00:00:00— Мы в Лондоне и сегодня мы объединяем
00:00:01современные тактики масштабирования медиакомпаний
00:00:04с консервативной «олдодскульной» индустрией.
00:00:06Сегодня мы встречаемся с компанией по управлению капиталом,
00:00:08у которой в управлении 750 миллионов долларов,
00:00:12и им нужна помощь в создании медиаподразделения
00:00:14внутри их организации.
00:00:15— Так как же нам это сделать,
00:00:16сохранив при этом высочайшее качество?
00:00:18— Мы разберем три системы,
00:00:20которые помогут им трансформировать бизнес.
00:00:22Мы обсудим их операционную систему в LinkedIn,
00:00:24каскадную модель контента и структуру команды.
00:00:26Погнали.
00:00:27Ребят, давайте начнем с того,
00:00:28как у вас сейчас обстоят дела,
00:00:30в каких соцсетях вы продвигаетесь
00:00:33и какие пробелы видите сами.
00:00:34— Огромная проблема в этой индустрии — узнаваемость бренда.
00:00:38Мы считаем, что дизайн создает культурную связь
00:00:41с клиентами. Если они чувствуют, что бренд —
00:00:43это не просто финансовые услуги
00:00:45и не просто отчеты о прибылях и убытках,
00:00:46то мы сможем вести их за собой
00:00:48через взлеты и падения, а также привлекать новых.
00:00:51Но мы также умеем создавать потрясающий дизайн,
00:00:54как Джони Айв в Apple или Норман Фостер в архитектуре.
00:00:58Мы хотим привнести это высокое качество дизайна.
00:01:00Мы хотим сделать культуру открытой и демократичной
00:01:04и смотреть на мир глазами наших клиентов.
00:01:06Мы — предприниматели.
00:01:07Мы создали это, идя на риск.
00:01:08Нам не обязательно было это делать.
00:01:09Мы работаем в очень консервативной среде, тут всё дольше.
00:01:13Сейчас всё завязано на LinkedIn.
00:01:15Знаете, главный вопрос для меня —
00:01:17как нам зайти в Instagram?
00:01:19Как зайти на YouTube?
00:01:20Что это должно быть?
00:01:21Это не кажется естественной средой для нас, но опять же,
00:01:23наша индустрия неповоротлива как динозавр
00:01:26в плане освоения этого пространства.
00:01:28Так как нам это сделать,
00:01:29не потеряв при этом в качестве?
00:01:33— Когда такая компания, как Hundle, хочет делать контент,
00:01:35нужно очень четкое определение целей.
00:01:37Нужно убедиться, что вы выстраиваете
00:01:39операционную систему так, чтобы она была простой
00:01:42и имела понятную структуру.
00:01:43Давайте немного поговорим о том,
00:01:44с чего начать в LinkedIn и как работает воронка,
00:01:47чтобы вы понимали саму механику.
00:01:49Во-первых, у вас должны быть
00:01:50разные единицы контента,
00:01:52скажем, по одной в день, верно?
00:01:54Я рекомендую начать с публикации семь дней в неделю.
00:01:57Как это работает: у вас есть контент,
00:02:00и в этом контенте должен быть призыв к действию —
00:02:03CTA.
00:02:04Вот как мы об этом думаем:
00:02:07у вас, скорее всего, будет около четырех
00:02:09основных категорий контента.
00:02:12Вы упоминали помощь людям
00:02:15с инвестициями, налогами,
00:02:16новыми возможностями роста и темой «нового поколения».
00:02:19Итак: новое поколение, инвестиции,
00:02:23налоги и, возможно, что-то связанное
00:02:26с вашими ценностями, о которых вы говорили:
00:02:28дизайн, качество и реализация.
00:02:30Что касается CTA: по сути, вы выпускаете контент
00:02:33каждый день, и в конце каждого поста
00:02:36нужен призыв, адаптированный под конкретную категорию.
00:02:40Например, если я публикую пост о
00:02:43новых налоговых стратегиях на 2026 год,
00:02:46о которых должны знать жители Великобритании.
00:02:48Сейчас многие переезжают в Дубай.
00:02:49Стоит ли переезжать или лучше остаться?
00:02:53Скорее всего, вы об этом думали,
00:02:54и сейчас мы в этом разберемся.
00:02:55Затем идет сам пост, а в конце CTA:
00:03:00«Эй, вы хотите найти
00:03:02лучшую налоговую стратегию для себя?
