00:00:00في الحقيقة، من السهل جداً بناء علامة تجارية شخصية مربحة تجعلك تتفوق على 99% من الناس.
00:00:04معظم الناس يظلون عالقين بدون متابعين وبدون أي دخل مادي.
00:00:07لكنني نجحت في النمو من صفر إلى مليوني متابع خلال 18 شهراً،
00:00:10ثم أسست مؤسسة Founder OS التي تحقق أكثر من 700 ألف دولار شهرياً، وقمت بتدريب مؤسسي شركات بمليارات الدولارات.
00:00:14وقد أدركت أن الفرق بين علامة تجارية تدر عليك المال وأخرى تستنزفك هو مجرد بضعة أمور أساسية.
00:00:20لذا، سأقوم اليوم بشرح الركائز الخمس لبناء علامة تجارية شخصية مربحة يمكنها تغيير حياتك.
00:00:25لنبدأ في التفاصيل.
00:00:26وأثناء مشاهدتك، أريدك أن تفكر في كيفية تطبيق هذا على علامتك التجارية الخاصة.
00:00:29لقد أعددت تمرينًا قصيرًا لتقييم العلامة التجارية الشخصية يمكنك استخدامه بعد هذا الفيديو
00:00:34لمعرفة أي جزء من منظومتك هو الذي يعيق تقدمك فعلياً.
00:00:37أولاً، ابحث عن “منطقة براعتك”.
00:00:39هذا ليس تمريناً خيالياً أو روحانياً.
00:00:41إنه الأساس النفسي لكل علامة تجارية شخصية مربحة رأيتها.
00:00:45عندما بدأت التفكير في علامتي التجارية الشخصية، لم أكن واثقاً مما يجب التركيز عليه.
00:00:49لقد بنيت Bitmaker، وهي مدرسة برمجة، ثم شركتي الثانية Ben Herb.
00:00:52كنت أفهم في الأنظمة، والتوسع، والمحتوى.
00:00:55لكن عما يجب أن أتحدث فعلياً؟
00:00:57وما الذي سيهتم به الناس؟
00:00:58هذه الدوائر الثلاث ساعدتني في العثور على الإجابة.
00:01:01عندما نتحدث عن منطقة البراعة، غالباً ما يكون من الأسهل رسمها
00:01:04حتى أتمكن من توضيحها وسيكون فهمها أسهل بكثير بالنسبة لك.
00:01:08ماذا تعني هذه الدوائر الثلاث؟
00:01:09أولاً، لدينا: “ما الذي تشعر أنه ممتع؟”.
00:01:14عندما تفكر في إنشاء محتوى عبر الإنترنت،
00:01:16يجب أن تتأكد من أنك تستمتع به حقاً
00:01:19لأنك إذا كنت مستمتعاً، فسوف تستمر فيه.
00:01:22وكما هو الحال مع كل الأشياء العظيمة في الحياة، فإن العوائد الضخمة تأتي على المدى الطويل.
00:01:27والجانب التالي هنا هو أن تفكر في:
00:01:30“ما الذي يدر عليك المال؟”
00:01:33لأنك تريد أن تكون قادراً على بناء فريق عمل.
00:01:37وتريد أن تكون قادراً على الاستثمار في منتجك.
00:01:38وبالطبع، ستحتاج إلى أرباح
00:01:40يمكنك الحصول عليها بصفتك مؤسس العمل.
00:01:42الجانب التالي هو أن نسأل أنفسنا:
00:01:46“ماذا يريد العملاء؟”
00:01:53نريد التأكد من أننا نصنع محتوى
00:01:56يشبه تماماً المنتجات التي تبتكرها.
00:01:58عليك أن تصنع شيئاً يريده الناس حقاً،
00:02:00حتى يسعوا هم للحصول عليه منك.
00:02:02وعندما تنجح في ضبط هذه المعادلة بدقة،
00:02:05ستجد في المنتصف “منطقة براعتك”.
00:02:13لذا أحضر ورقة وقلماً الآن، وارسم ثلاث دوائر متداخلة.
