00:00:00- हम यहाँ लंदन में हैं और हम मिला रहे हैं
00:00:01मीडिया कंपनियों के लिए स्कूल के नए स्केलिंग हथकंडे
00:00:04एक पुराने जमाने के पारंपरिक उद्योग के साथ।
00:00:06आज हम एक वेल्थ मैनेजमेंट कंपनी से मिल रहे हैं
00:00:08जिसकी प्रबंधन के तहत संपत्ति $750 मिलियन है
00:00:12और उन्हें अपने संगठन के भीतर एक मीडिया कंपनी
00:00:14खड़ी करने में मदद चाहिए।
00:00:15- तो हम यह कैसे करें,
00:00:16कि काम की गुणवत्ता भी बनी रहे?
00:00:18- तो हम तीन ऐसे सिस्टम्स के बारे में जानेंगे
00:00:20जो उनके बिज़नेस को पूरी तरह बदलने में मदद करेंगे।
00:00:22हम उनके LinkedIn OS,
00:00:24उनके कंटेंट वॉटरफॉल और उनके ऑर्ग चार्ट पर चर्चा करेंगे।
00:00:26चलिए शुरू करते हैं।
00:00:27क्या आप लोग शुरुआत में बताना चाहेंगे
00:00:28कि अभी आप अपने सोशल प्लेटफॉर्म्स के मामले में
00:00:30कहाँ खड़े हैं, आप उन पर मार्केटिंग कैसे कर रहे हैं,
00:00:33और आपको इसमें क्या कमियाँ दिख रही हैं।
00:00:34- इस इंडस्ट्री में एक बहुत बड़ी चुनौती ब्रांड की पहचान बनाना है
00:00:38इस सोच के साथ कि डिज़ाइन का क्लाइंट्स के साथ
00:00:41एक सांस्कृतिक जुड़ाव होता है, जैसे कि अगर वे महसूस कर सकें
00:00:43कि ब्रांड सिर्फ वित्तीय सेवाओं से कहीं बढ़कर है,
00:00:45यह सिर्फ मुनाफे और नुकसान का खेल नहीं है,
00:00:46तो हम उन्हें उतार-चढ़ाव के दौरान साथ रख पाएंगे,
00:00:48और नए क्लाइंट्स को आकर्षित भी कर पाएंगे।
00:00:51लेकिन हम यह भी जानते हैं कि बेहतरीन डिज़ाइन कैसे बनाया जाता है
00:00:54जैसे Apple में जॉनी आइव, या आर्किटेक्चर में नॉर्मन फॉस्टर।
00:00:58हम डिज़ाइन की इस उच्च गुणवत्ता को लाना चाहते हैं।
00:01:00हम एक खुली और लोकतांत्रिक संस्कृति लाना चाहते हैं,
00:01:04और फिर अपने क्लाइंट्स के नज़रिए से चीज़ों को देखना चाहते हैं।
00:01:06हम उद्यमी हैं।
00:01:07हमने जोखिम लेकर इसे खड़ा किया है।
00:01:08हमारे लिए यह करना ज़रूरी नहीं था।
00:01:09हम एक बहुत ही रूढ़िवादी इंडस्ट्री में हैं, इसलिए इसमें समय लगता है।
00:01:13तो अब सब कुछ LinkedIn के इर्द-गिर्द है।
00:01:15पता है, मेरे लिए सबसे बड़ी उलझन यह है कि
00:01:17हम Instagram पर कैसे उतरें?
00:01:19हम YouTube पर कैसे जाएँ?
00:01:20वह सब क्या है?
00:01:21स्वाभाविक रूप से यह सही जगह नहीं लगती, लेकिन फिर से,
00:01:23हमारी इंडस्ट्री इस क्षेत्र में कदम रखने के मामले में
00:01:26बिल्कुल सुस्त और पिछड़ी हुई है।
00:01:28तो हम यह कैसे करें,
00:01:29कि क्वालिटी का वह स्तर भी बना रहे।
00:01:33- जब हंडल जैसी कंपनी कंटेंट बनाना चाहती है,
00:01:35तो इसकी परिभाषा बिल्कुल सही होनी चाहिए।
00:01:37आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप इसके
00:01:39ऑपरेटिंग सिस्टम को इस तरह व्यवस्थित करें कि यह सरल हो
00:01:42और उसका एक स्पष्ट ढांचा हो।
00:01:43चलिए थोड़ा बात करते हैं,
00:01:44शुरुआत LinkedIn और वहाँ के फनल से करते हैं,
00:01:47ताकि आप लोग इसके तरीके को समझ सकें।
00:01:49सबसे पहले, हमारे पास,
00:01:50आप अलग-अलग कंटेंट पोस्ट करेंगे,
00:01:52मान लीजिए दिन में एक बार, ठीक है?
00:01:54तो मैं सलाह दूँगा कि इसे हफ्ते के सातों दिन शुरू करें।
00:01:57यहाँ से, यह ऐसे काम करता है कि आपके पास कंटेंट होगा
00:02:00और उस कंटेंट में एक 'कॉल टू एक्शन' होगा,
00:02:03यानी एक CTA।
00:02:04अब उस CTA के बारे में हम ऐसे सोचते हैं कि
00:02:07आपके पास शायद कंटेंट की लगभग चार
00:02:09अलग-अलग श्रेणियाँ होंगी जो आप बाहर डालेंगे।
00:02:12आपने लोगों को उनके निवेश में मदद करने,
00:02:15टैक्स से जुड़ी चीज़ों, नए विकास के अवसरों
00:02:16और अगली पीढ़ी के बारे में बात की थी।
00:02:19तो हमारे पास अगली पीढ़ी, निवेश से जुड़ी चीज़ें,
00:02:23टैक्स और फिर शायद उन मूल्यों से जुड़ी चीज़ें हैं
00:02:26जिनके बारे में आपने बात की थी,
00:02:28जैसे डिज़ाइन, क्वालिटी और डिलीवरी।
00:02:30CTA की तरफ, मूल रूप से आपके पास यह कंटेंट
00:02:33हर दिन जा रहा है और आप शायद अंत में
00:02:36एक ऐसा CTA चाहेंगे जो उस कैटेगरी के हिसाब से हो।
00:02:40ठीक है, उदाहरण के तौर पर, अगर मैं एक पोस्ट डालता हूँ
00:02:432026 की नई टैक्स रणनीतियों के बारे में
00:02:46जिनके बारे में ब्रिटेन के निवासियों को पता होना चाहिए,
00:02:48आजकल बहुत से लोग दुबई जा रहे हैं,
00:02:49क्या आपके लिए भी जाने का सही समय है या रुकना बेहतर है?
00:02:53यह बात शायद आपके दिमाग में रही होगी,
00:02:54हम इसकी गहराई में जाएंगे।
00:02:55फिर पोस्ट उस बारे में विस्तार से बताती है और फिर CTA हो सकता है,
00:03:00हे, क्या आप अपने लिए सबसे अच्छी
00:03:02टैक्स रणनीति खोजना चाह रहे हैं?
