쉬운 방법으로 부자 되는 법

자본주의 게임에는 하드 모드와 이지 모드가 있다고 설명합니다. 하드 모드는 수제 양초나 토트백을 일반 소비자에게 판매하는 것처럼 사회가 낭만적으로 여기는 방식이지만, 소비자들의 월세, 학자금 대출, 재정적 불안과 싸워야 하는 어려운 방법입니다. 반면 이지 모드는 다른 사람들이 돈을 벌도록 돕는 것으로, 아마존이 웹 서비스(AWS)로 넷플릭스와 디즈니 플러스 같은 기업들에게 인프라를 제공하고, 구글과 메타가 광고를 통해 다른 기업들의 수익 창출을 돕는 것이 대표적인 예입니다. 경제는 거대한 피라미드 구조로, 돈은 하단에서 생성되지만 상단에서 포착되며, 포춘 100대 기업의 약 70%가 기본적으로 다른 기업들이 돈을 벌도록 돕는 비즈니스 모델을 가지고 있다는 점을 강조합니다.

이지 모드로 부자가 되려면 자신의 일을 수익에 직접 연결시켜야 한다는 첫 번째 원칙을 제시합니다. 대부분의 사람들은 업무 완료, 회의 참석, 이메일 전송 등으로 일을 생각하지만, 고용주가 급여를 지불하는 진짜 이유는 직원이 지불하는 비용보다 더 많은 돈을 벌도록 돕기 때문입니다. 고객 지원 부서의 경우, 단순히 이메일에 답하는 것이 아니라 고객 이탈을 방지하고 수익을 유지하는 것이 실제 역할이며, 이는 CFO가 정말로 신경 쓰는 측정 가능한 지표입니다. 영업 사원들이 높은 급여를 받는 이유는 자신이 하는 일을 수익에 직접 연결할 수 있기 때문이며, 때로는 CEO보다 더 많은 급여를 받기도 합니다. 인상을 요청할 때는 '열심히 일했다'나 '인플레이션' 같은 이유가 아니라, 회사에 창출한 가치를 수치화하여 제시해야 한다고 조언합니다.

영상 스폰서인 Stan을 소개하는 섹션입니다. Stan은 크리에이터와 1인 기업가를 위한 디지털 상점 플랫폼으로, 강좌, 디지털 제품, 멤버십, 코칭 통화 등을 쉽게 판매할 수 있는 툴킷을 제공합니다. 특히 시간이 많지 않고 코딩을 할 줄 모르는 분들에게 온라인에서 물건을 판매하기 시작하는 가장 간단하고 빠르고 쉬운 방법이라고 소개합니다. 현재 'Dare to Dream' 캠페인을 진행 중이며, 한 명의 우승자에게 직장을 그만두고 사업을 시작할 수 있도록 10만 달러를 지급하는 이벤트가 2026년 1월 31일까지 진행된다고 안내합니다.

금융 분야가 높은 급여를 받는 이유는 기본적으로 다른 사람들이 돈을 버는 것을 직접적으로 돕기 때문이라고 설명합니다. 금융 내에서도 알고리즘 퀀트 트레이더나 프론트 오피스 투자 은행가처럼 수익과 밀접하게 연결된 역할은 더 높은 급여를 받지만, HR이나 행정 업무는 수익과 덜 직접적으로 연결되어 급여가 낮습니다. 기술 분야 사람들이 많은 돈을 버는 이유는 기술 회사들이 일반적으로 다른 사람들이 돈을 버는 것을 돕기 때문이며, Salesforce 같은 B2B 기업 간 서비스를 제공하는 회사들이 매년 수억, 수십억 달러를 벌고 있습니다. 로펌 파트너나 경영 컨설팅 파트너들이 높은 급여를 받는 이유도 그들의 전문 기술이 아니라, 비즈니스에 새로운 고객을 유치하는 능력, 즉 회사가 더 많은 돈을 벌도록 돕는 능력 때문이라고 강조합니다.

의사, 교사, 사회복지사들의 일은 수익과 직접적으로 연결되어 있지 않기 때문에 부자가 되기 어렵다는 불편한 진실을 언급합니다. 시장에서의 가치가 반드시 사회에서의 가치와 같지 않으며, 이것이 자본주의 시스템의 현실이라고 설명합니다. 부자가 되는 의사들은 민간 의료 시스템에서 사업주이거나 병원이 청구할 수 있는 전문화된 기술을 가진 경우가 많습니다. 팀원 댄의 실제 사례를 통해, 웹사이트 디자인이 아니라 '판매 페이지의 전환율 최적화를 통해 기업이 더 많은 돈을 벌도록 돕는다'는 관점으로 자신의 서비스를 재포지셔닝한 결과, $15,000짜리 부업 고객을 확보할 수 있었다는 구체적인 예를 제시합니다. 자신의 기술을 수익 창출과 연결시키는 것만으로도 비즈니스 성공 가능성이 크게 높아진다는 점을 강조합니다.