00:02:18ما أحبه، ما يدر المال، وما يريده العملاء.
00:02:21املأ كل دائرة بصدق، ليس بما يبدو مثيراً للإعجاب،
00:02:24بل بما هو حقيقي فعلاً.
00:02:26ثم ابنِ علامتك التجارية بالكامل حول نقطة التقاء هذه الدوائر الثلاث.
00:02:30الخطوة التالية هي تحديد “هوية علامتك التجارية” (Brand DNA).
00:02:32هذا ما يميزك عن 10,000 شخص آخر في مجالك.
00:02:35هوية علامتك التجارية تتكون من ثلاثة أشياء: الرسالة، المرئيات، والتموضع.
00:02:40سأشرح كيف طبقت هذا على علامتي التجارية
00:02:43من خلال إعطائكم مثالاً.
00:02:44لنبدأ بـ “الرسالة”.
00:02:45عندما كنت في الثانية والعشرين، كنت أعمل 15 ساعة يومياً في Bitmaker،
00:02:49في التسويق، والعمليات، والمبيعات، والمنتج، والقانون، وكل شيء.
00:02:53كنت أظن أن هذا هو الثمن لبناء شيء حقيقي.
00:02:55ثم في Herb، كنت لا أزال أعمل كالمجنون،
00:02:58أجني المال ولكن أدمر جهازي العصبي في هذه العملية.
00:03:01لهذا السبب، فإن رسالتي الكاملة الآن تدور حول العكس تماماً.
00:03:05أنا مهووس بمساعدة المؤسسين على بناء أنظمة
00:03:08تسمح لهم بالعمل بشكل أقل مع جني أرباح أكثر.
00:03:11لأنني عشت البديل وكاد أن يقتلني.
00:03:15هذه هي الرسالة الجوهرية التي يرتبط بها كل محتوى أقدمه؛
00:03:19إنها الوعد: مال أكثر، وقت أقل، وحرية حقيقية.
00:03:23التالي هو “المرئيات”.
00:03:24لدي مظهر فريد عبر جميع المنصات،
00:03:27إنستغرام، لينكد إن، إكس، ويوتيوب.
00:03:29ستعرف أنه أنا في غضون ثلاث ثوانٍ فقط.
00:03:31أهتم بالتصميم الراقي الذي يبدو سينمائياً،
00:03:34وأريد رسومات نظيفة تحترم انتباه جمهوري
00:03:39وتدفعهم لمشاركتها مع 20 شخصاً
00:03:41في قنوات التواصل الخاصة بعملهم.
00:03:42أريد لقطات متعمدة ومدروسة، وليس مجرد وجه يتحدث.
00:03:45وأحب أن أعامل المحتوى كأنه أفلام قصيرة،
00:03:48وليس مجرد منشورات عابرة.
00:03:50ثم هناك “التموضع” (Positioning).
00:03:51أؤمن أن مستقبل الأعمال التجارية عبر الإنترنت
00:03:53ينتمي للعلامات الشخصية المنظمة،
00:03:56المربحة، والجميلة.
00:03:58ليس واحدة أو اثنتين منها، بل الثلاثة معاً.
00:04:02بالنسبة لي، لا تختار بين الحرية والمال،
00:04:05أو بين الإبداع والأنظمة،
00:04:07أو بين جني الملايين والاستمتاع بحياتك فعلياً.
00:04:09هذا خيار وهمي، وأنا هنا لأثبت ذلك.
00:04:11هوية العلامة التجارية القوية تخلق تمييزاً وثقة فورية.
00:04:15أما الهوية الضعيفة فتجعلك طي النسيان.
00:04:18علم النفس وراء ذلك هو أن البشر يشترون
00:04:20ممن يعرفونهم، ويحبونهم، ويثقون بهم.
00:04:23لكن في عام 2026، هذه العملية برمتها تحدث
00:04:26في حوالي أربع ثوانٍ من التصفح.
00:04:28إذا لم تكن رسالتك ومرئياتك وتموضعك واضحة،
00:04:31فسوف تخسر.
00:04:31سيتجاوزونك، وستكون غير مرئي.
