So skaliere ich 6 Unternehmen in 33 Minuten
AAlex Hormozi
Small Business/StartupsAdvertising/MarketingManagementJob Search
Transcript
00:00:00Ich bin seit 14 Jahren im Geschäft.
00:00:01Ich habe kürzlich einen Buch-Launch im Wert von 106 Millionen Dollar an einem Wochenende durchgeführt.
00:00:03Und unser Portfolio an Unternehmen bei acquisition.com
00:00:05erzielt über 250 Millionen Dollar an Gesamtumsatz.
00:00:07Und ein Teil davon sind stationäre Ketten, die wir besitzen.
00:00:10In diesem Video beantworte ich also Ihre Fragen
00:00:12dazu, wie man speziell
00:00:13ein stationäres HLK-Geschäft skaliert.
00:00:15Und bei all diesen Fragen
00:00:17versuche ich mein Bestes, um die Lösungen
00:00:20so taktisch wie nur möglich zu gestalten,
00:00:21sodass Sie zu Hause zuschauen und diese Dinge tatsächlich anwenden können.
00:00:24Viel Spaß.
00:00:24- Mein Name ist Thomas.
00:00:25Ich verkaufe Dachdeckerei und Außenrenovierungen.
00:00:27Wir machen dieses Jahr fast 6 Millionen.
00:00:29Ich möchte bei hundert Millionen sein.
00:00:31Was hält mich auf? Ich werde ein bisschen verletzlich sein.
00:00:33Ich würde sagen, es sind Komfort, Ablenkungen und Angst.
00:00:38- Und Essen?
00:00:39- Angst.
00:00:40- Oh, Entschuldigung. Ich dachte...
00:00:40(Publikum lacht)
00:00:42Alles klar. Gut zu wissen.
00:00:43(lacht)
00:00:45Manchmal fühle ich mich auch so.
00:00:47- Also, der Komfort ist: Ich habe das Unternehmen aufgebaut.
00:00:50Ich habe mich in jeder Hinsicht ersetzt.
00:00:52Ich kann zwei bis drei Stunden die Woche arbeiten und es läuft gut.
00:00:56- Okay.
00:00:57- Angst, ich würde sagen, die Angst, Familienzeit zu verlieren,
00:01:02die Work-Life-Balance, und die Ablenkungen sind mein anderes,
00:01:07ich habe noch ein weiteres Geschäft, ein Entsorgungsunternehmen.
00:01:10Ich habe Immobilien.
00:01:12Ich habe einfach alle Arten von kleinen.
00:01:15- Was glauben Sie, sollten Sie tun, was Sie nicht tun,
00:01:16dass Sie möchten, dass ich Ihnen sage, es zu tun?
00:01:18(Publikum lacht)
00:01:20- Also, ich weiß, ich muss wieder alles auf eine Karte setzen.
00:01:22- Okay.
00:01:23- Und das habe ich die ersten fünf Jahre gemacht,
00:01:24die ich gearbeitet habe. - Und das hat funktioniert.
00:01:26- Und es hat großartig funktioniert.
00:01:28Bin durch COVID gegangen, ich habe das Geschäft wirklich gut am Laufen gehalten
00:01:33und habe mich aus einem Job herausgearbeitet, wurde bequem.
00:01:36- Okay.
00:01:37- Also weiß ich nicht, was Sie mir sagen sollen, was ich tun soll.
00:01:40- Nun, ich sage das mal anders.
00:01:43Ich denke, Reue entsteht, wenn wir uns den Erfolg vorstellen,
00:01:48den wir nicht haben, ohne den Preis zu berücksichtigen,
00:01:51den wir nicht gezahlt haben.
00:01:53Und ich glaube, wir bereuen es, wenn wir uns den Erfolg vorstellen,
00:01:58den wir nicht bekommen haben, ohne auch den Nachteil zu bedenken,
00:02:03den wir nicht erleiden mussten, um ihn zu bekommen.
00:02:05Und ich denke, daher kommt viel Reue,
00:02:08weil es nicht real ist.
00:02:09Es ist wie, vielleicht gab es ein Mädchen, das uns entgangen ist,
00:02:11oder eine Geschäftsmöglichkeit, die uns entgangen ist,
00:02:13und wir stellen uns nur diese erstaunliche Sache vor,
00:02:15aber nicht den Kompromiss, den wir eingehen müssten,
00:02:17um sie zu bekommen.
00:02:18Wir stellen uns nur den Erfolg ohne den Nachteil vor.
00:02:20Und so würde ich ein paar Dinge sagen.
00:02:22Also eines ist: Ich denke, es gibt Kompromisse,
00:02:27die wir immer eingehen müssen,
00:02:28und ich glaube nicht, dass sie richtig oder falsch sind.
00:02:30Ich denke, es ist nur eine Frage der Vorliebe.
00:02:31Es gibt keine richtige Antwort darauf, wie viel Work-Life-Balance
00:02:33man haben möchte.
00:02:34Es ist richtig für Sie.
00:02:35Und so, anders gesagt: Wenn ich Kekse mag
00:02:39und damit zufrieden bin und ich auch ein Sixpack möchte,
00:02:42dann bevorzuge ich einfach Kekse gegenüber einem Sixpack.
00:02:45Das ist einfach der Handel.
00:02:46Und ich denke, die Unzufriedenheit kommt davon, beides zu wollen.
00:02:49- Richtig. - Richtig.
00:02:50Also entweder will man weniger oder man tauscht mehr.
00:02:55Und ich glaube, darauf läuft es wirklich hinaus,
00:02:58im Sinne von: Gibt es einen Weg, auf dem ich nicht mehr arbeiten kann,
00:03:00als ich es derzeit tue, um von sechs auf hundert zu kommen?
00:03:04Den gibt es wahrscheinlich.
00:03:05Es hängt davon ab, wie viel Sie bereit sind, anderen Leuten zu zahlen.
00:03:07Und Sie müssen vielleicht einen kurzfristigen Rückschlag
00:03:09in Bezug auf die Rentabilität in Kauf nehmen, um das Talent-Niveau einzubringen,
00:03:12das Sie wollen, um das Geschäft in Ihrem Namen zu erweitern,
00:03:14dahin, wo Sie es haben wollen.
00:03:15Und solange Sie charakterlich die Art von Person sind,
00:03:18der sie folgen wollen würden,
00:03:20und sie an Ihre Vision glauben und Sie Ihre Vision groß genug machen können,
00:03:22dass sie denken, ihre Bestrebungen
00:03:23können dazu passen, können Sie diese Art von Person bekommen.
00:03:26Aber es ist zu hundert Prozent so,
00:03:28dass Sie gerade in das "Wer-Spiel" aufsteigen,
00:03:31aber es gibt Ebenen von "Wers".
00:03:32Wissen Sie, ich erinnere mich an das erste Mal, als ich
00:03:35einen Mitarbeiter mit 50.000 Dollar im Jahr eingestellt habe, und ich dachte: Das ist es.
00:03:37Davon spreche ich.
00:03:38Verstehen Sie, was ich meine?
00:03:39Ich bin von Mindestlohn-Arbeit auf 50.000 gekommen.
00:03:42Ich dachte, die können lesen, sie können schreiben,
00:03:44also lass uns loslegen, wissen Sie, was ich meine?
00:03:47Und dann habe ich meinen ersten Mitarbeiter im sechsstelligen Bereich eingestellt
00:03:49und ich dachte: Oh, wovon habe ich geredet?
00:03:51Das ist es, was gerade passiert.
00:03:53Und dann hatte ich meinen ersten Mitarbeiter für 250, 500, die erste Million,
00:03:55den ersten Mitarbeiter mit mehreren Millionen Dollar pro Jahr.
00:03:57Es gibt einfach Ebenen.
00:03:59Und Sharon, unsere Präsidentin, sagte mir das vor Jahren,
00:04:02aber ich habe es immer behalten, sie sagte:
00:04:03Die besten Talente sind immer in der Zukunft.
00:04:05Also egal, was wir heute haben,
00:04:07die besten Leute sind immer vor einem, nicht hinter einem.
00:04:09Und ich denke, für Sie,
00:04:13wenn Sie es wirklich erreichen wollen,
00:04:15ohne den Kompromiss zu machen, werden Sie einen Kompromiss machen.
