00:00:00- Jika Anda melihat permainan kapitalisme,
00:00:01permainan untuk menjadi kaya,
00:00:02pada dasarnya ada dua cara untuk memainkannya.
00:00:04Ada mode sulit dan ada mode mudah.
00:00:06Mode sulit adalah yang diromanisasi oleh masyarakat.
00:00:09Seperti,
00:00:09Anda tahu,
00:00:10seniman yang berjuang atau pengusaha penuh semangat yang menjual lilin buatan tangan di pasar petani lokal.
00:00:14Atau pria yang dengan penuh cinta membuat tas jinjing dan berharap seseorang di Etsy akan membelinya.
00:00:17Kita menyukai kisah-kisah ini.
00:00:18Kisah-kisah itu autentik dan juga merupakan strategi yang sangat,
00:00:21sangat buruk untuk benar-benar menjadi kaya.
00:00:23Mencoba menjadi kaya di mode sulit seperti mencoba meyakinkan orang asing untuk mengambil gaji setelah pajak yang mereka peroleh dengan susah payah dan membelanjakannya untuk sesuatu yang mungkin tidak mereka butuhkan.
00:00:31Anda berjuang melawan sewa mereka dan pinjaman mahasiswa mereka serta kecemasan finansial yang melumpuhkan mereka.
00:00:35Dan jadi setiap dolar yang mereka berikan kepada Anda adalah dolar yang secara harfiah mereka ambil dari masa depan mereka.
00:00:39Sekarang menjadi kaya di mode mudah berbeda dan hampir tidak ada yang membicarakannya karena terdengar jauh lebih tidak romantis.
00:00:44Anda menjadi kaya di mode mudah ketika Anda mengikuti satu aturan sederhana,
00:00:47bantu orang lain menghasilkan uang.
00:00:49Itu saja, bantu orang lain menghasilkan uang.
00:00:51Itulah keseluruhan tesis dari video ini.
00:00:53Jadi beginilah video ini akan berjalan.
00:00:54Di bagian pertama,
00:00:54saya akan mencoba meyakinkan Anda bahwa ini benar-benar benar,
00:00:57bahwa cara untuk menjadi kaya di mode mudah adalah dengan membantu orang lain menghasilkan uang.
00:01:00Dan kemudian di bagian kedua,
00:01:01dengan asumsi Anda menerima tesisnya,
00:01:03saya akan membagikan empat prinsip yang dapat Anda terapkan untuk benar-benar menjadi kaya di mode mudah.
00:01:06Dan itu akan berlaku baik Anda memiliki pekerjaan atau sampingan atau Anda berpikir untuk memulai bisnis.
00:01:11Jadi kebenaran yang tidak nyaman di balik cara kerja ekonomi adalah bahwa ekonomi secara fungsional adalah skema piramida raksasa.
00:01:18Nilai dihasilkan di bagian bawah piramida dan ditangkap di bagian atas.
00:01:21Jadi uang cenderung mengalir ke atas melalui masyarakat.
00:01:24Sekarang,
00:01:24jika Anda,
00:01:25misalnya,
00:01:25berpikir untuk memulai bisnis,
00:01:27tempat di mana Anda mungkin akan memulai adalah dengan menjual ke konsumen,
00:01:30yaitu orang-orang di bagian bawah piramida.
00:01:32Tapi ini sebenarnya adalah tempat di mana uang paling ketat.
00:01:34Di sinilah orang-orang tenggelam dalam hutang dan orang-orang hidup dari gaji ke gaji.
00:01:36Dan jadi mencoba membangun bisnis apa pun atau bahkan karir apa pun yang melayani konsumen,
00:01:41orang-orang di bagian bawah piramida tidak mungkin membuat Anda kaya di mode mudah.
00:01:45Seperti jika Anda mengambil Amazon sebagai contoh,
00:01:46Anda dan saya akan menganggap Amazon sebagai tempat belanja online di mana kita pergi untuk mendapatkan bahan makanan,
00:01:50sikat gigi,
00:01:50buku,
00:01:51dan hal-hal lainnya.
00:01:51Tapi sebenarnya untuk sebagian besar keberadaannya,
00:01:53Amazon hampir tidak mencapai titik impas dengan menjual barang-barang yang sangat murah kepada orang-orang biasa seperti Anda dan saya,
00:01:58kepada konsumen.
00:01:59Cara Amazon menghasilkan sebagian besar keuntungannya adalah melalui sesuatu yang disebut Amazon Web Services,
00:02:03di mana mereka pada dasarnya menjual infrastruktur web dan cloud ke bisnis lain seperti Netflix dan Disney Plus,
00:02:08yaitu menciptakan infrastruktur bagi mereka untuk menghasilkan uang.
00:02:11Dan ada daftar bisnis yang sangat besar yang pada dasarnya didukung oleh Amazon Web Services,
00:02:14yang merupakan tempat Amazon menghasilkan sebagian besar keuntungannya.
00:02:17Demikian pula,
00:02:17jika Anda melihat Fortune 100,
00:02:18seperti 100 perusahaan teratas di AS,
00:02:20seperti 70% dari mereka,
00:02:21Anda pada dasarnya dapat merangkum apa yang mereka lakukan sebagai kami membantu bisnis menghasilkan lebih banyak uang.
00:02:26Jika Anda mengambil contoh seperti Google atau seperti Meta,
00:02:28yang merupakan perusahaan di balik Instagram dan Facebook,
00:02:30sekali lagi,
00:02:30Anda dan saya menganggap Google sebagai mesin pencari atau seperti Gmail,
00:02:33dan kita menganggap Facebook dan Instagram sebagai platform media sosial.
