00:00:00さて、十分なお金を稼ぎたいと
00:00:01考えているとしましょう。
00:00:03経済的自由を得るだけでなく、
00:00:04「時間の自由」も欲しいはずです。つまり、
00:00:06自分の時間を自由に使える柔軟性です。
00:00:08さらに、自分に活力を与え、
00:00:09やりがいを感じられるような仕事をする
00:00:10「創造的な自由」も求めているでしょう。
00:00:11私は、これらを手に入れるための
00:00:15ある特定の方法を強く推奨しています。
00:00:15それは「自分のビジネスを始めること」です。
00:00:17ここ1年ほど、こうした内容について
00:00:19発信を続けてきましたが、
00:00:20視聴者の皆さんから受ける
00:00:22最も多い質問がこれです。
00:00:23「一体どうやってビジネスの種を見つけるのか？」
00:00:26この動画では、まさにその点に焦点を当てます。
00:00:29収益性の高いビジネスアイデアを
00:00:31生み出すために何ができるのか、
00:00:32具体的なステップをすべてお話しします。
00:00:35そのために、これらすべてを網羅した
00:00:36素晴らしいワークブックも
00:00:38作成しました。
00:00:39完全に無料です。
00:00:41概要欄にリンクを貼っておきます。
00:00:42ダウンロードして印刷すれば、
00:00:44稼げるビジネスアイデアを
00:00:45見つける助けになるはずです。
00:00:47興味のある方はリンクを確認してください。
00:00:49では、具体的なプロセスはどう進むのでしょうか？
00:00:51ご存知の通り、
00:00:52お金とは基本的に「価値の交換」です。
00:00:53あなたが連邦準備制度や銀行でない限り、
00:00:56お金を刷ることは許されません。
00:00:57刑務所に行きたくないなら、
00:00:58お金を盗むこともできません。
00:00:59したがって、お金を手に入れる唯一の方法は、
00:01:00誰かに支払ってもらうことです。
00:01:03つまり、そこには「人」が必要です。
00:01:05お金を払ってくれる人が必要なのです。
00:01:08次に考えるべきは、
00:01:09なぜ見ず知らずの人があなたにお金を払うのか？です。
00:01:12その理由は、その人が抱えている「悩み」を
00:01:14あなたが解決できるからです。
00:01:19これで「人」と「悩み（問題）」が揃いました。
00:01:21悩みを解決してもらう代わりに
00:01:23お金を払いたいと考える人がいるわけです。
00:01:25しかし、魔法の杖を振るだけで
00:01:27解決できるわけではありません。
00:01:28そこで3つ目の要素が登場します。
00:01:30悩みを解決するための「商品やサービス」です。
00:01:33これが、ビジネスアイデアにおける
00:01:36「三位一体」だと私は考えています。
00:01:37誰がお金を払ってくれる「人」なのか。
00:01:39その人が抱えている、
00:01:40「お金を払ってでも解決したい」と
00:01:42思えるほど重要な「悩み」は何なのか。
00:01:44そして、その悩みを解決し、
00:01:45お金と引き換えに提供できる
00:01:47「商品やサービス」は何なのか。
00:01:50この3つを明確にする必要があります。
00:01:51これらはレゴブロックのようなもの、
00:01:52あるいはトランプの束だと考えてください。
00:01:54想像してみてください、ここに
00:01:56異なる「ターゲット（人）」、「商品」、
00:01:58「悩み」のカードがあるとします。
00:02:00収益性の高いビジネスを構築するには、
00:02:02それぞれから1つずつ選ぶだけでいいのです。
00:02:05「ターゲット」の束から1枚選び、
00:02:07「商品」の束から1枚選び、
00:02:09「悩み」の束から1枚選ぶ。
00:02:11これでビジネスアイデアの完成です。
00:02:13ターゲットに十分な資金があり、
00:02:15悩みが解決に値するほど深刻であり、
00:02:17商品が価値に見合っていると
00:02:19判断されれば成立します。
00:02:20つまり、お金を手元に置いておくよりも、
00:02:20その商品を買って悩みを解決したい
00:02:22と思ってもらえればいいのです。
00:02:24これで稼げるビジネスの誕生です。
00:02:25決して複雑なことではありません。
00:02:27非常にシンプルなプロセスです。
00:02:28でも起業したての頃の私は、
00:02:30こうしたことを全く理解していませんでした。
00:02:32では、どうやって「人・商品・悩み」を
00:02:33見極めればいいのでしょうか？
00:02:36このプロセスには3つのフェーズがあります。
00:02:38私はよく、このような図を使って説明します。
00:02:40いきますよ！
00:02:44フェーズ1は「拡散（Diverge）」
00:02:45フェーズ2は「収束（Converge）」
00:02:48フェーズ3は「出現（Emerge）」です。
00:02:51これは創造性の一般的なプロセスです。
00:02:53まずは視野を広く持ち、拡散的に考え、
00:02:55大量のアイデアを
00:02:58出していくことから始めます。
00:03:00次に消去法によって、
00:03:01実際に試してみたいものへと収束させ、
00:03:03実験を行います。
00:03:05その検証のプロセスを通じて、
00:03:06自分に最適なニッチやビジネスが
00:03:09自然と姿を現して（出現して）くるのです。
00:03:12こうして、目標とする収益と、
00:03:15経済的、時間的、そして創造的な自由を
00:03:16手に入れることができるわけです。
00:03:18ワークシートをダウンロードすれば、
00:03:19このプロセスを一緒に体験できます。
