Transcript
00:00:00Saya sudah berkecimpung dalam bisnis selama 14 tahun.
00:00:01Baru-baru ini saya meluncurkan buku senilai $106 juta dalam satu akhir pekan.
00:00:03Dan portofolio perusahaan kami di acquisition.com
00:00:05menghasilkan pendapatan gabungan lebih dari $250 juta.
00:00:07Dan sebagian dari itu adalah jaringan toko fisik yang kami miliki.
00:00:10Jadi dalam video ini, saya menjawab pertanyaan Anda
00:00:12tentang bagaimana cara mengembangkan bisnis secara spesifik
00:00:13bisnis HVAC fisik.
00:00:15Dan untuk semua pertanyaan tersebut,
00:00:17saya berusaha melakukan yang terbaik untuk memberikan solusi
00:00:20setaktis mungkin
00:00:21agar Anda yang menonton dari rumah benar-benar bisa menggunakan hal ini.
00:00:24Selamat menikmati.
00:00:24- Nama saya Thomas.
00:00:25Saya menjual jasa atap dan renovasi eksterior.
00:00:27Kami menghasilkan hampir 6 juta tahun ini.
00:00:29Saya ingin mencapai seratus juta.
00:00:31Apa yang menghentikan saya, dan saya akan sedikit terbuka.
00:00:33Saya akan mengatakan itu adalah kenyamanan, gangguan, dan rasa takut.
00:00:38- Dan makanan?
00:00:39- Rasa takut.
00:00:40- Oh, maaf. Saya tadi seperti.
00:00:40(penonton tertawa)
00:00:42Baik. Bagus untuk diketahui.
00:00:43(tertawa)
00:00:45Terkadang saya juga merasa begitu.
00:00:47- Jadi kenyamanannya adalah saya telah membangun bisnis ini.
00:00:50Saya telah menggantikan diri saya dalam setiap aspek.
00:00:52Saya bisa bekerja dua hingga tiga jam seminggu dan semuanya berjalan lancar.
00:00:56- Oke.
00:00:57- Rasa takut, saya akan mengatakan rasa takut kehilangan waktu bersama keluarga,
00:01:02keseimbangan kehidupan kerja, dan gangguan adalah hal lain bagi saya,
00:01:07saya punya bisnis lain, bisnis pemindahan barang bekas.
00:01:10Saya punya real estat.
00:01:12Saya punya semua jenis hal kecil.
00:01:15- Menurut Anda apa yang harus Anda lakukan yang tidak Anda lakukan
00:01:16yang Anda ingin saya suruh untuk melakukannya?
00:01:18(penonton tertawa)
00:01:20- Jadi saya tahu saya harus berusaha sekuat tenaga lagi.
00:01:22- Oke.
00:01:23- Dan saya melakukan itu lima tahun pertama
00:01:24saya bekerja. - Dan itu berhasil.
00:01:26- Dan itu berhasil dengan baik.
00:01:28Melewati masa COVID, saya menjaga bisnis tetap berjalan dengan sangat baik
00:01:33dan saya berhasil membuat diri saya tidak harus bekerja, jadi merasa nyaman.
00:01:36- Oke.
00:01:37- Jadi saya tidak tahu apa yang Anda ingin saya lakukan.
00:01:40- Yah, saya akan mengatakan ini dengan cara yang berbeda.
00:01:43Saya pikir penyesalan datang ketika kita membayangkan keuntungan
00:01:48yang tidak kita miliki tanpa memperhitungkan
00:01:51biaya yang tidak kita derita.
00:01:53Jadi saya pikir kita menyesal ketika kita membayangkan keuntungan
00:01:58yang tidak kita dapatkan tanpa juga mempertimbangkan kerugian
00:02:03yang tidak kita derita untuk mendapatkannya.
00:02:05Jadi saya pikir dari situlah banyak penyesalan datang
00:02:08karena itu tidak nyata.
00:02:09Jadi mungkin ada gadis yang lolos
00:02:11atau peluang bisnis yang lolos
00:02:13dan kita hanya membayangkan hal yang luar biasa ini,
00:02:15tetapi bukan pengorbanan yang harus kita lakukan
00:02:17untuk mendapatkannya.
00:02:18Kita hanya membayangkan keuntungan tanpa kerugian.
00:02:20Jadi saya akan mengatakan beberapa hal.
00:02:22Jadi satu adalah saya pikir ada pengorbanan
00:02:27yang selalu harus kita buat
00:02:28dan saya tidak berpikir itu benar atau salah.
00:02:30Saya pikir itu hanya preferensi.
00:02:31Tidak ada jawaban benar tentang berapa banyak keseimbangan kehidupan kerja
00:02:33yang ingin Anda miliki.
00:02:34Itu benar bagi Anda.
00:02:35Jadi jika dikatakan berbeda, jika saya suka kue
00:02:39dan saya baik-baik saja dengan itu dan saya juga ingin memiliki perut six-pack,
00:02:42saya hanya lebih suka kue daripada perut six-pack.
00:02:45Begitulah pengorbanannya.
00:02:46Dan saya pikir ketidakpuasan datang dari keinginan untuk memiliki keduanya.
00:02:49- Benar. - Benar.
00:02:50Jadi, ingin lebih sedikit atau korbankan lebih banyak.
00:02:55Dan saya pikir itulah yang sebenarnya menjadi intinya
00:02:58dalam hal, apakah ada jalan di mana saya bisa bekerja
00:03:00tidak lebih dari yang saya lakukan sekarang untuk pergi dari enam ke seratus?
00:03:04Mungkin ada.
00:03:05Itu tergantung pada seberapa banyak Anda bersedia membayar orang lain.
00:03:07Jadi Anda mungkin harus menerima pukulan jangka pendek
00:03:09dalam hal profitabilitas untuk membawa tingkat bakat
00:03:12yang Anda inginkan untuk mengembangkan bisnis atas nama Anda
00:03:14ke tempat yang Anda inginkan.
00:03:15Dan selama Anda adalah tipe orang
00:03:18secara karakter yang mereka ingin ikuti
00:03:20dan percaya pada visi Anda dan Anda bisa membuat visi Anda
00:03:22cukup besar sehingga mereka berpikir bahwa aspirasi mereka
00:03:23bisa masuk ke dalamnya, Anda bisa mendapatkan tipe orang seperti itu.
00:03:26Tapi itu seratus persen,
00:03:28seperti Anda lulus sekarang ke permainan "Siapa",
00:03:31tapi ada tingkatan "Siapa".
00:03:32Anda tahu, seperti saya ingat pertama kali saya mempekerjakan
00:03:35karyawan seharga $50.000 per tahun dan saya seperti, ini baru mantap.
00:03:37Ini yang saya bicarakan.
00:03:38Anda tahu apa maksud saya?
00:03:39Saya beralih dari tenaga kerja upah minimum ke 50.000.
00:03:42Saya seperti ini, mereka bisa membaca, mereka bisa menulis,
00:03:44ayo, Anda tahu apa maksud saya?
00:03:47Dan kemudian saya mempekerjakan karyawan enam angka pertama saya
00:03:49dan saya seperti, oh, apa yang saya bicarakan tadi?
00:03:51Seperti, ini yang sebenarnya terjadi.
00:03:53Dan kemudian saya memiliki yang pertama 250, pertama 500, pertama juta,
00:03:55karyawan pertama yang bernilai jutaan dolar per tahun.
00:03:57Itu hanya tingkatan.
00:03:59Dan Sharon, presiden kami, mengatakan ini kepada saya bertahun-tahun yang lalu,
00:04:02tapi saya selalu mengingatnya, dia berkata,
00:04:03bakat terbaik selalu ada di masa depan.
00:04:05Jadi apa pun yang kita miliki hari ini,
00:04:07orang-orang terbaik selalu ada di depan Anda, bukan di belakang Anda.
00:04:09Dan saya pikir bagi Anda,
00:04:13jika Anda benar-benar ingin mencapainya
00:04:15tanpa melakukan pengorbanan, Anda akan tetap melakukan pengorbanan.
00:04:17Karena jika Anda tidak mengubah apa pun, tidak ada yang akan berubah, kan?
00:04:18Jadi kita harus mengubah beberapa komponen dalam hidup Anda.
00:04:22Jadi pertanyaannya adalah, hal mana yang paling tidak Anda hargai?
00:04:25Apakah Anda lebih menghargai mendapatkan lebih banyak keuntungan
00:04:27atau lebih banyak waktu dengan keluarga Anda dalam jangka pendek?