00:02:35Tapi cara mereka menghasilkan uang adalah melalui iklan.
00:02:38Dan alasan mereka menghasilkan uang melalui iklan adalah karena Google dan Meta membantu bisnis lain menghasilkan uang.
00:02:44Kami membayar $20.000 per bulan kepada Meta untuk menjalankan iklan Instagram untuk menjual kursus saya.
00:02:47Satu-satunya alasan kami melakukan itu adalah karena iklan tersebut menghasilkan pelanggan yang membuat kami mendapatkan lebih dari $20.000 yang kami keluarkan setiap bulan.
00:02:52Saya punya teman yang memberikan Meta dan Google lebih dari satu juta dolar per bulan untuk menjalankan iklan di platform tersebut.
00:02:57Dan ada perusahaan yang jauh lebih besar yang secara harfiah menghabiskan ratusan juta dolar setiap tahun untuk iklan Google dan Facebook karena itu membantu mereka menghasilkan lebih banyak uang.
00:03:04Mari kita ambil bank, misalnya.
00:03:05Anda punya seperti JP Morgan, Anda punya Goldman Sachs.
00:03:07Cara bank-bank ini menghasilkan uang bukan karena Anda dan saya memasukkan $1.000 atau $10.000 kami ke bank ke rekening tabungan atau apa pun.
00:03:15Cara mereka menghasilkan uang adalah dengan memfasilitasi transaksi untuk bisnis lain yang membantu bisnis lain tersebut menghasilkan uang.
00:03:20Dan jadi inti dari semua contoh ini dan inti dari video ini pada dasarnya hanya menjelaskan bahwa jika Anda ingin menjadi kaya di mode mudah,
00:03:26Anda membangun sesuatu atau Anda melakukan sesuatu yang membantu orang lain menghasilkan uang.
00:03:30Jika Anda mencoba menjadi kaya melakukan hal lain,
00:03:32apa pun selain membantu seseorang menghasilkan uang atau bahkan mungkin menghemat uang,
00:03:35apa pun selain itu,
00:03:36Anda bermain menjadi kaya di mode sulit.
00:03:37Tidak ada yang salah dengan itu,
00:03:39tapi saya hanya ingin Anda menyadarinya.
00:03:40Oke,
00:03:41jadi ide bahwa seperti pada dasarnya mode mudah sama dengan membantu orang lain menghasilkan uang dan mode sulit sama dengan pada dasarnya segala hal lainnya.
00:03:46Ide ini secara langsung mengarah pada segelintir prinsip yang ingin saya bicarakan dalam video ini.
00:03:51Prinsip nomor satu adalah bahwa jika Anda ingin menjadi kaya di mode mudah,
00:03:54Anda perlu mengikat pekerjaan Anda secara langsung dengan pendapatan.
00:03:56Sekarang katakanlah Anda memiliki pekerjaan,
00:03:58yaitu Anda bekerja untuk orang lain daripada bekerja untuk diri sendiri.
00:04:00Kebanyakan orang sebenarnya tidak tahu bagaimana pekerjaan mereka menghasilkan uang untuk bisnis.
00:04:03Dan kebanyakan orang akan menganggap pekerjaan mereka seperti menyelesaikan tugas atau mengisi formulir atau menghadiri rapat atau mengirim email atau terlihat sibuk,
00:04:09tergantung kepada siapa Anda berbicara dan korporasi apa mereka bekerja.
00:04:11Tapi itu bukan untuk apa Anda dibayar.
00:04:13Satu-satunya alasan majikan Anda membayar Anda uang adalah karena di suatu tempat dalam rantai logika,
00:04:17Anda membantu mereka menghasilkan lebih banyak uang daripada biaya yang mereka keluarkan.
00:04:20Jadi jika Anda ingin menjadi kaya di mode mudah dan Anda memiliki pekerjaan,
00:04:23langkah pertama yang harus dilakukan adalah melakukan audit pendapatan.
00:04:25Anda ingin bertanya pada diri sendiri,
00:04:26bagaimana pekerjaan saya membantu majikan saya menghasilkan lebih banyak uang?
00:04:29Dan yang penting, bisakah saya memasukkan angka di dalamnya?
00:04:31Jadi misalnya,
00:04:31jika Anda di layanan pelanggan,
00:04:32Anda mungkin awalnya berpikir bahwa pekerjaan Anda adalah menjawab email atau seperti membalas tiket dukungan,
00:04:36tetapi sebenarnya bukan itu.
00:04:37Pekerjaan Anda dan alasan mengapa mereka mempekerjakan Anda adalah karena dengan Anda menjawab email dan tiket dukungan,
00:04:42yang Anda lakukan adalah mencegah churn pelanggan.
00:04:44Anda menjaga pelanggan agar tidak membatalkan langganan mereka untuk apa pun itu.
00:04:47Dan ini adalah sesuatu yang disebut retensi pendapatan,
00:04:49yang merupakan hal yang sangat terukur di mana CFO bisnis Anda sangat peduli.
00:04:51Demikian pula,
00:04:52orang-orang yang menghasilkan paling banyak uang dalam kesuksesan pelanggan adalah mereka yang mampu melakukan upsell pelanggan,
00:04:56yaitu menghasilkan lebih banyak pendapatan dari pelanggan yang sudah ada.
00:04:59Jika Anda bisa melakukan itu,
00:05:00dan jika Anda bisa menunjukkan Anda bisa melakukan itu,
00:05:01Anda jauh lebih mungkin untuk menjadi kaya.