00:03:04हमने उन सभी 40 शीर्ष क्षेत्रों की सूची तैयार की है
00:03:08जहाँ ब्रिटिश लोग जा रहे हैं
00:03:10और उन सबके फायदे और नुकसान बताए हैं,
00:03:12इस लिंक पर क्लिक करें और इसे मुफ्त में पाएँ।
00:03:15तो चार अलग-अलग तरह के CTA हैं,
00:03:17जो लोगों को चार अलग-अलग
00:03:18लैंडिंग पेजों पर ले जाएंगे।
00:03:21वहाँ से, उन्हें 'लीड मैग्नेट' मिलता है।
00:03:23जब उन्हें यह लीड मैग्नेट मिलता है,
00:03:25मान लीजिए कि यह वह 40 अगले ट्रेंड्स वाली चीज़ है।
00:03:27और जब मैं ये गाइड बनाता हूँ तो मेरा लक्ष्य होता है
00:03:30कि कोई व्यक्ति इसे अपनी पूरी कंपनी में,
00:03:32अपनी कंपनी के Slack पर शेयर करे।
00:03:35अब हर कोई इसे पढ़ रहा है।
00:03:37कोई निचले स्तर का कर्मचारी
00:03:40जिसने इसे LinkedIn पर देखा, अब इसे Slack पर शेयर कर रहा है
00:03:42और CFO सोच रहा है, “यह क्या बला है?”
00:03:44वह इसे खोलता है और सोचता है, “ये लोग कौन हैं?”
00:03:46इस जानकारी के लिए बार्कलेज हमसे 10 हज़ार वसूल रहा है।
00:03:50इसे किसने तैयार किया?
00:03:51पता चलता है, “अरे, ये लोग यहाँ हंडल वाले हैं,”
00:03:53यह उस तरह का कंटेंट है
00:03:55जो वे बस मुफ्त में दे देते हैं।
00:03:56और अब उनके पास लीड मैग्नेट आ गया है,
00:03:58लेकिन यहाँ सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा यह है
00:04:00कि अब वे आपके न्यूज़लेटर में शामिल हो गए हैं।
00:04:02इस इंडस्ट्री में और इस तरह की उबाऊ या
00:04:04पुरानी इंडस्ट्रीज़ में ज़्यादातर लोग जहाँ गलती करते हैं,
00:04:06वह यह है कि जब आप इस क्षेत्र के दिग्गजों के बारे में सोचते हैं,
00:04:09तो कंटेंट उनके काम का एक मुख्य स्तंभ था।
00:04:10जेफ बेजोस के शेयरधारक पत्र बेमिसाल हैं।
00:04:13वॉरेन बफेट के शेयरधारक पत्र भी बेमिसाल हैं।
00:04:16आपका न्यूज़लेटर भी वैसा ही होना चाहिए।
00:04:18और अब CTA न्यूज़लेटर में है
00:04:19और यहाँ एक महत्वपूर्ण अंतर है।
00:04:23अगर सोशल मीडिया पर आपका CTA
00:04:25लगातार “हमारे साथ काम करें, हमारे साथ काम करें” जैसा होगा,
00:04:28तो आप बार्कलेज की तरह लगेंगे।
00:04:30और समस्या यह भी है कि आप बिकाऊ लगते हैं
00:04:32और कोई भी आपको बहुत देर तक सुनना नहीं चाहता।
00:04:34वे आपको म्यूट कर देते हैं, अनफॉलो कर देते हैं, कुछ भी।
00:04:37लेकिन जब आप न्यूज़लेटर में होते हैं,
00:04:40तो आपके पास उनका ईमेल होता है।
00:04:42अब आप उन्हें CTA दे सकते हैं कि, हे,
00:04:44अगर आप हमारे साथ एक व्यक्तिगत सेशन चाहते हैं,
00:04:47तो हमें आपकी मदद करने में खुशी होगी।
00:04:49हमारे पास एक कंसीयज सर्विस है।
00:04:51बस यहाँ हमारे साथ एक कॉल बुक करें।
00:04:52हमारा फाइनेंशियल कंसीयज आपके साथ कॉल पर होगा
00:04:54और हम आपसे बात करने के लिए उत्सुक हैं।
00:04:56वहाँ अब आप वास्तविक बिक्री की तैयारी शुरू कर सकते हैं।
00:04:58और बात यह भी है कि अगर आप इनमें से एक बनाते हैं,
00:05:03जैसे ये लीड मैग्नेट्स हैं,
00:05:05मान लीजिए हर एक 30 पेज का है,
00:05:08तो आपके पास 120 पेज हो गए।
00:05:10देखा जाए तो उन पन्नों में से हर एक एक ईमेल बन सकता है।
00:05:11शायद एक हफ्ते हम किसी एक मुख्य चीज़ पर
00:05:14गहन शोध (deep dive) करते हैं जिसमें हमारी रुचि है।
00:05:17और फिर अगले हफ्ते हम उन चीज़ों का सार (roundup) देते हैं
00:05:19जो हम आजकल पढ़ रहे हैं।
00:05:21पर्सनल फाइनेंस या निवेश पर कोई दिलचस्प नज़रिया
00:05:23जिस पर हमें लगता है कि आपको विचार करना चाहिए।
00:05:26गहन शोध और क्यूरेशन का मिश्रण।
00:05:28चुनौती और श्रेणियाँ ढूँढने की नहीं होगी,
00:05:33बल्कि गहराई की होगी।
00:05:36जब मैं यह करने के बारे में सोचता हूँ,
00:05:37हमने अभी LinkedIn की बात की, है न?
00:05:39लेकिन आप लोग Instagram, YouTube
00:05:41और न्यूज़लेटर की बात कर रहे हैं।
00:05:43यहाँ बहुत काम करना है।
00:05:44आपको ये सब तैयार करना होगा,
00:05:46जैसे लैंडिंग पेज और लीड मैग्नेट्स।
00:05:48न्यूज़लेटर बनाने के लिए आपको किसी भरोसेमंद व्यक्ति की ज़रूरत होगी।
00:05:50आप शायद एक राइटर को काम पर रखना चाहेंगे।
00:05:53यह सूक्ष्म और अनोखी जानकारी है, जो आम नहीं है,
00:05:54जैसे किसी को सिखाना कि देखो,
00:05:57हमने इन 10 चीज़ों के बारे में बात की
00:05:58और इन 10 तरीकों से हम इसे आगे ले जाते हैं।
00:06:00यह ऐसा है कि आप चाहेंगे कि वह बस
00:06:02इन चीज़ों को सटीक तरीके से समझ ले, हाँ, बिल्कुल।
00:06:04जब आप न्यूज़लेटर में होते हैं, ठीक है?
00:06:09तो वह वह बिंदु है जहाँ उस व्यक्ति ने यह कहते हुए साइन अप किया है
00:06:11कि “मैं आपसे सुनना चाहता हूँ,” है न?
