten Entwurf des Angebots,
00:18:30und hoffentlich hat das weniger als zwei Wochen gedauert.
00:18:32Leider haben wir einige Studenten in unserer Academy,
00:18:34die diesen Prozess zerdenken,
00:18:36obwohl wir so gut es geht versuchen, ihnen dabei zu helfen.
00:18:39Die Grafik, die wir ihnen zeigen, sieht etwa so aus:
00:18:41Das ist das Maß an Überlegungen,
00:18:43die du dir zu deiner Geschäftsidee machst.
00:18:44Dies hier ist der ideale Bereich.
00:18:46Und dieser Zeitraum umfasst ein bis zwei Wochen.
00:18:47Wenn du weniger als etwa eine Woche investierst –
00:18:49die meisten unserer Studenten haben Vollzeitjobs und so weiter.
00:18:51Sie investieren also 10 bis 15 Stunden pro Woche.
00:18:53Sagen wir also etwa 10 Stunden.
00:18:54Wenn du weniger Zeit als das investierst,
00:18:56um über dein Angebot nachzudenken, ist es wahrscheinlich zu wenig.
00:18:58Das ist vermutlich zu wenig Reflexion
00:19:00in Bezug auf deine Nische und dein Angebot,
00:19:01da es ein wirklich wichtiger Teil des Unternehmens ist.
00:19:03Das hier ist der ideale Bereich.
00:19:04Aber hier drüben haben wir das Zerdenken.
00:19:06Ja, die Nische und das Angebot sind wirklich sehr wichtig
00:19:07und bilden das Fundament deines Unternehmens,
00:19:09aber es ist alles nur theoretisch,
00:19:10bis es mit dem Markt in Kontakt kommt.
00:19:12Und genau das passiert in Phase zwei: der Validierung.
00:19:15Die Validierungsphase kann, wie bereits erwähnt,
00:19:17oft ein bis drei Monate dauern.
00:19:19Manchmal weniger, manchmal etwas länger.
00:19:21Es hängt einfach davon ab, wie viel Arbeit man hineinsteckt.
00:19:23Das Ziel der Validierung ist es, unser Angebot zu prüfen.
00:19:25Zu validieren, ob es tatsächlich einen Markt gibt,
00:19:27also Leute, die tatsächlich für das bezahlen wollen,
00:19:29was wir theoretisch in einem Google Doc entworfen haben.
00:19:31Im Grunde funktioniert der Validierungsprozess so:
00:19:33Wir wollen mindestens 10 Kennenlerngespräche führen.
00:19:36Idealerweise 30, vielleicht sogar mehr,
00:19:39aber im Idealfall sind es 10 Kennenlerngespräche.
00:19:40Das sind 10 Telefonate, in denen wir unser Angebot jemandem präsentieren,
00:19:43der wirklich zur Zielgruppe
00:19:45für dieses spezielle Angebot gehört.
00:19:46Wir haben also unsere Nische und unser Angebot,
00:19:49und nun werden wir
00:19:50diese 10 verschiedenen Gespräche mit Leuten führen.
00:19:52Und als Ergebnis dieser Gespräche
00:19:54werden wir unser Angebot verfeinern.
00:19:57Es gibt diesen Spruch beim Militär:
00:19:58Kein Plan überlebt den ersten Kontakt mit dem Feind.
00:20:01Die Idee dahinter ist: Sicher,
00:20:02man kann einen Plan theoretisch noch so sehr austüfteln,
00:20:03aber sobald man tatsächlich im Einsatz ist,
00:20:06werden sich die Dinge ändern.
00:20:07Ähnlich gefällt mir der Satz:
00:20:08Kein Angebot überlebt den ersten Kontakt mit dem Markt.
00:20:11Wir können theoretisch so viel Vorarbeit leisten, wie wir wollen,
00:20:13um den besten ersten Entwurf eines Angebots zu erstellen,
00:20:15aber solange wir es nicht echten Menschen präsentieren,
00:20:17die tatsächlich das Problem haben, das wir zu lösen glauben,
00:20:19und wir ihnen unser Angebot unterbreiten,
00:20:20um ihr Feedback zu erhalten
00:20:21und vielleicht sogar einen Verkauf zu erzielen,
00:20:23bis dahin
00:20:23werden wir nicht wissen, ob unser Angebot etwas taugt.
00:20:26Deshalb ist der Validierungsprozess in vielerlei Hinsicht
00:20:28der wichtigste Teil bei der Gründung eines Unternehmens.
00:20:30Es ist auch der schwierigste Teil.
00:20:31Hier ist das Imposter-Syndrom am stärksten,
00:20:33weil man keine Ahnung hat, ob das Angebot gut ist.
