Помогаю 6 владельцам бизнеса масштабироваться за 33 минуты
AAlex Hormozi
Small Business/StartupsAdvertising/MarketingManagementJob Search
Transcript
00:00:00Я в бизнесе уже 14 лет.
00:00:01Недавно я провел запуск книги на 106 миллионов долларов за выходные.
00:00:03И наш портфель компаний на acquisition.com
00:00:05приносит более 250 миллионов долларов совокупной выручки.
00:00:07И часть этого — это сети предприятий физического присутствия, которыми мы владеем.
00:00:10Поэтому в этом видео я отвечаю на ваши вопросы
00:00:12о том, как масштабировать, в частности,
00:00:13бизнес в сфере ОВК физического присутствия.
00:00:15И для всех этих вопросов
00:00:17я стараюсь сделать решения
00:00:20настолько тактическими, насколько это вообще возможно,
00:00:21чтобы вы, наблюдая из дома, могли реально этим воспользоваться.
00:00:24Приятного просмотра.
00:00:24- Меня зовут Томас.
00:00:25Я занимаюсь продажей кровли и внешней отделкой.
00:00:27В этом году мы делаем около 6 миллионов.
00:00:29Я хотел бы выйти на сто миллионов.
00:00:31Что меня останавливает? Буду немного откровенен.
00:00:33Я бы сказал, что это комфорт, отвлекающие факторы и страх.
00:00:38- И еда?
00:00:39- Страх.
00:00:40- О, извини. Я просто подумал...
00:00:40(смех аудитории)
00:00:42Хорошо, буду знать.
00:00:43(смех)
00:00:45Иногда я тоже так себя чувствую.
00:00:47- Итак, комфорт в том, что я построил бизнес.
00:00:50Я заменил себя во всех аспектах.
00:00:52Я могу работать два-три часа в неделю, и все работает отлично.
00:00:56- Понятно.
00:00:57- Страх... я бы сказал, страх потерять время с семьей,
00:01:02баланс между работой и жизнью, а отвлекающие факторы — это...
00:01:07у меня есть еще один бизнес, бизнес по вывозу мусора.
00:01:10У меня есть недвижимость.
00:01:12У меня есть куча всяких мелочей.
00:01:15- Как вы думаете, что вам следует сделать, чего вы не делаете,
00:01:16но хотите, чтобы я вам посоветовал?
00:01:18(смех аудитории)
00:01:20- Я знаю, что мне нужно снова идти ва-банк.
00:01:22- Хорошо.
00:01:23- И я делал это первые пять лет,
00:01:24что работал. - И это сработало.
00:01:26- И это сработало отлично.
00:01:28Пережил COVID, я вел бизнес очень хорошо,
00:01:33и в итоге избавил себя от работы, мне стало комфортно.
00:01:36- Хорошо.
00:01:37- Так что я не знаю, что вы посоветуете мне сделать.
00:01:40- Что ж, я скажу иначе.
00:01:43Я думаю, сожаления появляются, когда мы представляем успех,
00:01:48которого у нас нет, не учитывая при этом
00:01:51цену, которую мы не заплатили.
00:01:53И поэтому, я думаю, мы сожалеем, когда представляем успех,
00:01:58которого не получили, не учитывая также потери,
00:02:03которые мы не понесли, чтобы его достичь.
00:02:05И поэтому я думаю, что именно отсюда берется много сожалений,
00:02:08потому что это не по-настоящему.
00:02:09Это как, может быть, девушка, которая ускользнула,
00:02:11или бизнес-возможность, которая ушла,
00:02:13и мы просто представляем себе эту удивительную вещь,
00:02:15но не компромисс, на который нам пришлось бы пойти,
00:02:17чтобы получить ее.
00:02:18Мы просто представляем успех без потерь.
00:02:20И поэтому я бы сказал несколько вещей.
00:02:22Во-первых, я думаю, что всегда есть компромиссы,
00:02:27которые мы должны делать,
00:02:28и я не думаю, что они правильные или неправильные.
00:02:30Я думаю, это просто вопрос предпочтений.
00:02:31Нет правильного ответа на вопрос, сколько баланса между работой и личной жизнью
00:02:33вы хотите иметь.
00:02:34Правильно то, что подходит вам.
00:02:35Иными словами, если я люблю печенье
00:02:39и меня это устраивает, но я также хочу иметь кубики пресса,
00:02:42то я просто предпочитаю печенье кубикам пресса.
00:02:45Это просто такой выбор.
00:02:46И я думаю, неудовлетворенность возникает из-за желания получить и то, и другое.
00:02:49- Верно. - Верно.
00:02:50Поэтому либо нужно хотеть меньшего, либо жертвовать большим.
00:02:55И я думаю, что именно к этому все и сводится,
00:02:58в плане того, есть ли путь, где я могу работать
00:03:00не больше, чем сейчас, чтобы вырасти с шести до ста?
00:03:04Наверное, есть.
00:03:05Это зависит от того, сколько вы готовы платить другим людям.
00:03:07И вам, возможно, придется пойти на краткосрочные потери
00:03:09в плане прибыльности, чтобы привлечь уровень талантов,
00:03:12который вы хотите, чтобы масштабировать бизнес от вашего имени
00:03:14туда, куда вы хотите его привести.
00:03:15И пока вы тот тип человека,
00:03:18характером которого они захотят следовать,
00:03:20и верят в ваше видение, и вы можете сделать свое видение
00:03:22настолько большим, что они поверят, что их стремления
00:03:23могут в него вписаться, вы можете получить таких людей.
00:03:26Но это на сто процентов,
00:03:28как будто вы сейчас переходите в игру "Кто",
00:03:31но у "Кто" есть уровни.
00:03:32Знаете, я помню, когда я впервые нанял
00:03:35сотрудника на 50 000 долларов в год, я такой: вот это да.
00:03:37Это то, о чем я говорю.
00:03:38Понимаете, о чем я?
00:03:39Я перешел от минимальной заработной платы к 50 000.
00:03:42Я был в восторге, они умеют читать, они умеют писать,
00:03:44поехали, понимаете?
00:03:47А потом я нанял своего первого сотрудника с шестизначной зарплатой,
00:03:49и я такой: о, о чем я вообще говорил?
00:03:51Вот что происходит.
00:03:53А потом у меня был первый на 250, 500, первый миллион,
00:03:55первый многомиллионный сотрудник в год.
00:03:57Это просто уровни.
00:03:59И Шэрон, наш президент, сказал мне это много лет назад,
00:04:02но я всегда помнил: он сказал,
00:04:03лучшие таланты всегда в будущем.
00:04:05Так что, что бы у нас ни было сегодня,
00:04:07лучшие люди всегда впереди вас, а не позади.
00:04:09И поэтому я думаю, для вас,
00:04:13если вы действительно хотите этого достичь
00:04:15не делая компромисс, вы все равно сделаете его.
00:04:17Потому что если ничего не менять, ничего не изменится, верно?
