Cómo ayudé a 6 dueños de negocios a escalar en 33 minutos
AAlex Hormozi
Small Business/StartupsAdvertising/MarketingManagementJob Search
Transcript
00:00:00Llevo 14 años en los negocios.
00:00:01Hace poco hice un lanzamiento de libro de 106 millones de dólares en un fin de semana.
00:00:03Y nuestra cartera de empresas en acquisition.com
00:00:05supera los 250 millones de dólares en ingresos totales.
00:00:07Y una parte de eso son cadenas físicas que poseemos.
00:00:10Así que en este video, respondo a sus preguntas
00:00:12sobre cómo escalar específicamente
00:00:13un negocio físico de HVAC.
00:00:15Y para todas esas preguntas,
00:00:17trato de hacer todo lo posible para que las soluciones
00:00:20sean lo más tácticas posible
00:00:21para que ustedes, viéndolo desde casa, realmente puedan usar esto.
00:00:24Disfruten.
00:00:24- Mi nombre es Thomas.
00:00:25Vendo techos y remodelaciones exteriores.
00:00:27Hacemos cerca de 6 millones este año.
00:00:29Me gustaría llegar a los cien millones.
00:00:31¿Qué me detiene? Y seré un poco vulnerable.
00:00:33Diría que es la comodidad, las distracciones y el miedo.
00:00:38- ¿Y la comida?
00:00:39- El miedo.
00:00:40- Ah, perdón. Es que yo...
00:00:40(risas del público)
00:00:42Está bien. Bueno saberlo.
00:00:43(risas)
00:00:45A veces yo también me siento así.
00:00:47- Así que la comodidad es que he construido el negocio.
00:00:50He logrado reemplzarme en todos los aspectos.
00:00:52Puedo trabajar de dos a tres horas a la semana y funciona bien.
00:00:56- Vale.
00:00:57- El miedo, diría que el miedo a perder tiempo en familia,
00:01:02el equilibrio vida-trabajo y las distracciones son mis otras,
00:01:07tengo otro negocio, un negocio de eliminación de basura.
00:01:10Tengo bienes raíces.
00:01:12Tengo todo tipo de pequeñas cosas.
00:01:15- ¿Qué crees que deberías hacer que no estás haciendo
00:01:16y que quieres que yo te diga que hagas?
00:01:18(risas del público)
00:01:20- Así que sé que necesito volver a apostar todo.
00:01:22- Vale.
00:01:23- Y eso hice los primeros cinco años
00:01:24que trabajé. - Y eso funcionó.
00:01:26- Y funcionó genial.
00:01:28Pasé el COVID, mantuve el negocio muy bien
00:01:33y me saqué del trabajo, me puse cómodo.
00:01:36- Vale.
00:01:37- Así que no sé qué busco que me digas que haga.
00:01:40- Bueno, lo diré de forma diferente.
00:01:43Creo que los arrepentimientos llegan cuando imaginamos el beneficio
00:01:48que no tenemos, sin tomar en cuenta
00:01:51el costo que no sufrimos.
00:01:53Y por eso creo que nos arrepentimos cuando imaginamos el beneficio
00:01:58que no obtuvimos, sin considerar también el costo
00:02:03que no sufrimos para conseguirlo.
00:02:05Y creo que de ahí viene mucho arrepentimiento
00:02:08porque no es real.
00:02:09Es como si quizás hubo alguna chica que se escapó
00:02:11o alguna oportunidad de negocio que se perdió
00:02:13y simplemente imaginamos esa cosa increíble,
00:02:15pero no el sacrificio que tendríamos que hacer
00:02:17para conseguirla.
00:02:18Solo imaginamos el beneficio sin el costo.
00:02:20Así que diría un par de cosas.
00:02:22Uno es que creo que hay sacrificios
00:02:27que siempre tenemos que hacer
00:02:28y no creo que sean correctos o incorrectos.
00:02:30Creo que son solo preferencias.
00:02:31No hay una respuesta correcta sobre cuánto equilibrio vida-trabajo
00:02:33quieres tener.
00:02:34Es el correcto para ti.
00:02:35Y dicho de otra manera, si me gustan las galletas
00:02:39y estoy bien con eso, pero también quiero abdominales,
00:02:42simplemente prefiero las galletas a los abdominales.
00:02:45Es simplemente que ese es el intercambio.
00:02:46Y creo que la insatisfacción viene de querer ambas.
00:02:49- Cierto. - Cierto.
00:02:50Así que, o quieres menos, o sacrificas más.
00:02:55Y creo que realmente a eso se reduce todo
00:02:58en términos de, ¿hay un camino donde pueda trabajar
00:03:00no más de lo que ya trabajo para ir de seis a cien?
00:03:04Probablemente lo haya.
00:03:05Depende de cuánto estés dispuesto a pagar a otros.
00:03:07Y puede que tengas que aceptar un impacto a corto plazo
00:03:09en términos de rentabilidad para atraer el nivel de talento
00:03:12que quieres para expandir el negocio en tu nombre
00:03:14hasta donde quieres que llegue.
00:03:15Y mientras seas el tipo de persona
00:03:18a nivel de carácter a la que querrían seguir
00:03:20y creer en tu visión, y puedas hacer que tu visión
00:03:22sea lo suficientemente grande para que piensen que sus aspiraciones
00:03:23pueden encajar en ella, puedes conseguir ese tipo de persona.
00:03:26Pero es cien por ciento,
00:03:28estás graduándote ahora mismo al juego del "Quién",
00:03:31pero hay niveles de "Quiénes".
00:03:32Sabes, recuerdo la primera vez que contraté
00:03:35a un empleado de 50,000 dólares al año y dije: esto es la hostia.
00:03:37De esto es de lo que estoy hablando.
00:03:38¿Sabes a lo que me refiero?
00:03:39Pasé de mano de obra de salario mínimo a 50,000.
00:03:42Estaba como: estos pueden leer, pueden escribir,
00:03:44así que vamos, ¿sabes a lo que me refiero?
00:03:47Y luego contraté a mi primer empleado de seis cifras
00:03:49y dije: oh, ¿de qué estaba hablando?
00:03:51Esto es lo que está pasando.
00:03:53Y luego tuve mi primer empleado de 250, 500, primer millón,
00:03:55primer empleado de varios millones de dólares al año.
00:03:57Solo son niveles.
00:03:59Y así, Sharon, que es nuestro presidente, me dijo esto hace años,
00:04:02pero siempre lo recordé, dijo,
00:04:03el mejor talento siempre está en el futuro.
00:04:05Así que lo que sea que tengamos hoy,
00:04:07las mejores personas siempre están delante de ti, no detrás.
00:04:09Y creo que para ti,
00:04:13si realmente quieres lograrlo
00:04:15sin hacer el intercambio, tendrás que hacer un intercambio.
00:04:17Porque si no cambias nada, nada cambiará, ¿verdad?
00:04:18Así que tenemos que cambiar algún componente de tu vida.
00:04:22Y la pregunta es, ¿qué valoras menos?
00:04:25¿Valoras más ganancias
00:04:27o más tiempo con tu familia a corto plazo?