00:04:17Denn wenn Sie nichts ändern, wird sich nichts ändern, oder?
00:04:18Also müssen wir eine Komponente Ihres Lebens ändern.
00:04:22Und die Frage ist: Welches Ding schätzen Sie am wenigsten?
00:04:25Schätzen Sie mehr Gewinn
00:04:27oder kurzfristig mehr Zeit mit Ihrer Familie?
00:04:29Langfristig können Sie es nachholen.
00:04:31Sie werden Familienzeit langfristig nicht nachholen.
00:04:33Sie können den Gewinn langfristig nicht nachholen.
00:04:35Also, wenn Sie bereit sind, kurzfristigen Gewinn aufzugeben,
00:04:37können Sie hochkarätige Talente einbringen
00:04:38und dann können sie das Wachstum anführen.
00:04:40Was die Angstsachen angeht, ich meine, ich würde einfach sagen:
00:04:43Halten Sie einfach die Stellung.
00:04:45Wenn Sie sagen: Ich habe Angst, Zeit mit der Familie zu verlieren,
00:04:46ist es so: Tun Sie es einfach nicht.
00:04:49Und was das Immobiliending angeht,
00:04:51ich sehe Immobilien, weil ich von Ihnen Unternehmern weiß.
00:04:53Ich habe eine Tonne an Immobilien.
00:04:54Ich mag es nicht, solange Sie es nicht aktiv betreiben,
00:04:58deshalb bin ich ein Fan von REITs und Fonds,
00:05:03weil Sie gute Partner in diesen Dingen haben,
00:05:06die können es einfach betreiben.
00:05:08Sie können besser sein als der Markt.
00:05:09Und dann, aber es ist nicht,
00:05:10es ändert nichts an dem, was ich tue.
00:05:12Ob ich es in den S&P stecke oder ein weiteres großes Gebäude kaufe,
00:05:14ändert nichts an meinem Leben.
00:05:15Und so ist es keine Ablenkung, es sei denn, Sie sind so:
00:05:18Wissen Sie, wenn wir einen Pavillon hinzufügen könnten
00:05:20und was, wenn wir ein anderes Dach hinzufügen würden?
00:05:23Weil ich Dachdecker bin.
00:05:23Und was, wenn ich kombiniere, was ich wirklich, Junge, stopp.
00:05:25Lassen Sie einfach die Immobilie Immobilie sein.
00:05:27Lassen Sie das Geschäft Geschäft sein und halten Sie sie einfach getrennt.
00:05:29Solange Sie dort gut sind.
00:05:30Weil ich denke, es ist eine Ablenkung.
00:05:32Tatsächlich lassen Sie mich das kurz überprüfen,
00:05:35nämlich wenn Sie sagten, Sie sind die Ablenkungssache,
00:05:37vor der Sie Angst haben, warum haben Sie Angst davor?
00:05:40- Ich habe keine Angst davor.
00:05:41- Okay.
00:05:42- Ich habe nur ADHS und sammle Gold.
00:05:45Und Silber, ich kaufe Häuser, ich kaufe Gebäude.
00:05:48Ich meine, es ist ein kleines bisschen das rote Kleid.
00:05:52- Nun, solange es nichts ändert
00:05:53an dem, was Sie tun, ist es mir egal.
00:05:56Aber wenn es so ist: Jetzt checke ich diese Dinge die ganze Zeit
00:05:58und es frisst meine Tage auf,
00:05:59dann ja, würde ich sagen, das ist ein Problem.
00:06:01Und es ist nur ein Problem, wenn Sie entscheiden, dass es ein Problem ist.
00:06:04Sie könnten dieses Zeug einfach mögen.
00:06:05Es ist wie, ich opfere meine Ziele,
00:06:07weil ich dieses ADHS genieße.
00:06:08Wissen Sie, was ich meine?
00:06:11Die Kosten für das große Ding sind die neuen Sachen,
00:06:12die Sie aufgeben müssen, um es am Laufen zu halten.
00:06:15- Ja.
00:06:16- Danke.
00:06:17Ich habe das Gefühl, ich bekomme ein paar Amens.
00:06:17Das ist wirklich wie eine gute Mahlzeit, oder?
00:06:20Ja, ich weiß es zu schätzen.
00:06:22Aber ja, das sind die Kosten für die große Sache,
00:06:25all die neuen Sachen, die Sie aufgeben müssen,
00:06:26die Sie nicht mehr verfolgen können.
00:06:28All die aufregenden Dinge, an denen Sie nicht mehr teilnehmen werden,
00:06:30weil Sie eine Sache groß machen wollen.
00:06:32Und ich denke, für mich persönlich, hatte ich diesen Moment,
00:06:36ich glaube vor einer Weile, aber ich hatte diese Erkenntnis,
00:06:39wie lange es dauert, in irgendetwas gut zu werden.
00:06:41Und dann dachte ich darüber nach: Oh, ich habe nur noch so 30 oder 40
00:06:44produktive Jahre höchstens.
00:06:47Und so denke ich: Ich habe noch so vier oder fünf
00:06:50große Saisons vor mir.
00:06:51Und das war's.
00:06:54Ich habe also nicht unbegrenzt Chancen.
00:06:58Ich habe noch vier oder fünf große Läufe in mir.
00:07:00Also hoffentlich hilft das.
00:07:02- Ich schätze diese Antwort,
00:07:03weil ich dachte, Sie würden sagen: Verkaufen Sie alles.
00:07:05- Ich meine, es sind Investitionen.
00:07:07Ich meine, ich werde Ihnen nicht sagen, dass Sie Ihre Investitionen verkaufen sollen.
00:07:09Ich würde sagen, halten Sie passive Dinge passiv.
00:07:11Machen Sie sie nicht aktiv.
00:07:12Das ist wie Kosten zu verursachen.
00:07:14Denn wenn Sie es aktiv machen wollen,
00:07:15dann mach aktives Geld.
00:07:17Wenn du sagst: Ich will mein passives Geld nehmen
00:07:19und dann dafür sorgen, dass es mich mehr Zeit kostet,
00:07:21um 55% bessere Renditen zu erzielen.
00:07:23Es ist so, als würdest du viel bessere Renditen
00:07:24mit deinem aktiven Einkommen erzielen als mit deinem passiven.
00:07:26Und ich würde einfach aktiv, aktiv halten, passiv, passiv halten.
00:07:30- Danke.
00:07:31- Ich schätze dich sehr.
00:07:31- Mein Name ist Corey.
00:07:32Ich bin Elektroinstallateur.
00:07:33Ich mache 1,6 Millionen im Jahr.
00:07:35Ich behalte wahrscheinlich etwa 650 davon.
00:07:37Ich würde gerne bei etwa fünf sein,
00:07:38das ist so ungefähr das, was ich jetzt sehe.
00:07:40Meine größte Einschränkung bin ich selbst,
00:07:43plus die Einstellung von Qualitätskandidaten.
00:07:46- Also du kannst das Volumen, das du gerade hast, bewältigen.
00:07:48Also du kannst das Volumen, das du hast, nicht bewältigen.
00:07:49Du könntest mehr Geschäft bekommen, aber du kannst es nicht bewältigen.
00:07:52- Ich kann es bewältigen, wenn die ganze Crew hier ist.
00:07:54Und sobald ein Mann weg ist, bin ich wieder im Transporter.
00:07:57- Ja, du brauchst mehr Leute.
00:07:58- Mehr Leute.
00:07:59- Wir müssen daran denken, wie,
00:08:01also ist das wahrscheinlich eine mehrstufige Sache für jeden.
00:08:03Wie wenn wir dem folgen, ist das wie,
00:08:05wenn wir, wenn du genug Geschäft hast,
00:08:07was anscheinend der Fall ist, das ist nicht die Einschränkung.
00:08:09Dann bedeutet das wahrscheinlich, dass wir den Preis erhöhen müssen
00:08:12und wir den Preis erhöhen, damit wir den Cashflow haben,
00:08:14damit wir die zusätzliche Person einstellen können,
00:08:16damit du Redundanz im Team hast, richtig?
