Transcript
00:00:00Если вы амбициозны, но не знаете, что делать,
00:00:02я хочу поделиться шестью принципами, точнее, действиями,
00:00:04которые помогли мне достичь того, чего я хотел.
00:00:06Именно эти шесть вещей позволили мне
00:00:07пройти путь от всего одной тысячи долларов в кармане
00:00:09и ночевок на полу в спортзале до владения портфелем
00:00:11компаний, чей доход в прошлом году превысил 250 миллионов.
00:00:14И я записываю это видео, потому что
00:00:15моя миссия — помочь следующему поколению мужчин и женщин
00:00:19заработать свои первые 100 000 долларов.
00:00:20Причин для этого много,
00:00:22но я думаю, что если вы сможете участвовать в экономике,
00:00:24то начнете верить в капитализм,
00:00:25а это, на мой взгляд, подготовит следующее поколение
00:00:27к гораздо более великим и лучшим вещам.
00:00:28Итак, начнем с первого принципа:
00:00:30наращивайте потенциал.
00:00:32Когда вы не знаете, что делать,
00:00:35вы просто наращиваете свой потенциал.
00:00:36Например, если вы не знаете, чем займетесь
00:00:38завтра, вам стоит сделать ставку на время сегодня.
00:00:41Когда вы не уверены в своих планах,
00:00:42лучше хотя бы хорошенько выспаться.
00:00:44Это и есть наращивание потенциала.
00:00:45Вы можете привести себя в форму, когда у вас нет планов,
00:00:48или ничего подобного на горизонте,
00:00:49но это очень поможет, когда появится возможность.
00:00:52Вы можете откладывать деньги, когда не знаете,
00:00:54куда именно их инвестировать,
00:00:55потому что тогда у вас хотя бы будут средства,
00:00:56и когда подходящий вариант найдется,
00:00:58вы сможете сразу начать действовать.
00:00:59Суть возможностей в том,
00:01:01что они открываются перед каждым,
00:01:02но только люди с потенциалом могут их заметить
00:01:05и ими воспользоваться.
00:01:06Так что не сидите на трибунах, когда летит идеальный мяч.
00:01:09Вы должны стоять у биты,
00:01:10уже отработав свой замах,
00:01:12и быть полностью готовыми к игре.
00:01:14Я приведу пример из практики,
00:01:15который наглядно это докажет.
00:01:16В аспирантуре Принстона провели исследование,
00:01:19оно называлось «Эксперимент с добрым самаритянином».
00:01:21В нем участвовали студенты семинарии,
00:01:22считавшие себя высокоморальными людьми, верно?
00:01:24Они учились на священников.
00:01:26Их попросили написать эссе
00:01:29о том, как важно быть добрым самаритянином, и презентовать его.
00:01:34Самое интересное, что в ходе исследования
00:01:37их разделили на три группы.
00:01:39По пути к месту презентации
00:01:41им нужно было пройти по очень узкому коридору в зал.
00:01:44И прямо в этом узком коридоре
00:01:45они посадили человека, который упал и явно нуждался в помощи.
00:01:48Первая группа — это те, кто опаздывал на 10 минут,
00:01:51вторая группа — те, кто шел вовремя,
00:01:53и третья — те, кто вышел заранее.
00:01:56И как вы думаете, какая была связь
00:01:59между тем, как они оценивали себя в эссе,
00:02:02и вероятностью того,
00:02:03что они остановятся и помогут человеку?
00:02:05Вы правы — абсолютно нулевая.
00:02:09А знаете, что сильнее всего коррелировало
00:02:11с вероятностью того, что они остановятся и помогут?
00:02:13То, насколько они спешили.
00:02:14И позвольте сказать, насколько огромной была разница.
00:02:17Между теми, кто пришел на 10 минут раньше
00:02:19и кто опаздывал на 10 минут, была шестикратная разница
00:02:22в числе тех, кто действительно остановился помочь.
00:02:24Я считаю это крайне важным, потому что прямо сейчас
00:02:26к вам приходят возможности, которые вы
00:02:29даже не способны разглядеть,
00:02:31так как у вас просто нет ресурсов, чтобы что-то с ними сделать.
00:02:34И вот несколько способов
00:02:35для наращивания потенциала,
00:02:37и начнем со второго пункта — с денег.
00:02:40Если не знаете, во что инвестировать, копите деньги.
00:02:43Деньги покупают время, а время дает свободу выбора.
00:02:46Давайте перейдем к тактике.
00:02:47Как именно мне удавалось откладывать деньги?
00:02:49Я быстро пройдусь по каждой категории.
00:02:51Еда: это значит вообще не есть вне дома.