00:04:29A largo plazo puedes compensarlo.
00:04:31No recuperarás el tiempo en familia a largo plazo.
00:04:33No puedes recuperar la ganancia a largo plazo.
00:04:35Así que si estás dispuesto a renunciar a ganancias a corto plazo,
00:04:37puedes traer talento de alto nivel
00:04:38y ellos pueden liderar el crecimiento.
00:04:40En cuanto a lo del miedo, quiero decir, solo diría,
00:04:43mantente firme.
00:04:45Si dices, tengo miedo de perder tiempo con la familia,
00:04:46es como, simplemente no lo hagas, como yo.
00:04:49Y luego, en cuanto a lo de los bienes raíces,
00:04:51veo bienes raíces porque conozco a los emprendedores.
00:04:53Tengo un montón de bienes raíces.
00:04:54No me gusta, mientras no los estés operando activamente,
00:04:58por eso soy fan de los REITs y fondos,
00:05:03porque si tienes buenos socios en eso,
00:05:06ellos pueden simplemente operarlos.
00:05:08Puedes obtener mejores resultados que el mercado.
00:05:09Y luego, no,
00:05:10no cambia nada sobre lo que hago.
00:05:12Que yo ponga en el S&P o compre otro gran edificio
00:05:14no cambia nada en mi vida.
00:05:15Así que no es una distracción a menos que digas,
00:05:18¿sabes?, si pudiéramos añadir un mirador
00:05:20¿y qué tal si añadimos un techo diferente?
00:05:23Porque soy techador.
00:05:23¿Y qué tal si combino...? En serio, amigo, para.
00:05:25Simplemente, deja que los bienes raíces sean bienes raíces.
00:05:27Deja que el negocio sea el negocio y mantenlos separados.
00:05:29Mientras estés bien ahí.
00:05:30Porque creo que es una distracción.
00:05:32De hecho, déjame comprobar eso rápido,
00:05:35cuando dijiste que la distracción
00:05:37es algo que te da miedo, ¿por qué te da miedo?
00:05:40- No me da miedo.
00:05:41- Vale.
00:05:42- Simplemente tengo TDAH y colecciono oro.
00:05:45Y plata, compro casas, compro edificios.
00:05:48Quiero decir, es solo un poco del vestido rojo.
00:05:52- Bueno, mientras no cambie nada
00:05:53sobre lo que haces, no me importa.
00:05:56Pero si es como: ahora reviso estas cosas todo el tiempo
00:05:58y me consume mis días,
00:05:59entonces sí, diría que es un problema.
00:06:01Y solo es un problema si decides que es un problema.
00:06:04Quizás simplemente te gusta eso.
00:06:05Es como, sacrifico mis objetivos
00:06:07porque disfruto este TDA.
00:06:08¿Sabes a lo que me refiero?
00:06:11El costo de la gran cosa son las nuevas cosas
00:06:12a las que tienes que renunciar para mantenerla.
00:06:15- Sí.
00:06:16- Gracias.
00:06:17Siento que estoy recibiendo algunos "aménes".
00:06:17Esto es realmente como una buena comida, ¿no?
00:06:20Sí, lo agradezco.
00:06:22Pero sí, ese es el costo de la gran cosa,
00:06:25todas las cosas nuevas a las que tienes que renunciar
00:06:26que ya no puedes perseguir.
00:06:28Todas las cosas emocionantes en las que ya no participarás
00:06:30porque quieres hacer una sola cosa en grande.
00:06:32Y creo que para mí personalmente, tuve este momento,
00:06:36creo que hace un tiempo, pero tuve esta realización
00:06:39de cuánto tiempo toma volverse bueno en cualquier cosa.
00:06:41Y luego pensé, oh, solo tengo unos 30 o 40
00:06:44años productivos más, como máximo.
00:06:47Y estoy pensando, tengo unas cuatro o cinco
00:06:50grandes temporadas que me quedan.
00:06:51Y eso es todo.
00:06:54Así que no tengo oportunidades ilimitadas.
00:06:58Tengo cuatro o cinco grandes corridas en mí.
00:07:00Así que espero que eso ayude.
00:07:02- Agradezco esa respuesta,
00:07:03porque pensé que ibas a decir: vende todo.
00:07:05- Quiero decir, son inversiones.
00:07:07No voy a decirte que vendas tus inversiones.
00:07:09Diría: mantén lo pasivo, pasivo.
00:07:11No lo hagas activo.
00:07:12Eso es como incurrir en un costo.
00:07:14Porque si vas a hacerlo activo,
00:07:15entonces genera dinero activo.
00:07:17Si dices, quiero tomar mi dinero pasivo
00:07:19y hacer que me cueste más tiempo
00:07:21para obtener un 55% mejores rendimientos.
00:07:23Es como, vas a obtener mejores rendimientos
00:07:24en tus ingresos activos que en los pasivos.
00:07:26Y yo simplemente mantendría lo activo, activo, y lo pasivo, pasivo.
00:07:30- Gracias.
00:07:31- Te lo agradezco.
00:07:31- Me llamo Corey.
00:07:32Soy contratista eléctrico.
00:07:33Hago 1.6 millones al año.
00:07:35Probablemente me quedo con unos 650 de eso.
00:07:37Me gustaría llegar a unos cinco,
00:07:38es lo que puedo ver ahora mismo.
00:07:40Mi mayor limitación soy yo mismo
00:07:43además de contratar candidatos de calidad.
00:07:46- Así que puedes manejar el volumen que tienes ahora.
00:07:48Así que no puedes manejar el volumen que tienes.
00:07:49Podrías conseguir más negocios, pero no puedes manejarlo.
00:07:52- Puedo manejarlo cuando todo el equipo está aquí.
00:07:54Y luego, tan pronto como falta un chico, vuelvo a la furgoneta.
00:07:57- Sí, necesitas más gente.
00:07:58- Más gente.
00:07:59- Tenemos que pensar sobre eso,
00:08:01así que esto es probablemente algo de varios pasos para todos.
00:08:03Es decir, mientras avanzamos, esto es como,
00:08:05si tienes suficientes negocios,
00:08:07que parece que los tienes, esa no es la limitación.
00:08:09Entonces, probablemente significa que necesitamos subir los precios
00:08:12y subimos el precio para poder tener el flujo de caja
00:08:14para poder contratar a esa persona extra
00:08:16para que tengas redundancia en el equipo, ¿verdad?
00:08:18Como si Alex tuviera que entrar, si Tim está enfermo,
00:08:22eso no va a funcionar, ¿verdad?
00:08:23Tenemos que tener dos o tres respaldos
00:08:24para cualquier persona que esté aquí
00:08:25para que yo pueda seguir haciendo mi trabajo, ¿verdad?
00:08:28Y entonces, solo puedo hacer eso
00:08:30si tengo el flujo de caja para mantener a varios Tim, ¿verdad?
00:08:33Y aquí es donde a veces
00:08:35es como una solución de varios pasos.