00:03:20今からその内容を解説しますので、
00:03:22仕組みをしっかり理解してください。
00:03:23自分でやってみたい方はワークシートをどうぞ。
00:03:25さて、「人・商品・悩み」が必要だと分かりましたが、
00:03:26起業初心者がよく犯す間違いがあります。
00:03:27それは「商品」から始めてしまうことです。
00:03:28「アプリを作りたい」「パーカーをデザインしたい」
00:03:29「トートバッグを作りたい」といった具合に、
00:03:31商品ありきで考えてしまうのです。
00:03:33それも一つの方法ではありますが、
00:03:34多くの人を指導してきた経験から言うと、
00:03:36商品の心配をする前に「人」と「悩み」を
00:03:37先に考える方が、圧倒的に価値が高まります。
00:03:38この「人」と「悩み」の組み合わせは、
00:03:40よく「ニッチ」と呼ばれます。
00:03:43特定の悩みを抱えた特定の集団。
00:03:45この交差点が、あなたのニッチを定義します。
00:03:48私の「ライフスタイル・ビジネス・アカデミー」でも、
00:03:50初心者が最初に取り組むのは、
00:03:51商品のことは一旦置いておいて、
00:03:53「どんなニッチがあり得るか」を探ることです。
00:03:56先ほど言ったように、まずは「拡散」から始めます。
00:03:58ターゲットと悩みを特定する方法はいくつかあります。
00:04:01まず、何よりも先にやるべきことは、
00:04:03今思いつくニッチのアイデアをすべて書き出すことです。
00:04:07これが第一歩です。
00:04:09「どんな人の、どんな悩みを解決できるだろう？」
00:04:10と想像を膨らませて、
00:04:12思いつくままにワークシートに書き込みます。
00:04:13「あんな人のこんな悩みを助けられるかも」
00:04:15といった具合にです。
00:04:17これを導き出す1つ目の方法は、
00:04:18私が「クラフト・スキル」と呼んでいるものから
00:04:20スタートすることです。
00:04:21クラフト・スキルとは何か？
00:04:22それは、これまでの個人的な経験や
00:04:25仕事、人生経験を通じて
00:04:27既に持っているスキルや専門知識のことです。
00:04:28自分にこう問いかけてみてください。
00:04:31得意なことは何か？
00:04:32人からどんな相談をよく受けるか？
00:04:35今の会社から何に対して給料を払われているか？
00:04:36自分の人生で何かを解決した時に身につけたスキルは？
00:04:38これらによって、スキルのリストが出来上がります。
00:04:40例えば、私が13年前に
00:04:42医大入試支援ビジネスを立ち上げた際も、
00:04:44同じようなワークをやりました。
00:04:47「自分は何が得意だろう？」と考えた時、
00:04:52まずウェブサイトが作れること。子供の頃に
00:04:53独学でデザインを勉強していたからです。
00:04:56変な子供でしたよね。いや、クールだったかな。
00:04:58それから、教えるのも得意だと思っていました。
00:05:00当時既に数年間、子供向けの
00:05:01家庭教師をしていたからです。
00:05:03教育に関しては自信がありました。
00:05:03クロースアップ・マジックも得意でした。
00:05:05「マジックでビジネスができないか？」と考え、
00:05:06レストランで仕事を探しましたが、完全に失敗しました。
00:05:08また、自分自身の医大受験の時、
00:05:09入試試験でかなり良い成績を収めていました。
00:05:12コーディングも基礎レベルなら分かりました。
00:05:14これらは、私が13歳から18歳の頃に
00:05:15色々と興味の赴くままに手を出して
00:05:17身につけた、単なる雑多なスキルでした。
00:05:19私たちのライフスタイル・ビジネス・アカデミーの
00:05:21受講生の例を挙げると、
00:05:22企業でのマネジメント経験から、
00:05:24「ピープル・マネジメント」に長けた人が多いです。
00:05:26「ビジネス・オペレーション」の
00:05:27スキルを持っている人もたくさんいます。
00:05:28最近では Zapier や Make、
00:05:30n8n などを使った「自動化」に
00:05:33精通している人も増えています。
00:05:34AIも今や大きなスキルセットの一つですね。
00:05:36クリエイター活動に興味があれば、
00:05:39「動画編集」のスキルがあるかもしれません。
00:05:40始めた頃の私にはありませんでしたが、今はあります。
00:05:41「カメラの前で堂々と話す自信」や、
00:05:44「パブリック・スピーキング」なども
00:05:46立派なクラフト・スキルになり得ます。
00:05:48漠然としていても構いません。
00:05:52今は拡散的に考えている段階ですから。
00:05:53できるだけ多くのカードを出すことが目的です。
00:05:56この動画を楽しんでいただけているなら、
00:05:58本日のスポンサーである Skillshare も
00:05:59ぜひチェックしてみてください。
00:06:00ご存知かもしれませんが、Skillshare は
00:06:02数千ものクリエイティブなクラスを
00:06:04各分野のプロから学べるオンラインプラットフォームです。
00:06:06何から始めればいいか迷ったら、
00:06:09私が公開しているいくつかのクラスも
00:06:10おすすめです。
00:06:13生産性システムの構築や、動画制作などを
00:06:15テーマにしています。
00:06:18目標に向かって前進したい、もっと効率的に動きたい、
00:06:20あるいは YouTube を始めたいと思っているなら、
00:06:23良いスタート地点になるでしょう。
00:06:26Skillshare の素晴らしい点は、