00:02:53Все предельно просто.
00:02:54Проголодались — терпите, ладно?
00:02:56Покупайте продукты только в дискаунтерах. Это не так уж сложно.
00:02:57Одежда: того, что у вас есть сейчас,
00:02:58вам должно хватить на ближайшие два года,
00:03:01без каких-либо исключений.
00:03:04Носите старое, меняйтесь или, в самом крайнем случае,
00:03:06загляните в секонд-хэнд.
00:03:08Что касается жилья: живите как можно дешевле,
00:03:10в идеале со своей семьей или, на худой конец,
00:03:12с другой семьей, которая тоже пытается экономить.
00:03:16А если вы молоды и думаете:
00:03:17«У нас никого нет», то и ладно.
00:03:19Тогда съезжайтесь вшестером в одно место,
00:03:21делите комнаты, если придется.
00:03:23Именно так в самом начале моей карьеры
00:03:25мне хватало всего 300–400 долларов в месяц,
00:03:27чтобы просто оплачивать счета.
00:03:28Это несложно, когда вы делите одну спальню
00:03:29в огромном шестикомнатном доме.
00:03:30И помимо всех этих трат,
00:03:32последняя важная статья расходов — это ваше время.
00:03:34Относитесь к своему времени как к финансовому активу.
00:03:36Хватит бездумно листать ленту и тратить те 2–4 часа,
00:03:39которые у вас остаются вне работы.
00:03:40То есть с 5 до 9 утра и с 5 до 9 вечера.
00:03:44Эти восемь часов в день —
00:03:45именно то время, за счет которого вы прорветесь вперед.
00:03:47Потому что на основной работе вы пашете,
00:03:50чтобы обеспечить себя сегодня,
00:03:51но вы также должны планировать свое завтра,
00:03:53а для этого как раз и нужны эти другие 8 часов.
00:03:55Третий шаг в этой цепочке —
00:03:57осваивайте навыки и практикуйте их.
00:03:59И вторая часть ничуть не менее важна, чем первая.
00:04:02Итак, теперь у вас появились кое-какие деньги, верно?
00:04:04Вы должны их накопить.
00:04:05Куда же их теперь потратить?
00:04:06Я рекомендую вкладывать все свободные деньги в получение навыков,
00:04:10пока не дойдете до точки, когда физически не сможете
00:04:13осваивать что-то еще.
00:04:15Так вы повысите свою способность зарабатывать,
00:04:17что увеличит ценность
00:04:18вашего самого прибыльного актива.
00:04:19Знаете, что это за актив?
00:04:20Это вы сами, понимаете?
00:04:21И что особенно важно сегодня: навыки защищены от инфляции.
00:04:25Даже если в будущем мы перейдем на биткоины или ракушки,
00:04:28если вы можете дать ценность, люди будут за нее платить.
00:04:31Поэтому, если вы переживаете из-за всех этих технологий
00:04:32и не знаете, что делать,
00:04:33единственный логичный шаг, который вы можете предпринять, —
00:04:36сделать упор на навыки и стать ценнее.
00:04:38Поймите, что учеба никогда не пойдет вам во вред.
00:04:42Она всегда работает в плюс.
00:04:43И даже если опыт оказался плохим...
00:04:45Послушайте, я платил за все те вещи, о которых говорил,
00:04:47и далеко не все из них были хорошими.
00:04:49Но фишка в том, что победители побеждают
00:04:51несмотря ни на что.
00:04:52Как можно получить негативный опыт
00:04:54и при этом стать лучше?
00:04:57Что ж, если я понял, чего делать НЕ надо, значит, я научился.
00:05:00И если это меняет мое поведение так,
00:05:01что приближает меня к успеху, значит, я стал сильнее.
00:05:04Если вы будете смотреть на мир именно так,
00:05:06то абсолютно все начнет служить вам, а не вы ему.
00:05:09Я приведу простую аналогию
00:05:10на тему того, как навыки складываются вместе.
00:05:12Мне нравится этот пример, ведь этого человека знают все.
00:05:14Jay-Z изначально был рэпером, верно?
00:05:15А сейчас он крупный бизнесмен.
00:05:17Ну, вы понимаете, о чем я, если в теме.
00:05:21В общем, в самом начале у него, возможно, было чувство ритма.
00:05:25Может быть, это было врожденным талантом
00:05:26или склонностью, да?
00:05:28Затем он научился читать рэп.
00:05:32Потом он научился писать тексты.
00:05:35Затем он освоил маркетинг.
00:05:38Хотя, скорее всего, сначала он научился продавать.
00:05:40А уже после этого пришел к маркетингу.
00:05:42И с каждым новым шагом он становился все успешнее.