00:08:37Así que es como, tenemos que arreglar el componente de precios
00:08:40y es como, bueno, me siento raro cobrando más
00:08:43porque otras personas en mi mercado
00:08:44cobran incluso menos que yo
00:08:45y estoy un poco por encima del mercado, ¿verdad?
00:08:47Así que tenemos que pensar en la oferta.
00:08:48Es como, vale, así que la oferta podría ser el problema,
00:08:50lo cual es, vale, ¿podemos hacer nuestra cosa más rápido?
00:08:53¿Podemos hacerla más confiable o podemos hacerla más fácil, verdad?
00:08:56¿Y podemos dar garantías sobre eso?
00:08:57Y si la respuesta es sí, entonces es genial,
00:08:59bueno, entonces eso es lo que vamos a cobrar como nuestra prima
00:09:00y subir los precios entre un 20 y un 40%, lo que suena a mucho, lo sé.
00:09:04Pero decimos, oye, si no cumplimos con ninguna de estas calificaciones
00:09:07te devolveré todas mis ganancias,
00:09:09lo que significa que subes el precio.
00:09:10Y si por alguna razón no lo cumples,
00:09:11vuelves exactamente al mismo precio que estás cobrando ahora,
00:09:13pero todos con los que sí cumples todo,
00:09:15te llevas toda la ganancia.
00:09:16Y si nadie más hace ese tipo de garantías,
00:09:19que básicamente nadie lo hace, entonces puedes decir,
00:09:22bueno, la razón por la que no están haciendo eso
00:09:24es porque no están seguros
00:09:25de que van a llegar a tiempo y ajustados al presupuesto, ¿verdad?
00:09:27Y yo sí.
00:09:28Y así es muy fácil para alguien más decir,
00:09:31oye, haré este trabajo por ti
00:09:32y tal vez esté a tiempo y tal vez esté en el presupuesto.
00:09:35Pero si no tengo riesgo en ese acuerdo,
00:09:37prometo que será gratis y terminaré mañana.
00:09:40Pero si no tengo que cumplirlo, ¿a quién le importa?
00:09:42Claro, terminaré mañana.
00:09:43Y ellos dirán, oh, supongo que entiendo tu punto.
00:09:45Como, cierto, terminaré para esta hora
00:09:46y estará hecho de forma satisfactoria a este precio, punto.
00:09:49Y sabes que cuando firmas esto, obtienes eso.
00:09:51Eso es todo.
00:09:52Y si por alguna razón sucede algo,
00:09:53volveremos y lo arreglaremos, ¿verdad?
00:09:55Y al hacer eso, podrás aumentar
00:09:58el flujo de caja, lo que te permitirá
00:09:59ir a reclutar al técnico extra que necesitas
00:10:01para que puedas mantenerte por encima del negocio.
00:10:02Y luego, en última instancia, honestamente, sigue anunciándolo
00:10:04para que puedas seguir contratando y reemplazando.
00:10:07- Vale, puedo ver eso totalmente para mis llamadas de servicio
00:10:10y cosas así.
00:10:11Como que mi especialidad es perseguir a seis
00:10:14o siete empresas diferentes de calefacción y refrigeración
00:10:16y hacer todo su trabajo eléctrico.
00:10:17Así que ellos se llevan el cliente potencial.
00:10:19Tengo una hoja de tarifa plana para eso.
00:10:21Pero lo que más se quejan siempre es del precio.
00:10:23Y somos súper eficientes para entrar, salir,
00:10:26pero siempre se están quejando del costo
00:10:29con el que entramos.
00:10:30- ¿Todavía te compran a ti?
00:10:32- Lo han hecho por seis años.
00:10:34- Sí.
00:10:35Quiero decir, me importa más lo que hace la gente que lo que dice.
00:10:39- Vale.
00:10:40- A todos les gustaría que fuera más barato.
00:10:41- Cierto.
00:10:42- A mí me gustaría que fuera más barato.
00:10:43Me gustaría que a todos ustedes les pagaran menos.
00:10:45(risas)
00:10:48Pero sí, le presto muy poca atención a eso.
00:10:53- Vale.
00:10:53- Como que los clientes siempre querrán que sea más barato.
00:10:55Siempre querrán que sea más rápido.
00:10:56Siempre quieren una garantía.
00:10:57Como que estas son todas las cosas que no cambiarán.
00:10:59- Así que cuando esté moviendo mis precios, ni siquiera.
00:11:01- Sí, yo diría, esto es lo que es.
00:11:03- Vale.
00:11:04- Sí.
00:11:04Ahora, para que duermas mejor,
00:11:06tienes seis o siete chicos.
00:11:07Es como, ¿no sería genial si tuvieras como 60, verdad?
00:11:11Así que volvemos al principio aquí,
00:11:13que es que tienes tu forma de conseguir clientes,
00:11:15que es principalmente persiguiendo a esas seis o siete empresas de calefacción
00:11:17y refrigeración.
00:11:18Así que es, ¿qué haces?
00:11:19¿Qué haces para conseguir a las empresas de calefacción y refrigeración?
00:11:21- Básicamente he trabajado para una durante 15 años
00:11:23y es constante.
00:11:24- Sí.
00:11:25- Y luego las otras,
00:11:26desde que abrí mi negocio poco después,
00:11:28han estado conmigo.
00:11:29Y entonces realmente no tengo-
00:11:31- No tienes una función de marketing.
00:11:32- Sí.
00:11:33- Así que deberías empezar a hacer,
00:11:34esto es lo que yo haría si fuera tú.
00:11:36Empezaría a hacer alcance a otras empresas de calefacción y refrigeración
00:11:38que, oye, déjame cotizar algunos de estos trabajos para ti.
00:11:40Como que mucha gente simplemente está atrapada con la persona
00:11:42con la que están.
00:11:43No están felices.
00:11:43No están infelices.
00:11:44Están simplemente allí.
00:11:45Deja que al menos consiga algunos,
00:11:46al menos los mantendrá honestos, ¿verdad?
00:11:49Y así puedes empezar a generar negocios por ti mismo
00:11:51y eso simplemente te dará más apalancamiento
00:11:52con todas las otras negociaciones que tienes
00:11:56con las empresas existentes.
00:11:57- Vale.
00:11:58- Porque ahora mismo solo dependes de ellos.
00:11:59Así que ellos tienen todo el apalancamiento.
00:12:00- Bueno, sí.
00:12:01Y tan pronto como ellos,
00:12:02como que me estoy perdiendo trabajo.
00:12:04- Sí.
00:12:05- Porque tan pronto como dicen, oye, tenemos un trabajo mañana.
00:12:07- Sí.
00:12:08- Voy, porque ellos son mis ballenas.
00:12:10- Correcto.
00:12:10- Así que es-
00:12:11- Así que buscas más ballenas.
00:12:12- Vale.
00:12:13- Así que necesitamos más ballenas, pero para conseguir más ballenas,
00:12:14tenemos que ajustar el precio para conseguir,
00:12:15para que podamos contratar la mano de obra.
00:12:17Es como soluciones de varios pasos.
00:12:19Porque para la mayoría de los negocios es,
00:12:21si fuera solo una cosa, probablemente ya lo habrías visto.