00:20:35Man hat noch keine Verkäufe getätigt,
00:20:36und steckt quasi noch in den roten Zahlen,
00:20:37da man bereits Zeit
00:20:39und vielleicht auch etwas Geld in den Prozess investiert hat.
00:20:41Man hat noch keinen Ertrag erzielt,
00:20:42muss aber rausgehen und mit Leuten reden
00:20:43und ihnen das Angebot präsentieren,
00:20:45um zu sehen, ob sie das Ding tatsächlich kaufen würden.
00:20:47Nun gibt es verschiedene Möglichkeiten,
00:20:48den Druck aus diesen Kennenlerngesprächen zu nehmen.
00:20:49Wir bringen unseren Studenten bei,
00:20:50dass es drei verschiedene Ansätze gibt,
00:20:52die man für diese Gespräche nutzen kann.
00:20:54Ansatz Nummer eins: Marktforschung.
00:20:57Man geht auf sein Netzwerk oder Bekannte zu
00:20:58und sagt: „Hey Johnny,
00:21:00ich überlege, ein Unternehmen in Nische X zu gründen,
00:21:02um Zielgruppe X bei Problem Y zu helfen.
00:21:04Hättest du Lust auf einen kurzen Kaffee
00:21:06oder ein 15-minütiges Telefonat? Ich weiß,
00:21:08dass das Thema für dich relevant ist,
00:21:10und ich will dir gar nichts verkaufen.
00:21:10Ich möchte das Problem einfach besser verstehen,
00:21:13um ein wenig Marktforschung zu betreiben.“
00:21:15Das ist eine sehr entspannte Art der Marktforschung für ein Angebot.
00:21:18Es gibt ein wunderbares Buch von Rob Fitzpatrick
00:21:19namens „The Mom Test“,
00:21:20in dem es darum geht, wie man solche Gespräche führt,
00:21:23damit man tatsächlich ehrliches Feedback
00:21:24von Leuten zu seiner Geschäftsidee bekommt.
00:21:27Es heißt „The Mom Test“, weil es so ist:
00:21:28Deine Mutter wird dich anlügen, ob deine Idee gut ist.
00:21:31Wenn man Freunde und Familie fragt
00:21:33und nicht weiß,
00:21:34wie man ihnen eine Geschäftsidee richtig präsentiert,
00:21:37werden sie einen einfach anlügen und sagen:
00:21:38„Oh ja, das klingt nach einer guten Idee.“
00:21:39In Wahrheit klingt es vielleicht furchtbar,
00:21:41aber sie wollen einfach nicht deine Gefühle verletzen.
00:21:43Was du also tun willst,
00:21:44ist den Prozess zu lernen,
00:21:45wie man ein gutes Marktforschungsgespräch führt,
00:21:47und dann eine ganze Reihe solcher Gespräche zu führen.
00:21:49Ansatz Nummer zwei, den man nutzen kann,
00:21:50ist der Rahmen eines kostenlosen Coaching-Gesprächs.
00:21:53Eine unserer Studentinnen der Lifestyle Business Academy, Kelsey,
00:21:54hilft Leuten aus der Tech-Branche dabei, befördert zu werden.
00:21:56Dazu postete sie auf LinkedIn
00:21:58und bot 10 kostenlose Coaching-Sitzungen an.
00:22:01Das lief super.
00:22:02Ein Haufen Leute meldete sich für ihre Gratis-Coachings an.
00:22:03Und als Ergebnis dieses kostenlosen Coachings
00:22:05fragten sie etliche Leute ganz von selbst:
00:22:06„Hey, kann ich eigentlich auch auf bezahlter Basis mit dir arbeiten?“
00:22:09So konnte sie Verkäufe erzielen,
00:22:10ohne dass es sich nach „Verkaufsmasche“ anfühlte.
00:22:12Das funktioniert, wenn man echte Fähigkeiten oder Expertenwissen hat,
00:22:14das man mit jemandem teilen kann.
00:22:15Wenn du eine völlig neue Nische erschließt
00:22:16und weder Fähigkeiten noch Erfahrung hast,
00:22:18dann brauchst du eher den Marktforschungs-Ansatz.
00:22:19Denn beim Marktforschungs-Ansatz gilt:
00:22:21Du tust mir einen Gefallen, wenn du mit mir telefonierst.
00:22:24Und genau so formulierst du es auch.
00:22:25Aber der Rahmen eines Coaching-Gesprächs
00:22:26ist eher eine Win-win-Situation.
00:22:28Nach dem Motto: „Hey, ich habe etwas Erfahrung in diesem Bereich.
00:22:30Lass uns telefonieren.
00:22:30Ich würde dir gerne bei deinen Problemen helfen.
00:22:32Und im Gegenzug hätte ich gerne dein Feedback
00:22:33zu diesem Unternehmen, das ich gründen möchte.“
00:22:34Es ist ein Gewinn für beide Seiten.