00:08:18Wie wenn Alex einspringen müsste, falls Tim krank ist,
00:08:22das wird nicht funktionieren, oder?
00:08:23Wir müssen zwei oder drei Backups haben
00:08:24für jede Person, die hier ist,
00:08:25damit ich meinen Job weiter machen kann, richtig?
00:08:28Und so, aber ich kann das nur tun,
00:08:30wenn ich den Cashflow habe, um mehrere Tims zu unterhalten, richtig?
00:08:33Und das ist, wo es manchmal
00:08:35eine mehrstufige Lösung ist.
00:08:37Also ist es so: Wir müssen die Preiskomponente fixen
00:08:40und es ist so, okay, nun, ich fühle mich komisch, mehr zu verlangen,
00:08:43weil andere Leute in meinem Markt
00:08:44noch weniger verlangen als ich
00:08:45und ich ein bisschen über dem Markt liege, richtig?
00:08:47Also müssen wir über das Angebot nachdenken.
00:08:48Es ist so, okay, also könnte das Angebot das Problem sein,
00:08:50was so ist: Okay, können wir unsere Sache schneller machen?
00:08:53Können wir es zuverlässiger machen oder einfacher, richtig?
00:08:56Und können wir eine Garantie drumherum geben?
00:08:57Und wenn die Antwort ja ist, und es ist wie, großartig,
00:08:59nun, dann ist das, was wir als Premium verlangen,
00:09:00und die Preise um 20 bis 40% erhöhen, was nach viel klingt, ich weiß.
00:09:04Aber wir sagen: Hey, wenn wir eine dieser Qualifikationen nicht erfüllen,
00:09:07gebe ich dir meinen ganzen Profit zurück,
00:09:09was bedeutet, dass du den Preis erhöhst.
00:09:10Und wenn du es aus irgendeinem Grund nicht erfüllst,
00:09:11gehst du zurück auf den exakt gleichen Preis, den du jetzt verlangst,
00:09:13aber jeder, bei dem du alles erfüllst,
00:09:15bekommst du den ganzen Saft.
00:09:16Und wenn niemand sonst diese Art von Garantien gibt,
00:09:19was im Grunde niemand tut, dann kannst du im Grunde sagen,
00:09:22nun, der Grund, warum sie das nicht tun,
00:09:24ist, weil sie nicht zuversichtlich sind,
00:09:25dass sie pünktlich und im Budget sind, richtig?
00:09:27Und ich bin es.
00:09:28Und so ist es für jemanden anderes sehr leicht zu sagen,
00:09:31hey, ich mache diesen Job für dich
00:09:32und vielleicht bin ich pünktlich und vielleicht bin ich im Budget.
00:09:35Aber wenn ich keine Zähne in dieser Vereinbarung habe,
00:09:37verspreche ich, dass es kostenlos sein wird und ich bin morgen fertig.
00:09:40Aber wenn ich nicht recht haben muss, wen kümmert es?
00:09:42Sicher, ich bin morgen fertig.
00:09:43Und sie werden sagen: Oh, ich glaube, ich verstehe deinen Punkt.
00:09:45Wie richtig, ich bin zu dieser Zeit fertig
00:09:46und es wird zufriedenstellend zu diesem Preis erledigt sein, Punkt.
00:09:49Und du weißt, wenn du das unterschreibst, bekommst du das.
00:09:51Das ist es.
00:09:52Und wenn aus irgendeinem Grund etwas passiert,
00:09:53kommen wir zurück und reparieren es, richtig?
00:09:55Und dadurch wirst du in der Lage sein, den Cashflow zu erhöhen,
00:09:58was es dir dann ermöglichen wird,
00:09:59den zusätzlichen Techniker zu rekrutieren, den du brauchst,
00:10:01damit du über dem Geschäft bleiben kannst.
00:10:02Und dann letztendlich, ehrlich gesagt, bewirb es einfach weiter,
00:10:04damit du weiter einstellen und nachbesetzen kannst.
00:10:07- Okay, das kann ich total für meine Serviceeinsätze sehen
00:10:10und solche Sachen.
00:10:11Mein tägliches Brot ist es, sechs
00:10:14oder sieben verschiedene Heizungs- und Kühlfirmen hinterherzujagen
00:10:16und ihre ganze Elektroarbeit zu machen.
00:10:17Also nehmen sie die Führung.
00:10:19Ich habe eine Pauschalpreisliste dafür.
00:10:21Aber das größte, worüber sie sich immer beschweren, ist der Preis.
00:10:23Und wir sind super effizient beim Reingehen, Rausgehen,
00:10:26aber sie beschweren sich immer über die Kosten,
00:10:29mit denen wir angekommen sind.
00:10:30- Kaufen sie trotzdem bei dir?
00:10:32- Seit sechs Jahren.
00:10:34- Ja.
00:10:35Ich meine, mir ist es wichtiger, was die Leute tun, als was sie sagen.
00:10:39- Okay.
00:10:40- Jeder würde es gerne billiger haben.
00:10:41- Richtig.
00:10:42- Ich würde es auch gerne billiger haben.
00:10:43Ich würde mir wünschen, dass ihr alle weniger bezahlt bekommt.
00:10:45(lachend)
00:10:48Aber es ist, ja, ich achte einfach sehr wenig darauf.
00:10:53- Okay.
00:10:53- Wie Kunden werden es immer billiger haben wollen.
00:10:55Sie werden es immer schneller haben wollen.
00:10:56Sie wollen immer eine Garantie.
00:10:57Wie das sind alles Dinge, die sich nicht ändern werden.
00:10:59- Also wenn ich meine Preise bewege, nicht einmal.
00:11:01- Ja, ich würde sagen, das ist es.
00:11:03- Okay.
00:11:04- Ja.
00:11:04Um dich jetzt besser schlafen zu lassen,
00:11:06du hast sechs oder sieben Leute.
00:11:07Es ist so, wäre es nicht cool, wenn du 60 hättest, richtig?
00:11:11Also gehen wir zurück an den Anfang,
00:11:13dass du deinen Weg hast, Kunden zu bekommen,
00:11:15der hauptsächlich darin besteht, diese sechs oder sieben Heizungs-
00:11:17und Kühlfirmen hinterherzujagen.
00:11:18Und so ist es so, was bekommst du?
00:11:19Was tust du, um die Heizungs- und Kühlfirmen zu bekommen?
00:11:21- Im Grunde arbeite ich seit 15 Jahren für eine
00:11:23und es ist einfach konstant.
00:11:24- Ja.
00:11:25- Und dann die anderen,
00:11:26seit ich kurz danach mein Geschäft eröffnet habe,
00:11:28sind sie bei mir.
00:11:29Und also habe ich wirklich keine-
00:11:31- Du hast keine Marketingfunktion.
00:11:32- Ja.
00:11:33- Also solltest du anfangen zu tun,
00:11:34das ist, was ich tun würde, wenn ich du wäre.
00:11:36Ich würde anfangen, Outreach zu anderen Heizungs- und Kühl-
00:11:38firmen zu machen, hey, lass mich einige dieser Jobs für euch anbieten.
00:11:40Wie viele Leute stecken einfach bei der Person fest,
00:11:42bei der sie sind.
00:11:43Sie sind nicht glücklich.
00:11:43Sie sind nicht unglücklich.
00:11:44Sie sind einfach wie auch immer.
00:11:45Wie, lass mich zumindest einige bekommen,
00:11:46es wird sie zumindest ehrlich halten, richtig?
00:11:49Und so kannst du anfangen, Geschäft für dich selbst zu bringen,
00:11:51und das wird dir einfach mehr Hebelwirkung geben
00:11:52bei all den anderen Arten von Verhandlungen, die du hast
00:11:56mit den bestehenden Firmen.
00:11:57- Okay.
00:11:58- Denn im Moment bist du einfach von ihnen abhängig.
00:11:59Sie haben also die ganze Hebelwirkung.
00:12:00- Nun, ja.
00:12:01Und dann, sobald sie,
00:12:02wie ich verpasse Arbeit.
00:12:04- Ja.
00:12:05- Weil sobald sie sagen, hey, wir haben morgen einen Job.
00:12:07- Ja.
00:12:08- Ich gehe, weil sie meine, sie sind meine Wale.