00:03:04Мы проанализировали 40 топ-регионов,
00:03:08куда переезжают британцы,
00:03:10и составили список всех плюсов и минусов. Переходите
00:03:12по ссылке и забирайте его бесплатно».
00:03:15Итак, есть четыре типа призывов,
00:03:17которые ведут людей
00:03:18на четыре разные посадочные страницы.
00:03:21Там они получают «лид-магнит».
00:03:23Когда они его получают —
00:03:25допустим, это гайд по тем же 40 трендам.
00:03:27Моя цель при создании таких гайдов —
00:03:30чтобы человек захотел поделиться этим
00:03:32со всей компанией, в рабочем Slack.
00:03:35Чтобы его читали все.
00:03:37Какой-нибудь рядовой сотрудник,
00:03:40увидев это в LinkedIn, кидает ссылку в Slack,
00:03:42и финансовый директор такой: «Что это за хрень?»
00:03:44Он открывает и думает: «Кто эти ребята?»
00:03:46«Barclays берет с нас 10 тысяч за такую инфу.
00:03:50Кто это подготовил?»
00:03:51А ему отвечают: «Да это ребята из Hundle,
00:03:53они такие вещи
00:03:55просто бесплатно раздают».
00:03:56И вот они получили лид-магнит,
00:03:58но самое важное здесь —
00:04:00теперь они подписаны на вашу рассылку.
00:04:02В этой индустрии и других скучных
00:04:04или архаичных сферах многие совершают ошибку.
00:04:06Но если вы посмотрите
00:04:09на величайших игроков в этом бизнесе,
00:04:10контент всегда был их опорой.
00:04:13Письма Джеффа Безоса акционерам — это легендарно.
00:04:16Письма Уоррена Баффетта — легендарно.
00:04:18Вот такой должна быть ваша рассылка.
00:04:19И теперь CTA находится внутри рассылки,
00:04:23и тут есть важное различие.
00:04:25Если ваши призывы в соцсетях
00:04:28постоянно твердят «работайте с нами, работайте с нами»,
00:04:30вы звучите как Barclays.
00:04:32Проблема в том, что вы кажетесь слишком навязчивыми,
00:04:34и никто не захочет вас долго слушать.
00:04:37Вас просто скроют или отпишутся.
00:04:40А когда они в рассылке,
00:04:42у вас уже есть их email.
00:04:44Теперь вы можете предложить им:
00:04:47«Если хотите индивидуальную консультацию,
00:04:49мы будем рады помочь».
00:04:51«У нас есть консьерж-сервис.
00:04:52Просто забронируйте звонок здесь».
00:04:54«Наш финансовый консультант свяжется с вами,
00:04:56и мы с удовольствием пообщаемся».
00:04:58Вот на этом этапе вы начинаете готовить реальную продажу.
00:05:03И к тому же, если вы создаете, например,
00:05:05эти лид-магниты, да?
00:05:08Допустим, каждый из них по 30 страниц —
00:05:10итого у вас 120 страниц контента.
00:05:11Каждая страница, по сути, может стать отдельным письмом.
00:05:14На одной неделе вы делаете глубокий разбор
00:05:17одной важной темы, которая вам интересна.
00:05:19А на следующей — делаете небольшую подборку
00:05:21того, что вы сейчас читаете сами.
00:05:23Интересный взгляд на личные финансы или инвестиции,
00:05:26который стоит учесть.
00:05:28Микс из лонгридов и кураторства.
00:05:33Трудность будет не в том, чтобы придумать темы,
00:05:36а в глубине проработки.
00:05:37Когда я думаю об этом,
00:05:39мы сейчас обсудили LinkedIn, верно?
00:05:41Но вы говорили про Instagram,
00:05:43YouTube и рассылку.
00:05:44Предстоит много работы.
00:05:46Вам нужно создать всё это —
00:05:48посадочные страницы, лид-магниты.
00:05:50Нужен человек, которому вы доверяете вести рассылку.
00:05:53Скорее всего, придется нанять автора.
00:05:54Тут важна тонкая, глубокая, неочевидная информация,
00:05:57чтобы обучить кого-то и сказать:
00:05:58«Мы обсудили эти 10 вещей
00:06:00и эти 10 направлений».
00:06:02Вам нужно просто
00:06:04четко попасть в эти моменты, именно так.