00:04:18Так что мы должны изменить какой-то компонент вашей жизни.
00:04:22И вопрос в том, чем вы дорожите меньше всего?
00:04:25Вы цените большую прибыль
00:04:27или больше времени с семьей в краткосрочной перспективе?
00:04:29В долгосрочной перспективе вы можете это наверстать.
00:04:31Вы не наверстаете время с семьей в долгосрочной перспективе.
00:04:33Вы не наверстаете прибыль в долгосрочной перспективе.
00:04:35Так что, если вы готовы отказаться от краткосрочной прибыли,
00:04:37вы можете привлечь высококлассный талант
00:04:38и тогда они могут возглавить рост.
00:04:40Что касается страха, я имею в виду, я бы просто сказал,
00:04:43просто держитесь.
00:04:45Если вы боитесь потерять время с семьей,
00:04:46это как, просто не делайте этого, как я.
00:04:49И что касается недвижимости,
00:04:51я вижу недвижимость, потому что я знаю вас, предпринимателей.
00:04:53У меня куча недвижимости.
00:04:54Я не... пока вы не управляете ею активно,
00:04:58вот почему я фанат REIT и фондов,
00:05:03потому что если у вас есть хорошие партнеры в этом деле,
00:05:06они могут просто управлять всем.
00:05:08Вы можете получить больше, чем рынок.
00:05:09И при этом, это не...
00:05:10это ничего не меняет в том, что я делаю.
00:05:12То, что я вкладываю в S&P или покупаю еще одно большое здание,
00:05:14ничего не меняет в моей жизни.
00:05:15Так что это не отвлекающий фактор, если только вы...
00:05:18знаете, если мы могли бы добавить беседку
00:05:20и что, если мы добавим другую крышу?
00:05:23Потому что я кровельщик.
00:05:23И что, если я объединю... я такой: чувак, остановись.
00:05:25Просто пусть недвижимость будет недвижимостью.
00:05:27Пусть бизнес будет бизнесом, и просто держите их раздельно.
00:05:29Пока вас это устраивает.
00:05:30Потому что я думаю, это отвлекает.
00:05:32На самом деле, позвольте мне быстро проверить это,
00:05:35когда вы сказали, что боитесь отвлекающих факторов,
00:05:37почему вы боитесь этого?
00:05:40- Я не боюсь этого.
00:05:41- Хорошо.
00:05:42- У меня просто СДВГ, и я коллекционирую золото.
00:05:45И серебро, я покупаю дома, я покупаю здания.
00:05:48Я имею в виду, это немного отвлекает.
00:05:52- Ну, пока это ничего не меняет
00:05:53в том, что вы делаете, мне все равно.
00:05:56Но если это похоже на то, что я постоянно проверяю это,
00:05:58и это съедает мои дни,
00:05:59тогда да, я бы сказал, что это проблема.
00:06:01И это проблема, только если вы решите, что это проблема.
00:06:04Вам может просто нравиться это.
00:06:05Это как, я жертвую своими целями,
00:06:07потому что мне нравится этот СДВГ.
00:06:08Понимаете, о чем я?
00:06:11Цена большой цели — это новые вещи,
00:06:12от которых нужно отказаться, чтобы двигаться дальше.
00:06:15- Да.
00:06:16- Спасибо.
00:06:17Мне кажется, я слышу "аминь".
00:06:17Это как хорошая еда, верно?
00:06:20Да, я ценю это.
00:06:22Но да, это как цена большой цели —
00:06:25все новые вещи, от которых вам приходится отказаться,
00:06:26которыми вы не сможете заниматься.
00:06:28Все захватывающие вещи, в которых вы больше не будете участвовать,
00:06:30потому что вы хотите сделать одну вещь по-крупному.
00:06:32И я думаю, лично у меня был такой момент,
00:06:36некоторое время назад, но у меня было это осознание,
00:06:39сколько времени нужно, чтобы стать хорошим в чем угодно.
00:06:41А потом я подумал: о, у меня есть всего лишь 30 или 40
00:06:44продуктивных лет в лучшем случае.
00:06:47И я такой: у меня осталось четыре или пять
00:06:50больших сезонов.
00:06:51И это все.
00:06:54Так что у меня нет бесконечных попыток.
00:06:58У меня осталось четыре или пять больших забегов.
00:07:00Так что, надеюсь, это поможет.
00:07:02- Я ценю этот ответ,
00:07:03потому что я думал, вы скажете продать все.
00:07:05- Я имею в виду, есть инвестиции.
00:07:07Я не собираюсь говорить вам продавать ваши инвестиции.
00:07:09Я бы сказал, пусть пассивное остается пассивным.
00:07:11Не делайте это активным.
00:07:12Это как навлечь на себя расходы.
00:07:14Потому что, если вы собираетесь сделать это активным,
00:07:15тогда делайте активные деньги.
00:07:17Если вы хотите взять свои пассивные деньги
00:07:19и потратить на это больше времени,
00:07:21чтобы получить доходность на 55% выше,
00:07:23то вы получите гораздо большую доходность
00:07:24от активного дохода, чем от пассивного.
00:07:26Я бы просто держал активное — активным, а пассивное — пассивным.
00:07:30— Спасибо.
00:07:31— Благодарю вас.
00:07:31— Меня зовут Кори.
00:07:32Я электромонтажник.
00:07:33Делаю 1,6 миллиона в год.
00:07:35Оставляю себе около 650 тысяч из этого.
00:07:37Хотел бы выйти на пять,
00:07:38это то, что я вижу сейчас.
00:07:40Мое главное ограничение — это я сам
00:07:43плюс наем качественных кандидатов.
00:07:46— Значит, вы не справляетесь с текущим объемом.
00:07:48Вы не можете справиться с тем объемом, который у вас есть.
00:07:49Вы могли бы получать больше заказов, но не можете их выполнить.
00:07:52— Я справляюсь, когда вся команда в сборе.
00:07:54Но как только один человек уходит, я снова сажусь за руль фургона.
00:07:57— Да, вам нужно больше людей.
00:07:58— Больше людей.
00:07:59— Нам нужно думать о том, как,
00:08:01это, скорее всего, многоступенчатый процесс для всех.
00:08:03В процессе работы мы понимаем,
00:08:05что если у вас достаточно бизнеса,
00:08:07а это так и есть, значит, проблема не в этом.
00:08:09Тогда это, вероятно, означает, что нужно поднять цены,
00:08:12чтобы увеличить денежный поток,
00:08:14чтобы нанять дополнительного сотрудника,
00:08:16обеспечив тем самым избыточность в команде, верно?
00:08:18Если бы Алексу пришлось подменять Тима, если Тим заболел,
00:08:22это не сработает, верно?
00:08:23Нам нужно иметь двух или трех запасных
00:08:24для каждого сотрудника,
00:08:25чтобы я мог продолжать заниматься своим делом, верно?