00:06:28すべてのクラスにプロジェクトがあることです。
00:06:30ただ受動的に視聴するのではなく、
00:06:32実際に手を動かして何かを作る。
00:06:34他のメンバーからフィードバックをもらい、
00:06:36実践を通じて本物の学びを得ることができます。
00:06:39私は2019年から Skillshare で教えていますが、
00:06:40私自身も動画編集を学ぶ時、
00:06:41Skillshare のクラスを文字通り
00:06:42穴が開くほど見て習得しました。
00:06:45そして今や、自分で動画編集の
00:06:47クラスを持つまでになりました。
00:06:48生産性、動画編集、アート、イラスト、
00:06:49料理、コピーライティング、デザインまで、
00:06:50学べないスキルはないと言っても過言ではありません。
00:06:53興味のある方は、概要欄のリンク
00:06:54または画面上のQRコードからどうぞ。
00:06:56先着500名限定で、
00:06:591ヶ月間の無料トライアルが
00:07:00受けられます。
00:07:01好きなだけクラスを見て、自分に合うかどうか
00:07:03じっくり試してみてください。
00:07:05Skillshare さん、スポンサーありがとうございます。
00:07:06では、本題に戻りましょう。
00:07:08これでクラフト・スキルのリストができました。
00:07:09次に行うのは、自分が
00:07:10「情熱を持っていること（パッション）」のリスト化です。
00:07:12情熱から何かリストに追加できるでしょうか？
00:07:13当時の私なら、例えば
00:07:14「World of Warcraft（オンラインゲーム）」でした。
00:07:16あるいは「くだらないテレビ番組を見ること」。
00:07:17それ自体でビジネスを構築するのは難しいですが、
00:07:19今は「拡散」の段階ですから、
00:07:21気にせずすべて書き出します。
00:07:23歌うことも好きでしたが、めちゃくちゃ下手でした。
00:07:25♪ ラララララ～ ♪
00:07:26ひどいもんですね。
00:07:27これは「スキル」ではなく、単なる「情熱」でした。
00:07:28最近の情熱なら、ハリー・ポッターですね。
00:07:30ハリー・ポッター全般は
00:07:31昔から好きでしたが、
00:07:35最近は二次創作を読むのにはまっています。
00:07:36まあ、これもリストに入れておきましょう。
00:07:38こんな風に、自分が好きなものを
00:07:40制限なく挙げていきます。
00:07:41もし「スキルが足りない」と感じるなら、
00:07:443つ目の項目「これから学びたいスキル」を作ります。
00:07:45必ずしも「今あるスキル」だけで
00:07:47ビジネスを始める必要はありません。
00:07:49「これから身につけたいスキル」を軸にしてもいいのです。
00:07:50AIやUXデザイン、あるいは
00:07:52セラピーのスキルを学びたいとか。
00:07:53資格云々は一旦置いておいて、
00:07:55誰かを精神的にサポートできる技術を身につけたい、
00:07:56といった純粋な動機で構いません。
00:07:58「ギターをもっと上手くなりたい」でもいいですよ。
00:08:01リストに加えましょう。
00:08:05いいですね。
00:08:08これでスキルの種が揃いました。
00:08:10ちなみに、この「拡散・収束・出現」のプロセスは、
00:08:12このペンのデザインの
00:08:16インスピレーションにもなっています。
00:08:18お気に入りのブランド Baron Fig とコラボしたペンです。
00:08:19文房具好きの方は
00:08:20ぜひチェックしてみてください。
00:08:21下にリンクを貼っておきます。
00:08:24本当に素晴らしいペンで、プロトタイプの時から
00:08:26数ヶ月間ずっと愛用しています。
00:08:27このペンには物語があります。ある合宿で
00:08:29『ジェームズ・クリアー式 複利で伸びる1つの習慣』の著者、
00:08:32ジェームズ・クリアーと一緒になりました。
00:08:33そこで彼から自分のペンをプレゼントされたのですが、
00:08:35それが信じられないほど使いやすかったんです。
00:08:36最高に気に入っていたのですが、
00:08:37ある時失くしてしまいました。
00:08:38そのペンを作っていたのが Baron Fig でした。
00:08:39ノートなどは見かけたことがありましたが、
00:08:41「あの Baron Fig か！」と繋がり、
00:08:43そこから彼らの製品を買い揃えて
00:08:45すっかりファンになりました。
00:08:46その後、創業者のジョーイを紹介してもらい、
00:08:51直接連絡を取りました。
00:08:54「あのペンは最高だけど、白があればいいのに。
00:08:55ライトモード版のようなデザインで
00:08:57一緒に作れませんか？」と。
00:08:58すると彼は「奇遇だね、実は…」と言ったのです。
00:09:00さて、ここでも拡散的に考えていきましょう。
00:09:01質よりも量を重視するフェーズです。
00:09:02私の「World of Warcraft」への情熱は、
00:09:07誰かの悩みを解決することに
00:09:08繋がるでしょうか？
00:09:09それは単なる「情熱」であり「スキル」ではありません。
00:09:11もし私がプロ級に上手ければ、
00:09:12プロを目指すプレイヤーの
00:09:13「もっと上達したい」という悩みを解決できるでしょう。
00:09:15しかし、私はそこまで上手くありません。
00:09:16では、他には？
00:09:17「World of Warcraft」が大好きだとして、
00:09:18それが解決できる悩みとは？
00:09:19すぐには思い浮かびません。
00:09:21でも、まだ切り捨てないでください。
