00:00:00- Nous sommes à Londres et nous fusionnons
00:00:01les nouvelles tactiques de croissance des médias
00:00:04avec un vieux secteur préhistorique.
00:00:06Aujourd'hui, nous rencontrons une société de gestion de patrimoine
00:00:08gérant 750 millions de dollars d'actifs
00:00:12et ils ont besoin d'aide pour créer une entité média
00:00:14au sein de leur organisation.
00:00:15- Alors, comment faire cela,
00:00:16tout en maintenant ce niveau de qualité ?
00:00:18- Nous allons donc explorer trois systèmes
00:00:20qui les aideront à transformer leur entreprise.
00:00:22Nous verrons leur système d'exploitation LinkedIn,
00:00:24leur cascade de contenu, puis leur organigramme.
00:00:26Plongeons dans le vif du sujet.
00:00:27Voulez-vous commencer par nous dire
00:00:28où vous en êtes actuellement concernant
00:00:30vos plateformes sociales, votre marketing,
00:00:33et les lacunes que vous constatez.
00:00:34- Un défi majeur dans ce secteur est la reconnaissance de marque
00:00:38avec l'idée que le design crée un lien culturel
00:00:41avec les clients. S'ils sentent que la marque
00:00:43est plus que de simples services financiers,
00:00:45plus qu'un simple compte de résultat,
00:00:46alors nous pourrons les accompagner
00:00:48dans les hauts et les bas, mais aussi les attirer.
00:00:51Mais nous savons aussi créer un design exceptionnel,
00:00:54comme Jony Ive chez Apple ou Norman Foster en architecture.
00:00:58Nous voulons apporter cette haute qualité de design.
00:01:00Nous voulons une culture ouverte et démocratique,
00:01:04en regardant à travers le prisme de nos clients.
00:01:06Nous sommes des entrepreneurs.
00:01:07Nous avons pris des risques pour lancer cela.
00:01:08Rien ne nous y obligeait.
00:01:09C'est un secteur très conservateur, donc c'est plus long.
00:01:13Concernant LinkedIn...
00:01:15Le grand dilemme pour moi est :
00:01:17comment se lancer sur Instagram ?
00:01:19Comment se lancer sur YouTube ?
00:01:20Qu'est-ce que ça implique ?
00:01:21Ça ne semble pas naturel pour nous, mais encore une fois,
00:01:23notre industrie est vraiment un dinosaure
00:01:26quand il s'agit d'évoluer dans cet espace.
00:01:28Alors comment faire,
00:01:29tout en préservant ce niveau de qualité ?
00:01:33- Quand une société comme Hundle veut créer du contenu,
00:01:35elle doit avoir la bonne définition.
00:01:37Il faut s'assurer d'organiser
00:01:39le système d'exploitation pour qu'il soit simple
00:01:42avec une structure claire.
00:01:43Parlons un peu de LinkedIn
00:01:44et de l'entonnoir de conversion, pour que vous
00:01:47compreniez bien les mécanismes.
00:01:49D'abord, vous allez avoir
00:01:50différents contenus qui sortent,
00:01:52disons une fois par jour, d'accord ?
00:01:54Je recommanderais de passer à sept jours sur sept.
00:01:57Ensuite, voici comment ça marche : dans chaque contenu,
00:02:00il doit y avoir un appel à l'action,
00:02:03ou CTA.
00:02:04Concernant ce CTA, nous pensons
00:02:07que vous aurez environ quatre
00:02:09catégories de contenu différentes.
00:02:12Vous avez parlé d'aider les gens
00:02:15avec leurs investissements, la fiscalité,
00:02:16les opportunités de croissance et la nouvelle génération.
00:02:19On a donc : nouvelle génération, investissement,
00:02:23fiscalité, et enfin tout ce qui touche
00:02:26aux valeurs que vous avez évoquées :
00:02:28design, qualité et service.
00:02:30Pour les CTA, avec ce contenu quotidien,
00:02:33vous devriez avoir à chaque fois
00:02:36un appel à l'action adapté à la catégorie.
00:02:40Par exemple, si je publie un sujet sur
00:02:43les nouvelles stratégies fiscales pour 2026
00:02:46pour les résidents britanniques...
00:02:48Beaucoup partent à Dubaï ces temps-ci :
00:02:49est-ce le moment de partir ou faut-il rester ?
00:02:53C'est une question que vous vous posez sûrement,
00:02:54nous allons l'analyser.