00:04:34لذا، اكتب هذا الأسبوع فكرتك الجوهرية في جملة واحدة.
00:04:37ثم راجع آخر 10 منشورات لك.
00:04:39هل ترتبط جميعها بتلك الفكرة؟
00:04:42أم أنك تنشر نصائح عشوائية فقط،
00:04:45آملاً أن ينجح أحدها؟
00:04:47إذا كانت عشوائية، فأنت لا تملك علامة تجارية.
00:04:49بل تملك مقبرة محتوى لا تدر أي مال.
00:04:52عادة ما تكون هذه هي اللحظة التي يدرك فيها الناس:
00:04:54“حسناً، لقد فهمت النموذج،
00:04:56ولكنني لا أعرف أين يكمن الخلل لدي”.
00:04:59لهذا السبب تحديداً يمكنك تحميل
00:05:01تمرين تقييم العلامة التجارية الشخصية من الرابط أدناه.
00:05:04فهو يجبرك على رسم خريطة لعلامتك عبر الركائز الخمس
00:05:08ويكشف لك العائق الوحيد الذي لا يمكنك رؤيته
00:05:11من داخل عملك الخاص.
00:05:13إذا كنت جاداً بشأن إصلاح هذا،
00:05:14احصل عليه بعد هذا الفيديو،
00:05:16واملأه ثم احجز مكالمة مع فريقي
00:05:18لمناقشة النتائج التي ستجدها.
00:05:20الآن نعود إلى الركيزة الثالثة: “نظام توجيه المحتوى” (Content GPS).
00:05:23هذه هي البنية التحتية التي تحول المتابعين إلى دولارات.
00:05:27أنت لا تفتقر للمال لأنك تفتقر للمتابعين.
00:05:29بل لأنك تفتقد للطبقة الوسطى
00:05:32التي تحول الانتباه إلى مال.
00:05:34نظام توجيه المحتوى يتكون من ثلاث طبقات: الجمهور المستأجر،
00:05:38الجمهور المملوك، والجمهور المستثمر.
00:05:40هنا لدينا جمهورنا المستأجر.
00:05:42النقطة الأساسية هي أنك لست زوكربيرج
00:05:44ولا إيلون ماسك؛
00:05:45أنت لا تملك هذه المنصات.
00:05:47وعندما تعتمد كلياً على
00:05:50جمهورك في “إكس” أو “لينكد إن”،
00:05:52فأنت تواجه ما يسمى بـ “مخاطر المنصة”.
00:05:54ففي أي لحظة،
00:05:55قد تسحب المنصة البساط من تحت قدميك.
00:05:57لقد سمعت عن هذا من قبل، أليس كذلك؟
00:05:58ذلك الصديق الذي فقد صفحته على إنستغرام
00:06:00التي عمل عليها لسنوات،
00:06:02وفجأة اختفت وتلاشى معها عمله.
00:06:05لذا، ما نريد التأكد منه هنا
00:06:07هو أننا بينما ننمي جمهورنا المستأجر
00:06:10عبر هذه المنصات، أولاً،
00:06:13يجب أن تنوع القنوات التي تتواجد عليها.
00:06:16لأنك إذا كنت تعتمد على منصة واحدة فقط،
00:06:19فإن مخاطر المنصة تكون عالية جداً.
00:06:21لكن إذا كنت متواجداً في كل مكان، لنقل عبر خمس منصات،
00:06:25فإن هذه المخاطر تنخفض كثيراً.
00:06:26والطريقة الأخرى للتغلب على مخاطر المنصة
00:06:30هي أن تمتلك جمهورك الخاص.
00:06:32وعندما تفكر في امتلاك جمهورك،
00:06:34فإن العنصر الأساسي هنا هو “دعوات اتخاذ إجراء” (CTAs).