원칙 2는 실제로 돈이 있는 사람들, 특히 기업에게 판매하라는 것입니다. 연봉 4만 달러를 버는 개인에게 50달러를 파는 것은 그들의 집세, 학자금 대출, 재정적 불안과 싸우는 것이지만, 연간 500만 달러를 버는 사업체에 5만 달러 서비스를 파는 것은 투자 수익률만 보여주면 되는 훨씬 쉬운 일이라고 설명합니다. B2B(기업 간 거래)가 B2C(기업 대 소비자)보다 극적으로 쉬운 이유는 기업은 스프레드시트와 논리로 구매하고 실제로 쓸 돈이 있는 반면, 소비자들은 감정으로 구매하기 때문입니다. 10만 달러를 벌기 위해 10달러짜리 1만 개를 파는 것보다 1만 달러짜리 10개를 파는 것이 훨씬 쉽다는 반직관적인 비즈니스 원칙을 제시합니다. 라이프스타일 비즈니스 아카데미 학생들에게는 일반적으로 2천 달러에서 2만 달러 사이의 제품/서비스를 판매하고, 가능하다면 '다른 사람이 더 많은 돈을 벌도록 돕는다'는 결과와 연결시키라고 조언합니다.

원칙 3은 시간당 요금이 아닌 가치를 기반으로 가격을 책정해야 한다는 것입니다. 시간당 요금을 청구하면 물리적으로 일할 수 있는 시간 수로 수입에 상한선을 두게 되며, 더 빠르게가 아니라 더 느리게 일하도록 인센티브를 받는 이상한 구조가 만들어진다고 지적합니다. 사람들이 시간당으로 생각하는 이유는 처음 일자리에서 시간당 급여를 받았기 때문일 뿐입니다. 쉬운 모드로 부자가 되려면 서비스나 제품, 사업이 제공하는 가치를 수량화하고, 그 가치를 기반으로 가격을 책정해야 합니다. 좋은 경험 법칙은 창출한 가치의 약 1/10을 청구하는 것으로, 예를 들어 10만 달러의 가치를 만들어낸다면 1만 달러를 청구하면 고객은 득템한 기분을 느끼고 판매자도 부자가 되는 기분을 느끼는 윈윈 상황이 된다고 설명합니다.

원칙 4는 돈과 가까운 곳에 있는 기술을 키우라는 것입니다. 모든 스킬이 시장에서 똑같이 가치 있는 것은 아니며, 어떤 스킬은 '있으면 좋은 스킬'이고 어떤 스킬은 '돈을 찍어내는 스킬'이라고 구분합니다. 영업 스킬은 수익에 아주 가깝게 위치하기 때문에 매우 고소득 스킬이며, 마케팅도 비즈니스가 창출하는 매출액과 직접 연결시킬 수 있다면 높은 수입을 올릴 수 있습니다. 반면 그래픽 디자인이나 창작 글쓰기는 '있으면 좋은 스킬'로, 매출 증가와 직접 연결시키지 않는 한 많은 돈을 벌기 어렵습니다. 가장 높은 보수를 받는 작가들은 카피라이터, 즉 고객들이 돈을 쓰도록 설득하는 세일즈 페이지를 작성하는 사람들입니다. 고용주나 클라이언트가 당신이 하는 일과 당신이 그들에게 벌어다 주는 돈 사이에 선을 긋기 어려울수록, 그 분야에서 많은 돈을 버는 것이 더 어려워진다고 강조합니다.

당신은 이미 누군가가 더 많은 돈을 벌도록 돕고 있으며, 그것이 직업의 본질이라는 불편한 진실을 언급합니다. 고용주가 직원을 고용하는 이유는 직원이 지불하는 급여보다 더 많은 가치를 창출하도록 돕기 때문이며, 창출하는 가치와 획득하는 가치 사이의 격차가 비즈니스의 이익 마진입니다. 이 격차를 줄이는 방법은 두 가지로, 첫째는 비즈니스에 추가하는 가치의 양을 실제로 늘리는 것이고, 둘째는 이미 창출하고 있는 가치와 수익 창출 사이의 연결고리를 더 명확하게 만드는 것입니다. 부자가 되는 것은 더 열심히 일하는 것이 아니라 일을 더 가시적으로 만들고 ROI와 직접 연결시키는 것이라고 강조합니다. 의사, 교사, 사회복지사는 금융 분야 사람들보다 훨씬 더 열심히 일하지만, 시장 가치는 사회적 가치와 다르기 때문에 이지 모드로 부자가 되고 싶다면 다른 사람들이 돈을 벌도록 돕는 방법을 찾아야 한다는 메시지로 마무리합니다.