00:05:03Sekarang,
00:05:03jika Anda memikirkannya dalam konteks pekerjaan,
00:05:04seperti apa pekerjaan dengan bayaran tertinggi?
00:05:05Umumnya,
00:05:06jika Anda memiliki pekerjaan di penjualan,
00:05:07itu cenderung menjadi pekerjaan dengan bayaran sangat tinggi.
00:05:09Bahkan,
00:05:09tenaga penjualan di sebuah perusahaan sering dibayar lebih dari CEO karena tenaga penjualan dapat secara langsung mengikat apa pun yang mereka lakukan dengan pendapatan.
00:05:16Sebagai tenaga penjualan,
00:05:17Anda bisa mengatakan,
00:05:18"Hei,
00:05:18saya membawa pendapatan $200.000 bulan ini.
00:05:20Oleh karena itu,
00:05:20Anda tahu,
00:05:21saya harus mendapatkan komisi $20.000 saya,
00:05:23" atau apa pun itu.
00:05:24Dan karena Anda dapat mengikatnya dengan pendapatan,
00:05:26itu memiliki pengembalian investasi yang sangat jelas untuk bisnis,
00:05:28jauh lebih mudah bagi Anda untuk mendapatkan kenaikan gaji atau promosi atau komisi karena sangat jelas bagaimana Anda menambahkan nilai.
00:05:33Cara kebanyakan orang meminta kenaikan gaji adalah,
00:05:35Anda tahu,
00:05:36berpikir bahwa seperti,
00:05:36"Oh,
00:05:37saya bekerja sangat keras dan oleh karena itu saya harus mendapatkan kenaikan gaji,
00:05:40" atau seperti,
00:05:40"Inflasi naik 3% dan oleh karena itu saya harus mendapatkan kenaikan gaji."
00:05:43Dan semua hal ini bekerja melawan arus kapitalisme.
00:05:45Jika kamu bisa bilang,
00:05:45"Hei,
00:05:46sejauh ini saya sudah menghasilkan nilai sebesar X untuk bisnis dan saya akan terus menghasilkan nilai sebesar X lagi,
00:05:50oleh karena itu saya seharusnya bisa mendapatkan bagian dari nilai tersebut,
00:05:53"itu adalah keputusan yang jauh lebih mudah bagi pemberi kerja untuk diambil."
00:05:56Oke,
00:05:56jadi pada titik ini mudah-mudahan kamu berpikir bahwa kamu ingin sepenuhnya mengejar impianmu dan mungkin salah satu impian itu adalah memulai bisnis,
00:06:02yang mana di sinilah sponsor video ini,
00:06:04Stan,
00:06:04hadir.
00:06:05Nah,
00:06:05jika kamu belum pernah mendengar tentang mereka,
00:06:07Stan pada dasarnya adalah toolkit impian untuk kreator dan solopreneur.
00:06:09Platform ini memberimu etalase digital yang sangat mudah diatur di mana kamu bisa menjual kursus dan produk digital dan membership dan sesi coaching dan hampir semua hal lain yang ingin kamu jual secara online.
00:06:18Kami sangat menyukai Stan dan kami telah merekomendasikannya dengan sepenuh hati kepada para siswa Lifestyle Business Academy kami,
00:06:23yang semacam sekolah bisnis online kami yang membantu orang-orang memulai lifestyle business.
00:06:26Dan dalam konteks itu,
00:06:27terutama jika kamu adalah seseorang yang tidak punya banyak waktu,
00:06:30terutama jika kamu adalah seseorang yang tidak tahu cara coding dan tidak ingin menghabiskan semua waktu dan ribet membuat website kustom sendiri untuk bisa menjual barang secara online,
00:06:37menggunakan layanan seperti Stan,
00:06:38menurut pengalaman kami dengan siswa-siswa kami,
00:06:40adalah cara paling sederhana dan tercepat dan termudah untuk mulai berjualan di internet.
00:06:44Dan mereka saat ini sedang mengadakan kampanye yang sangat keren bernama Dare to Dream di mana mereka memberikan hadiah $100.000 kepada satu pemenang untuk berhenti dari pekerjaan mereka dan memulai bisnis mereka.
00:06:52Jadi jika kamu menonton ini sebelum tanggal 31 Januari 2026,
00:06:54kampanye itu masih dibuka dan kamu bisa ikut mendaftar untuk menang.
00:06:57Jadi jika kamu ingin bergabung dan mengambil langkah pertama dalam perjalananmu menuju menjadi seorang entrepreneur dan bahkan mencapai kebebasan finansial,
00:07:04kunjungi daretodream.stan.store atau cek link di deskripsi video.
00:07:06Jadi terima kasih banyak kepada Stan karena mensponsori video ini dan mari kita lanjutkan.
00:07:09Jika kamu pikirkan bidang-bidang lain yang gajinya sangat tinggi seperti keuangan,
00:07:11mengapa keuangan dibayar sangat tinggi?
00:07:12Itu karena pada dasarnya semua orang yang bekerja di bidang keuangan secara langsung membantu orang lain menghasilkan uang,
00:07:17itulah mengapa bekerja di bidang keuangan cenderung membuatmu kaya.
00:07:19Tapi bahkan dalam bidang keuangan,
00:07:20ada peran-peran tertentu yang dibayar jauh lebih tinggi daripada yang lain.
00:07:22Jadi misalnya,
00:07:23jika kamu adalah seorang algorithmic quantitative trader atau semacamnya,
00:07:25dan kamu benar-benar menulis algoritma yang menghasilkan lebih banyak uang untuk perusahaan,
00:07:29kamu bisa menghasilkan banyak uang karena kamu sangat,
00:07:31sangat dekat dengan pendapatan.