00:22:35Aber das geht nur, wenn du tatsächlich
00:22:37über ein gewisses Maß an Fähigkeiten oder Expertise verfügst.
00:22:40Du musst kein Weltexperte in deiner Nische sein.
00:22:42Du musst deiner Zielgruppe nur ein paar Schritte voraus sein,
00:22:44sodass es für sie tatsächlich wertvoll ist,
00:22:46mit dir ein Gespräch zu führen.
00:22:47Und der dritte Ansatz, den man wählen kann,
00:22:49ist direkt ein Verkaufsgespräch daraus zu machen.
00:22:51Zu einem Zeitpunkt haben wir Interviews
00:22:53mit Bewerbern für unsere Lifestyle Business Academy geführt.
00:22:54Ich habe diese Telefonate selbst geführt,
00:22:56sie aber als Interviews deklariert,
00:22:57denn damit habe ich es so positioniert,
00:23:00dass ich der Experte bin
00:23:01und der Student sich für unsere Academy bewirbt.
00:23:03Ich führe also dieses Interview,
00:23:05um zu sehen, ob sie geeignet sind.
00:23:06Sie wussten: Wenn sie geeignet sind,
00:23:07würde ich ihnen mehr über das Angebot erzählen.
00:23:09Ich würde ihnen den Preis im Gespräch nennen,
00:23:10aber es ist nicht so formuliert wie:
00:23:11„Du bekommst ein Gratis-Coaching von Ali Abdaal.“
00:23:12Es ist auch nicht formuliert als: „Hey, ich gründe ein Business
00:23:14und betreibe gerade etwas Marktforschung.“
00:23:16Sondern eher: „Hey, du willst in dieses Programm,
00:23:18ich spreche mit dir und schaue, ob wir zusammenpassen.“
00:23:19„Und wenn ja, dann erzähle ich dir mehr Details
00:23:21über das Programm.“
00:23:21Es muss sich trotzdem nicht wie ein Verkaufsgespräch anfühlen.
00:23:23Ich habe vielleicht 30 oder 40 dieser Telefonate geführt,
00:23:25und ich glaube nicht, dass sich jemand bedrängt fühlte,
00:23:28obwohl es ein Verkaufs-Rahmen war.
00:23:29Das macht man, wenn man Vertrauen
00:23:31in die Sache hat, die man eigentlich verkauft,
00:23:32denn das ist der Weg, der am ehesten dazu führt,
00:23:34dass Kunden einem tatsächlich ihr Geld anvertrauen.
00:23:36Oft beginnen Studenten mit dem Marktforschungs-Rahmen.
00:23:39Sie merken dann sehr schnell,
00:23:40dass sie tatsächlich Kompetenzen in der Nische haben,
00:23:41und gehen zu kostenlosen Coaching-Gesprächen über.
00:23:43Und dann wechselten einige zum Verkaufsgesprächsrahmen,
00:23:45wissen Sie, sobald sie ihren ersten Verkauf und mehr erzielt haben.
00:23:47Aber das hilft dann, das Problem zu lösen, richtig?
00:23:48Dass wir nicht ewig Zeit damit verbringen wollen,
00:23:50ein Produkt zu bauen, das niemand kaufen will,
00:23:52weil wir es im Laufe des Prozesses validieren,
00:23:54mit unseren Marktforschungsgesprächen
00:23:55und vielleicht unseren kostenlosen Coaching-Gesprächen
00:23:57und vielleicht unseren Verkaufsgesprächen.
00:23:58Und dadurch erhalten wir jedes Mal neue Marktdaten,
00:24:01wir bekommen mehr Einblicke darüber,
00:24:03ob das Ding, das wir angeblich zu verkaufen versuchen,
00:24:04tatsächlich ein Problem löst, das jemand hat?
00:24:07Denn nochmals, der Hauptgrund,
00:24:08warum die meisten Unternehmen in der Anfangsphase scheitern,
00:24:10ist erstens, dass die Leute gar nicht erst anfangen,
00:24:11weil sie denken: "Oh mein Gott, Business ist beängstigend."
00:24:13Hoffentlich hilft dieses Video Ihnen zu sehen,
00:24:14dass der Prozess gar nicht so beängstigend ist.
00:24:16Aber zweitens ist es, dass sie versuchen, etwas zu verkaufen,
00:24:18das im Grunde genommen niemand wirklich kaufen will.
00:24:20Das alles wirft gewissermaßen die Frage auf:
00:24:21"Okay, ich muss diese 10 Sondierungsgespräche führen,
00:24:23aber wie kriege ich Leute dazu, mit mir zu sprechen?"
00:24:26Und hier kommt das Konzept des Marketings ins Spiel.
