00:00:00- Vous faites des erreurs avec votre première impression
00:00:03que vous ne voyez pas.
00:00:04Et quand ces erreurs se produisent,
00:00:05cela ne vous rend pas oubliable.
00:00:07Cela vous rend mémorable de la mauvaise façon.
00:00:10Et à cause d'une mauvaise première impression,
00:00:12vous passez chaque interaction future à essayer de la corriger.
00:00:15Je m'appelle Vin, je suis conférencier international
00:00:17et coach en communication.
00:00:18Au cours de la dernière décennie, j'ai rencontré beaucoup de monde
00:00:21et voici ce que j'ai réalisé.
00:00:24Il ne faut qu'un dixième de seconde à votre cerveau
00:00:26pour se faire une idée sur quelqu'un
00:00:28lorsque vous le rencontrez pour la première fois.
00:00:29Et avant même qu'il ait dit quoi que ce soit,
00:00:31votre cerveau a déjà décidé qui il est.
00:00:34Maintenant, imaginez quand quelqu'un vous rencontre.
00:00:36Quelle première impression créez-vous
00:00:38sans même vous en rendre compte ?
00:00:40Je vais vous montrer à quoi chacun
00:00:42de ces cinq composants ressemble, dans l'ordre,
00:00:44et le comportement exact par lequel le remplacer.
00:00:47Cela ne s'applique pas qu'au réseautage.
00:00:49Cela s'applique à chaque fois que vous rencontrez quelqu'un
00:00:51pour la première fois.
00:00:52Composant numéro un : comment vous entrez dans une pièce.
00:00:55La plupart des gens entrent dans une pièce et la première chose qu'ils font,
00:00:58c'est de trouver quelque chose à regarder qui ne soit pas une autre personne.
00:01:01Ils regardent leur téléphone, ils regardent le plafond,
00:01:03partout sauf la personne réelle.
00:01:06Votre cerveau choisit souvent de vous rendre petit,
00:01:08ce qui vous force à vous refermer avec une posture fermée.
00:01:12Mais qu'est-ce que cela signale aux gens dans la pièce ?
00:01:14Eh bien, cela leur dit que vous manquez de confiance en vous.
00:01:17Vous ne pensez pas avoir votre place dans cette pièce
00:01:19et vous avez un statut inférieur.
00:01:21Et sans que vous n'ayez dit un seul mot,
00:01:23les gens ont déjà porté ces jugements,
00:01:25qu'ils soient vrais ou non.
00:01:27Alors, comment corriger cela ?
00:01:29J'appelle cela la réinitialisation de l'entrée.
00:01:31C'est quelque chose que j'ai appris
00:01:32de l'un de mes professeurs de théâtre à l'époque.
00:01:34Il m'a dit : "Vin, ta posture te présente
00:01:36avant tes mots."
00:01:38Donc, chaque fois que vous vous apprêtez à franchir
00:01:39le cadre d'une porte, réajustez votre posture.
00:01:43Parce qu'en entrant dans une nouvelle pièce,
00:01:44vous créez une nouvelle impression.
00:01:46J'ai simplement ancré cela dans mon esprit
00:01:49chaque fois que je passe une porte.
00:01:51Et je veux que vous l'ancriez aussi dans votre esprit.
00:01:53Avant de franchir n'importe quel cadre de porte,
00:01:56réajustez votre posture.
00:01:58Tenez-vous droit, les épaules basses et en arrière.
00:02:01Et imaginez un fil au sommet de votre tête,
00:02:03qui vous tire vers le haut.
00:02:04Ensuite, entrez dans la pièce.
00:02:05Et juste ce petit changement fait que vous
00:02:07n'avez pas seulement l'air plus confiant,
00:02:09mais quand vous vous présentez et parlez,
00:02:11vous avez l'air plus confiant également.
00:02:13Car votre corps est connecté à votre voix
00:02:15et votre voix est connectée à votre corps.
00:02:17Maintenant, vous y êtes.
00:02:18Mais l'erreur suivante se produit généralement
00:02:20dans les 10 premières secondes d'une rencontre.
00:02:22Et elle peut faire ou défaire des relations.
00:02:24Composant numéro deux : se souvenir de leur nom.
00:02:27Cela nous arrive à tous.
