Comment vos insécurités se manifestent sur votre corps - Chase Hughes
CChris Williamson
Mental HealthManagement
Transcript
00:00:00Vous parliez de renforcer la confiance, mais je m'intéresse aux comportements qui
00:00:05révèlent instantanément l'insécurité. Vous avez mentionné les micropauzes, peut-être pas comme signe d'insécurité,
00:00:12mais d'autorité et de fiabilité. Quels sont les comportements qui trahissent l'insécurité ?
00:00:19Alors, pour ce qui est de l'insécurité, parlons de l'aspect animal, puis humain. La réponse
00:00:25animale face à la peur ou l'insécurité se traduit par une réduction du balancement des bras, des mouvements incomplets. Par exemple, si je veux
00:00:35atteindre quelque chose, je m'arrête puis je continue. Les mouvements ne sont pas
00:00:39terminés. Vous observerez beaucoup de ce genre de choses et une réduction du contact visuel, vers le bas.
00:00:46Et surtout, vous verrez le corps se déplacer ou rester dans des positions protégeant les
00:00:53artères. Cela signifie que vous verrez beaucoup moins de gestes ouverts. L'humérus restera un petit
00:01:00peu plus près du corps pendant qu'ils parlent, pour protéger l'artère brachiale. Vous verrez les
00:01:06épaules un peu relevées dans les situations sociales, la tête rentrée
00:01:10pour protéger les artères carotides. Vous verrez les bras devant le corps comme
00:01:16ceci. C'est ce qu'on appelle parfois le geste de la feuille de vigne, nommé par Alan Pease.
00:01:21Parce que ça couvre les parties génitales ?
00:01:23Oui.
00:01:23Oh, intéressant.
00:01:25Mais ça protège aussi les artères fémorales en même temps. Les hommes ont tendance à faire cela.
00:01:31Les femmes ont davantage tendance à enrouler un bras autour de l'abdomen comme ceci, lorsqu'elles parlent
00:01:37et qu'elles sont anxieuses. Cela protège la zone de l'utérus. Il existe des études là-dessus. Je n'ai
00:01:44aucune idée de qui a fait ces études, mais c'est un sujet abordé à l'origine par un certain Desmond Morris,
00:01:50qui, je crois, est décédé il y a un mois ou deux. Il avait 90 ans. C'est le premier chercheur
00:01:56qui a écrit un livre sur l'observation des humains comme s'ils étaient des animaux. Comment leur corps bougeait ?
00:02:03Le livre s'intitulait “Le Singe nu”. Ils sont comme nous, des singes sans poils. Il étudiait, c'était
00:02:12un génie du comportement humain. Quoi qu'il en soit, quand vous observez des comportements d'insécurité
00:02:21chez deux personnes, ce qu'il faut vraiment regarder, surtout si elles sont deux,
00:02:25c'est qui a besoin de quelque chose de l'autre et qui réagit
00:02:32à l'autre personne. La seule chose, et j'hésite à le révéler, que j'enseigne souvent
00:02:45à ces investisseurs en capital-risque, c'est de surveiller la compression des lèvres.
00:02:50Je n'ai jamais assisté à un pitch, mais j'ai souvent été du côté de ceux qui pitchent ces six derniers mois.
00:02:56Je sais ce que ça fait. La seule chose que je leur apprends à chercher, c'est la compression des lèvres.
00:03:02Nous avons tendance à le faire quand nous retenons un peu d'information ou
00:03:10lorsque nous retenons une émotion. Imaginez qu'un ami commence un nouveau travail et que vous lui demandez :
00:03:17Hé, mec, comment ça se passe au boulot ? Il répond : oh, c'est génial.
00:03:24Cette compression des lèvres signifie une rétention. Ce que je leur enseigne, c'est d'observer la
00:03:31compression. Dès que vous la voyez, revenez en arrière. De quoi parlaient-ils juste avant ?
00:03:35Comment vont les finances de l'entreprise ?
00:03:37Oui. Il répond, oh, les finances sont excellentes. Nous avons prévu de bons résultats pour
00:03:42les prochains trimestres. Et vous verrez juste cette petite compression des lèvres.
00:03:47Pourquoi cette expression ou cette caractéristique est-elle
00:03:56associée à ce motif ou à cette fuite particulière ?
00:04:01C'est notre première méthode de rétention. Notre façon initiale de retenir le lait.
00:04:07C'est comme la poussée de la langue, quand quelqu'un ment, il y a ce mouvement, très
00:04:12courant. C'est notre premier “non”. C'est un moyen de repousser le mamelon de la bouche.
00:04:18Ce sont aussi des théories de Desmond Morris. C'est notre première forme de rétention
00:04:23pour garder le lait dans la bouche. Notre premier “non” est de pousser la langue ou de pincer
00:04:31un peu les lèvres. Quoi ? C'est fou. N'est-ce pas cool ? Oui, incroyable. Désolé, je suis
00:04:37captivé par la conversation. Les gens ne s'ennuient pas habituellement ? Parce que c'est brillant.