00:24:28Wie lassen Sie die Leute von Ihren Sachen wissen?
00:24:30Das Wort Marketing oder das Wort Verkauf
00:24:31fühlt sich für viele sehr beängstigend an, muss es aber nicht.
00:24:33Nun, grob gesagt gibt es eine Handvoll Wege, dies zu tun.
00:24:36Erstens können und sollten Sie sich absolut
00:24:39an Ihr bestehendes Netzwerk wenden.
00:24:41Die Studenten in unserer Lifestyle Business Academy,
00:24:42die am schnellsten Erfolg haben, sind diejenigen,
00:24:44die bereits ein Netzwerk in dem Bereich haben,
00:24:46in dem sie ein Unternehmen gründen.
00:24:47Zum Beispiel damals, als ich anfing,
00:24:49mein Geschäft für Medizinstudium-Zulassungen aufzubauen,
00:24:51am 2. September 2012,
00:24:53da habe ich Folgendes auf Facebook gepostet,
00:24:54in der WHSP Westcliff High School for Boys
00:24:56Medical Society Facebook-Gruppe:
00:24:58"Hey Leute, irgendwann im September
00:24:59werde ich einen Wochenend-Crashkurs zum BMAT anbieten,
00:25:01höchstwahrscheinlich in der Schule.
00:25:01Wenn ihr euch für Oxford, Cambridge, Imperial oder UCL bewerbt,
00:25:04werdet ihr definitiv kommen wollen,
00:25:04da der BMAT die wichtigste Prüfung eures Lebens sein wird
00:25:06und über eine Bewerbung entscheiden kann.
00:25:08Ein Tag widmet sich den Sektionen eins und drei,
00:25:09in denen es im Grunde um bla bla bla geht.
00:25:11Der zweite Tag konzentriert sich auf Sektion zwei, bla bla bla.
00:25:13Leider werde ich dafür etwas verlangen müssen,
00:25:15da ich etwas Geld für die Uni verdienen muss.
00:25:16Es wird wahrscheinlich um die 100 Pfund für die zwei Tage kosten,
00:25:18was ziemlich gut ist, wenn man bedenkt, dass Kaplan 300 Pfund kostet
00:25:20und sowieso schlecht ist.
00:25:22Wenn ihr interessiert seid, schickt mir eine Nachricht auf Facebook
00:25:23und ich gebe euch Details, wenn es soweit ist."
00:25:25So habe ich meine erste Handvoll Kunden gewonnen
00:25:27für dieses neue Unternehmen, das ich gerade startete.
00:25:28Ich bin einfach auf die Leute zugegangen, die ich schon kannte.
00:25:31Wenn ich versucht hätte, ein Business in einer Nische zu starten,
00:25:33wie zum Beispiel Hundebesitzern im Mittleren Westen der USA
00:25:36beim Gassi gehen zu helfen,
00:25:38und ich wäre ein Teenager in Großbritannien,
00:25:40wäre es sehr schwer für mich, ein Netzwerk in dem Bereich zu haben.
00:25:42Und so ist es schwer für mich, ein Business zu starten.
00:25:43Aber wenn man ein Unternehmen in einer Nische gründet,
00:25:45in der man bereits ein kleines Netzwerk hat,
00:25:47wird das Leben einfacher.
00:25:47Man sieht, das wurde von Manu Srivastava geliked.
00:25:50Er war tatsächlich einer meiner ersten Kunden,
00:25:51damals, als er etwa 17 Jahre alt war.
00:25:53Und jetzt, was sind das, fast 15 Jahre später,
00:25:56ist er eigentlich Neurologe und arbeitet in Oxford,
00:25:58beim letzten Mal, als ich nachgesehen habe.
00:25:59Es ist also interessant, wie das funktioniert.
00:26:00Dies ist ein Beispiel, als Alex Hormozi,
00:26:02der berühmte Business-Guru,
00:26:03sein Personal-Training-Business startete.
00:26:05Er sagt im Grunde: "Hey,
00:26:07ich habe dieses Business, in dem ich Leuten helfen werde,
00:26:09ihre Fitness zu verbessern.
00:26:10Wenn ihr interessiert seid, schreibt mir eine Nachricht."
00:26:12Und es ist sehr entspannt.
00:26:12Es fühlt sich nicht so verkäuferisch an.
00:26:14Es fühlt sich sehr authentisch an, sehr nett.
00:26:15Aber er geht auf sein Netzwerk auf Facebook zu.
00:26:17Er ist bei seinen Freunden und seiner Familie bekannt
00:26:20als der Typ, der gut trainiert ist.
00:26:21Und so bekommt er seine ersten Klienten für sein neues Business
00:26:23von den Leuten, die er bereits kennt.