00:04:29Dalam jangka panjang Anda bisa menebusnya.
00:04:31Anda tidak akan bisa menebus waktu keluarga dalam jangka panjang.
00:04:33Anda tidak bisa menebus keuntungan dalam jangka panjang.
00:04:35Jadi jika Anda bersedia melepaskan keuntungan jangka pendek,
00:04:37Anda bisa membawa bakat tingkat tinggi
00:04:38dan kemudian mereka bisa memimpin pertumbuhan.
00:04:40Dalam hal ketakutan, maksud saya, saya hanya akan mengatakan seperti,
00:04:43pegang teguh pendirian.
00:04:45Jika Anda seperti, saya takut kehilangan waktu dengan keluarga,
00:04:46itu seperti, jangan lakukan itu.
00:04:49Dan kemudian dalam hal real estat,
00:04:51saya melihat real estat karena saya tahu tentang Anda para pengusaha.
00:04:53Saya punya banyak real estat.
00:04:54Saya tidak suka, selama Anda tidak menjalankannya secara aktif,
00:04:58seperti itulah mengapa saya penggemar REITs dan dana
00:05:03karena Anda memiliki, jika Anda memiliki mitra yang baik dalam hal itu,
00:05:06mereka bisa menjalankannya.
00:05:08Anda bisa mendapatkan hasil yang lebih baik daripada pasar.
00:05:09Dan kemudian, tapi itu tidak,
00:05:10itu tidak mengubah apa pun tentang apa yang saya lakukan.
00:05:12Seperti saya menaruh uang di S&P atau saya membeli gedung besar lainnya
00:05:14tidak mengubah apa pun tentang hidup saya.
00:05:15Jadi itu bukan gangguan kecuali Anda seperti,
00:05:18Anda tahu, bagaimana jika kita menambahkan gazebo
00:05:20dan bagaimana jika kita menambahkan atap yang berbeda?
00:05:23Karena saya seorang atap.
00:05:23Dan bagaimana jika saya menggabungkan apa yang saya sukai, kawan, berhenti.
00:05:25Biarkan real estat menjadi real estat.
00:05:27Biarkan bisnis menjadi bisnis dan pisahkan keduanya.
00:05:29Selama Anda baik di sana.
00:05:30Karena saya pikir itu sebuah gangguan.
00:05:32Sebenarnya, izinkan saya memeriksanya dengan cepat,
00:05:35yaitu ketika Anda mengatakan Anda adalah hal gangguan
00:05:37yang Anda takuti, mengapa Anda takut akan hal itu?
00:05:40- Saya tidak takut akan hal itu.
00:05:41- Oke.
00:05:42- Saya hanya, saya punya ADHD dan saya mengoleksi emas.
00:05:45Dan perak, saya membeli rumah, saya membeli gedung.
00:05:48Maksud saya, itu hanya sedikit dari gangguan.
00:05:52- Yah, selama itu tidak mengubah apa pun
00:05:53tentang apa yang Anda lakukan, saya tidak peduli.
00:05:56Tetapi jika itu seperti, sekarang saya memeriksa hal-hal ini sepanjang waktu
00:05:58dan itu menghabiskan hari-hari saya,
00:05:59maka ya, saya akan mengatakan itu masalah.
00:06:01Dan itu hanya masalah jika Anda memutuskan itu masalah.
00:06:04Seperti Anda mungkin hanya menyukai hal-hal itu.
00:06:05Itu seperti, saya mengorbankan tujuan saya
00:06:07karena saya menikmati ADHD ini.
00:06:08Anda tahu apa maksud saya?
00:06:11Seperti biaya untuk hal besar adalah hal-hal baru
00:06:12yang harus Anda berikan untuk terus berjalan.
00:06:15- Ya.
00:06:16- Terima kasih.
00:06:17Saya merasa seperti mendapatkan persetujuan.
00:06:17Ini benar-benar, seperti makanan yang enak, kan?
00:06:20Ya, saya menghargainya.
00:06:22Tapi ya, itu seperti biaya untuk hal besar
00:06:25adalah semua hal baru yang harus Anda berikan
00:06:26yang tidak bisa Anda kejar.
00:06:28Semua hal menarik yang tidak akan lagi Anda ikuti
00:06:30karena Anda ingin melakukan satu hal besar.
00:06:32Dan saya pikir bagi saya pribadi, saya mengalami momen ini,
00:06:36saya pikir beberapa waktu lalu, tetapi saya memiliki kesadaran ini
00:06:39tentang berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menjadi baik dalam apa pun.
00:06:41Dan kemudian saya berpikir tentang, oh, saya hanya punya sekitar 30 atau 40
00:06:44tahun produktif lagi paling banyak.
00:06:47Dan jadi saya seperti, saya punya sekitar empat atau lima
00:06:50musim besar yang tersisa.
00:06:51Dan hanya itu.
00:06:54Dan jadi saya tidak punya kesempatan tak terbatas untuk mencapai tujuan.
00:06:58Saya punya empat atau lima lari besar di dalam diri saya.
00:07:00Jadi semoga itu membantu.
00:07:02- Saya menghargai jawaban itu
00:07:03karena saya pikir Anda akan mengatakan jual semuanya.
00:07:05- Maksud saya, ada investasi.
00:07:07Maksud saya, saya tidak akan menyuruh Anda menjual investasi Anda.
00:07:09Saya akan mengatakan jaga agar hal pasif tetap pasif.
00:07:11Jangan membuatnya aktif.
00:07:12Itu seperti menimbulkan biaya.
00:07:14Karena jika Anda akan membuatnya aktif
00:07:15maka hasilkan uang secara aktif.
00:07:17Jika Anda berpikir, saya ingin mengambil uang pasif saya
00:07:19lalu menjadikannya menghabiskan lebih banyak waktu saya
00:07:21untuk mendapatkan hasil 55% lebih baik.
00:07:23Itu seperti, Anda akan mendapatkan hasil yang jauh lebih baik
00:07:24dari pendapatan aktif Anda daripada pasif.
00:07:26Dan saya akan tetap menjaga yang aktif tetap aktif, dan yang pasif tetap pasif.
00:07:30- Terima kasih.
00:07:31- Saya menghargai Anda.
00:07:31- Nama saya Corey.
00:07:32Saya seorang kontraktor listrik.
00:07:33Saya menghasilkan 1,6 juta setahun.
00:07:35Mungkin menyimpan sekitar 650 dari jumlah itu.
00:07:37Saya ingin mencapai sekitar lima
00:07:38itulah yang bisa saya lihat sekarang.
00:07:40Kendala terbesar saya adalah diri saya sendiri
00:07:43ditambah merekrut kandidat yang berkualitas.
00:07:46- Jadi Anda bisa menangani volume yang Anda miliki saat ini.
00:07:48Jadi Anda tidak bisa menangani volume yang Anda miliki.
00:07:49Anda bisa mendapatkan lebih banyak bisnis, tetapi Anda tidak bisa menanganinya.
00:07:52- Saya bisa menanganinya saat seluruh kru ada di sini.
00:07:54Dan begitu satu orang pergi, saya kembali ke dalam van.
00:07:57- Ya, Anda butuh lebih banyak orang.
00:07:58- Lebih banyak orang.
00:07:59- Kita harus berpikir tentang seperti,
00:08:01jadi ini mungkin hal yang multi-tahap bagi semua orang.
00:08:03Seperti saat kita mengikuti ini, ini seperti,
00:08:05jika kita punya, jika Anda punya cukup bisnis
00:08:07yang sepertinya Anda punya, itu bukan kendalanya.
00:08:09Maka mungkin itu berarti kita perlu menaikkan harga
00:08:12dan kita menaikkan harga agar kita bisa memiliki arus kas
00:08:14agar kita bisa mempekerjakan orang tambahan
00:08:16agar Anda memiliki redundansi dalam tim, bukan?
00:08:18Seperti jika Alex harus turun tangan, jika Tim sakit,
00:08:22itu tidak akan berhasil, bukan?
00:08:23Kita harus memiliki dua atau tiga cadangan
00:08:24untuk setiap orang yang ada di sini
00:08:25agar saya bisa terus melakukan pekerjaan saya, bukan?
00:08:28Jadi, tapi saya hanya bisa melakukan itu
00:08:30jika saya memiliki arus kas untuk mempertahankan banyak Tim, bukan?