00:06:14और जो अंतर मैं बताना चाहता हूँ,
00:06:16जिसे मुझे नहीं लगता कि बहुत से लोग समझते हैं,
00:06:18वह यह है कि जब आप यहाँ कंटेंट पोस्ट करते हैं,
00:06:19तो यह आपकी LinkedIn ऑडियंस के केवल 10% को दिखता है।
00:06:22लेकिन न्यूज़लेटर में, 100% लोगों को वह मिलता है।
00:06:26इसलिए यह लीड्स हासिल करने के लिए सबसे अच्छी जगह है।
00:06:30आप लोगों के पास एक 'हमारे साथ काम करें' फॉर्म होना चाहिए।
00:06:33यह बहुत महत्वपूर्ण है।
00:06:37इसके अंदर,
00:06:38आपकी अलग-अलग ज़रूरतों, उनके मौजूदा स्तर,
00:06:39उनकी लोकेशन जैसी चीज़ों का एक ड्रॉपडाउन हो सकता है,
00:06:43बस कुछ शुरुआती जानकारी जिसे भरने में एक मिनट लगे
00:06:46ताकि आप इन लोगों को फ़िल्टर (qualify) कर सकें।
00:06:49यह फॉर्म एक राउटर की तरह काम करता है।
00:06:51आप देख पाएंगे कि $100 मिलियन वाला व्यक्ति आया है।
00:06:53उस व्यक्ति को एंडी के पास भेज दिया जाता है, ठीक है?
00:06:56आप उस व्यक्ति को देख पाएंगे जो
00:06:58आपके 1% वाले प्रोडक्ट के लिए सही है।
00:07:00आप बहुत सी ऐसी चीज़ें भी देखेंगे
00:07:02जो योग्य (qualified) नहीं हैं।
00:07:05और वह बस एक मुफ्त रिसोर्स पर चला जाता है।
00:07:06जैसे कि, “हे, आपको इसे देखना चाहिए।”
00:07:08यहाँ कुछ वीडियो हैं जो हमने बनाए हैं।
00:07:10कम्युनिटी और ऑडियंस में आपका होना बहुत अच्छा है।
00:07:12और फिर फर्म के बारे में थोड़ा बताते हुए कि,
00:07:13“हे, हम बस इस उच्च स्तर की चीज़ पर काम कर रहे हैं।”
00:07:16लेकिन अगर आपके कोई दोस्त या जो भी हों,
00:07:18हम लोगों के साथ काम करना पसंद करेंगे
00:07:22और इसका हिस्सा बनने के लिए धन्यवाद।
00:07:24और हम वाकई आपको अपने भविष्य के बारे में
00:07:26हमारे मुफ्त कंटेंट के ज़रिए और अधिक सीखने में मदद करने की उम्मीद करते हैं।
00:07:27मैं उन लोगों के साथ एक घंटे के भीतर
00:07:30कॉल पर आने की कोशिश करूँगा।
00:07:33उन्होंने इसे भरा और झट से कॉल!
00:07:34और अब वे कॉल पर हैं और सोच रहे हैं, “वाह,”
00:07:35यह कुछ अलग है।
00:07:37अगर आप एक मीडिया कंपनी बना रहे हैं,
00:07:39तो सच यह है कि आप उस प्लेटफॉर्म से शुरुआत करना चाहते हैं
00:07:42जो सबसे आसान हो और जहाँ आपका आदर्श ग्राहक
00:07:43अभी सक्रिय हो।
00:07:44हंडल के साथ, वे पहले से ही LinkedIn पर हैं।
00:07:47उनके ग्राहक LinkedIn पर हैं।
00:07:49इसलिए उनके लिए एक ही प्लेटफॉर्म पर गहराई से जाना
00:07:50ज़्यादा समझदारी भरा है, बजाय इसके कि वे बहुत जल्दी
00:07:53हर जगह हाथ-पैर मारें और सर्वव्यापी बनने की कोशिश करें।
00:07:55अब हम वास्तविक LinkedIn
00:07:57कंटेंट स्ट्रेटजी पर बात करेंगे।
00:07:59सबसे पहले हमारे पास टॉपिक्स हैं
00:08:03और उससे यह सवाल उठता है कि,
00:08:05फॉर्मेट क्या होंगे, जैसा कि आप पूछ रहे थे,
00:08:08लंबाई और वह सब।
00:08:09हमारे पास लीड मैग्नेट्स और आपके न्यूज़लेटर्स के लिए
00:08:12वास्तविक टॉपिक्स हैं।
00:08:14जब LinkedIn की बात आती है,
00:08:16तो सबसे अच्छा कंटेंट लंबी अवधि वाला (longer form) होगा।
00:08:17मूल रूप से LinkedIn जो मापता है
00:08:19वह है 'पोस्ट पर बिताया गया समय'।
00:08:22जैसे YouTube 'वॉच टाइम' देखता है,
00:08:25वैसे ही LinkedIn देखता है कि,
00:08:27आपको प्रिव्यू के तौर पर एक छोटा सा हुक मिलता है।
00:08:29क्या कोई 'read more' पर क्लिक करता है?
00:08:32फिर एक लंबी पोस्ट खुल जाती है।
00:08:34वे उस लंबी पोस्ट को स्क्रॉल करते हैं।
00:08:36फिर उन्हें शायद एक विस्तृत छवि (image) दिखती है।
00:08:38वे उस इमेज को देखते हैं।
00:08:40हो सकता है कि वह इमेज 20 देशों का एक इंफोग्राफिक हो
00:08:41और ब्रितानियों के लिए उनकी अनुकूलता का स्कोर हो।
00:08:43मैं बस एक उदाहरण दे रहा हूँ।
00:08:45तो फिर वे उसे देखते हैं।
00:08:47हाँ, वे उसे भी देखते हैं।
00:08:48और फिर वे सोचते हैं, “अरे वाह!”
00:08:50और फिर अगर मैं इस लिंक पर क्लिक करूँ,
00:08:53तो मुझे और गहराई में जाने के लिए एक मुफ्त रिसोर्स मिल सकता है।
00:08:56LinkedIn को लगता है, “वाह, यहाँ बहुत अच्छा सिग्नल मिल रहा है।”
00:08:57जैसे ये लोग इसे खोल रहे थे,
00:08:58इस पर कुछ मिनट बिता रहे थे।
00:08:59फिर उन्होंने इसे रीपोस्ट किया क्योंकि यह बहुत मूल्यवान था।
00:09:01फिर उन्होंने उस लिंक को लिया
00:09:03और अपनी कंपनी के Slack पर शेयर किया।
00:09:06यह सारा सिग्नल ही पोस्ट को सफल बनाता है।
00:09:08जहाँ तक टॉपिक्स की बात है,
00:09:10सबसे महत्वपूर्ण यह है कि आपका अपना एक नज़रिया (point of view) हो।
00:09:12तो मैं उदाहरण के तौर पर एक तीन-भाग वाला
00:09:15पोज़िशनिंग स्टेटमेंट समझाऊँगा, ठीक है?