00:06:09Когда человек в рассылке,
00:06:11это значит, что он сам подписался и сказал:
00:06:14«Я хочу вас слушать», понимаете?
00:06:16И есть разница, которую,
00:06:18как мне кажется, многие не понимают:
00:06:19когда вы постите контент в ленту,
00:06:22его видят около 10% вашей аудитории в LinkedIn.
00:06:26Но в рассылке его получают 100% людей.
00:06:30Поэтому здесь лучше всего конвертировать в лиды.
00:06:33Вам нужна форма «работать с нами».
00:06:37Это очень важно.
00:06:38Внутри этой формы
00:06:39может быть выпадающий список потребностей,
00:06:43этап бизнеса, местоположение —
00:06:46базовая инфа, заполнение которой занимает минуту,
00:06:49но позволяет квалифицировать лиды.
00:06:51Эта форма служит маршрутизатором.
00:06:53Вы увидите, если пришел человек со 100 миллионами.
00:06:56Он сразу отправляется к Энди, понимаете?
00:06:58Вы увидите человека,
00:07:00который подходит для вашего нового элитного продукта,
00:07:02и он пойдет по нужному пути.
00:07:05Вы также увидите много запросов,
00:07:06которые не проходят квалификацию.
00:07:08Им просто отправляется бесплатный ресурс.
00:07:10Мол: «Эй, зацените вот это.
00:07:12Вот наши видео по теме».
00:07:13«Рады видеть вас в нашем сообществе».
00:07:16И немного о фирме:
00:07:18«Мы занимаемся вещами высокого уровня,
00:07:22но если у вас есть друзья или знакомые с такими запросами,
00:07:24мы будем рады помочь. Спасибо, что вы с нами.
00:07:27Надеемся, наш контент поможет вам
00:07:30лучше спланировать свое будущее».
00:07:33С квалифицированными лидами я бы созванивался
00:07:34в течение часа.
00:07:35Они заполнили форму —
00:07:37и бум!
00:07:39Они уже на звонке и думают: «Ого,
00:07:42это совсем другой уровень».
00:07:43Если вы строите медиакомпанию,
00:07:44лучше начинать с той платформы,
00:07:47которая проще и логичнее всего,
00:07:49где ваш идеальный клиент
00:07:50наиболее активен.
00:07:53Hundle уже есть в LinkedIn.
00:07:55Их клиенты — в LinkedIn.
00:07:57Поэтому есть смысл плотно заняться
00:07:59одной платформой, а не распыляться на всё сразу,
00:08:03пытаясь быть везде и нигде одновременно.
00:08:05Теперь перейдем к самой контент-стратегии
00:08:08в LinkedIn.
00:08:09Сначала у нас идут темы,
00:08:12и из них уже вытекают
00:08:14форматы —
00:08:16то, о чем вы спрашивали: длина и прочее.
00:08:19У нас есть темы для лид-магнитов
00:08:22и для рассылок.
00:08:25В LinkedIn
00:08:27лучше всего заходит лонгрид.
00:08:29Основная метрика, которую измеряет LinkedIn —
00:08:32это время, проведенное в посте.
00:08:34Как YouTube смотрит на время просмотра,
00:08:36так и LinkedIn смотрит: окей,
00:08:38есть цепляющий заголовок в превью.
00:08:40Нажмет ли человек «читать далее»?
00:08:41После этого открывается длинный пост.
00:08:43Он его скроллит.
00:08:45Затем видит информативную картинку.
00:08:47Он ее изучает.
00:08:48Возможно, это инфографика,
00:08:50например, о 20 странах
00:08:53и их уровне комфорта для британцев.
00:08:56Я просто привожу пример.
00:08:57И он на нее смотрит.
00:08:58Изучает внимательно.
00:08:59И думает: «Ого, ничего себе».
00:09:01«А если я нажму на ссылку,
00:09:03то смогу изучить вопрос еще глубже».
00:09:06LinkedIn видит: «Вау, какой сильный сигнал».
00:09:08Люди открывали пост,
00:09:10провели в нем пару минут.
00:09:12Потом сделали репост, потому что это ценно.
00:09:15Потом скопировали ссылку
00:09:17и скинули в корпоративный Slack.
00:09:18Все эти сигналы и делают посты популярными.
00:09:21Что касается самих тем,
00:09:23самое важное — иметь свою точку зрения.
