00:00:00Solo hay cuatro formas de conseguir dinero.
00:00:02Robar, heredar, casarse por dinero o intercambiar algo por él.
00:00:05Si tienes principios, probablemente no quieras robar.
00:00:07Y si estás viendo esto,
00:00:08probablemente no vayas a recibir una herencia.
00:00:09E incluso si fuera así, seguramente no quieras esperar
00:00:11a que tus padres mueran para obtenerlo.
00:00:12Y si eres hombre, lo más seguro es que no
00:00:14te cases por dinero.
00:00:15E incluso si lo haces, ¿de verdad quieres que la familia
00:00:16de tu esposa sea tu dueña?
00:00:17Lo que significa que, con toda probabilidad,
00:00:18si estás viendo este video,
00:00:20solo te queda una opción,
00:00:21que es intercambiar cosas por dinero.
00:00:23Y sobre intercambiar cosas por dinero,
00:00:25gané un millón de dólares 106 veces seguidas en un fin de semana.
00:00:28También soy dueño de un portafolio de empresas que intercambian cosas
00:00:30por dinero y que generaron más de 250 millones de dólares en ingresos
00:00:33el año pasado en acquisition.com.
00:00:34Ahora, dentro del elemento de intercambiar cosas,
00:00:37hay seis formas de estructurar esos intercambios.
00:00:39En este video, voy a desglosarlas todas
00:00:40y mostrarte cuáles evitar y por cuáles ir.
00:00:43Y lo haré en orden inverso, de peor a mejor.
00:00:46Dije que hay seis.
00:00:47Las últimas dos son configuraciones de “nivel Dios” que solo
00:00:50funcionan en circunstancias muy específicas.
00:00:51Dicho esto, empecemos con la número uno.
00:00:54El esquema número uno es: yo trabajo,
00:00:58luego tú pagas.
00:00:59Este es un acuerdo muy clásico.
00:01:02Es el estándar de un contrato de empleo por nómina.
00:01:05Así que el trato es que, pase lo que pase,
00:01:08me pagan, a menos que me despidan.
00:01:11Mientras no me despidan, cobro.
00:01:13En este esquema, intercambio riesgo por estabilidad.
00:01:17Y por mucho que los gurús del emprendimiento digan
00:01:20que ser empleado hoy es más arriesgado que tener un negocio,
00:01:22eso no es realmente cierto, porque si lo fuera,
00:01:24todo el mundo sería dueño de uno y sería rico.
00:01:26Y ese no es el caso.
00:01:27Como dato curioso, el dueño de negocio promedio...
00:01:31casi la mitad de los dueños de negocios no ganan
00:01:32absolutamente nada de dinero.
00:01:33Eso significa que trabajan todo el año
00:01:34y terminan más pobres de lo que empezaron.
00:01:36Increíble.
00:01:37Pero esas son las estadísticas.
00:01:39La mediana de ingresos es similar
00:01:40al salario mínimo en California.
00:01:42Así que, aunque la gente quiera creer
00:01:44que todos los dueños de negocios son ricos, esa no es la realidad.
00:01:47Esta es la forma de menor riesgo,
00:01:50pero la más confiable de ganar dinero.
00:01:53La segunda forma de intercambiar cosas por dinero,
00:01:56un poco mejor en nuestra relación riesgo-recompensa.
00:01:59La número dos es: pagas sobre la marcha.
00:02:02Si piensas que en la primera tú adelantas el trabajo,
00:02:07trabajas y luego te pagan pase lo que pase.
00:02:11En esta, todo ocurre en paralelo.
00:02:13Mientras trabajo, voy cobrando.
00:02:15Esto es muy típico de los contratistas.
00:02:17A veces es la mitad ahora y la mitad después,
00:02:20o me pagan según ciertos hitos
00:02:22a medida que esas cosas van ocurriendo
00:02:25durante nuestro periodo de tiempo.
00:02:26Esto es súper común
00:02:27para contratistas independientes y proveedores.