00:09:17Founder OS के साथ मेरी बात यह होगी कि
00:09:18ऑनलाइन बिज़नेस का भविष्य संस्थापक के नेतृत्व (founder led) में होगा।
00:09:21संस्थापक के नेतृत्व वाला बिज़नेस बनाने के लिए,
00:09:23आपको सिस्टमबद्ध, लाभदायक और सुंदर होना होगा।
00:09:26और एक सिस्टमबद्ध, सुंदर और लाभदायक संस्थापक ब्रांड
00:09:28बनाने का सबसे अच्छा तरीका एक 'कंटेंट GPS' है,
00:09:30जिसमें हम Founder OS पर आपकी मदद करते हैं।
00:09:32तो यह मेरा नज़रिया है।
00:09:35मैं आमतौर पर यह सोचना पसंद करता हूँ कि
00:09:37बात करने के लिए सबसे अच्छे टॉपिक्स अक्सर वे होते हैं
00:09:40जो वे लोग पूछ रहे हैं जो आपको सबसे ज़्यादा पैसे दे रहे हैं
00:09:42या जो आपके सबसे वफादार ग्राहक हैं—आपके 'ड्रीम कस्टमर्स'।
00:09:45उनके मुख्य सवाल क्या हैं?
00:09:47उन्होंने आपके साथ काम करना क्यों शुरू किया?
00:09:48फिर उन चीज़ों के बारे में थॉट लीडर बनकर
00:09:51उनके जैसे और लोगों और उनके दोस्तों को आकर्षित करना।
00:09:54और असली जादू वहीं है।
00:09:57यही वह चीज़ है जो दूसरे लोग नहीं करेंगे।
00:10:00यह ऐसा है कि हमारे पास 500 क्लाइंट्स का यह समूह है।
00:10:02इस समूह को हमसे बेहतर कोई नहीं जानता,
00:10:04जो मूल रूप से ब्रांड का नज़रिया है।
00:10:07उनकी हमसे बेहतर सेवा कोई नहीं करता
00:10:10और हमसे ज़्यादा परवाह कोई नहीं करता।
00:10:11यहाँ वे चीज़ें हैं जो उन्होंने उठाई हैं
00:10:13और यही आपकी कंटेंट स्ट्रेटजी है।
00:10:16आप लोगों के पास एक मौका है
00:10:18उन सभी विषयों को एक साथ रखने (whiteboard) का
00:10:19जो पिछले कुछ महीनों में सामने आए हैं।
00:10:21हाँ, क्या वह 3% सार्थक है?
00:10:23सुस्त निवेशक बनाम स्मार्ट निवेशक।
00:10:26यह सब सूक्ष्म जानकारियाँ।
00:10:28यही वह वास्तविक कंटेंट बन जाता है
00:10:29जो आप बाहर डालने वाले हैं।
00:10:32आपके लिए अच्छी खबर यह भी है कि,
00:10:34यह उस टीम के लिए भी बेहतरीन ऑनबोर्डिंग मटेरियल बन जाता है
00:10:36जिसे आप शुरू करने वाले हैं।
00:10:38क्योंकि अब वे यह सब पढ़ रहे हैं
00:10:40और वे समझ रहे हैं कि, “यह हमारा स्टैंड है।”
00:10:42तो अगर कोई क्लाइंट आपसे यह पूछता है, तो उसे यह जवाब दें।
00:10:44अगर वे पूछते हैं कि क्या 3% सार्थक है,
00:10:45तो हम इस तरह से बात करते हैं।
00:10:46तो मुझे लगता है कि जब आप टॉपिक्स के बारे में सोचते हैं, ठीक है?
00:10:48तो ये वे 'इनसाइडर' सवाल हैं।
00:10:51ये वे 'क्यों' वाले सवाल हैं जो आपने उठाए हैं, है न?
00:10:52और फिर बहुत सारी शिक्षा इस बारे में कि,
00:10:54क्या यह एक एसेट मैनेजर है बनाम एक वेल्थ मैनेजर?
00:10:57एसेट मैनेजर या इन्वेस्टमेंट बैंकर?
00:10:59अलग-अलग तरह के प्रोडक्ट्स और बाज़ारों में
00:11:01गहन शोध।
00:11:03इस बारे में भी कि उन्हें अपनी पूरी टीम
00:11:05कैसे बनानी चाहिए।
00:11:08अगर लोगों को पता है कि उन्हें एक अच्छे अकाउंटेंट
00:11:10और अच्छे वकील की ज़रूरत है, पर उन्हें इस पूरे क्षेत्र में क्या चाहिए?
00:11:14तो फॉर्मेट की तरफ, मुझे लगता है कि बहुत सारे
00:11:16गहन शोध (deep dives) होने चाहिए, ठीक है?
00:11:18इन चीज़ों को विस्तार से समझना।
00:11:21मुझे लगता है कि बाहर बहुत सारा सतही कंटेंट है।
00:11:23है न?
00:11:24इन अलग-अलग 'क्यों' वाले सवालों की
00:11:28गहराई में जाना ज़रूरी है।
00:11:29इनमें से कुछ 'कैसे करें' (how-tos) भी हो सकते हैं।
00:11:31अपनी टीम कैसे बनाएँ।
00:11:34किसी खास जगह से बाहर कैसे निकलें।
00:11:35एसेट मैनेजर का फैसला कैसे करें।
00:11:38और इसमें एक चीज़ आप यह भी कर सकते हैं, ठीक है?
00:11:40कि अगर आप अपने मुख्य क्लाइंट अवतार पर,
00:11:42या दो पर एक विस्तृत डॉक्यूमेंट बनाते हैं।
00:11:43जैसे आपके पास आपका 0.01% वाला व्यक्ति है।
00:11:45आपके पास आपका 1% वाला व्यक्ति है।
00:11:46उनकी मुश्किलें (pain points) क्या हैं?
00:11:49उनके सपने क्या हैं?
00:11:51वे कहाँ रहते हैं?
00:11:54उन्हें क्या पसंद है?
00:11:57वे क्या पढ़ते हैं?
00:11:59मैं इनमें से हर अवतार के लिए दो पेज के ब्रेनस्टॉर्मिंग की सोच सकता हूँ।
00:12:02उन्हें ChatGPT पर अपलोड करें और फिर कहें
00:12:05कि बस इस फोटो को अपलोड करो जो हमने अभी बनाई है।
00:12:08और कहें, “मेरे लिए अब इसे विस्तार से लिखो।”
00:12:09उन मुख्य चीज़ों के आधार पर जो हमने बताई हैं।
00:12:11तो सौ ऐसे गहन शोध (deep dives) बनाएँ
00:12:12जो सबसे अच्छे से सबसे खराब के क्रम में हों।
00:12:12सौ 'कैसे करें' गाइड बनाएँ
00:12:13जो सबसे अच्छे से सबसे खराब के क्रम में हों।
00:12:14और फिर आप लोग पूरी तरह तैयार हैं—
00:12:16- हम यह कल तक कर सकते हैं।
00:12:17(सभी हँसते हैं)
00:12:21- और आपकी सोमवार की रिसर्च मीटिंग तक।
00:12:23क्योंकि बस यही है, हाँ।
00:12:26तो हाँ, अब से एक हफ्ते में—
00:12:28- यह कमाल है कि ChatGPT यह सब कर सकता है।
00:12:30- अब हम 2018 में नहीं जी रहे हैं।
00:12:31यह 2025 है और ChatGPT आपका सबसे अच्छा दोस्त होना चाहिए।
00:12:32लेकिन ज़्यादातर लोग इसका गलत तरीके से इस्तेमाल कर रहे हैं।
00:12:33उनके पास साधारण प्रॉम्प्ट्स हैं।
00:12:34वे उसे कोई संदर्भ (context) नहीं देते।
00:12:36और फिर वे हैरान होते हैं कि वे अब भी
00:12:38ये सारे थकाऊ काम खुद क्यों कर रहे हैं।
00:12:39तो यहाँ हम 10-10-10 फॉर्मूले की बात कर रहे हैं।
00:12:41अनिवार्य रूप से यह सुनिश्चित करना कि आपके पास किसी प्लेटफॉर्म पर
00:12:42बेहतरीन कंटेंट के 10 संदर्भ (references) हों
00:12:45जो आपको प्रेरित करते हों।
00:12:47आपकी इंडस्ट्री के भीतर के 10 संदर्भ
00:12:51उस बेहतरीन कंटेंट के जो आपने सेव या बुकमार्क किए हैं।
00:12:53कि एक दिन मेरा ब्रांड भी इतना ही अच्छा होगा।
00:12:55और फिर 10 संदर्भ इस बारे में कि आपका ब्रांड किस बारे में है।
00:12:56आप कंटेंट के उन 30 टुकड़ों को लेते हैं।
00:12:58आप उसे एक ChatGPT प्रोजेक्ट में डालते हैं।
00:13:00और अब आप दिग्गजों के अनुभव का लाभ उठा रहे हैं।
00:13:03वहाँ से, जैसा कि हम यहाँ देखेंगे,
00:13:06असली जादू शुरू होता है।
00:13:08तो आप यहाँ अपना ChatGPT प्रोजेक्ट सेट करते हैं, ठीक है?