00:02:28Et ça ressemble un peu à ceci.
00:02:31- Yo, Vin, quoi de neuf, mec ?
00:02:34- Quoi de neuf, Vin ?
00:02:35- Ravi de te voir.
00:02:35- Oh mon Dieu, c'est génial, Vin.
00:02:37- Champion, mec, ça fait plaisir de te voir.
00:02:40- Oh, Andy, Andy, oh mec.
00:02:42- Tu vas devoir m'aider, frérot.
00:02:43J'ai oublié le nom du gars.
00:02:44Aide-moi.
00:02:45Je m'en occupe, mec.
00:02:46- Hé, je m'appelle Andy.
00:02:48Ravi de te rencontrer, mec.
00:02:49C'est quoi ton nom ?
00:02:51- Je vais laisser ce gars me présenter.
00:02:52Parce qu'il me faisait ça tout le temps à l'université.
00:02:55- Ah, (bip)
00:02:58Je n'ai aucune idée de qui tu es, mec.
00:03:01Oh là là, je déteste ce genre de situations.
00:03:04Mon Dieu.
00:03:05Maintenant, écoutez, le conseil habituel
00:03:06que l'on entend souvent les gens dire est :
00:03:08si vous voulez vous souvenir du nom des gens,
00:03:10répétez simplement leur nom dans la première minute
00:03:12où vous leur parlez.
00:03:13Et cela aide pour la mémoire.
00:03:14Certes, cela fonctionne,
00:03:15mais il faut être vraiment subtil avec ça
00:03:16parce que vous ne voulez pas dire quelque chose comme :
00:03:18Salut Craig, ravi de te rencontrer, Craig.
00:03:19Craig, que fais-tu ces temps-ci ?
00:03:20Craig, comment vas-tu ?
00:03:21Craig, encore une fois, ce sera juste bizarre si vous faites ça.
00:03:24Il vous faut plus que cette seule stratégie.
00:03:26Et voici ce que j'aime faire.
00:03:28C'est quelque chose dont j'entends rarement parler.
00:03:30Et j'ai utilisé cette technique
00:03:31pour retenir le nom de mes étudiants lors de mes ateliers
00:03:34et même pour me rappeler des noms de personnes rencontrées il y a des années.
00:03:37C'est une technique très puissante
00:03:38appelée l'association de noms.
00:03:41Quand quelqu'un vous dit son nom,
00:03:42attachez immédiatement quelque chose à ce nom
00:03:45pour le rendre plus mémorable.
00:03:46Cela pourrait être un trait physique unique
00:03:48ou une qualité chez cette personne.
00:03:50Cela pourrait être une allitération, une rime, une exagération,
00:03:54quelque chose auquel votre cerveau peut se raccrocher.
00:03:56Et plus l'association est idiote, vive
00:03:58ou sauvage, plus il est facile
00:04:00de se souvenir de leur nom.
00:04:02Si je rencontrais un gars nommé Michael
00:04:04et que la première chose que je remarquais chez lui
00:04:05est qu'il a des bras de la taille de ma tête,
00:04:08alors je vais immédiatement penser :
00:04:09"Michael le Massif avec des biceps en forme de Vin."
00:04:13Alors j'imagine dans ma tête de petites têtes de Vin sur ses bras.
00:04:16C'est une image bizarre,
00:04:17mais c'est comme ça que je me souviens de Michael le Massif.
00:04:19Par exemple, si je rencontre une personne nommée Sarah
00:04:22et que je remarque qu'elle sourit tout le temps,
00:04:24dans mon cerveau, elle devient "Sarah la Souriante".
00:04:26Et un dernier exemple.
00:04:27Si j'essayais de me souvenir du nom de Craig,
00:04:28qui est ici avec moi en studio,
00:04:30il est toujours derrière la caméra.
00:04:32Alors je l'appellerais "Craig le chameau-caméra".
00:04:36Pourquoi chameau ?
00:04:37Eh bien, parce que le gars ne boit pas d'eau.
00:04:38Il ne boit jamais d'eau et boit toujours des bières.
00:04:41En fait, je vais le renommer.
00:04:42Ce sera "Craig l'alcoolique".
00:04:44Voyez, maintenant je n'oublierai jamais le nom de Craig
00:04:46parce que j'ai à jamais associé son nom à l'alcool.
