00:00:00打造一个能让你超越 99% 众人的获利个人品牌，其实相当简单。
00:00:04大多数人始终止步不前，粉丝寥寥，颗粒无收。
00:00:07但我只用了 18 个月，粉丝就从零增长到了两百万，
00:00:10随后创办了 Founder OS，月收入突破 70 万美元，并担任过亿万级创始人教练。
00:00:14我意识到，能让你赚到钱的品牌和让你精疲力竭的品牌，差别就在于几个核心关键。
00:00:20所以今天，我要拆解能改变你命运、打造获利个人品牌的五大杠杆。
00:00:25让我们开始吧。
00:00:26在观看时，我希望你思考这些内容如何应用到你自己的品牌上。
00:00:29我准备了一个简短的个人品牌现状诊断练习，你可以在看完视频后自测，
00:00:34看看你的系统里到底是哪一部分在拖累你。
00:00:37首先，找到你的“天才领域”（Zone of Brilliance）。
00:00:39这可不是什么玄学练习。
00:00:41它是我所见过的每一个获利个人品牌的心理学根基。
00:00:45当我开始构思个人品牌时，我并不清楚该聚焦在什么方向。
00:00:49我创办过编程学校 Bitmaker，还有我的第二家公司 Herb。
00:00:52我懂系统，懂规模化，也懂内容。
00:00:55但我到底该聊什么？
00:00:57人们会关心什么？
00:00:58这三个圆圈帮我找到了答案。
00:01:01说到“天才领域”，通常直接画出来，
00:01:04通过图示讲解，会让你更容易理解。
00:01:08这三个圆圈分别代表什么？
00:01:09首先，是“你觉得有趣的事”，对吧？
00:01:14当你考虑在网上创作内容时，
00:01:16你得确保自己乐在其中，
00:01:19因为只有喜欢，你才能坚持下去。
00:01:22就像生活中所有伟大的事物一样，丰厚的回报往往来自长期主义。
00:01:27接下来的维度，你需要思考：
00:01:30“什么能让你赚钱”，对吧？
00:01:33因为你需要有能力组建团队、
00:01:37投资你的产品，
00:01:38而且作为创始人，你肯定也希望能获得
00:01:40实实在在的利润。
00:01:42再下一个维度，我们需要问自己：
00:01:46“客户想要什么”，对吧？
00:01:53我们要确保创作的内容
00:01:56和你的产品一样，
00:01:58是人们真正想要的东西，
00:02:00这样他们才会主动向你寻求方案。
00:02:02当你真正精准锁定这几点时，
00:02:05重合的中心点就是你的“天才领域”。
00:02:13现在拿笔和纸，画三个重叠的圆圈。
00:02:18分别标上：我热爱的、能赚钱的、客户想要的。
00:02:21诚实地填写每个圆圈，不要写那些听起来高大上的，
00:02:24要写最真实的。
00:02:26然后，围绕这三个圆圈重合的中心，构建你的整个品牌。
00:02:30其次，定义你的“品牌 DNA”。
00:02:32这能让你从同领域的上万个竞争者中脱颖而出。
00:02:35品牌 DNA 由三部分组成：信息传递、视觉形象和品牌定位。
00:02:40我拿自己的品牌当例子，
00:02:43来给你们讲解一下。
00:02:44先说信息传递。
00:02:45我 22 岁在 Bitmaker 工作时，每天干 15 个小时，
00:02:49市场、运营、销售、产品、法律，样样都管。
00:02:53我以为这就是成就事业的必经之路。
00:02:55到了创办 Herb 时，我依然像个疯子一样拼命，
00:02:58钱是赚到了，但我的神经系统也快崩溃了。
00:03:01这就是为什么我现在的信息传递完全相反。
00:03:05我痴迷于帮助创始人建立系统，
00:03:08让他们在增加收入的同时，减少工作时间。
00:03:11因为我过过那种生活，它差点毁了我。
00:03:15这是我每一条内容背后的核心信息，明白吗？
00:03:19这就是我的承诺：更多的财富，更少的时间，真正的自由。
00:03:23接下来是视觉形象。
00:03:24我在所有平台，如 Instagram、LinkedIn、X、YouTube 上，
00:03:27都保持着统一的视觉风格。
00:03:29你在三秒钟之内就能认出是我。