00:06:38ما يجب عليك فعله هو وضع الدعوات
00:06:40الصحيحة في محتواك،
00:06:42سواء كان ذلك في وصف فيديوهات يوتيوب،
00:06:44كما سترى أسفل هذا الفيديو مباشرة،
00:06:47أو في نهاية منشورات “إكس” حيث توجه الناس
00:06:50إلى صفحة الاشتراك في نشرتك البريدية،
00:06:52أو في نهاية منشورات إنستغرام
00:06:55حيث تستخدم كلمة مفتاحية معينة لتوجيه الناس
00:06:57إلى محادثة آلية عبر ManyChat،
00:07:00أو في نهاية منشورات لينكد إن الطويلة.
00:07:04هذه الدعوات تقوم فعلياً
00:07:07باصطياد بحر الانتباه الذي تملكه عبر الإنترنت
00:07:11ثم دفع هؤلاء الناس إلى نشرتك البريدية.
00:07:15ومن الموثق إحصائياً أن النشرة البريدية تحقق تحويلات
00:07:18أفضل بـ 27 مرة من وسائل التواصل الاجتماعي.
00:07:20الآن بعد أن فعلت هذه الدعوات، قد تتساءل:” “كيف أقنع الناس فعلياً
00:07:23well, how do I really convince people though
00:07:26بالرغبة في النقر هناك؟
00:07:27السر هنا يكمن في التأكد
00:07:30من تقديم “مغناطيس العملاء” (Lead Magnets) مجاني.
00:07:33عندما تفكر في إنشاء هذه المغناطيسات،
00:07:35عليك أن تصنع أشياء سخية للغاية،
00:07:38أشياء لا يصدق الناس
00:07:40أنك تقدمها مجاناً
00:07:41لدرجة أنهم لا يملكون إلا الانضمام لقائمتك البريدية.
00:07:44يكفي حديثاً عن الجمهور المملوك،
00:07:47لننتقل الآن إلى جانب الجمهور المستثمر،
00:07:50حسناً؟
00:07:50يمكنك تحقيق أرباح من جمهورك
00:07:52بطرق مختلفة وكثيرة.
00:07:54المهم هو التأكد
00:07:56من توجيه الناس من قائمتك البريدية
00:07:59إلى
00:08:01منتجك أو خدمتك.
00:08:02عادةً، إذا نظرنا إلى مسار المبيعات الخاص بي
00:08:06داخل Founder OS؛
00:08:08نوجه الناس من القائمة البريدية
00:08:12للتقديم على Founder OS
00:08:14إذا أرادوا الحصول على مساعدة مني
00:08:16والتواصل المباشر مع فريقي
00:08:18وأكثر من 50 جلسة مباشرة شهرياً.
00:08:20من هناك، يصبحون عملاء بسلاسة.
00:08:22نستقبلهم عبر مكالمة فردية،
00:08:24ونجعلهم ينضمون إلى مجتمعنا.
00:08:26ومن هناك، يصبحون جزءاً من مجتمع قوي
00:08:28من المؤسسين المتميزين أصحاب النمو العالي.
00:08:30كما يحضرون بعض الفعاليات الميدانية
00:08:32التي نقيمها حول العالم أيضاً.
00:08:33وعندما تفعل ذلك بشكل صحيح، ستحقق نتائج،
00:08:37وتحصل على توصيات،
00:08:39وتجذب تقييمات إيجابية.
00:08:41على سبيل المثال، يمكنك التحقق من Founder OS
00:08:43على موقع Trustpilot.
00:08:44لدينا أكثر من مئة تقييم بخمس نجوم
00:08:47في العامين الماضيين فقط.
00:08:48وهذا هو بالضبط ما يجب أن تهدف إليه أنت أيضاً.
00:08:51لماذا؟
00:08:52لأنك عندما تتقن هذا،
00:08:54فإنك تخلق عجلة أرباح مستدامة.
00:08:56ما يحدث هو أن كل هؤلاء الناس يشعرون بالرضا.
00:09:00لقد مروا بهذه التجربة الرائعة
00:09:02لدرجة أنهم يخبرون أصدقاءهم عنها.
00:09:04وينتقلون لمنتجات أخرى تقدمها،
00:09:06وتتمكن من تقديم عروض أعلى لهم،
00:09:07مما يزيد من القيمة الدائمة للعميل
00:09:10في عملك، وتتمكن من خدمتهم لعقود،
00:09:13وليس لسنوات فقط.