00:09:26Я проиллюстрирую это на примере
00:09:28позиционирования из трех частей.
00:09:30В случае с Founder OS мой тезис звучал бы так:
00:09:32«Будущее онлайн-бизнеса — за брендами основателей».
00:09:35«Чтобы построить такой бизнес,
00:09:37он должен быть системным, прибыльным и эстетичным».
00:09:40«А лучший способ сделать это —
00:09:42использовать контентный GPS, с чем мы и помогаем
00:09:45в Founder OS».
00:09:47Вот моя позиция.
00:09:48Обычно я советую подумать вот о чем:
00:09:51лучшие темы для обсуждения — это те,
00:09:54что волнуют ваших самых высокооплачиваемых
00:09:57и лояльных, идеальных клиентов.
00:10:00Какие у них основные вопросы?
00:10:02Почему они начали работать с вами?
00:10:04Транслируя экспертность в этих вопросах,
00:10:07вы привлечете таких же людей и их друзей.
00:10:10В этом и есть магия.
00:10:11Это то, чего другие не делают.
00:10:13Вы можете сказать: «У нас 500 постоянных клиентов.
00:10:16Никто не знает эту аудиторию лучше нас».
00:10:18Это и есть позиция бренда.
00:10:19«Никто не понимает их глубже
00:10:21и не заботится о них больше, чем мы».
00:10:23«Вот вопросы, которые они задают» —
00:10:26вот ваша контент-стратегия.
00:10:28У вас отличная возможность
00:10:29выписать на доске все темы,
00:10:32которые всплывали в разговорах
00:10:34за последние несколько месяцев.
00:10:36Например: «Стоят ли эти 3% того?»
00:10:38«Ленивый инвестор против умного».
00:10:40Все эти нюансы.
00:10:42Это и становится контентом,
00:10:44который вы будете выпускать.
00:10:45И что хорошо для вас,
00:10:46это станет отличным материалом для обучения
00:10:48вашей будущей команды.
00:10:51Они будут читать это и понимать:
00:10:52«Вот наша позиция».
00:10:54«Если клиент спрашивает это — отвечай так».
00:10:57«Если спрашивают про 3%,
00:10:59мы говорим об этом следующим образом».
00:11:01Так что, когда думаете о темах —
00:11:03это такие инсайдерские вопросы.
00:11:05Вопросы из разряда «почему», которые вы упоминали.
00:11:08И много образовательного контента вроде:
00:11:10«Управляющий активами или финансовый менеджер?»
00:11:14«Управляющий активами или инвестбанкир?»
00:11:16Глубокие разборы продуктов,
00:11:18рынков — для такой аудитории
00:11:21можно сделать миллион разборов.
00:11:24Как грамотно структурировать свою команду,
00:11:28когда речь идет о финансах.
00:11:29Люди знают, что им нужен юрист и бухгалтер,
00:11:31но что им нужно в управлении капиталом?
00:11:34Что касается формата,
00:11:35я думаю, это должны быть глубокие разборы.
00:11:38Основательное погружение в тему.
00:11:40Поверхностного контента и так полно,
00:11:42согласны?
00:11:43Нужно копать вглубь
00:11:45всех этих вопросов «почему».
00:11:46Кое-что может быть в формате «как сделать».
00:11:49«Как структурировать команду».
00:11:51«Как выйти из определенного актива».
00:11:54«Как выбрать управляющего активами».
00:11:57И еще один момент, который можно сделать:
00:11:59составьте детальное описание
00:12:02вашего идеального клиента (аватара). Можно даже два.
00:12:05Один — это «топ 0,01%».
00:12:08Второй — просто «топ 1%».
00:12:09Какие у них боли?
00:12:11О чем они мечтают?
00:12:12Где они живут?
00:12:12Чем увлекаются?
00:12:13Что читают?
00:12:14Сделайте такой двухстраничный мозговой штурм
00:12:16для каждого аватара.
00:12:17Загрузите это в ChatGPT и попросите
00:12:21проанализировать эти данные.
00:12:23Скажите: «Распиши мне это подробнее»
00:12:26на основе ключевых моментов.
00:12:28«Создай список из ста тем для глубоких разборов,
00:12:30отсортированных от лучших к худшим».
00:12:31«Создай сто инструкций «как сделать»,
00:12:32также в порядке приоритетности».
00:12:33И вот вы уже вооружены...
00:12:34— Мы можем сделать это уже к завтрашнему дню.