00:03:31我追求高级、有电影感的感官设计，
00:03:34我想要那种干净整洁、尊重观众注意力的图表，
00:03:39让观众忍不住想转发给 20 个朋友，
00:03:41或者分享到公司的 Slack 群里。
00:03:42我追求有设计感的镜头运用，而不是枯燥的对着镜头说话。
00:03:45我喜欢把内容当作微型电影对待，
00:03:48而不是随手丢弃的帖子。
00:03:50然后是我的品牌定位。
00:03:51我相信在线业务的未来，
00:03:53属于那些系统化、
00:03:56高利润且具美感的个人品牌。
00:03:58不是三选一或二，而是全都要。
00:04:02对我而言，你不需要在自由与金钱、
00:04:05创造力与系统、
00:04:07或是赚几百万美元与享受生活之间做选择。
00:04:09那是伪命题，我就是来证明这一点的。
00:04:11强大的品牌 DNA 能产生瞬间的识别度和信任感。
00:04:15软弱的品牌 DNA 只会让你转瞬即逝。
00:04:18这背后的心理学是：人们只会买
00:04:20他们熟知、喜爱且信任的人的东西。
00:04:23但在 2026 年，这整个过程
00:04:26大约就发生在你刷屏幕的四秒钟内。
00:04:28如果你的信息、视觉和定位不够清晰，
00:04:31你就输了。
00:04:31他们会划走，你将无人问津。
00:04:34所以这周，用一句话写下你的品牌核心论点。
00:04:37然后审计你最近的 10 条帖子。
00:04:39它们是否都紧扣这个论点？
00:04:42还是你只是在乱发一些心得，
00:04:45碰运气看哪个能火？
00:04:47如果是乱发的，那你根本没有品牌。
00:04:49你只有一堆带不来任何收入的内容垃圾。
00:04:52通常在这个时候人们会意识到：
00:04:54“好吧，我明白这个模式了，
00:04:56但我不知道我的问题出在哪。”
00:04:59这正是你可以去下载
00:05:01下方链接中“个人品牌现状诊断练习”的原因。
00:05:04它会强迫你根据五大杠杆来规划品牌，
00:05:08并揭示出你在业务内部
00:05:11无法察觉的核心瓶颈。
00:05:13如果你是认真想解决这个问题，
00:05:14看完视频就去领，
00:05:16填好后和我的团队约个咨询，
00:05:18这样我们可以一起讨论你发现的结果。
00:05:20现在回到第三大杠杆：内容 GPS。
00:05:23这是将粉丝转化为真金白银的基础设施。
00:05:27你赚不到钱不是因为没粉丝，
00:05:29而是因为你缺失了中间层，
00:05:32即那个能将注意力转化为金钱的环节。
00:05:34内容 GPS 分为三层：租借流量池、私域流量池和变现流量池。
00:05:38（注：对应原文 Rented, Owned, Monetized）
00:05:40这里是我们的“租借流量池”。
00:05:42核心在于，你不是扎克伯格，
00:05:44也不是马斯克，对吧？
00:05:45你不拥有这些平台。
00:05:47所以当你完全依赖
00:05:50你的 X 粉丝或 LinkedIn 粉丝时，
00:05:52你就面临着所谓的“平台风险”。
00:05:54任何时候，
00:05:55平台都可能直接让你出局。
00:05:57你应该听过这种故事吧？
00:05:58某个朋友经营了多年的 Instagram 账号，
00:06:00突然之间说没就没了，
00:06:02他们的生意也随之灰飞烟灭。
00:06:05所以，我们要确保
00:06:07在这些平台上增加“租借受众”的同时，
00:06:10首先，
00:06:13你要做到渠道多样化。
00:06:16如果你只依赖一个平台，
00:06:19那你的平台风险极大。
00:06:21但如果你能做到“全网覆盖”，比如同时在五个平台发力，
00:06:25风险就会大大降低。
00:06:26而战胜平台风险的另一种方式，
00:06:30就是打造你的“私域受众”（Owned Audience）。
00:06:32在构建私域受众时，
00:06:34关键一环是你的“行动呼吁”（CTA）。
00:06:38你需要在内容中加入正确的