00:07:32Jika kamu adalah seorang investment banker dan kamu berada di front office,
00:07:34yaitu kamu berinteraksi dengan klien dan mengembangkan hubungan dengan klien,
00:07:37klien-klien tersebut adalah orang-orang yang sangat,
00:07:39sangat kaya seperti individu dengan kekayaan bersih ultra tinggi atau seperti dana pensiun atau seperti bank atau apa pun.
00:07:43Dan mereka secara harfiah memberikan uang kepada perusahaanmu sebagai hasil dari koneksi yang kamu miliki dengan klien.
00:07:47Oleh karena itu,
00:07:48kamu sebagai investment banker sangat berharga karena kamu mengelola hubungan itu dengan klien sehingga perusahaanmu bisa menghasilkan lebih banyak uang.
00:07:55Tapi jika kamu bekerja di HR dalam konteks pekerjaan keuangan,
00:07:58kamu mungkin tidak terlalu berpeluang menjadi kaya karena apa yang kamu lakukan kurang terkait langsung dengan pendapatan.
00:08:03Tentu saja,
00:08:04jika kamu meminta kenaikan gaji,
00:08:04kamu akan membuat argumen tentang bagaimana hal itu terkait langsung dengan pendapatan.
00:08:06Tapi jika kamu bekerja di HR,
00:08:08jika kamu bekerja di admin,
00:08:09jika kamu bekerja di customer support,
00:08:10peran-peran tersebut umumnya dibayar lebih rendah dibandingkan dengan peran yang langsung menyentuh pendapatan.
00:08:14Mengapa orang-orang di bidang teknologi menghasilkan begitu banyak uang?
00:08:16Alasan orang-orang di bidang teknologi menghasilkan begitu banyak uang adalah karena perusahaan teknologi menghasilkan sangat banyak uang.
00:08:19Dan alasan perusahaan teknologi secara umum menghasilkan banyak uang adalah karena pada umumnya,
00:08:23mereka membantu orang lain menghasilkan uang.
00:08:24Tapi ada banyak sekali perusahaan teknologi yang belum pernah kamu dengar yang menghasilkan jutaan,
00:08:28puluhan juta,
00:08:29ratusan juta,
00:08:30atau bahkan miliaran dolar setiap tahun dengan menawarkan layanan B2B business to business yang membantu bisnis lain menghasilkan lebih banyak uang.
00:08:36Kamu sebagai individu mungkin tidak pernah menggunakan Salesforce,
00:08:39tapi Salesforce adalah perusahaan yang sangat besar yang membantu bisnis lain menghasilkan uang.
00:08:43Sebagai konsumen,
00:08:43kita cenderung tidak tahu apa saja perusahaan di luar sana yang menawarkan layanan B2B yang menghasilkan uang,
00:08:48tapi itu sebenarnya membentuk mayoritas ekonomi di sebagian besar negara berkembang.
00:08:51Contoh lain di sini adalah,
00:08:52mengapa partner firma hukum menghasilkan begitu banyak uang?
00:08:54Mengapa partner di firma konsultan manajemen menghasilkan begitu banyak uang?
00:08:57Bukan karena mereka adalah pengacara yang sangat baik atau konsultan manajemen yang sangat baik.
00:09:00Mereka tidak dibayar dalam jumlah gila karena mereka pandai dalam pekerjaan hukum atau dalam pekerjaan konsultan manajemen.
00:09:07Mereka dibayar dalam jumlah gila karena mereka membawa klien baru ke dalam bisnis.
00:09:11Yaitu,
00:09:12mereka membantu firma mereka menghasilkan lebih banyak uang.
00:09:14Seperti jika kamu ingin menjadi partner di firma hukum,
00:09:16kamu umumnya harus datang dengan book of business.
00:09:18Seperti kamu sudah melakukan networking dan bermain golf dengan orang-orang selama beberapa dekade.
00:09:21Jadi sekarang kamu punya daftar besar orang-orang yang juga eksekutif tinggi di berbagai perusahaan.
00:09:26Dan idenya adalah kamu akan mencoba membawa mereka sebagai klien ke firma hukummu.
00:09:29Inilah mengapa firma hukum dan firma konsultan tidak suka ketika seorang partner pergi,
00:09:32karena umumnya ketika seorang partner pergi,
00:09:34mereka seharusnya tidak,
00:09:35tapi sering kali mereka akan membawa hubungan pribadi mereka bersama mereka,
00:09:38yang bisa langsung mengakibatkan firma kehilangan uang,
00:09:40itulah mengapa mereka bersedia membayar dalam jumlah yang gila,
00:09:42jutaan dolar per tahun,
00:09:43termasuk profit share dan ekuitas dalam seluruh paket,
00:09:45hanya untuk mempertahankan orang-orang yang datang dengan book of business yang sudah ada.
00:09:49Jadi bahkan di dunia itu di mana kamu adalah seorang pengacara atau banker,
00:09:52konsultan manajemen,
00:09:52ketika kamu menjadi partner atau ketika kamu dalam perjalanan untuk menjadi partner,
00:09:55sebenarnya adalah kemampuanmu untuk membantu bisnismu menghasilkan lebih banyak uang yang membuatmu kaya,
00:09:59bukan kemampuanmu untuk melakukan pekerjaan yang kamu dilatih untuk lakukan.
00:10:02Ini benar-benar tentang kemampuanmu untuk menjadi salesperson dan membawa uang ke dalam bisnis.