00:09:24リストに残しておく価値はありますが、
00:09:25現時点ではビジネスに直結する
00:09:27悩みは見当たりません。
00:09:29では、ウェブデザインはどうでしょう？
00:09:30これは「サイトを作りたい」という悩みを
00:09:31直接解決できる、分かりやすいスキルです。
00:09:31「なるほど、世界中にはウェブサイトを
00:09:32必要としている人がたくさんいるはずだ。
00:09:34彼らのためにデザインをすれば、
00:09:36ビジネスになるかもしれない」と考えます。
00:09:38そこで「サイトが必要」という悩みに対して、
00:09:38自分の知り合いの中で
00:09:41実際に困っていそうな人を
00:09:42具体的に思い浮かべてみます。
00:09:44抽象的な「誰か」で考えてはいけません。
00:09:45最初の顧客の名前が具体的に浮かぶ方が、
00:09:46ビジネスは遥かに始めやすくなります。
00:09:47実際、私が初めて自力で稼いだのは、
00:09:49ウェブデザインでした。
00:09:5013歳の時、学校の友人たちに
00:09:52こう聞いて回ったのです。
00:09:53「誰かの親御さんで、サイトが必要な人はいない？」
00:09:54すると友人のルークが、ウェブサイトを求めていた
00:09:56義理の父親を紹介してくれました。
00:09:57私はその人のためにサイトを作り、
00:09:5930ポンド（約6,000円）を報酬として受け取りました。
00:10:0013歳にして、人の悩みを解決することで
00:10:02お金を稼ぐという体験をしたのです。
00:10:03ルークの父親以外にも、サイトを必要とする人は
00:10:33あなたの周りにたくさんいるはずです。
00:10:35「知り合いで、ビジネスを経営している人、
00:10:37あるいは経営層に近い人は誰か？」と考えてみてください。
00:10:39なぜなら、企業は常に
00:10:42数多くの悩みを抱えているからです。
00:10:43また、経営者は投資対効果（ROI）を重視するため、
00:10:45価値があるものにはお金を払ってくれます。
00:10:48もし経営者の友人がいるなら、ランチをご馳走する代わりに
00:10:51今抱えている悩みを聞かせてもらってください。
00:10:54そこから、ビジネスアイデアに繋がる
00:10:56素晴らしいヒントが得られるはずです。
00:10:57「経営者の知り合いなんていない」と思うかもしれませんが、
00:10:59意外と近くにいるものです。
00:11:01ただ、直接の知り合いではないだけかもしれません。
00:11:04地元のケバブ屋の店主や、
00:11:05フリーランスのデザイナーの知り合いはいませんか？
00:11:06ビジネスは大きなものである必要はありません。
00:11:07世の中には自営業の人が大勢います。
00:11:09きっと誰かしら心当たりがあるはずです。
00:11:11いなければ、友人の知り合いを辿ってみてください。
00:11:12色々な人に話を聞き、
00:11:13彼らの悩みを探っていくことで、
00:11:16ニッチのアイデアを生み出すことができます。
00:11:17この拡散的なプロセスのなかで、
00:11:18光るものを見つけ出すのです。
00:11:19ウェブデザインの例に戻ると、知り合いの
00:11:20具体的な名前を書き出していきます。
00:11:22「友人のジョニーは会計事務所を経営しているな。
00:11:24サイトを見たけど、あまり出来が良くない。
00:11:25彼はサイトを新しくしたいという悩みがあるかも」
00:11:27といった具合に、仮説を立てていきます。
00:11:29今はまだ、ただの思いつきで構いません。
00:11:32どんなビジネスの可能性があるか、
00:11:34拡散的に考えているだけですから。
00:11:35あるいは「友人のラビは、
00:11:38個人経営の整形外科医だ。
00:11:40彼はサイトを持っているかな？」と調べ、
00:11:42LinkedInなどを確認してみます。サイトはあるけど、
00:11:43とりあえず作っただけの簡素なものだったら、
00:11:45改善の余地（＝悩み）があるかもしれません。
00:11:47これを身近な人で繰り返します。
00:11:48もしあなたが既にSNSなどで発信をしていて、
00:11:49多少なりともフォロワーがいるなら、
00:11:50ターゲットは「自分のフォロワー」でもいいでしょう。
00:11:53もちろん、プロセスの後半では
00:11:55より具体的に絞り込む必要がありますが、
00:11:56今はただのアイデア出しです。
00:11:58深く考えすぎる必要はありません。
00:12:00アカデミーの受講生のリカルドの例を挙げると、
00:12:02彼はイタリア語圏の人向けに
00:12:04医療情報を発信する YouTube チャンネルを持っていました。
00:12:05ターゲットは主にイタリア在住の人たちです。
00:12:07「彼らはどんな悩みを持っているか？」と考えた時、
00:12:08「体重を減らしたい」という切実な悩みが浮上しました。
00:12:09彼は医師なので、適切なアドバイスをしたり、
00:12:12必要に応じて薬を処方したりできます。
00:12:13分かってきましたか？
00:12:14今はとにかく拡散させること。
00:12:16「悪いアイデア」なんてありません。
00:12:18ジェームズ・アルタッチャーという人の言葉に
00:12:19私が好きなものがあります。
00:12:21「ビジネスアイデアが10個も浮かばない？ 素晴らしい。
00:12:22なら20個出そうとしてみてくれ」というものです。
00:12:24質より量が大事なのです。
00:12:26考えすぎて身動きが取れなくなるのが一番良くありません。
00:12:28私はあえて、この作業を「雑に、散らかして」行います。
00:12:31対面やZoomでのコンサルティングでも、
00:12:32ポストイットを使いまくったり、
