Transcript
00:00:00Вы говорите о создании уверенности, но меня интересует, какие формы поведения мгновенно
00:00:05выдают неуверенность. Вы упомянули микропаузы как один из признаков, может быть, не неуверенности, а авторитетности
00:00:12и, возможно, надежности. Какие же формы поведения выдают неуверенность?
00:00:19Когда дело касается неуверенности, давайте посмотрим на это с точки зрения млекопитающих, а затем людей. Итак, у млекопитающих
00:00:25реакция страха или неуверенности — это уменьшенный размах рук, незавершенные движения. Например, я собираюсь
00:00:35потянуться за этим, я остановлюсь, а потом как бы продолжу. И движения оказываются
00:00:39незавершенными. Вы увидите много подобных вещей, а также избегание зрительного контакта и взгляд, направленный
00:00:46вниз. И самое главное, вы увидите, что тело двигается или остается в положениях, защищающих
00:00:53артерии. Это значит, вы будете видеть гораздо меньше вот таких жестов. Вы заметите, что плечевая кость сидит немного
00:01:00ближе к телу, пока человек говорит. Так защищается плечевая артерия. Вы увидите, что
00:01:06плечи в социальных ситуациях приподняты. Они остаются немного выше, голова немного
00:01:10опущена, защищая сонные артерии. Вы увидите руки перед телом, вот так.
00:01:16Иногда это называют жестом "фигового листка", как назвал его Аллан Пиз.
00:01:21Потому что он прикрывает гениталии?
00:01:23Да.
00:01:23О, интересно.
00:01:25Но одновременно это защищает бедренные артерии. И мужчины более склонны так делать.
00:01:31Женщины более склонны обхватывать себя одной рукой за живот вот так, когда говорят, если
00:01:37они чувствуют себя неуверенно. Это защита области матки. И существуют исследования на эту тему. Я понятия не имею,
00:01:44кто проводил эти исследования. Но впервые об этом написал человек по имени Десмонд Моррис,
00:01:50который, кажется, умер месяц или два назад. Ему было за 90. Но он был первым исследователем,
00:01:56который написал книгу, рассматривая людей так, будто они животные. Как двигалось их тело?
00:02:03Книга называлась "Голая обезьяна". Они как мы, как безволосая обезьяна. И он изучал, он был
00:02:12просто гением в изучении человеческого поведения. Но, в любом случае, когда вы смотрите на проявления неуверенности и видите
00:02:21двух людей, на что вам действительно стоит обратить внимание, особенно если их двое,
00:02:25так это на то, кому от кого больше нужно и кто на кого реагирует.
00:02:32Одна вещь... Слушайте, я даже колеблюсь, стоит ли это раскрывать. Одна вещь, которой я учу многих венчурных
00:02:45инвесторов, которым постоянно делают питчи. Хотя я сам никогда не был на таких питчах.
00:02:50Я довольно много был на стороне тех, кто питчит, за последние шесть месяцев. Так что я знаю, как это ощущается.
00:02:56Единственное, чему я учу их искать, это так называемое сжатие губ.
00:03:02Мы склонны делать это в моменты, когда немного скрываем информацию или
00:03:10сдерживаем эмоции. Представьте, если ваш друг устроился на новую работу, и вы спрашиваете: "Эй, чувак, как на новой работе?", а он отвечает: "О, отлично".
00:03:17О, отлично.
00:03:24Так вот, это сжатие губ — это утаивание. Поэтому я учу их следить за
00:03:31сжатием. В тот момент, когда вы его увидели, просто отмотайте назад. О чем они говорили прямо перед тем,
00:03:35как вы это заметили? Как дела с финансами в компании?
00:03:37Да. Он говорит: "О, с финансами всё отлично. Мы спрогнозировали хорошие показатели на пару
00:03:42кварталов вперед". И вы увидите, что просто это небольшое сжатие губ...
00:03:47А это сжатие губ... Мне всегда интересно, почему именно это выражение или черта
00:03:56ассоциируется с таким мотивом или сигналом. Что это? Это...
00:04:01Это наш самый первый способ что-то утаить. Это наш первый способ удержать молоко.
00:04:07Как и высовывание языка, как после того, как кто-то сказал ложь. Есть кое-что под названием "языковой толчок", который очень
00:04:12распространен, вот так. Это наше первое "нет". Это способ вытолкнуть сосок изо рта.
00:04:18И это тоже теории Десмонда Морриса. Это наш самый первый способ утаивания
00:04:23и сохранения молока во рту. И наше первое "нет" — это высовывание языка или небольшое сжатие губ.
00:04:31Что? Это круто. Разве это не круто? Да. Разве не круто? Потрясающе. Извините, я в восторге от этого
00:04:37разговора. Разве это не... Люди обычно не скучают? Потому что это блестяще.
00:04:41Хорошо, рад это слышать. Да. Может, я ожидаю, что вам будет скучно. Мне это кажется скучным, потому что я смотрю на это
00:04:45уже лет 10-15. Я британец. Нужно помнить, что это нужно фильтровать через британское...
00:04:49Да. Так что это наше первое "нет". Так что высовывание языка — это наше первое "нет".
00:04:57Но есть разница между быстрым высовыванием языка и облизыванием губ.