00:02:29El trabajo es continuo, el pago es continuo;
00:02:31me pagas algo ahora, algo durante y algo al final,
00:02:34mitad ahora, mitad después, etc.
00:02:36Lo bueno de esto es que recibes dinero por adelantado.
00:02:39Lo malo es que la gente contrata proveedores
00:02:41mucho más rápido que a empleados.
00:02:42Permítanme darles un ejemplo.
00:02:43Los empleados tienen una permanencia promedio de 3.9 años,
00:02:48según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU.,
00:02:51frente a un contrato de tres a doce meses
00:02:53para un contratista independiente,
00:02:54y solo de uno a tres meses para un trabajo temporal.
00:02:57Eso significa que tienes cinco veces
00:02:59más rotación anual con proveedores que con un empleado.
00:03:02Así que cuando la gente dice:
00:03:03“Es mucho menos arriesgado tener tu propio negocio”.
00:03:06Bueno, estás rotando cinco veces más rápido
00:03:08que si fueras un empleado.
00:03:09Así que no es tan cierto.
00:03:11Ya cubrimos el nivel más bajo en riesgo y recompensa: yo trabajo, luego tú pagas.
00:03:14Ahora pasamos a: cobramos sobre la marcha,
00:03:15lo que nos lleva a nuestro tercer nivel, que es: tú pagas,
00:03:16luego yo trabajo.
00:03:24Por ejemplo, me pagan el total por adelantado,
00:03:28y luego comienzo.
00:03:30Y esto solo puedes hacerlo cuando eres dueño de un negocio.
00:03:31Les daré un ejemplo sencillo: los cirujanos.
00:03:34Tú les dices: “Oiga, quiero operarme”.
00:03:35Y ellos responden: “Genial, pague la cirugía”.
00:03:37“Y luego haré la cirugía”.
00:03:39¿Alguna vez han visto a un cirujano decir:
00:03:42“Haré la cirugía y luego me paga”?
00:03:43Eso no sucede realmente.
00:03:44Normalmente, cuanta más influencia tienes,
00:03:46más puedes subir en esta pirámide,
00:03:47porque en última instancia puedes imponer tus propios términos.
00:03:49Estos son términos cada vez mejores,
00:03:52con la salvedad de que sepas lo que estás haciendo, ¿verdad?
00:03:54Otra estructura que puedes usar para esto
00:03:56es lo que yo, como dueño de negocio, llamo “reserva” o “pago a plazos”.
00:03:59Significa que dices:
00:04:02“Empezaré a trabajar en tu patio”,
00:04:05“empezaré a pintar tu casa”,
00:04:06“empezaré a ayudarte con tu matrimonio”,
00:04:08o lo que sea.
00:04:10“Empieza a pagar ahora”.
00:04:13“Y cuando hayas terminado de pagar, comenzaremos”.
00:04:14Habiendo hecho esto antes, te diré que
00:04:15tener una estructura de pago ilimitada,
00:04:17que es lo que te permite el sistema de reserva,
00:04:19puedes decir: “Puedo hacer que cualquier plan de pago funcione”.
00:04:21Y a la gente se le iluminan los ojos.
00:04:23Dicen: “¿En serio?”.
00:04:25Y tú: “Sí”.
00:04:26“Bueno, ¿cuánto puede pagar?”.
00:04:27Y responden: “Podría pagar 50 dólares al mes”.
00:04:28Y tú: “Genial”.
00:04:29“Si cuesta 600 dólares, te tomará un año”.
00:04:31“Puedes pagarlo en un año”.
00:04:31“Y después de eso, comenzaremos”.
00:04:33Entonces dicen: “Ah, ¿tengo que pagarlo antes de empezar?”.
00:04:34Y tú: “Sí, ¿qué esperabas?”.
00:04:35“¿Que iba a trabajar para ti y luego me pagarías?”.
00:04:36Y dicen: “Ah, de acuerdo”.
00:04:38“Bueno, puedo pagar 300 ahora y 300 el mes que viene”.
00:04:39Y yo: “Genial”.
00:04:41Y entonces comienzan.