00:12:36(все смеются)
00:12:38— И к вашей планерке в понедельник.
00:12:39Вот именно.
00:12:41Так что через неделю...
00:12:42— Поразительно, на что способен ChatGPT.
00:12:45— Мы больше не в 2018-м.
00:12:47Сейчас 2025-й, и ChatGPT должен быть вашим лучшим другом.
00:12:51Но большинство использует его неправильно.
00:12:53Пишут примитивные промпты,
00:12:55не дают никакого контекста,
00:12:56а потом удивляются, почему им всё равно
00:12:58приходится делать всю черную работу.
00:13:00Здесь мы переходим к формуле «10-10-10».
00:13:03Суть в том, чтобы у вас было 10 примеров
00:13:06лучшего контента на платформе,
00:13:08который вас вдохновляет.
00:13:0910 примеров из вашей индустрии —
00:13:12лучшее, что вы сохранили в закладки,
00:13:15на что вы равняетесь.
00:13:18И 10 примеров того, о чем ваш бренд.
00:13:21Вы берете эти 30 единиц контента,
00:13:23загружаете их в проект ChatGPT,
00:13:26и теперь вы «стоите на плечах гигантов».
00:13:29И вот тут,
00:13:31как мы сейчас увидим, начинается настоящая магия.
00:13:32Настраиваете проект в GPT,
00:13:34следуя правилу 10-10-10.
00:13:37Найдите 10 постов в LinkedIn,
00:13:40которые вы считаете лучшими в мире
00:13:42в вашей нише или вообще.
00:13:45Соберите их в один документ.
00:13:46Затем найдите 10 лучших
00:13:48справочных материалов от других авторов
00:13:51в вашей сфере.
00:13:53Это не обязательно должен быть LinkedIn.
00:13:54Наверняка вы и так знаете эту десятку.
00:13:57Понимаете?
00:13:58Вы скармливаете ИИ эти 10 статей
00:14:00или материалов, которые
00:14:03засели у вас в голове
00:14:04и которыми вы делились со всеми.
00:14:05Тоже в документ.
00:14:07И добавьте 10 материалов о вашем бренде.
00:14:11Это могут быть тексты с сайта,
00:14:13ваши письма,
00:14:16которые вы писали клиентам
00:14:20и которые им очень зашли.
00:14:22Выберите 8-10 лучших из них.
00:14:23— Понятно.
00:14:24— И теперь у вас есть проект в GPT,
00:14:28в котором собраны лучшие образцы постов,
00:14:31крутые отраслевые референсы
00:14:34и ваш собственный голос.
00:14:35Используйте это для брейнштурма
00:14:38самых мощных глубоких разборов
00:14:40и лучших инструкций.
00:14:41По сути, теперь ИИ
00:14:43действует, опираясь на опыт лучших.
00:14:45Он достаточно обучен, чтобы выдавать
00:14:48по-настоящему прорывные идеи.
00:14:50С лид-магнитами та же история.
00:14:52Вы можете набросать все эти темы.
00:14:54Если мы хотим подойти к этому технологично,
00:14:56то, допустим, у вас есть 60 тем,
00:15:00которые вы придумали
00:15:01на мозговом штурме в понедельник.
00:15:03Вы берете эти 60 тем
00:15:05и анализируете:
00:15:07какие четыре лид-магнита нам нужны,
00:15:10чтобы охватить весь спектр интересов
00:15:13и эффективно переводить людей
00:15:15из LinkedIn к этим материалам.
00:15:18Далее идет ваша рассылка.
00:15:20И опять же, она не обязана быть еженедельной.
00:15:22У вас выходят посты,
00:15:24есть лид-магниты.
00:15:25Вы просто чуть глубже раскрываете их —
00:15:27и вот вам готовый выпуск рассылки.
00:15:28Всё упирается в то,
00:15:31как быстро вы хотите масштабироваться
00:15:33и монетизировать весь этот процесс.
00:15:34Каждый раз, когда вы отправляете рассылку,
00:15:36в ней есть ссылка на страницу «работать с нами».
00:15:38Если вы хотите запустить процесс —
00:15:40это ваш рычаг.
00:15:42Все эти люди уже там.
00:15:43Все, с кем вы общались
00:15:45во время ваших поездок.
00:15:46Все, кто пришел из LinkedIn
00:15:48и подписался на рассылку.