00:04:50Blague à part, voyez-vous ce que je fais ?
00:04:52Plus vous pouvez créer une association forte
00:04:55avec cette personne, que ce soit par un trait physique,
00:04:57un jeu de mots ou une combinaison des deux,
00:05:00plus il vous sera facile de vous rappeler son nom.
00:05:03Et si vous utilisez cette technique juste deux ou trois fois,
00:05:05cela gravera son nom dans votre mémoire pour de bon.
00:05:08Voici maintenant ce qu'il ne faut pas faire.
00:05:10Vous ne devriez pas dire à Barry au gros nez quelle est son allitération.
00:05:14Certaines de ces descriptions ne sont pas appropriées
00:05:17pour être partagées publiquement.
00:05:19C'est purement un système de classement interne
00:05:21que vous gardez juste dans votre tête.
00:05:23Parce que comme je l'ai dit plus tôt,
00:05:24plus l'exagération est vive, meilleure est la connexion,
00:05:28plus vous vous en souviendrez.
00:05:29Alors, gardez cela pour vous.
00:05:30Pourquoi faisons-nous tant d'efforts
00:05:32pour se souvenir du nom de quelqu'un ?
00:05:34Eh bien, parce que le nom de quelqu'un,
00:05:35c'est le son le plus doux qu'il puisse entendre.
00:05:37Cela montre que vous êtes attentif,
00:05:39cela fait que les gens se sentent valorisés
00:05:41et cela approfondit votre connexion avec eux
00:05:42plus que vous ne le réalisez.
00:05:43Quand quelqu'un prononce votre nom 20 minutes
00:05:45après que vous vous soyez présenté,
00:05:47même si vous ne l'avez dit qu'une fois,
00:05:49est-ce que cela ne vous donne pas le sentiment d'exister ?
00:05:50Est-ce que cela ne vous fait pas vous sentir spécial ?
00:05:52Très bien, maintenant vous avez leur nom.
00:05:54Vous êtes dans la conversation.
00:05:55Mais quand vous ouvrez enfin la bouche,
00:05:57c'est là que tout s'écroule souvent pour beaucoup.
00:06:00Composant numéro trois : comment utiliser votre voix.
00:06:03Quand vous pensez à faire une bonne première impression,
00:06:05quelle est la première chose qui vous vient à l'esprit ?
00:06:07C'est probablement votre apparence.
00:06:09Votre tenue, vos cheveux, vos lunettes, vos chaussures, n'est-ce pas ?
00:06:12C'est l'image visuelle,
00:06:13mais voici ce que personne ne vous enseigne, malheureusement.
00:06:16Une excellente première impression se compose de deux parties :
00:06:18votre image visuelle et aussi votre image vocale.
00:06:22La plupart des gens ne se concentrent que sur leur image visuelle.
00:06:24Encore une fois, c'est votre apparence.
00:06:25C'est la façon dont vous utilisez votre langage corporel,
00:06:26ce que vous portez, etc.
00:06:27Mais ils pensent rarement à leur image vocale,
00:06:29c'est-à-dire à la façon dont ils sonnent.
00:06:31Voici la partie la plus folle.
00:06:32Vous pouvez acheter votre image visuelle.
00:06:34Vous pouvez acheter la montre.
00:06:35Vous pouvez acheter les lunettes, la belle chemise,
00:06:37mais vous ne pouvez pas acheter votre image vocale.
00:06:40Votre capacité à bien communiquer,
00:06:42c'est quelque chose qui doit se mériter.
00:06:44La plupart des gens passent 20 minutes à essayer d'être beaux
00:06:46avant de quitter la maison le matin.
00:06:48Mais à quand remonte la dernière fois que vous avez passé 20 minutes
00:06:51à essayer d'avoir une belle voix ?
00:06:53Parce que vous pouvez avoir une image visuelle forte,
00:06:54mais dès que vous ouvrez la bouche
00:06:56et que vous révélez votre image vocale,
00:06:58les gens se forgent des perceptions
00:07:00sur votre niveau d'autorité,
00:07:01votre statut, votre crédibilité,
00:07:03et s'ils peuvent ou non vous faire confiance,
00:07:05votre amabilité.