00:06:40引导语，
00:06:42无论是 YouTube 的视频描述，
00:06:44就像你在本条视频下方看到的那样，
00:06:47还是在 X 帖子的末尾引导人们
00:06:50前往你的邮件通讯（Newsletter）着陆页。
00:06:52也可以是在 Instagram 的多图帖子末尾，
00:06:55利用核心关键词触发
00:06:57ManyChat 的私信自动化引导，
00:07:00或者是在 LinkedIn 长文的最后。
00:07:04这些 CTA 实际上是在
00:07:07捕捉互联网上的公域流量，
00:07:11然后将他们引向你的私域邮件列表。
00:07:15统计数据表明，邮件列表的转化率
00:07:18比社交媒体高出 27 倍。
00:07:20既然 CTA 已经到位了，你可能会想：
00:07:23“我该怎么说服人们
00:07:26点击那个链接呢？”
00:07:27必杀技就是
00:07:30提供免费的“引流赠品”（Lead Magnets）。
00:07:33制作引流赠品时，
00:07:35你必须极其慷慨，
00:07:38提供那些让人们觉得
00:07:40“这居然是免费的？”的好东西，
00:07:41这样他们才会忍不住加入你的邮件列表。
00:07:44私域受众聊得差不多了，
00:07:47现在让我们进入“变现受众”这一部分，
00:07:50好吗？
00:07:50你可以通过很多种方式
00:07:52来实现粉丝变现。
00:07:54关键在于，你要确保
00:07:56正在将邮件列表中的人，
00:07:59引导至
00:08:01你的具体产品或服务。
00:08:02以我自己的 Founder OS 转化路径为例：
00:08:06我们会引导邮件列表中的订阅者
00:08:08申请加入 Founder OS，
00:08:12如果他们想获得我的亲自指导，
00:08:14直接对接我的团队，
00:08:16并参加每月超过 50 场的直播课。
00:08:18从那里，他们能丝滑地转化为客户。
00:08:20我们通过一对一沟通引导他们入会，
00:08:22让他们加入我们的社区。
00:08:24随后，他们就成为了这个由优秀的高增长创始人
00:08:26组成的强大社区的一员。
00:08:28他们还会参加我们在全球举办的
00:08:30线下活动。
00:08:32当你做对这一步，你就是在驱动成果、
00:08:33驱动口碑推荐、
00:08:37以及驱动好评。
00:08:39举个例子，你可以去 Trustpilot 上看看 Founder OS。
00:08:41过去短短几年，
00:08:43我们已经获得了超过 100 条五星好评。
00:08:44这正是你也应该追求的目标。
00:08:47为什么？
00:08:48因为一旦你做到了，
00:08:51你就创建了一个“利润飞轮”。
00:08:52客户获得了极佳的体验，感到非常愉悦，
00:08:54于是他们会告诉朋友。
00:08:56他们还会购买你的其他产品，
00:09:00实现向上销售，
00:09:02从而提升业务的客户终身价值。
00:09:04这样你就能服务他们几十年，而不只是几年。
00:09:06坦白说，这能让你建立一个
00:09:07让自己引以为豪的公司。
00:09:10大多数人直接跳过了第二层，
00:09:13他们从“在 Instagram 关注我”
00:09:14直接跳到“买我 2000 美元的课程”，
00:09:15然后纳闷为什么转化率只有 0.2%。
00:09:17你需要先将受众从租借平台引向私域，
00:09:19然后再谈变现。
00:09:21第四点，选择你的分发策略。
00:09:23关于个人品牌，有件事大多数人都没意识到。
00:09:26看看特斯拉，在 X 上约有 2460 万粉丝。
00:09:29再看看马斯克，粉丝超过 2.31 亿。
00:09:31是前者的 10 倍左右。
00:09:33同样的公司，同样的产品，
00:09:36但人们追随的是“人”，而不是“品牌”。
00:09:37拥有个人品牌的 CEO，其受信任程度
00:09:40是他们所管理公司的三倍。
00:09:44这不只是观点，这是事实。