00:02:55Le post développe le sujet, puis le CTA dit :
00:03:00« Vous cherchez à découvrir
00:03:02la meilleure stratégie fiscale pour vous ? »
00:03:04« Nous avons listé les 40 meilleures régions
00:03:08où les Britanniques s'installent," »
00:03:10« avec les avantages et inconvénients. Cliquez ici. »
00:03:12Et c'est gratuit.
00:03:15Il y a donc quatre types de CTA
00:03:17qui vont rediriger les gens
00:03:18vers quatre pages de destination différentes.
00:03:21De là, ils obtiennent le « lead magnet ».
00:03:23Lorsqu'ils reçoivent ce contenu gratuit,
00:03:25disons que c'est ce guide sur les 40 tendances.
00:03:27Mon but quand je crée ces guides,
00:03:30c'est que l'utilisateur le partage
00:03:32sur le Slack de son entreprise.
00:03:35Comme ça, tout le monde le lit.
00:03:37Un employé junior qui l'a vu sur LinkedIn
00:03:40le partage sur Slack,
00:03:42et le directeur financier se demande : « C'est quoi ça ? »
00:03:44Il l'ouvre et demande : « C'est qui ces gars ? »
00:03:46« Barclays nous facture 10 000 £ pour ces infos. »
00:03:50« Qui a préparé ce document ? »
00:03:51On lui répond : « C'est Hundle, c'est le genre
00:03:53de choses qu'ils partagent
00:03:55gratuitement. »
00:03:56Vous avez capturé le contact,
00:03:58mais le plus important,
00:04:00c'est qu'ils sont maintenant inscrits à votre newsletter.
00:04:02L'erreur de beaucoup dans ce secteur
00:04:04ou dans les industries un peu vieillissantes,
00:04:06c'est de négliger le contenu. Regardez
00:04:09les plus grands de ce monde :
00:04:10le contenu était un pilier de leur stratégie.
00:04:13Les lettres aux actionnaires de Bezos sont légendaires.
00:04:16Celles de Warren Buffett aussi.
00:04:18C'est ce que votre newsletter doit devenir.
00:04:19Le CTA se trouve désormais dans la newsletter,
00:04:23et c'est une distinction clé.
00:04:25Si vos appels à l'action sur les réseaux
00:04:28disent tout le temps « travaillez avec nous »,
00:04:30vous ressemblez à Barclays.
00:04:32Le problème, c'est que ça fait trop vendeur
00:04:34et personne n'a envie de vous écouter longtemps.
00:04:37On vous masque ou on se désabonne.
00:04:40Mais une fois dans la newsletter,
00:04:42vous avez leur adresse e-mail.
00:04:44Là, vous pouvez leur proposer :
00:04:47« Si vous voulez une session personnalisée,
00:04:49nous serions ravis de vous accompagner. »
00:04:51« Nous avons un service de conciergerie. »
00:04:52« Prenez rendez-vous ici. »
00:04:54« Notre concierge financier sera en ligne avec vous »
00:04:56« et nous avons hâte d'échanger. »
00:04:58C'est là que vous commencez à préparer la vente.
00:05:03Et si vous créez, par exemple,
00:05:05ces guides gratuits,
00:05:08s'ils font 30 pages chacun, vous avez 120 pages.
00:05:10Chacune de ces pages peut devenir un e-mail.
00:05:11Une semaine, on fait un dossier complet
00:05:14sur un sujet central qui nous intéresse.
00:05:17La semaine suivante, on fait un condensé
00:05:19de nos lectures actuelles.
00:05:21Un point de vue intéressant sur les finances
00:05:23ou les investissements à considérer.
00:05:26Un mélange de fond et de veille.
00:05:28Le plus dur ne sera pas de trouver les catégories,
00:05:33mais d'apporter de la profondeur.
00:05:36Quand je pense à la mise en place,
00:05:37on a parlé de LinkedIn,
00:05:39mais vous avez aussi évoqué Instagram,
00:05:41YouTube et la newsletter.
00:05:43Il y a énormément de travail.
00:05:44Il faut créer toutes les pages de destination
00:05:46et les contenus gratuits.
00:05:48Il faut quelqu'un de confiance pour la newsletter.
00:05:50Vous devrez probablement embaucher un rédacteur.
00:05:53Ce sont des infos nuancées, inédites, pas évidentes,
00:05:54pour former quelqu'un et se dire :
00:05:57« On a discuté de ces 10 points
00:05:58et des 10 façons de les aborder. »
00:06:00Il faut vraiment qu'il maîtrise le sujet.
00:06:02Dans la newsletter,
00:06:04la personne a fait la démarche de s'inscrire,
00:06:09elle veut avoir de vos nouvelles.
00:06:11La différence majeure que peu
00:06:14de gens saisissent,
00:06:16c'est que ce post ici n'est vu que
00:06:18par 10 % de votre audience LinkedIn.