00:12:23Así que suele ser de segundo o tercer orden
00:12:25lo que tiene que cambiar para poder aplicar ingeniería inversa
00:12:27para solucionar el problema central.
00:12:29- Entendido.
00:12:30Gracias.
00:12:31- ¿Te sientes bien con eso?
00:12:32- Sí.
00:12:33- Vale, genial.
00:12:34- Te lo agradezco.
00:12:34- Muy rápido, voy a mostrarte la hoja de ruta exacta de 10 etapas
00:12:36de cero a cien millones más
00:12:38que menos del 1% de las empresas terminan.
00:12:40Lo he hecho ya varias veces.
00:12:41Así que puedo decir con mucha confianza
00:12:43que estas son las etapas a medida que aumenta la plantilla
00:12:46que necesitas atravesar.
00:12:47Y desglosé cada una de ellas
00:12:49por ocho funciones diferentes del negocio.
00:12:50Cómo se siente la limitación,
00:12:52como cuáles son los síntomas
00:12:53cuando estás pasando por ella?
00:12:54Y luego qué pasos tomamos realmente para graduarnos.
00:12:56Lo hemos hecho en software, productos físicos,
00:12:59negocios de servicios, locales comerciales, todo esto.
00:13:02Y funciona.
00:13:03Y es mi regalo para ti.
00:13:04Es absolutamente gratis.
00:13:05Y el enlace está en la descripción,
00:13:06pero simplemente ve a [acquisition.com/roadmap](https://acquisition.com/roadmap).
00:13:09Solo ingresa tu información y te lo devolverá directamente.
00:13:10Todo gratis.
00:13:11- Mi nombre es Tanner Jarrett.
00:13:12Llevamos 1.5 millones hasta la fecha, 700 netos.
00:13:15Mi gran preocupación es cómo puedo crear el equipo ideal
00:13:20como el que tienes aquí?
00:13:21Cómo consigo técnicos a bordo, vendedores,
00:13:25hacer que funcione?
00:13:26- Entonces, está bien.
00:13:28Qué se rompe cuando hacemos más?
00:13:30- Qué se rompe?
00:13:31- Como qué te impide hacer esto?
00:13:33Vamos a averiguar cuál, como el orden de operaciones.
00:13:35Qué se rompe cuando haces eso?
00:13:37- El mayor problema son los técnicos.
00:13:39- Ok, entonces los técnicos son el problema.
00:13:41Ok, entonces cuánto ganas con un técnico?
00:13:45- Entre 180, 200, 300,000 al año.
00:13:50- Por?
00:13:50- Sí.
00:13:51- Después de costos?
00:13:53- Ajá.
00:13:53- Maldición.
00:13:54- Este año, sí.
00:13:55- Eres dentista.
00:13:56Te está dando una competencia ahí.
00:13:58Solo digo, hombre.
00:13:59Muy bien.
00:14:00Muy bien, entonces tenemos 300K por los técnicos.
00:14:02Entendido.
00:14:04Muy bien, y los necesitas locales en Bozeman?
00:14:06- Sí.
00:14:07- Ok.
00:14:08Y qué estás haciendo ahora mismo para reclutar técnicos?
00:14:10- Honestamente, como que me he rendido últimamente.
00:14:13- Sí.
00:14:14- Sí.
00:14:15- Me imagino que eso haría difícil
00:14:16reclutar más técnicos.
00:14:17(todos riendo)
00:14:20Entonces déjame hacer la siguiente pregunta,
00:14:22que es como, qué te impide reclutar más técnicos?
00:14:25No la decisión.
00:14:26Hay como, algunos de ustedes probablemente han visto
00:14:28ese diamante de gestión que tengo,
00:14:29que es como, la gente no sabe que necesitas hacerlo.
00:14:31No saben cómo hacerlo.
00:14:33No saben para cuándo hacerlo,
00:14:34si algo los bloquea o hay un problema de motivación.
00:14:36Asumo que estás motivado.
00:14:37Asumo que ya sabes que necesitas hacerlo
00:14:39y cómo hacerlo.
00:14:40- 100%.
00:14:41- Entonces, y necesitas saber que el cuándo es ahora.
00:14:42Así que supongo que hay algo bloqueándote.
00:14:45- Mi cosa que me está bloqueando es que tengo que estar involucrado,
00:14:49creo, en cada uno.
00:14:50- Palabras fuertes.
00:14:51- Sí, en cada aspecto de la compañía.
00:14:55- Tienes que o eliges?
00:14:56- Elijo.
00:14:57- Ok. - Elijo, 100%.
00:14:58- Solo una palabra.
00:14:58- Sí, sí, sí.
00:14:59- Sabes, pensando desde el mismo libro.
00:15:00- Elijo. - Ok.
00:15:01- Y entonces no puedo, no puedo dejarlo ir.
00:15:02- Ok, entonces no puedes o no quieres?
00:15:04- Tenemos algunos, ok.
00:15:06Tenemos algunos clientes de muy alto nivel.
00:15:07- Ok.
00:15:08- Así que trabajamos en el Yellowstone Club.
00:15:10- Ok.
00:15:11- En Montana, Spanish Peaks.
00:15:13Conozco a Matt Damon, Jennifer Garner, Mark Zuckerberg.
00:15:16- Digo, no necesitas soltar nombres.
00:15:17- Sí, lo siento.
00:15:18(todos riendo)
00:15:19- Eres un gran negocio.
00:15:20- No soy un gran negocio.
00:15:21(todos riendo)
00:15:22- Es minúsculo.
00:15:23Ed me dijo que lo dijera.
00:15:24(todos riendo)
00:15:26Como sea, y entonces es difícil dejar eso ir.
00:15:30Sabes, ese, ese ego.
00:15:33- Así que fundamentalmente, esto es, supongo que esto es,
00:15:37quiero decir, el factor clave es el riesgo número uno de cada negocio
00:15:40por dos razones.
00:15:41Uno, nadie quiere comprarlo,
00:15:42pero segundo, quieres matarlo tú mismo en algún punto
00:15:43porque eres como, no quiero hacerlo.
00:15:44Dijiste que te quemaste hasta el suelo, verdad?
00:15:46Así que lo que tenemos que hacer es si miramos todas las cosas,
00:15:50como mira tus comportamientos,
00:15:51no tus sentimientos alrededor de ellos y di, ok,
00:15:53estas son todas las cosas que hago en una base diaria.
00:15:56Algunas de esas cosas, alguien más puede hacerlas.
00:15:58Ahora hay con seguridad cosas
00:15:59que son de mayor apalancamiento, mayor valor.
00:16:00Podría ser que para ti hacer el diseño para cosas
00:16:04es la cosa de mayor apalancamiento.
00:16:05No sé, podría serlo.
00:16:07Podría, definitivamente no es usar tus manos.
00:16:09Te puedo prometer eso.
00:16:10Podría ser obtener la relación
00:16:12y administrar la relación.
00:16:12Eso podría ser la cosa más valiosa.
00:16:14Así que si solo lo hiciéramos, si, si hiciéramos un orden de rango,
00:16:16esto es lo que tendrías que hacer.