00:08:28И я могу это сделать только в том случае,
00:08:30если у меня есть денежный поток, чтобы содержать нескольких Тимов, верно?
00:08:33И вот здесь иногда
00:08:35решение бывает многоступенчатым.
00:08:37Нужно исправить ценообразование,
00:08:40и мне неловко поднимать цены,
00:08:43потому что другие люди на рынке
00:08:44берут даже меньше, чем я,
00:08:45а я и так немного выше рынка, верно?
00:08:47Значит, нужно подумать о предложении.
00:08:48Возможно, проблема в самом предложении,
00:08:50можем ли мы делать работу быстрее?
00:08:53Можем ли мы сделать это более надежным или более простым?
00:08:56И можем ли мы дать гарантию?
00:08:57Если ответ «да», то отлично,
00:08:59это и станет основанием для премиальной цены,
00:09:00и мы поднимем цены на 20–40%, что звучит как много, я знаю.
00:09:04Но мы скажем: «Если мы не выполним эти условия,
00:09:07я верну вам всю свою прибыль».
00:09:09Это значит, вы поднимаете цену.
00:09:10И если вдруг вы что-то не выполните,
00:09:11вы вернетесь к той же цене, что берете сейчас,
00:09:13но со всеми остальными, кто выполняет условия,
00:09:15вы получите всю прибыль.
00:09:16А если никто другой не дает таких гарантий,
00:09:19а никто не дает, то вы можете просто сказать:
00:09:22«Причина, по которой они этого не делают,
00:09:24заключается в том, что они не уверены,
00:09:25что уложатся в сроки и бюджет, верно? А я уверен».
00:09:27И это так.
00:09:28Кому-то очень легко сказать:
00:09:31«Эй, я сделаю эту работу для вас,
00:09:32может быть, я уложусь в сроки и бюджет».
00:09:35Но если у меня нет ответственности по этому договору,
00:09:37я могу пообещать, что это будет бесплатно и завтра готово.
00:09:40Но если мне не нужно отвечать за слова, кому какая разница?
00:09:42Конечно, я сделаю завтра.
00:09:43И они скажут: «О, я понял вашу мысль».
00:09:45Да, я закончу к этому времени,
00:09:46и все будет выполнено качественно по этой цене, точка.
00:09:49И вы знаете, что когда подпишете, получите именно это.
00:09:51Вот и все.
00:09:52И если по какой-то причине что-то случится,
00:09:53мы вернемся и все исправим, верно?
00:09:55И так вы сможете увеличить
00:09:58денежный поток, что позволит вам
00:09:59нанять дополнительного специалиста,
00:10:01чтобы вы могли заниматься управлением.
00:10:02И в итоге, честно говоря, просто продолжать рекламировать это,
00:10:04чтобы продолжать нанимать и расширяться.
00:10:07— Окей, я полностью согласен с этим для моих выездных работ
00:10:10и тому подобного.
00:10:11Мой основной доход — я обслуживаю шесть
00:10:14или семь различных компаний по отоплению и охлаждению,
00:10:16выполняя всю их электрику.
00:10:17Они получают заказ.
00:10:19У меня есть фиксированный прайс-лист для них.
00:10:21Но они постоянно жалуются на цену.
00:10:23Мы работаем очень эффективно, быстро, качественно,
00:10:26но они все равно жалуются на стоимость,
00:10:29которую мы выставляем.
00:10:30— Они все еще заказывают у вас?
00:10:32— Уже шесть лет.
00:10:34— Да.
00:10:35Я больше смотрю на то, что люди делают, чем на то, что говорят.
00:10:39— Окей.
00:10:40— Все хотят дешевле.
00:10:41— Верно.
00:10:42— Я бы тоже хотел дешевле.
00:10:43Я бы хотел, чтобы всем вам платили меньше.
00:10:45(смех)
00:10:48Но да, я почти не обращаю на это внимания.
00:10:53— Окей.
00:10:53— Клиенты всегда будут хотеть дешевле.
00:10:55Они всегда будут хотеть быстрее.
00:10:56Они всегда хотят гарантий.
00:10:57Это все вещи, которые не изменятся.
00:10:59— То есть, когда я меняю цены, не стоит даже...
00:11:01— Да, говорите: «Вот такая цена».
00:11:03— Окей.
00:11:04— Да.
00:11:04А чтобы вы спали спокойнее,
00:11:06у вас сейчас шесть или семь ребят.
00:11:07Было бы круто, если бы было 60, верно?
00:11:11Тогда вернемся к началу,
00:11:13у вас есть способ получения клиентов,
00:11:15в основном это работа с шестью или семью
00:11:17компаниями по отоплению и охлаждению.
00:11:18Так что вы делаете?
00:11:19Что вы делаете, чтобы получить эти компании?
00:11:21— По сути, я работаю с одной уже 15 лет,
00:11:23и поток постоянный.
00:11:24— Да.
00:11:25— А с остальными...
00:11:26с тех пор как я открыл свой бизнес вскоре после,
00:11:28они были со мной.
00:11:29И, по сути, у меня нет...
00:11:31— У вас нет маркетинговой функции.
00:11:32— Да.
00:11:33— Тогда вам стоит начать делать то, что я бы сделал на вашем месте.
00:11:34Я бы начал делать аутрич (холодную рассылку) другим компаниям
00:11:36по отоплению и охлаждению:
00:11:38«Эй, давайте я просчитаю вам некоторые объекты».
00:11:40Многие люди просто застряли с тем, с кем работают.
00:11:42Они не счастливы.
00:11:43Они не несчастны.
00:11:43Им просто все равно.
00:11:44Позвольте мне хотя бы получить пару заказов.
00:11:45Это хотя бы заставит их быть честными, верно?
00:11:46И тогда вы сможете начать генерировать бизнес для себя,
00:11:49и это даст вам больше рычагов
00:11:51в переговорах с остальными
00:11:52существующими компаниями.
00:11:56— Окей.
00:11:57— Сейчас вы просто зависите от них.
00:11:58Так что у них все рычаги влияния.
00:11:59— Ну да.
00:12:00— И как только они...
00:12:01я теряю работу.
00:12:02— Да.
00:12:04— Потому что как только они говорят: «Эй, у нас есть заказ на завтра»,
00:12:05— Да.
00:12:07— Я еду, потому что они мои киты.
00:12:08— Верно.
00:12:10— Так что...
00:12:10— Значит, нужно больше китов.
00:12:11— Окей.
00:12:12— Значит, нам нужно больше китов, но чтобы получить больше китов,
00:12:13нужно подкорректировать цену,
00:12:14чтобы мы могли нанять рабочую силу.
00:12:15Обычно это многоступенчатые решения.
00:12:17Потому что для большинства бизнесов, если бы это было что-то одно,
00:12:19вы бы, скорее всего, уже это увидели.
00:12:21Обычно нужно изменить что-то второго или третьего порядка,
00:12:23чтобы можно было провести обратный инжиниринг
00:12:25и исправить коренную проблему.