00:07:06Tout cela se décide en un instant,
00:07:08dès que vous ouvrez la bouche et révélez votre image vocale.
00:07:10Alors, que révèle votre image vocale sur vous
00:07:13sans même que vous vous en rendiez compte ?
00:07:14Si vous êtes assis là à vous dire :
00:07:16« D'accord, mais comment puis-je m'améliorer ? »
00:07:18La première étape n'est pas de commencer à appliquer
00:07:20des conseils de communication au hasard trouvés
00:07:22sur Internet
00:07:24en espérant que cela fera de vous un meilleur communicant.
00:07:26Non, ne faites pas ça.
00:07:27La première étape est la conscience de soi.
00:07:29Et pourquoi est-ce la première étape ?
00:07:31Parce que lorsque vous identifiez
00:07:32vos angles morts en communication,
00:07:34vous pouvez alors appliquer les bons changements de comportement
00:07:37qui vous sont spécifiques,
00:07:39pas juste des conseils au hasard,
00:07:40car des conseils au hasard donnent des résultats aléatoires.
00:07:42Et ce que je m'apprête à recommander ici,
00:07:44je sais que la plupart d'entre vous ne le feront pas,
00:07:46mais pour les 5 % qui vont l'appliquer,
00:07:49cela va sembler inconfortable.
00:07:50Je sais que ce sera inconfortable.
00:07:52Cependant, si vous jouez le jeu,
00:07:54cela changera votre façon de communiquer à jamais.
00:07:56Vous êtes prêt ?
00:07:57Il s'agit de vous enregistrer en vidéo face caméra.
00:08:01Je sais, c'est terrifiant : « Vin, je ne veux pas faire ça ».
00:08:04Allez, mon pote, fais-le.
00:08:05Vous avez besoin de vous voir comme les autres vous voient
00:08:08quand vous communiquez.
00:08:09Sinon, vous n'aurez jamais l'occasion de vous voir
00:08:11sous une perspective différente.
00:08:12Vous ne vous voyez jamais vraiment,
00:08:13car vous vous regardez toujours
00:08:15à travers le prisme de vos propres yeux.
00:08:16Ceci va vous donner un regard extérieur sur vous.
00:08:20C'est ce qui aide à développer la conscience de soi.
00:08:22Ouvrez donc l'application appareil photo de votre téléphone.
00:08:25Posez votre téléphone sur un trépied ou une table.
00:08:27Utilisez la caméra arrière
00:08:28pour ne pas vous voir pendant que vous faites ça.
00:08:30Sinon, vous allez être tout gêné.
00:08:31Appuyez sur enregistrer et commencez à parler.
00:08:34Cela doit être spontané.
00:08:36« Mais de quoi vais-je parler, Vin, si c'est improvisé ? »
00:08:38Voici une solution simple.
00:08:40Je veux que vous alliez sur une IA
00:08:42et que vous lui demandiez entre cinq et dix questions
00:08:45qui vous poussent à l'introspection,
00:08:47qui vous forcent à mieux vous connaître.
00:08:49Autant faire en sorte que le contenu de cette vidéo
00:08:51soit quelque chose qui vous aide dans la vie.
00:08:54Cela va révéler vos comportements non fonctionnels,
00:08:56et cela va aussi vous aider à creuser plus profondément
00:08:58votre nature d'être humain.
00:09:01Une information très importante ici.
00:09:02Cette vidéo que vous enregistrez
00:09:04doit durer au moins cinq à dix minutes.
00:09:06Pourquoi ?
00:09:07Parce que nous avons besoin d'un échantillon large
00:09:09de votre façon actuelle de communiquer
00:09:11pour pouvoir débusquer
00:09:12tous ces comportements non fonctionnels.
00:09:14Une fois que vous avez cette vidéo, vous devez la laisser.
00:09:16Ne la regardez pas.
00:09:17Laissez-la reposer 24 heures.
00:09:18Nous sommes bien trop critiques envers nous-mêmes,
00:09:20et si vous la regardez tout de suite,
00:09:21vous ne pourrez pas poursuivre le reste du processus
00:09:23aussi efficacement
00:09:24parce que vous vous direz :
00:09:25« Oh, je n'aime pas mon apparence. »
00:09:26« Oh, je n'aime pas ma voix. »
00:09:28Laissez-la pendant 24 heures.