00:12:10- Richtig.
00:12:10- Also es ist-
00:12:11- Also siehst du mehr Wale.
00:12:12- Okay.
00:12:13- Also brauchen wir mehr Wale, aber um mehr Wale zu bekommen,
00:12:14müssen wir den Preis anpassen, um zu bekommen,
00:12:15sodass wir die Arbeitskraft einstellen können.
00:12:17Wie es sind normalerweise mehrstufige Lösungen.
00:12:19Weil wie bei den meisten Unternehmen ist es,
00:12:21wenn es eine Sache wäre, hättest du es wahrscheinlich schon gesehen.
00:12:23Also ist es normalerweise zweiter oder dritter Ordnung,
00:12:25die sich ändern muss, damit wir zurückentwickeln können
00:12:27zur Behebung des Kernproblems.
00:12:29- Verstanden.
00:12:30Danke.
00:12:31- Fühlt sich das gut an?
00:12:32- Ja.
00:12:33- Okay, cool.
00:12:34- Das schätze ich.
00:12:34- Ganz schnell, ich zeige dir den genauen 10-Stufen-Fahrplan
00:12:36von null auf hundert Millionen plus,
00:12:38den weniger als 1% der Unternehmen beenden.
00:12:40Ich habe es jetzt mehrmals getan.
00:12:41Und so kann ich mit viel Zuversicht sagen,
00:12:43dass dies die Stufen sind, wenn die Kopfzahl zunimmt,
00:12:46die du durchlaufen musst.
00:12:47Und ich habe jede dieser
00:12:49nach acht verschiedenen Funktionen des Geschäfts aufgeschlüsselt.
00:12:50Wie sich die Einschränkung anfühlt,
00:12:52wie, was sind die Symptome davon,
00:12:53wenn du sie durchläufst?
00:12:54Und dann welche Schritte wir tatsächlich unternommen haben, um zu graduieren.
00:12:56Wir haben das bei Software, physischen Produkten,
00:12:59Dienstleistungsgeschäften, stationärem Handel, all dem gemacht.
00:13:02Und es funktioniert.
00:13:03Und es ist mein Geschenk an dich.
00:13:04Es ist absolut kostenlos.
00:13:05Und so ist der Link in der Beschreibung,
00:13:06sondern gehen Sie einfach auf [acquisition.com/roadmap](https://acquisition.com/roadmap).
00:13:09Geben Sie einfach Ihre Daten ein und Sie erhalten es direkt.
00:13:10Alles kostenlos.
00:13:11- Mein Name ist Tanner Jarrett.
00:13:12Wir stehen aktuell bei 1,5 Mio., 700 Netto.
00:13:15Meine große Sorge ist, wie baue ich das Traumteam auf,
00:13:20wie du es hier hast?
00:13:21Wie bekomme ich Techniker an Bord, Verkäufer,
00:13:25damit es funktioniert?
00:13:26- Also, okay.
00:13:28Was geht kaputt, wenn wir mehr machen?
00:13:30- Was geht kaputt?
00:13:31- Was hält dich davon ab, das zu tun?
00:13:33Wir finden heraus, was genau, quasi die Reihenfolge.
00:13:35Was geht kaputt, wenn du das tust?
00:13:37- Das größte Problem sind die Techniker.
00:13:39- Okay, Techniker sind also das Problem.
00:13:41Okay, was verdienst du an einem Techniker?
00:13:45- Irgendwas zwischen 180, 200, 300.000 im Jahr.
00:13:50- Pro Kopf?
00:13:50- Ja.
00:13:51- Nach Kosten?
00:13:53- Äh-huh.
00:13:53- Verdammt.
00:13:54- Dieses Jahr, ja.
00:13:55- Dein Zahnarzt.
00:13:56Er macht dir da echt Konkurrenz.
00:13:58Ich sage es nur, Mann.
00:13:59Alles klar.
00:14:00Alles klar, wir haben also 300K bei den Technikern.
00:14:02Verstanden.
00:14:04Alles klar, und du brauchst sie vor Ort in Bozeman?
00:14:06- Ja.
00:14:07- Okay.
00:14:08Und was unternimmst du aktuell, um Techniker zu rekrutieren?
00:14:10- Ehrlich gesagt, habe ich es in letzter Zeit fast aufgegeben.
00:14:13- Ja.
00:14:14- Ja.
00:14:15- Ich kann mir vorstellen, dass es dadurch schwierig wird,
00:14:16weitere Techniker einzustellen.
00:14:17(alle lachen)
00:14:20Lass mich also die nächste Frage stellen,
00:14:22und zwar: Was hält dich davon ab, mehr Techniker zu rekrutieren?
00:14:25Nicht die Entscheidung.
00:14:26Einige von euch haben wahrscheinlich schon
00:14:28diesen Management-Diamanten gesehen, den ich habe,
00:14:29nämlich: Leute wissen nicht, dass sie es tun müssen.
00:14:31Sie wissen nicht, wie man es macht.
00:14:33Sie wissen nicht, bis wann man es machen muss,
00:14:34falls etwas blockiert oder ein Motivationsproblem vorliegt.
00:14:36Ich gehe davon aus, dass du motiviert bist.
00:14:37Ich gehe davon aus, dass du bereits weißt, dass du es tun musst
00:14:39und wie du es machst.
00:14:40- 100%.
00:14:41- Also, und du musst wissen, dass jetzt der Zeitpunkt ist.
00:14:42Ich vermute also, da blockiert dich etwas.
00:14:45- Mein Ding, das mich blockiert, ist, ich glaube,
00:14:49dass ich involviert sein muss in jedem einzelnen.
00:14:50- Starke Worte.
00:14:51- Ja, in jedem einzelnen Aspekt des Unternehmens.
00:14:55- Musst oder willst du?
00:14:56- Will es.
00:14:57- Okay. - Will es, 100%.
00:14:58- Nur ein Wort.
00:14:58- Ja, ja, ja.
00:14:59- Du weißt schon, aus dem gleichen Buch.
00:15:00- Will es. - Okay.
00:15:01- Und deshalb kann ich es nicht loslassen.
00:15:02- Okay, also kann oder will nicht?
00:15:04- Wir haben einige, okay.
00:15:06Wir haben sehr anspruchsvolle Kunden.
00:15:07- Okay.
00:15:08- Also wir arbeiten im Yellowstone Club.
00:15:10- Okay.
00:15:11- In Montana, Spanish Peaks.
00:15:13Ich kenne Matt Damon, Jennifer Garner, Mark Zuckerberg.
00:15:16- Ich meine, du musst keine Namen droppen.
00:15:17- Ja, sorry.
00:15:18(alle lachen)
00:15:19- Du bist eine große Nummer.
00:15:20- Ich bin keine große Nummer.
00:15:21(alle lachen)
00:15:22- Es ist winzig.
00:15:23Ed hat mir gesagt, ich soll das sagen.
00:15:24(alle lachen)
00:15:26Wie auch immer, und es ist schwer, das loszulassen.
00:15:30Weißt du, dieses, dieses Ego.
00:15:33- Also grundsätzlich ist das, ich schätze, das ist,
00:15:37ich meine, der Engpassfaktor ist das größte Risiko für jedes Unternehmen,
00:15:40aus zwei Gründen.
00:15:41Erstens, niemand will es kaufen,
00:15:42aber zweitens, du willst es irgendwann selbst zerstören,
00:15:43weil du sagst: Ich will das nicht machen.
00:15:44Du sagtest, du hast dich selbst in den Boden geritten, richtig?
00:15:46Also, was wir tun müssen, wenn wir uns alle Dinge ansehen,
00:15:50- schau dir deine Verhaltensweisen an,
00:15:51nicht deine Gefühle dabei, und sage: Okay,
00:15:53das sind alle Dinge, die ich täglich tue.
00:15:56Einige dieser Dinge kann jemand anderes erledigen.
00:15:58Nun, es gibt mit Sicherheit Dinge,
00:15:59die einen höheren Hebel haben, einen höheren Wert.
00:16:00Es könnte sein, dass für dich das Design von Dingen
00:16:04der wichtigste Hebel ist.
00:16:05Ich weiß es nicht, es könnte sein.