00:12:27— Понял.
00:12:29Спасибо.
00:12:30— Чувствуете облегчение?
00:12:31— Да.
00:12:32— Окей, круто.
00:12:33— Благодарен вам.
00:12:34— Быстро покажу вам точную дорожную карту из 10 этапов
00:12:34от нуля до ста миллионов плюс,
00:12:36которую проходят менее 1% компаний.
00:12:38Я сделал это уже много раз.
00:12:40И могу с большой уверенностью сказать,
00:12:41что по мере роста численности персонала
00:12:43вам нужно будет пройти эти этапы.
00:12:46Я разбил каждый из них
00:12:47по восьми различным функциям бизнеса.
00:12:49Что чувствуется как ограничение,
00:12:50каковы симптомы,
00:12:52когда вы их проходите?
00:12:53И какие шаги мы предприняли, чтобы перейти на следующий уровень.
00:12:54Мы делали это в сфере ПО, физических продуктов,
00:12:56сервисных бизнесов, офлайн-магазинов, всего.
00:12:59И это работает.
00:13:02Это мой подарок вам.
00:13:03Абсолютно бесплатно.
00:13:04Ссылка в описании,
00:13:05просто перейдите на [acquisition.com/roadmap](https://acquisition.com/roadmap).
00:13:06просто перейдите на [acquisition.com/roadmap](https://acquisition.com/roadmap).
00:13:09Просто введите свои данные, и он сразу выдаст вам ответ.
00:13:10Всё бесплатно.
00:13:11- Меня зовут Тэннер Джарретт.
00:13:12У нас 1,5 миллиона на данный момент, 700 чистыми.
00:13:15Моя главная забота — как собрать команду мечты,
00:13:20такую, как у вас?
00:13:21Как мне привлечь технических специалистов, продавцов,
00:13:25чтобы всё работало?
00:13:26- Так, хорошо.
00:13:28Что ломается, когда мы делаем больше?
00:13:30- Что ломается?
00:13:31- Ну, что мешает вам это делать?
00:13:33Мы выясним, что именно, своего рода порядок действий.
00:13:35Что ломается, когда вы это делаете?
00:13:37- Главная проблема — технические специалисты.
00:13:39- Хорошо, значит, проблема в техспецах.
00:13:41Ладно, а сколько вы зарабатываете на одном техспеце?
00:13:45- Где-то 180, 200, 300 тысяч в год.
00:13:50- С каждого?
00:13:50- Да.
00:13:51- После вычета расходов?
00:13:53- Угу.
00:13:53- Черт.
00:13:54- В этом году, да.
00:13:55- Ваш стоматолог.
00:13:56Он наступает вам на пятки.
00:13:58Я просто говорю, чувак.
00:13:59Ладно.
00:14:00Ладно, значит у нас 300 тысяч с техспецов.
00:14:02Понял.
00:14:04Хорошо, и они должны быть местными в Бозмене?
00:14:06- Да.
00:14:07- Окей.
00:14:08А что вы делаете прямо сейчас для найма техспецов?
00:14:10- Честно говоря, в последнее время просто сдался.
00:14:13- Ага.
00:14:14- Да.
00:14:15- Я полагаю, что это затрудняет
00:14:16найм новых специалистов.
00:14:17(все смеются)
00:14:20Тогда позвольте задать следующий вопрос,
00:14:22а именно: что мешает вам нанимать больше специалистов?
00:14:25Не само решение.
00:14:26Некоторые из вас, возможно, видели
00:14:28мой «управленческий алмаз»,
00:14:29который гласит: люди не знают, что это нужно делать.
00:14:31Они не знают, как это делать.
00:14:33Они не знают, к какому сроку это нужно сделать,
00:14:34если что-то их блокирует, или это проблема мотивации.
00:14:36Я предполагаю, что вы мотивированы.
00:14:37Я предполагаю, что вы уже знаете, что это нужно делать,
00:14:39и как это делать.
00:14:40- 100%.
00:14:41- Так, и вам нужно знать, что время — сейчас.
00:14:42Поэтому я полагаю, что есть что-то, что вас блокирует.
00:14:45- Мой блок в том, что я должен участвовать,
00:14:49я считаю, во всем.
00:14:50- Громкие слова.
00:14:51- Да, в каждом аспекте компании.
00:14:55- Должны или выбираете?
00:14:56- Выбираю.
00:14:57- Окей. - Выбираю, 100%.
00:14:58- Просто слово.
00:14:58- Да, да, да.
00:14:59- Знаете, мыслим одинаково.
00:15:00- Выбираю. - Окей.
00:15:01- И поэтому я не могу, я не могу это отпустить.
00:15:02- Окей, не можете или не хотите?
00:15:04- У нас есть... хорошо.
00:15:06У нас есть очень высококлассные клиенты.
00:15:07- Окей.
00:15:08- Мы работаем в Йеллоустоун-клубе.
00:15:10- Окей.
00:15:11- В Монтане, Спэниш-Пикс.
00:15:13Я знаю Мэтта Дэймона, Дженнифер Гарнер, Марка Цукерберга.
00:15:16- В смысле, вам не обязательно называть имена.
00:15:17- Да, извините.
00:15:18(все смеются)
00:15:19- Вы большая шишка.
00:15:20- Я не большая шишка.
00:15:21(все смеются)
00:15:22- Это мелочь.
00:15:23Эд велел мне это сказать.
00:15:24(все смеются)
00:15:26В любом случае, поэтому сложно это отпустить.
00:15:30Знаете, это, это эго.
00:15:33- Итак, фундаментально, это, я полагаю, это,
00:15:37я имею в виду, ключевой человек — это риск номер один для любого бизнеса
00:15:40по двум причинам.
00:15:41Первое — никто не хочет его покупать,
00:15:42но второе — вы сами захотите его убить в какой-то момент,
00:15:43потому что скажете: «Я больше не хочу этим заниматься».
00:15:44Вы сказали, что сами себя загнали в землю, верно?
00:15:46Итак, что мы должны сделать, это посмотреть на все вещи,
00:15:50посмотреть на свои действия,
00:15:51а не на свои чувства по поводу них, и сказать: «Окей»,
00:15:53это всё то, что я делаю ежедневно.
00:15:56Некоторые из этих вещей может сделать кто-то другой.
00:15:58Конечно, есть вещи,
00:15:59которые имеют более высокий рычаг, более высокую ценность.
00:16:00Может быть, для вас проектирование чего-то
00:16:04и есть вещь с самым высоким рычагом.
00:16:05Я не знаю, может быть.
00:16:07Это точно не использование ваших рук.
00:16:09Я могу вам это обещать.
00:16:10Может быть, это получение отношений
00:16:12и управление этими отношениями.
00:16:12Это может быть самой ценной вещью.
00:16:14Так что если мы просто сделаем это, если мы, если мы сделаем ранжирование,
00:16:16это то, что вам нужно сделать.