00:09:14وبصراحة، ستبني عملاً
00:09:15تفتخر به حقاً.
00:09:17معظم الناس يتخطون الطبقة الثانية؛
00:09:19ينتقلون من “تابعني على إنستغرام”
00:09:21مباشرة إلى “اشترِ دورتي بـ 2000 دولار”،
00:09:23ثم يتساءلون لماذا نسبة التحويل لديهم هي 0.2% فقط.
00:09:26عليك نقل الناس من الجمهور المستأجر إلى المملوك أولاً،
00:09:29ثم بعد ذلك إلى مرحلة تحقيق الربح.
00:09:31رابعاً، اختر استراتيجية التوزيع الخاصة بك.
00:09:33إليك شيء لا يدركه معظم الناس
00:09:36عن العلامات التجارية الشخصية.
00:09:37انظر إلى تسلا، لديها حوالي 24.6 مليون متابع على “إكس”.
00:09:40وانظر إلى إيلون، لديه أكثر من 231 مليون متابع.
00:09:44هذا يعني 10 أضعاف.
00:09:46نفس الشركة، ونفس المنتجات،
00:09:48لكن الناس يتبعون الشخص، لا العلامة التجارية.
00:09:51الرؤساء التنفيذيون الذين يملكون علامات شخصية يحظون بثقة أكبر بـ 3 مرات
00:09:54من الشركات التي يديرونها.
00:09:56هذا ليس مجرد رأي، بل هي بيانات.
00:09:58إليك ما يمكنك فعله
00:09:59لتحديد استراتيجية التوزيع الخاصة بك.
00:10:01سأرسم هذا، ولمساعدتك حقاً،
00:10:04أريد أن أريك بالضبط ما الذي ينجح في كل منصة.
00:10:07سأستعرض معك شجرة قرار اختيار المنصة.
00:10:10هنا، لدينا أنت،
00:10:12وأنت مرتبك بشأن المنصة
00:10:15التي يجب أن تركز عليها.
00:10:16لذا دعني أوضح لك هذا،
00:10:18وسنجيب على سؤال: “القلم أم الكاميرا؟”.
00:10:22هنا لدينا القلم،
00:10:25وهنا لدينا الكاميرا.
00:10:30إذا وجدت أنك مرتاح أكثر
00:10:32مع القلم التقليدي، وتدوين أفكارك،
00:10:35ومشاركتها عبر الورقة والقلم،
00:10:37فمن المرجح أنك
00:10:40ستستمتع بمنصات مثل إكس ولينكد إن أكثر من غيرها.
00:10:43على الجانب الآخر،
00:10:45إذا كنت تشعر بعفوية أكبر أمام الكاميرا،
00:10:48وتحب مشاركة الفيديوهات وهذا النوع من المحتوى،
00:10:50فكما خمنت؛
00:10:52من الأفضل أن تبدأ على منصات
00:10:54مثل إنستغرام، يوتيوب، أو ربما تيك توك.
00:10:59الآن، لا يهم المنصات التي تتواجد عليها،
00:11:02ولكن في النهاية،
00:11:05يجب أن تمتلك جمهورك الخاص.
00:11:07وهنا، بغض النظر عن المنصات،
00:11:11ستعود دائماً في النهاية إلى النشرة البريدية.
00:11:16لقد مررت بشجرة القرار
00:11:18والآن تفهم المنصة الأنسب لك.
00:11:22رائع.
00:11:23الآن، هذه المعلومة التالية،
00:11:24معظم الناس يخفونها،
00:11:26لكنها الشيء الذي تمنيت لو أراني إياه أحدهم
00:11:28قبل بضع سنوات عندما بدأت بناء علامتي الشخصية.
00:11:31ما أريد إعطاءك إياه هو “ورقة الغش”
00:11:33لكل منصة من المنصات الأساسية.
00:11:34لنبدأ بالتفاصيل.
