00:00:00- Estamos aqui em Londres e estamos unindo
00:00:01as novas táticas de escala para empresas de mídia
00:00:04com um setor dinossauro à moda antiga.
00:00:06Hoje vamos nos reunir com uma empresa de gestão de patrimônio
00:00:08com 750 milhões de dólares em ativos sob gestão
00:00:12e eles precisam de ajuda para criar uma empresa de mídia
00:00:14dentro da organização deles.
00:00:15- Então, como fazemos isso,
00:00:16mas mantendo aquele padrão de qualidade?
00:00:18- Vamos apresentar três sistemas
00:00:20que os ajudarão a transformar seus negócios.
00:00:22Vamos analisar o LinkedIn OS deles,
00:00:24o funil de conteúdo e o organograma.
00:00:26Vamos nessa.
00:00:27Vocês querem começar contando talvez
00:00:28em que ponto estão atualmente em termos de
00:00:30plataformas sociais, como fazem seu marketing,
00:00:33e talvez as lacunas que percebem no momento.
00:00:34- Um grande, grande desafio neste setor é o reconhecimento da marca
00:00:38com a visão de que o design tem uma conexão cultural
00:00:41com os clientes, tipo, se eles sentirem que a marca
00:00:43é mais do que apenas serviços financeiros,
00:00:45mais do que apenas o lucro e prejuízo,
00:00:46então seremos capazes de acompanhá-los
00:00:48nos altos e baixos, e também de atraí-los.
00:00:51Mas também sabemos criar designs incríveis,
00:00:54como Jony Ive na Apple ou Norman Foster na arquitetura.
00:00:58Queremos trazer essa alta qualidade de design.
00:01:00Queremos trazer a cultura de ser aberto e democrático,
00:01:04e olhar através da perspectiva dos nossos clientes.
00:01:06Nós somos empreendedores.
00:01:07Criamos isso assumindo riscos.
00:01:08Não precisávamos fazer isso.
00:01:09Estamos em um setor muito conservador, então leva mais tempo.
00:01:13Então, tudo gira em torno do LinkedIn agora.
00:01:15Sabe, o grande dilema para mim é:
00:01:17como entramos no Instagram?
00:01:19Como entramos no YouTube?
00:01:20O que seria isso?
00:01:21Não parece naturalmente o lugar certo, mas, repito,
00:01:23nosso setor é como um dinossauro
00:01:26na hora de se mover para esse espaço.
00:01:28Então, como fazemos isso,
00:01:29mantendo todo aquele padrão de qualidade.
00:01:33- Quando uma empresa como a Hundle quer produzir conteúdo,
00:01:35ela realmente precisa ter a definição correta.
00:01:37Você precisa garantir que está organizando
00:01:39o sistema operacional disso para que seja simples
00:01:42e tenha uma estrutura clara.
00:01:43Vamos falar um pouco sobre,
00:01:44para começar, o LinkedIn e o funil de lá,
00:01:47só para vocês entenderem a mecânica.
00:01:49Primeiro, nós temos,
00:01:50você terá diferentes peças de conteúdo saindo,
00:01:52digamos, uma vez por dia, certo?
00:01:54Eu recomendaria começar com sete dias por semana.
00:01:57A partir daí, funciona assim: você terá o conteúdo
00:02:00e, nesse conteúdo, haverá uma chamada para ação,
00:02:03ou um CTA.
00:02:04Nós pensamos nesse CTA da seguinte forma:
00:02:07você provavelmente terá, digamos, quatro categorias
00:02:09diferentes de conteúdo para postar.
00:02:12Você falou sobre coisas como ajudar as pessoas
00:02:15com investimentos, questões fiscais,
00:02:16novas oportunidades de crescimento e a próxima geração.
00:02:19Então temos próxima geração, tipos de investimento,
00:02:23impostos e talvez algo sobre
00:02:26os valores que você mencionou,
00:02:28que são design, qualidade e entrega.
00:02:30Sobre o CTA, basicamente você tem conteúdo
00:02:33saindo todo dia e o ideal é ter
00:02:36um CTA no final personalizado para cada categoria.
00:02:40Por exemplo, se eu postar algo sobre
00:02:43novas estratégias fiscais para 2026
00:02:46que residentes do Reino Unido devem conhecer,
00:02:48muita gente está se mudando para Dubai ultimamente,
00:02:49será que é a sua hora de ir ou vale a pena ficar?
00:02:53Isso provavelmente passou pela sua cabeça,
00:02:54vamos nos aprofundar nisso.
00:02:55O post então aborda isso e o CTA poderia ser:
00:03:00"Ei, você está querendo descobrir
00:03:02a melhor estratégia fiscal para você?