00:16:18Это как если бы мы провели исследование времени, это первый шаг.
00:16:20Итак, возьмите Excel-таблицу.
00:16:22Вы можете открыть её на телефоне.
00:16:23Каждые 15 минут у вас будильник.
00:16:24Это будет раздражать всех.
00:16:26Не волнуйтесь об этом.
00:16:27И каждый раз, когда он звонит,
00:16:28вы просто записываете, что делали в последние 15 минут.
00:16:30И в конце недели
00:16:31вы можете посмотреть на все эти действия
00:16:33и ранжировать их с точки зрения дохода.
00:16:35Какое из них самое ценное и уникальное?
00:16:37А потом, когда посмотрите на нижнюю половину этого списка,
00:16:40подходит ли оно аккуратно какому-то человеку,
00:16:43который уже есть и у которого есть свободное время,
00:16:45или кому-то, кого мы можем нанять?
00:16:47И часть хорошей новости, которая у вас есть,
00:16:50это то, что когда вы обслуживаете премиум-клиентов, что вы и делаете,
00:16:53вы можете брать премиум-плату, что вы и делаете,
00:16:55а это значит, что у вас должна быть избыточная маржа,
00:16:56чтобы вы могли нанять премиум-людей.
00:16:58И сейчас, скорее всего, потребуется,
00:17:02чтобы вы снизили свою терпимость
00:17:04к посредственности в своей команде.
00:17:06И поэтому это может стоить,
00:17:09если вы собираетесь делать 300 000 долларов в год на техспеце,
00:17:13это как: готовы ли вы потратить 50 000 долларов,
00:17:15чтобы найти другого техспеца, который хорош?
00:17:17- 100%.
00:17:17- Верно, и это комбинация того, что,
00:17:20вы могли бы попробовать вариант с кадровым агентством, это тоже способ.
00:17:22Один вариант, о котором вы, вероятно, не подумали,
00:17:24который я бы настоятельно рекомендовал,
00:17:25это, вероятно, станет для вас прорывом,
00:17:27это запустить национальную рекламу,
00:17:29а затем предложить очень щедрый пакет по релокации.
00:17:32Так что превратите эти 50 по сути в бонус при подписании.
00:17:35Вы получите 25 сейчас и 25 на шестой месяц.
00:17:37- Что вы думаете насчёт того, чтобы вместо W2 сотрудников
00:17:41и того, сколько они стоят, нанимать 1099 сервисных техспецов?
00:17:45- Вы бизнес.
00:17:47Они должны появляться в определенное время
00:17:48и выполнять работу именно так, как вы хотите?
00:17:50- Да.
00:17:51- Они сотрудники.
00:17:52- Они сотрудники.
00:17:53- Да, если только они, они не подрядчики.
00:17:55Они работают на вас.
00:17:56Если у вас есть собрания и они должны присутствовать,
00:17:57они — сотрудники.
00:17:58Так что нет, вы хотите...
00:18:00- Оставить W2.
00:18:01- Да, вы хотите работать более легально, а не менее.
00:18:04- Окей.
00:18:05- Да.
00:18:06Но фундаментально, если бы вы потратили эти 50 000 долларов,
00:18:09чтобы заполучить другого техспеца,
00:18:11нам просто нужно, как бы, заполучить техспеца,
00:18:12я не думаю, что это будет так сложно, честно говоря.
00:18:14Если вы просто готовы потратить на это деньги,
00:18:15а у вас есть деньги, чтобы сделать это.
00:18:17И другая часть в том,
00:18:19окей, теперь, когда этот человек появится,
00:18:20у меня есть эта большая стопка дел.
00:18:21Как я могу отдать им треть или половину?
00:18:23И тогда вы внезапно вернете себе это время.
00:18:25И позвольте задать вам другой вопрос.
00:18:28Если бы вы вернули половину своего времени,
00:18:30могли бы вы удвоить бизнес?
00:18:32- 100%.
00:18:33- Верно.
00:18:34И в этом вся игра.
00:18:35- Да.
00:18:36Прекрасно.
00:18:37Спасибо, Алекс.
00:18:38- Меня зовут Трентон.
00:18:39Мы продаем кровлю.
00:18:40Мы собираемся сделать около 3 миллионов в этом году.
00:18:42Мы хотели бы выйти на 10 миллионов.
00:18:44Мой главный ограничитель того, что меня останавливает,
00:18:46это то, что последние восемь лет,
00:18:49вся наша генерация лидов была за счет...
00:18:51- Погоды.
00:18:52- От дверей.
00:18:53- Окей.
00:18:54- То есть это было 100% привлечение клиентов от двери до двери.
00:18:56И теперь, когда мы пытаемся стучаться ради ритейла,
00:19:00это кажется своего рода более тяжелым бременем для команды.
00:19:04- Когда вы говорите ритейл, что вы имеете в виду?
00:19:06Ну, просто люди на рынке, которым нужна крыша.
00:19:09То есть, типа жилой сектор?
00:19:10Жилой сектор.
00:19:10Понял, хорошо.
00:19:11А когда вы занимались обходом домов,
00:19:12до этого вы стучались в?
00:19:14В двери жилых домов.
00:19:15Ясно, значит, это было из-за погоды...
00:19:15Но мы получали финансирование от страховой компании.
00:19:17Понял.
00:19:18Слово, хорошо.
00:19:19Да.
00:19:20Ладно, продолжай.
00:19:20Так вот, я же парень из сферы дверных продаж,
00:19:25поэтому покупка лидов для меня была чем-то вроде святотатства,
00:19:28так что были некоторые ограничивающие убеждения,
00:19:31которые я начал прорабатывать в октябре прошлого года.
00:19:35Мы купили лиды...
00:19:36Я просто хочу, чтобы ты проявил интерес к лидам.
00:19:37Это всё, о чем я прошу.
00:19:38Да, теперь я очень интересуюсь лидами.
00:19:40(смех)
00:19:42Но я, по сути, был разгромлен, изучая это...
00:19:45Да, это будет приобретение в двоичном коде.
00:19:47Ты понимаешь, о чем я?
00:19:48Типа, будь недвоичным со своими лидами.
00:19:49Типа, бери столько, сколько хочешь.
00:19:50Да, да.
00:19:51Нет, именно это я и пытаюсь сделать.
00:19:52И когда мы покупали лиды...
00:19:54Кстати, ты получаешь нередактированную версию.
00:19:57Да, продолжай.
00:19:58И когда мы начали, ну ты знаешь,
00:20:00заполнять календари ребят, произошел большой культурный сдвиг,
00:20:03где мы на самом деле увидели большую вовлеченность со стороны ребят,
00:20:06но потом обходы по домам сильно сократились.
00:20:09Да, потому что это было проще.
00:20:09Это было гораздо проще.
00:20:11Но наша стоимость привлечения клиента была просто ужасной, верно?
00:20:16Так что я тратил около 7500 долларов только на привлечение одного клиента
00:20:20за лето, и это было неустойчиво.