00:10:05Oh,
00:10:06dan hal cepat,
00:10:06jika kamu mencoba mencari cara untuk mengaitkan apa pun yang kamu lakukan untuk pekerjaanmu atau kariermu atau bisnismu dengan pendapatan,
00:10:11saya dan tim saya sebenarnya telah melatih GPT khusus berdasarkan video ini yang akan membantumu melakukan ini sepenuhnya gratis.
00:10:16Dan akan ada link di bawah di deskripsi video jika kamu ingin mengeceknya.
00:10:18Nah,
00:10:19pada titik ini,
00:10:19kamu mungkin berpikir,
00:10:19tapi bagaimana dengan para dokter?
00:10:20Bagaimana dengan para guru?
00:10:21Bagaimana dengan para pekerja sosial?
00:10:22Pekerjaan mereka tidak terkait langsung dengan pendapatan.
00:10:24Jadi bagaimana dengan itu?
00:10:24Dan dalam kasus itu, kamu benar sekali.
00:10:26Dan itulah mengapa sebagian besar dokter dan guru dan pekerja sosial merasa sangat sulit untuk menjadi kaya.
00:10:30Saya tidak menyukai ini lebih dari kamu.
00:10:31Saya pikir ini adalah sistem yang buruk,
00:10:33tapi sayangnya ini adalah sistem kapitalis yang kita jalani bahwa nilaimu bagi pasar belum tentu sama dengan nilaimu bagi masyarakat.
00:10:40Guru dan pekerja sosial dan dokter jelas menambahkan banyak nilai bagi masyarakat,
00:10:43tapi karena mereka tidak secara langsung membantu orang lain menjadi kaya,
00:10:47mereka tidak mungkin menghasilkan banyak uang.
00:10:49Dan faktanya,
00:10:49jika kamu melihat dokter-dokter yang memang menjadi kaya,
00:10:51cenderung dokter di AS,
00:10:52yang merupakan sistem layanan kesehatan swasta.
00:10:54Cenderung dokter-dokter yang menjadi pemilik bisnis,
00:10:56jadi yang memiliki klinik atau yang memiliki rumah sakit daripada yang bekerja di rumah sakit,
00:10:59yaitu mereka membantu bisnis menghasilkan lebih banyak uang melalui asuransi dan penagihan dan semacamnya,
00:11:03atau mereka memiliki keahlian yang sangat,
00:11:04sangat khusus yang pelanggan dalam sistem layanan kesehatan Amerika bersedia membayar banyak uang untuknya.
00:11:08Misalnya,
00:11:09jika kamu adalah seorang ahli bedah saraf yang sangat luar biasa,
00:11:11alasan kamu dibayar mahal bukan karena kamu memberikan banyak nilai kepada masyarakat sebagai ahli bedah saraf.
00:11:16Tapi karena kamu menambah banyak uang ke pendapatan dan keuntungan rumah sakit sebagai hasil dari mereka yang bisa menagih layananmu sebagai ahli bedah saraf.
00:11:24Sayangnya,
00:11:24dalam permainan kapitalisme yang kita jalani ini,
00:11:26orang-orang yang menjadi kaya adalah mereka yang membantu orang lain menjadi kaya.
00:11:29Poin yang saya sampaikan dalam video ini,
00:11:30saya tidak mengatakan bahwa kamu harus bermain di mode mudah atau mode sulit.
00:11:33Yang saya katakan adalah jika kamu ingin bermain di mode mudah,
00:11:35kamu harus menyadari bahwa kamu harus mengaitkan apa pun yang kamu lakukan dengan generasi pendapatan dalam beberapa cara.
00:11:38Jadi saya tidak mengatakan kamu harus berhenti menjadi guru atau berhenti menjadi pekerja sosial atau berhenti menjadi dokter,
00:11:43tapi jika kamu ingin kaya di mode mudah,
00:11:45kamu mungkin berpikir,
00:11:45oke,
00:11:46bagaimana saya bisa beralih dari guru sekolah negeri ke sesuatu seperti pelatihan korporat,
00:11:49di mana kamu bisa menggunakan keterampilan mengajarmu di sela waktu,
00:11:52di akhir pekan,
00:11:53sebagai sampingan,
00:11:53sebagai bisnis,
00:11:54untuk membantu perusahaan menghasilkan lebih banyak uang dengan melatih staf mereka dalam sesuatu yang menghasilkan uang bagi mereka?
00:11:59Misalnya,
00:11:59saya punya banyak teman yang menjalankan bisnis di bidang pelatihan penjualan.
00:12:01Mereka mengajarkan orang lain cara menjadi tenaga penjual yang lebih baik dan dengan demikian menghasilkan uang untuk bisnis.
00:12:05Orang-orang itu menghasilkan banyak uang.
00:12:06Dan saya ingin membagikan beberapa contoh lagi untuk memperjelas poin ini.
00:12:08Jadi saya mengobrol dengan salah satu anggota tim saya, Dan.
00:12:11Dan adalah orang di tim saya yang bertanggung jawab atas website saya.
00:12:13Dan Dan ingin memulai bisnis sampingan di mana dia seperti,
00:12:16kamu tahu,
00:12:16dia mencoba menghasilkan uang di sela waktu.
00:12:18Dan saya seperti,
00:12:19bagus,
00:12:19saya sangat mendukung tim saya memulai bisnis sampingan.
00:12:21Dan Dan mengalami kesulitan karena dia seperti,
00:12:23apakah saya menjual desain website atau apakah saya menjual audit SEO atau apakah saya menjual pengembangan web untuk tema WordPress atau semacam itu?
00:12:28Saya bilang, tidak, Dan, kenapa saya mempekerjakan kamu?