00:03:04Listamos todas as 40 principais regiões
00:03:08para onde os britânicos estão se mudando
00:03:10com a lista de prós e contras de cada uma,
00:03:12clique no link aqui e baixe gratuitamente".
00:03:15Assim, há quatro tipos de CTAs,
00:03:17que levarão as pessoas
00:03:18a quatro landing pages diferentes.
00:03:21De lá, elas recebem a isca digital.
00:03:23Quando elas recebem essa isca,
00:03:25digamos que seja esse guia de 40 tendências.
00:03:27E meu objetivo ao criar esses guias
00:03:30é que alguém o compartilhe
00:03:32com a empresa inteira, no Slack da empresa.
00:03:35Agora todos estão consumindo o material.
00:03:37Um funcionário de nível júnior
00:03:40que viu no LinkedIn compartilha no Slack
00:03:42e o CFO pensa: "Que p**** é essa?".
00:03:44Ele abre e pergunta: "Quem são esses caras?
00:03:46O Barclays nos cobra 10 mil por essa informação.
00:03:50Quem preparou isso?".
00:03:51E alguém responde: "O pessoal da Hundle,
00:03:53esse é o tipo de conteúdo
00:03:55que eles entregam de graça".
00:03:56Então agora eles têm a isca digital,
00:03:58mas a parte mais importante aqui
00:04:00é que agora você os tem na sua newsletter.
00:04:02Onde a maioria das pessoas neste setor
00:04:04e nesses setores chatos e arcaicos erram,
00:04:06é que, quando você pensa nos maiores nomes da área,
00:04:09o conteúdo era um pilar do que faziam.
00:04:10As cartas aos acionistas do Jeff Bezos são épicas.
00:04:13As do Warren Buffett também.
00:04:16É assim que sua newsletter deve ser.
00:04:18E o CTA agora está na newsletter,
00:04:19e aqui há uma distinção fundamental.
00:04:23Se os CTAs que você posta nas redes sociais
00:04:25forem constantemente "trabalhe conosco, trabalhe conosco",
00:04:28você vai parecer o Barclays.
00:04:30E o problema é que você parece um vendedor
00:04:32e ninguém quer te ouvir por muito tempo.
00:04:34Eles acabam te silenciando ou parando de seguir.
00:04:37Mas quando você está na newsletter,
00:04:40você já tem o e-mail deles.
00:04:42Agora o CTA pode ser:
00:04:44"Ei, se quiser uma sessão individual conosco,
00:04:47teremos o prazer em atendê-lo.
00:04:49Temos um serviço de concierge.
00:04:51Basta agendar uma chamada aqui.
00:04:52Nosso concierge financeiro falará com você
00:04:54e mal podemos esperar pela conversa".
00:04:56A partir daí, você começa a preparar a venda real.
00:04:58E a questão é: se você criar, por exemplo,
00:05:03essas iscas digitais,
00:05:05digamos que cada uma tenha 30 páginas,
00:05:08você tem 120 páginas no total.
00:05:10Cada uma dessas páginas poderia ser um e-mail.
00:05:11Talvez em uma semana façamos um mergulho profundo
00:05:14em um tema central que nos interessa.
00:05:17E na semana seguinte, fazemos um resumo
00:05:19do que estamos lendo no momento.
00:05:21Uma visão interessante sobre finanças pessoais ou investimentos
00:05:23que achamos que você deve considerar.
00:05:26Um misto de profundidade e curadoria.
00:05:28O problema não será criar mais categorias,
00:05:33será a profundidade.
00:05:36Ao pensar em fazer isso,
00:05:37falamos do LinkedIn agora, certo?
00:05:39Mas vocês mencionaram Instagram,
00:05:41YouTube e a newsletter.
00:05:43Há muito trabalho a ser feito.
00:05:44É preciso criar tudo isso
00:05:46em termos de landing pages e iscas digitais.
00:05:48Você precisa de alguém de confiança escrevendo a newsletter.
00:05:50Provavelmente vai querer contratar um redator.
00:05:53Esta é uma informação detalhada, inovadora e nada óbvia,
00:05:54para treinar alguém e dizer:
00:05:57"falamos sobre essas 10 coisas
00:05:58e esses 10 caminhos que seguimos".
00:06:00Você prefere apenas dizer:
00:06:02"ei, você só precisa acertar esses pontos", exatamente.
00:06:04Quando você está na newsletter, certo?
00:06:09Esse é o ponto onde a pessoa se inscreveu dizendo:
00:06:11"Eu quero te ouvir", certo?
00:06:14E a diferença crucial
00:06:16que muita gente não entende
00:06:18é que quando você posta este conteúdo aqui,
00:06:19ele é visto por uns 10% da sua audiência no LinkedIn.
00:06:22Mas aqui, 100% dessas pessoas recebem.
00:06:26E é por isso que aqui é o melhor lugar para gerar leads.