00:16:18Es como si hacemos un estudio de tiempo, que es el paso uno.
00:16:20Así que toma una hoja de Excel.
00:16:22Puedes abrirla en tu teléfono.
00:16:23Cada 15 minutos tienes una alarma.
00:16:24Molestará a todos.
00:16:26No te preocupes por eso.
00:16:27Y cada vez que suene,
00:16:28solo escribe lo que hiciste en los últimos 15 minutos.
00:16:30Y al final de la semana,
00:16:31puedes mirar todas esas actividades
00:16:33y clasificarlas en términos de ingresos.
00:16:35Como cuál de estas es la más valiosa y más única?
00:16:37Y luego cuando miras la mitad inferior de esa lista,
00:16:40encaja perfectamente en alguna persona
00:16:43que o existe actualmente que tiene ancho de banda
00:16:45o alguien que podemos contratar?
00:16:47Y parte de la buena noticia que tienes
00:16:50es que cuando sirves a clientes premium, lo cual haces,
00:16:53puedes cobrar una prima, lo cual haces,
00:16:55lo que significa que deberías tener exceso de margen
00:16:56así que puedes conseguir gente premium.
00:16:58Y entonces ahora mismo lo que probablemente será requerido
00:17:02es que tienes que bajar tu tolerancia
00:17:04a la mediocridad en tu equipo.
00:17:06Y entonces podría costar,
00:17:09así que si vas a hacer 300,000 dólares por año para un técnico,
00:17:13es como, estarías dispuesto a gastar 50,000 dólares
00:17:15para ir a buscar otro técnico que sea bueno?
00:17:17- 100%.
00:17:17- Correcto, y entonces esa es una combinación de como,
00:17:20podrías probar lo de la firma de reclutamiento, que es una cosa.
00:17:22Una en la que probablemente no has pensado
00:17:24que yo recomendaría fuertemente,
00:17:25esto probablemente será el desbloqueo para ti,
00:17:27es ejecutar anuncios nacionales
00:17:29y luego ofrecer un paquete de reubicación realmente generoso.
00:17:32Así que haz que los 50 sean básicamente un bono de contratación.
00:17:35Obtienes 25 ahora y 25 en el mes seis.
00:17:37- Qué piensas sobre en lugar de tener empleados W2
00:17:41y cuánto cuestan, usar técnicos de servicio 1099?
00:17:45- Eres un negocio.
00:17:47Tienen que aparecer en ciertos momentos
00:17:48y hacer el trabajo específicamente de la manera que quieres que lo hagan?
00:17:50- Sí.
00:17:51- Son empleados.
00:17:52- Son empleados.
00:17:53- Sí, a menos que sean como, no son proveedores.
00:17:55Trabajan para ti.
00:17:56Si tienes reuniones y tienen que presentarse,
00:17:57son empleados.
00:17:58- Así que no, tú como--
00:18:00- Mantenlo W2.
00:18:01- Sí, quieres ser más legítimo, no menos legítimo.
00:18:04- Ok.
00:18:05- Sí.
00:18:06Pero fundamentalmente, como si fueras a gastar estos 50,000 dólares
00:18:09para ir a buscar otro técnico,
00:18:11solo tenemos que como, conseguir al técnico,
00:18:12no creo que vaya a ser tan difícil, honestamente.
00:18:14Si solo estás dispuesto a gastar dinero por ello,
00:18:15lo cual tienes el dinero para hacerlo.
00:18:17Y entonces la otra pieza es,
00:18:19ok, ahora que esta persona entra,
00:18:20tengo esta gran pila de cosas.
00:18:21Cómo puedo darles un tercio de ella o la mitad?
00:18:23Y entonces de repente recuperas ese tiempo.
00:18:25Y entonces déjame hacerte una pregunta diferente.
00:18:28Si obtuvieras la mitad de tu tiempo de vuelta,
00:18:30podrías duplicar el negocio?
00:18:32- 100%.
00:18:33- Correcto.
00:18:34Y entonces ese es el juego.
00:18:35- Sí.
00:18:36Hermoso.
00:18:37Gracias, Alex.
00:18:38- Mi nombre es Trenton.
00:18:39Vendemos techos.
00:18:40Vamos a hacer unos 3 millones este año.
00:18:42Nos gustaría estar en 10 millones.
00:18:44Mi mayor restricción sobre lo que me está deteniendo
00:18:46es que durante los últimos ocho años,
00:18:49toda nuestra generación de leads ha sido de--
00:18:51- Clima.
00:18:52- De puertas.
00:18:53- Ok.
00:18:54- Así que ha sido 100% generación de leads puerta a puerta.
00:18:56Y ahora cuando estamos tratando de tocar para venta al por menor,
00:19:00parece ser como más peso sobre el equipo.
00:19:04- Cuando dices venta al por menor, a qué te refieres?
00:19:06O sea, simplemente gente en el mercado que necesita un tejado.
00:19:09- ¿Entonces como residencial?
00:19:10- Residencial.
00:19:10- Vale, entendido.
00:19:11Y cuando llamabas a puertas
00:19:12antes, ¿a qué llamabas?
00:19:14- A puertas residenciales.
00:19:15- Vale, así que era el tiempo...
00:19:15- Pero recibíamos financiación de la compañía de seguros.
00:19:17- Entendido.
00:19:18Vale, de acuerdo.
00:19:19Sí.
00:19:20Vale, sigue.
00:19:20- Así que, siendo un tipo de puerta a puerta,
00:19:25comprar clientes potenciales y todo eso era un sacrilegio para mí,
00:19:28así que hay algunas creencias limitantes
00:19:31que empecé a explorar el pasado octubre.
00:19:35Compramos clientes potenciales...
00:19:36- Solo quiero que sientas curiosidad por los clientes potenciales.
00:19:37Eso es todo lo que pido.
00:19:38- Sí, ahora tengo mucha curiosidad por los clientes potenciales.
00:19:40(risas)
00:19:42Pero básicamente me masacraron aprendiendo esto...
00:19:45- Sí, esto será una adquisición binaria.
00:19:47¿Sabes a lo que me refiero?
00:19:48Sé no binario con tus clientes potenciales.
00:19:49Consigue tantos como quieras.
00:19:50- Sí, sí.
00:19:51No, eso es lo que intento hacer aquí.
00:19:52Y cuando compramos clientes potenciales...
00:19:54- Por cierto, recibes la versión sin editar.
00:19:57Sí, adelante.
00:19:58- Y cuando empezamos a, ya sabes,
00:20:00llenar los calendarios de los chicos, hubo un gran cambio cultural
00:20:03en el que vimos más compromiso por parte de ellos,
00:20:06pero luego llamar a las puertas cayó en picado.
00:20:09- Sí, porque era más fácil.
00:20:09- Era mucho más fácil.
00:20:11Pero nuestro CAC y todo eso fue absolutamente horrible, ¿verdad?
00:20:16Así que gastaré como 7500 dólares solo para adquirir un cliente
00:20:20durante el verano y no era sostenible.
00:20:22Así que vi...
00:20:23- ¿Qué ganabas por cliente?