00:13:09और इसके साथ 10-10-10 नियम का पालन करते हैं।
00:13:12मैं 10 ऐसे LinkedIn पोस्ट ढूँढूँगा
00:13:15जो आपको लगता है कि आपके क्षेत्र में
00:13:18या कुल मिलाकर अब तक के सबसे अच्छे हैं, ठीक है?
00:13:21उन सबको एक डॉक्यूमेंट में डालें।
00:13:23फिर 10 ऐसे पीस ढूँढें
00:13:26जो दूसरों के अब तक के सबसे अच्छे रेफरेंस पीस हों,
00:13:29सिर्फ इसी क्षेत्र में।
00:13:31लेकिन ज़रूरी नहीं कि वे LinkedIn पर ही हों।
00:13:32आप शायद उन 10 को जानते होंगे।
00:13:34समझ रहे हैं मैं क्या कह रहा हूँ?
00:13:37तो आप उसे बता रहे हैं कि ये वे 10 लेख
00:13:40या कंटेंट हैं जो मैंने देखे
00:13:42जिनके बारे में मैं सोचना बंद नहीं कर पाया
00:13:45और जो मैंने सबके साथ शेयर किए।
00:13:46उसे एक डॉक्यूमेंट में डालें।
00:13:48और फिर 10 ब्रांड रेफरेंस रखें।
00:13:51यह आपकी लैंडिंग पेज की कॉपी हो सकती है।
00:13:53यह वे पत्र (letters) हो सकते हैं
00:13:54जो आप अपनी मौजूदा ऑडियंस और इनसाइडर्स को लिख रहे हैं
00:13:57और जिन्हें वे बहुत पसंद कर रहे हैं।
00:13:58उनमें से सबसे अच्छे आठ कौन से हैं?
00:14:00- हाँ।
00:14:03- सही, और अब आपके पास GPT में यह प्रोजेक्ट है
00:14:04जिसमें ये सभी शानदार LinkedIn डॉक्स हैं,
00:14:05शानदार लोगों के सारे रेफरेंस हैं।
00:14:07और इसमें यह सब है, है न?
00:14:11और अब इसका इस्तेमाल उन चीज़ों पर मंथन करने के लिए करें
00:14:13जैसे कि अब तक के सबसे अच्छे गहन शोध (deep dives)।
00:14:16और सबसे अच्छे 'कैसे करें' गाइड्स।
00:14:20क्योंकि अनिवार्य रूप से अब वह क्या कर रहा है
00:14:22कि वह दिग्गजों के अनुभव का इस्तेमाल कर रहा है।
00:14:23और उसे पर्याप्त जानकारी मिल गई है कि वह वाकई
00:14:24कुछ क्रांतिकारी चीज़ों के साथ सामने आ सके।
00:14:28लीड मैग्नेट की तरफ भी यही बात लागू होती है, है न?
00:14:31आप इन सभी टॉपिक्स के साथ आ सकते हैं।
00:14:34अगर हम इसमें और AI का इस्तेमाल करना चाहें,
00:14:35तो आप क्या कर सकते हैं कि मान लीजिए आपके पास 60 टॉपिक्स हैं
00:14:38जो आपने यहाँ अपने सोमवार के
00:14:40मंथन (brainstorm) में निकाले हैं।
00:14:41और फिर आप कह सकते हैं, ठीक है, ये वे 60 टॉपिक्स हैं
00:14:43जो हम लेकर आने वाले हैं।
00:14:45हमें किन चार लीड मैग्नेट्स की ज़रूरत है
00:14:48जो पूरी रेंज को कवर करें
00:14:50और लोगों को LinkedIn पर इन टॉपिक्स से
00:14:52इन लीड मैग्नेट्स तक ले जाने के लिए सही हों।
00:14:54तो यहाँ से, मूल रूप से आपका न्यूज़लेटर आता है।
00:14:56और फिर से, इसे हर हफ्ते होने की ज़रूरत नहीं है।
00:15:00आपके ये टॉपिक्स बाहर जा रहे हैं।
00:15:01आपके पास ये लीड मैग्नेट्स हैं।
00:15:03आप बस उनकी थोड़ी और गहराई में जा सकते हैं
00:15:05और वही एक न्यूज़लेटर है।
00:15:07और यह इस बात पर निर्भर करता है कि शुरुआत में
00:15:10आप चीज़ों को कितनी तेज़ी से आगे बढ़ाना चाहते हैं
00:15:13और इस सब से पैसा कमाना चाहते हैं।
00:15:15जब भी आप न्यूज़लेटर भेजते हैं, ठीक है?
00:15:18तो उसमें 'हमारे साथ काम करें' पेज का CTA होता है।
00:15:20तो अगर आप चीज़ों को शुरू करना चाहते हैं,
00:15:22तो यही आपका ट्रिगर है, है न?