00:16:07Es ist definitiv nicht, deine Hände zu benutzen.
00:16:09Das kann ich dir versprechen.
00:16:10Es könnte sein, die Beziehung zu bekommen
00:16:12und die Beziehung zu pflegen.
00:16:12Das könnte das Wertvollste sein.
00:16:14Wenn wir also einfach eine Rangliste erstellen würden,
00:16:16das ist es, was du tun müsstest.
00:16:18Es ist, als würden wir eine Zeitstudie machen, das ist Schritt eins.
00:16:20Also nimm eine Excel-Tabelle.
00:16:22Du kannst sie auf deinem Handy öffnen.
00:16:23Alle 15 Minuten hast du einen Alarm.
00:16:24Das wird alle nerven.
00:16:26Mach dir keine Sorgen darum.
00:16:27Und jedes Mal, wenn er losgeht,
00:16:28schreibst du einfach auf, was du in den letzten 15 Minuten getan hast.
00:16:30Und am Ende der Woche
00:16:31kannst du dir all diese Aktivitäten ansehen
00:16:33und sie nach Umsatz ordnen.
00:16:35Welche davon ist am wertvollsten und einzigartigsten?
00:16:37Und wenn du dann auf die untere Hälfte der Liste schaust,
00:16:40passt das sauber zu einer Person,
00:16:43die entweder bereits existiert und Kapazitäten hat,
00:16:45oder jemand, den wir einstellen können?
00:16:47Und ein Teil der guten Nachrichten, die du hast,
00:16:50ist, dass wenn man Premium-Kunden bedient, was du tust,
00:16:53kann man einen Premium-Preis verlangen, was du tust,
00:16:55was bedeutet, dass du überschüssige Marge haben solltest,
00:16:56sodass du Premium-Leute bekommen kannst.
00:16:58Und also momentan, was wahrscheinlich erforderlich ist,
00:17:02ist, dass du deine Toleranz
00:17:04gegenüber Mittelmäßigkeit in deinem Team senken musst.
00:17:06Und also es könnte kosten,
00:17:09wenn du also 300.000 Dollar pro Jahr für einen Techniker machst,
00:17:13wärst du bereit, 50.000 Dollar auszugeben,
00:17:15um einen weiteren Techniker zu bekommen, der gut ist?
00:17:17- 100%.
00:17:17- Richtig, und das ist eine Kombination aus,
00:17:20du könntest das mit der Personalvermittlung versuchen, das ist eine Sache.
00:17:22Eine, an die du wahrscheinlich nicht gedacht hast,
00:17:24die ich dringend empfehlen würde,
00:17:25das wird wahrscheinlich der Durchbruch für dich sein,
00:17:27ist, nationale Anzeigen zu schalten
00:17:29und dann ein wirklich großzügiges Umzugspaket anzubieten.
00:17:32Mach also die 50 im Grunde zu einem Unterzeichnungsbonus.
00:17:35Du bekommst jetzt 25 und 25 nach sechs Monaten.
00:17:37- Was hältst du davon, anstatt W2-Angestellte zu haben
00:17:41und was sie kosten, 1099-Servicetechniker laufen zu lassen?
00:17:45- Du bist ein Unternehmen.
00:17:47Müssen sie zu bestimmten Zeiten erscheinen
00:17:48und die Arbeit genau so erledigen, wie du es willst?
00:17:50- Ja.
00:17:51- Sie sind Angestellte.
00:17:52- Sie sind Angestellte.
00:17:53- Ja, es sei denn, sie sind wie, sie sind keine Verkäufer.
00:17:55Sie arbeiten für dich.
00:17:56Wenn du Meetings hast und sie erscheinen müssen,
00:17:57sind sie Angestellte.
00:17:58Also nein, du magst--
00:18:00- Bleib bei W2.
00:18:01- Ja, du willst legitimer werden, nicht weniger legitim.
00:18:04- Okay.
00:18:05- Ja.
00:18:06Aber grundsätzlich, wenn du diese 50.000 Dollar ausgeben würdest,
00:18:09um einen weiteren Techniker zu bekommen,
00:18:11müssen wir einfach, den Techniker zu bekommen,
00:18:12ich glaube nicht, dass das so schwer wird, ehrlich gesagt.
00:18:14Wenn du nur bereit bist, Geld dafür auszugeben,
00:18:15was du ja hast.
00:18:17Und dann ist da noch der andere Teil,
00:18:19okay, jetzt kommt diese Person dazu,
00:18:20ich habe diesen großen Stapel an Sachen.
00:18:21Wie kann ich ihnen ein Drittel oder die Hälfte davon geben?
00:18:23Und dann hast du plötzlich diese Zeit zurück.
00:18:25Und deshalb lass mich dir eine andere Frage stellen.
00:18:28Wenn du die Hälfte deiner Zeit zurückbekommen würdest,
00:18:30könntest du das Geschäft verdoppeln?
00:18:32- 100%.
00:18:33- Richtig.
00:18:34Und das ist das Spiel.
00:18:35- Ja.
00:18:36Wunderschön.
00:18:37Danke, Alex.
00:18:38- Mein Name ist Trenton.
00:18:39Wir verkaufen Dächer.
00:18:40Wir werden dieses Jahr etwa 3 Millionen machen.
00:18:42Wir würden gerne bei 10 Millionen sein.
00:18:44Meine größte Einschränkung, was mich aufhält,
00:18:46ist, dass seit acht Jahren
00:18:49unsere gesamte Lead-Generierung von--
00:18:51- Wetter.
00:18:52- Von Türen kam.
00:18:53- Okay.
00:18:54- Es war also zu 100% Door-to-Door Lead-Generierung.
00:18:56Und jetzt, wo wir versuchen, für das Einzelhandelsgeschäft zu klopfen,
00:19:00scheint es wie eine schwerere Last für das Team zu sein.
00:19:04- Wenn du Einzelhandel sagst, was meinst du damit?
00:19:06Also einfach Leute auf dem Markt, die ein Dach brauchen.
00:19:09Also quasi Privatkunden?
00:19:10Privatkunden.
00:19:10Okay, verstanden.
00:19:11Und als ihr Tür-zu-Tür-Akquise gemacht habt,
00:19:12bei wem habt ihr da geklopft?
00:19:14Bei Privathäusern.
00:19:15Okay, also war es das Wetter...
00:19:15Aber wir haben die Finanzierung von der Versicherungsgesellschaft bekommen.
00:19:17Verstehe.
00:19:18Alles klar, okay.
00:19:19Ja.
00:19:20Okay, erzähl weiter.
00:19:20Also, da ich so ein Tür-zu-Tür-Typ bin,
00:19:25war es für mich fast schon ein Sakrileg, Leads zu kaufen,
00:19:28also gab es da einige einschränkende Glaubenssätze,
00:19:31die ich letzten Oktober zu hinterfragen begann.
00:19:35Wir haben Leads gekauft...
00:19:36Ich möchte nur, dass du neugierig auf Leads wirst.
00:19:37Das ist alles, worum ich bitte.
00:19:38Ja, ich bin jetzt sehr neugierig auf Leads.
00:19:40(lacht)
00:19:42Aber ich bin dabei im Grunde genommen untergegangen...
00:19:45Ja, das wird akquisitorisch binär sein.
00:19:47Weißt du, was ich meine?
00:19:48Sei nicht-binär bei deinen Leads.
00:19:49Hol dir so viele, wie du willst.
00:19:50Ja, ja.
00:19:51Nein, genau das versuche ich hier zu tun.
00:19:52Und als wir Leads gekauft haben...
00:19:54Du bekommst übrigens die ungeschnittene Version.
00:19:57Ja, mach weiter.
00:19:58Und als wir angefangen haben, weißt du,
00:20:00die Kalender der Jungs zu füllen, gab es einen großen Kulturwandel,
00:20:03bei dem wir tatsächlich mehr Engagement von den Jungs sahen,
00:20:06aber dann ging das Tür-zu-Tür-Klopfen massiv zurück.
00:20:09Ja, weil es einfacher war.
00:20:09Es war viel einfacher.
00:20:11Aber unser CAC und all das war absolut grauenhaft, oder?