00:15:49Это ваша база данных.
00:15:50Там будет основной текст,
00:15:52делающий свое дело.
00:15:54И вы можете вставить органичную приписку,
00:15:57вроде: «Кстати,
00:15:58многие наши клиенты
00:16:00часто спрашивают нас об этом.
00:16:01Если вам интересно, как мы работаем,
00:16:04просто кликните по ссылке».
00:16:05Там будет еще немного текста,
00:16:07а в конце подпись: «Гарри».
00:16:09И фраза: «Если хотите
00:16:11поработать с нами,
00:16:13запишитесь на созвон со мной или моей командой».
00:16:15И последнее.
00:16:16Вы спрашивали: «LinkedIn — это хорошо,
00:16:18но что насчет других платформ?»
00:16:19И какая структура команды
00:16:21нужна для медиаотдела.
00:16:24Давайте сначала прикинем на салфетке,
00:16:26как относиться к самому контенту.
00:16:28У вас выходят длинные посты в LinkedIn,
00:16:31так?
00:16:32Лучшие из них могут стать основой
00:16:35для выпусков рассылки.
00:16:37Вы берете лучшие посты
00:16:40за пару месяцев.
00:16:41Пока сфокусируйтесь на этом, ладно?
00:16:43Но параллельно вы уже готовите
00:16:46стратегию для YouTube.
00:16:47Потому что лучшие посты в LinkedIn дадут вам данные:
00:16:49что людям реально важно?
00:16:51Что привлекает клиентов?
00:16:52В будущем это станет темами для YouTube-видео.
00:16:54Точно так же, если начнете писать в X,
00:16:56вы можете брать
00:16:57тот же самый контент
00:17:00и просто дублировать его туда.
00:17:01Что касается Instagram:
00:17:04в лонгридах LinkedIn наверняка будут картинки,
00:17:07их можно превратить
00:17:09в посты для IG. А нарезки из YouTube
00:17:13станут YouTube Shorts
00:17:16и Reels в Instagram.
00:17:18Самый быстрый способ
00:17:20построить стратегию «вездесущности» —
00:17:22это сначала внедрить минимально жизнеспособный вариант:
00:17:26LinkedIn и рассылку.
00:17:28Понимаете?
00:17:29Так вы уже закладываете фундамент для всего остального.
00:17:32— А какова цена вопроса?
00:17:33Я всегда об этом думаю.
00:17:35Если мы за это беремся, то должны сделать круто.
00:17:38Если делать — то на высшем уровне.
00:17:40Я хочу, чтобы это было профессионально.
00:17:41— Блог против медиакомпании.
00:17:44Многие хотят создать медиакомпанию,
00:17:46но быстро скатываются в ведение какого-то местечкового блога.
00:17:49Я думаю, люди спотыкаются
00:17:51на структуре команды,
00:17:54которая нужна для полноценного медиа.
00:17:55Мы не говорим о найме фрилансеров на Fiverr.
00:17:58Мы говорим о поиске людей,
00:18:00которые помогут вам собрать «Феррари».
00:18:01И правда в том, что когда вы строите такое,
00:18:03нужно видеть в людях инвестиции, а не расходы.
00:18:07Если вы пытаетесь нанять самых дешевых,
00:18:10вы в итоге получите
00:18:11тот самый посредственный блог.
00:18:12Но если вы цените людей
00:18:14за их навыки, за реальную пользу,
00:18:17которую они привносят в организацию,
00:18:19если вы смотрите на них как на инвестиции...
00:18:21Эти люди могут делать для вас, скажем, 30 постов
00:18:24в месяц.
00:18:25И вы знаете, что из этих 30 постов
00:18:27к вам придут пять «клиентов мечты».
00:18:30Тогда это уже не просто затраты.
00:18:32Это люди, которые приносят реальную прибыль
00:18:34и денежный поток.
00:18:35Вопрос в том, строите ли вы медиакомпанию
00:18:38или просто какой-то блог?
00:18:39Для работы на всех платформах вам понадобится,
00:18:41как минимум, контент-менеджер.
00:18:45Также вам нужен креативный директор
00:18:48бренда.
00:18:49Им мог бы стать ты, Гарри,
00:18:52но, насколько я понимаю,
00:18:53ты — CEO.
00:18:55И креативным директором будет
00:18:57та самая команда бренда, о которой вы говорили.