00:15:24क्योंकि ये सभी लोग अब इसमें शामिल हैं।
00:15:25ये सभी लोग जिनके बारे में और जिनसे आप
00:15:27अपनी यात्राओं के दौरान बात कर रहे हैं।
00:15:28वे सभी लोग जो LinkedIn पर हैं
00:15:31और न्यूज़लेटर से जुड़ रहे हैं, वे वहाँ हैं।
00:15:33वही आपका डेटाबेस है।
00:15:34न्यूज़लेटर में आपके पास बहुत सारा कंटेंट
00:15:36अपना काम कर रहा होगा।
00:15:38और फिर आप एक छोटा सा स्वाभाविक नोट लिख सकते हैं
00:15:40जो इस तरफ ले जाए कि, “अरे, वैसे,”
00:15:42“हम देख रहे हैं कि हमारे बहुत से क्लाइंट्स”
00:15:43“हमसे इसके बारे में पूछ रहे हैं।”
00:15:45“अगर आप जानना चाहते हैं कि हम लोगों के साथ कैसे काम करते हैं,”
00:15:46“तो बस इस लिंक पर क्लिक करें।”
00:15:48और फिर यह थोड़ी और जानकारी देगा
00:15:49और फिर शायद हैरी के नाम के साथ अंत होगा
00:15:50और बस यह कहें कि, “वैसे,”
00:15:52“अगर किसी तरह हमारे साथ काम करना चाहते हैं,”
00:15:54“तो मेरे या मेरी टीम के साथ कॉल पर आएँ।”
00:15:57हाँ, बस आखिरी कुछ चीज़ें।
00:15:58आप लोगों ने पूछा है कि, “ठीक है, LinkedIn तो अच्छा है,”
00:16:00“लेकिन इन दूसरे प्लेटफॉर्म्स का क्या?”
00:16:01और उस ऑर्ग चार्ट के बारे में
00:16:04जिसकी एक मीडिया टीम में ज़रूरत होगी।
00:16:05चलिए पहले रफ तौर पर बात करते हैं कि
00:16:07वास्तविक कंटेंट के बारे में कैसे सोचा जाए, ठीक है?
00:16:09तो आपकी ये LinkedIn लंबी पोस्ट्स बाहर जा रही हैं,
00:16:11है न?
00:16:13आपकी सबसे अच्छी लंबी पोस्ट्स एक न्यूज़लेटर को
00:16:15प्रेरित कर सकती हैं।
00:16:16वही चीज़ जहाँ आप दो महीने बाद
00:16:18अपनी सबसे अच्छी LinkedIn पोस्ट्स लेंगे।
00:16:19तो अभी सिर्फ वहीं ध्यान दें, ठीक है?
00:16:21लेकिन साथ ही साथ आप अपनी YouTube कंटेंट स्ट्रेटजी
00:16:24भी तैयार कर रहे हैं।
00:16:26क्योंकि आपका सबसे अच्छा LinkedIn कंटेंट आपको डेटा देगा
00:16:28कि लोग वास्तव में किस चीज़ की परवाह करते हैं?
00:16:31क्लाइंट्स को क्या चीज़ प्रेरित करती है?
00:16:32और आगे चलकर वही आपके YouTube वीडियो बनेंगे।
00:16:35इसी तरह, अगर आप X पर पोस्ट करना शुरू करते हैं, है न?
00:16:37ये लंबी पोस्ट्स,
00:16:40आप सचमुच वही कंटेंट ले सकते हैं
00:16:41और उसे सीधे X पर डाल सकते हैं।
00:16:43इसी तरह, जैसे ही आप Instagram की ओर बढ़ते हैं,
00:16:46इन LinkedIn पोस्ट्स में शायद कोई इमेज होगी
00:16:47और वे इमेजेस Instagram पोस्ट्स में जा सकती हैं,
00:16:49और आपके YouTube के छोटे हिस्से
00:16:51YouTube Shorts बन सकते हैं
00:16:52और वही चीज़ें Instagram Reels बन सकती हैं।
00:16:54एक तरह से, इस 'सर्वव्यापी' (omnipresent) रणनीति को
00:16:56बनाने का सबसे तेज़ तरीका यह है
00:16:57कि पहले सिर्फ बुनियादी चीज़ों पर ध्यान दें,
00:17:00जो कि LinkedIn और न्यूज़लेटर हैं।
00:17:01आपको वह मिल गया, है न?
00:17:04आप वास्तव में यह बाकी सब भी कर रहे हैं।
00:17:07- पता है, प्रोडक्शन की लागत क्या है?
00:17:09क्योंकि मैंने हमेशा यही सोचा है।
00:17:13कि अगर हमें यह अच्छे से करना है, तो हमें इसे बहुत अच्छे से करना होगा।
00:17:16अगर हम इसे करने वाले हैं, तो इसे वाकई बेहतरीन होना चाहिए।
00:17:18और मैं चाहता हूँ कि यह पेशेवर लगे।
00:17:20- ब्लॉग बनाम मीडिया कंपनी।
00:17:22ज़्यादातर लोग एक मीडिया कंपनी बनाना चाहते हैं,
00:17:26लेकिन जल्द ही खुद को एक साधारण सा ब्लॉग बनाते हुए पाते हैं।
00:17:28और मुझे लगता है कि एक चीज़ जहाँ लोग फंस जाते हैं,
00:17:29वह है ऑर्ग चार्ट जिसकी एक वास्तविक
00:17:32मीडिया कंपनी बनाने के लिए ज़रूरत होती है।
00:17:33हम Fiverr पर लोगों को काम पर रखने की बात नहीं कर रहे हैं।
00:17:35हम उन लोगों को ढूँढने की बात कर रहे हैं
00:17:38जो आपको एक फरारी बनाने में मदद कर सकें।
00:17:40और सच यह है कि जब आप इसे बना रहे होते हैं,
00:17:41तो आपको लोगों को खर्चे के बजाय निवेश के रूप में देखना चाहिए।
00:17:44अगर आप सबसे सस्ते व्यक्ति को रखने की कोशिश करेंगे,
00:17:46तो हाँ, आप खुद को एक साधारण सा
00:17:49ब्लॉग चलाते हुए ही पाएंगे।
00:17:51लेकिन आप वास्तव में लोगों को उनके कौशल,
00:17:54उनके वास्तविक 'एडिटिव स्किल्स' के लिए महत्व देना शुरू करें
00:17:55जो वे आपके संगठन में जोड़ सकते हैं,
00:17:58लोगों को एक वास्तविक निवेश के रूप में देखना,
00:18:00ऐसे लोग जो आपके लिए एक महीने में
00:18:01कंटेंट के 30 टुकड़े तैयार कर सकें।
00:18:03और आप जानते हैं कि कंटेंट के उन 30 टुकड़ों से,
00:18:07आपको अंततः पाँच ड्रीम क्लाइंट्स मिलने वाले हैं।
00:18:10तो वे आपके बिज़नेस के लिए सिर्फ एक कॉस्ट सेंटर नहीं हैं।
00:18:11ये वे लोग हैं जो आपके लिए वास्तविक कैश फ्लो
00:18:12और मुनाफा लेकर आएंगे।
00:18:14सवाल यह है कि क्या आप एक मीडिया कंपनी बनाना चाहते हैं
00:18:17या सिर्फ एक ब्लॉग?