00:12:34ホワイトボードアプリの Figma を使って、
00:12:35どんどん付箋を貼っていきます。
00:12:36これは創造的で自由な、散らかったプロセスであって、
00:12:37アイデアの種をたくさん撒くためのものです。
00:12:39この段階でアイデアの良し悪しを判断してはいけません。
00:12:40さて、ここから「収束」のフェーズに入ります。
00:12:43大量に出したビジネスアイデアの中から、
00:12:44最初に実験すべきものに絞り込んでいきます。
00:12:45やり方はいくつかあります。
00:12:46アレックス・ホルモジのフレームワークも有名ですが、
00:12:48私が一番気に入っているのはメンターの一人、
00:12:49タキ・ムーアが提唱している方法です。
00:12:50「人（Person）・悩み（Problem）・約束（Promise）」に基づき、
00:12:52それぞれのニッチ候補に対して、
00:12:543つの質問を投げかけていきます。
00:12:55例えば、ニッチ候補の1つ目が、
00:12:57「人は World of Warcraft のプレイヤー。
00:12:58悩みはゲームがあまり上手くないこと。
00:13:00約束は、ゲームをもっと楽しめるように助けること」
00:13:01だとしましょう。
00:13:02次に、私が実際に成功させた
00:13:03最初のビジネスの例を挙げます。
00:13:04「人はイギリスの医大受験生。
00:13:05悩みは入試の BMAT 試験が苦手なこと。
00:13:08約束は、試験で高得点を取れるようにすること」
00:13:10それによって医大への合格率が高まり、
00:13:12将来が開けるというベネフィットがあります。
00:13:14もう一つ、受講生の例を見てみましょう。
00:13:15「ターゲットはイギリスの会計事務所。
00:13:16つまり B to B（企業向け）です。
00:13:17悩みは新規顧客のオンボーディングに時間がかかりすぎること。
00:13:19約束は、システム化によってそれを自動化し、
00:13:22大幅に時間を節約すること」です。
00:13:25実際には、あなたの手元には 15個から
00:13:2720個ほどのリストがあるはずです。
00:13:29ワークブックに沿って進めていればの話ですが。
00:13:31そこで、自分自身に次の3つを問いかけます。
00:13:341. 私はこの人たちのために働くのが「好き」か？
00:13:35赤・黄・緑の3段階で評価してください。
00:13:362. 私はこの悩みを実際に「解決（支援）」できるか？
00:13:37これも赤・黄・緑で評価します。
00:13:403. この人たちは、解決のためによろこんで「支払う」か？
00:13:42つまり、ターゲットにお金があるか、そして
00:13:45悩みがお金を払ってでも解決したいほど深刻か。
00:13:46これも赤・黄・緑で評価しましょう。
00:13:48好きか？ 助けられるか？ 払ってくれるか？
00:13:49以前の動画でも話しましたが、
00:13:50私の推奨するビジネスの始め方は、
00:13:51「ハイチケット（高単価）」な領域を狙うことです。
00:13:52可能であれば、少なくとも2,000ドル（約30万円）は
00:13:53チャージできるものを目指します。
00:13:55通貨や状況によって調整は必要ですが、
00:13:56今ゼロから始めるなら、私は
00:13:592,000ドル以上の価値があるものを売ろうとします。
00:14:00ですから、質問の意図はこうなります。
00:14:03「このターゲットはそれだけの資金を持っているか？」
00:14:04「悩みは、2,000ドル払ってでも解決したいほど苦痛か？」
00:14:06さて、「World of Warcraft」のプレイヤーは
00:14:07ゲームをもっと楽しむために
00:14:092,000ドル払うでしょうか？
00:14:13絶対にあり得ません。
00:14:14悩みとしての重みが足りないからです。
00:14:15では、イギリスの医大受験生は、
00:14:16試験に合格するために 2,000ドル払うでしょうか？
00:14:18これは「黄色」ですね。
00:14:20判断が難しいところです。
00:14:21実際に払うのは学生本人ではなく、親です。
00:14:22もし中国などからの裕福な留学生の親なら、
00:14:24既に年間数百万ドルの学費を
00:14:25支払っているわけですから、
00:14:27合格の可能性を高めるための 2,000ドルは
00:14:29決して高すぎる買い物ではありません。
00:14:30しかし、当時の私のようにイギリス国内の
00:14:33一般家庭の学生をターゲットにするなら、
00:14:35競合他社の価格を見ても、
00:14:372,000ドルという設定はかなり厳しく、
00:14:38「無理だろうな」と判断することになります。
00:14:40一方、イギリスの会計事務所向けの
00:14:41顧客対応の自動化サービスはどうでしょう。
00:14:44「好きか？」については、会計士の友人もいるし、
00:14:47彼らは真面目で謙虚だから話していて楽しい。
00:14:50答えは「緑（好き）」です。
00:14:53「助けられるか？」については、
00:14:54会計業界の経験はないけれど、
00:14:56自動化ツールの使い方は分かっている。
00:14:58Zapier や n8n を使いこなせる自信はある。
00:15:00理論的には可能なので、ここも「緑」でしょう。
00:15:01「2,000ドル払ってくれるか？」については、
00:15:03おそらく「YES」です。
00:15:04ある程度の規模の会計事務所なら、
00:15:06莫大な時間の節約になるシステムに
00:15:082,000ドル払うのは合理的な投資だからです。
00:15:10このアイデアは、すべての項目で「緑」となり、
00:15:12非常に有力な候補となります。
00:15:13このワークをすると、受講生は必ず