00:06:19Mais ici, 100 % des gens reçoivent l'e-mail.
00:06:22C'est donc le meilleur endroit pour générer des prospects.
00:06:26Il vous faut un formulaire « travailler avec nous ».
00:06:30C'est crucial.
00:06:33À l'intérieur,
00:06:37vous pouvez avoir un menu déroulant pour leurs besoins,
00:06:38leur profil, leur localisation,
00:06:39quelques infos rapides à remplir
00:06:43qui vous permettent de les qualifier.
00:06:46Ce formulaire sert d'aiguillage.
00:06:49Vous verrez arriver le client à 100 millions.
00:06:51Celui-là est dirigé vers Andy.
00:06:53Vous verrez celui qui correspond
00:06:56au produit que vous lancez pour le « top 1 % ».
00:06:58Vous verrez aussi beaucoup de demandes
00:07:00qui ne sont pas qualifiées.
00:07:02Ceux-là sont redirigés vers des ressources gratuites.
00:07:05On leur dit : « Allez voir ceci. »
00:07:06« Voici quelques-unes de nos vidéos. »
00:07:08« Ravi de vous avoir dans notre communauté. »
00:07:10On ajoute un petit mot sur la firme :
00:07:12« Nous sommes sur un segment très haut de gamme, »
00:07:13« mais si vous avez des amis intéressés... »
00:07:16« Merci d'être parmi nous, »
00:07:18« on espère vous aider à préparer votre futur »
00:07:22« grâce à nos contenus gratuits. »
00:07:24J'essaierais de rappeler
00:07:26les prospects qualifiés dans l'heure.
00:07:27Ils remplissent le formulaire, et hop !
00:07:30Ils vous ont au téléphone et se disent : « Waouh, »
00:07:33« c'est différent ici. »
00:07:34Si vous bâtissez une société de médias,
00:07:35commencez par la plateforme
00:07:37la plus simple et la plus logique
00:07:39là où votre client idéal
00:07:42est déjà présent et actif.
00:07:43Pour Hundle, c'est LinkedIn.
00:07:44Leurs clients y sont.
00:07:47Il est donc logique d'approfondir
00:07:49cette plateforme plutôt que de s'éparpiller
00:07:50trop vite en voulant être partout.
00:07:53Passons maintenant à la stratégie
00:07:55de contenu sur LinkedIn.
00:07:57D'abord, nous avons les thèmes,
00:07:59ce qui amène à la question
00:08:03des formats, de la longueur,
00:08:05et de tous ces détails.
00:08:08On a les sujets pour
00:08:09les guides gratuits et vos newsletters.
00:08:12Sur LinkedIn,
00:08:14le meilleur contenu est le format long.
00:08:16En fait, ce que LinkedIn mesure,
00:08:17c'est le temps passé sur le post.
00:08:19Comme YouTube regarde le temps de visionnage,
00:08:22LinkedIn regarde si,
00:08:25après avoir vu l'accroche au début,
00:08:27l'utilisateur clique sur « voir plus ».
00:08:29Ensuite, le long post s'affiche.
00:08:32Ils le parcourent en entier.
00:08:34Ils voient aussi peut-être une image riche en infos.
00:08:36Ils étudient l'image.
00:08:38Peut-être que c'est une infographie
00:08:40sur 20 pays, par exemple,
00:08:41et leur attractivité pour les expatriés.
00:08:43C'est juste un exemple.
00:08:45Ils regardent cela attentivement.
00:08:47Et ils se disent : « Mince, c'est génial. »
00:08:48« Et si je clique sur ce lien, »
00:08:50« j'ai une ressource gratuite pour aller plus loin. »
00:08:53LinkedIn se dit : « Waouh, il y a un signal fort. »
00:08:56« Les gens ont ouvert ce post, »
00:08:57« y ont passé plusieurs minutes. »
00:08:58« Ils l'ont repartagé tellement c'était utile. »
00:08:59« Ils ont pris le lien »
00:09:01« pour le partager sur le Slack de leur boîte. »
00:09:03C'est tout ce signal qui fait qu'un post cartonne.
00:09:06Concernant les thèmes eux-mêmes,
00:09:08le plus important est d'avoir un point de vue.
00:09:10Je vais vous illustrer ça avec
00:09:12une déclaration de positionnement en trois parties.