00:09:29Créez une certaine distance.
00:09:31Et une fois que vous avez la vidéo, 24 heures plus tard,
00:09:33vous avez maintenant le matériel parfait
00:09:35pour effectuer une analyse approfondie de votre image visuelle
00:09:38et de votre image vocale.
00:09:39Et je n'ai pas le temps de détailler
00:09:41tout le processus ici,
00:09:42mais j'ai créé un guide gratuit.
00:09:44C'est un cours vidéo en trois parties
00:09:46conçu pour vous aider à faire exactement cela.
00:09:48Donc, si vous voulez apprendre précisément comment identifier
00:09:50vos comportements non fonctionnels
00:09:52sur lesquels vous devez vous concentrer et travailler,
00:09:54cliquez simplement sur le lien dans la description
00:09:55et accédez à la formation gratuite
00:09:57pour vous aider à développer cette conscience.
00:09:58Ou vous pouvez aussi scanner le code QR à l'écran.
00:10:00C'est totalement gratuit.
00:10:01Cela ne vous prendra pas plus de 45 minutes
00:10:03pour terminer le processus.
00:10:04Écoutez, je dois vraiment insister là-dessus.
00:10:06Vous pouvez vous concentrer sur votre image visuelle autant que vous voulez,
00:10:09mais ce n'est que 50 % du puzzle.
00:10:13Commencez donc vraiment à maîtriser votre image vocale
00:10:15associée à une excellente image visuelle.
00:10:17Et c'est ainsi que vous allez créer
00:10:18la meilleure première impression à chaque fois.
00:10:21Composante numéro quatre : ce que vous dites.
00:10:23Vous êtes donc entré dans la pièce avec prestance.
00:10:24Vous avez retenu leur nom.
00:10:26Vous vous êtes présenté avec une image vocale forte.
00:10:28Vient maintenant la partie que la plupart des gens ratent.
00:10:31Ils pensent que faire une excellente première impression
00:10:33consiste uniquement à être impressionnant.
00:10:35Ce n'est pas le cas.
00:10:35La plupart des gens entament une conversation en pensant :
00:10:37« Qu'est-ce que je dis après ? »
00:10:38« De quoi j'ai l'air ? »
00:10:39« Est-ce qu'ils m'aiment bien ? »
00:10:40C'est « moi, moi, moi, moi, moi ».
00:10:42Et dès que votre attention se porte là-dessus,
00:10:44vous n'êtes plus présent.
00:10:45Pensez aux personnes que vous avez rencontrées,
00:10:47qui vous ont marqué,
00:10:48qui vous ont laissé une excellente impression.
00:10:49Quand vous les avez rencontrées, faisaient-elles quelque chose de différent ?
00:10:53Est-ce qu'elles écoutaient plus qu'elles ne parlaient ?
00:10:56Réfléchissez à ces interactions.
00:10:57Ces personnes repèrent toujours les petits détails,
00:11:00les fils sur lesquels elles peuvent tirer
00:11:02pour mieux vous connaître en tant que personne.
00:11:04En d'autres termes, elles s'intéressent à vous.
00:11:06Elles ne ramènent pas toujours tout à elles-mêmes.
00:11:10J'ai un ami nommé Fong
00:11:11et tout le monde adore être avec lui.
00:11:14Et Fong, si tu regardes ça,
00:11:15salut mon frère, regarde-toi.
00:11:16Tu es dans l'une de mes vidéos YouTube.
00:11:18Quel privilège pour toi, l'ami.
00:11:20Mais vous voyez, le truc avec Fong, c'est que
00:11:22les gens adorent sa compagnie,
00:11:23pas pour les raisons principales auxquelles on pense.
00:11:26Il n'est pas si charismatique.
00:11:27Il n'est pas le plus bruyant et il n'est même pas si drôle.
00:11:30Ouais, Fong, tu n'es pas si drôle.
00:11:32Mais vous savez en quoi il est vraiment bon ?
00:11:33Il est incroyable pour écouter.
00:11:35Parce que dans chaque conversation,
00:11:36il sait poser exactement les bonnes questions.
00:11:39Il sait comment creuser avec vous
00:11:41pour aller au-delà des conversations superficielles.
00:11:43Et tout le monde l'adore.