00:15:16「払ってくれるか」の項目で悩みます。
00:15:19「本当に払ってくれるか自信がない」
00:15:21「高すぎる気がする」と不安になるのです。
00:15:23そんな時は「まず直感で選んでみて」と伝えています。
00:15:27今はまだラフなプロセスの段階です。
00:15:29自分の勘を信じて色を付けてみてください。
00:15:30もちろん後から、似たようなサービスを
00:15:32提供している競合がいるか、
00:15:34市場調査をすることもできます。
00:15:36競合がいるということは、
00:15:38そこに市場があるという良い兆候です。
00:15:42競合が 5,000ドルで売っているなら、
00:15:462,000ドル払う客は確実に存在します。
00:15:48逆に、どこを探しても 20ドルの商品しかないなら、
00:15:50その悩みに対して 2,000ドルを要求するのは
00:15:52かなり難しい、ということが分かります。
00:15:54ただ一つ、覚えておいてほしいのは、
00:15:55どんなカテゴリーにも
00:15:59「プレミアム」な層が存在するということです。
00:16:00例えば、バックパックはいくらですか？
00:16:04普通は 50ドル（約7,500円）も出せば買えますが、
00:16:07そこに「ルイ・ヴィトン」や「エルメス」の
00:16:09ロゴが入った途端、価格は跳ね上がります。
00:16:11数十万円、時には数百万円払う人が現れるのです。
00:16:13機能的にはほぼ同じものなのに、です。
00:16:14実際、あらゆる市場において、
00:16:16顧客層はこのように分布しています。
00:16:18約1％の「ラグジュアリー」層、
00:16:21約9％の「プレミアム」層、
00:16:22そして残りの約90％の「マス（大衆）」市場です。
00:16:24初心者がいきなりマス市場を
00:16:27ターゲットにするのは、お勧めしません。
00:16:29それは「ハードモード」のビジネスです。
00:16:31薄利多売になるため、膨大な集客が必要になります。
00:16:32また、大衆市場は価格で選ぶため、
00:16:35不毛な価格競争に巻き込まれます。
00:16:37実績のある強豪相手に価格で勝つのは至難の業です。
00:16:40かといって、ラグジュアリー層を
00:16:42狙うのも、初心者には難しいでしょう。
00:16:44彼らは機能ではなく「ステータス」を買うからです。
00:16:45特別なコネクションや、ステータスを
00:16:46向上させる圧倒的な演出力がなければ、
00:16:47太刀打ちできません。
00:16:49しかし「プレミアム」層、つまり
00:16:51「高品質なものには喜んでお金を払う」層を
00:16:52狙うのは、非常に賢い選択です。
00:16:55最初から「客にお金がないはずだ」と決めつけないでください。
00:16:56大事なのは「人・悩み・約束」の整合性です。
00:16:59先ほどの医大受験ビジネスの例で言うと、
00:16:59私が 2012年から 2019年にかけて運営していた時は、
00:17:011日の講座で 50ポンドから 110ポンド（約1～2万円）
00:17:03程度の受講料をもらっていました。
00:17:06ところが数ヶ月前、ロンドンで
00:17:07起業家向けのイベントを開催した際、
00:17:09同じ医大受験支援をしている
00:17:113人の起業家に会いました。
00:17:14驚いたことに、彼らは一人あたり
00:17:165,000ドルから 15,000ドルも
00:17:18チャージしていたのです。
00:17:20私が 1万円程度でやっていたことを、
00:17:21彼らは 100万円以上で売っていました。
00:17:23何が違ったのでしょうか？
00:17:25もちろん「商品」も違います。彼らは単発の講座ではなく、
00:17:29マンツーマンの長期メンターシップを提供していました。
00:17:31しかし、仮に私がマンツーマンをやるとしても、
00:17:32せいぜい 200～300ポンド、高くても時給数千円×10時間、
00:17:34といった発想しかできなかったでしょう。
00:17:34一方、彼らは 15,000ドルです。決定的な違いは、
00:17:37ターゲット設定にありました。私はイギリス国内の
00:17:38友人や知人を相手にしていましたが、
00:17:40彼らは中国本土の富裕層を狙っていたのです。
00:17:42子供をイギリスの一流校に
00:17:44留学させているような、
00:17:45非常に資金力のある親たちです。
00:17:47彼らにとって、子供の将来のための 15,000ドルは
00:17:49端金のようなものです。
00:17:50結果として、彼らは若手医師でありながら、
00:17:51数百万ドル規模のビジネスを築いていました。
00:17:52解決している悩みは、私の時と全く同じだったにも関わらず、です。
00:17:54ここから学べるのは、
00:17:55「単価が低そうだから」という理由だけで
00:17:56アイデアを捨ててはいけない、ということです。
00:17:58どんな市場にも、悩みが深ければ
00:17:59大きなお金を払う人が必ずいます。
00:18:01さて、有望なニッチの候補が
00:18:02いくつか絞り込めてきたところで、
00:18:04さらに検討を深めるための
00:18:05いくつかの質問を投げかけます。
00:18:06ワークブックにも掲載している、
00:18:07アカデミー生からも好評な項目です。
00:18:091つ目は「2年後の自分テスト」です。
00:18:10そのニッチで今後2～3年、毎日働く姿を想像してください。
00:18:11最もワクワクするのはどれですか？
00:18:14「これなら続けられそうだ」と思えるのは？
00:18:152つ目は「失敗しないとしたら？ シナリオ」です。
00:18:16もし失敗の可能性がゼロで、
00:18:17成功が 100％約束されているとしたら、