00:26:25Das ist für viele Menschen beängstigend.
00:26:26Viele unserer Studenten in der Lifestyle Business Academy
00:26:28haben mehr Angst davor, den Leuten, die sie kennen,
00:26:31zu sagen, dass sie ein Unternehmen gründen,
00:26:32im Vergleich zu wildfremden Menschen, weil man denkt:
00:26:34"Oh mein Gott, ich werde auf LinkedIn oder Facebook posten.
00:26:36Meine Kollegen werden das sehen."
00:26:37Wissen Sie, was wir versuchen, ist die Leute
00:26:40durch den Prozess zu coachen, diese Ängste zu überwinden.
00:26:42Wie auch immer, man wendet sich an Leute im Netzwerk
00:26:44und was letztendlich passiert, ist eine DM-Unterhaltung
00:26:48mit ihnen.
00:26:49Man tauscht ein paar Nachrichten hin und her.
00:26:50Und wenn sie interessiert sind,
00:26:51holt man sie in ein Gespräch oder einen Kaffee.
00:26:54Wenn es persönlich geht, funktioniert das meist besser,
00:26:56aber es kann natürlich auch einfach ein Zoom-Call sein.
00:26:58Das ist Methode Nummer eins,
00:26:59um Leute in die Sondierungsgespräche zu bekommen,
00:27:01und sie ist bei weitem die einfachste und schnellste,
00:27:02und diejenige, die wir immer empfehlen.
00:27:03Methode Nummer zwei ist: Man fängt an, Content zu erstellen.
00:27:06Früher war Content schwierig,
00:27:08weil man jahrelang ein Publikum aufbauen musste,
00:27:10bevor man überhaupt etwas verkaufen konnte.
00:27:11Heutzutage geht es weniger um soziale Medien.
00:27:13Es geht mehr um Interessen-Medien.
00:27:14Heutzutage, wenn der Content wirklich gut ist
00:27:17und ein spezifisches Problem für eine spezifische Person löst,
00:27:20sind die Algorithmen auf all diesen Plattformen so gut geworden,
00:27:23dass es eigentlich relativ einfach ist, wenn der Content gut ist,
00:27:26viele Leute in der Zielgruppe zu erreichen.
00:27:28Wiederum haben wir einige Studenten in unserem Programm,
00:27:29die gerade erst angefangen haben, Content zu posten.
00:27:31Und innerhalb von etwa zwei oder drei Wochen,
00:27:33in denen sie täglich auf LinkedIn gepostet haben,
00:27:34begannen völlig Fremde ihnen DMs zu schreiben,
00:27:37um Gespräche mit ihnen zu führen,
00:27:38die sie dann in Sondierungsgespräche überführen konnten.
00:27:40Der Content löste auch das spezifische Problem
00:27:42für die Nische.
00:27:43Nehmen wir an, meine Nische ist es, Buchhaltungsfirmen
00:27:45bei der Automatisierung ihres Onboardings zu helfen,
00:27:47damit sie Zeit sparen können.
00:27:48Das Zeug, das ich auf LinkedIn posten werde,
00:27:50wird sich um genau diese Nische drehen.
00:27:51Es wird diese Buchhalter ansprechen.
00:27:53Ich meine, es wird ein Post darüber sein, wie nervig es ist,
00:27:55dass das Onboarding von Mandanten so lange dauert,
00:27:56und hier sind drei Tipps, um es zu beschleunigen.
00:27:59Es wird darum gehen, wie man KI
00:28:01in der Buchhaltungsfirma nutzen kann, um Abläufe zu beschleunigen
00:28:04oder ähnliche Dinge.
00:28:05Zufällige Leute werden damit nicht interagieren,
00:28:07weil sie nicht verstehen – warum sollte es eine beliebige Person
00:28:09interessieren, Buchhaltern beim Zeitsparen zu helfen?
00:28:11Aber wenn ein Buchhalter das liest,
00:28:14denkt er: "Wow, das ist direkt an mich gerichtet."
00:28:17LinkedIn, die Plattform, der Algorithmus erkennt das:
00:28:19"Moment mal, diese Person ist ein Buchhalter."
00:28:20"Lass uns diesen Post an ähnliche Personen ausspielen."
00:28:24Und so werden nun immer mehr Buchhalter
00:28:25diesen Post sehen.
00:28:26Er wird nie viral gehen,
00:28:28weil es da draußen nicht so unendlich viele Buchhalter gibt.
00:28:29Er wird keine Trillionen Klicks bekommen,
00:28:30aber er könnte Dutzende oder sogar Hunderte Klicks bekommen
00:28:33von Leuten, die genau in Ihrer Zielgruppe liegen.
00:28:35Und genau das versuchen wir mit Content zu erreichen.
00:28:37Wir versuchen nicht, berühmt zu werden.