00:08:33Dan jadi di sinilah terkadang
00:08:35ini seperti solusi multi-tahap.
00:08:37Jadi seperti, kita harus memperbaiki komponen harga
00:08:40dan ini seperti, oke, yah, saya merasa aneh mengenakan biaya lebih
00:08:43karena orang lain di pasar saya
00:08:44mengenakan biaya bahkan lebih rendah dari saya
00:08:45dan saya sedikit di atas pasar, bukan?
00:08:47Jadi kita harus memikirkan penawarannya.
00:08:48Ini seperti, oke, jadi penawarannya mungkin masalahnya,
00:08:50yaitu seperti, oke, bisakah kita membuat hal kita lebih cepat?
00:08:53Bisakah kita membuatnya lebih andal atau kita bisa membuatnya lebih mudah, bukan?
00:08:56Dan bisakah kita memberikan jaminan seputar itu?
00:08:57Dan jika jawabannya ya, dan ini seperti, bagus,
00:08:59yah maka itulah yang akan kita bebankan sebagai premi kita
00:09:00dan menaikkan harga sebesar 20 hingga 40%, yang terdengar banyak, saya tahu.
00:09:04Tapi kita katakan, hei, jika kita tidak memenuhi kualifikasi ini
00:09:07Saya akan memberikan semua keuntungan saya kembali kepada Anda,
00:09:09yang berarti Anda menaikkan harga.
00:09:10Dan jika karena suatu alasan Anda tidak memenuhinya,
00:09:11Anda kembali ke harga yang persis sama dengan yang Anda kenakan sekarang,
00:09:13tapi setiap orang yang Anda penuhi semuanya,
00:09:15Anda mendapatkan semua keuntungannya.
00:09:16Dan jika tidak ada orang lain yang memberikan jaminan seperti itu,
00:09:19yang pada dasarnya tidak ada yang melakukannya, maka Anda pada dasarnya bisa mengatakan,
00:09:22yah, alasan mereka tidak melakukan itu
00:09:24adalah karena mereka tidak yakin
00:09:25mereka akan tepat waktu dan sesuai anggaran, bukan?
00:09:27Dan saya yakin.
00:09:28Dan jadi sangat mudah bagi orang lain untuk mengatakan,
00:09:31hei, saya akan mengerjakan pekerjaan ini untuk Anda
00:09:32dan mungkin saya akan tepat waktu dan mungkin saya akan sesuai anggaran.
00:09:35Tapi jika saya tidak punya kepastian dalam perjanjian itu,
00:09:37saya berjanji itu akan gratis dan saya akan selesai besok.
00:09:40Tapi jika saya tidak harus benar tentang hal itu, siapa peduli?
00:09:42Tentu, saya akan selesai besok.
00:09:43Dan mereka akan seperti, oh, saya rasa saya mengerti maksud Anda.
00:09:45Seperti, benar, saya akan selesai pada waktu ini
00:09:46dan itu akan dilakukan dengan memuaskan dengan harga ini, titik.
00:09:49Dan Anda tahu bahwa ketika Anda menandatangani ini, Anda mendapatkan itu.
00:09:51Itu saja.
00:09:52Dan jika karena suatu alasan sesuatu terjadi,
00:09:53kami akan kembali dan memperbaikinya, bukan?
00:09:55Dan jadi dengan melakukan itu, Anda akan dapat meningkatkan
00:09:58arus kas, yang kemudian akan memungkinkan Anda
00:09:59untuk merekrut teknisi tambahan yang Anda butuhkan
00:10:01sehingga Anda bisa tetap memantau bisnis.
00:10:02Dan kemudian pada akhirnya, jujur saja, terus iklankan itu
00:10:04sehingga Anda bisa terus mempekerjakan dan mengisi kembali posisi.
00:10:07- Oke, saya bisa melihat itu sepenuhnya untuk panggilan layanan saya
00:10:10dan hal-hal semacam itu.
00:10:11Agak seperti sumber pendapatan utama saya adalah saya mengejar enam
00:10:14atau tujuh perusahaan pemanas dan pendingin yang berbeda di sekitar
00:10:16dan melakukan semua pekerjaan listrik mereka.
00:10:17Jadi mereka yang mengambil prospeknya.
00:10:19Saya punya lembar tarif tetap untuk itu.
00:10:21Tapi hal terbesar yang selalu mereka keluhkan adalah harga.
00:10:23Dan kami sangat efisien untuk masuk, keluar,
00:10:26tapi mereka selalu mengeluh tentang biaya
00:10:29yang kami kenakan.
00:10:30- Apakah mereka masih membeli dari Anda?
00:10:32- Sudah enam tahun.
00:10:34- Ya.
00:10:35Maksud saya, saya lebih peduli dengan apa yang dilakukan orang daripada apa yang mereka katakan.
00:10:39- Oke.
00:10:40- Semua orang pasti menginginkannya lebih murah.
00:10:41- Benar.
00:10:42- Saya juga menginginkannya lebih murah.
00:10:43Saya ingin Anda semua dibayar lebih sedikit.
00:10:45(tertawa)
00:10:48Tapi ya, saya hanya, saya tidak terlalu memperhatikannya.
00:10:53- Oke.
00:10:53- Seperti pelanggan akan selalu menginginkannya lebih murah.
00:10:55Mereka akan selalu menginginkannya lebih cepat.
00:10:56Mereka selalu menginginkan jaminan.
00:10:57Seperti ini semua hal, seperti itu tidak akan berubah.
00:10:59- Jadi ketika saya mengubah harga saya, jangan bahkan.
00:11:01- Ya, saya akan seperti, inilah adanya.
00:11:03- Oke.
00:11:04- Ya.
00:11:04Sekarang untuk membuat Anda tidur lebih nyenyak,
00:11:06Anda memiliki enam atau tujuh orang.
00:11:07Ini seperti, bukankah keren jika Anda punya 60, bukan?
00:11:11Jadi kita kembali ke atas sini,
00:11:13yaitu Anda memiliki cara Anda untuk mendapatkan pelanggan,
00:11:15yang sebagian besar mengejar enam atau tujuh perusahaan pemanas
00:11:17dan pendingin di sekitar.
00:11:18Dan jadi seperti, apa yang Anda dapatkan?
00:11:19Apa yang Anda lakukan untuk mendapatkan perusahaan pemanas dan pendingin?
00:11:21- Pada dasarnya saya telah bekerja untuk satu selama 15 tahun
00:11:23dan itu konstan.
00:11:24- Ya.
00:11:25- Dan kemudian yang lain,
00:11:26sejak saya membuka bisnis saya tak lama setelahnya,
00:11:28mereka sudah bersama saya.
00:11:29Dan jadi sebenarnya saya tidak-
00:11:31- Anda tidak memiliki fungsi pemasaran.
00:11:32- Ya.
00:11:33- Jadi Anda harus mulai melakukan,
00:11:34ini yang akan saya lakukan jika saya jadi Anda.
00:11:36Saya akan mulai melakukan penjangkauan ke perusahaan pemanas dan pendingin lain
00:11:38yang, hei, izinkan saya memberikan penawaran untuk beberapa pekerjaan ini untuk Anda.
00:11:40Seperti banyak orang hanya terjebak dengan orang
00:11:42yang bersama mereka.
00:11:43Mereka tidak senang.
00:11:43Mereka tidak tidak senang.
00:11:44Mereka hanya apa saja.
00:11:45Seperti, biarkan saya setidaknya mendapatkan beberapa,
00:11:46itu setidaknya akan membuat mereka jujur, bukan?
00:11:49Dan jadi Anda bisa mulai membawa bisnis untuk diri sendiri
00:11:51dan itu hanya akan memberi Anda lebih banyak daya ungkit
00:11:52dengan semua jenis negosiasi lain yang Anda miliki
00:11:56dengan perusahaan yang ada.
00:11:57- Oke.
00:11:58- Karena saat ini Anda hanya bergantung pada mereka.
00:11:59Jadi mereka memiliki semua daya ungkit.
00:12:00- Yah, ya.
00:12:01Dan kemudian segera setelah mereka,
00:12:02seperti saya kehilangan pekerjaan.
00:12:04- Ya.
00:12:05- Karena segera setelah mereka mengatakan, hei, kita punya pekerjaan besok.
00:12:07- Ya.
00:12:08- Saya pergi, karena mereka adalah, mereka adalah paus saya.
00:12:10- Benar.