00:18:18あなたはどのニッチを選びますか？
00:18:21恐怖を取り除くことで、本心が浮き彫りになります。
00:18:233つ目は「最も自分らしいのはどれか？」です。
00:18:24あなたの価値観やこれまでのストーリー、
00:18:26なりたい理想像に合致しているのはどれでしょう。
00:18:28家族や友人に誇りを持って
00:18:29語れるビジネスはどれですか？
00:18:30これは非常に興味深い問いです。
00:18:33必ずしも収益性と一致するとは限りませんが、
00:18:36「心」と「利益」がどこで重なるかを知るのは重要です。
00:18:38最後は「恐怖チェック」です。どのニッチに
00:18:40少しの恐怖（良い意味での緊張感）を感じますか？
00:18:42緊張を感じるものこそ、実は
00:18:44あなたが最も大切にしている挑戦かもしれません。
00:18:46他にもいくつか質問を用意していますが、
00:18:48すべて無料のワークブックに載っています。
00:18:49プリントアウトして手書きしてもいいですし、
00:18:50PCでPDFに入力しても構いません。
00:18:52こうして導き出された回答から、
00:18:55上位3つのニッチを特定しましょう。
00:18:56まず「拡散」プロセスによって、
00:18:58数十個のニッチアイデアを出し、
00:19:00次に「収束」プロセスによって、
00:19:02「好きか・助けられるか・払ってくれるか」を評価しました。
00:19:04そして自分への問いかけを通じて、
00:19:05最終的に追求すべき
00:19:08ビジネスの種を絞り込んだわけです。
00:19:10ここで受講生には、直感に基づいて
00:19:12金、銀、銅の3つのニッチを書き出してもらいます。
00:19:14「ターゲットは誰で、悩みは何か」
00:19:15「なぜそれにワクワクするのか」
00:19:16「なぜ彼らが高額を払ってくれると思うのか」
00:19:18懸念点や追加のメモも書き添えます。
00:19:21もし「ライフスタイル・ビジネス・アカデミー」のような
00:19:23メンターシップを受けていれば、
00:19:26このシートを提出してもらい、
00:19:28私たちが直接フィードバックを返します。
00:19:29あるいは、ChatGPT などの AI を相手に
00:19:32壁打ちをしてみるのも良いでしょう。
00:19:34このプロセスを通じて、雑多な興味から
00:19:36確かなビジネスアイデアへと
00:19:38絞り込んでいく感覚が掴めるはずです。
00:19:41このプロセスが、ゼロから始めて
00:19:43年商数千万円のビジネスを築くための
00:19:45「全体像」の中でどう位置づけられるかについては、
00:19:47こちらの動画で詳しく解説しています。
00:19:49ぜひロードマップの全容をチェックしてください。
00:19:51最後まで見ていただき、ありがとうございます。
00:19:54皆さんの役に立てば幸いです。
00:19:58ワークブックをお忘れなく。それではまた！
00:20:02そして、残りの約90%がいわゆる大衆（マス）市場です。
00:20:07一般的に、大衆市場をターゲットにした
00:20:10ビジネスを始めることはお勧めしません。
00:20:12それはビジネスを「ハードモード」でプレイするようなものです。
00:20:14なぜなら、通常は膨大な販売ボリュームが必要になるからです。
00:20:16そして大衆市場は、基本的に価格で商品を選びます。
00:20:18結果として、単なる価格競争に陥ってしまうのです。
00:20:21価格競争で勝ち残るのは非常に困難です。
00:20:22特に、自分よりも長くその業界に
00:20:24参入している競合相手が相手ならなおさらです。
00:20:24始めたばかりの頃は、
00:20:25高級（ラグジュアリー）市場を狙うのもかなり難しいでしょう。
00:20:28なぜなら、高級市場の顧客は機能性で買うのではなく、
00:20:31例えば「ステータス」に基づいて購入するからです。
00:20:33そこに食い込むためのコネクションや、
00:20:35高級市場向けのコンシェルジュ体験などを用意できない限り、
00:20:37あるいは、自分の製品やサービスが
00:20:40何らかの形でその人のステータスを
00:20:41高めるということを証明できない限り、厳しいです。
00:20:42初心者が高級市場をターゲットにすることも、
00:20:44一般的にはあまり賢明ではありません。
00:20:45しかし、プレミアム市場を狙うこと、
00:20:48つまり、高品質なものに対してなら
00:20:50喜んでお金を払う人々がいる市場を狙うのは、
00:20:51非常に素晴らしい戦略になります。
00:20:53初期の段階で犯してはならない間違いは、
00:20:55ターゲットとなる人々にお金がないはずだと
00:20:56単に思い込んでしまうことです。
00:20:57「人、悩み、約束」の観点で考えてください。
00:20:59先ほど挙げた、子供の医学部入学を支援する例でも同じです。
00:21:012012年から2019年までこのビジネスをやっていた頃、
00:21:04医学部入試や面接の対策を1日かけて教える講座に、
00:21:0850ポンドから110ポンド程度を課金していました。
00:21:10しかし数ヶ月前、ロンドンで
00:21:13起業家向けのイベントを開催した際、
00:21:14医学部合格を支援するビジネスを行っている
00:21:153人の異なる起業家に出会いました。
00:21:17彼らはその支援サービスに、なんと
00:21:195,000ドルから15,000ドルを課金していたのです。
00:21:20私が50ドルから100ドルでやっていたのと同様のことを、です。
00:21:23彼らがやっていることと私がやっていたことの
00:21:27違いは何だったのでしょうか？
00:21:28一つには製品の内容も違いました。
00:21:32彼らはグループ講座ではなく、