00:09:15Pour Founder OS, mon idée serait :
00:09:17« L'avenir du business en ligne passera par les fondateurs. »
00:09:18« Pour bâtir une entreprise portée par son fondateur, »
00:09:21« il faut être organisé, rentable et élégant. »
00:09:23« Et le meilleur moyen d'y parvenir, »
00:09:26« c'est avec un GPS de contenu, »
00:09:28« ce que nous proposons chez Founder OS. »
00:09:30C'est ça, mon point de vue.
00:09:32Ce que j'aime faire, c'est réfléchir
00:09:35aux meilleurs sujets de discussion :
00:09:37quelles sont les questions des clients qui vous paient
00:09:40le plus ou de vos clients les plus fidèles ?
00:09:42Pourquoi ont-ils commencé à travailler avec vous ?
00:09:45Soyez des leaders d'opinion sur ces sujets
00:09:47pour attirer d'autres personnes comme eux.
00:09:48C'est là que la magie opère.
00:09:51C'est ce que les autres ne font pas.
00:09:54Vous avez un portefeuille de 500 clients.
00:09:57Personne ne connaît ce groupe mieux que vous,
00:10:00c'est ça votre image de marque.
00:10:02Personne ne les sert aussi bien
00:10:04et ne s'en soucie autant que vous.
00:10:07Parlez de ce qu'ils vous disent,
00:10:10voilà votre stratégie de contenu.
00:10:11Pour vous, c'est l'occasion
00:10:13de mettre à plat tous les sujets
00:10:16qui sont remontés ces derniers mois.
00:10:18Comme : « Est-ce que les 3 % en valent la peine ? »
00:10:19« Investisseur passif vs investisseur intelligent. »
00:10:21Tous ces sujets nuancés.
00:10:23C'est ce qui va constituer
00:10:26votre contenu.
00:10:28La bonne nouvelle pour vous,
00:10:29c'est que ça devient aussi un excellent support
00:10:32pour former votre future équipe.
00:10:34Ils lisent tout cela et se disent :
00:10:36« Voici notre position. »
00:10:38Si un client pose cette question, on répond ça.
00:10:40S'il demande si les 3 % sont justifiés,
00:10:42voici notre argumentaire.
00:10:44Quand vous pensez aux sujets,
00:10:45pensez à ces questions d'initiés.
00:10:46Ce sont les questions sur le « pourquoi »,
00:10:48et beaucoup de pédagogie :
00:10:51« Gestionnaire d'actifs vs gestionnaire de patrimoine ? »
00:10:52« Ou banquier d'affaires ? »
00:10:54Des analyses approfondies sur
00:10:57les différents produits,
00:10:59les différents marchés.
00:11:01Comment structurer aussi leur propre
00:11:03entourage professionnel.
00:11:05Ils savent qu'il leur faut un bon comptable,
00:11:08un bon avocat, mais de quoi ont-ils besoin ici ?
00:11:10Côté format,
00:11:14je pense qu'il faut beaucoup de dossiers de fond.
00:11:16Traiter ces sujets de manière exhaustive.
00:11:18Il y a déjà trop de choses superficielles,
00:11:21n'est-ce pas ?
00:11:23Il faut aller au fond de ces questions
00:11:24sur le « pourquoi ».
00:11:28Certains peuvent être des tutoriels.
00:11:29Comment structurer son équipe.
00:11:31Comment quitter un certain investissement.
00:11:34Comment choisir son gestionnaire d'actifs.
00:11:35Une autre chose que vous pouvez faire :
00:11:38créez un document très détaillé
00:11:40sur votre client type, voire deux.
00:11:42Celui du « 0,01 % ».
00:11:43Et celui du « 1 % ».
00:11:45Quelles sont leurs craintes ?
00:11:46Leurs rêves ?
00:11:49Où vivent-ils ?
00:11:51Qu'est-ce qui les passionne ?
00:11:54Que lisent-ils ?
00:11:57Imaginez une séance de remue-méninges de deux pages
00:11:59pour chaque profil.
00:12:02Envoyez ça à ChatGPT et demandez-lui
00:12:05d'analyser les notes que vous venez de prendre.
00:12:08Dites-lui : « Développe-moi ça maintenant. »
00:12:09« À partir des points clés qu'on a notés. »
00:12:11« Génère 100 dossiers de fond »
00:12:12« classés du plus pertinent au moins pertinent. »
00:12:12« Génère 100 tutoriels »
00:12:13« classés par pertinence. »
00:12:14Et là, vous êtes armés avec...
00:12:16- On peut avoir ça pour demain !
00:12:17(Rires)
00:12:21- Et pour votre réunion de lundi.
00:12:23C'est exactement ça.
00:12:26Donc oui, dans une semaine...
00:12:28- C'est incroyable ce que ChatGPT peut faire.
00:12:30- On n'est plus en 2018.