00:11:37في منصة “إكس” حالياً، ما أراه يحقق نتائج،
00:11:39وهذه معلومة حصرية وحديثة،
00:11:41هو أن المقالات تشهد انتشاراً هائلاً.
00:11:44لذا أقترح عليك نشر
00:11:45مقالين أسبوعياً باستخدام ميزة المقالات داخل إكس.
00:11:49بعد ذلك، تأكد من أن محتواك
00:11:52اليومي يحتوي على دعوات اتخاذ إجراء تثير الفضول
00:11:56توجه الناس، كما حزرت، إلى نشرتك البريدية.
00:11:59وعليك أيضاً التأكد من التفاعل
00:12:01مع التعليقات؛
00:12:02لأن الأمر لا يتعلق فقط ببناء
00:12:03جمهور ما عبر الإنترنت،
00:12:04بل تريد أن يشعر الناس بالاهتمام
00:12:06وبأنهم جزء من شيء أكبر.
00:12:09ومن هناك، آخذ أفضل محتوى أداءً على إكس،
00:12:12وكما خمنت،
00:12:13نقوم بإعادة صياغته لمنصات أخرى.
00:12:16بعض من أفضل فيديوهات اليوتيوب لدي
00:12:18كانت في الأصل تغريدات قمت بالتوسع فيها فقط.
00:12:20لننتقل إلى لينكد إن.
00:12:22لينكد إن يجذب حوالي 45% من العملاء المحتملين
00:12:25إلى Founder OS، لذا بصدق،
00:12:27هو من أقوى المنصات المتاحة.
00:12:29والنقطة الأساسية هي التأكد
00:12:31من إعداد ملفك الشخصي المربح.
00:12:33في قسم “المحتوى المميز” (Featured)، تأكد
00:12:35من توجيه الناس إلى نشرتك البريدية هناك
00:12:38باستخدام مغناطيس عملاء فعال.
00:12:40من هناك، تتفاعل مع جمهورك
00:12:43بشكل مشابه لـ إكس،
00:12:44وتتأكد من أن جميع
00:12:46ملفاتك الشخصية معدة بشكل جيد،
00:12:48وأن لديك خبرات العمل الصحيحة، وصورة غلاف جيدة،
00:12:50وتضع روابط متعددة في الملف،
00:12:52بما في ذلك في نهاية كل منشور،
00:12:54لتوجيه الناس إلى النشرة البريدية.
00:12:56حسناً، لننتقل إلى تيك توك وإنستغرام.
00:12:59في تيك توك، عليك النشر يومياً،
00:13:02فيديوهات قصيرة؛
00:13:04هذا أمر بديهي.
00:13:05في إنستغرام، أفضل نشر فيديو ريل واحد يومياً
00:13:08ومنشور دائري (Carousel) واحد.
00:13:10في نهاية كل منشور دائري، نضع دعوة لاتخاذ إجراء
00:13:13توجه الناس لكلمة مفتاحية في ManyChat،
00:13:15ومقابل الحصول على بريدهم الإلكتروني في رسائلي الخاصة،
00:13:18نقدم لهم مورداً مجانياً.
00:13:22أداة ManyChat هي واحدة من أقوى الأدوات
00:13:25المتاحة، ويجب عليك بالتأكيد
00:13:26إعدادها إذا كنت تستخدم إنستغرام.
00:13:29والآن، يوتيوب، أم المنصات جميعاً.
00:13:32يوتيوب هو منصتي المفضلة بلا منازع
00:13:34لأنك تستطيع بناء علاقات عميقة
00:13:37مع الناس لأنه يعتمد على الصوت والصورة،
00:13:40وأعتقد أنه أفضل وسيلة لنقل أفكارك.
00:13:42عادةً، ستسمع الناس يقولون:
00:13:45“يجب أن ترفع فيديو كل أسبوع”،
00:13:47لكنني سأقول إن أفضل استراتيجية محتوى على يوتيوب
00:13:50هي التي يمكنك الاستمرار عليها أولاً،
00:13:52والتي تتيح لك ثانياً
00:13:54تحقيق مستوى الجودة الذي تطمح إليه.