00:04:42La gente pagará por rapidez,
00:04:43y el pago a plazos es una palanca para forzar eso.
00:04:46Además, si alguna vez pagan y luego lo dejan,
00:04:51tú no perdiste nada.
00:04:52Simplemente te pagaron.
00:04:53Así no asumes ningún riesgo.
00:04:56El único riesgo es que
00:04:58obviamente no terminen de pagar.
00:04:59La otra opción es usar
00:05:00una empresa de financiación externa.
00:05:02Ellos pueden hacerlo.
00:05:04Pero, fundamentalmente, todas estas cosas
00:05:06significan lo mismo de diferentes maneras.
00:05:06Y me gusta usarlas todas.
00:05:07Piensa en ellas como herramientas para el trabajo, ¿verdad?
00:05:09Si eres el tipo de persona que ofrece su tiempo,
00:05:10como un cirujano o un abogado,
00:05:12algunos abogados, por ejemplo,
00:05:13dicen: “De acuerdo, primero págueme un depósito”.
00:05:15“Y luego iré descontando de ese depósito”.
00:05:19“Y le diré cuándo debe renovarlo”.
00:05:21Siguen cobrando antes de trabajar.
00:05:22Así que puedes saber en qué punto estás
00:05:24en términos de influencia e ingresos
00:05:26según el lugar que ocupes en esta pirámide.
00:05:27Rápidamente, les mostraré la hoja de ruta exacta de 10 etapas
00:05:29de cero a más de cien millones
00:05:30que menos del 1% de las empresas logra completar.
00:05:32Ya lo he hecho varias veces.
00:05:33Así que puedo decir con mucha confianza
00:05:36que estas son las etapas que deben superar
00:05:38a medida que aumenta el número de empleados.
00:05:40Y desglosé cada una de ellas
00:05:42en ocho funciones diferentes del negocio.
00:05:43Cómo se siente la limitación,
00:05:46cuáles son los síntomas cuando estás pasando por ello
00:05:47y qué pasos tomamos realmente para superarlo.
00:05:49Y lo hemos hecho en software, productos físicos,
00:05:51servicios, tiendas físicas, en todo.
00:05:52Y funciona.
00:05:54Y es mi regalo para ustedes.
00:05:56Es absolutamente gratis.
00:06:00El enlace está en la descripción,
00:06:03solo vayan a [acquisition.com/roadmap](https://acquisition.com/roadmap).
00:06:03Ingresen su información y se les enviará de inmediato.
00:06:04Todo gratis.
00:06:05Redoble de tambores, por favor.
00:06:07Número cuatro.
00:06:09Esta es una de mis favoritas,
00:06:11que es: cuando X suceda, tú me pagas.
00:06:11Ahora notarán que con esta,
00:06:13las cosas ocurren y tú cobras,
00:06:19lo cual está divorciado de tu compromiso de tiempo.
00:06:21No quiero decir que no vayas a dedicarle tiempo,
00:06:26pero la forma en que te pagan
00:06:31ya no depende de cuánto trabajes.
00:06:33Por ejemplo, un reparto de ingresos, de beneficios,
00:06:35un bono basado en resultados, aceleradores,
00:06:37un acuerdo de participación accionaria funciona igual.
00:06:39¿Por qué ser dueño paga mejor?
00:06:41Porque si al negocio le va bien, entonces yo cobro.
00:06:44Así es como funciona.
00:06:47Y estos casi siempre se basan en porcentajes o hitos.
00:06:49No hay tanto riesgo con este modelo cuando sabes lo que haces.
00:06:51Porque si al negocio le va bien, a mí me pagan.
00:06:55Así es como funciona.
00:06:56Y casi siempre se basan en porcentajes o hitos.
00:06:59Ahora, no hay tanto riesgo con este modelo
00:07:03cuando uno sabe lo que hace.
00:07:04Así que, si digo: “no me pagas hasta que estés
00:07:07eso significa que cobraré en cuanto ocurra.
00:07:08그것이 발생하는 즉시 제가 보수를 받을 수 있다는 뜻입니다.