00:12:10- Jadi itu-
00:12:11- Jadi Anda melihat lebih banyak paus.
00:12:12- Oke.
00:12:13- Jadi kita butuh lebih banyak paus, tapi untuk mendapatkan lebih banyak paus,
00:12:14kita harus mengubah harga untuk mendapatkan,
00:12:15agar kita bisa mempekerjakan tenaga kerja.
00:12:17Seperti biasanya solusi multi-tahap.
00:12:19Karena seperti untuk sebagian besar bisnis, itu,
00:12:21jika itu adalah satu hal Anda mungkin sudah melihatnya.
00:12:23Jadi biasanya urutan kedua atau ketiga
00:12:25yang harus berubah sehingga kita bisa merekayasa balik
00:12:27untuk memperbaiki masalah inti.
00:12:29- Mengerti.
00:12:30Terima kasih.
00:12:31- Itu terasa enak?
00:12:32- Ya.
00:12:33- Oke, keren.
00:12:34- Saya menghargai itu.
00:12:34- Sangat cepat, saya akan menunjukkan kepada Anda 10 tahap peta jalan yang tepat
00:12:36dari nol hingga seratus juta lebih
00:12:38yang kurang dari 1% perusahaan selesaikan.
00:12:40Saya sekarang telah melakukannya beberapa kali.
00:12:41Dan jadi saya bisa mengatakan dengan banyak keyakinan
00:12:43bahwa ini adalah tahapan saat jumlah karyawan meningkat
00:12:46yang perlu Anda lalui.
00:12:47Dan saya memecah masing-masing ini
00:12:49berdasarkan delapan fungsi bisnis yang berbeda.
00:12:50Seperti apa kendalanya,
00:12:52seperti apa gejala-gejalanya
00:12:53saat Anda melaluinya?
00:12:54Dan kemudian langkah apa yang sebenarnya kami ambil untuk lulus.
00:12:56Kami telah melakukan ini di seluruh perangkat lunak, produk fisik,
00:12:59bisnis layanan, bata dan mortir, semua ini.
00:13:02Dan itu berhasil.
00:13:03Dan itu hadiah saya untuk Anda.
00:13:04Ini benar-benar gratis.
00:13:05Dan jadi tautannya ada di deskripsi,
00:13:06tapi kamu buka saja [acquisition.com/roadmap](https://acquisition.com/roadmap).
00:13:09Masukkan saja info kamu dan itu akan langsung muncul untukmu.
00:13:10Semuanya gratis.
00:13:11- Nama saya Tanner Jarrett.
00:13:12Kami sudah di angka 1,5 juta saat ini, 700 bersih.
00:13:15Kekhawatiran terbesar saya adalah bagaimana cara saya membangun tim impian
00:13:20seperti yang Anda miliki di sini?
00:13:21Bagaimana cara saya mendapatkan teknisi, staf penjualan,
00:13:25agar semuanya berhasil?
00:13:26- Jadi, oke.
00:13:28Apa yang rusak ketika kita melakukan lebih banyak?
00:13:30- Apa yang rusak?
00:13:31- Seperti apa yang menghentikanmu melakukan ini?
00:13:33Kita akan mencari tahu yang mana, seperti urutan operasionalnya.
00:13:35Apa yang rusak ketika kamu melakukan itu?
00:13:37- Masalah terbesarnya adalah teknisi.
00:13:39- Oke, jadi teknisi adalah masalahnya.
00:13:41Oke, jadi berapa penghasilanmu dari satu teknisi?
00:13:45- Sekitar 180, 200, 300.000 per tahun.
00:13:50- Per orang?
00:13:50- Ya.
00:13:51- Setelah biaya?
00:13:53- Ya.
00:13:53- Sial.
00:13:54- Tahun ini, ya.
00:13:55- Dokter gigimu.
00:13:56Dia memberikanmu tantangan yang setimpal di sana.
00:13:58Saya hanya bilang, kawan.
00:13:59Baiklah.
00:14:00Baiklah, jadi kita punya 300K untuk para teknisi.
00:14:02Mengerti.
00:14:04Baiklah, dan apakah kamu butuh mereka secara lokal di Bozeman?
00:14:06- Ya.
00:14:07- Oke.
00:14:08Dan apa yang kamu lakukan saat ini untuk merekrut teknisi?
00:14:10- Sejujurnya, agak menyerah akhir-akhir ini.
00:14:13- Ya.
00:14:14- Ya.
00:14:15- Saya bayangkan itu akan membuatnya sulit
00:14:16untuk merekrut lebih banyak teknisi.
00:14:17(semuanya tertawa)
00:14:20Jadi izinkan saya mengajukan pertanyaan berikutnya,
00:14:22yaitu, apa yang menghentikanmu merekrut lebih banyak teknisi?
00:14:25Bukan keputusannya.
00:14:26Ada beberapa di antara kalian yang mungkin sudah melihat
00:14:28berlian manajemen yang saya punya,
00:14:29yaitu, orang tidak tahu bahwa kamu perlu melakukannya.
00:14:31Mereka tidak tahu cara melakukannya.
00:14:33Mereka tidak tahu kapan harus menyelesaikannya,
00:14:34jika ada sesuatu yang menghalangi mereka atau ada masalah motivasi.
00:14:36Saya berasumsi kamu termotivasi.
00:14:37Saya berasumsi kamu sudah tahu bahwa kamu perlu melakukannya
00:14:39dan cara melakukannya.
00:14:40- 100%.
00:14:41- Jadi, dan kamu perlu tahu bahwa saatnya adalah sekarang.
00:14:42Jadi saya tebak ada sesuatu yang menghalangimu.
00:14:45- Hal yang menghalangi saya adalah saya harus terlibat,
00:14:49saya rasa, dalam setiap hal.
00:14:50- Kata-kata yang kuat.
00:14:51- Ya, setiap aspek dari perusahaan.
00:14:55- Harus atau memilih untuk?
00:14:56- Memilih untuk.
00:14:57- Oke. - Memilih untuk, 100%.
00:14:58- Cuma satu kata.
00:14:58- Ya, ya, ya.
00:14:59- Kau tahu, berpikir dari buku yang sama.
00:15:00- Memilih untuk. - Oke.
00:15:01- Jadi saya tidak bisa, saya tidak bisa melepaskannya.
00:15:02- Oke, jadi tidak bisa atau tidak mau?
00:15:04- Kami punya beberapa, oke.
00:15:06Kami memiliki beberapa klien kelas atas.
00:15:07- Oke.
00:15:08- Jadi kami bekerja di Yellowstone Club.
00:15:10- Oke.
00:15:11- Di Montana, Spanish Peaks.
00:15:13Saya kenal Matt Damon, Jennifer Garner, Mark Zuckerberg.
00:15:16- Maksud saya, kamu tidak perlu menyebut nama.
00:15:17- Ya, maaf.
00:15:18(semuanya tertawa)
00:15:19- Kamu orang besar.
00:15:20- Saya bukan orang besar.
00:15:21(semuanya tertawa)
00:15:22- Ini kecil.
00:15:23Ed menyuruh saya mengatakannya.
00:15:24(semuanya tertawa)
00:15:26Bagaimanapun, jadi sulit untuk melepaskan itu.
00:15:30Kau tahu, ego itu.
00:15:33- Jadi secara mendasar, ini, saya rasa ini,
00:15:37maksud saya, Keyman adalah risiko nomor satu dari setiap bisnis
00:15:40karena dua alasan.
00:15:41Satu, tidak ada yang mau membelinya,
00:15:42tapi kedua, kamu ingin membunuhnya sendiri suatu saat nanti
00:15:43karena kamu seperti, saya tidak ingin melakukannya.
00:15:44Kamu bilang kamu membuat dirimu habis, benar?
00:15:46Jadi yang harus kita lakukan adalah jika kita melihat semua hal,
00:15:50seperti melihat perilakumu,
00:15:51bukan perasaanmu terhadap mereka dan berkata, oke,
00:15:53ini semua adalah hal yang saya lakukan setiap hari.
00:15:56Beberapa dari hal-hal itu, orang lain bisa melakukannya.
00:15:58Sekarang pastinya ada hal-hal
00:15:59yang memiliki daya ungkit lebih tinggi, nilai lebih tinggi.
00:16:00Mungkin bagi kamu melakukan desain untuk berbagai hal
00:16:04adalah hal dengan daya ungkit tertinggi.
00:16:05Saya tidak tahu, mungkin saja.