00:20:22Поэтому я увидел...
00:20:23А сколько ты зарабатывал с клиента?
00:20:25В среднем 6500 долларов.
00:20:27То есть это не работает?
00:20:28Нет, это не работает.
00:20:29И просто многие маркетинговые агентства,
00:20:32с которыми мы работали, были молодыми людьми.
00:20:34Они использовали AI-инструменты, GoHighLevel.
00:20:37Поэтому мы решили, что будем делать это своими силами.
00:20:40И с учетом этого, теперь мы переходим к,
00:20:44ну, лидерской проблеме, потому что мне нужен кто-то,
00:20:47кто умеет продавать лучше, чем я,
00:20:51чтобы я мог сосредоточиться на обучении и...
00:20:54Можно мне тебя ненадолго прервать?
00:20:55Да, пожалуйста.
00:20:55Окей, круто.
00:20:56Итак, ты на тройке, хочешь выйти на десятку.
00:20:58Ты перестроил всё со штормового преследования
00:21:00на обычные обходы домов, когда угодно, хорошо.
00:21:03Я думаю, это была хорошая идея.
00:21:05У тебя была команда для обхода домов.
00:21:06Ты взял тех же продавцов,
00:21:08подсадил их на лиды, которые ты им дал.
00:21:10Они обленились, разжирели и больше не хотят ходить по домам.
00:21:13Так что отличное правило номер один:
00:21:14исходящие и входящие продажи — это разные команды.
00:21:16Да.
00:21:17Входящие — это то, до чего нужно дорасти.
00:21:20И если ты абсолютный зверь,
00:21:24ты каждый день просто вырываешь души у детей
00:21:26потому что ты ужасный человек,
00:21:27но ты просто невероятен в продажах.
00:21:30Тогда, и только тогда, ты получаешь возможность
00:21:32получать от меня лиды.
00:21:34Потому что это самые дорогие лиды,
00:21:36за которые мы должны очень, очень усердно работать,
00:21:38чтобы убедиться, и мы не можем тратить их
00:21:41на тех, кто не может закрыть сделку.
00:21:42Так что спасибо тебе.
00:21:44Надеюсь, это прозвучало как «аминь».
00:21:45Итак, во-первых, команды должны быть разделены,
00:21:46но ты сейчас в этой путанице.
00:21:51Ты в небольшом беспорядке.
00:21:52Мои два цента будут такими,
00:21:53потому что я уверен, что их комиссионные упали,
00:21:56так как теперь они практически ничего не продают.
00:21:58Да.
00:22:00Да, поэтому я бы сказал: ребята, это мой косяк.
00:22:01Я был на этом мероприятии.
00:22:02Мне сказали, что я совершил большую ошибку,
00:22:03объединив входящие и исходящие продажи,
00:22:05а это неправильно.
00:22:06Все обратно на улицы, занимайтесь этим.
00:22:08А потом, для самых отъявленных из вас,
00:22:10потому что на входящих обычно нужно гораздо меньше людей,
00:22:12это становится главной карьерной лестницей.
00:22:15Потому что на входящих я могу снабжать тебя лидами,
00:22:17и ты можешь делать, скажем, пять продаж в день.
00:22:21При обходе домов ты так не сможешь, правда?
00:22:22Но ты можешь сделать это, если я буду кормить тебя лидами,
00:22:25которые уже квалифицированы, уже подготовлены,
00:22:27уже прошли через видеопродажника, что угодно, в процессе продаж.
00:22:29И тогда эти ребята могут всё зачистить,
00:22:32но ты должен заслужить возможность
00:22:34получать такой уровень комиссионных.
00:22:36Теперь структура комиссионных
00:22:38также должна отличаться на входящих,
00:22:39потому что ты должен платить за эти лиды.
00:22:40Так что это другая роль.
00:22:42Они дорастают до неё.
00:22:44Это больше объема, меньше выплат с каждой сделки, но это надежнее,
00:22:44что важно для ребят с семьями.
00:22:47Если у тебя плохой день, ты закрываешь две сделки,
00:22:49а в хороший день — семь.
00:22:51Это отличается от того, когда у тебя плохой день,
00:22:52ты можешь закрыть ноль, ноль, ноль, верно?
00:22:54Это гораздо более стрессово.
00:22:56И ребята будут счастливы даже зарабатывать те же деньги,
00:22:58но ты должен быть более надежным.
00:23:00Они будут, и тебе не нужно быть на солнце, так что.
00:23:02Значит, нам стоит нанять продавца на входящие?
00:23:03Да, или возьми одного из своих ребят,
00:23:06кто действительно хорош в этом, и отправь всех остальных
00:23:09назад на улицу, чтобы ты мог направить всё
00:23:10этому парню, потому что тогда ты сможешь быстрее итерировать,
00:23:13потому что ты новичок в этом.
00:23:15И поэтому никогда не хочешь иметь слишком много новых,
00:23:17потому что, как с аналогией про кирпич, которую я дал в начале,
00:23:18чем больше нового, тем вероятнее, что что-то пойдет не так, верно?
00:23:21И поэтому, я знаю, это
00:23:23абсолютный зверь в продажах.
00:23:24Если они закрываемы, он их закроет.
00:23:26И тогда единственная переменная, которая у нас есть — это просто
00:23:28какое предложение или источник лидов я получаю?
00:23:29И какой процесс проходит от лида до разговора с ними?
00:23:32Это единственные переменные, с которыми тебе нужно играть,
00:23:34и она может ими управлять.
00:23:37Намного легче итерировать это,
00:23:40а затем заставить это работать быстрее.
00:23:41Хорошо.
00:23:42Ладно.
00:23:43Хорошо.
00:23:45Значит, я хочу нанять директора по маркетингу или лидера,
00:23:47чтобы управлять этим.
00:23:48Команда исходящих уходит, команда входящих становится одним парнем.
00:23:49Тебе нужно нанять маркетолога,
00:23:54который действительно знает, что делает.
00:23:56Вероятно, плати больше, чем ожидаешь,
00:23:59но тогда этот человек будет того стоить.
00:24:00Весь твой бизнес — это продажи и маркетинг,
00:24:01так что у тебя должны быть основные элементы
00:24:03бизнеса внутри компании.
00:24:04Хорошо.
00:24:05Отлично.
00:24:07Отлично.
00:24:09Если нужна помощь с процессом продаж, мы можем помочь.
00:24:10Отлично.
00:24:10Спасибо.
00:24:12Меня зовут Арт.
00:24:12Мы продаем услуги по вывозу мусора и демонтажу
00:24:13для управляющих коммерческой недвижимостью.
00:24:14В настоящее время делаем миллион в год.
00:24:15Хотелось бы делать 10 миллионов в год.
00:24:17Что нас сейчас останавливает — это понимание,
00:24:19на каком канале продаж сосредоточиться.