00:04:41Bien. Oui. Peut-être que je m'attendais à ce que vous vous ennuyiez. Pour moi, c'est ennuyeux
00:04:45car j'étudie ça depuis 10, 15 ans. Je suis britannique. Il faut le filtrer
00:04:49à travers le prisme britannique. Donc, c'est notre premier “non”. Cette langue qui sort
00:04:57est notre premier “non”. Il y a une différence entre une langue qui sort rapidement et une langue
00:05:02qui lèche les lèvres. Se lécher les lèvres est un geste hygiénique. C'est fait pour rendre
00:05:09quelqu'un plus attirant. Un geste hygiénique, ça peut être de se redresser,
00:05:15tirer sur sa chemise, enlever une poussière, se lécher les lèvres. Tous ces gestes
00:05:21sont faits pour paraître plus séduisant. Vous voulez les repérer avant qu'une personne
00:05:27ne parle. Si un sujet arrive, par exemple : “On passe aux finances”, et que vous
00:05:32voyez des gestes hygiéniques juste avant, c'est qu'ils améliorent leur
00:05:37apparence avant de livrer quelque chose qui pourrait être discutable.
00:05:42Vous essayez d'influencer les choses en votre faveur.
00:05:43Oui. Il n'existe pas de comportement propre au mensonge. Aucun.
00:05:47Il n'y a pas de comportement spécifique à la tromperie. Qu'est-ce que cela veut dire ?
00:05:50Il n'existe aucun comportement qui signifie “ceci est un mensonge”. Aucun. Zéro. Ce que nous
00:05:56mesurons avec le comportement, c'est A : le stress, et B : les changements. Les gens disent : “Il tape
00:06:05des doigts tout le temps, donc il est stressé, donc il ment”. C'est
00:06:08totalement n'importe quoi. Absolument faux. Si je tape des doigts toute la journée, ce qu'il
00:06:14faut surveiller, c'est quand j'arrête. J'allais dire que vous êtes un tapeur de doigts.
00:06:17Oui. Oui. La première chose à faire, et beaucoup de gens étudient le langage corporel,
00:06:23et je pourrais vous faire économiser 15 ans d'études. La seule chose que vous devez
00:06:27maîtriser, c'est la détection du changement. Apprenez quelques astuces faciales, mais soyez
00:06:35très bon pour détecter un changement. C'est la même chose qu'un test au polygraphe, non ? Ils doivent
00:06:41d'abord établir une ligne de base. Oui. Et vous faites l'équivalent visuel.
00:06:45Oui. L'équivalent visuel et verbal de tout cela. Quelle est la cadence à laquelle cette personne parle ?
00:06:50Quel est le volume de sa voix ? Ou si elle parlait de son enfant
00:06:53porté disparu aux nouvelles : “Il est génial, il est génial”. Et soudain,
00:06:59on demande : “Comment pensez-vous qu'il va ?” et ils commencent à utiliser des verbes au passé
00:07:03pour décrire leur enfant alors qu'ils essaient de dire qu'il est en vie.
00:07:08Ils passent du présent au passé. “Il est un bon enfant. Il était
00:07:15un bon enfant”. Ces changements dans l'utilisation du temps sont très importants. Et quand
00:07:22il s'agit de comportement, il n'y en a aucun pour la tromperie. Il faut chercher le changement de contexte.
00:07:29Si quelqu'un dit : “Ses bras sont rentrés vers son torse”, est-ce qu'il faisait plus froid ?
00:07:34Est-ce que quelqu'un a ouvert une porte et il fait 10 degrés ? Le contexte est vraiment important.
00:07:38Avait-il faim ?
00:07:39Oui. Et puis les groupes de comportements. Si vous êtes dans une situation
00:07:47à enjeux élevés, vous voulez chercher une accumulation de comportements. Par exemple, sa fréquence
00:07:52respiratoire a augmenté. Dilatation des pupilles. Il s'est léché les lèvres, il tapait du doigt, ce qu'il
00:07:56n'avait pas fait avant. Et son langage a changé. Il a perdu sa fluidité
00:08:02verbale. Il est plus hésitant. Nous voulons voir un faisceau
00:08:08de différentes choses. Dans le langage corporel, je ne sais pas pourquoi je me suis
00:08:14obsédé avec ça pendant un moment. Je n'en suis plus là, mais en langage corporel, vous traitez
00:08:19des probabilités. C'est comme la météorologie. Ce n'est pas : “Oui, il pleuvra certainement à 15h15”.
00:08:27On regarde les antécédents. Il y a quelque chose qui se
00:08:32produit maintenant. Voici la probabilité que quelque chose arrive. La plupart des gens ne réalisent pas
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