00:11:44En fait, ils l'aiment plus que moi.
00:11:45Ils lui confient plus de secrets qu'à moi.
00:11:48Et avant, je regardais ça en me demandant pourquoi.
00:11:50Mais il a un pouvoir secret.
00:11:51Ce bon vieux Vin ici présent,
00:11:52essayant toujours d'être celui qui est le plus intéressant.
00:11:55Fong a compris l'importance
00:11:57d'être intéressé par les autres.
00:12:00Soyez donc la personne qui remarque les autres.
00:12:03Soyez la personne qui écoute ce qu'il y a derrière les mots.
00:12:06Interrogez-les sur leur univers, ce qui leur tient à cœur,
00:12:08ce qu'ils font, ce qu'ils aiment, ce qu'ils bâtissent,
00:12:12ce qu'ils espèrent.
00:12:13Car dès que quelqu'un se sent sincèrement vu,
00:12:16la conversation change.
00:12:18Ce n'est plus du réseautage,
00:12:20cela devient une connexion.
00:12:22Pendant que tout le monde essaie d'attirer l'attention,
00:12:25vous êtes désormais celui qui essaie d'en donner.
00:12:28Alors, qu'est-ce que j'essaie de dire ?
00:12:29Soyez un peu plus comme Fong et un peu moins comme Vin.
00:12:33Et cela nous amène à la dernière composante,
00:12:35car tout ce que vous avez fait jusqu'ici
00:12:37s'efface si vous ne réussissez pas cette dernière partie.
00:12:40Composante numéro cinq : ce que vous faites dans les 24 heures suivantes.
00:12:44Voici le geste qui distingue une bonne première impression
00:12:47d'une impression qui dure vraiment.
00:12:49Dans les 24 heures après avoir rencontré quelqu'un,
00:12:51envoyez-lui un message de suivi.
00:12:52Pas une demande LinkedIn ringarde avec une note générique,
00:12:56pas un abonnement Instagram, un vrai message.
00:12:58Il n'a pas besoin d'être sophistiqué.
00:13:00Il doit juste être très, très spécifique.
00:13:02Disons que vous avez rencontré quelqu'un lors d'un événement
00:13:04et que durant cette conversation,
00:13:05parce que vous êtes maintenant plus comme Fong et que vous écoutez mieux,
00:13:08vous avez tiré sur certains fils,
00:13:10vous avez appris que cette personne essayait
00:13:11de se mettre sérieusement au sport.
00:13:12Et vous avez vu ses yeux s'éclairer
00:13:14quand ils parlaient de faire de l'exercice,
00:13:15mais vous avez aussi vu leur regard s'éteindre un peu
00:13:18quand ils ont dit : "Ah, mais j'ai vraiment du mal
00:13:21à rester constant."
00:13:22Vous vous souvenez de tout ça, puis vous créez un lien
00:13:24parce que vous êtes dans le même bateau,
00:13:26car vous essayez aussi de faire de l'exercice.
00:13:28Et c'est quelque chose qui vous a rapprochés.
00:13:30Si vous envoyez un message de suivi,
00:13:31vous devriez envoyer quelque chose comme ceci :
00:13:33"Hé, c'était super de te rencontrer hier soir.
00:13:35Écoute, je sais que nous avons parlé tous les deux
00:13:37de notre assiduité à la salle de sport.
00:13:38Voici quelqu'un qui m'inspire beaucoup.
00:13:40Il s'appelle Eugene.
00:13:41Il m'a aidé à atteindre beaucoup de mes objectifs de forme.
00:13:43Tu devrais le suivre aussi.
00:13:45Je pense que ça t'aidera à atteindre tes objectifs.
00:13:46Et tu sais quoi ?
00:13:47D'ici notre prochaine rencontre, je parie
00:13:49qu'on aura tous les deux des biceps gros comme des ballons.
00:13:52Hé, c'était vraiment génial de discuter avec toi hier soir.
00:13:54Au plaisir de te revoir bientôt."
00:13:56C'est tout.
00:13:57Pas d'argumentaire, pas de demande.
00:13:58Vous n'essayez pas d'en tirer quoi que ce soit.
00:14:00Vous essayez juste de montrer que cela vous importait
00:14:03et que vous étiez présent,
00:14:04que vous avez apprécié la conversation avec eux
00:14:06la veille au soir.