00:12:31On est en 2025 et ChatGPT devrait être votre meilleur ami.
00:12:32Mais la plupart des gens l'utilisent mal.
00:12:33Ils lui donnent des instructions basiques.
00:12:34Ils ne lui donnent aucun contexte.
00:12:36Et ils s'étonnent de devoir encore faire
00:12:38toutes les tâches ingrates.
00:12:39C'est là qu'intervient la formule 10-10-10.
00:12:41Il s'agit d'avoir 10 références
00:12:42sur une plateforme donnée du type de contenu
00:12:45qui vous inspire.
00:12:4710 références au sein de votre secteur
00:12:51du meilleur contenu que vous ayez sauvegardé.
00:12:53Ceux qui vous font dire : « Un jour, ma marque sera aussi forte. »
00:12:55Et enfin 10 références sur l'identité de votre marque.
00:12:56Vous prenez ces 30 pièces de contenu.
00:12:58Vous les injectez dans un projet ChatGPT.
00:13:00Et là, vous vous appuyez sur des géants.
00:13:03C'est là,
00:13:06que la vraie magie commence.
00:13:08Vous configurez votre projet ChatGPT,
00:13:09en suivant cette règle du 10-10-10.
00:13:12Cherchez 10 posts LinkedIn
00:13:15que vous trouvez exceptionnels
00:13:18dans votre domaine ou en général.
00:13:21Mettez-les dans un document.
00:13:23Puis trouvez 10 contenus
00:13:26qui sont pour vous les meilleures références des autres,
00:13:29spécifiquement dans votre niche.
00:13:31Pas forcément sur LinkedIn.
00:13:32Vous les avez sûrement déjà en tête.
00:13:34Vous lui dites : « Voici 10 articles »
00:13:37« ou contenus qui m'ont marqué »
00:13:40« au point que je n'arrêtais pas d'y penser »
00:13:42« et que je les ai partagés à tout le monde. »
00:13:45Mettez ça dans un doc.
00:13:46Et ajoutez 10 références de votre propre marque.
00:13:48Ça peut être vos textes de page d'accueil,
00:13:51ou ces fameuses lettres
00:13:53que vous écrivez à vos clients actuels
00:13:54et qu'ils adorent.
00:13:57Quelles sont les huit meilleures ?
00:13:58- Oui.
00:14:00- Voilà, et maintenant vous avez ce projet dans GPT
00:14:03qui contient tous ces super documents LinkedIn,
00:14:04toutes ces références brillantes.
00:14:05Il a tout ça en mémoire.
00:14:07Utilisez-le pour brainstormer
00:14:11les meilleurs dossiers de fond possibles.
00:14:13Et les meilleurs tutoriels.
00:14:16Parce qu'au fond, ce qu'il fait,
00:14:20c'est s'inspirer de ce qui se fait de mieux.
00:14:22Il est assez nourri pour commencer à proposer
00:14:23des idées vraiment percutantes.
00:14:24Pour les guides gratuits, c'est pareil.
00:14:28Vous pouvez générer tous ces thèmes.
00:14:31Si on veut pousser le côté IA,
00:14:34vous prenez vos 60 sujets
00:14:35que vous avez trouvés
00:14:38pendant votre réunion du lundi.
00:14:40Et vous dites : « Ok, on a ces 60 thèmes. »
00:14:41« Quels sont les quatre guides gratuits qu'il nous faut »
00:14:43« pour couvrir tout le spectre »
00:14:45« et qui inciteront les gens »
00:14:48« à passer de LinkedIn à ces guides ? »
00:14:50Ensuite, vous avez votre newsletter.
00:14:52Encore une fois, pas besoin qu'elle soit hebdomadaire.
00:14:54Vous avez vos sujets de publication,
00:14:56vos guides gratuits.
00:15:00Approfondissez-les un peu
00:15:01et vous avez votre newsletter.
00:15:03Tout dépend au début
00:15:05de la vitesse à laquelle vous voulez croître
00:15:07et monétiser tout ça.
00:15:10À chaque envoi de newsletter,
00:15:13il y a le CTA vers la page « travailler avec nous ».
00:15:15Si vous voulez accélérer,
00:15:18c'est votre levier.
00:15:20Tous ces gens sont maintenant dans votre liste.
00:15:22Tous ceux à qui vous avez parlé
00:15:24durant vos déplacements.
00:15:25Tous ceux de LinkedIn
00:15:27qui ont rejoint la newsletter sont là.
00:15:28C'est votre base de données.
00:15:31Le contenu de la newsletter
00:15:33fait son travail.