00:07:10Y si eso me toma cinco segundos, genial.
00:07:12Simplemente divorcia por completo mi compensación
00:07:15de cuánto tiempo trabajo.
00:07:16En cambio, la enfoca en mi capacidad de generar un resultado,
00:07:20lo cual depende de las habilidades.
00:07:23En un ejemplo para el consumidor, podrías decir:
00:07:25“Oye, si pierdes 20 libras, me pagan más”.
00:07:27Podrías decir: “Oye, si te preparas para un concurso
00:07:30de bikinis para tal fecha”.
00:07:31Podría ser: “Oye, si terminamos el proyecto en esta fecha
00:07:34o si tus anuncios están activos y son rentables
00:07:38para este momento por cada cantidad superior a X”.
00:07:41Las agencias son el ejemplo clásico de esto.
00:07:42Como un porcentaje del gasto; hay acuerdos de consultoría
00:07:45que son un porcentaje del beneficio o de los ingresos.
00:07:46Hay muchísimas formas de estructurar estas cosas.
00:07:48Pero en todas ellas: cuando esto sucede, me pagan.
00:07:51Ahora, dije que tengo dos versiones de nivel “Dios” o “S” de esto.
00:07:55Porque podrías estar pensando: “Rayos,
00:07:56yo trabajo y luego me pagan”.
00:07:57Entiendo por qué ese es el nivel más bajo aquí.
00:07:58Es muy confiable, pero no tendré mucha ganancia extra.
00:08:01Pagas sobre la marcha.
00:08:02Bien, vamos a la par.
00:08:04Tú pagas, luego yo trabajo.
00:08:06Vale, tengo un poco más de ventaja.
00:08:07Cuando pase X, me pagas.
00:08:09Ahora, si hay un hilo conductor en todo este video,
00:08:13es que serás compensado proporcionalmente
00:08:15al riesgo que estés dispuesto a correr.
00:08:17Y la clave es el riesgo percibido
00:08:20que estés dispuesto a asumir.
00:08:21Porque las personas que hacen esto bien
00:08:23hacen que parezca muy arriesgado para otros
00:08:26pero nada arriesgado para ellos.
00:08:27Y así, el mercado los compensa en exceso
00:08:29porque el mercado percibe esto como muy arriesgado.
00:08:32Esto es fundamentalmente lo que los inversores llaman apuestas mal valoradas.
00:08:35Por ejemplo, si compras deuda en dificultades, parece arriesgado.
00:08:38Pero hay tipos como Howard Marks
00:08:39que han ganado miles de millones de dólares
00:08:41comprando lo que otros perciben como arriesgado
00:08:43cuando en realidad no lo es tanto como creen.
00:08:45Muchas de estas cosas son distorsiones de la realidad
00:08:48para ti cuando estás pasando por esto,
00:08:50porque percibes, como dije antes,
00:08:52que esto es de menor riesgo, y es verdad.
00:08:55Pero también hay riesgos que no se mencionan,
00:08:57que es el riesgo de no lograr lo que quieres en la vida.
00:09:00Creo que Peter Thiel lo expresó mejor.
00:09:02Dijo: “Si Elon hubiera tenido éxito con solo una
00:09:05de sus empresas,
00:09:06habríamos dicho que tuvo una suerte increíble”.
00:09:08Dijo: “Que dos de ellas hayan tenido éxito,
00:09:11ni siquiera tiene sentido”.
00:09:12Dijo: “Y realmente te hace preguntarte:
00:09:14¿qué sabe él sobre el riesgo que nosotros no?”.
00:09:16Y pensé mucho en eso porque, fundamentalmente,
00:09:18estaba pensando que hay gente muy inteligente,
00:09:20hay gente muy trabajadora.
00:09:21Casi nunca se correlaciona con cuánto te pagan.
00:09:25Pero cuánto riesgo asumes, ciertamente sí lo hace.
00:09:27Y en un trato, siendo que todo esto son transacciones,
00:09:31lo que siempre es el paraguas global
00:09:34que siempre debes considerar es: ¿quién tiene el riesgo?