00:20:25- De media, 6500 dólares.
00:20:27- ¿Entonces eso no funciona?
00:20:28- No, no funciona.
00:20:29Y era simplemente que muchas de las agencias de marketing
00:20:32con las que trabajamos eran personas más jóvenes.
00:20:34Usaban herramientas de IA, GoHighLevel.
00:20:37Así que decidimos construirlo internamente.
00:20:40Dicho esto, ahora entra en, ya sabes,
00:20:44un problema de liderazgo porque necesito a alguien
00:20:47que sepa cómo comercializar mejor que yo
00:20:51para poder centrarme en la formación y...
00:20:54- ¿Puedo interrumpirte un momento?
00:20:55- Sí, por favor.
00:20:55- Vale, genial.
00:20:56Así que estás en tres, quieres llegar a diez.
00:20:58Lo reconstruiste desde la caza de tormentas
00:21:00a simplemente llamar a puertas cuando sea, está bien.
00:21:03Creo que fue una buena idea.
00:21:05Tenías un equipo de puerta a puerta.
00:21:06Tomaste a los mismos vendedores,
00:21:08los pusiste a trabajar en clientes potenciales que conseguiste.
00:21:10Se volvieron perezosos, gordos y ya no quieren llamar a las puertas.
00:21:13Así que gran regla número uno,
00:21:14el outbound y el inbound son equipos separados.
00:21:16- Sí.
00:21:17- El inbound es a lo que te gradúas.
00:21:20Y así, si eres un salvaje absoluto,
00:21:24como si le arrancaras las almas a los niños
00:21:26todos los días
00:21:27porque eres una persona terrible.
00:21:30Pero eres increíble en ventas.
00:21:32Entonces y solo entonces tendrás la oportunidad
00:21:34de que yo te dé clientes potenciales.
00:21:36Porque estos son los clientes potenciales más caros
00:21:38por los que tenemos que trabajar muy, muy duro para asegurarnos,
00:21:41y no podemos desperdiciarlos
00:21:42en alguien que no puede cerrarlo todo.
00:21:44Y muchas gracias.
00:21:45Espero que haya sido un amén.
00:21:46Así que, en primer lugar, el equipo debería estar separado,
00:21:51pero estás en este lío ahora.
00:21:52Estás en un pequeño lío.
00:21:53Y mis dos centavos serían, ya sabes,
00:21:56porque estoy seguro de que sus comisiones han bajado
00:21:58desde que ahora no venden básicamente nada.
00:22:00- Sí.
00:22:01- Sí, así que diría: chicos, mi cagada.
00:22:02Fui a esta cosa.
00:22:03Me dijo que cometí este gran error,
00:22:05que es que el inbound y el outbound estaban juntos,
00:22:06lo cual no es como debería ser.
00:22:08Que todos vuelvan a las calles, ustedes hagan eso.
00:22:10Y luego para los salvajes de entre ustedes,
00:22:12porque normalmente puedes tener mucha menos gente en inbound,
00:22:15eso se convierte en el árbol de Navidad de la carrera profesional.
00:22:17Porque en el inbound, puedo alimentarte
00:22:21y puedes hacer como cinco ventas al día.
00:22:22No puedes hacer eso llamando a puertas, ¿verdad?
00:22:25Pero puedes hacerlo si te estoy dando clientes potenciales
00:22:27que ya están cualificados, ya configurados,
00:22:29que ya han pasado por un VSL, lo que sea, en el proceso de ventas.
00:22:32Y entonces esos chicos pueden arrasar absolutamente,
00:22:34pero te ganas la oportunidad
00:22:36de obtener ese nivel de comisiones.
00:22:38Ahora, la estructura de comisiones
00:22:39también debería ser diferente en el inbound
00:22:40porque tienes que pagar por esos clientes potenciales.
00:22:42Así que es un rol diferente.
00:22:44Se gradúan para ello.
00:22:44Es más volumen, menos por cada uno, pero es más fiable,
00:22:47lo cual es bueno para chicos con familias, cosas así.
00:22:49Si tienes un mal día, cierras dos
00:22:51y un buen día, cierras siete.
00:22:52Es diferente a si tienes un mal día,
00:22:54puedes cerrar cero, cero, cero, ¿verdad?
00:22:56Es mucho más, es mucho más estresante.
00:22:58Y así los chicos estarán felices de incluso renunciar,
00:23:00incluso ganarán el mismo dinero,
00:23:02pero tienes que ser más fiable.
00:23:03Estarán, y no tienes que estar bajo el sol, así que.
00:23:06- ¿Entonces deberíamos contratar para ventas inbound?
00:23:09- Sí, o toma a uno de los chicos que tienes
00:23:10que es muy bueno en ello y pon a todos los demás
00:23:13de vuelta en la calle para que simplemente canalices todo
00:23:15a ese tipo, porque entonces puedes iterar más rápido
00:23:17porque eres nuevo en esto.
00:23:18Y nunca quieres tener demasiadas novedades
00:23:21porque, como la analogía del ladrillo que di al principio,
00:23:23cuantas más novedades hay,
00:23:24más probable es que algo se joda, ¿verdad?
00:23:26Y así, es como, sé que este es
00:23:28un vendedor absolutamente salvaje.
00:23:29Si son cerrables, él los cerrará o ella los cerrará.
00:23:32Y así la única variable que tenemos es simplemente
00:23:34¿qué oferta o fuente de clientes potenciales estoy obteniendo?
00:23:37Y qué proceso siguen desde el cliente potencial hasta hablar con ellos.
00:23:40Esas son las únicas variables con las que tienes que jugar
00:23:41y que ella puede controlar.
00:23:42Es mucho más fácil iterar en eso
00:23:43y luego hacer que vaya más rápido.
00:23:45- Vale.
00:23:47Vale.
00:23:48Y entonces, vale.
00:23:49Entonces quiero contratar a un director de marketing o líder
00:23:54para gestionar eso.
00:23:56- El equipo de outbound sale, el equipo de inbound se convierte en el tipo único.
00:23:59Necesitas contratar a una persona de marketing
00:24:00que realmente sepa lo que está haciendo.
00:24:01Probablemente pagar más de lo que esperas,
00:24:03pero entonces esa persona valdrá la pena.
00:24:04Todo tu negocio son ventas y marketing,
00:24:05así que deberías tener los elementos centrales
00:24:07del negocio internamente.
00:24:09- Vale.
00:24:10- Genial. - Excelente.
00:24:10- Si necesitas ayuda con el proceso de ventas, podemos ayudarte.
00:24:12- Excelente.
00:24:12Gracias.
00:24:13- Mi nombre es Art.
00:24:14Vendemos eliminación de basura y demolición
00:24:15a administradores de propiedades comerciales.
00:24:17Actualmente hacemos un millón al año.
00:24:19Me encantaría estar en 10 millones al año.
00:24:21Lo que nos está deteniendo actualmente es saber
00:24:23en qué canal de ventas centrarnos.