00:12:31Dan dia seperti,
00:12:31yah,
00:12:32kamu mempekerjakan saya karena,
00:12:33kamu tahu,
00:12:33saya mengelola website kamu.
00:12:34Dan saya seperti,
00:12:35oke,
00:12:35tapi kenapa saya ingin kamu mengelola website saya?
00:12:38Dan dia seperti,
00:12:38saya tidak tahu,
00:12:39karena kamu tahu,
00:12:40kamu ingin website kamu bagus.
00:12:41Dan saya seperti,
00:12:42tidak,
00:12:42Dan,
00:12:43alasan saya mempekerjakan kamu bukan karena kamu mengelola website saya,
00:12:45tapi karena kamu membantu saya menghasilkan lebih banyak uang.
00:12:47Jadi bagaimana kita mengaitkan apa yang kamu lakukan dengan bagaimana kamu membantu saya menghasilkan lebih banyak uang?
00:12:50Dan akhirnya yang kami simpulkan dengan Dan adalah bahwa Dan,
00:12:52orang website saya membantu saya menghasilkan lebih banyak uang karena dia mengoptimalkan tingkat konversi di halaman penjualan kami sehingga pelanggan lebih mungkin membeli kursus dan program saya.
00:13:00Dan sekarang setelah Dan tahu ini,
00:13:02dia menyadari,
00:13:02oh,
00:13:03tunggu sebentar,
00:13:03keahliannya bukan dalam mendesain website,
00:13:05memang begitu,
00:13:06tapi keahliannya sebenarnya dalam membantu bisnis menghasilkan lebih banyak uang melalui optimasi tingkat konversi di website mereka.
00:13:12Dan begitu Dan bisa mengartikulasikan itu dan mengaitkan apa yang dia lakukan dengan peningkatan pendapatan yang terukur untuk bisnis,
00:13:17dia bisa mendapatkan klien sampingan senilai $15.000,
00:13:20yang tidak pernah bisa dia lakukan sebelumnya karena dia selalu menjual desain web atau pengembangan web atau audit SEO.
00:13:25Hanya dengan mengemas sesuatu seputar membantu seseorang menghasilkan uang membantu kamu bermain bisnis di mode mudah,
00:13:30tapi memilih untuk mengemasnya bukan seputar membantu seseorang menghasilkan uang atau menghemat uang adalah memilih bermain bisnis di mode sulit.
00:13:36Baiklah,
00:13:36jadi prinsip nomor dua adalah menjual kepada orang yang benar-benar punya uang.
00:13:40Sekarang ini terdengar sangat jelas tapi banyak orang mengabaikan ini,
00:13:43terutama pemula di dunia bisnis atau di dunia mencoba menghasilkan uang.
00:13:46Jadi jika,
00:13:47misalnya,
00:13:47kamu menjual sesuatu seharga $50 kepada seseorang yang berpenghasilan 40.000 setahun,
00:13:50kamu sedang bersaing dengan sewa mereka dan belanjaan mereka dan biaya sekolah anak-anak mereka dan rasa cemas finansial yang melumpuhkan di mana setiap pembelian adalah pertempuran emosional dan setiap penjualan adalah pertarungan yang kamu lakukan,
00:14:00merasa seolah kamu bertarung dengan pelanggan untuk meyakinkan mereka mengeluarkan uang mereka.
00:14:04Dan itu bermain di mode sulit dan bisa sangat melelahkan.
00:14:06Tapi bandingkan sekarang dengan menjual layanan $50.000 kepada bisnis yang menghasilkan lima juta setahun.
00:14:11Mereka tidak terlalu peduli tentang 50 ribu.
00:14:12Mereka peduli tentang ROI.
00:14:13Jadi jika layananmu membantu mereka menghasilkan 200.000 karena itu,
00:14:16entahlah,
00:14:17meningkatkan beberapa aspek penjualan atau pemasaran atau pemenuhan mereka atau seperti proses produk,
00:14:21dan kamu mengirim mereka invoice sebesar $50.000,
00:14:23mereka mungkin langsung mentransfer uangmu dan membalas dengan uang terkirim,
00:14:26terima kasih.
00:14:27Dan inilah mengapa secara umum,
00:14:28jika kamu mencoba menjadi kaya,
00:14:30menjual ke bisnis,
00:14:30yaitu B2B,
00:14:31bisnis ke bisnis,
00:14:32jauh lebih mudah daripada B2C,
00:14:33bisnis ke konsumen,
00:14:34karena bisnis membeli dengan spreadsheet dan logika dan mereka punya uang untuk dibelanjakan,
00:14:38sedangkan konsumen cenderung membeli dengan perasaan.
00:14:41Dan lagi,
00:14:42ini adalah salah satu hal yang sangat berlawanan dengan intuisi tentang bisnis,
00:14:44yaitu,
00:14:44kamu tahu,
00:14:45katakanlah kamu mencoba menghasilkan $100.000.
00:14:46Jauh lebih mudah menghasilkan 100 ribu dengan menjual 10 hal seharga 10 ribu dibandingkan menjual 10.000 hal seharga $10,
00:14:53kan?
00:14:53Dan inilah yang kami katakan kepada siswa kami di Lifestyle Business Academy bahwa jika kamu ingin kaya di mode mudah,
00:14:58seperti jika kamu ingin memilih bisnis yang mudah untuk dimulai,
00:15:00lebih mudah daripada alternatifnya,
00:15:02kamu umumnya ingin menjual sesuatu antara $2.000 dan $20.000,
00:15:04karena itu berarti kamu membutuhkan relatif sedikit pelanggan untuk membuat bisnis yang layak darinya.