00:09:37Y cuanto más desvies ese riesgo a tu favor,
00:09:40más te pagan.
00:09:41Y esto también ocurre a nivel de empleado asalariado.
00:09:43Si vas y dices: “Oye, este puesto se anunció
00:09:46por 100,000 dólares, pero yo estaría dispuesto a trabajar por 60
00:09:49si me das un potencial de ganancia de 180”.
00:09:51Ellos pensarán: “Vaya, si estas cosas ocurren,
00:09:56me gustaría que me pagaran más”.
00:09:57Así que puedes empezar a cambiar tus términos
00:10:01y asumir parte del riesgo,
00:10:03lo cual solo puedes hacer cuando eres bueno.
00:10:05Pasemos al número cinco.
00:10:07El número cinco es, redoble de tambores, por favor,
00:10:09¿qué sucede cuando lo único que haces
00:10:14es comprar y vender el riesgo en sí mismo?
00:10:15¿Cómo sucede eso realmente en la práctica?
00:10:20Bueno, hay toda una industria,
00:10:21una de las más antiguas de todos los tiempos, llamada seguros.
00:10:24Y lo hermoso de este modelo en particular
00:10:27es que cuando no pasa nada, aun así te pagan.
00:10:29Y una vez que el “nada” ha ocurrido, eso ya es ganancia.
00:10:32Cada mes que no pasa nada, sigues cobrando.
00:10:35Y no hay más entrega que el acuerdo
00:10:37de que tú asumes el riesgo.
00:10:38Lo interesante de esto
00:10:40es que los seguros son anteriores al código fiscal.
00:10:43Algunas de las empresas más antiguas del mundo
00:10:45son compañías de seguros.
00:10:45Les daré una pequeña regla que utilizo
00:10:47cuando pienso en crear negocios,
00:10:49y es fijarme en las empresas que llevan más tiempo aquí.
00:10:51Cuando ves una empresa que lleva más de 100 años,
00:10:54significa que han pasado por la Primera Guerra Mundial,
00:10:56la Segunda, la llegada del microondas, la televisión,
00:10:59las redes sociales, las computadoras, el internet...
00:11:01y han logrado sobrevivir a todo.
00:11:03Eso significa que tienen una forma de asumir bien el riesgo
00:11:08y de ser compensados por ello.
00:11:11Y nadie es mejor recibiendo compensación por riesgo
00:11:14que la gente que lo compra y lo vende.
00:11:16Lo curioso de esto
00:11:18es que el seguro es una lotería a la inversa.
00:11:20Todos pagan por un boleto inverso para que,
00:11:23si les ocurre algo malo,
00:11:24todos los demás aporten su parte.
00:11:26Ahora, ¿qué podría estar por encima de eso?
00:11:29Donde literalmente solo te pagan por asumir riesgos.
00:11:32Bueno, todos estos riesgos de los que hemos hablado
00:11:35son casi totalmente riesgos financieros.
00:11:38Pero, ¿existe un riesgo que la sociedad valore más
00:11:42que el riesgo financiero?
00:11:43La respuesta es sí y no.
00:11:45Pero en términos de dinero, es un rotundo sí.
00:11:48¿Qué entidad asume el riesgo físico?
00:11:53El gobierno.
00:11:55Porque tienen el monopolio de la violencia.
00:11:58No podríamos hacer ninguna de estas cosas
00:12:00si no tuviéramos fronteras y tropas
00:12:02para protegerlas, ¿cierto?
00:12:03Así que, a cambio de que ellos carguen con el riesgo
00:12:08más grande de todos, nosotros como contribuyentes pagamos impuestos.
00:12:13Y con los impuestos, lo hermoso de esto
00:12:18es que, pase lo que pase, me pagas.
00:12:23(risas)
00:12:25Cuando eres el recaudador de impuestos, cobras pase lo que pase.
00:12:28Obviamente, tienes que ganar dinero para que te cobren impuestos.
00:12:32Pero todo aquel que gana algo de dinero,
00:12:34tiene que pagarles, ¿no?