00:16:07Itu pasti bukan menggunakan tanganmu.
00:16:09Saya bisa menjanjikan itu padamu.
00:16:10Mungkin itu mendapatkan hubungan
00:16:12dan mengelola hubungannya.
00:16:12Itu mungkin hal yang paling berharga.
00:16:14Jadi jika kita baru saja melakukannya, jika kita, jika kita membuat peringkat,
00:16:16ini yang harus kamu lakukan.
00:16:18Seperti kita melakukan studi waktu, yang merupakan langkah satu.
00:16:20Jadi ambil lembar Excel.
00:16:22Kamu bisa membukanya di ponselmu.
00:16:23Setiap 15 menit kamu punya alarm.
00:16:24Itu akan mengganggu semua orang.
00:16:26Jangan khawatir tentang itu.
00:16:27Dan setiap kali itu berbunyi,
00:16:28kamu tulis saja apa yang kamu lakukan dalam 15 menit terakhir.
00:16:30Dan pada akhir minggu,
00:16:31kamu bisa melihat semua aktivitas itu
00:16:33dan memberi peringkat dalam hal pendapatan.
00:16:35Seperti mana dari ini yang paling berharga dan paling unik?
00:16:37Dan kemudian ketika kamu melihat setengah bagian bawah daftar itu,
00:16:40apakah itu cocok dengan orang tertentu
00:16:43yang ada saat ini yang memiliki bandwidth
00:16:45atau seseorang yang bisa kita rekrut?
00:16:47Dan bagian dari kabar baik yang kamu punya
00:16:50adalah ketika kamu melayani pelanggan premium, yang kamu lakukan,
00:16:53kamu bisa mengenakan harga premium, yang kamu lakukan,
00:16:55yang berarti bahwa kamu seharusnya memiliki margin berlebih
00:16:56sehingga kamu bisa mendapatkan orang-orang premium.
00:16:58Dan jadi saat ini apa yang mungkin diperlukan
00:17:02adalah kamu harus menurunkan toleransimu
00:17:04terhadap sifat biasa-biasa saja di timmu.
00:17:06Dan jadi itu mungkin menelan biaya,
00:17:09jadi jika kamu akan menghasilkan $300.000 per tahun untuk satu teknisi,
00:17:13seperti, apakah kamu bersedia menghabiskan $50.000
00:17:15untuk mendapatkan teknisi lain yang bagus?
00:17:17- 100%.
00:17:17- Benar, dan jadi itu kombinasi seperti,
00:17:20kamu bisa mencoba hal perusahaan perekrutan, yang mana itu adalah suatu hal.
00:17:22Satu yang mungkin belum kamu pikirkan
00:17:24yang saya sangat rekomendasikan,
00:17:25ini mungkin akan menjadi kunci untukmu,
00:17:27adalah jalankan iklan nasional
00:17:29lalu tawarkan paket relokasi yang sangat murah hati.
00:17:32Jadi jadikan 50 itu pada dasarnya bonus tanda tangan.
00:17:35Kamu dapat 25 sekarang dan 25 di bulan keenam.
00:17:37- Apa pendapatmu tentang alih-alih memiliki karyawan W2
00:17:41dan seberapa besar biayanya menjalankan teknisi layanan 1099?
00:17:45- Kamu adalah bisnis.
00:17:47Apakah mereka harus muncul pada waktu tertentu
00:17:48dan melakukan pekerjaan secara spesifik seperti yang kamu inginkan?
00:17:50- Ya.
00:17:51- Mereka adalah karyawan.
00:17:52- Mereka adalah karyawan.
00:17:53- Ya, kecuali mereka seperti, mereka bukan vendor.
00:17:55Mereka bekerja untukmu.
00:17:56Jika kamu punya rapat dan mereka harus datang,
00:17:57mereka adalah karyawan.
00:17:58Jadi tidak, kamu ingin--
00:18:00- Tetap W2.
00:18:01- Ya, kamu ingin menjadi lebih resmi, bukan kurang resmi.
00:18:04- Oke.
00:18:05- Ya.
00:18:06Tapi secara mendasar, seperti jika kamu menghabiskan $50.000 ini
00:18:09untuk mendapatkan teknisi lain,
00:18:11kita hanya harus seperti, mendapatkan teknisinya,
00:18:12saya tidak berpikir itu akan sesulit itu, sejujurnya.
00:18:14Jika kamu hanya bersedia mengeluarkan uang untuk itu,
00:18:15yang mana kamu punya uang untuk melakukannya.
00:18:17Dan kemudian potongan lainnya adalah,
00:18:19oke, sekarang orang ini datang,
00:18:20saya punya tumpukan besar barang-barang ini.
00:18:21Bagaimana saya bisa memberi mereka sepertiga atau setengah darinya?
00:18:23Dan kemudian tiba-tiba kamu mendapatkan waktu itu kembali.
00:18:25Dan jadi izinkan saya mengajukan pertanyaan berbeda.
00:18:28Jika kamu mendapatkan setengah waktumu kembali,
00:18:30bisakah kamu melipatgandakan bisnisnya?
00:18:32- 100%.
00:18:33- Benar.
00:18:34Dan jadi itulah permainannya.
00:18:35- Ya.
00:18:36Indah.
00:18:37Terima kasih, Alex.
00:18:38- Nama saya Trenton.
00:18:39Kami menjual atap.
00:18:40Kami akan melakukan sekitar 3 juta tahun ini.
00:18:42Kami ingin berada di angka 10 juta.
00:18:44Kendala terbesar saya tentang apa yang menghentikan saya
00:18:46adalah bahwa selama delapan tahun terakhir,
00:18:49semua perolehan prospek kami adalah dari--
00:18:51- Cuaca.
00:18:52- Dari pintu ke pintu.
00:18:53- Oke.
00:18:54- Jadi itu 100% perolehan prospek dari pintu ke pintu.
00:18:56Dan sekarang ketika kami mencoba mengetuk untuk ritel,
00:19:00itu tampaknya menjadi beban yang lebih berat bagi tim.
00:19:04- Ketika kamu mengatakan ritel, apa maksudmu?
00:19:06Jadi, seperti orang-orang di pasar yang butuh atap.
00:19:09Jadi, maksudnya residensial?
00:19:10Residensial.
00:19:10Oke, paham.
00:19:11Dan saat Anda melakukan ketuk pintu
00:19:12sebelumnya, Anda mengetuk pintu?
00:19:14Pintu residensial.
00:19:15Oke, jadi karena cuaca--
00:19:15Tapi kami mendapatkan pendanaan dari perusahaan asuransi.
00:19:17Paham.
00:19:18Oke, siap.
00:19:19Ya.
00:19:20Oke, lanjut terus.
00:19:20Jadi sekarang, karena saya orang yang terbiasa mengetuk pintu,
00:19:25membeli prospek dan semacamnya itu terasa tabu bagi saya,
00:19:28jadi ada keyakinan yang membatasi di sana
00:19:31yang mulai saya eksplorasi Oktober lalu.
00:19:35Kami membeli prospek--
00:19:36- Saya hanya ingin Anda penasaran dengan prospek.
00:19:37Itu saja yang saya minta.
00:19:38- Ya, saya sekarang sangat penasaran dengan prospek.
00:19:40(tertawa)
00:19:42Tapi saya pada dasarnya hancur saat mempelajari ini--
00:19:45- Ya, ini akan menjadi biner akuisisi.
00:19:47Anda tahu maksud saya?
00:19:48Jadilah non-biner dengan prospek Anda.
00:19:49Ambil sebanyak yang Anda mau.
00:19:50- Ya, ya.
00:19:51Tidak, itulah yang sedang saya coba lakukan di sini.
00:19:52Dan ketika kami membeli prospek--
00:19:54- Anda mendapatkan versi yang tidak diedit, omong-omong.
00:19:57Ya, silakan.
00:19:58- Dan ketika kami mulai, Anda tahu,
00:20:00mengatur kalender para staf, ada perubahan budaya yang besar
00:20:03di mana kami benar-benar melihat lebih banyak dukungan dari mereka,
00:20:06tapi kemudian ketuk pintu malah berkurang drastis.
00:20:09- Ya, karena itu lebih mudah.
00:20:09- Memang jauh lebih mudah.
00:20:11Tapi CAC kami dan segalanya benar-benar mengerikan, kan?
00:20:16Jadi saya menghabiskan sekitar $7.500 hanya untuk mendapatkan satu pelanggan
00:20:20selama musim panas dan itu tidak berkelanjutan.