00:15:08Dan jika memungkinkan,
00:15:09kamu ingin hasil dari apa pun yang kamu jual pada dasarnya adalah,
00:15:12saya membantu kamu menghasilkan lebih banyak uang.
00:15:14Jadi misalnya,
00:15:15kami punya Adam,
00:15:15yang merupakan salah satu siswa kami,
00:15:16yang seperti,
00:15:17saya pikir tawarannya adalah sesuatu seperti,
00:15:18saya membantu pembuat kursus online tujuh digit meningkatkan penjualan mereka sebesar 30% melalui optimasi fungsi penjualan mereka.
00:15:23Itu pada dasarnya,
00:15:24saya membantu orang kaya menghasilkan lebih banyak uang.
00:15:26Dan itu jauh lebih mudah dijual daripada saya membantu profesional korporat menemukan tujuan mereka,
00:15:30atau saya membantu orang mengatasi kecemasan mereka,
00:15:32atau saya membantu orang mengatasi sindrom impostor atau hal-hal seperti itu.
00:15:36Sedapat mungkin,
00:15:36kita ingin menjual kepada orang yang punya uang dan kita ingin mengaitkan apa pun yang kita jual dengan membantu mereka menghasilkan lebih banyak.
00:15:41Ini adalah bisnis di mode mudah dibandingkan dengan alternatifnya,
00:15:44yang jauh lebih sulit dilakukan.
00:15:46Prinsip nomor tiga adalah kamu ingin menetapkan harga berdasarkan nilai daripada waktu.
00:15:52Dan ide di sini adalah bahwa ketika kamu mengenakan tarif per jam,
00:15:54kamu secara harfiah membatasi pendapatanmu dengan jumlah jam yang secara fisik mampu kamu kerjakan.
00:15:58Dan juga kamu menciptakan struktur insentif yang aneh di mana kamu diinsentif untuk lebih lambat daripada lebih cepat.
00:16:04Dan satu-satunya alasan orang cenderung berpikir seperti ini adalah karena mungkin beberapa pekerjaan pertama yang kamu miliki ketika kamu masih kecil,
00:16:08kamu dibayar per jam untuk mereka.
00:16:09Dan mungkin dalam pekerjaan yang kamu miliki sekarang,
00:16:11kamu punya gaji tahunan,
00:16:12tapi kamu bisa menghitung seperti tarif per jammu karena kamu harus berada di tempat kerja dari jam sembilan sampai jam enam atau apa pun itu.
00:16:17Dan jadi jika kamu mencoba menjadi kaya di mode mudah,
00:16:20hal yang lagi-lagi ingin kita ketahui adalah apa nilai yang ditawarkan layanan atau produk atau bisnis kita dan bagaimana saya bisa mengukur nilai ini?
00:16:27Karena jika apa yang kamu lakukan akan membantu klienmu menghasilkan tambahan $100.000,
00:16:30maka akan sedikit bodoh bagimu untuk hanya mengenakan biaya $500 untuk itu.
00:16:33Dan ada aturan praktis yang bagus di sini jika kamu berpikir untuk memulai bisnis.
00:16:35Ini adalah aturan praktis,
00:16:36bukan aturan hukum,
00:16:37tapi sebagai aturan praktis umum,
00:16:38kamu ingin mengenakan biaya sekitar 1/10 dari nilai yang kamu bantu ciptakan.
00:16:41Jadi jika apa pun yang kamu lakukan,
00:16:43layanan atau produkmu atau apa pun,
00:16:44akan membantu seseorang menghasilkan tambahan $100.000,
00:16:46maka kamu akan mengenakan biaya $10.000 karena mereka akan merasa seperti mendapat penawaran bagus karena jelas membayar 10 ribu untuk bisa menghasilkan 100 ribu adalah kesepakatan yang luar biasa bagi mereka.
00:16:54Dan kemudian kamu akan merasa seperti menjadi kaya dan semua orang menang.
00:16:57Prinsip nomor empat adalah membangun keterampilan yang dekat dengan uang.
00:17:02Dan ide di sini dan kenyataan yang menyedihkan adalah bahwa tidak semua keterampilan memiliki nilai yang sama di pasar.
00:17:07Beberapa keterampilan adalah keterampilan yang bagus untuk dimiliki dan keterampilan lainnya adalah tipe keterampilan yang menghasilkan uang.
00:17:11Jadi misalnya,
00:17:11mempelajari keterampilan penjualan adalah keterampilan berpenghasilan sangat tinggi karena sangat,
00:17:16sangat,
00:17:16sangat dekat dengan pendapatan.
00:17:17Karena jika kamu bisa mendatangkan pendapatan untuk bisnis tempat kamu bekerja,
00:17:20maka kemungkinan kamu untuk menghasilkan uang atau komisi atau bisa memulai bisnis dari situ jauh lebih besar.
00:17:25Begitu pula,
00:17:25banyak hal dalam pemasaran,
00:17:26jika kamu bisa menghubungkannya langsung dengan jumlah pendapatan yang dihasilkan bisnis dari keterampilan tersebut,
00:17:30sekali lagi,
00:17:31akan jauh lebih mudah bagimu untuk mendapatkan lebih banyak dalam karier itu atau membebankan tarif lebih tinggi jika kamu berbisnis di bidang tertentu itu.
00:17:37Tapi kemudian ada juga keterampilan yang beberapa langkah lebih jauh dari menghasilkan uang secara langsung.
00:17:40Jadi misalnya, desain grafis.
00:17:42Desain grafis dan membuat sesuatu terlihat cantik adalah keterampilan yang bagus untuk dimiliki.