00:20:16Also habe ich über den Sommer etwa 7.500 $ ausgegeben, um nur einen Kunden zu gewinnen,
00:20:20und das war nicht nachhaltig.
00:20:22Also habe ich gesehen...
00:20:23Was hast du an einem Kunden verdient?
00:20:25Im Durchschnitt 6.500 $.
00:20:27Also funktioniert das nicht?
00:20:28Nein, das funktioniert nicht.
00:20:29Und viele der Marketingagenturen,
00:20:32mit denen wir gearbeitet haben, waren eher jüngere Leute.
00:20:34Sie benutzten KI-Tools, GoHighLevel.
00:20:37Also beschlossen wir, das intern aufzubauen.
00:20:40Und damit kommen wir jetzt, weißt du,
00:20:44zu einem Führungsproblem, weil ich jemanden brauche,
00:20:47der weiß, wie man besser vermarktet, als ich es tue,
00:20:51damit ich mich auf das Training konzentrieren kann und...
00:20:54Darf ich dich kurz unterbrechen?
00:20:55Ja, bitte.
00:20:55Okay, cool.
00:20:56Also, du bist bei drei, du willst auf zehn kommen.
00:20:58Du hast es von Sturm-Chasing
00:21:00auf einfaches Tür-zu-Tür-Klopfen umgestellt, gut.
00:21:03Ich halte das für eine gute Idee.
00:21:05Du hattest ein Team für Tür-zu-Tür.
00:21:06Du hast dieselben Vertriebler genommen,
00:21:08sie auf Leads angesetzt, die du ihnen besorgt hast.
00:21:10Sie sind faul und fett geworden und wollen nicht mehr Tür-zu-Tür.
00:21:13Also, großartige Regel Nummer eins:
00:21:14Outbound- und Inbound-Teams sind getrennt.
00:21:16Ja.
00:21:17Inbound ist das, wohin man aufsteigt.
00:21:20Und wenn du ein absoluter Barbar bist,
00:21:24der jeden Tag Kinderselen raubt
00:21:26und sie einfach jeden Tag herausreißt,
00:21:27weil du ein schrecklicher Mensch bist.
00:21:30Aber du bist einfach unglaublich im Verkauf.
00:21:32Dann und nur dann bekommst du die Gelegenheit,
00:21:34dass ich dich mit Leads füttere.
00:21:36Denn das sind die teuersten Leads,
00:21:38die wir haben, und wir müssen sehr, sehr hart dafür arbeiten, und wir können sie nicht
00:21:41verschwenden
00:21:42an jemanden, der nicht alles abschließen kann.
00:21:44Und dafür danke.
00:21:45Ich hoffe, das war ein Amen.
00:21:46Also erstens, das Team sollte getrennt sein,
00:21:51aber du steckst jetzt in diesem Mix.
00:21:52Du steckst in einem kleinen Schlamassel.
00:21:53Und mein Senf dazu wäre,
00:21:56da ich sicher bin, dass ihre Provisionen gesunken sind,
00:21:58seit sie jetzt im Grunde nichts mehr verkaufen.
00:22:00Ja.
00:22:01Ja, also würde ich sagen: Leute, mein Fehler.
00:22:02Ich war bei dieser Sache.
00:22:03Er sagte mir, ich habe diesen großen Fehler gemacht,
00:22:05nämlich dass Inbound und Outbound zusammen sind,
00:22:06was nicht sein sollte.
00:22:08Alle ab zurück auf die Straße, macht ihr das.
00:22:10Und dann für die absoluten Barbaren unter euch,
00:22:12da man im Inbound meist viel weniger Leute braucht,
00:22:15wird das zum Weihnachtsbaum der Karriereleiter.
00:22:17Denn im Inbound kann ich dich füttern,
00:22:21und du kannst etwa fünf Verkäufe am Tag machen.
00:22:22Das kannst du nicht beim Tür-zu-Tür, oder?
00:22:25Aber du kannst es, wenn ich dich mit Leads füttere,
00:22:27die bereits qualifiziert sind, bereits vorbereitet,
00:22:29bereits durch ein VSL oder was auch immer im Verkaufsprozess gegangen sind.
00:22:32Und dann können diese Leute absolut abräumen,
00:22:34aber man verdient sich die Gelegenheit,
00:22:36um diese Höhe an Provisionen zu bekommen.
00:22:38Jetzt sollte die Provisionsstruktur
00:22:39auch anders sein für Inbound,
00:22:40weil du für diese Leads bezahlen musst.
00:22:42Also ist es eine andere Rolle.
00:22:44Sie steigen dahin auf.
00:22:44Es ist mehr Volumen, weniger pro Stück, aber es ist zuverlässiger,
00:22:47was für Jungs mit Familien und so weiter wichtig ist.
00:22:49Wenn du einen schlechten Tag hast, schließt du zwei ab,
00:22:51und an einem guten Tag schließt du sieben ab.
00:22:52Das ist anders, als wenn du einen schlechten Tag hast,
00:22:54du kannst null, null, null abschließen, oder?
00:22:56Es ist viel mehr, es ist viel stressiger.
00:22:58Und deshalb werden die Leute sogar glücklich sein, aufzugeben,
00:23:00sie werden sogar dasselbe Geld verdienen,
00:23:02aber du musst zuverlässiger sein.
00:23:03Sie werden es sein, und du musst nicht in der Sonne stehen, also.
00:23:06Also sollten wir für den Inbound-Verkauf einstellen.
00:23:09Ja, oder nimm einen der Jungs, die du hast,
00:23:10der wirklich gut darin ist, und schick alle anderen
00:23:13zurück auf die Straße, damit du einfach alles
00:23:15zu diesem einen Kerl leitest, denn dann kannst du schneller iterieren,
00:23:17weil du neu dabei bist.
00:23:18Und man will nie zu viele Neuerungen haben,
00:23:21denn wie bei der Ziegelstein-Analogie am Anfang,
00:23:23je mehr Neuerungen es gibt,
00:23:24desto wahrscheinlicher wird etwas verdammt noch mal schiefgehen, oder?
00:23:26Und so ist es, ich weiß, das ist
00:23:28ein absolut barbarischer Verkäufer.
00:23:29Wenn sie abschließbar sind, wird er oder sie sie abschließen.
00:23:32Und dann ist die einzige Variable, die wir haben, einfach
00:23:34welches Angebot oder welche Lead-Quelle bekomme ich?
00:23:37Und welchen Prozess habe ich, um vom Lead zum Gespräch mit ihnen zu kommen?
00:23:40Das sind die einzigen Variablen, mit denen du spielen kannst
00:23:41und die sie kontrollieren kann.
00:23:42Es ist viel einfacher, daran zu iterieren
00:23:43und es dann schneller zu machen.
00:23:45Okay.
00:23:47Okay.
00:23:48Und dann, okay.
00:23:49Also will ich einen Marketingdirektor oder Leiter einstellen,
00:23:54um das zu managen.
00:23:56Das Outbound-Team geht raus, das Inbound-Team wird zu dem einen Typen.
00:23:59Du musst einen Marketingmenschen einstellen,
00:24:00der tatsächlich weiß, was er tut.
00:24:01Wahrscheinlich mehr bezahlen, als du erwartest,
00:24:03aber dann wird diese Person es wert sein.
00:24:04Dein gesamtes Geschäft ist Verkauf und Marketing,
00:24:05also solltest du die Kernelemente
00:24:07des Geschäfts im Haus haben.
00:24:09Okay.
00:24:10Großartig. - Ausgezeichnet.
00:24:10Wenn du Hilfe beim Verkaufsprozess brauchst, können wir helfen.
00:24:12Ausgezeichnet.
00:24:12Danke.
00:24:13Mein Name ist Art.
00:24:14Wir verkaufen Entrümpelung und Abbruch
00:24:15an gewerbliche Immobilienverwalter.
00:24:17Wir machen derzeit eine Million im Jahr.
00:24:19Ich würde gerne auf 10 Millionen im Jahr kommen.
00:24:21Was uns derzeit aufhält, ist zu wissen,
00:24:23auf welchen Vertriebskanal wir uns konzentrieren sollen.