00:24:25Sé que es importante que elijamos uno, capitalicemos en él,
00:24:28y me pregunto cuánto tiempo, energía o volumen
00:24:31dedico a uno mientras determino
00:24:33si ese va a ser nuestro canal o no,
00:24:35y saber si dejar ese o centrarme en ese.
00:24:38- Sí, así que te daré dos respuestas a esa pregunta.
00:24:41Así que antes de responderla, voy a hacer lo primero, sin embargo.
00:24:44Realmente lo segundo primero.
00:24:45Entonces, ¿qué haces actualmente ahora mismo para conseguir clientes?
00:24:49- Ahora mismo han sido principalmente referencias.
00:24:53- Vale, así que no puedes hacer más referencias
00:24:55porque no hay nada que puedas hacer además de hacer un buen trabajo.
00:24:57Vale, eso está bien.
00:24:58Si las referencias son la forma en que consigues negocios,
00:25:01¿qué formas has empezado
00:25:02o aún no has empezado a hacer canales de ventas?
00:25:04- Hemos empezado a sentar las bases
00:25:07para hacer correo electrónico, alcance en frío también,
00:25:11simultáneamente con el alcance en LinkedIn,
00:25:13y luego también convertir algunos de nuestros esfuerzos en redes sociales
00:25:16en un poco de alcance también con personas que están interactuando.
00:25:19Así que esas son algunas de las cosas que estamos...
00:25:21- Como ManyChat y luego DM y todo eso.
00:25:22- Sí, sí, más manual por ahora
00:25:24mientras conseguimos que el flujo funcione,
00:25:26y luego también estoy en una red BNI, así que eso es...
00:25:29- Sí, preferiría que te quedaras con uno de ellos
00:25:32y simplemente hicieras más en esa cosa.
00:25:35Y entonces, si la pregunta es, ¿cómo,
00:25:36así que la pregunta original era,
00:25:38¿cómo sé cuál elegir
00:25:39y cuánto tiempo mantenerlo?
00:25:41Así que creo que rechazaré la premisa,
00:25:44que es que uno de ellos va a funcionar.
00:25:47Harás que uno de ellos funcione.
00:25:49Podrías hacer que cualquiera de ellos funcione.
00:25:51Así que tomaría el extremo hipotético de,
00:25:54¿hay algún negocio que adquiera clientes de otros negocios
00:25:59en cada uno de esos canales diferentes en tu mercado?
00:26:02- No estoy seguro.
00:26:05- Apuesto a que lo hay.
00:26:07Probablemente hay gente de eliminación de basura
00:26:08que lo hace a través de las redes sociales y lo consigue de esa manera.
00:26:11Algunas personas probablemente lo hacen a través de LinkedIn.
00:26:12Algunas personas hacen prospección en frío.
00:26:14Esos tres son canales súper repetibles
00:26:17que cualquiera podría ejecutar.
00:26:18Así que todos ellos pueden funcionar.
00:26:21Mi recomendación para ti sería el que
00:26:23tenga la mayor coincidencia
00:26:24con el conjunto de habilidades existente entre tú y tu equipo.
00:26:28Así que si tú o tu equipo tienen más conocimiento
00:26:31sobre cosas de redes sociales,
00:26:32les diría, simplemente redoblen esfuerzos en las redes sociales.
00:26:34Si es, tengo,
00:26:36somos mejores en el tipo de movimiento de salida.
00:26:38Entonces yo diría, haz el movimiento de salida por correo electrónico.
00:26:41Y si es como, bueno, queremos impulsar estas cosas.
00:26:43Es como, bueno, ¿por qué no enviamos más correos electrónicos?
00:26:46¿Sabes a lo que me refiero?
00:26:47¿Eso ayuda?
00:26:48- Sí, ayuda.
00:26:49- Vale, bien.
00:26:50Eso fue súper.
00:26:51Yo estaba como, ¿estás seguro?
00:26:52¿Todo lo demás?
00:26:52Esa fue, esa fue fácil.
00:26:54Eso fue como un calentamiento.
00:26:55- Bueno, para, supongo, seguimiento,
00:26:58ya que estás respondiendo más preguntas,
00:27:02supongo que si tuvieras que decir solo una,
00:27:05como irrelevante a lo que el equipo tiene.
00:27:07- ¿Cuál es la que mejor se te da?
00:27:10- Para ser honesto, simplemente no tengo la habilidad.
00:27:11Y supongo que hacer contactos es la número uno.
00:27:13Cuando estoy en persona con la gente, lo hago mejor.
00:27:16- Vale.
00:27:17Escúchame entonces.
00:27:20Una idea loca.
00:27:21Haces cosas de redes de contactos.
00:27:23Y si dijera, quiero que pases cuatro horas al día
00:27:25para encontrar cada evento local basado en la comunidad
00:27:29con 20 personas o menos o 50 personas o menos
00:27:32que tengan personas que sean similares a tu avatar,
00:27:34¿serías capaz de hacer eso?
00:27:35- Sí.
00:27:36- Vale.
00:27:37Entonces, ¿por qué no podemos hacer más de eso?
00:27:39- Podemos hacer más de eso.
00:27:40- Vale.
00:27:41Entonces, ¿a cuántos de esos eventos vas actualmente?
00:27:42Y supongo que consigues clientes
00:27:44cuando vas allí, ¿verdad?
00:27:45- Sí, se van acumulando con el tiempo.
00:27:47Actualmente vamos a unos pocos por semana
00:27:49y luego nos reunimos uno a uno
00:27:50con mucha gente que conocemos. - Después.
00:27:51Correcto.
00:27:52Así que diría, vale, bueno, entonces ¿qué haría falta
00:27:55para que fuéramos a varios al día?
00:27:57Ese sería mi primer movimiento ajustado al riesgo
00:28:01porque las otras cosas todavía no las has hecho en absoluto.
00:28:03Así que era como, ¿cómo pasamos de uno a tres?
00:28:06Simplemente este año, yo haría eso.
00:28:08Porque entonces liberará más flujo de caja.
00:28:11Porque el problema que tienes ahora mismo,
00:28:12especialmente en el pantano en el que estás ahora mismo,
00:28:15yo simplemente haría mucho más de lo que estás haciendo actualmente
00:28:18como mi camino para al menos llegar de uno a tres.
00:28:20Probablemente también sea súper rentable para ti.
00:28:22Y luego invertiría más de esos recursos
00:28:25en aprender uno de los otros canales.
00:28:29- Entendido.
00:28:30Muy bien, gracias. - Genial, de nada.
00:28:31- Me llamo Adrián.
00:28:32Soy dueño de una empresa de construcción comercial.
00:28:34Hice 11 millones este año, 10 el pasado.
00:28:38Leí el libro, "Construido para vender".
00:28:40Así que empecé a analizar mi empresa y dije,
00:28:43o descubrí que las empresas de construcción
00:28:45no son un activo fácil de vender.
00:28:48Que su valor empresarial se basa en activos
00:28:51o en una cartera de trabajo.
00:28:52Como contratista comercial, pensé para mis adentros,
00:28:55vale, bueno, ¿cómo voy a hacer eso?
00:28:57Así que empezamos a hacer obras públicas,
00:28:59compramos maquinaria pesada.