00:05:02Облизывание губ называется гигиеническим жестом. Он призван сделать
00:05:09человека более привлекательным. Гигиенический жест — это, например, когда я выпрямляюсь, одергиваю
00:05:15рубашку, стряхиваю пушинку, облизываю губы. Все эти жесты призваны сделать нас более
00:05:21привлекательными. На них стоит обращать внимание перед тем, как человек начинает говорить. Если они знают, что сейчас
00:05:27зайдет речь о какой-то теме, например: "Так, а теперь перейдем к финансам". И тут вы видите гигиенические жесты
00:05:32перед тем, как они начинают говорить. Обычно вы увидите гигиенические жесты. Они улучшают
00:05:37свой внешний вид перед подачей чего-то, что может быть сомнительным.
00:05:42Вы пытаетесь склонить чашу весов в свою пользу.
00:05:43Да. Не существует специфического поведения для обмана. Вообще.
00:05:47Нет поведения, свидетельствующего об обмане. Что это значит?
00:05:50Нет такого поведения, которое означало бы: "Это обман". Никакого. Ноль. То, что мы измеряем поведением,
00:05:56это А — стресс, и Б — изменения. Некоторые говорят: "О, кто-то постоянно постукивает пальцем,
00:06:05или постукивание пальцем означает стресс, а значит, они лгут". Это
00:06:08полная чушь. Абсолютная чушь. Если я постукиваю пальцем весь день, вам нужно
00:06:14обратить внимание на то, когда я остановлюсь. Я хотел сказать, вы просто человек, который стучит пальцами.
00:06:17Да. И первое, что нужно сделать, а люди часто изучают язык тела,
00:06:23и я мог бы сэкономить вам 15 лет изучения языка тела. Единственное, чему нужно научиться
00:06:27хорошо, — это обнаруживать изменения. А затем выучить несколько мелких мимических вещей или трюков, но вы становитесь
00:06:35по-настоящему хороши в обнаружении изменений. Это как при работе с полиграфом, верно? Сначала нужно установить
00:06:41базовый уровень. Да. И вы занимаетесь визуальным эквивалентом. Справедливо ли это утверждение?
00:06:45Да. Визуальный и вербальный эквивалент всего этого. С какой скоростью говорит этот человек?
00:06:50С какой громкостью? Или если они говорят о своем ребенке,
00:06:53который пропал, и говорят в новостях: "Он замечательный, он замечательный". А потом внезапно
00:06:59их спрашивают: "Как вы думаете, как он?", и они начинают использовать прошедшее время,
00:07:03чтобы описать свое детство, или то, что, по их словам, сейчас живо.
00:07:08И они используют прошедшее... Они переходят с настоящего на прошедшее время. "Он хороший ребенок", "Он был
00:07:15хорошим ребенком". Такие изменения во временах и использовании языка очень важны. И когда
00:07:22дело доходит до поведения, не существует признаков обмана. Нужно искать изменения и контекст. Например, кто-то
00:07:29говорит: "О, его руки прижались к туловищу". Может, стало холоднее? Может, кто-то открыл
00:07:34дверь и в комнате теперь 10 градусов? Контекст очень важен.
00:07:38Может, он проголодался?
00:07:39Да. И еще кластеры. Одно поведение — это не так много. Если вы
00:07:47находитесь в ситуации с высокими ставками, вы хотите увидеть гору доказательств. Например, его частота
00:07:52дыхания участилась, расширились зрачки, он облизнул губы, постукивал пальцем, чего раньше
00:07:56не делал. И его язык изменился. Он стал более... он потерял вербальную
00:08:02беглость. Он стал более неуверенным в своей речи. Мы обычно хотим увидеть
00:08:08совокупность многих разных признаков. И в языке тела... не знаю почему, я был
00:08:14этим одержим какое-то время. На самом деле нет. Я как бы перерос это, но в языке тела вы имеете дело с
00:08:19вероятностью. Это как метеоролог. Это не значит: "Да, в 15:15 сегодня точно пойдет дождь".
00:08:27Мы смотрим на исторические данные. Есть что-то, что
00:08:32происходит сейчас. Есть вероятность, что что-то произойдет. Большинство людей не осознают, насколько
00:08:36обезвоживание влияет на их продуктивность, поэтому последние пять лет я начинаю почти
00:08:41каждое утро с Element. Element — это вкусная электролитная смесь со всем, что вам нужно,
00:08:46и без того, что не нужно. Этот апельсин с солью в холодном стакане воды — как сладкий, соленый апельсиновый
00:08:53нектар. Я действительно чувствую разницу, когда принимаю его, и когда нет. Он играет критическую роль в
00:08:59уменьшении мышечных судорог и усталости, помогает оптимизировать здоровье мозга и регулировать аппетит, а также
00:09:04сдерживать тягу к еде. Лучше всего то, что у них есть политика возврата денег без лишних вопросов с неограниченным
00:09:08сроком действия. Так что вы можете купить и пробовать сколько угодно. А если вам не понравится по любой
00:09:12причине, они просто вернут вам деньги. Плюс они предлагают бесплатную доставку в США. Прямо сейчас вы
00:09:16можете получить бесплатный набор пробников самых популярных вкусов Element при первой покупке, перейдя
00:09:20по ссылке в описании ниже или на сайт [drinklmnt.com/modernwisdom](https://drinklmnt.com/modernwisdom). Это
00:09:25[drinklmnt.com/modernwisdom](https://drinklmnt.com/modernwisdom). Поздравляю, вы дошли до конца этого фрагмента, а полный
00:09:32эпизод доступен прямо здесь. Продолжайте.
Community Posts
No posts yet. Be the first to write about this video!
Write about this video