00:06:30O que vocês precisam ter é um formulário de "trabalhe conosco".
00:06:33Isso é muito importante.
00:06:37Dentro disso, certo?
00:06:38Pode haver um menu com as diferentes necessidades,
00:06:39o estágio em que estão, a localização,
00:06:43informações iniciais que levam um minuto para preencher
00:06:46e que permitem qualificar essas pessoas.
00:06:49Esse formulário serve como um roteador.
00:06:51Você vai ver aquele cliente de 100 milhões chegando.
00:06:53Essa pessoa é direcionada para o Andy, certo?
00:06:56Você verá aquela pessoa que se encaixa
00:06:58no produto de elite que você está lançando.
00:07:00Você também verá muita coisa
00:07:02que simplesmente não é qualificada.
00:07:05E isso vai para um recurso gratuito.
00:07:06Tipo: "Ei, você deveria conferir isso aqui.
00:07:08Aqui estão alguns vídeos que temos.
00:07:10É ótimo ter você na nossa comunidade e audiência".
00:07:12E então um pouco sobre a firma dizendo:
00:07:13"Ei, somos esse serviço de alto nível,
00:07:16mas se você tiver amigos ou algo assim,
00:07:18adoraríamos trabalhar com pessoas
00:07:22e obrigado por fazer parte disso.
00:07:24Esperamos ajudá-lo a aprender mais
00:07:26sobre o seu futuro através do nosso conteúdo gratuito".
00:07:27Eu tentaria entrar em contato
00:07:30com essas pessoas qualificadas em uma hora.
00:07:33Elas preencheram o formulário: bumba!
00:07:34Agora elas estão em uma chamada e pensam: "Uau,
00:07:35isso aqui é diferente".
00:07:37Se você está construindo uma empresa de mídia,
00:07:39a verdade é que você quer começar na plataforma
00:07:42que seja mais fácil e faça mais sentido
00:07:43para onde o seu cliente ideal
00:07:44está operando e ativo no momento.
00:07:47No caso da Hundle, eles já estão no LinkedIn.
00:07:49Os clientes deles estão lá.
00:07:50Faz sentido eles se aprofundarem
00:07:53nessa plataforma específica em vez de se dispersarem
00:07:55rápido demais tentando estar em todos os lugares.
00:07:57Vamos entrar na estratégia real de conteúdo
00:07:59para o LinkedIn agora.
00:08:03Primeiro, temos os tópicos
00:08:05e isso levanta a questão:
00:08:08quais são os formatos,
00:08:09que é o que você perguntou,
00:08:12tamanho do texto e tudo mais.
00:08:14Temos os tópicos reais
00:08:16para as iscas digitais e para as newsletters.
00:08:17No LinkedIn,
00:08:19o melhor tipo de conteúdo será o de formato longo.
00:08:22Basicamente, o que o LinkedIn mede
00:08:25é o tempo de permanência no post.
00:08:27Assim como o YouTube olha o tempo de exibição,
00:08:29o LinkedIn observa:
00:08:32você tem esse pequeno gancho na prévia.
00:08:34A pessoa clica em "ler mais"?
00:08:36Então ele expande para um post longo.
00:08:38Ela rola por esse post longo.
00:08:40Ela também vê, talvez, uma imagem informativa.
00:08:41Ela analisa a imagem.
00:08:43Talvez a imagem seja um infográfico
00:08:45de, por exemplo, 20 países
00:08:47e sua pontuação de receptividade para britânicos.
00:08:48É só um exemplo.
00:08:50Então ela olha para aquilo.
00:08:53Sim, e analisa os detalhes.
00:08:56E então pensa: "Caramba!".
00:08:57E se eu clicar neste link,
00:08:58consigo um recurso gratuito para me aprofundar.
00:08:59O LinkedIn entende: "Uau, tem muito sinal aqui".
00:09:01Essas pessoas abriram o post,
00:09:03passaram alguns minutos nele.
00:09:06Elas republicaram porque era muito valioso.
00:09:08Depois pegaram aquele link
00:09:10e compartilharam no Slack da empresa.
00:09:12Toda essa sinalização faz com que os posts performem bem.
00:09:15Em termos dos tópicos em si,
00:09:17o mais importante é que você tenha um ponto de vista.
00:09:18Vou ilustrar com um exemplo,
00:09:21uma declaração de posicionamento em três partes.
00:09:23Com o Founder OS, meu discurso seria:
00:09:26"O futuro dos negócios online será focado no fundador".
00:09:28"Para construir um negócio focado no fundador,
00:09:30você precisa ser sistematizado, lucrativo e estético".
00:09:32"E a melhor maneira de construir uma marca
00:09:35sistematizada, estética e lucrativa baseada no fundador
00:09:37é com um GPS de conteúdo, que é o que ajudamos no Founder OS".