00:29:00Ahora tenemos contratos que son por varios años.
00:29:03Al mismo tiempo, con la base de clientela que tenía
00:29:06en el espacio multifamiliar, empecé a pensar en,
00:29:08vale, bueno, si no quiero vender esta empresa,
00:29:11si va a ser tan difícil,
00:29:12¿cómo consigo ingresos recurrentes?
00:29:14Así que fundé una empresa de ascensores.
00:29:16Y en los últimos 12 meses, hicimos 3 millones al principio.
00:29:20- Es un negocio redondo, felicidades.
00:29:21Yo tengo ascensores, es ridículo.
00:29:25- Podemos ayudarte.
00:29:26Así que si fueras yo, con las dos empresas
00:29:31y los ingresos combinados, ¿qué harías a continuación
00:29:34para pasar de 10 a 100?
00:29:36- ¿Cuál es la ganancia de tres frente a 11?
00:29:38- 30% en los tres, 18% en los 11.
00:29:42- Vale, así que estás ganando aproximadamente el doble
00:29:44en el lado de la construcción, pero el flujo de caja apesta
00:29:46y es un dolor y probablemente nunca saques el dinero
00:29:47del negocio, supongo.
00:29:49Vale, así que es una decisión difícil porque ya lo hiciste, ¿verdad?
00:29:53No puedes como no tener al niño.
00:29:55Ya está ahí fuera corriendo.
00:29:57- Eso es lo que yo había dicho.
00:29:58- No se puede insertar, no vuelve a subir, ¿verdad?
00:30:01Vale, así que creo, de nuevo, depende de lo que quieras hacer.
00:30:07Así que creo que la empresa de ascensores podría venderse totalmente
00:30:10si quisieras vender ese negocio.
00:30:13- Lo hacen.
00:30:13- ¿Estás dividiendo tu tiempo ahora mismo?
00:30:15- Sí.
00:30:16- Sí, así que podría costar 800.000 dólares de ganancia
00:30:21en el lado de la construcción para conseguir los dos o tres líderes
00:30:25que necesitas para hacerlo sin ti
00:30:27y entonces continuaría existiendo.
00:30:29Creo que el ascensor es la mejor oportunidad
00:30:32por las razones que ya conoces
00:30:34y probablemente creció significativamente más rápido
00:30:35que la otra.
00:30:36- Ah, sí. - Sí.
00:30:37Esto no es normalmente lo que diría
00:30:39en este tipo de situación, pero simplemente estoy familiarizado con ello.
00:30:42- ¿Qué plazos tienes?
00:30:44Como vender en cinco, vender en 10.
00:30:46- Definitivamente 10, si pudiera hacerlo en cinco.
00:30:49- Vale, podrías vender en cinco.
00:30:50Quiero decir, ¿cuál es la tasa de crecimiento del ascensor?
00:30:53- Bueno, quiero decir, año uno, 3 millones.
00:30:54- Ah, año uno, vale, vale.
00:30:55Así que es un ascensor directo.
00:30:57Vale, perdón.
00:30:58(todos riendo)
00:30:58- Exactamente. - Directo al ático.
00:31:01Vale, así que aquí está el consejo razonable,
00:31:06que es, oye, contrata a la gente
00:31:08y luego déjalos seguir manejando la cosa.
00:31:10Y luego yo diría como cuál sería el consejo al estilo Alex
00:31:13que es súper irrazonable.
00:31:15Eso es y solo lo doy porque esto es lo que yo hice.
00:31:19Yo lo quemé todo.
00:31:21Y así que si no puedo salir de ello, así que podrías salir de los 11 ahora
00:31:24por mucho menos de lo que crees que vale, ¿verdad?
00:31:27Yo simplemente estaría dispuesto a salir de ello.
00:31:29Tuve seis gimnasios y los malvendí en 90 días.
00:31:32Hice en total con seis lo que debería haber hecho con uno.
00:31:36Y luego en seis meses estaba haciendo un millón al mes
00:31:39en la siguiente cosa.
00:31:40Y así que una vez estuvo claro
00:31:43que esta era una oportunidad mucho mejor,
00:31:44como órdenes de magnitud mejores,
00:31:46en la que creo que estás en esa situación ahora mismo,
00:31:48es súper nicho.
00:31:49Obviamente tienes medios
00:31:51en términos de entender cómo trabajar.
00:31:52Ya es recurrente.
00:31:53Es un negocio redondo, un negocio redondo legal, pero lo es, oh, lo es.
00:31:58Si estás dispuesto a dar un paso atrás, como tú harás,
00:32:03si hubieras, si eres como, quiero hacer esto en dos años,
00:32:06te gustará el punto de equilibrio en esto es de dos años,
00:32:08que es como si te deshicieras de la empresa de construcción
00:32:11en los próximos 90 días y dijeras,
00:32:14no me importa cuál sea el precio.
00:32:15Solo quiero todo el dolor de cabeza de vuelta.
00:32:17Crecerás mucho más rápido en el lado de los ascensores.
00:32:19Como si hubieras hecho tres
00:32:21mientras dividías tu atención.
00:32:22Si hubieras tenido toda la atención, podrías estar en ocho.
00:32:25Y así que tiendo a pensar solo exclusivamente en el costo de oportunidad.
00:32:30No suelo dar ese consejo
00:32:31porque es como, es simplemente tan difícil de hacer para la gente,
00:32:34pero yo lo quemo todo cuando estoy muy claro
00:32:36que esto es lo siguiente que voy a hacer
00:32:38solo porque sé que mi,
00:32:40el costo de oportunidad del tiempo de solo continuar
00:32:42para terminar con esto o prepararlo para la venta,
00:32:45podría hacer más de lo que voy a hacer con esa venta
00:32:48en esta oportunidad.
00:32:49Así que digamos que una salida perfecta para ese negocio
00:32:55sería como 5 millones de dólares o algo así, ¿verdad?
00:32:58Basado en los activos y el AR que tienes llegando.
00:33:00Es como para mí construir otro millón de dólares
00:33:05en ingresos recurrentes en el negocio de ascensores,
00:33:08puedo hacer eso en un trimestre,
00:33:10lo cual equivale al valor empresarial de la otra cosa.
00:33:13Y así, siempre y cuando puedas entenderlo,
00:33:16porque todos, si haces esto,
00:33:18todos te dirán que estás loco.
00:33:21Todos me han dicho que estaba loco
00:33:22cada vez que he hecho esto.
00:33:24Y por eso también ninguno de ellos es más rico que yo.
00:33:28Son simplemente, nadie que sea más rico
00:33:30que yo me dijo eso.
00:33:31Así que mientras estés bien con eso
00:33:34y puedas simplemente soportar el hecho de que tu esposa está como,
00:33:36trabajaste tan duro en esto y tu papá está como,
00:33:38esto es ridículo, toda la sangre, sudor y lágrimas
00:33:40y todo esto y tú estás como,
00:33:42hice esto para poder aprender todas estas habilidades
00:33:44y aplicarlo aquí.
00:33:46No fue un desperdicio porque yo era el activo.
00:33:48- Gracias.