00:24:21Я знаю, что важно выбрать один, капитализировать его,
00:24:23и я задаюсь вопросом, сколько времени, энергии или объема
00:24:25мне тратить на один, пока я определяю,
00:24:28будет ли это наш канал или нет,
00:24:31и знать, стоит ли оставить его или сосредоточиться на нем.
00:24:33Да, я дам два ответа на этот вопрос.
00:24:35Перед тем как ответить, я сделаю первое, хотя.
00:24:38На самом деле, второе в первую очередь.
00:24:41Что ты делаешь прямо сейчас, чтобы привлечь клиентов?
00:24:44Сейчас это в основном рекомендации.
00:24:45Хорошо, так что ты не можешь получать больше рекомендаций,
00:24:49потому что тебе нечего делать, кроме как делать хорошую работу.
00:24:53Окей, это хорошо.
00:24:55Если рекомендации — это то, как ты получаешь бизнес,
00:24:57какими способами ты начал
00:24:58или ты еще не начал использовать каналы продаж?
00:25:01Мы начали закладывать основу
00:25:02для email-маркетинга, холодной аутрич-рассылки,
00:25:04одновременно с LinkedIn, а также
00:25:07превращая некоторые наши усилия в социальных сетях
00:25:11в небольшой аутрич с людьми, которые проявляют интерес.
00:25:13Это те вещи, которые мы...
00:25:16Типа ManyChat, DM и всё такое.
00:25:19Да, да, пока больше вручную,
00:25:21пока мы настраиваем поток,
00:25:22и еще я в BNI, так что это...
00:25:24Да, я бы предпочел, чтобы ты придерживался одного из них
00:25:26и просто делал больше в этом направлении.
00:25:29И если вопрос в том, как мне,
00:25:32так что первоначальный вопрос был,
00:25:35как мне узнать, какой выбрать,
00:25:36и как долго придерживаться его?
00:25:38Я думаю, я отвергну предпосылку,
00:25:39что один из них будет работать.
00:25:41Поэтому я думаю, что отвергну эту предпосылку,
00:25:44о том, что какой-то один из них обязательно сработает.
00:25:47Ты заставишь сработать любой из них.
00:25:49Ты можешь заставить сработать что угодно.
00:25:51И я бы рассмотрел гипотетическую крайность:
00:25:54есть ли бизнес, который привлекает клиентов других бизнесов
00:25:59по каждому из этих разных каналов на твоем рынке?
00:26:02- Я не уверен.
00:26:05- А я готов поспорить, что есть.
00:26:07Наверняка есть люди, занимающиеся вывозом мусора,
00:26:08которые делают это через социальные сети и получают клиентов таким образом.
00:26:11Кто-то, вероятно, делает это через LinkedIn.
00:26:12Кто-то использует холодные рассылки.
00:26:14Все три — это суперповторяемые каналы,
00:26:17которые может запустить кто угодно.
00:26:18Так что все они могут работать.
00:26:21Моя рекомендация тебе была бы выбрать тот,
00:26:23где у тебя наибольшее совпадение
00:26:24с имеющимися навыками у тебя и твоей команды.
00:26:28Поэтому, если у тебя или твоей команды больше знаний
00:26:31в области социальных сетей,
00:26:32то стоит просто удвоить усилия в социальных сетях.
00:26:34Если же мы лучше разбираемся
00:26:36в исходящих действиях,
00:26:38то я бы сказал: делайте исходящие через электронную почту.
00:26:41А если вопрос в том, как подтолкнуть эти вещи...
00:26:43Ответ прост: почему бы нам просто не рассылать больше писем?
00:26:46Понимаешь, о чем я?
00:26:47Это помогает?
00:26:48- Да, помогает.
00:26:49- Хорошо.
00:26:50Это было супер.
00:26:51Я еще подумал: ты уверен?
00:26:52Что-то еще?
00:26:52Это был, это был простой вопрос.
00:26:54Как разминка.
00:26:55- Что ж, полагаю, для уточнения,
00:26:58раз уж вы принимаете больше вопросов,
00:27:02то если бы вам пришлось выбрать только один,
00:27:05независимо от того, что есть у команды.
00:27:07- В чем у тебя лучший навык?
00:27:10- Если честно, у меня нет особого навыка.
00:27:11Но, пожалуй, нетворкинг — номер один.
00:27:13Когда я общаюсь с людьми лично, у меня получается лучше всего.
00:27:16- Хорошо.
00:27:17Тогда выслушай меня.
00:27:20Безумная идея.
00:27:21Ты занимаешься нетворкингом.
00:27:23Если бы я сказал, что хочу, чтобы ты тратил четыре часа в день
00:27:25на поиск всех местных мероприятий, основанных на сообществах,
00:27:29где собирается 20 или 50 человек,
00:27:32среди которых есть люди, похожие на твой аватар клиента,
00:27:34ты смог бы это сделать?
00:27:35- Да.
00:27:36- Отлично.
00:27:37Так почему бы нам не делать этого больше?
00:27:39- Мы можем делать это больше.
00:27:40- Хорошо.
00:27:41На скольких таких мероприятиях ты сейчас бываешь?
00:27:42И, полагаю, ты получаешь клиентов,
00:27:44когда ходишь туда, верно?
00:27:45- Да, со временем они накапливаются.
00:27:47Сейчас мы ходим на несколько в неделю
00:27:49и затем встречаемся один на один
00:27:50со многими людьми, которых встречаем. - После этого.
00:27:51Правильно.
00:27:52Я бы сказал: хорошо, что нужно сделать,
00:27:55чтобы мы ходили на несколько мероприятий в день?
00:27:57Это был бы мой первый шаг с поправкой на риск,
00:28:01потому что остальное ты пока вообще не делал.
00:28:03Так что вопрос был: как нам перейти от одного к трем?
00:28:06Просто в этом году я бы сделал именно это.
00:28:08Потому что тогда это высвободит больше денежного потока.
00:28:11Потому что проблема, которая у тебя сейчас есть,
00:28:12особенно в той трясине, в которой ты сейчас находишься,
00:28:15я бы просто делал намного больше того, что ты уже делаешь,
00:28:18как мой путь к тому, чтобы хотя бы дойти от одного до трех.
00:28:20Вероятно, это также будет очень прибыльно для тебя.
00:28:22А затем я бы вкладывал больше этих ресурсов
00:28:25в изучение одного из других каналов.
00:28:29- Понял.
00:28:30Хорошо, спасибо. - Здорово, не за что.
00:28:31- Меня зовут Адриан.
00:28:32Я владею компанией по коммерческому строительству.
00:28:34В этом году сделал 11 миллионов, в прошлом — 10.
00:28:38Прочитал книгу "Создан для продажи".
00:28:40Я начал анализировать свою компанию и подумал,
00:28:43или понял, что строительные компании
00:28:45нелегко продать.
00:28:48Что их стоимость предприятия основана на активах
00:28:51или портфеле заказов.
00:28:52Как коммерческий подрядчик, я подумал:
00:28:55хорошо, ну и как мне это сделать?