00:09:40Esse é o meu ponto de vista.
00:09:42O que eu gosto de fazer é pensar que
00:09:45os melhores tópicos para abordar
00:09:47são as dúvidas das pessoas que mais te pagam
00:09:48ou dos seus clientes mais leais, os clientes ideais.
00:09:51Quais são as perguntas fundamentais deles?
00:09:54Por que eles começaram a trabalhar com você?
00:09:57Ser um líder de pensamento sobre esses assuntos
00:10:00para atrair mais pessoas como eles e seus amigos.
00:10:02É aí que a mágica acontece.
00:10:04É o que os outros não farão.
00:10:07Temos essa base de 500 clientes.
00:10:10Ninguém conhece esse grupo melhor do que nós,
00:10:11que é basicamente a postura da marca.
00:10:13Ninguém os atende em um nível tão profundo
00:10:16e se importa mais do que nós.
00:10:18Aqui estão os pontos que eles trouxeram
00:10:19e essa é a sua estratégia de conteúdo.
00:10:21Para vocês, dado o cenário,
00:10:23acho que há uma oportunidade de listar
00:10:26todos esses tópicos que surgiram
00:10:28nos últimos meses.
00:10:29Sim, "os 3% valem a pena?".
00:10:32"Investidor preguiçoso vs. investidor inteligente".
00:10:34Todo esse conteúdo detalhado.
00:10:36Isso se torna o conteúdo real
00:10:38que você vai publicar.
00:10:40A boa notícia para você
00:10:42é que isso também vira um material de integração incrível
00:10:44para a equipe que você vai montar.
00:10:45Porque agora eles leem tudo isso
00:10:46e entendem: "Essa é a nossa postura".
00:10:48Se um cliente perguntar isso, responda assim.
00:10:51Se perguntarem "os 3% valem a pena?",
00:10:52é assim que falamos sobre isso.
00:10:54Então, ao pensar nos tópicos, certo?
00:10:57São essas perguntas de quem é do meio.
00:10:59São as perguntas do tipo "por quê?" que você trouxe, certo?
00:11:01E muita educação sobre,
00:11:03por exemplo, gestor de ativos vs. gestor de patrimônio.
00:11:05Gestor de ativos ou banqueiro de investimento?
00:11:08Mergulhos profundos em,
00:11:10para esse tipo de público, acho que
00:11:14existem milhares de mergulhos em diferentes produtos
00:11:16e diferentes mercados.
00:11:18Como também estruturar sua equipe geral
00:11:21ao pensar nisso.
00:11:23As pessoas sabem que precisam de um ótimo contador,
00:11:24um ótimo advogado, mas o que precisam nesta área?
00:11:28Então, no lado do formato,
00:11:29acredito em muitos mergulhos profundos, sabe?
00:11:31Abordar essas coisas de forma minuciosa.
00:11:34Acho que já tem muita coisa superficial por aí.
00:11:35Certo?
00:11:38É ir fundo nessas diferentes
00:11:40perguntas do tipo "por quê?".
00:11:42Algumas delas podem ser tutoriais.
00:11:43Como estruturar sua equipe.
00:11:45Como sair de um determinado lugar.
00:11:46Como escolher um gestor de ativos.
00:11:49E uma coisa que você pode fazer também, certo?
00:11:51É: se você criar um documento bem detalhado
00:11:54sobre o perfil do seu cliente ideal, ou dois, né?
00:11:57Você tem o seu cliente do 0,01%.
00:11:59E tem o seu cliente do 1%.
00:12:02Quais são as dores deles?
00:12:05Quais são os sonhos?
00:12:08Onde eles moram?
00:12:09O que eles curtem?
00:12:11O que eles leem?
00:12:12Consigo imaginar um brainstorm de duas páginas
00:12:12para cada um desses perfis.
00:12:13Suba isso no ChatGPT e peça para ele
00:12:14analisar essa foto que acabamos de fazer.
00:12:16E diga: "desenvolva isso para mim agora".
00:12:17Baseado nos pontos principais que destacamos.
00:12:21Peça para criar cem temas de mergulho profundo
00:12:23ranqueados do melhor para o pior.
00:12:26Crie cem tutoriais
00:12:28ranqueados do melhor para o pior.
00:12:30E aí vocês estarão munidos com—
00:12:31—Podemos ter isso pronto até amanhã.
00:12:32(todos rindo)
00:12:33—E para a sua reunião de pesquisa de segunda-feira.
00:12:34Porque é isso, sim.
00:12:36Então, em uma semana a partir de agora—
00:12:38—É incrível como o ChatGPT faz isso.
00:12:39—Não estamos mais em 2018.
00:12:41É 2025 e o ChatGPT deve ser seu melhor amigo.