00:24:25Ich weiß, es ist wichtig, dass wir einen auswählen, daraus Kapital schlagen,
00:24:28und ich frage mich, wie viel Zeit, Energie oder Volumen
00:24:31investiere ich in einen, während ich feststelle,
00:24:33ob das unser Kanal sein wird oder nicht,
00:24:35und weiß, ob ich den verlassen oder mich darauf konzentrieren soll.
00:24:38Ja, also darauf habe ich zwei Antworten.
00:24:41Bevor ich sie beantworte, werde ich jedoch das erste tun.
00:24:44Wirklich das zweite zuerst.
00:24:45Also was tust du momentan, um Kunden zu bekommen?
00:24:49Derzeit waren es meistens Empfehlungen.
00:24:53Okay, du kannst nicht mehr Empfehlungen machen,
00:24:55weil du nichts tun kannst, außer einen guten Job zu machen.
00:24:57Okay, das ist in Ordnung.
00:24:58Wenn Empfehlungen der Weg sind, wie du an Geschäft kommst,
00:25:01welche Wege hast du begonnen,
00:25:02oder hast du noch nicht mit Vertriebskanälen begonnen?
00:25:04Also wir haben begonnen, den Rahmen zu legen
00:25:07für E-Mail, Kaltakquise ebenso,
00:25:11gleichzeitig mit LinkedIn-Akquise,
00:25:13und dann auch einige unserer Social-Media-Bemühungen
00:25:16in ein bisschen Akquise umzuwandeln bei Leuten, die interagieren.
00:25:19Das sind also einige der Dinge, die wir...
00:25:21Wie ManyChat und dann DM und all das.
00:25:22Ja, ja, eher manuell für den Moment,
00:25:24während wir den Ablauf in Gang bringen,
00:25:26und dann bin ich auch in einem BNI-Netzwerk, also das ist...
00:25:29Ja, ich würde bevorzugen, dass du bei einem bleibst
00:25:32und einfach mehr in dieser Sache tust.
00:25:35Und wenn die Frage ist, wie weiß ich,
00:25:36also die ursprüngliche Frage war,
00:25:38wie weiß ich, welchen ich auswählen soll
00:25:39und wie lange ich dabei bleiben soll?
00:25:41Also, ich werde die Prämisse ablehnen,
00:25:44dass eines davon funktionieren wird.
00:25:47Du wirst eines davon zum Laufen bringen.
00:25:49Und du könntest jedes davon zum Laufen bringen.
00:25:51Ich würde also das hypothetische Extrem nehmen:
00:25:54Gibt es ein Unternehmen, das Kunden von anderen Unternehmen
00:25:59in jedem dieser verschiedenen Kanäle in deinem Markt akquiriert?
00:26:02- Ich bin mir nicht sicher.
00:26:05- Ich wette, das gibt es.
00:26:07Es gibt wahrscheinlich einige Entrümpler,
00:26:08die das über soziale Medien machen und sie so gewinnen.
00:26:11Manche Leute machen es wahrscheinlich über LinkedIn.
00:26:12Manche Leute nutzen Kaltakquise.
00:26:14Alle drei sind super wiederholbare Kanäle,
00:26:17die jeder betreiben könnte.
00:26:18Also können alle davon funktionieren.
00:26:21Meine Empfehlung an dich wäre diejenige,
00:26:23bei der du die größte Überschneidung
00:26:24mit dem vorhandenen Skillset von dir und deinem Team hast.
00:26:28Also, wenn du oder dein Team mehr Wissen
00:26:31rund um soziale Medien habt,
00:26:32dann heißt es: einfach voll auf soziale Medien setzen.
00:26:34Wenn es heißt: Ich habe,
00:26:36wir sind besser bei der Outbound-Bewegung.
00:26:38Dann würde ich sagen, mach die Outbound-Bewegung per E-Mail.
00:26:41Und wenn es heißt: Nun, wir wollen diese Dinge ankurbeln.
00:26:43Dann ist es: Nun, warum verschicken wir nicht einfach mehr E-Mails?
00:26:46Weißt du, was ich meine?
00:26:47Hilft dir das?
00:26:48- Ja, das tut es.
00:26:49- Okay, gut.
00:26:50Das war super.
00:26:51Ich dachte, bist du sicher?
00:26:52Alles andere?
00:26:52Das war, das war eine einfache Sache.
00:26:54Das war wie zum Aufwärmen.
00:26:55- Nun, für, ich nehme an, als Nachfrage,
00:26:58da du mehr Fragen entgegennimmst,
00:27:02ich nehme an, wenn du nur eine nennen müsstest,
00:27:05also lassen wir mal außen vor, was das Team hat.
00:27:07- Bei welcher hast du das beste Skillset?
00:27:10- Um ehrlich zu sein, ich habe das Skillset einfach nicht.
00:27:11Und ich nehme an, Networking ist Nummer eins.
00:27:13Wenn ich persönlich mit Leuten zusammen bin, mache ich das am besten.
00:27:16- Okay.
00:27:17Dann hör mir mal zu.
00:27:20Verrückte Idee.
00:27:21Du machst also Networking-Sachen.
00:27:23Und wenn ich sagen würde, ich möchte, dass du vier Stunden am Tag
00:27:25damit verbringst, jedes lokale gemeinschaftsbasierte Event zu finden,
00:27:29mit 20 oder weniger oder 50 oder weniger Leuten darin,
00:27:32die Leute haben, die deinem Avatar ähnlich sind,
00:27:34wärst du in der Lage, das zu tun?
00:27:35- Ja.
00:27:36- Okay.
00:27:37Warum können wir dann nicht mehr davon machen?
00:27:39- Wir können mehr davon machen.
00:27:40- Okay.
00:27:41Wie viele solcher Veranstaltungen besuchst du aktuell?
00:27:42Und ich vermute, du gewinnst Kunden,
00:27:44wenn du dort hingehst, oder?
00:27:45- Ja, das summiert sich mit der Zeit.
00:27:47Wir besuchen derzeit ein paar pro Woche
00:27:49und treffen uns dann eins zu eins
00:27:50mit vielen Leuten, die wir treffen. - Hinterher.
00:27:51Richtig.
00:27:52Also würde ich sagen, alles klar, was bräuchte es dann,
00:27:55damit wir mehrere pro Tag besuchen?
00:27:57Das wäre mein erster risikoadjustierter Schritt,
00:28:01weil die anderen Dinge hast du bisher noch gar nicht gemacht.
00:28:03Also war es so, wie kommen wir von eins auf drei?
00:28:06Einfach nur dieses Jahr, das würde ich tun.
00:28:08Weil dann wird mehr Cashflow frei.
00:28:11Denn das Problem, das du gerade hast,
00:28:12besonders in dem Sumpf, in dem du gerade steckst,
00:28:15ich würde einfach viel mehr von dem machen, was du gerade tust,
00:28:18als meinen Weg, zumindest auf eins bis drei zu kommen.
00:28:20Es ist wahrscheinlich auch super profitabel für dich.
00:28:22Und dann würde ich mehr dieser Ressourcen
00:28:25in das Erlernen eines der anderen Kanäle investieren.
00:28:29- Verstanden.
00:28:30Alles klar, danke. - Cool, gerne.
00:28:31- Mein Name ist Adrian.
00:28:32Ich besitze ein gewerbliches Bauunternehmen.
00:28:34Habe dieses Jahr 11 Millionen gemacht, 10 letztes Jahr.
00:28:38Habe das Buch "Built to Sell" gelesen.
00:28:40Also fing ich an, mein Unternehmen zu analysieren und sagte,
00:28:43oder fand heraus, dass Bauunternehmen
00:28:45kein leicht zu verkaufendes Asset sind.
00:28:48Dass ihr Unternehmenswert auf Assets basiert
00:28:51oder einem Auftragsbestand.
00:28:52Als gewerblicher Bauunternehmer dachte ich mir,
00:28:55okay, nun, wie mache ich das?
00:28:57Also fingen wir an, öffentliche Bauprojekte zu machen,
00:28:59kauften schweres Gerät.
00:29:00Jetzt haben wir Verträge, die für mehrere Jahre laufen.