00:09:46这里有一些方法可以帮你
00:09:48确定你的分发策略。
00:09:51我把它画出来，为了帮你，
00:09:54我想让你看清每个平台的核心致胜点。
00:09:56带你们过一下“平台决策树”。
00:09:58这里是你，
00:09:59你可能正纠结该主攻哪个平台。
00:10:01让我来帮你理清，
00:10:04我们要解决的是“笔还是镜头”的问题。
00:10:07这边是“笔”，
00:10:10这边是“镜头”。
00:10:12如果你觉得自己更擅长
00:10:15用笔写出你的想法，
00:10:16喜欢用文字分享观点，
00:10:18那么 X 和 LinkedIn 可能会最适合你。
00:10:22另一边，
00:10:25如果你在镜头前表现得更自然，
00:10:30喜欢分享视频之类的，
00:10:32你猜对了，
00:10:35你应该从 Instagram、YouTube 或 TikTok 开始。
00:10:37无论你在哪个平台，记住，
00:10:40最终你必须拥有自己的私域受众。
00:10:43所以不管是什么平台，
00:10:45最终都要引流到邮件通讯（Newsletter）。
00:10:48过完了决策树，现在你明白哪个平台最适合你了。
00:10:50很好。
00:10:52接下来的知识点，
00:10:54大部分人都会秘而不宣，
00:10:59但这些正是我几年前开始做个人品牌时，
00:11:02梦寐以求想知道的东西。
00:11:05我要给你们一份
00:11:07各大核心平台的实操秘籍。
00:11:11让我们开始吧。
00:11:16目前在 X 上，据我观察最有效的，
00:11:18而且这是最新的一手情报，
00:11:22就是长篇文章（Articles）正在迎来大爆发。
00:11:23所以我建议你每周在 X 上
00:11:24发布两篇长篇文章。
00:11:26此外，要确保你每天的
00:11:28内容下方都有能引起好奇心的 CTA，
00:11:31然后把人引向——你猜对了——你的邮件列表。
00:11:33同时，你还要确保
00:11:34积极回复评论，对吧？
00:11:37因为这不只是在网上
00:11:39攒一堆粉丝，
00:11:41你要让人们感受到关怀，让他们觉得是属于某个大家庭。
00:11:44然后，我会把 X 上表现最好的内容，
00:11:45你肯定猜到了吧？
00:11:49我们会把它们改编后发布到其他平台。
00:11:52我有几条最火的 YouTube 视频，
00:11:56其实原本只是我在 X 上的推文，然后加以扩展而已。
00:11:59接着说 LinkedIn。
00:12:01LinkedIn 为 Founder OS 贡献了约 45% 的询盘量，
00:12:02所以坦白说，
00:12:03它可能是目前最强大的平台之一。
00:12:04这里的关键是你要
00:12:06设置一个“获利主页”。
00:12:09在主页的“精选”部分，
00:12:12你需要利用一个强有力的引流赠品，
00:12:13把人们引向你的邮件列表。
00:12:16同时，像在 X 上一样积极互动。
00:12:18并确保你的所有
00:12:20个人资料设置得体，
00:12:22有准确的工作经历、精美的封面图，
00:12:25并在整个主页布局多个链接，
00:12:27包括在每篇帖子的末尾，
00:12:29都要引导大家去订阅邮件。
00:12:31再说 TikTok 和 Instagram。
00:12:33TikTok 上，你需要每天发布
00:12:35短视频，这几乎是常识了。
00:12:38在 Instagram 上，我习惯每天发
00:12:40一条 Reels 短视频和一套多图帖子。
00:12:43在每套多图帖子的末尾，我们都会放一个 CTA，
00:12:44引导人们在私信中输入关键词触发 ManyChat，
00:12:46作为交换，他们在私信里留下邮箱，
00:12:48我们则送出一些免费资源。
00:12:50ManyChat 是目前最强大的工具之一，
00:12:52如果你在用 Instagram，一定要把它设置好。
00:12:54最后是 YouTube，它是所有平台的王者。