00:20:22Jadi saya lihat--
00:20:23- Berapa pendapatan Anda dari satu pelanggan?
00:20:25- Rata-rata $6.500.
00:20:27- Jadi itu tidak berhasil?
00:20:28- Tidak, itu tidak berhasil.
00:20:29Dan banyak agensi pemasaran
00:20:32yang kami ajak kerja sama adalah orang-orang muda.
00:20:34Mereka menggunakan alat AI, Go High Level.
00:20:37Jadi kami memutuskan untuk membangunnya secara internal.
00:20:40Jadi dengan begitu, sekarang beralih menjadi,
00:20:44masalah kepemimpinan karena saya butuh seseorang
00:20:47yang tahu bagaimana cara memasarkan dengan lebih baik dari saya,
00:20:51supaya saya bisa fokus pada pelatihan dan--
00:20:54- Bisa saya hentikan sebentar?
00:20:55- Ya, silakan.
00:20:55- Oke, keren.
00:20:56Jadi Anda di angka tiga, Anda ingin mencapai 10.
00:20:58Anda membangunnya kembali dari pemburu badai
00:21:00menjadi sekadar ketuk pintu kapan pun, baiklah.
00:21:03Saya pikir itu ide yang bagus.
00:21:05Anda punya tim ketuk pintu.
00:21:06Anda mengajak staf penjualan yang sama,
00:21:08membawa mereka ke prospek yang Anda berikan.
00:21:10Mereka jadi malas, gemuk, dan tidak mau lagi mengetuk pintu.
00:21:13Jadi aturan nomor satu yang bagus,
00:21:14tim outbound dan inbound adalah tim yang terpisah.
00:21:16- Ya.
00:21:17- Inbound adalah apa yang Anda tuju.
00:21:20Dan jika Anda benar-benar seorang yang tangguh,
00:21:24seperti Anda mengambil jiwa anak-anak
00:21:26dan mencabutnya setiap hari
00:21:27karena Anda orang yang kejam.
00:21:30Tapi Anda luar biasa dalam penjualan.
00:21:32Maka saat itulah dan hanya saat itulah Anda mendapatkan kesempatan
00:21:34bagi saya untuk memberikan prospek kepada Anda.
00:21:36Karena ini adalah prospek paling mahal
00:21:38yang harus kami usahakan dengan sangat keras untuk memastikan,
00:21:41dan kami tidak bisa menyia-nyiakannya
00:21:42pada siapa pun yang tidak bisa menutup semua penjualan.
00:21:44Dan terima kasih.
00:21:45Saya harap itu adalah kata amin.
00:21:46Jadi pertama-tama, tim harus dipisah,
00:21:51tapi Anda sedang dalam situasi campur aduk sekarang.
00:21:52Anda sedang sedikit berantakan.
00:21:53Jadi saran saya adalah,
00:21:56karena saya yakin komisi mereka telah turun
00:21:58karena mereka sekarang hampir tidak menjual apa pun.
00:22:00- Ya.
00:22:01- Ya, jadi saya akan katakan, teman-teman, kesalahan saya.
00:22:02Saya pergi ke acara ini.
00:22:03Dia memberi tahu saya bahwa saya melakukan kesalahan besar,
00:22:05yaitu inbound dan outbound, kita digabungkan,
00:22:06padahal bukan begitu seharusnya.
00:22:08Semuanya kembali ke jalanan, kalian lakukan itu.
00:22:10Dan kemudian bagi Anda yang benar-benar tangguh,
00:22:12karena Anda biasanya bisa memiliki lebih sedikit orang di inbound,
00:22:15itu menjadi puncak dari jalur karier.
00:22:17Karena di inbound, saya bisa memberi Anda prospek
00:22:21dan Anda bisa melakukan lima penjualan sehari.
00:22:22Anda tidak bisa melakukan itu dengan ketuk pintu, kan?
00:22:25Tapi Anda bisa melakukannya jika saya memberikan prospek
00:22:27yang sudah berkualitas, sudah diatur,
00:22:29sudah melalui VSL, apa pun itu, dalam proses penjualan.
00:22:32Dan kemudian mereka bisa benar-benar membersihkan,
00:22:34tapi Anda mendapatkan kesempatan
00:22:36untuk mendapatkan tingkat komisi itu.
00:22:38Sekarang struktur komisinya
00:22:39harus berbeda untuk inbound
00:22:40karena Anda harus membayar prospek tersebut.
00:22:42Jadi ini adalah peran yang berbeda.
00:22:44Mereka naik ke tingkat itu.
00:22:44Ini lebih banyak volume, lebih kecil per penjualan, tapi lebih bisa diandalkan,
00:22:47yang disukai orang-orang yang punya keluarga, dan semacamnya.
00:22:49Jika Anda mengalami hari yang buruk, Anda menutup dua penjualan,
00:22:51dan hari yang baik, Anda menutup tujuh.
00:22:52Itu berbeda dengan jika Anda mengalami hari yang buruk,
00:22:54Anda bisa menutup nol, nol, nol, kan?
00:22:56Ini jauh lebih, jauh lebih menegangkan.
00:22:58Dan orang-orang akan senang bahkan untuk menyerah,
00:23:00mereka bahkan akan menghasilkan uang yang sama,
00:23:02tapi Anda harus lebih bisa diandalkan.
00:23:03Mereka akan senang, dan Anda tidak perlu berada di bawah sinar matahari, jadi.
00:23:06- Jadi, kita harus merekrut untuk penjualan inbound.
00:23:09- Ya, atau ambil salah satu staf yang Anda miliki
00:23:10yang benar-benar bagus dalam hal itu dan tempatkan semua yang lain
00:23:13kembali ke jalanan supaya Anda bisa menyalurkan semuanya
00:23:15ke satu orang itu yang, karena Anda bisa beriterasi lebih cepat
00:23:17karena Anda baru dalam hal ini.
00:23:18Dan jadi Anda tidak pernah ingin memiliki terlalu banyak yang baru
00:23:21karena seperti analogi bata yang saya berikan di awal,
00:23:23semakin banyak yang baru, semakin besar kemungkinan sesuatu akan kacau, kan?
00:23:24Dan jadi, saya tahu ini
00:23:26adalah tenaga penjualan yang sangat tangguh.
00:23:28Jika mereka bisa ditutup, dia akan menutupnya.
00:23:29Dan jadi satu-satunya variabel yang kita miliki hanyalah
00:23:32penawaran apa atau sumber prospek apa yang saya dapatkan?
00:23:34Dan proses apa yang dilalui dari prospek sampai berbicara dengan mereka?
00:23:37Itu adalah satu-satunya variabel yang harus Anda mainkan
00:23:40dan dia bisa kendalikan.
00:23:41Jauh lebih mudah untuk beriterasi pada hal itu
00:23:42dan kemudian membuatnya berjalan lebih cepat.
00:23:43- Oke.
00:23:45Oke.
00:23:47Dan kemudian, oke.
00:23:48Jadi saya ingin merekrut direktur pemasaran atau pemimpin
00:23:49untuk mengelola itu.
00:23:54- Tim outbound pergi keluar, tim inbound menjadi satu orang itu.
00:23:56Anda perlu merekrut orang pemasaran
00:23:59yang benar-benar tahu apa yang mereka lakukan.
00:24:00Mungkin bayar lebih dari yang Anda harapkan,
00:24:01tapi orang itu akan sepadan.
00:24:03Seluruh bisnis Anda adalah penjualan dan pemasaran,
00:24:04jadi Anda harus memiliki elemen inti
00:24:05bisnis tersebut secara internal.
00:24:07- Oke.
00:24:09- Bagus. - Sangat baik.
00:24:10- Jika Anda butuh bantuan dengan proses penjualan, kami bisa membantu.
00:24:10- Sangat baik.
00:24:12Terima kasih.
00:24:12- Nama saya Art.
00:24:13Kami menjual jasa pembersihan sampah dan pembongkaran
00:24:14kepada manajer properti komersial.
00:24:15Saat ini menghasilkan satu juta setahun.
00:24:17Ingin mencapai 10 juta setahun.
00:24:19Apa yang saat ini menghentikan kami adalah mengetahui
00:24:21saluran penjualan mana yang harus difokuskan.