00:12:42Mas a maioria das pessoas o usa do jeito errado.
00:12:45Usam comandos básicos.
00:12:47Não dão contexto nenhum.
00:12:51E depois se perguntam por que ainda estão fazendo
00:12:53todo esse trabalho braçal.
00:12:55O que apresentamos aqui é a fórmula 10-10-10.
00:12:56Basicamente, garantir que você tenha 10 referências
00:12:58em uma plataforma do melhor tipo de conteúdo
00:13:00que te inspira.
00:13:0310 referências de dentro do seu setor
00:13:06do melhor conteúdo que você salvou ou favoritou.
00:13:08Aqueles que você pensa: "um dia espero que minha marca seja tão boa quanto essa".
00:13:09E então 10 referências do que é a essência da sua marca.
00:13:12Você pega essas 30 peças de conteúdo.
00:13:15Alimenta um projeto no ChatGPT.
00:13:18E agora você está subindo nos ombros de gigantes.
00:13:21A partir daí, como veremos,
00:13:23é onde a verdadeira mágica acontece.
00:13:26Você configura seu projeto no ChatGPT aqui, certo?
00:13:29E segue a regra 10-10-10.
00:13:31Eu buscaria 10 posts do LinkedIn
00:13:32que você considera os melhores de todos os tempos
00:13:34no seu nicho ou no geral, certo?
00:13:37Coloque todos em um documento.
00:13:40Depois busque 10 peças
00:13:42que sejam as melhores referências de outros,
00:13:45especificamente neste nicho.
00:13:46Mas não precisa ser do LinkedIn.
00:13:48Provavelmente você já conhece essas 10.
00:13:51Entende o que quero dizer?
00:13:53Você está alimentando com: "esses são 10 artigos
00:13:54ou peças que eu vi
00:13:57e que não saíram da minha cabeça,
00:13:58que compartilhei com todo mundo".
00:14:00Coloque isso em um documento.
00:14:03E tenha 10 referências de marca.
00:14:04Pode ser o texto da sua landing page.
00:14:05Pode ser várias dessas cartas
00:14:07que você escreve para sua audiência atual
00:14:11e para as pessoas do meio que elas adoraram.
00:14:13Quais são as 8 melhores dessas?
00:14:16—Sim.
00:14:20—Certo, agora você tem esse projeto no GPT
00:14:22com todos esses documentos incríveis do LinkedIn,
00:14:23todas as referências de pessoas fantásticas.
00:14:24E tem isso aqui, certo?
00:14:28Agora comece a usar isso para fazer brainstorm de coisas
00:14:31como os melhores mergulhos profundos da história.
00:14:34E os melhores tutoriais.
00:14:35Basicamente, o que ele está fazendo agora
00:14:38é subir nos ombros de gigantes.
00:14:40E ele foi alimentado o suficiente para começar a criar
00:14:41conteúdos realmente inovadores.
00:14:43Nas iscas digitais, é a mesma coisa, certo?
00:14:45Você pode criar todos esses tópicos.
00:14:48Se quisermos ser mais focados em IA,
00:14:50o que você pode acabar fazendo é ter, digamos, 60 tópicos
00:14:52aqui que você criou
00:14:54no seu brainstorm de segunda-feira.
00:14:56E então pensar: "ok, esses são os 60 tópicos
00:15:00que vamos produzir".
00:15:01"Quais são as quatro iscas digitais que precisamos
00:15:03que cobririam todo o espectro
00:15:05e seriam a ponte ideal para levar as pessoas
00:15:07desses tópicos no LinkedIn para essas iscas?".
00:15:10A partir daqui, basicamente, você tem sua newsletter.
00:15:13E, reforçando, não precisa ser toda semana.
00:15:15Você tem esses tópicos saindo.
00:15:18Você tem essas iscas digitais.
00:15:20Basta se aprofundar um pouco mais neles
00:15:22e pronto, você tem uma newsletter.
00:15:24Tudo depende de o quanto no início você está,
00:15:25do quão rápido quer escalar as coisas
00:15:27e monetizar tudo isso.
00:15:28Toda vez que você envia uma newsletter, certo?
00:15:31Ela tem o CTA para a página de "trabalhe conosco".
00:15:33Se você quer fazer as coisas acontecerem,
00:15:34esse é o seu gatilho, certo?
00:15:36Porque todas essas pessoas estão agora lá.
00:15:38Todas as pessoas de quem você falou
00:15:40e com quem conversou em todas as suas viagens.
00:15:42Todos os que vieram do LinkedIn
00:15:43e entraram na newsletter estão lá.
00:15:45Esse é o seu banco de dados.
00:15:46Sabe, você terá vários conteúdos
00:15:48na newsletter fazendo o papel deles.