00:15:34Et vous insérez un petit mot naturel
00:15:36qui amène à : « Au fait, »
00:15:38« beaucoup de nos clients »
00:15:40« nous sollicitent pour tel sujet. »
00:15:42« Si vous voulez savoir comment nous travaillons, »
00:15:43« cliquez sur ce lien. »
00:15:45Ensuite, il y a un peu de texte
00:15:46et vous signez, Harry,
00:15:48en ajoutant : « D'ailleurs, »
00:15:49« si vous voulez collaborer avec nous, »
00:15:50« prenez rendez-vous avec moi ou mon équipe. »
00:15:52Dernières petites choses.
00:15:54Vous avez demandé : « LinkedIn, c'est bien, »
00:15:57« mais qu'en est-il des autres plateformes ? »
00:15:58Et : « Quel organigramme »
00:16:00« pour une équipe média ? »
00:16:01D'abord, voyons rapidement
00:16:04comment penser la production de contenu.
00:16:05Vous publiez ces longs posts LinkedIn,
00:16:07d'accord ?
00:16:09Vos meilleurs posts LinkedIn peuvent inspirer
00:16:11une newsletter par exemple.
00:16:13Vous reprenez vos meilleurs posts LinkedIn
00:16:15après deux mois.
00:16:16Concentrez-vous là-dessus pour l'instant,
00:16:18mais vous préparez déjà votre stratégie YouTube
00:16:19en même temps.
00:16:21Car vos meilleurs contenus LinkedIn vous donnent des données
00:16:24sur ce qui intéresse vraiment les gens.
00:16:26Ce qui attire les clients.
00:16:28Et ça deviendra vos vidéos YouTube plus tard.
00:16:31De même, si vous commencez sur X,
00:16:32ces posts longs,
00:16:35vous pouvez les reprendre tels quels
00:16:37pour les publier sur X.
00:16:40Pareil pour Instagram :
00:16:41vos posts LinkedIn ont sûrement une image
00:16:43qui peut devenir un post Instagram.
00:16:46Et des extraits de vos vidéos YouTube
00:16:47peuvent devenir des YouTube Shorts
00:16:49ou des Reels sur Instagram.
00:16:51Au fond, le moyen le plus rapide
00:16:52d'être présent partout,
00:16:54c'est de se focaliser sur le strict nécessaire :" : "c'est de se focaliser sur le strict nécessaire :
00:16:56LinkedIn et la newsletter.
00:16:57Si vous faites ça bien,
00:17:00vous faites déjà tout le reste sans le savoir.
00:17:01- Quel est le coût de production ?
00:17:04C'est ce qui m'a toujours fait réfléchir.
00:17:07Si on le fait, on doit le faire bien.
00:17:09Vraiment bien.
00:17:13Et je veux que ce soit professionnel.
00:17:16- Blog contre société de médias.
00:17:18Beaucoup veulent créer une société de médias,
00:17:20mais finissent avec un petit blog sans envergure.
00:17:22L'obstacle majeur, c'est souvent
00:17:26l'organigramme nécessaire
00:17:28pour bâtir une vraie entité média.
00:17:29On ne parle pas de recruter sur Fiverr.
00:17:32On parle de trouver des gens
00:17:33capables de construire une Ferrari.
00:17:35Et pour ça,
00:17:38il faut voir l'humain comme un investissement, pas une dépense.
00:17:40Si vous cherchez le moins cher possible,
00:17:41oui, vous vous retrouverez
00:17:44avec un petit blog amateur.
00:17:46Mais si vous valorisez les gens
00:17:49pour leurs compétences réelles,
00:17:51ce qu'ils apportent à l'organisation,
00:17:54en les voyant comme de vrais atouts,
00:17:55capables de produire disons 30 contenus
00:17:58par mois pour vous...
00:18:00Et que vous savez que grâce à ces 30 contenus,
00:18:01vous allez signer cinq clients de rêve...
00:18:03Alors ce n'est plus un centre de coût.
00:18:07Ce sont des gens qui génèrent du cash-flow
00:18:10et du profit.
00:18:11Voulez-vous bâtir une société de médias
00:18:12ou juste un blog ?
00:18:14Pour une équipe présente sur tous les fronts,
00:18:17il vous faut un responsable de contenu.
00:18:19De même, vous voudrez un directeur de création
00:18:21pour la marque.
00:18:24Ça pourrait être vous, Harry,
00:18:25mais vous êtes le PDG si j'ai bien compris.
00:18:27Le directeur de création sera
00:18:30cette équipe de marque dont vous parliez.