00:28:38Wir versuchen, eine Autorität in unserer Nische zu werden,
00:28:40indem wir wertvolle, nützliche, bildende Inhalte posten,
00:28:43die den Menschen helfen.
00:28:43Als Ergebnis unseres Contents
00:28:44werden wir auch DM-Unterhaltungen mit Leuten führen.
00:28:47Wir werden die Leute ermutigen, uns DMs zu schicken,
00:28:49wenn sie mehr über eine Zusammenarbeit wissen wollen,
00:28:51aber auch jedes Mal, wenn jemand liked, kommentiert
00:28:53oder folgt, werden wir der Person eine Nachricht schicken.
00:28:55Deshalb empfehle ich den Leuten generell,
00:28:56zuerst auf einer Plattform wie LinkedIn
00:28:59oder Instagram zu starten, anstatt auf YouTube.
00:29:01Weil man auf YouTube den Leuten keine DMs schicken kann,
00:29:03ist es wirklich schwer,
00:29:04fesselnde, lange, lehrreiche YouTube-Videos zu machen.
00:29:06Es dauert ewig.
00:29:07Man muss sich mit dem Schnitt befassen.
00:29:08Ja, es gibt KI-Tools,
00:29:09aber es ist immer noch drastisch einfacher, auf LinkedIn
00:29:11oder Instagram zu posten, als YouTube-Videos zu produzieren.
00:29:13Wir haben ein paar Studenten in der Lifestyle Business Academy,
00:29:14die YouTube machen.
00:29:16Im Allgemeinen sind das diejenigen,
00:29:17die damals sowieso meinen YouTuber Academy-Kurs belegt haben.
00:29:19Und so haben sie bereits die Fähigkeiten für YouTube,
00:29:21aber deshalb bevorzuge ich generell LinkedIn oder Instagram,
00:29:23wenn ich heute anfangen würde,
00:29:24weil es einfacher ist, DM-Gespräche mit Leuten zu beginnen.
00:29:27An diesem Punkt denken Sie vielleicht:
00:29:27"Was, warum muss ich mit so vielen Leuten chatten?"
00:29:29Denn was wir doch alle wollen,
00:29:30ist der Traum vom passiven Einkommen.
00:29:32Wir wollen die Vorstellung von:
00:29:33"Oh Mann, ich werde einfach mit Stripe-Benachrichtigungen aufwachen.
00:29:35Das wird genial."
00:29:36Aber in der Realität
00:29:37funktioniert die Welt so nicht mehr.
00:29:39Ein bisschen schon, wenn man super günstige Dinge verkauft,
00:29:41aber da es viel einfacher ist,
00:29:43ein Geschäft mit teuren Dingen aufzubauen,
00:29:45werden wir Gespräche mit Menschen führen müssen.
00:29:47Wir werden wahrscheinlich Telefonate führen müssen.
00:29:49Und das ist großartig, besonders in der Anfangsphase,
00:29:51in der wir noch validieren, ob es einen Markt gibt
00:29:53für das, was wir eventuell verkaufen wollen.
00:29:55Die dritte Quelle für Leads zu unserem Beratungsgespräch sind Fremde.
00:30:00Es gibt nun verschiedene Wege, mit Fremden zu sprechen.
00:30:02Was ich am wenigsten mag, ist Kaltakquise.
00:30:06Wir haben zwar einige Schüler, die das machen,
00:30:07und das mit gewissem Erfolg, aber Kaltakquise,
00:30:10Kalt-E-Mails, Leute ungefragt per DM anschreiben...
00:30:11Ah, das ist ein reines Mengenspiel.
00:30:13Es ist ein Zahlenspiel.
00:30:14Ich habe mir Sachen von Charlie Morgan angesehen.
00:30:16Er ist auf Kaltakquise spezialisiert.
00:30:17Und es ist einfach so: Man muss hunderte Nachrichten schicken
00:30:20und jeden Tag mit Ablehnung umgehen.
00:30:21Und man fühlt sich ein bisschen wie ein Spammer,
00:30:23weil man Kalt-E-Mails verschickt,
00:30:24Kaltakquise am Telefon macht und so weiter.
00:30:26Das klingt für mich nicht nach Spaß.
00:30:27Aber es gibt andere Wege, Fremde zu erreichen.
00:30:29Eine Sache ist, Communities beizutreten und dort zu posten.
00:30:33Das können Online-Communities sein.
00:30:34Das können Offline-Communities sein.
00:30:35Ein gutes Offline-Beispiel ist unsere Schülerin Ronke.
00:30:37Sie ist Ärztin und ihr Angebot hilft Unternehmen,
00:30:40Burnout bei Mitarbeitern zu bewältigen, damit sie jährlich
00:30:42etwa 100.000 Euro sparen, was die Personalbindung,
00:30:45medizinische Kosten und so weiter betrifft.