00:14:07Et il y a un objectif après cela.
00:14:08Après avoir envoyé ce beau petit message
00:14:10sans aucune attente, je vous demande d'être curieux.
00:14:14Soyez curieux de savoir comment vous pouvez aider cette personne
00:14:16à atteindre l'un de ses objectifs de vie.
00:14:18Au lieu de formuler immédiatement une demande en disant :
00:14:21"Hé, au fait, j'ai une agence.
00:14:22Est-ce que je peux t'aider avec ceci ou cela ?"
00:14:24Au lieu de faire ça, avant de demander quoi que ce soit aux gens,
00:14:27donnez d'abord.
00:14:29C'est un trait de caractère si rare de nos jours.
00:14:32Donc, après avoir envoyé ce suivi,
00:14:34ils pourraient vous répondre.
00:14:35Je suggère que la prochaine chose à envoyer soit :
00:14:37"Hé, au fait, s'il y a quoi que ce soit
00:14:40pour t'aider à atteindre tes objectifs de forme,
00:14:42dis-le-moi, je serais ravi de le faire."
00:14:44Parce que quand vous aidez quelqu'un en premier,
00:14:47vous appliquez une règle ancrée dans la psychologie.
00:14:51Il existe un principe appelé la loi de réciprocité.
00:14:53Elle dit que quand quelqu'un vous donne quelque chose
00:14:55sans rien attendre en retour, même une petite chose,
00:14:58même juste un message attentionné ou un contact utile,
00:15:00votre cerveau veut naturellement rendre la pareille.
00:15:02Et vous vous dites peut-être :
00:15:03"Mais Vin, n'est-ce pas de la manipulation ?"
00:15:05Oui, oui, absolument.
00:15:08Vous ne saviez pas que c'était mon plan depuis le début ?
00:15:11Vous ne savez pas que le but de cette chaîne
00:15:13est de faire des choses maléfiques ?
00:15:14Non, je plaisante.
00:15:15Je plaisante.
00:15:16Je ne pourrais pas aller au bout parce que je ne suis pas méchant.
00:15:18Et ceci n'est pas malveillant.
00:15:19Ce n'est pas de la manipulation.
00:15:21C'est simplement ainsi que le cerveau humain est câblé.
00:15:23Nous sommes faits pour rendre ce que nous avons reçu.
00:15:26Alors, quand vous envoyez ce message et aidez l'autre,
00:15:28il n'y a pas de : "Au fait,
00:15:29j'aimerais bien profiter de tes lumières maintenant
00:15:31puisque je t'ai aidé, tu vas m'aider aussi, n'est-ce pas ?"
00:15:33Non, vous ne dites rien de tel.
00:15:34Cela arrive naturellement.
00:15:36Quand l'autre personne sait que vous êtes sincère,
00:15:38que vous essayez juste d'aider, elle sent que vous vous souciez d'elle.
00:15:41Elle se souvient de vous différemment des 10 autres personnes
00:15:44rencontrées la veille lors de la soirée de réseautage.
00:15:46Et quand cela arrive, elle veut vous avoir dans son réseau.
00:15:48Elle veut vous avoir dans son cercle.
00:15:50Et la seule façon d'avoir une connexion de qualité
00:15:52avec quelqu'un, c'est si, le soir de votre rencontre,
00:15:55vous aviez de réelles capacités d'écoute.
00:15:59Il ne s'agit pas d'être transactionnel.
00:16:00Il s'agit de faire en sorte que l'autre se sente vu,
00:16:02entendu, compris,
00:16:03et qu'il se sente important à vos yeux.
00:16:05Commencez la relation par une connexion authentique
00:16:07et regardez sérieusement ce qui se passe.
00:16:10Vous pourrez me remercier plus tard.
00:16:11Rappelez-vous, si vous voulez faire une forte première impression,
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00:16:15et découvrez tout le processus de conscience de soi.
00:16:17Cela vous rendra conscient de ce que vous faites visuellement,
00:16:19qui n'est pas fonctionnel.
00:16:20Des sons que vous produisez qui ne sont pas fonctionnels.
00:16:23Même de certaines choses que vous dites et qui ne sont pas fonctionnelles.
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