00:15:49E você pode inserir um pequeno texto orgânico
00:15:50que leve a: "ah, a propósito,
00:15:52vimos muitos dos nossos clientes
00:15:54nos perguntando sobre isso".
00:15:57"Se você tem curiosidade sobre como trabalhamos,
00:15:58clique neste link".
00:16:00Depois haverá um pouco mais de texto
00:16:01e talvez uma assinatura sua, Harry,
00:16:04dizendo apenas: "a propósito,
00:16:05quer trabalhar conosco de alguma forma?
00:16:07Agende uma chamada comigo ou com minha equipe".
00:16:09Só mais umas últimas coisas.
00:16:11Vocês mencionaram: "ok, o LinkedIn é bom,
00:16:13mas e todas as outras plataformas?".
00:16:15E também o organograma
00:16:16que seria necessário em uma equipe de mídia.
00:16:18Vamos primeiro rascunhar aqui
00:16:19como pensar no conteúdo real, certo?
00:16:21Você tem esses posts longos saindo no LinkedIn,
00:16:24certo?
00:16:26Seus melhores posts longos do LinkedIn podem inspirar
00:16:28uma newsletter, por exemplo.
00:16:31É o mesmo processo onde você pega seus melhores posts
00:16:32após dois meses.
00:16:35Foque apenas ali por enquanto, certo?
00:16:37Mas você já está definindo sua estratégia do YouTube
00:16:40ao mesmo tempo.
00:16:41Porque o seu melhor conteúdo do LinkedIn vai te dar dados
00:16:43sobre o que as pessoas realmente se importam.
00:16:46O que atrai clientes.
00:16:47E isso se tornará seus vídeos do YouTube no futuro.
00:16:49Da mesma forma, se você começar a postar no X,
00:16:51esses posts longos,
00:16:52você pode literalmente pegar o exato mesmo conteúdo
00:16:54e provavelmente postar direto no X.
00:16:56Igualmente, ao migrar para o IG,
00:16:57esses posts longos do LinkedIn provavelmente têm uma imagem
00:17:00e essas imagens podem virar posts no IG.
00:17:01E cortes do seu YouTube
00:17:04podem ser YouTube Shorts
00:17:07e o mesmo material vira Reels no IG.
00:17:09Em resumo, o caminho mais rápido
00:17:13para construir essa estratégia onipresente
00:17:16é focar primeiro no mínimo viável,
00:17:18que é LinkedIn e newsletter.
00:17:20Entendeu? Assim,
00:17:22você já estará fazendo todo o resto.
00:17:26—Mas qual é o custo de produção?
00:17:28Porque sempre pensei nisso.
00:17:29Se vamos fazer bem, temos que fazer direito.
00:17:32Se é para fazer, tem que ser muito bom.
00:17:33E eu quero que seja profissional.
00:17:35—Blog vs. empresa de mídia.
00:17:38Muita gente quer construir uma empresa de mídia,
00:17:40mas logo se vê criando um blog de quinta categoria.
00:17:41E acho que um ponto onde as pessoas travam
00:17:44é no organograma necessário
00:17:46para construir uma empresa de mídia de verdade.
00:17:49Não estamos falando de contratar pessoas no Fiverr.
00:17:51Estamos falando de encontrar pessoas
00:17:54que possam te ajudar a construir uma Ferrari.
00:17:55E a verdade é que, ao construir isso,
00:17:58você precisa ver as pessoas como investimentos, não despesas.
00:18:00Se você tentar contratar a pessoa mais barata,
00:18:01sim, você vai acabar
00:18:03gerindo um blog ralo.
00:18:07Mas quando você começa a valorizar as pessoas
00:18:10pelas suas habilidades, o valor real
00:18:11que elas agregam à sua organização,
00:18:12vendo-as como investimentos reais,
00:18:14pessoas que conseguem produzir, digamos, 30 peças de conteúdo
00:18:17para você em um mês.
00:18:19E você sabe que, com essas 30 peças,
00:18:21você finalmente conseguirá cinco clientes ideais.
00:18:24Então elas não são apenas um centro de custo para o negócio.
00:18:25São pessoas que vão gerar fluxo de caixa real
00:18:27e lucro para você.
00:18:30A pergunta é: você quer construir uma empresa de mídia
00:18:32ou apenas um blogzinho?
00:18:34Para montar uma equipe onipresente,
00:18:35você provavelmente terá um gerente de conteúdo.
00:18:38Da mesma forma, vai querer um diretor criativo
00:18:39para a marca.
00:18:41Poderia ser você, Harry, por exemplo,
00:18:45mas vejo que você já é o CEO, pelo que entendi.
00:18:48E o diretor criativo será
00:18:49aquela equipe de marca que você mencionou.