00:17:46Dan kecuali kamu menghubungkannya dengan,
00:17:47entahlah,
00:17:48membuat iklan dan hal-hal yang langsung meningkatkan pendapatan atau hal semacam itu,
00:17:51sulit bagi desainer grafis untuk menghasilkan banyak uang.
00:17:54Begitu juga, menulis sebagai keterampilan.
00:17:55Penulisan kreatif,
00:17:56penulisan analitis,
00:17:57penulisan konten,
00:17:58hal-hal ini cenderung kurang dibayar dengan baik,
00:18:00tapi penulis dengan bayaran terbaik cenderung adalah para copywriter,
00:18:03yaitu orang-orang yang benar-benar menulis halaman penjualan yang membantu meyakinkan pelanggan untuk mengeluarkan uang mereka.
00:18:09Jadi ini lebih merupakan fungsi pemasaran daripada semacam fungsi penulisan.
00:18:11Dan jadi pada dasarnya apa pun keterampilannya,
00:18:13apa pun yang kamu lakukan,
00:18:14semakin sulit bagi atasan atau klienmu untuk menarik garis antara apa yang kamu lakukan dan berapa banyak uang yang kamu hasilkan untuk mereka,
00:18:20semakin sulit bagimu untuk menghasilkan banyak uang di bidang tertentu itu.
00:18:23Jadi dengan semua yang dikatakan,
00:18:24inilah kebenaran yang tidak nyaman yang saya harap ada yang memberitahu saya bertahun-tahun yang lalu.
00:18:27Kamu mungkin sudah membantu seseorang menghasilkan lebih banyak uang.
00:18:30Itulah sebenarnya apa itu pekerjaan.
00:18:31Atasanmu mempekerjakan kamu karena kamu membantu bisnis mereka menghasilkan lebih banyak nilai daripada yang mereka bayar kepadamu.
00:18:36Itulah kesepakatannya.
00:18:37Itulah seluruh pengaturan untuk semua hal selain peran yang didanai oleh negara.
00:18:42Misalnya,
00:18:43dokter yang bekerja di Layanan Kesehatan Nasional Inggris di mana korelasinya jauh lebih tidak jelas.
00:18:47Dan jadi kesenjangan antara apa yang kamu ciptakan dan apa yang kamu tangkap,
00:18:50itulah margin keuntungan untuk bisnis.
00:18:52Dan untuk kebanyakan orang,
00:18:53kesenjangan itu lebih tinggi daripada yang kamu kira.
00:18:54Dan jadi ada beberapa hal berbeda yang bisa kamu lakukan di sini.
00:18:55Nomor satu,
00:18:56kamu bisa meningkatkan jumlah nilai yang benar-benar kamu tambahkan ke bisnis.
00:19:00Dan kemudian bisa mengatakan kepada mereka,
00:19:02"Hei,
00:19:02aku menambahkan begitu banyak nilai ke bisnis yang dikuantifikasi oleh XYZ.
00:19:05"Oleh karena itu,
00:19:06aku ingin kenaikan gaji sekian persen dari itu.
00:19:08"Dan jadi itu umumnya mudah dijual kepada atasan."
00:19:10Alternatifnya,
00:19:11mungkin kamu sudah menciptakan banyak nilai untuk atasan atau klien atau apa pun.
00:19:14Dan kamu hanya perlu membuat hubungan antara apa yang kamu lakukan dan bagaimana mereka menghasilkan uang.
00:19:18Kamu hanya perlu membuat hubungan itu lebih jelas.
00:19:20Seperti hanya membuat hal-hal lebih terlihat dan membuat visibilitas apa yang kamu lakukan lebih langsung terikat dengan ROI,
00:19:25seperti return on investment.
00:19:27Dan jadi pesan kunci dari video ini adalah bahwa menjadi kaya dalam semua konteks ini sebenarnya bukan tentang bekerja lebih keras.
00:19:32Orang-orang yang saya kenal yang adalah dokter,
00:19:34pekerja sosial,
00:19:35guru bekerja jauh lebih keras daripada teman-teman saya yang bekerja di bidang keuangan atau punya bisnis yang membantu perusahaan menghasilkan lebih banyak uang.
00:19:43Tapi seperti di dunia kapitalis tempat kita hidup,
00:19:45seperti yang kita katakan,
00:19:46nilai pasar tidak sama dengan nilai sosial.
00:19:48Dan jadi jika kamu ingin menjadi kaya dalam mode mudah,
00:19:50kamu mencoba menemukan cara untuk membantu orang lain menghasilkan lebih banyak uang.
00:19:53Dan setiap metode lainnya adalah semacam mencoba menjadi kaya dalam mode sulit.
00:19:56Sekarang,
00:19:57ya,
00:19:57kamu bisa menjadi kaya melalui pekerjaan,
00:19:59tapi jauh lebih mudah untuk menjadi kaya dengan benar-benar memiliki bisnismu sendiri.
00:20:03Dan jika kamu bertanya-tanya bisnis apa yang harus kamu mulai,
00:20:05apa bisnis termudah dan paling menguntungkan bagi pemula untuk dimulai tahun ini,
00:20:09saya punya video di sini yang menjelaskan tesis saya tentang bisnis apa yang menurut saya harus kamu mulai.
00:20:13Jika kamu,
00:20:14misalnya,
00:20:14seorang profesional korporat dan kamu ingin memulai bisnis pertamamu.
00:20:16dan itu akan ada di sana.
00:20:18Terima kasih banyak sudah menonton dan sampai jumpa di video berikutnya.
00:20:20Dah dah.