00:29:03Gleichzeitig, bei der Klientenbasis, die ich hatte
00:29:06im Bereich Mehrfamilienhäuser, fing ich an nachzudenken:
00:29:08Okay, nun, wenn ich dieses Unternehmen nicht verkaufen will,
00:29:11wenn es so schwierig wird,
00:29:12wie bekomme ich wiederkehrende Umsätze?
00:29:14Also gründete ich ein Aufzugsunternehmen.
00:29:16Und in den letzten 12 Monaten haben wir zum Start 3 Millionen gemacht.
00:29:20- Es ist eine Goldgrube, Glückwunsch.
00:29:21Ich habe Aufzüge, das ist lächerlich.
00:29:25- Wir können dir helfen.
00:29:26Also, wenn du ich wärst, mit den zwei Unternehmen
00:29:31und dem kombinierten Umsatz, was würdest du als Nächstes tun,
00:29:34um von 10 auf 100 zu kommen?
00:29:36- Was ist der Gewinn bei drei gegenüber 11?
00:29:38- 30 % bei den drei, 18 % bei den 11.
00:29:42- Okay, du machst also ungefähr das Doppelte
00:29:44auf der Bauseite, aber der Cashflow ist beschissen,
00:29:46und es ist ein Schmerz und du nimmst wahrscheinlich nie das Geld
00:29:47aus dem Geschäft, vermute ich.
00:29:49Okay, also es ist eine schwierige Entscheidung, weil du es schon getan hast, richtig?
00:29:53Du kannst das Kind nicht nicht haben.
00:29:55Es rennt da schon draußen herum.
00:29:57- Das ist es, was ich gesagt habe.
00:29:58- Kannst es nicht einsetzen, es geht nicht wieder rein, richtig?
00:30:01Okay, also ich denke, wieder, es kommt darauf an, was du tun willst.
00:30:07Also ich denke, die Aufzugsfirma könnte sich total verkaufen lassen,
00:30:10wenn du das Geschäft verkaufen wolltest.
00:30:13- Das tun sie.
00:30:13- Teilst du dir gerade deine Zeit auf?
00:30:15- Ja.
00:30:16- Ja, also es könnte 800.000 Dollar Gewinn erfordern
00:30:21auf der Bauseite, um die zwei oder drei Führungskräfte zu bekommen,
00:30:25die du brauchst, um es ohne dich zu machen,
00:30:27und dann würde es weiterbestehen.
00:30:29Ich denke wirklich, der Aufzug ist die bessere Gelegenheit
00:30:32aus den Gründen, die dir bereits bekannt sind,
00:30:34und es wuchs wahrscheinlich deutlich schneller,
00:30:35als das andere es tat.
00:30:36- Oh ja. - Ja.
00:30:37Das ist normalerweise nicht das, was ich sagen würde
00:30:39in dieser Art von Situation, aber ich kenne mich einfach damit aus.
00:30:42- Welchen Zeitplan hast du?
00:30:44Also Verkauf in fünf Jahren, Verkauf in 10?
00:30:46- Definitiv 10, wenn ich es in fünf könnte.
00:30:49- Okay, du könntest in fünf verkaufen.
00:30:50Ich meine, was ist die Wachstumsrate beim Aufzug?
00:30:53- Nun, ich meine, Jahr eins, 3 Millionen.
00:30:54- Oh, Jahr eins, richtig, richtig.
00:30:55Also es ist ein direkter Aufzug nach oben.
00:30:57Okay, Entschuldigung.
00:30:58(alle lachen)
00:30:58- Genau. - Direkt zum Penthouse.
00:31:01Okay, also hier ist der vernünftige Ratschlag,
00:31:06der da heißt: Hey, stell die Leute ein
00:31:08und lass sie das Ding weiter betreiben.
00:31:10Und dann würde ich sagen, wie der Ratschlag à la Alex wäre,
00:31:13der super unvernünftig ist.
00:31:15Das ist und ich gebe ihn nur, weil ich das getan habe.
00:31:19Ich habe Dinge niedergebrannt.
00:31:21Und also, wenn ich es nicht verlassen kann, also du könntest die 11 jetzt verlassen
00:31:24für weit weniger, als du denkst, dass es wert ist, richtig?
00:31:27Ich wäre einfach bereit, es zu beenden.
00:31:29Ich hatte sechs Fitnessstudios und habe sie in 90 Tagen verramscht.
00:31:32Ich habe insgesamt mit sechs das verdient, was ich mit einem hätte verdienen sollen.
00:31:36Und dann, innerhalb von sechs Monaten, machte ich eine Million im Monat
00:31:39mit der nächsten Sache.
00:31:40Und so, als es klar war,
00:31:43dass dies eine viel bessere Gelegenheit war,
00:31:44also Größenordnungen besser,
00:31:46was meiner Meinung nach genau deine aktuelle Situation ist,
00:31:48es ist super spitz positioniert.
00:31:49Du hast offensichtlich Ahnung
00:31:51davon, wie man arbeitet.
00:31:52Es ist bereits wiederkehrend.
00:31:53Es ist eine Goldgrube, eine legale Goldgrube, aber das ist sie, oh, das ist sie.
00:31:58Wenn du bereit bist, einen Schritt zurückzutreten, wie du wirst,
00:32:03wenn du gesagt hättest, ich will das in zwei Jahren machen,
00:32:06der Break-even-Punkt hier liegt bei zwei Jahren,
00:32:08was bedeutet, wenn du die Baufirma
00:32:11in den nächsten 90 Tagen loswerden würdest und du sagst,
00:32:14mir ist der Preis egal.
00:32:15Ich will nur den ganzen Kopfschmerz weg haben.
00:32:17Du wirst auf der Aufzugsseite so viel schneller wachsen.
00:32:19Es wird so sein, als hättest du drei gemacht,
00:32:21während du deine Aufmerksamkeit aufgeteilt hast.
00:32:22Wenn du deine volle Aufmerksamkeit gehabt hättest, wärst du vielleicht bei acht.
00:32:25Und deshalb denke ich ausschließlich an Opportunitätskosten.
00:32:30Ich gebe diesen Ratschlag normalerweise nicht,
00:32:31weil es für die Leute einfach so schwer ist, das zu tun,
00:32:34aber ich brenne Dinge nieder, wenn ich mir sehr sicher bin,
00:32:36dass das das Nächste ist, was ich tun werde,
00:32:38einfach weil ich weiß, dass mein,
00:32:40die Opportunitätskosten der Zeit, wenn ich das einfach weiter
00:32:42abwickle oder für den Verkauf vorbereite,
00:32:45könnte ich mehr verdienen, als ich mit diesem Verkauf verdienen werde,
00:32:48in dieser Gelegenheit.
00:32:49Also, sagen wir, ein perfekter Exit für dieses Geschäft
00:32:55wäre so 5 Millionen Dollar oder etwas in der Art, richtig?
00:32:58Basierend auf den Assets und dem Forderungsbestand, den du hast.
00:33:00Es ist so, für mich, um eine weitere Million Dollar
00:33:05an wiederkehrendem Umsatz im Aufzugsgeschäft aufzubauen,
00:33:08das schaffe ich in einem Quartal,
00:33:10was dem Unternehmenswert der anderen Sache entspricht.
00:33:13Und solange du dir das aus dem Kopf schlagen kannst,
00:33:16denn jeder, wenn du das tust,
00:33:18wird dir sagen, dass du verrückt bist.
00:33:21Jeder hat mir gesagt, dass ich verrückt bin,
00:33:22jedes Mal, wenn ich das getan habe.
00:33:24Und deshalb ist auch keiner von denen reicher als ich.
00:33:28Sie sind einfach nur, niemand, der reicher ist
00:33:30als ich, hat mir das gesagt.
00:33:31Solange du damit einverstanden bist
00:33:34und du einfach die Tatsache wegstecken kannst, dass deine Frau sagt,
00:33:36du hast so hart daran gearbeitet und dein Vater sagt,
00:33:38das ist lächerlich, all das Blut, der Schweiß und die Tränen
00:33:40und all dieses Zeug und du sagst,
00:33:42ich habe das getan, damit ich all diese Fähigkeiten lerne
00:33:44und sie hier anwende.
00:33:46Es war keine Verschwendung, denn ich war das Asset.
00:33:48- Danke.