00:12:56到目前为止，YouTube 是我最喜欢的平台，
00:12:59因为它能让你与观众建立深度链接，
00:13:02因为它集合了音频和视频，
00:13:04我认为这是表达想法的最佳方式。
00:13:05通常你会听人说：
00:13:08“你必须每周更新。”
00:13:10但我认为 YouTube 上最好的内容策略，
00:13:13第一是你能坚持下去的那种，
00:13:15第二是能让你达到
00:13:18心中理想质量标准的那种。
00:13:22我刚开始做 YouTube 时，
00:13:25我们每周更三条，
00:13:26但质量跟不上，所以没什么效果。
00:13:29后来我索性把产出减少到
00:13:32一月一次，全力打磨质量，
00:13:34结果一下就爆了。
00:13:37所以，起步阶段不要觉得必须拼数量。
00:13:40首先关注质量。
00:13:42然后，利用每条视频下方的
00:13:45描述栏，把人们引导至
00:13:47你的核心行动呼吁（CTA）。
00:13:50就像你在这条视频下方看到的，我会引导感兴趣的人
00:13:52加入 Founder OS，或者领取免费赠品，
00:13:54也就是那个“个人品牌实操手册”，
00:13:56你可以用它来复现
00:13:59我今天在视频里讲的所有内容。
00:14:00但真正需要理解的核心是，
00:14:0180% 的成败取决于标题和封面图，
00:14:02也就是我说的“包装”，对吧？
00:14:05你必须把这两样做好。
00:14:08然后，你要确保
00:14:10视频具有极高的“秒价值”（Value Per Second），让内容干货满满，
00:14:13让人们忍不住想把它分享
00:14:14给五个朋友。
00:14:16最后，确保视频的前 30 秒
00:14:18能钩住观众，并兑现
00:14:20你标题和封面图中给出的承诺。
00:14:22这就是这些核心平台的秘籍。
00:14:24你今天就可以开始执行。
00:14:26期待看到你们的作品。
00:14:29第五点，构建你的“产品矩阵”（Offer Stack）。
00:14:31这是你在不同层面服务受众，
00:14:33并实现真正盈利的方式。
00:14:35这教会了我至关重要的一点。
00:14:38先验证需求再动手做，先卖出去，再把它做出来。
00:14:41一旦验证了需求，你需要的就不止一个产品，
00:14:43而是一套矩阵。
00:14:46你需要三个产品，引导受众
00:14:47在你的个人品牌宇宙中逐步升级。
00:14:51分别是：入门级产品、核心产品和高端定制产品。
00:14:55这背后的心理学是：人们需要先从你这里
00:14:56获得一些小的阶段性胜利，才会产生足够的信任，
00:14:59进而进行更大的投入。
00:15:02入门级产品是你的“实力证明”。
00:15:03让人们觉得“这家伙确实有两把刷子”。
00:15:07核心产品则提供“质的蜕变”。
00:15:08你会听到人们评价说：
00:15:10“这彻底改变了我的生意。”
00:15:12而高端定制产品则代表“深度链接与速度”。
00:15:15类似于“我现在就需要解决，我想和这个大牛直接交流”。
00:15:16如果你跳过入门和核心产品，直奔高端，
00:15:17你就阻断了约 95% 的潜在客户。
00:15:22你的市场空间会变得极小。
00:15:25如果你只做入门级产品，那你就在浪费大把利润，
00:15:26因为你永远只在服务小白。
00:15:28以下是构建产品矩阵的具体步骤。
00:15:30第一步：验证需求。
00:15:34找受众中的 30 个人聊聊，问问他们：
00:15:37“关于（你的领域），你最大的痛点是什么？”
00:15:39再问：“如果我能彻底解决它，你觉得值多少钱？”
00:15:40留意他们所使用的语言规律。
00:15:42第二步：设计入门级产品。
00:15:44找一个具体的小问题，在 7 到 14 天内
00:15:46帮对方彻底解决掉。
00:15:48把它打包成 PDF、微课或清单，
00:15:50定价在 150 美元（约千元人民币）以下。