00:30:46Und sie merkte, dass sie in ihrem bestehenden Netzwerk
00:30:48nicht viele Leute kannte, die HR-Leiter
00:30:51oder CEOs von großen Unternehmen waren.
00:30:53Was sie also tat: Sie ging
00:30:54zu echten Networking-Events in London,
00:30:56wo sich diese Leute aufhielten.
00:30:57Und sie sprach mit ihnen.
00:30:58Sie war eine sympathische Person.
00:30:59Sie war freundlich.
00:31:00Sie sammelte Visitenkarten und konnte dann
00:31:01im Anschluss Gespräche mit diesen Leuten führen,
00:31:04indem sie sie auf LinkedIn kontaktierte,
00:31:05um sie schließlich zu einem Telefonat einzuladen.
00:31:07Ein weiteres Beispiel für Communities, Ronke,
00:31:08war früher, als ich mein Business
00:31:09für die Zulassung zum Medizinstudium startete.
00:31:11Anfangs nutzte ich mein Netzwerk,
00:31:12aber sehr schnell gingen mir die Leute aus, die ich kannte,
00:31:15oder Freunde von Bekannten.
00:31:16Ich glaube, es waren etwa 20 Personen,
00:31:17die meine ersten Kunden wurden.
00:31:18Ich habe damals noch keinen Content erstellt,
00:31:19weil mir nicht klar war, dass Content ein Thema ist.
00:31:21Erst fünf Jahre später
00:31:22begann ich mit Content auf YouTube,
00:31:24um Leuten beim Medizinstudium zu helfen.
00:31:24Das war die Content-Strategie.
00:31:26In der Zwischenzeit tat ich Folgendes, um Kunden zu gewinnen:
00:31:28Es gab ein Forum namens "The Student Room".
00:31:30Dort hielten sich Studenten
00:31:32und Studienbewerber aus Großbritannien auf.
00:31:34Und es gab dort ein Unterforum für Medizin.
00:31:36Ich nutzte den Account meines Bruders
00:31:38auf dieser Plattform und postete einfach
00:31:40wirklich extrem hilfreiche Ratschläge.
00:31:42Ich hatte das Medizin-Unterforum als Lesezeichen.
00:31:44Ich hatte sogar Benachrichtigungen dafür aktiviert.
00:31:46Schon in der Schule aktualisierte ich ständig die Seite,
00:31:48um zu sehen, ob es neue Beiträge gab.
00:31:49Wenn ich von der Schule nach Hause kam, hatte ich das
00:31:51im Grunde den ganzen Tag in einem separaten Fenster offen.
00:31:53Und sobald irgendjemand in Großbritannien
00:31:55etwas in diesem Medizin-Forum postete
00:31:57oder eine Frage zum Medizinstudium stellte,
00:32:00antwortete ich direkt im Forum
00:32:01mit wirklich sehr hilfreichen Informationen.
00:32:04Ich habe dabei nicht für meinen Kurs geworben,
00:32:05aber ich hoffte, dass einige mein Profil besuchen würden.
00:32:08Und in meinem Profil
00:32:09erwähnte ich, dass ich solche Kurse anbot,
00:32:11und so gewann ich hunderte Kunden,
00:32:13indem ich einfach Teil dieser Community war
00:32:15und hilfsbereit war.
00:32:17Drei Jahre später merkten sie es schließlich
00:32:19und sperrten meinen Account, was etwas ärgerlich war.
00:32:21Aber ich hatte bereits hunderte,
00:32:22vielleicht sogar über tausend Kunden
00:32:24innerhalb dieser drei Jahre gewonnen.
00:32:25Es war also völlig okay.
00:32:26Und da der Kurs wirklich gut war,
00:32:27war das der nötige Startschuss,
00:32:28denn danach lief das meiste
00:32:29über Mundpropaganda und Empfehlungen,
00:32:31was fantastisch ist.
00:32:32Der Punkt ist: Selbst wenn Sie kein Netzwerk haben
00:32:33und Ihr Content noch nicht durchgestartet ist,
00:32:35können Sie Offline- und Online-Communities beitreten,
00:32:38in denen sich Ihre Zielgruppe aufhält.
00:32:40Seien Sie nett, seien Sie menschlich, helfen Sie ihnen.
00:32:41Treten Sie nicht wie ein Roboter auf.
00:32:42Nehmen Sie nicht nur.
00:32:44Versuchen Sie nicht ständig, Ihr Ding zu verkaufen,
00:32:45sondern führen Sie vernünftige Gespräche.
00:32:47Sie können später nachfassen,
00:32:48sie in DMs verwickeln und Telefonate führen.