00:28:57Поэтому мы начали выполнять государственные заказы,
00:28:59купили тяжелую технику.
00:29:00Теперь у нас есть контракты на несколько лет.
00:29:03В то же время, имея клиентскую базу,
00:29:06которая у меня была в секторе многоквартирного жилья, я начал думать:
00:29:08хорошо, если я не хочу продавать эту компанию,
00:29:11если это будет так сложно,
00:29:12как мне получить повторяющийся доход?
00:29:14Поэтому я открыл лифтовую компанию.
00:29:16И за последние 12 месяцев мы начали с 3 миллионов.
00:29:20- Это просто золотая жила, поздравляю.
00:29:21У меня тоже есть лифты, это просто смешно.
00:29:25- Мы можем вам помочь.
00:29:26Так что, если бы вы были на моем месте, с двумя компаниями
00:29:31и совокупной выручкой, что бы вы сделали дальше,
00:29:34чтобы дойти с 10 до 100?
00:29:36- Какова прибыль с трех против 11?
00:29:38- 30% с трех, 18% с 11.
00:29:42- Хорошо, значит, ты зарабатываешь примерно вдвое больше
00:29:44на строительстве, но денежный поток там ужасный,
00:29:46это головная боль, и ты, вероятно, никогда не забираешь
00:29:47деньги из бизнеса, я полагаю.
00:29:49Так что это сложный выбор, ведь ты это уже сделал, верно?
00:29:53Нельзя просто отменить ребенка.
00:29:55Он уже бегает по округе.
00:29:57- Я именно это и сказал.
00:29:58- Нельзя вставить обратно, не так ли?
00:30:01Хорошо, я думаю, опять же, все зависит от того, что ты хочешь делать.
00:30:07Я думаю, лифтовую компанию можно было бы полностью продать,
00:30:10если бы ты захотел продать этот бизнес.
00:30:13- Да, это так.
00:30:13- Ты сейчас разделяешь свое время?
00:30:15- Да.
00:30:16- Да, возможно, потребуется 800 тысяч прибыли
00:30:21в строительстве, чтобы нанять двух или трех лидеров,
00:30:25которые будут делать это без тебя,
00:30:27и тогда бизнес продолжит существовать.
00:30:29Я действительно считаю, что лифтовая компания — лучшая возможность,
00:30:32по причинам, о которых ты уже знаешь,
00:30:34и, вероятно, она росла значительно быстрее,
00:30:35чем другая.
00:30:36- О да. - Да.
00:30:37Обычно я бы такого не сказал
00:30:39в такой ситуации, но я просто знаком с этой темой.
00:30:42- Какой у тебя график?
00:30:44В смысле, продажи за пять или за десять лет?
00:30:46- Определенно за 10, если получится за 5 — будет супер.
00:30:49- Хорошо, ты мог бы продать за 5.
00:30:50Я имею в виду, какой темп роста у лифтовой компании?
00:30:53- Ну, в первый год — 3 миллиона.
00:30:54- А, первый год, понятно.
00:30:55То есть рост как на лифте.
00:30:57Ладно, извини.
00:30:58(все смеются)
00:30:58- Именно. - Прямо в пентхаус.
00:31:01Хорошо, есть разумный совет:
00:31:06эй, найми людей,
00:31:08а потом пусть они продолжают управлять всем этим.
00:31:10А еще есть совет в стиле Алекса,
00:31:13который звучит совершенно безумно.
00:31:15И я даю его только потому, что именно так я и поступил.
00:31:19Я все сжег дотла.
00:31:21Если я не могу выйти из бизнеса, а 11 миллионов можно продать сейчас
00:31:24намного дешевле, чем ты думаешь, верно?
00:31:27Я бы просто был готов выйти из него.
00:31:29У меня было шесть спортзалов, и я распродал их за 90 дней.
00:31:32В сумме я выручил за шесть то, что должен был получить за один.
00:31:36А через шесть месяцев я уже делал миллион в месяц
00:31:39на следующем проекте.
00:31:40И как только стало ясно,
00:31:43что это гораздо лучшая возможность,
00:31:44на порядок лучше,
00:31:46а я думаю, что ты сейчас именно в такой ситуации,
00:31:48это очень узкая ниша.
00:31:49У тебя явно есть хватка
00:31:51в понимании того, как работать.
00:31:52Это уже повторяющийся бизнес.
00:31:53Это золотая жила, легальная золотая жила, да.
00:31:58Если ты готов сделать шаг назад,
00:32:03если ты хочешь сделать это за два года,
00:32:06точка безубыточности здесь — два года,
00:32:08и если бы ты избавился от строительной фирмы
00:32:11в ближайшие 90 дней и сказал:
00:32:14мне плевать, какая цена.
00:32:15Я просто хочу избавиться от всей этой головной боли.
00:32:17Ты вырастешь намного быстрее в лифтовом бизнесе.
00:32:19Это будет так, будто ты сделал три,
00:32:21пока распылял свое внимание.
00:32:22Если бы ты сосредоточился, мог бы быть на восьми.
00:32:25И я склонен думать исключительно об альтернативных издержках.
00:32:30Я обычно не даю таких советов,
00:32:31потому что людям очень трудно это сделать,
00:32:34но я все сжигаю, когда мне становится ясно,
00:32:36что это следующая вещь, которой я займусь,
00:32:38просто потому что я знаю, что моя...
00:32:40альтернативная стоимость времени, если я продолжу
00:32:42сворачивать этот бизнес или готовить его к продаже,
00:32:45может принести мне больше, чем вся эта продажа,
00:32:48в этой новой возможности.
00:32:49Так что, допустим, идеальный выход из того бизнеса
00:32:55был бы около 5 миллионов или около того, верно?
00:32:58Основываясь на активах и дебиторской задолженности.
00:33:00Это как для меня построить еще миллион долларов
00:33:05повторяющегося дохода в лифтовом бизнесе,
00:33:08я могу сделать это за квартал,
00:33:10что равно стоимости предприятия того другого бизнеса.
00:33:13И пока ты можешь осознать, что...
00:33:16потому что все, если ты сделаешь это,
00:33:18все скажут тебе, что ты сошел с ума.
00:33:21Все говорили мне, что я сумасшедший,
00:33:22каждый раз, когда я это делал.
00:33:24И именно поэтому никто из них не богаче меня.
00:33:28Просто никто, кто богаче
00:33:30меня, мне такого не говорил.
00:33:31Так что, если ты готов с этим смириться
00:33:34и сможешь пережить тот факт, что жена скажет: "Ты так много работал",
00:33:36а отец скажет: "Это нелепо",
00:33:38после всей крови, пота и слез,
00:33:40ты ответишь: "Я делал это, чтобы научиться всему этому",
00:33:42и применить здесь.
00:33:44Это не было пустой тратой, потому что активом был я сам.
00:33:46- Спасибо.
00:33:48- Пожалуйста.