00:13:56لقد وجدت في بداياتي على يوتيوب،
00:13:59أننا كنا ننشر ثلاث فيديوهات أسبوعياً،
00:14:00ولم نتمكن من ضبط الجودة،
00:14:01ولم يحقق المحتوى نجاحاً.
00:14:02فجأة، قمت بتقليل إنتاجي
00:14:05إلى فيديو واحد شهرياً، وركزنا فعلياً على الجودة،
00:14:08فانفجر كل شيء وحقق نجاحاً مذهلاً.
00:14:10لذا، لا تشعر أنك بحاجة للتركيز على الكمية
00:14:13فقط في البداية.
00:14:14أولاً، ركز على الجودة.
00:14:16بعد ذلك، استغل صندوق الوصف
00:14:18أسفل كل فيديو لتوجيه الناس
00:14:20إلى الدعوات الأساسية التي لديك.
00:14:22كما ترى أسفل هذا الفيديو، أنا أوجه المهتمين
00:14:24للانضمام إلى Founder OS
00:14:26أو الحصول على مغناطيس العملاء المجاني،
00:14:29وهو كتيب تمارين العلامة التجارية الشخصية
00:14:31الذي يمكنك الاستفادة منه واستنساخ
00:14:33كل الأشياء التي أشرحها في هذا الفيديو الآن.
00:14:35لكن الشيء الأهم الذي يجب أن تفهمه
00:14:38هو أن 80% من المعركة تكمن في العنوان والصورة المصغرة،
00:14:41أو ما أسميه “تغليف المحتوى”.
00:14:43لذا، تأكد من إتقانهما.
00:14:46بعد ذلك، تأكد من أن فيديو يملك
00:14:47قيمة مذهلة في كل ثانية، مما يجعله قيماً لدرجة
00:14:51أن الناس لا يملكون إلا مشاركته
00:14:55مع خمسة من أصدقائهم.
00:14:56وتأكد من أن أول 30 ثانية
00:14:59تجذب الناس وتفي بالوعد
00:15:02الذي كان في العنوان والصورة المصغرة.
00:15:03هذه هي ورقة الغش لهذه المنصات الأساسية.
00:15:07يمكنك البدء في تنفيذها اليوم.
00:15:08لا أطيق الانتظار لرؤية ما ستبتكره.
00:15:10خامساً، ابنِ “سلسلة عروضك” (Offer Stack).
00:15:12هذه هي الطريقة التي تخدم بها جمهورك في كل مستوى
00:15:15وتجني المال فعلياً.
00:15:16لقد تعلمت شيئاً جوهرياً؛
00:15:17تأكد من وجود الطلب قبل أن تبني؛ بع المنتج، ثم اصنعه.
00:15:22بمجرد التأكد من الطلب، لا تحتاج لعرض واحد فقط،
00:15:25بل تحتاج لسلسلة من العروض.
00:15:26تحتاج لثلاثة عروض تنقل الناس تدريجياً
00:15:28داخل عالم علامتك التجارية الشخصية.
00:15:30عرض للمبتدئين، عرض جوهري، وعرض عالي القيمة (High Ticket).
00:15:34علم النفس وراء كل هذا هو أن الناس يحتاجون لنجاحات صغيرة
00:15:37معك قبل أن يثقوا بك
00:15:39للقيام باستثمارات أكبر.
00:15:40عرض المبتدئين هو إثبات لمفهومك.
00:15:42وهو يثبت أن “هذا الشخص موثوق حقاً”.
00:15:44العرض الجوهري هو التحول الحقيقي الذي تقدمه.
00:15:46وهو ما سيجعل الناس يقولون:
00:15:48“هذا غير عملي بشكل جذري”.
00:15:50والعرض عالي القيمة هو للقرب والسرعة.
00:15:52مثل: “أحتاج لهذا الآن وأريد أن أكون قريباً
00:15:55من هذا الشخص قدر الإمكان”.
00:15:56إذا قفزت مباشرة للعرض عالي القيمة دون وجود عرض المبتدئين والجوهري،
00:15:59فأنت تستبعد حوالي 95% من عملائك المحتملين.