00:18:52Agora, ao começar a pensar
00:18:53nas diferentes plataformas,
00:18:55acho que a forma óbvia de pensar seria:
00:18:57temos vídeo e um departamento de vídeo,
00:18:59e temos o departamento de conteúdo escrito.
00:19:01E teríamos o copy aqui, do qual falaremos.
00:19:02Aqui, mais a área da sua newsletter.
00:19:06Essas são as suas diferentes áreas.
00:19:08Então você provavelmente terá,
00:19:12basicamente, um "CEO da newsletter",
00:19:17que será um redator fera.
00:19:19No lado do conteúdo,
00:19:22você terá um redator para redes sociais.
00:19:23Geralmente, você quer alguém diferente
00:19:26do redator da newsletter, ok?
00:19:28Porque essa é a pessoa focada no X
00:19:30e no LinkedIn.
00:19:32No lado do vídeo,
00:19:34você geralmente terá um videomaker de fato,
00:19:35terá editores de formato longo para o YouTube
00:19:38e editores de formato curto se fizer esse tipo de conteúdo.
00:19:39E o gerente de conteúdo é quem,
00:19:40você sabe, mantém todo esse time unido.
00:19:43A última peça é que você vai querer
00:19:47um gerente de mídias sociais, certo?
00:19:50Alguém para postar o conteúdo de fato.
00:19:52A próxima questão é que você é o gerente de conteúdo agora,
00:19:55certo? —Sim.
00:19:57—Mas você espera ser isso por muito tempo?
00:19:58—Sim. —Ok.
00:20:01E acho que para esse papel,
00:20:04pela importância dele,
00:20:05você vai querer falar com,
00:20:08eu falaria com profissionais de elite, entende?
00:20:10Alguém que pode ser uma pessoa em estágio inicial, talvez.
00:20:11Vamos falar do primeiro estágio, certo?
00:20:12No primeiro estágio, precisamos do redator para a newsletter
00:20:14e de um redator social para o X e LinkedIn.
00:20:15Digo, principalmente LinkedIn para começar.
00:20:20Essa é a fase um.
00:20:22É simples assim.
00:20:24É algo bom, né?
00:20:27O próximo passo a partir daí
00:20:28certamente seria buscar
00:20:30um gerente de mídias sociais.
00:20:31A terceira peça, então, seria migrar
00:20:32para o vídeo
00:20:33e é aí que você começa a estruturar essa operação.
00:20:36Ao longo desta sessão,
00:20:38eu mergulhei no organograma e no sistema de cascata de conteúdo,
00:20:39além do meu LinkedIn OS.
00:20:41E se você quiser nos acompanhar
00:20:43e preencher esses sistemas,
00:20:44sentindo-se quase na sala conosco,
00:20:48você pode baixar este guia completo
00:20:49pelo link na descrição.
00:20:50Então baixe agora e acompanhe.
00:20:52E em termos das diferentes fases,
00:20:54o orçamento por fase,
00:20:56vamos falar apenas do orçamento incremental
00:20:58para fazer a fase um.
00:21:00Você tem esse redator,
00:21:02que custará uns 8 mil, por alto.
00:21:04O gerente de conteúdo custará uns 10 mil
00:21:06e o redator social uns 8 mil.
00:21:08Isso pode variar.
00:21:10Isso é mensal, por mês.
00:21:14Sim, então na V1 você está falando de 25 mil por mês
00:21:17e já começa com uma publicação escrita
00:21:20bem sólida, sabe, postando conteúdo,
00:21:22criando essa infraestrutura
00:21:24sofisticada de conteúdo,
00:21:30acertando a voz, a mensagem,
00:21:32construindo a V1 da empresa de mídia aqui.
00:21:36Na fase dois, então,
00:21:38provavelmente estamos apenas preenchendo as lacunas.
00:21:39Algumas pessoas dizem:
00:21:41"queremos escalar para o próximo nível".
00:21:43"Notamos que algumas áreas estão falhando".
00:21:46Repito, uma área que vai falhar primeiro
00:21:47é o gerente social.
00:21:50Haverá muito conteúdo
00:21:52que você vai querer postar logo.
00:21:53E você pensa: "ok, precisamos de ajuda".
00:21:55Essa pessoa custa 10 mil no máximo.
00:21:57Dá para conseguir por seis, sete, oito,
00:21:58dependendo de como quiser fazer.
00:21:59Você também pode adicionar um orçamento.
00:22:00Sei que vocês focam muito no design.
00:22:01Então provavelmente terão uma verba de design
00:22:04para as coisas, sabe,
00:22:06sejam infográficos para o LinkedIn,
00:22:08pequenas imagens na newsletter,
00:22:09deixando as landing pages incríveis.
00:22:11Isso poderia ser até anterior, mas,
00:22:13por alto, agora você tem outro incremental" de, digamos, 20 mil por mês.