00:32:50Es gibt andere Methoden der "lauwarmen" Akquise.
00:32:52Was heutzutage ziemlich gut funktioniert,
00:32:53ist der LinkedIn Sales Navigator,
00:32:55um Fremde auf LinkedIn zu erreichen.
00:32:56Man schickt einfach Vernetzungsanfragen
00:32:58an Leute in seinem Zielmarkt.
00:32:59Wenn sie die Anfrage annehmen,
00:33:01beginnt man eine DM-Konversation mit ihnen.
00:33:03Dabei tritt man wie ein ganz normaler Mensch auf.
00:33:05Sobald man eine Beziehung aufgebaut hat,
00:33:07versucht man, über sein Angebot zu sprechen,
00:33:10entweder im Rahmen einer Marktforschung,
00:33:11eines Coaching-Gesprächs oder Verkaufsgesprächs,
00:33:13ganz wie Sie möchten.
00:33:14Wir haben Schüler in unserer Lifestyle Business Academy,
00:33:15die damit tatsächlich gute Erfolge erzielen,
00:33:17indem sie den LinkedIn Sales Navigator nutzen,
00:33:19um Fremde auf LinkedIn zu erreichen.
00:33:20Letztendlich führen all diese
00:33:22Akquise-Methoden dazu,
00:33:23dass Sie Beratungsgespräche bekommen,
00:33:25Telefonate oder Kaffeetermine
00:33:27mit Personen aus Ihrem Zielmarkt.
00:33:28Und dadurch verfeinern Sie Ihr Angebot.
00:33:30Das Startup meines Bruders wurde
00:33:31für einige zig Millionen Dollar verkauft.
00:33:33In den ersten zwei Jahren des Aufbaus
00:33:36haben sie eigentlich gar nicht am Produkt gebaut.
00:33:37Sie verbrachten zwei Jahre oder 18 Monate –
00:33:40eine fast absurde Zeitspanne –
00:33:41nur mit Gesprächen und Kaffeeterminen
00:33:43mit Leuten aus der Zielgruppe,
00:33:45um herauszufinden, was sie eigentlich bauen sollten,
00:33:47und um sicherzustellen, dass ein Markt dafür existiert,
00:33:49bevor sie mit dem Programmieren anfingen.
00:33:50Wenn Sie ein 100.000-Dollar-Business
00:33:52oder ein kleines siebenstelliges Business starten,
00:33:54brauchen Sie wahrscheinlich keine 150 Gespräche,
00:33:57aber Sie sollten mindestens 10 führen.
00:33:58Denn je mehr dieser Gespräche Sie führen,
00:33:59desto mehr Gefühl bekommen Sie dafür,
00:34:00wie Sie Ihr Angebot verfeinern können.
00:34:02Und irgendwann hoffen Sie darauf,
00:34:04dass Ihnen jemand tatsächlich Geld dafür gibt,
00:34:06weil es so offensichtlich ist,
00:34:07dass es ein Problem löst, das sie haben.
00:34:08Damit haben Sie Ihren ersten Verkauf erzielt.
00:34:10Und sobald man den ersten Verkauf macht,
00:34:11wird das Leben viel einfacher,
00:34:12weil Sie nun zumindest ein Business haben,
00:34:15das gewissermaßen validiert ist,
00:34:16anstatt nur theoretische Luftschlösser zu bauen.
00:34:18Nach dem ersten Verkauf
00:34:19geht es über zu Phase drei: Eigendynamik.
00:34:21Ich merke, dass dieses Video schon wahnsinnig lang ist.
00:34:24Daher werde ich in Zukunft ein Video machen,
00:34:25wie genau Phase drei, die Dynamik, funktioniert.
00:34:27Wenn Sie noch dabei sind,
00:34:28hoffe ich, dass es Ihnen etwas genützt hat.
00:34:29Bitte hinterlassen Sie einen Kommentar.
00:34:30Was war die wichtigste Erkenntnis aus diesem Video?
00:34:32Und wenn Sie Fragen haben
00:34:33für künftige Videos in dieser Serie,
00:34:34in denen ich Details des Roadmaps erkläre,
00:34:36schreiben Sie sie bitte in die Kommentare.
00:34:38Falls Sie es noch nicht getan haben
00:34:39und mein Video über die mathematischen Grundlagen,
00:34:42wie ein Business wächst, noch nicht kennen,
00:34:43oder über das einfachste Geschäftsmodell
00:34:45für Anfänger,
00:34:46und warum genau das das einfachste Modell
00:34:48für Einsteiger ist,
00:34:49sollten Sie sich dieses Video hier ansehen.
00:34:51Vielen Dank, dass Sie dabei waren.
00:34:52Haben Sie einen schönen Tag und bis bald.
00:34:54Tschüss.