00:15:52目标是通过一次快速的小胜利来证明你的专业度。
00:15:55第三步：打造核心产品。
00:15:56这是你的主打方案，提供核心蜕变。
00:15:59可能需要 90 到 180 天才能完成。
00:16:02可以是一套课程、一个社区或教练陪跑营。
00:16:03定价要基于创造的价值，
00:16:06而不是基于你花的时间。
00:16:08问问自己：“如果能帮客户达成 5 万美元的成果，
00:16:11我收多少钱才合理？”
00:16:14第四步：创建高端定制产品。
00:16:16问问自己：谁需要极速和个人化的特权？
00:16:19和你一对一沟通能产生多大的爆发力？
00:16:23将其打包为直接对接、
00:16:25更快的反馈和定制化方案。
00:16:28价格应该让人感觉挺贵，
00:16:31但对精准受众来说物超所值。
00:16:33别把事情搞复杂了。
00:16:36先确定好这套矩阵，以后可以边走边优化。
00:16:39这五大杠杆共同构成了一个系统。
00:16:42独自摸索可能需要耗费多年时间，
00:16:44交昂贵的学费去试错。
00:16:46如果你准备好与目前正在正确实操的
00:16:49700 位创始人共同并肩作战，
00:16:52可以点击描述栏链接，与我的 Founder OS 团队约一个简短的通话。
00:16:55这 15 分钟的通话，真的可能改变你的人生。
00:16:56既然你已经了解了这个系统，
00:16:59第一步就是完成下方的个人品牌现状诊断练习。
00:17:01第二步，带着填好的练习
00:17:03来和我和 Founder OS 团队聊聊，
00:17:06帮你们搭建这套系统，
00:17:08开启个人品牌的爆发式增长。
00:17:10如果你想看我如何搭建系统，
00:17:12让公司在没有我的情况下自动运转，
00:17:14可以去观看下一条视频。
00:17:15我们在那边见。
00:17:17充满爱心，让我们一起赢。
00:17:20Now together, these five levers work together as a system.
00:17:23Building it alone can take many people tons of years
00:17:26of expensive trial and error.
00:17:28So if you're ready to build with 700 other founders
00:17:30doing it right now, you can jump on a quick call
00:17:32with my team at founderOS at the link in the description.
00:17:35This 15 minute call can actually change your life.
00:17:38And now that you've seen the system,
00:17:40step one is completing the personal brand snapshot exercise,
00:17:44link below.
00:17:45And then step two is bringing your completed exercise
00:17:47on a short call with me and the founderOS team
00:17:50to help you go and build the system
00:17:52to unlock the growth of your personal brand.
00:17:54If you want to see how I built systems
00:17:56so my business runs without me,
00:17:58you can go and watch this next video.
00:17:59I'll see you over there.
00:18:00Much love and let's win together.