00:18:19जब आप एक सर्वव्यापी टीम बना रहे होते हैं,
00:18:21तो आपके पास मुख्य रूप से एक कंटेंट मैनेजर होगा।
00:18:24इसी तरह, आप ब्रांड के लिए
00:18:25एक क्रिएटिव डायरेक्टर भी चाहेंगे।
00:18:27वह आप हो सकते हैं हैरी, एक उदाहरण के तौर पर,
00:18:30लेकिन मैं आपको इस रूप में देख सकता हूँ,
00:18:32जहाँ तक मेरी समझ है, आप CEO हैं।
00:18:34और क्रिएटिव डायरेक्टर वह ब्रांड टीम होगी
00:18:35जिसका आपने ज़िक्र किया था।
00:18:38अब, जैसे-जैसे आप अलग-अलग
00:18:39प्लेटफॉर्म्स के बारे में सोचना शुरू करते हैं,
00:18:41मुझे लगता है कि सोचने का ज़ाहिर तरीका यह होगा कि,
00:18:45एक वीडियो डिपार्टमेंट होगा,
00:18:48और फिर आपके पास लिखित कंटेंट वाला विभाग होगा।
00:18:49और फिर यहाँ कॉपी (लेखन) होगी, जिसके बारे में हम बात करेंगे।
00:18:52इधर, आपका न्यूज़लेटर वाला क्षेत्र होगा।
00:18:53ये आपके अलग-अलग विभाग हैं।
00:18:55तो आपके पास मुख्य रूप से,
00:18:57न्यूज़लेटर का एक CEO होगा,
00:18:59जो कि कोई बहुत ही शानदार राइटर होगा।
00:19:01कंटेंट की तरफ,
00:19:02आपके पास एक सोशल राइटर होगा।
00:19:06आमतौर पर आप न्यूज़लेटर राइटर से
00:19:08अलग कोई व्यक्ति चाहेंगे, ठीक है?
00:19:12क्योंकि यह वह व्यक्ति है जो X और LinkedIn
00:19:17के लिए चीज़ें कर रहा है।
00:19:19वीडियो की तरफ,
00:19:22आमतौर पर आपके पास एक वीडियोग्राफर होगा,
00:19:23और आपके पास YouTube के लिए लॉन्ग फॉर्म एडिटर्स होंगे
00:19:26और अगर आप शॉर्ट फॉर्म कंटेंट बनाते हैं तो उसके लिए शॉर्ट फॉर्म एडिटर्स।
00:19:28और कंटेंट मैनेजर इस पूरी टीम को
00:19:30एक साथ रखने वाला व्यक्ति होता है।
00:19:32आखिरी चीज़ यह है कि आपको
00:19:34एक सोशल मैनेजर चाहिए होगा, है न?
00:19:35कोई जो वास्तव में कंटेंट पोस्ट कर सके।
00:19:38अगली बात यह है कि अभी आप कंटेंट मैनेजर हैं,
00:19:39है न? - हाँ।
00:19:40- हाँ, पर क्या आप लंबे समय तक वही बने रहना चाहते हैं?
00:19:43- हाँ। - ठीक है।
00:19:47हाँ, और मुझे लगता है कि इस रोल के लिए,
00:19:50इसकी स्थिति के कारण,
00:19:52मैं 58 'A-प्लेयर्स' (बेहतरीन लोगों) से बात करूँगा।
00:19:55वह कोई शुरुआती व्यक्ति भी हो सकता है।
00:19:57जैसे हम पहले चरण की बात करेंगे, ठीक है?
00:19:58पहले चरण में, हमें न्यूज़लेटर के लिए राइटर चाहिए
00:20:01और हमें X और LinkedIn के लिए एक सोशल राइटर चाहिए।
00:20:04मेरा मतलब है, शुरुआत में ज़्यादातर सिर्फ LinkedIn।
00:20:05वह पहला चरण है।
00:20:08यह वाकई इतना सरल है।
00:20:10यह एक अच्छी बात है, है न?
00:20:11फिर वहाँ से अगला हिस्सा यह है कि
00:20:12आपको निश्चित रूप से एक सोशल मैनेजर की ज़रूरत होगी।
00:20:14तीसरी चीज़ यह है कि आप शायद फिर वीडियो की तरफ
00:20:15देख रहे होंगे और वहीं से आप इस ऑपरेशन को खड़ा करना शुरू करते हैं।
00:20:20तो इस सेशन के दौरान,
00:20:22मैंने ऑर्ग चार्ट और कंटेंट वॉटरफॉल सिस्टम,
00:20:24साथ ही अपने LinkedIn OS के बारे में गहराई से बताया।
00:20:27और अगर आप साथ चलना चाहते हैं
00:20:28और इन सिस्टम्स को भरना चाहते हैं,
00:20:30ताकि आप लगभग हमारे साथ कमरे में हों,
00:20:31तो आप यह पूरी गाइड ले सकते हैं
00:20:32डिस्क्रिप्शन में दिए गए लिंक के ज़रिए।
00:20:33तो उसे डाउनलोड करें और साथ चलें।
00:20:36और अलग-अलग चरणों के संदर्भ में,
00:20:38तो, प्रति चरण बजट,
00:20:39हम सिर्फ पहले चरण को करने के लिए
00:20:41बढ़े हुए बजट के बारे में बात करेंगे।
00:20:43तो आपके पास यह राइटर है,
00:20:44मोटे तौर पर उस व्यक्ति का खर्च 8K होगा।
00:20:48कंटेंट मैनेजर शायद 10K होगा
00:20:49और सोशल राइटर मोटे तौर पर 8K।
00:20:50यह थोड़ा कम या ज़्यादा हो सकता है।
00:20:52यह मासिक है, हर महीने।
00:20:54हाँ, तो आप V1 के लिए प्रति माह 25K देख रहे हैं
00:20:56और आप एक काफी अच्छे—
00:20:58क्षमा करें, एक बहुत ही ठोस लिखित पब्लिकेशन के साथ तैयार हैं,
00:21:00चीज़ों को बाहर ला रहे हैं,
00:21:02उस परिष्कृत (sophisticated)
00:21:04कंटेंट इंफ्रास्ट्रक्चर को शुरू कर रहे हैं,
00:21:06आवाज़ सही कर रहे हैं, मैसेजिंग सही कर रहे हैं,
00:21:08यहाँ V1 मीडिया कंपनी बना रहे हैं।
00:21:10तो दूसरा चरण,
00:21:14हम शायद यहाँ की कुछ कमियों को भर रहे होंगे।
00:21:17तो कुछ लोग कहते हैं कि,
00:21:20“हम अगले स्तर तक पहुँचना चाहते हैं।”
00:21:22“हमने गौर किया है कि कुछ चीज़ें काम नहीं कर रही हैं।”
00:21:24फिर से, मुझे लगता है कि जो चीज़ सबसे पहले अटकेगी,
00:21:30वह है सोशल मैनेजर।
00:21:32जल्द ही बहुत सारा कंटेंट होगा
00:21:36जिसे आप पोस्ट करना चाहेंगे।
00:21:38और यह ऐसा है कि, ठीक है, हमें कुछ मदद चाहिए।
00:21:39वह व्यक्ति अधिकतम 10K का होगा।
00:21:41आप उन्हें छह, सात, आठ में भी पा सकते हैं,
00:21:43यह इस पर निर्भर करता है कि आप इसे कैसे करना चाहते हैं।
00:21:46आप बस एक बजट भी जोड़ सकते हैं।
00:21:47जैसे मुझे पता है कि आप लोग डिज़ाइन को महत्व देते हैं।
00:21:50तो आपके पास शायद सिर्फ चीज़ों के लिए
00:21:52एक डिज़ाइन बजट हो सकता है,
00:21:53चाहे वह LinkedIn के लिए इंफोग्राफिक्स हो,
00:21:55न्यूज़लेटर में डालने वाली छोटी इमेजेस,
00:21:57या लैंडिंग पेजों को शानदार बनाना।
00:21:58वह पहले भी हो सकता था, लेकिन मोटे तौर पर
00:21:59अब आप एक और अतिरिक्त लगभग 20K प्रति माह पर हैं।
00:22:00और फिर जब आप वीडियो की दिशा में जाना शुरू करते हैं,
00:22:01यहाँ आप एक लीड वीडियो प्रोड्यूसर जोड़ रहे हैं,
00:22:04शूटिंग के वक्त वीडियोग्राफर,
00:22:06और एडिटर्स जब आपके पास कंटेंट हो।
00:22:08चलिए मान लेते हैं कि वीडियो प्रोड्यूसर का खर्च 10K है।
00:22:09हमारे पास वीडियोग्राफर्स हर महीने चार लंबे वीडियो बना रहे हैं,
00:22:11हर एक 1500 पर, यानी 6K।
00:22:13अगर वे मान लीजिए 10 से 12 शॉर्ट फॉर्म वीडियो बना रहे हैं,
00:22:15हर एक 150 पर, तो 1800 डॉलर।
00:22:17मोटे तौर पर शॉर्ट फॉर्म के लिए।
00:22:19अनुमानित बजट यहाँ लगभग 18K है।
00:22:21- यह कुछ लोगों को बहुत ज़्यादा लग सकता है, है न?