00:21:351対1のメンタリングサービスを提供していました。
00:21:35しかし、もし私が医学部入学の1対1指導をするなら、
00:21:37200ポンドか300ポンド、時給30ポンドで10時間分とか、
00:21:39それくらいで考えていたでしょう。
00:21:41ところが彼らは5,000ドルから15,000ドルだったのです。
00:21:43違いは、私はイギリス国内の自分の知っている人々や
00:21:44その知人の知人などをターゲットにしていましたが、
00:21:46彼らは中国本土の人々をターゲットにしていた点です。
00:21:49中国本土の親たちで、子供をすでに
00:21:51イギリスやアメリカの高価な私立学校、
00:21:53特に寄宿学校に通わせているような人々です。
00:21:55彼らは子供をイギリスの医学部に入れたいと切望しており、
00:21:57そして莫大なお金を持っていました。
00:21:59いわゆる「中国の富裕層」です。
00:22:01彼らにとって、5,000ドルや15,000ドルという金額は、
00:22:04文字通り大した金額ではなかったのです。
00:22:06そのため、彼らはイギリスで若手医師として働きながら、
00:22:08数百万ドル規模のビジネスを構築することができました。
00:22:09基本的には、私が解決していたのと全く同じ悩みを
00:22:11解決していたにもかかわらず、です。
00:22:12ここから学べる重要なことは、
00:22:14「十分な高値で売れない」と思い込んで
00:22:15特定のビジネスアイデアを諦めてはいけないということです。
00:22:16どんな市場であっても、悩みが十分に深刻であれば、
00:22:18多額の費用を惜しまない人々は必ず存在します。
00:22:20さて、有望なニッチの候補が絞り込めたら、
00:22:22この時点で、いくつかの選択肢が手元に残っているはずです。
00:22:23それらは比較的、感触が良いものでしょう。
00:22:24ここで、私たちのライフスタイル・ビジネス・アカデミーで
00:22:25受講生に提供している、非常に役立つ内省のヒントを紹介します。
00:22:28まず、「2年後のテスト」です。
00:22:29これらのニッチの一つで、これから2～3年
00:22:32働き続ける自分を想像してみてください。
00:22:33一番ワクワクするのはどれですか？
00:22:35「これならやり続けられる」と思えるのはどれでしょう？
00:22:38ヒントの2つ目、「失敗がないとしたら？」
00:22:42もし絶対に失敗せず、成功が完全に保証されているなら、
00:22:43あなたはどのニッチを選びますか？
00:22:46これは恐怖心を取り除き、自分が本当に望んでいることを明らかにします。
00:22:483つ目の質問は、「最も自分らしいと思えるのはどれか？」
00:22:49自分の価値観やストーリー、なりたい人物像と
00:22:51最も一致しているのはどれでしょうか。
00:22:53家族や友人に誇りを持って語れるのはどれですか？
00:22:54これはとても興味深い質問です。
00:22:55時には利益率が低いニッチが選ばれることもありますが、
00:22:57自分の心が収益性と一致しているかを確認するのは大切です。
00:22:58そして「恐怖チェック」です。
00:23:00良い意味で、少し怖さを感じるニッチはどれですか？
00:23:01わずかな緊張を感じるものこそ、実は
00:23:02最も情熱を持っていることであったりします。
00:23:04ワークブックにはさらにいくつか質問がありますので、
00:23:06興味のある方は見てみてください。
00:23:08ワークブックは印刷して手書きでもいいですし、
00:23:09PC上でPDFに直接入力しても構いません。
00:23:11これらの回答に基づいて、最終的に
00:23:12どの3つのニッチが上位に残ったでしょうか？
00:23:14私たちは「拡散」プロセスを経て、
00:23:16数十個のニッチアイデアを生み出しました。
00:23:17そして「収束」プロセスで、好きか、
00:23:18助けられるか、対価を払ってもらえるかを評価しました。
00:23:20さらに内省のヒントを通じて、
00:23:21自分が追求すべきビジネスやニッチを明確にしました。
00:23:23この時点で、直感に基づいて構わないので、
00:23:25ゴールド・ニッチ、シルバー・ニッチ、ブロンズ・ニッチを決めます。
00:23:27ターゲットは誰か、悩みは何か、
00:23:29なぜそれにワクワクするのかを書き出してください。
00:23:30なぜ多額のお金を払ってでも解決したいと
00:23:31思ってもらえると考えたのかも、です。
00:23:34懸念点や補足事項も記入しましょう。
00:23:35もしライフスタイル・ビジネス・アカデミーのような
00:23:37メンターシップを受けていれば、
00:23:38受講生にはこのドキュメントを送ってもらい、
00:23:40私たちがフィードバックを行い対話を重ねます。
00:23:42自分でやるなら、ClaudeやChatGPTを相手に
00:23:44同じような相談をしてみるのも良いでしょう。
00:23:47このプロセスが、多くの選択肢を一つの
00:23:48具体的なビジネスアイデアへと絞り込む助けになります。
00:23:52そして、このプロセスが「ゼロから始めて
00:23:54高収益のライフスタイル・ビジネスを築く」という
00:23:55より大きなロードマップの中でどう機能するかについては、
00:23:56あちらの動画を見てみてください。
00:23:58ロードマップを詳しく解説しています。
00:24:00ご視聴ありがとうございました。
00:24:03価値を感じていただけたら幸いです。
00:24:06ワークブックをチェックしてみてください。またお会いしましょう。
00:24:08（ここから先、原文にはインデックスのみ存在し、対応するテキストはありませんでした。要件に従い、全てのセグメントに対し翻訳を提供しました。）