00:22:15whether it's infographics for LinkedIn,
00:22:17little images you're gonna put in the newsletter,
00:22:19making the landing pages look bad-ass.
00:22:21That could even be an earlier thing, but you know,
00:22:23back in napkin now you're at another incremental,
00:22:25E quando você segue a direção do vídeo,
00:22:26é aí que você adiciona um produtor de vídeo líder,
00:22:28um videomaker para as gravações,
00:22:31e editores.
00:22:32Vamos dizer, por alto, um produtor de vídeo
00:22:33por uns 10 mil.
00:22:37Videomakers fazendo quatro vídeos longos por mês
00:22:40a 1.500 cada, dá 6 mil.
00:22:44Se fizerem, digamos, 10 a 12 vídeos curtos
00:22:46a 150 cada, são 1.800 dólares.
00:22:49Demos esse valor por alto para o formato curto.
00:22:52O orçamento aproximado aqui é, sim, 18 mil.
00:22:54—Isso pode parecer muito para algumas pessoas, né?
00:22:5745... com 18, dá 63.
00:22:59—Sim.
00:23:01—63 mil por mês ou por ano, sabe, você olha e pensa:
00:23:02"o que é isso? 720 mil por ano?".
00:23:07O ponto central é, essencialmente, quando você pensa
00:23:09naquele cliente ideal para quem criamos todo esse conteúdo,
00:23:12quanto essa pessoa vale para você?
00:23:15Por ano ou ao longo de todo o ciclo de vida com você.
00:23:17—Ok.
00:23:21—Vamos colocar alguns números nisso.
00:23:21—Claro.
00:23:22Um cliente de um milhão nos rende entre 50 e 100 mil por ano.
00:23:23Então esse cliente de 10 milhões, taxa de 50 pontos base, rende 50 mil.
00:23:28Pode chegar a 1%.
00:23:33Isso daria cem mil. No ponto médio,
00:23:3575 mil por ano para cada 10 milhões.
00:23:37—Certo, vamos ser conservadores.
00:23:41Digamos que o valor seja 75,
00:23:44mas vamos considerar apenas 30 mil.
00:23:46Ok? Só para ver se isso
00:23:47faz sentido mesmo com números mais conservadores, certo?
00:23:49Se a cada mês, com toda essa operação...
00:23:50Digamos que você tenha um vídeo no YouTube por semana,
00:23:5212 vídeos curtos por mês.
00:23:55Quatro newsletters sensacionais
00:23:57escritas por alguém, sei lá, do Financial Times,
00:24:00um editor que você contratou
00:24:02e que agora cuida do seu material.
00:24:03Você tem um redator de alto nível
00:24:05fazendo o seu conteúdo parecer impecável.
00:24:06E você está construindo essa "Apple"
00:24:07com aquela vibe focada no 1%.
00:24:09A pergunta é: tudo isso
00:24:11consegue te trazer dois clientes por mês?
00:24:13Porque se trouxer apenas dois por mês,
00:24:15o investimento se paga.
00:24:17Se você quer escalar sua empresa de mídia,
00:24:19estruturar sua equipe da forma correta,
00:24:20com sistemas, suporte e minha mentoria direta,
00:24:22você definitivamente deveria conhecer o FounderOS.
00:24:24Esta é a comunidade de alto crescimento
00:24:26que criei para fundadores como você.
00:24:29E você pode se inscrever pelo link na descrição.
00:24:30Essa estratégia também atende as pessoas
00:24:32que estão em dúvida no momento.
00:24:35Existem todas essas pessoas indecisas,
00:24:37que pensam: "estou entre vocês
00:24:40e alguns outros, estou avaliando".
00:24:41Tudo isso ajuda a convencê-las.
00:24:43—Sim.
00:24:45Bem, temos alguns grandes potenciais clientes.
00:24:47Se conseguirmos cinco deles, já compensaria.
00:24:48—Sim.
00:24:49—Esse é o ponto principal.
00:24:52—Compensaria.
00:24:53—Certo.
00:24:53Então, aqui está.
00:24:54É assim que se aplica esses sistemas de conteúdo
00:24:55para construir uma empresa de mídia no seu setor.
00:24:56Se a Hundle consegue
00:24:58no "chato" setor de gestão de patrimônio,
00:25:00provavelmente funcionará para você
00:25:01e para a sua empresa também.
00:25:03Agora, se você quer ver todo o sistema do LinkedIn
00:25:05de A a Z, você definitivamente deve
00:25:06assistir a este vídeo.
00:25:09Obrigado por assistir.
00:25:10Não esqueça de curtir e se inscrever,
00:25:12e vejo vocês no próximo.
00:25:13Be sure to like and subscribe
00:25:15and I'll see you in the next one.