00:18:59Теперь, когда мы думаем
00:19:01о разных платформах,
00:19:02логично разделить их так:
00:19:06видеоотдел,
00:19:08отдел текстового контента.
00:19:12И копирайтинг, о котором мы еще поговорим.
00:19:17Сюда же относится рассылка.
00:19:19Вот ваши основные направления.
00:19:22Вам, скорее всего, понадобится
00:19:23своего рода «руководитель рассылки» —
00:19:26какой-нибудь крутой автор.
00:19:28Для общего контента
00:19:30нужен отдельный SMM-райтер.
00:19:32Обычно это должен быть не тот же человек,
00:19:34который пишет рассылку, окей?
00:19:35Потому что этот человек пишет для X
00:19:38и для LinkedIn.
00:19:39В видеоотделе
00:19:40вам нужен видеограф,
00:19:43монтажеры длинных видео для YouTube
00:19:47и монтажеры коротких роликов, если вы их делаете.
00:19:50А контент-менеджер — это тот,
00:19:52кто держит всю эту команду вместе.
00:19:55И еще вам понадобится
00:19:57соцмедиа-менеджер, верно?
00:19:58Кто-то, кто будет непосредственно выкладывать контент.
00:20:01Сейчас роль контент-менеджера на тебе, так?
00:20:04— Да.
00:20:05— Ты планируешь заниматься этим долго?
00:20:08— Да. — Окей.
00:20:10Думаю, для этой роли,
00:20:11учитывая специфику,
00:20:12вам нужно пообщаться с...
00:20:14я бы поискал сильных исполнителей уровня «А».
00:20:15Для начала это может быть один человек.
00:20:20Давайте обсудим первый этап, да?
00:20:22На первом этапе нам нужен автор рассылки
00:20:24и SMM-райтер для X и LinkedIn.
00:20:27Для старта хватит и одного LinkedIn.
00:20:28Это фаза один.
00:20:30Всё действительно просто.
00:20:31И это приятно, правда?
00:20:32Затем, на следующем этапе,
00:20:33вам точно понадобится
00:20:36соцмедиа-менеджер.
00:20:38Третьим шагом вы,”
00:20:39скорее всего, пойдете в видео,
00:20:41и вот тогда начнете развертывать полноценную операцию.
00:20:43В ходе этой сессии
00:20:44я подробно разобрал структуру команды, систему каскадного контента
00:20:48и мою операционную систему для LinkedIn.
00:20:49И если вы хотите следовать нашему плану
00:20:50и внедрить эти системы у себя,
00:20:52чтобы почувствовать себя на этой встрече вместе с нами,
00:20:54вы можете скачать полный гайд
00:20:56по ссылке в описании.
00:20:58Скачивайте и внедряйте.
00:21:00Что касается разных этапов
00:21:02и бюджета на каждый из них,
00:21:04давайте прикинем дополнительные расходы
00:21:06только на первую фазу.
00:21:08У вас есть автор —
00:21:10это примерно 8 тысяч долларов, грубо говоря.
00:21:14Контент-менеджер — около 10 тысяч,
00:21:17и SMM-райтер — еще около 8 тысяч.
00:21:20Цифры могут варьироваться.
00:21:22Это в месяц.
00:21:24Да, итого первая версия обойдется в 25 тысяч в месяц,
00:21:30и у вас уже будет запущено
00:21:32серьезное издание с качественными текстами,
00:21:36регулярный постинг,
00:21:38сложная контентная инфраструктура,
00:21:39выверенный тон и подача —
00:21:43база вашей медиакомпании готова.
00:21:46На втором этапе
00:21:47мы закрываем оставшиеся пробелы.
00:21:50Кто-то говорит:
00:21:52«Мы хотим выйти на следующий уровень».
00:21:53«Мы видим, что в каких-то местах система буксует».
00:21:55Обычно первым делом не хватает
00:21:57соцмедиа-менеджера.
00:21:58Контента становится слишком много,
00:21:59и его нужно оперативно публиковать.
00:22:00Пора нанимать помощь.
00:22:01Такой человек стоит максимум 10 тысяч.
00:22:04Можно найти и за шесть-восемь,
00:22:06в зависимости от ваших требований.
00:22:08Также стоит заложить бюджет на дизайн.
00:22:09Я знаю, что для вас эстетика в приоритете.