00:18:32Ensuite, en réfléchissant
00:18:34aux différentes plateformes,
00:18:35la répartition logique serait :
00:18:38un pôle vidéo,
00:18:39et un pôle contenu écrit.
00:18:41Avec la conception-rédaction ici.
00:18:45Et là, tout ce qui concerne la newsletter.
00:18:48Ce sont vos différents pôles.
00:18:49Vous aurez probablement
00:18:52un « patron » de la newsletter,
00:18:53qui sera un rédacteur de haut vol.
00:18:55Côté contenu,
00:18:57il vous faut un rédacteur réseaux sociaux.
00:18:59Généralement, on veut quelqu'un de différent
00:19:01du rédacteur newsletter.
00:19:02C'est la personne qui gère X
00:19:06et LinkedIn.
00:19:08Côté vidéo,
00:19:12vous aurez un vidéaste,
00:19:17des monteurs pour le format long sur YouTube
00:19:19et pour le format court si vous en faites.
00:19:22Le responsable de contenu est celui
00:19:23qui coordonne toute cette équipe.
00:19:26Enfin, il vous faut
00:19:28un community manager pour publier le contenu.
00:19:30Actuellement, c'est vous le responsable de contenu ?
00:19:32- Oui. - D'accord.
00:19:34- Comptez-vous le rester longtemps ?
00:19:35- Oui. - Ok.
00:19:38Je pense que pour ce rôle,
00:19:39vu votre position,
00:19:40vous devriez viser
00:19:43des profils de haut niveau.
00:19:47Parlons de la première étape.
00:19:50Étape 1 : un rédacteur pour la newsletter
00:19:52et un pour X et LinkedIn.
00:19:55Surtout LinkedIn pour commencer.
00:19:57C'est la phase une.
00:19:58C'est vraiment aussi simple que ça.
00:20:01C'est déjà pas mal, non ?
00:20:04L'étape suivante,
00:20:05c'est de recruter
00:20:08un community manager.
00:20:10En troisième lieu, vous voudrez
00:20:11passer à la vidéo
00:20:12et c'est là que l'opération prend de l'ampleur.
00:20:14Pendant cette session,
00:20:15j'ai détaillé l'organigramme, la cascade de contenu,
00:20:20et mon système LinkedIn.
00:20:22Si vous voulez nous suivre
00:20:24et remplir ces schémas,
00:20:27pour être presque avec nous dans la pièce,
00:20:28vous pouvez télécharger le guide complet
00:20:30via le lien en description.
00:20:31Téléchargez-le et suivez le guide.
00:20:32Concernant les différentes étapes,
00:20:33et le budget par phase,
00:20:36voyons le budget nécessaire
00:20:38pour la phase une.
00:20:39Le rédacteur,
00:20:41comptez environ 8 000 par mois.
00:20:43Le responsable de contenu, environ 10 000
00:20:44et le rédacteur réseaux sociaux, 8 000.
00:20:48À peu de choses près.
00:20:49C'est mensuel.
00:20:50Oui, donc la V1 coûte 25 000 par mois
00:20:52et vous avez quelque chose de très solide,
00:20:54une vraie publication écrite,
00:20:56une présence active,
00:20:58une infrastructure de contenu sophistiquée,
00:21:00le bon ton, le bon message.
00:21:02C'est la base de votre société de médias.
00:21:04À l'étape deux,
00:21:06on comble les lacunes.
00:21:08Certains se disent :
00:21:10« On veut passer au niveau supérieur. »
00:21:14« On sent que ça bloque à certains endroits. »
00:21:17Le premier point de blocage,
00:21:20c'est le community manager.
00:21:22Il y aura énormément de contenus
00:21:24à publier très vite.
00:21:30On se dit : « Ok, il nous faut de l'aide. »
00:21:32C'est 10 000 maximum.
00:21:36On peut trouver pour six, sept ou huit mille,
00:21:38selon les besoins.
00:21:39On peut aussi ajouter un budget design.
00:21:41Je sais que le design est crucial pour vous.
00:21:43Prévoyez un budget spécifique,
00:21:46que ce soit pour les infographies LinkedIn,
00:21:47les visuels de la newsletter,
00:21:50ou pour rendre vos pages web incroyables.
00:21:52Ça peut même se faire plus tôt, mais
00:21:53comptez environ 20 000 de plus par mois.
00:21:55Puis quand vous passez à la vidéo,
00:21:57vous ajoutez un producteur vidéo,
00:21:58un vidéaste pour les tournages,
00:21:59et des monteurs.
00:22:00Disons 10 000 pour le producteur.
00:22:01Pour quatre vidéos longues par mois
00:22:04à 1 500 l'unité, ça fait 6 000.