00:05:46А потом он научился находить других артистов
00:05:49и продвигать уже их.
00:05:50Так он понял, как создать свой лейбл.
00:05:52А затем он смог заполучить Бейонсе.
00:05:57Но здесь наглядно видно, как благодаря каждому навыку...
00:05:59Сам по себе человек, у которого есть только чувство ритма,
00:06:01не представляет большой ценности.
00:06:03Тот, кто умеет просто читать рэп,
00:06:05ценится чуть выше того, у кого есть лишь ритм.
00:06:06Кто умеет читать рэп и писать тексты — еще ценнее.
00:06:09А кто вдобавок к этому умеет продавать,
00:06:10тот способен сам договариваться о концертах.
00:06:12Он может убеждать людей на улице.
00:06:14И вот он уже вовсю продает свои диски.
00:06:15Боже, диски, надо же.
00:06:16Он умеет продавать.
00:06:17И этот навык
00:06:18делает все остальные его умения в разы ценнее.
00:06:20Затем он освоил продвижение,
00:06:22что многократно усилило весь его прошлый багаж.
00:06:23Ведь теперь он собирает не пару мелких клубов.
00:06:26Он может продвинуть себя на национальный уровень.
00:06:29Но в одиночку его возможности все равно ограничены.
00:06:30И на этом этапе
00:06:31он начинает привлекать людей на свои лейблы и бренды.
00:06:33Именно так навыки продолжают накладываться друг на друга.
00:06:35Позвольте привести пример из сферы финансов.
00:06:37Допустим, в самом начале вы просто сильны в математике.
00:06:39Ладно, умение считать само по себе не так уж дорого стоит.
00:06:40Затем вы думаете:
00:06:41«Хорошо, я освою первичную бухгалтерию».
00:06:44Что ж, это уже ценнее сухой математики,
00:06:45но без нее вести учет не получится.
00:06:46Потом вы вникаете в полноценный бухучет,
00:06:49а следом разбираетесь в налогах.
00:06:51Затем вы осваиваете основы бухгалтерии.
00:06:53Хорошо, а после этого вы разбираетесь в налогах.
00:06:55И вдруг вы уже можете экономить деньги бизнесу.
00:06:57Теперь вопрос: нужно ли знать математику, чтобы вести налоги?
00:06:59Да.
00:07:00Нужно ли понимать бухгалтерию, чтобы заниматься налогами?
00:07:02Да, верно?
00:07:03Все эти навыки накладываются друг на друга.
00:07:04Теперь допустим, что вы начинаете изучать страхование,
00:07:07а затем погружаетесь в тему слияний и поглощений, так?
00:07:09Для всего этого вам по-прежнему нужна математика,
00:07:11но в совокупности эти знания
00:07:13делают вас значительно более ценным специалистом.
00:07:15Если вы считали своего учителя математики за второй класс дураком,
00:07:17то учтите: когда вы дошли до матанализа,
00:07:19вам всё равно была нужна арифметика, чтобы его освоить.
00:07:21И на каком бы этапе этого пути вы сейчас ни находились,
00:07:23не нужно сокрушаться: «Боже, почему у меня ничего не выходит?»
00:07:25Вам просто всё ещё нужно пройти эти шаги.
00:07:27А вот то, как быстро вы их пройдете,
00:07:28зависит от того, как скоро вы измените свое поведение.
00:07:30И я надеюсь, что это видео хотя бы подтолкнет вас
00:07:32в нужном направлении, и вы начнете менять свои действия.
00:07:34Итак, четвертый пример наращивания потенциала
00:07:37еще до того, как вы поймете, что делать,
00:07:38— это создать аудиторию без продукта, верно?
00:07:40Что это вообще значит?
00:07:41Для старта вам не нужен продукт.
00:07:43Вам нужно внимание, потому что внимание дает вам рычаг давления.
00:07:46И если у вас есть группа людей,
00:07:49которые знают вас, любят и доверяют вам,
00:07:50то даже при отсутствии продукта
00:07:51вы, по сути, накапливаете потенциальную энергию, понимаете?
00:07:53Если бы вы были самым популярным человеком
00:07:55на планете, то в день, когда вы запустите что угодно,
00:07:58это был бы оглушительный,
00:08:00вероятно, стомиллионный успех.
00:08:01Буквально: будь вы самым известным человеком в мире,
00:08:04и брать вы плату в любом размере за что угодно,
00:08:07вы могли бы заработать столько,
00:08:08что, в принципе, обеспечили бы себя на всю жизнь.
00:08:10Вот так.
00:08:11И весь процесс создания так называемой «аудитории»
00:08:13заключается в том, что вы просто рассказываете о том, что делаете.