00:22:11Так что вам понадобятся средства
00:22:13на разные задачи:
00:22:15инфографика для LinkedIn,
00:22:17иллюстрации для рассылки,
00:22:19крутое оформление посадочных страниц.
00:22:21Это может понадобиться и раньше, но
00:22:23прибавим еще около 20 тысяч
00:22:25в месяц.
00:22:26А когда вы перейдете к видео,
00:22:28добавляется ведущий видеопродюсер,
00:22:31видеограф для съемок
00:22:32и монтажеры.
00:22:33Допустим, видеопродюсер —
00:22:37это 10 тысяч.
00:22:40Видеограф делает четыре больших ролика в месяц
00:22:44по 1500 за каждый — это 6 тысяч.
00:22:46Плюс 10-12 коротких роликов
00:22:49по 150 за штуку — это 1800 долларов.
00:22:52Округлим затраты на короткий формат.
00:22:54Примерный бюджет здесь — около 18 тысяч.
00:22:57— Для кого-то это может звучать как огромные деньги, да?
00:22:5945 плюс 18 — итого 63.
00:23:01— Да.
00:23:02— 63 тысячи в месяц. В год это получается...
00:23:07что-то около 720 тысяч.
00:23:09Тут важно вспомнить о том самом
00:23:12«клиенте мечты», для которого мы всё это делаем.
00:23:15Сколько такой клиент приносит вам денег
00:23:17в год или за всё время работы с вами?
00:23:21— Хороший вопрос.
00:23:21— Давайте прикинем цифры.
00:23:22— Конечно.
00:23:23Один клиент-миллионер приносит нам от 50 до 100 тысяч в год.
00:23:28Если у него 10 миллионов, наши 50 базисных пунктов — это минимум 50к.
00:23:33Может быть и 1%.
00:23:35Это уже сто. Так что в среднем,
00:23:3775 000 долларов в год с каждых 10 миллионов активов.
00:23:41— Допустим, будем консервативны.
00:23:44Пусть это не 75,
00:23:46а всего 30 тысяч.
00:23:47Ладно? Чтобы расчеты
00:23:49имели смысл даже при самых скромных прогнозах.
00:23:52Если вся эта машина работает на полную:
00:23:55одно видео на YouTube в неделю,
00:23:5712 коротких роликов в месяц.
00:24:00Четыре мощных выпуска рассылки,
00:24:02написанных каким-нибудь топовым редактором
00:24:03из Financial Times, которого вы
00:24:05переманили к себе.
00:24:06Копирайтер уровня Monocle,
00:24:07делающий ваш контент безупречным.
00:24:09Вы создаете своего рода Apple
00:24:11для того самого 1% элиты.
00:24:13Вопрос: может ли вся эта активность
00:24:15приносить вам двух клиентов в месяц?
00:24:17Потому что если она приносит двоих, она уже окупается.
00:24:19Если вы хотите масштабировать свою медиакомпанию,
00:24:20выстроить команду с правильной структурой,
00:24:22системами и поддержкой под моим руководством,
00:24:24вам определенно стоит обратить внимание на FounderOS.
00:24:29Это сообщество для быстрорастущих проектов,
00:24:30которое я создал для таких основателей, как вы.
00:24:32Вы можете подать заявку по ссылке в описании.
00:24:35Эта стратегия также отлично работает для тех,
00:24:37кто сейчас находится в раздумьях.
00:24:40Все эти люди, которые сомневаются:
00:24:41«Выбрать вас или других?»
00:24:45Весь этот контент помогает им принять окончательное решение.
00:24:47— Согласен.
00:24:48У нас есть несколько крупных потенциальных клиентов.
00:24:49Даже если закроем пятерых, это окупится.
00:24:52— Конечно.
00:24:53— В этом-то и весь смысл.
00:24:53— Окупится с лихвой.
00:24:54— Именно.
00:24:55Вот так это работает.
00:24:56Вот как применять эти операционные системы контента,
00:24:58чтобы построить медиакомпанию в вашей индустрии.
00:25:00Если Hundal может сделать это
00:25:01в такой консервативной сфере, как управление капиталом,
00:25:03то, скорее всего, это сработает
00:25:05и в вашей компании.
00:25:06Если вам интересно изучить систему LinkedIn” от А до Я,
00:25:09обязательно посмотрите
00:25:10это видео.
00:25:12Спасибо за просмотр.
00:25:13Ставьте лайк, подписывайтесь
00:25:15и до встречи в следующем выпуске.