00:24:23Saya tahu penting untuk memilih satu, memanfaatkannya,
00:24:25dan saya bertanya-tanya berapa banyak waktu, energi, atau volume
00:24:28yang harus saya habiskan untuk satu hal saat saya menentukan
00:24:31apakah itu akan menjadi saluran kami atau bukan,
00:24:33dan tahu apakah akan meninggalkan yang itu atau fokus pada yang itu.
00:24:35- Ya, jadi saya akan memberi Anda dua jawaban untuk pertanyaan itu.
00:24:38Jadi sebelum saya menjawabnya, saya akan melakukan hal pertama.
00:24:41Benar-benar melakukan hal kedua terlebih dahulu.
00:24:44Jadi apa yang Anda lakukan saat ini untuk mendapatkan pelanggan?
00:24:45- Saat ini sebagian besar dari rujukan.
00:24:49- Oke, jadi Anda tidak bisa melakukan lebih banyak rujukan
00:24:53karena tidak ada yang bisa Anda lakukan selain melakukan pekerjaan dengan baik.
00:24:55Oke, itu tidak masalah.
00:24:57Jika rujukan adalah cara Anda mendapatkan bisnis,
00:24:58cara apa yang sudah mulai Anda lakukan
00:25:01atau apakah Anda belum memulai saluran penjualan?
00:25:02- Jadi kami mulai meletakkan kerangka kerja
00:25:04untuk melakukan email, penjangkauan dingin juga,
00:25:07bersamaan dengan penjangkauan LinkedIn,
00:25:11dan kemudian juga mengubah beberapa upaya media sosial kami
00:25:13menjadi sedikit penjangkauan juga dengan orang-orang yang terlibat.
00:25:16Jadi itu adalah beberapa hal yang sedang kami--
00:25:19- Seperti MiniChat dan DM dan semua itu.
00:25:21- Ya, ya, lebih manual untuk saat ini
00:25:22sementara kami mendapatkan alurnya,
00:25:24dan kemudian saya juga ada di jaringan BNI, jadi itu--
00:25:26- Ya, saya lebih suka Anda tetap dengan salah satunya
00:25:29dan lakukan lebih banyak hal dalam hal itu.
00:25:32Dan jadi jika pertanyaannya adalah, bagaimana saya,
00:25:35jadi pertanyaan aslinya adalah,
00:25:36bagaimana saya tahu mana yang harus dipilih
00:25:38dan berapa lama harus tetap dengan itu?
00:25:39Jadi saya pikir saya akan menolak premisnya,
00:25:41Jadi saya rasa saya akan menolak premisnya,
00:25:44yaitu bahwa salah satunya pasti akan berhasil.
00:25:47Karena kamu bisa membuat salah satunya berhasil.
00:25:49Jadi kamu bisa membuat mana pun dari mereka berhasil.
00:25:51Dan saya akan mengambil ekstrem hipotetis dari,
00:25:54apakah ada bisnis yang mengakuisisi pelanggan bisnis lain
00:25:59di setiap saluran yang berbeda itu di pasarmu?
00:26:02- Saya tidak yakin.
00:26:05- Saya yakin ada.
00:26:07Mungkin ada beberapa orang di bisnis pembersihan sampah
00:26:08yang melakukannya melalui media sosial dan mereka mendapatkannya lewat cara itu.
00:26:11Beberapa orang mungkin melakukannya melalui LinkedIn.
00:26:12Beberapa orang melakukan cold outreach.
00:26:14Ketiganya adalah saluran yang sangat bisa diulang
00:26:17yang bisa dijalankan oleh siapa saja.
00:26:18Jadi semuanya bisa berhasil.
00:26:21Rekomendasi saya untukmu adalah yang
00:26:23memiliki tumpang tindih tertinggi
00:26:24dengan keahlian yang ada antara kamu dan tim.
00:26:28Jadi jika kamu atau timmu memiliki lebih banyak pengetahuan
00:26:31seputar hal-hal media sosial,
00:26:32mereka akan seperti, fokus saja pada media sosial.
00:26:34Jika itu, saya punya,
00:26:36kami lebih baik dalam gerakan outbound.
00:26:38Maka saya akan bilang, lakukan gerakan outbound melalui email.
00:26:41Dan jika seperti, yah, kami ingin meningkatkan hal-hal ini.
00:26:43Seperti, yah, kenapa kita tidak mengirim lebih banyak email?
00:26:46Kamu tahu maksud saya?
00:26:47Apakah itu membantu?
00:26:48- Ya, membantu.
00:26:49- Oke, bagus.
00:26:50Itu tadi super.
00:26:51Saya seperti, kamu yakin?
00:26:52Yang lain?
00:26:52Itu tadi pertanyaan yang mudah.
00:26:54Itu seperti pemanasan.
00:26:55- Yah, untuk, saya rasa, tindak lanjut,
00:26:58karena Anda menerima lebih banyak pertanyaan,
00:27:02saya rasa jika Anda harus menyebutkan satu saja,
00:27:05seperti mari kita abaikan apa yang dimiliki tim.
00:27:07- Yang mana yang menurutmu paling ahli?
00:27:10- Sejujurnya, saya tidak punya keahliannya.
00:27:11Dan saya rasa networking adalah nomor satu.
00:27:13Seperti saat saya bertemu orang secara langsung, saya melakukan yang terbaik.
00:27:16- Oke.
00:27:17Jadi dengarkan saya kalau begitu.
00:27:20Ide gila.
00:27:21Jadi kamu melakukan hal networking.
00:27:23Dan jika saya bilang, saya ingin kamu menghabiskan empat jam sehari
00:27:25untuk menemukan setiap acara berbasis komunitas lokal
00:27:29dengan 20 orang atau kurang atau 50 orang atau kurang di dalamnya
00:27:32yang memiliki orang-orang yang mirip dengan avatar-mu,
00:27:34apakah kamu bisa melakukannya?
00:27:35- Ya.
00:27:36- Oke.
00:27:37Jadi kenapa kita tidak bisa melakukan lebih banyak hal itu?
00:27:39- Kita bisa melakukan lebih banyak hal itu.
00:27:40- Oke.
00:27:41Jadi berapa banyak acara itu yang saat ini kamu hadiri?
00:27:42Dan saya tebak kamu mendapatkan pelanggan
00:27:44saat kamu pergi ke sana, benar?
00:27:45- Ya, mereka terakumulasi seiring waktu.
00:27:47Kami saat ini pergi ke beberapa acara seminggu
00:27:49dan kemudian kami bertemu empat mata
00:27:50dengan banyak orang yang kami temui. - Setelahnya.
00:27:51Benar.
00:27:52Jadi saya akan bilang, baiklah, lalu apa yang diperlukan
00:27:55agar kita pergi ke beberapa acara sehari?
00:27:57Itu akan menjadi langkah pertama saya yang disesuaikan dengan risiko
00:28:01karena hal-hal lain yang belum kamu lakukan sama sekali.
00:28:03Jadi seperti, bagaimana kita pergi dari satu ke tiga?
00:28:06Tahun ini, saya akan melakukan itu.
00:28:08'Karena itu akan membebaskan lebih banyak arus kas.
00:28:11Karena masalah yang kamu miliki saat ini,
00:28:12terutama seperti di rawa yang kamu hadapi saat ini,
00:28:15saya hanya akan melakukan lebih banyak hal yang saat ini kamu lakukan
00:28:18sebagai jalur saya untuk setidaknya mencapai satu sampai tiga.
00:28:20Itu mungkin juga sangat menguntungkan bagimu.
00:28:22Dan kemudian saya akan menginvestasikan lebih banyak sumber daya itu
00:28:25untuk mempelajari salah satu saluran lainnya.
00:28:29- Mengerti.
00:28:30Baiklah, terima kasih. - Keren, sama-sama.
00:28:31- Nama saya Adrian.
00:28:32Saya memiliki perusahaan konstruksi komersial.
00:28:34Mencapai 11 juta tahun ini, 10 tahun lalu.
00:28:38Membaca buku, Built to Sell.
00:28:40Jadi saya mulai menganalisis perusahaan saya dan saya bilang,
00:28:43atau saya menyadari bahwa perusahaan konstruksi
00:28:45bukan aset yang mudah untuk dijual.
00:28:48Bahwa nilai perusahaan mereka didasarkan pada aset
00:28:51atau tumpukan pekerjaan.
00:28:52Sebagai kontraktor komersial, saya berpikir,
00:28:55oke, yah, bagaimana saya akan melakukan itu?