00:22:06Et disons 10 à 12 vidéos courtes
00:22:08à 150 l'unité, soit 1 800.
00:22:09C'est le budget pour le format court.
00:22:11Au total, environ 18 000.
00:22:13- Ça peut sembler beaucoup pour certains.
00:22:1545, plus 18, ça fait 63.
00:22:17- Oui.
00:22:19- 63 000 par mois, soit environ
00:22:21720 000 par an.
00:22:23Mais tout revient à ce client idéal
00:22:25pour qui nous créons tout ce contenu :
00:22:26quelle est sa valeur pour vous ?
00:22:28À l'année ou sur toute la durée de votre collaboration.
00:22:31- D'accord.
00:22:32- Donnons quelques chiffres.
00:22:33- Bien sûr.
00:22:37Un client à un million nous rapporte entre 50 et 100 000 par an.
00:22:40Donc pour 10 millions, à 50 points de base, c'est 50 000.
00:22:44Ça peut monter jusqu'à 1 %.
00:22:46Soit 100 000. Disons en moyenne,
00:22:4975 000 par an pour chaque tranche de 10 millions.
00:22:52- Restons conservateurs.
00:22:54Disons que c'est 75 000,
00:22:57mais on va tabler sur 30 000.
00:22:59Juste pour voir si
00:23:01c'est rentable même avec des chiffres pessimistes.
00:23:02Chaque mois, avec toute cette machine...
00:23:07Une vidéo YouTube par semaine,
00:23:0912 vidéos courtes par mois.
00:23:12Quatre newsletters géniales
00:23:15écrites par un ancien éditeur
00:23:17du Financial Times que vous avez débauché.
00:23:21Un rédacteur de chez Monocle
00:23:21qui rend vos textes incroyables.
00:23:22Vous bâtissez une image à la Apple
00:23:23pour le « top 1 % ».
00:23:28La question est : est-ce que tout ça
00:23:33peut vous ramener deux clients par mois ?
00:23:35Parce que si vous signez juste deux clients par mois," : "Parce que si vous signez juste deux clients par mois,
00:23:37l'investissement est rentabilisé.
00:23:41Si vous voulez développer votre société de médias,
00:23:44bâtir votre équipe avec la bonne structure,
00:23:46les bons systèmes et mon mentorat direct,
00:23:47allez voir du côté de Founder OS.
00:23:49C'est la communauté à forte croissance
00:23:50que j'ai créée pour les fondateurs comme vous.
00:23:52Vous pouvez postuler via le lien en description.
00:23:55Cette stratégie s'adresse aussi à ceux
00:23:57qui hésitent encore.
00:24:00Il y a tous ces gens indécis
00:24:02qui se disent : « J'hésite entre vous »
00:24:03« et quelques autres. »
00:24:05Tout cela aide à les convaincre.
00:24:06- Oui.
00:24:07On a de gros prospects en vue.
00:24:09Rien qu'en signant cinq d'entre eux, ce serait payé.
00:24:11- Exactement.
00:24:13- C'est tout l'intérêt.
00:24:15- Ce serait rentable.
00:24:17- Voilà.
00:24:19Vous savez tout.
00:24:20C'est comme ça qu'on applique ces systèmes de contenu
00:24:22pour bâtir une société de médias dans votre secteur.
00:24:24Si Hundle peut le faire
00:24:26dans le secteur « ennuyeux » de la gestion de patrimoine,
00:24:29cela marchera probablement
00:24:30pour votre entreprise aussi.
00:24:32Si vous voulez voir tout le système LinkedIn
00:24:35de A à Z, je vous conseille
00:24:37de regarder cette vidéo.
00:24:40Merci d'avoir regardé.
00:24:41N'oubliez pas de liker et de vous abonner,
00:24:43et je vous dis à la prochaine !
00:24:45All of this just helps get them across the finish line.
00:24:47- Yeah.
00:24:48Well, we have some big prospects.
00:24:49I mean, even if we got five of them, it would pay.
00:24:52- Yeah.
00:24:53- Well, that's the whole point.
00:24:53- It would pay.
00:24:54- Right.
00:24:55So there you have it.
00:24:56This is how to go and apply these content operating systems
00:24:58to go and build a media company in your industry.
00:25:00If Hundal can do it
00:25:01in the boring wealth management industry,
00:25:03well, it will probably work for you
00:25:05in your company as well.
00:25:06Now, if you're interested in seeing the whole LinkedIn system
00:25:09from A to Z, you should definitely go
00:25:10and check out this video.
00:25:12I appreciate you watching this.
00:25:13Be sure to like and subscribe
00:25:15and I'll see you in the next one.