00:16:02وسيكون سوقك صغيراً جداً.
00:16:03وإذا اكتفيت بعروض المبتدئين فقط، فستخسر ملايين الدولارات
00:16:06لأنك ستظل تخدم المبتدئين للأبد.
00:16:08إليك بالضبط كيفية بناء سلسلة عروضك.
00:16:11الخطوة الأولى: تأكد من وجود الطلب.
00:16:14تحدث إلى 30 شخصاً من جمهورك واسألهم:
00:16:16“ما هي أكبر مشكلة تواجهك في [أضف مجالك]؟”.
00:16:19واسأل: “إذا قمت بحل هذه المشكلة تماماً، كم ستكون قيمتها بالنسبة لك؟”.
00:16:23استمع جيداً للمصطلحات واللغة التي يستخدمونها.
00:16:25الخطوة الثانية: صمم عرض المبتدئين.
00:16:28خذ مشكلة واحدة محددة وقم بحلها بالكامل
00:16:31لشخص ما خلال 7 إلى 14 يوماً.
00:16:33قدمه كملف PDF، أو دورة مصغرة، أو قائمة مهام (Checklist)
00:16:36واجعل سعره أقل من 150 دولاراً.
00:16:39الهدف هو تحقيق فوز سريع يثبت أنك محترف.
00:16:42الخطوة الثالثة: ابنِ عرضك الجوهري.
00:16:44هذا هو التحول الرئيسي الذي تعد به.
00:16:46قد يستغرق إتمامه من 90 إلى 180 يوماً.
00:16:49ربما يكون منهجاً دراسياً، أو مجتمعاً، أو برنامج تدريب.
00:16:52اجعل السعر مبنياً على القيمة المقدمة،
00:16:55وليس على الوقت المستغرق.
00:16:56اسأل نفسك: “إذا ساعد هذا جمهوري على تحقيق نتائج بقيمة 50 ألف دولار،
00:16:59ما هو السعر العادل لخدمتي؟”.
00:17:01الخطوة الرابعة: أنشئ عرضاً عالي القيمة.
00:17:03اسأل نفسك: من يحتاج للسرعة والتواصل الشخصي المباشر؟
00:17:06ما الذي يمكن أن يحققه التواصل الفردي معك؟
00:17:08قدم هذا العرض كوصول مباشر لك،
00:17:10ونتائج أسرع، وحلول مخصصة.
00:17:12يجب أن يبدو السعر مرتفعاً،
00:17:14ولكن منطقياً للأشخاص المناسبين.
00:17:15لا تبالغ في تعقيد الأمور.
00:17:17فقط حدد سلسلة العروض ويمكنك تحسينها مع الوقت.
00:17:20هذه الركائز الخمس تعمل معاً كمنظومة واحدة.
00:17:23وبناء هذا بمفردك قد يستغرق سنوات
00:17:26من التجارب والأخطاء المكلفة.
00:17:28لذا إذا كنت مستعداً للبناء مع 700 مؤسس آخر
00:17:30يفعلون ذلك الآن، يمكنك حجز مكالمة سريعة
00:17:32مع فريقي في Founder OS عبر الرابط في الوصف.
00:17:35هذه المكالمة ذات الـ 15 دقيقة يمكنها حقاً تغيير حياتك.
00:17:38والآن بعد أن رأيت النظام،
00:17:40الخطوة الأولى هي إكمال تمرين تقييم العلامة الشخصية،
00:17:44الرابط أدناه.
00:17:45والخطوة الثانية هي إحضار تمرينك المكتمل
00:17:47في مكالمة قصيرة معي ومع فريق Founder OS
00:17:50لمساعدتك في بناء هذا النظام
00:17:52لإطلاق نمو علامتك التجارية الشخصية.
00:17:54إذا كنت تريد رؤية كيف بنيت أنظمة
00:17:56تجعل عملي يدار بدوني،
00:17:58يمكنك مشاهدة الفيديو التالي.
00:17:59أراك هناك.
00:18:00كل الحب، ولننتصر معاً.