00:12:36Y la razón por la que pueden imponer esto
00:12:38es porque tienen el monopolio de la violencia.
00:12:41La misma fuerza que usan para repeler enemigos,
00:12:43la usan también para hacer cumplir sus leyes.
00:12:45Mi equipo me acaba de preguntar: ¿cómo subes en esto
00:12:47y aprovechas los niveles cuatro, cinco y seis
00:12:50si eres dueño de un negocio o incluso un profesional independiente?
00:12:52El número uno son las regalías.
00:12:54La razón por la que se llamaban “royalties” (regalías)
00:12:56era porque se pagaban a la realeza (royals).
00:12:58Lo que significa que se cobran de los ingresos brutos.
00:13:00Siempre que intentes que te paguen,
00:13:01quieres subir más en la escala.
00:13:03Quieres cobrar pase lo que pase.
00:13:04Quieres cobrar primero.
00:13:05Quieres cobrar sin depender de la economía interna.
00:13:07Si vas a participar en las ganancias,
00:13:09es mucho mejor participar en los ingresos brutos (rev share).
00:13:10¿Por qué?
00:13:11Porque alguien puede manipular sus beneficios,
00:13:12gastando de más; pero los ingresos brutos son los ingresos.
00:13:14La facturación total es lo que es.
00:13:15Ahí es donde las regalías y licencias
00:13:17pueden ser muy, muy valiosas.
00:13:19Ahora, ¿qué estamos haciendo ahí?
00:13:20Básicamente, si establecemos un trato así,
00:13:24significa que cuando X suceda y ganes ese dinero,
00:13:26me pagas, y punto.
00:13:27Así estamos más arriba en la pirámide.
00:13:28¿Qué hay de lo del riesgo?
00:13:29Un par de cosas.
00:13:30Una es que puedes vender seguros sin ser una aseguradora.
00:13:34Quiero ser claro: cumple la ley
00:13:36y lo que corresponda en tu zona.
00:13:38Pero puedes vender una garantía sin problemas.
00:13:41Puedes vender una garantía extendida.
00:13:43Todos estos son elementos de riesgo.
00:13:45Si miras a Apple, el AppleCare
00:13:47creo que es una jugada de seguros de miles de millones
00:13:51donde simplemente dicen: “sí, claro,
00:13:53por si se te rompe la pantalla”.
00:13:54Aunque claro, luego dicen:
00:13:55y básicamente cobran todo el tiempo por nada.
00:13:56그러고 나서 그들은 기본적으로 아무것도 안 하고 내내 보수를 받습니다.
00:13:59Así que siempre puedes inyectar estas cosas en un negocio,
00:14:02sin importar el tipo de negocio que tengas.
00:14:04Obviamente en servicios físicos como reparaciones del hogar,
00:14:06las garantías son más evidentes.
00:14:08Pero en un negocio de servicios, no de construcción,
00:14:11sino de hacer cosas para la gente,
00:14:12el riesgo que vas a asumir es
00:14:15si algo sale mal, si algo se retrasa,
00:14:18si es más difícil de lo esperado...
00:14:20todas estas son cosas que puedes elegir
00:14:21asumir a cambio de una tarifa premium.
00:14:23Finalmente, el “me pagas pase lo que pase”
00:14:26es muy difícil de implementar como negocio.
00:14:30Pero la forma de pensar en esto
00:14:34es el control del flujo de dinero.
00:14:37Y así, a medida que escalas en la pirámide,
00:14:40un franquiciador suele tener un acuerdo
00:14:44en el que ellos controlan el dinero.
00:14:45Ahora, algunas franquicias se estructuran diferente.
00:14:46Las mejores franquicias, primero cobran ellos
00:14:51y luego remiten el pago restante a sus franquiciados.
00:14:55Otra empresa, un negocio así,
00:14:56es como el procesamiento de pagos.
00:14:57Los procesadores de pagos siempre cobran.
00:14:59¿Por qué?
00:15:00Porque controlan el flujo de dinero, ¿verdad?