00:28:57Jadi kami mulai mengerjakan proyek-proyek pekerjaan umum,
00:28:59membeli beberapa alat berat.
00:29:00Sekarang kami memiliki kontrak selama beberapa tahun.
00:29:03Pada saat yang sama dengan basis klien yang saya miliki
00:29:06di ruang multifungsi, saya mulai berpikir tentang,
00:29:08oke, yah, jika saya tidak ingin menjual perusahaan ini,
00:29:11jika itu akan sangat sulit,
00:29:12bagaimana saya mendapatkan pendapatan berulang?
00:29:14Jadi saya memulai perusahaan elevator.
00:29:16Dan selama 12 bulan terakhir, kami menghasilkan 3 juta sebagai permulaan.
00:29:20- Itu sebuah raket, selamat.
00:29:21Saya punya elevator, itu konyol.
00:29:25- Kami bisa membantumu.
00:29:26Jadi jika kamu adalah saya, dengan dua perusahaan
00:29:31dan pendapatan gabungan, apa yang akan kamu lakukan selanjutnya
00:29:34agar bisa pergi dari 10 ke 100?
00:29:36- Berapa keuntungan tiga dibandingkan 11?
00:29:38- 30% dari tiga, 18% dari 11.
00:29:42- Oke, jadi kamu menghasilkan kira-kira dua kali lipat
00:29:44di sisi konstruksi, tapi arus kasnya buruk
00:29:46dan itu menyakitkan dan kamu tidak pernah mengambil uang
00:29:47keluar dari bisnis, saya tebak.
00:29:49Oke, jadi itu keputusan yang sulit karena kamu sudah melakukannya, benar?
00:29:53Kamu tidak bisa seperti tidak memiliki anaknya.
00:29:55Itu sudah ada di luar sana berkeliaran.
00:29:57- Itu yang saya katakan.
00:29:58- Tidak bisa dimasukkan, itu tidak naik lagi, kan?
00:30:01Oke, jadi saya rasa, sekali lagi, itu tergantung apa yang ingin kamu lakukan.
00:30:07Jadi saya rasa perusahaan elevator benar-benar bisa dijual
00:30:10jika kamu ingin menjual bisnis itu.
00:30:13- Mereka bisa.
00:30:13- Apakah kamu membagi waktumu saat ini?
00:30:15- Ya.
00:30:16- Ya, jadi mungkin butuh $800.000 keuntungan
00:30:21di sisi konstruksi untuk mendapatkan dua atau tiga pemimpin
00:30:25yang kamu butuhkan untuk melakukannya tanpamu
00:30:27dan kemudian itu akan terus ada.
00:30:29Saya benar-benar berpikir elevator adalah peluang yang lebih baik
00:30:32karena alasan yang sudah kamu sadari
00:30:34dan itu mungkin tumbuh jauh lebih cepat
00:30:35daripada yang satunya.
00:30:36- Oh ya. - Ya.
00:30:37Ini bukan hal yang biasanya akan saya katakan
00:30:39dalam situasi seperti ini, tapi saya hanya mengenalnya.
00:30:42- Garis waktu apa yang kamu miliki?
00:30:44Seperti menjual lima, menjual 10.
00:30:46- Pasti 10, jika saya bisa melakukannya dalam lima.
00:30:49- Oke, kamu bisa menjual dalam lima.
00:30:50Maksud saya, berapa tingkat pertumbuhan elevatornya?
00:30:53- Yah, maksud saya, tahun pertama, 3 juta.
00:30:54- Oh, tahun pertama, benar, benar.
00:30:55Jadi itu elevator yang lurus ke atas.
00:30:57Oke, maaf.
00:30:58(semua tertawa)
00:30:58- Tepat sekali. - Langsung ke penthouse.
00:31:01Oke, jadi ada saran yang masuk akal,
00:31:06yaitu, hei, pekerjakan orang-orang itu
00:31:08dan kemudian biarkan mereka terus menjalankan hal itu.
00:31:10Dan kemudian saya akan bilang seperti apa saran kutipan Alex nantinya
00:31:13yang sangat tidak masuk akal.
00:31:15Itu dan saya hanya memberikannya karena inilah yang saya lakukan.
00:31:19Saya membakar semuanya.
00:31:21Dan jadi jika saya tidak bisa keluar, jadi kamu bisa keluar dari 11 sekarang
00:31:24dengan harga yang jauh lebih rendah dari yang kamu kira,
00:31:27saya akan bersedia untuk keluar darinya.
00:31:29Saya punya enam gym dan saya jual murah dalam 90 hari.
00:31:32Saya menghasilkan total dari enam apa yang seharusnya saya hasilkan dari satu.
00:31:36Dan kemudian dalam enam bulan saya menghasilkan satu juta sebulan
00:31:39dari hal berikutnya.
00:31:40Dan jadi setelah jelas
00:31:43bahwa ini adalah peluang yang jauh lebih baik,
00:31:44seperti tingkat besaran yang lebih baik,
00:31:46yang menurut saya kamu berada dalam situasi itu saat ini,
00:31:48itu sangat khusus.
00:31:49Kamu jelas memiliki sisi
00:31:51dalam hal memahami cara kerja.
00:31:52Itu sudah berulang.
00:31:53Ini adalah raket, raket legal, tapi ini, oh, ini.
00:31:58Jika kamu bersedia untuk mundur selangkah, seperti kamu akan,
00:32:03jika kamu punya, jika kamu seperti, saya ingin melakukan ini dalam dua tahun,
00:32:06kamu akan seperti titik impas pada ini adalah dua tahun,
00:32:08yang seperti jika kamu menyingkirkan perusahaan konstruksi
00:32:11dalam 90 hari ke depan dan kamu bilang,
00:32:14saya tidak peduli berapa harganya.
00:32:15Saya hanya ingin semua sakit kepala itu hilang.
00:32:17Kamu akan tumbuh jauh lebih cepat di sisi elevator.
00:32:19Seperti akan terasa seolah kamu melakukan tiga
00:32:21sambil membagi perhatianmu.
00:32:22Jika kamu memiliki perhatian penuh, kamu mungkin berada di delapan.
00:32:25Dan jadi saya cenderung berpikir secara eksklusif tentang biaya peluang.
00:32:30Saya biasanya tidak memberikan saran itu
00:32:31karena seperti, itu sangat sulit bagi orang untuk dilakukan,
00:32:34tapi saya membakar semuanya ketika saya sangat jelas
00:32:36bahwa ini adalah hal berikutnya yang akan saya lakukan
00:32:38hanya karena saya tahu bahwa saya,
00:32:40biaya peluang waktu untuk terus
00:32:42melanjutkan ini atau bersiap untuk dijual,
00:32:45saya bisa menghasilkan lebih dari yang akan saya hasilkan dari penjualan itu
00:32:48dalam peluang ini.
00:32:49Jadi katakanlah bahwa jalan keluar yang sempurna untuk bisnis itu
00:32:55adalah seperti $5 juta atau sesuatu, benar?
00:32:58Berdasarkan aset dan AR yang kamu miliki.
00:33:00Itu seperti bagi saya untuk membangun satu juta dolar lagi
00:33:05dalam pendapatan berulang di bisnis elevator,
00:33:08saya bisa melakukannya dalam satu kuartal,
00:33:10yang setara dengan nilai perusahaan hal lainnya.
00:33:13Dan jadi selama kamu bisa memahami bahwa,
00:33:16karena semua orang, jika kamu melakukan ini,
00:33:18semua orang akan memberitahumu bahwa kamu gila.
00:33:21Semua orang telah memberitahu saya bahwa saya gila
00:33:22setiap kali saya melakukan ini.
00:33:24Dan itulah mengapa juga tidak ada dari mereka yang lebih kaya dari saya.
00:33:28Mereka hanya seperti, tidak ada orang yang lebih kaya
00:33:30dari saya memberitahu saya itu.
00:33:31Jadi selama kamu baik-baik saja dengan itu
00:33:34dan kamu bisa menahan fakta bahwa istrimu seperti,
00:33:36kamu bekerja sangat keras pada ini dan ayahmu seperti,
00:33:38ini konyol, semua darah, keringat, dan air mata
00:33:40dan semua hal ini dan kamu seperti,
00:33:42saya melakukan ini agar saya bisa mempelajari semua keterampilan ini
00:33:44dan menerapkannya di sini.
00:33:46Itu bukan sia-sia karena saya adalah asetnya.
00:33:48- Terima kasih.