00:22:2345... फिर 63।
00:22:25- हाँ।
00:22:26- 63K महीना या साल का, आप देख रहे हैं कि,
00:22:28यह क्या है, 720 या ऐसा ही कुछ।
00:22:31बात यहाँ आती है कि जब आप उस
00:22:32ड्रीम कस्टमर के बारे में सोचते हैं जिसके लिए हम यह सब कंटेंट बना रहे थे,
00:22:33तो वह व्यक्ति आपके लिए कितना कीमती है?
00:22:37एक साल में या उस पूरे समय के दौरान जब वे आपके साथ काम करते हैं।
00:22:40- ठीक है।
00:22:44- चलिए इस पर कुछ आँकड़े रखते हैं।
00:22:46- ज़रूर।
00:22:49एक मिलियन के क्लाइंट से हमें साल में 50 से 100,000 के बीच कमाई होगी।
00:22:52तो वह क्लाइंट 10 मिलियन है, 50 बेसिस पॉइंट्स, कम से कम 50।
00:22:54यह 1% तक भी हो सकता है।
00:22:57वह सौ है... तो चलिए औसत मान लेते हैं,
00:22:59हर 10 मिलियन से साल में 75,000 आते हैं।
00:23:01- ज़रूर, तो चलिए इसे थोड़ा कम करके देखते हैं।
00:23:02भले ही यह वास्तव में 75 है,
00:23:07लेकिन इसे 30,000 मान लेते हैं।
00:23:09ठीक है, ताकि और भी कम आँकड़ों में भी
00:23:12यह बात समझ में आए, है न?
00:23:15अगर इस पूरे ऑपरेशन के तहत हर महीने, ठीक है?
00:23:17तो आपके पास हर हफ्ते एक YouTube वीडियो आ रहा है,
00:23:21महीने में 12 शॉर्ट फॉर्म वीडियो बाहर आ रहे हैं।
00:23:21आपके पास चार ऐसे न्यूज़लेटर्स हैं जो बेमिसाल हैं
00:23:22जिन्हें किसी 'Financial Times' जैसे एडिटर ने लिखा है
00:23:23जिसे आपने अब अपनी टीम में ले लिया है
00:23:28और जो अब आपका काम संभाल रहा है।
00:23:33आपके पास एक 'Monocle' कॉपीराइटर है
00:23:35जो आपके काम को बेहतरीन बना रहा है।
00:23:37और आप 1% वाले लोगों के लिए
00:23:41Apple जैसा ब्रांड बना रहे हैं।
00:23:44सवाल यह है कि क्या यह सब मिलकर
00:23:46महीने में आपके पास दो क्लाइंट्स ला सकता है?
00:23:47क्योंकि अगर यह सिर्फ दो क्लाइंट्स भी ला सकता है,
00:23:49तो खर्चा निकल आता है।
00:23:50अगर आप अपनी मीडिया कंपनी को आगे बढ़ाना चाहते हैं,
00:23:52सही ढांचे, सिस्टम, सपोर्ट और सीधे मुझसे
00:23:55मेंटोरशिप के साथ अपनी टीम बनाना चाहते हैं,
00:23:57तो आपको निश्चित रूप से Founder OS देखना चाहिए।
00:24:00यह वह हाई-ग्रोथ कम्युनिटी है
00:24:02जिसे मैंने आप जैसे संस्थापकों के लिए बनाया है।
00:24:03और आप डिस्क्रिप्शन में दिए गए लिंक से अप्लाई कर सकते हैं।
00:24:05यह रणनीति उन लोगों के लिए भी काम आती है
00:24:06जो अभी पशोपेश में हैं।
00:24:07ऐसे बहुत से लोग हैं जो तय नहीं कर पा रहे हैं
00:24:09कि वे आप लोगों को चुनें या किसी और को।
00:24:11यह सब उन्हें आखिरी फैसला लेने में मदद करता है।
00:24:13- हाँ।
00:24:15हमारे पास कुछ बड़े संभावित क्लाइंट्स हैं।
00:24:17अगर हमें उनमें से पाँच भी मिल गए, तो पैसा वसूल है।
00:24:19- हाँ।
00:24:20- यही तो असली बात है।
00:24:22- पैसा वसूल होगा।
00:24:24- सही।
00:24:26तो यह रहा।
00:24:29अपनी इंडस्ट्री में मीडिया कंपनी बनाने के लिए
00:24:30इन कंटेंट ऑपरेटिंग सिस्टम्स को लागू करने का यह तरीका है।
00:24:32अगर हंडल यह उबाऊ वेल्थ मैनेजमेंट इंडस्ट्री
00:24:35में कर सकता है, तो यह शायद आपकी
00:24:37कंपनी में भी काम करेगा।
00:24:40अब, अगर आप पूरा LinkedIn सिस्टम
00:24:41शुरू से अंत तक देखना चाहते हैं, तो आपको निश्चित रूप से
00:24:43यह वीडियो देखना चाहिए।
00:24:45इसे देखने के लिए मैं आपका आभारी हूँ।
00:24:47लाइक और सब्सक्राइब करना न भूलें
00:24:48और मैं आपसे अगले वीडियो में मिलूँगा।
00:24:49I mean, even if we got five of them, it would pay.
00:24:52- Yeah.
00:24:53- Well, that's the whole point.
00:24:53- It would pay.
00:24:54- Right.
00:24:55So there you have it.
00:24:56This is how to go and apply these content operating systems
00:24:58to go and build a media company in your industry.
00:25:00If Hundal can do it
00:25:01in the boring wealth management industry,
00:25:03well, it will probably work for you
00:25:05in your company as well.
00:25:06Now, if you're interested in seeing the whole LinkedIn system
00:25:09from A to Z, you should definitely go
00:25:10and check out this video.
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