00:15:02Tú pasas tu tarjeta,
00:15:04ellos se llevan su parte y luego remiten el pago.
00:15:07Y así puedes ir subiendo de nivel aquí.
00:15:10Podrías argumentar que cuando pasa X,
00:15:11como cuando proceso un pago, esto ocurre.
00:15:14Pero creo que mientras subimos en esto,
00:15:16la pregunta es: ¿hay algún caso en el que no cobren?
00:15:17Realmente no.
00:15:19Y así es como pienso sobre el aumento del apalancamiento
00:15:23dentro del negocio.
00:15:24Se trata simplemente de mover dónde reside el riesgo.
00:15:28Y si hay un riesgo sobre la mesa
00:15:29que no se ha tenido en cuenta y me siento cómodo asumiendo,
00:15:32siempre querré aceptarlo
00:15:33porque normalmente está mal valorado.
00:15:35La gente estará dispuesta a darte mucho más dinero
00:15:37de lo que crees que vale realmente ese riesgo
00:15:38porque la gente siempre tiene miedo.
00:15:40Jeff Bezos dijo esto y me encanta.
00:15:41Dijo: “Los humanos sobreestiman las pérdidas
00:15:44y subestiman las ganancias”.
00:15:46Y si piensas en esto desde una perspectiva fiscal,
00:15:48Peter Lynch fue uno de los mejores inversores de la historia.
00:15:50Tuvo retornos compuestos del 30% por más de 15 años.
00:15:53“una acción solo puede llegar a cero”.
00:15:55“주식은 오직 0원까지만 떨어질 수 있다.”
00:15:57Dijo: “Pero puede subir infinitamente
00:15:58en la otra dirección”.
00:15:59Si la compras a 10 dólares, bueno, puedes perder esos 10.
00:16:01Pero dijo: “Podría convertirse en 1000”.
00:16:03Y aquí es donde la gente valora mal el riesgo,
00:16:06al fijarse en el número de fracasos
00:16:08en lugar de en el retorno absoluto.
00:16:11Esto también lo dice Jeff Bezos,
00:16:14y fíjate que hay un tema común
00:16:15entre los empresarios realmente buenos:
00:16:17entienden el riesgo mejor que la mayoría,
00:16:19lo que suele significar que la mayoría
00:16:20no asume el suficiente.
00:16:22La historia con la que empiezo mi primer libro,
00:16:26te la leeré porque me parece increíble.
00:16:29¿Quién no querría leerla, verdad?
00:16:31“Los retornos extraordinarios provienen de apostar
00:16:35contra la sabiduría convencional,
00:16:36y la sabiduría convencional suele tener razón.
00:16:38Ante una probabilidad del 10% de ganar 100 veces lo apostado,
00:16:41deberías aceptar esa apuesta siempre,
00:16:43pero aun así vas a fallar nueve de cada diez veces.
00:16:47Todos sabemos que si intentas batear con todas tus fuerzas,
00:16:49vas a fallar muchas veces,
00:16:50pero también vas a lograr algunos home runs.
00:16:52Sin embargo, la diferencia entre el béisbol y los negocios
00:16:55es que el béisbol tiene una distribución de resultados limitada.
00:16:58Al batear, sin importar lo bien que le pegues a la bola,
00:17:01lo máximo que puedes conseguir son cuatro carreras.
00:17:03En los negocios, de vez en cuando,
00:17:05cuando te toca batear, puedes anotar 1000 carreras.
00:17:08Esta distribución de retornos de larga cola
00:17:10es la razón por la que es importante ser audaz.
00:17:12Los grandes ganadores pagan por muchísimos experimentos.
00:17:14Asumimos riesgos para obtener recompensas”.
00:17:17Tenemos que asumir riesgos para obtener recompensas.
00:17:19Y donde mejor se te recompensa
00:17:21es donde el mundo percibe
00:17:22que estás asumiendo mucho más riesgo del que realmente asumes,
00:17:25lo cual solo ocurre realmente
00:17:26cuando tienes suerte o eres muy bueno.