00:08:15Потому что сейчас вы думаете: «Но у меня же нет доказательств».
00:08:17Конечно, у вас их нет.
00:08:18Вы ведь еще ничего не сделали.
00:08:19Но что вы точно можете делать, так это работать и документировать этот процесс.
00:08:23То есть вам нужно показать
00:08:24либо грандиозный результат, либо грандиозные усилия.
00:08:27В мире фитнеса есть люди, которые говорят:
00:08:28«Итак, осталось шесть месяцев до моих первых соревнований».
00:08:32Неважно, с чего именно вы начинаете.
00:08:33Если вы делаете что-то грандиозное,
00:08:34фиксируйте весь огромный объем работы на своем пути,
00:08:36и люди начнут за вами следовать.
00:08:38И разновидностью этого подхода,
00:08:39скажем так, следующим шагом, будет создание списка ожидания.
00:08:42Это у нас будет пятый шаг.
00:08:43Другими словами, перед тем как создавать сам продукт,
00:08:46соберите список людей, которые хотят его получить.
00:08:49Ведь человек, который платит вам своим временем сейчас,
00:08:52с большей вероятностью заплатит деньгами позже.
00:08:53И именно так работает аудитория.
00:08:55Вы даете им ценность, вкладывая свое время.
00:08:57Они в ответ платят вам своим временем.
00:08:58Они подтверждают, что готовы ждать этот продукт.
00:09:01Всё это — явные индикаторы того, что они настроены
00:09:04или, как минимум, более склонны совершить у вас покупку.
00:09:07Итак, номер шесть: вы можете наращивать потенциал,
00:09:11расширяя свои связи и знакомясь с новыми людьми.
00:09:13Представьте двух человек:
00:09:14один сидит дома и смотрит Netflix,
00:09:17а другой ходит в кофейни
00:09:20или посещает тренажерный зал.
00:09:22В последних двух сценариях
00:09:23ваша «зона везения» значительно расширяется.
00:09:26В этих ситуациях вероятность встретить удачу явно выше.
00:09:28И если делать это каждый божий день,
00:09:30вы продолжите увеличивать этот шанс на успех.
00:09:32Поэтому, если вы хотите преуспеть в чем-то, в абсолютно любом деле,
00:09:35проводите время с теми, кто им уже занимается.
00:09:37Потому что самый быстрый способ изменить свою жизнь
00:09:39— это изменить свое окружение,
00:09:41людей, которые влияют на вас.
00:09:42И готовность переехать туда, где сосредоточены возможности,
00:09:46— это один из мощнейших лайфхаков.
00:09:48Кажется, Чамат говорил об этом в одном видео:
00:09:50если вы хотите делать карьеру в финансах,
00:09:52вам нужно быть в Нью-Йорке, верно?
00:09:53Если вы хотите попасть в киноиндустрию,
00:09:55то, скорее всего, вам прямая дорога в Голливуд.
00:09:57Если вы метите в политику — нужно ехать в Вашингтон.
00:10:00Конечно, если вас не привлекают
00:10:01такие более традиционные направления,
00:10:02вы можете выбрать множество других мест,
00:10:04но суть в том, что существуют определенные центры.
00:10:06И если вы хотите закрепиться в какой-то сфере,
00:10:08лучший способ — это оказаться в таком центре.
00:10:09Поэтому, если вы прямо сейчас не уверены, что делать,
00:10:12вы на самом деле должны четко понимать свои действия:
00:10:14вы наращиваете свой потенциал
00:10:16и ждете идеальной подачи, по которой сможете нанести удар.
00:10:19И пусть вам летит один неудачный мяч за другим,
00:10:21но что вы делаете для того,
00:10:22чтобы в момент той самой идеальной подачи быть наготове?
00:10:24Вы тренируете свой замах.
00:10:26Вы начинаете делать спринты, чтобы потом
00:10:28бегать по базам гораздо быстрее, верно?
00:10:30Вы работаете над координацией движений.
00:10:32Развиваете подвижность таза, свою взрывную силу.
00:10:33Начинаете ходить в спортзал, так?
00:10:35Всё это нужно для того, чтобы
00:10:36в момент, когда прилетит та самая подача,
00:10:37вы по максимуму увеличили шанс
00:10:38выбить мяч далеко за пределы поля.
00:10:39Но очень многие из вас просто пассивно ждут эту идеальную подачу,
00:10:41чтобы только тогда начать, и в итоге вас обходят те,
00:10:43кто уже был полностью готов.
00:10:44И ключевое слово здесь:
00:10:46чтобы нарастить потенциал, вы строите его через подготовку.