00:00:00“अब मैंने दो अलग-अलग उत्पादों को
00:00:0230 लाख डॉलर से अधिक की वार्षिक आवर्ती आय (ARR) तक पहुँचा दिया है।”
00:00:04ये जोसेफ हैं, और इनका SaaS हर महीने 250,000 डॉलर से ज़्यादा कमाता है।
00:00:09लेकिन यह एपिसोड इस बारे में नहीं है कि टिकटॉक पर वायरल कैसे हों
00:00:12या लाखों डाउनलोड कैसे प्राप्त करें।
00:00:13नहीं, यह वीडियो अपने पहले 100 भुगतान करने वाले
00:00:16SaaS ग्राहक पाने के एक अचूक तरीके के बारे में है।
00:00:19क्योंकि अगर आप 100 ग्राहक पा सकते हैं, तो आप हज़ारों भी पा सकते हैं।
00:00:22“जब पहले 100 ग्राहकों की बात आती है,
00:00:24तो सबसे आसान अवसरों को हाथ से न जाने दें।”
00:00:25मैं जोसेफ को इस चैनल पर लेकर आया हूँ
00:00:27ताकि वह शून्य से 100 ग्राहकों तक
00:00:30तेजी से पहुँचने के अपने सटीक कदमों के बारे में बता सकें।
00:00:31और इस एपिसोड में, हम इस बात पर गहराई से चर्चा करेंगे कि आप
00:00:34अगले एक घंटे में सर्च इंजन पर रैंक करने के लिए क्या कर सकते हैं,
00:00:36क्यों सब-रेडिट्स पर समय बिताना वास्तव में
00:00:39एक मिलियन डॉलर के व्यवसाय में बदल सकता है,
00:00:40और वह सटीक रणनीति जिसे आप फॉलो कर सकते हैं
00:00:42अगर आप 2026 में एक नए SaaS के साथ शुरुआत कर रहे हैं।
00:00:45अगर आप अभी SaaS में कुछ भी बना रहे हैं,
00:00:48तो यह एक ऐसा एपिसोड है जिसे आप मिस नहीं कर सकते।
00:00:50ठीक है, चलिए शुरू करते हैं।
00:00:51मैं पैट वॉल्स हूँ, और यह “स्टार्टर स्टोरी” है।
00:00:53ठीक है, जोसेफ, चैनल पर आपका स्वागत है।
00:00:56मुझे अपने बारे में बताओ,
00:00:57आपने क्या बनाया है, और आपकी कहानी क्या है।
00:00:58- मुझे बुलाने के लिए शुक्रिया, पैट।
00:00:59मैं जो हूँ, जोसेफ।
00:01:01मैंने अब दो अलग-अलग उत्पादों को
00:01:03सालाना 30 लाख डॉलर से अधिक की आवर्ती आय तक पहुँचाया है।
00:01:05और मैं वर्तमान में सुपा-डेमो (SupaDemo) नामक एक कंपनी बना रहा हूँ,
00:01:07जो एक AI-पावर्ड डेमो ऑटोमेशन टूल है।
00:01:09यह कंपनियों को घंटों के बजाय मिनटों में बेहतर,
00:01:11और भी शानदार प्रोडक्ट डेमो बनाने में मदद करता है।
00:01:14हमने लगभग ढाई साल पहले सुपा-डेमो लॉन्च किया था।
00:01:17और उस समय में, हम शून्य से 150,000 से अधिक उपयोगकर्ताओं तक पहुँच गए हैं,
00:01:22और वार्षिक आवर्ती आय 30 लाख डॉलर से अधिक है।
00:01:24और हमें 2025 में G2 का पांचवा सबसे तेजी से बढ़ने वाला
00:01:27उत्पाद घोषित किया गया था।
00:01:28- ठीक है, इससे पहले कि हम इस पर बात करें कि आपने SaaS कैसे बनाया
00:01:31और ये सभी ग्राहक कैसे प्राप्त किए,
00:01:32मैं समझना चाहता हूँ कि यह उत्पाद क्या है।
00:01:34क्या यह एक SaaS है?
00:01:35यह क्या करता है?
00:01:36क्या आप इसे समझा सकते हैं?
00:01:37- यह कंपनियों को इंटरैक्टिव डेमो बनाने में मदद करता है,
00:01:39जो एक तरह के गाइडेड, क्लिक करने योग्य,
00:01:41आपके उत्पाद के वास्तविक संस्करण होते हैं
00:01:44जिन्हें वेब पर कहीं भी एम्बेड किया जा सकता है,
00:01:46चाहे वह आपकी वेबसाइट हो या आपके दस्तावेज़।
00:01:48यह सुपा-डेमो के काम करने का एक उदाहरण है।
00:01:51और जैसा कि आप देख सकते हैं,
00:01:51यह बिल्कुल आपके असली उत्पाद की तरह दिखता और महसूस होता है,
00:01:54क्योंकि यह आपके उत्पाद का ही एक क्लोन है,
00:01:55लेकिन यह लोगों को आपके उत्पाद की खासियत को समझने
00:01:58और आपके उत्पाद के काम करने के तरीके को देखने का मौका देता है
00:01:59बिना किसी प्लान के लिए साइन अप किए
00:02:01या किसी सेल्सपर्सन से बात किए बिना।
00:02:03हम एक प्रोडक्ट-लेड ग्रोथ SaaS कंपनी हैं।
00:02:05इसलिए हमारा अधिकांश ट्रैफिक वास्तव में हमारे स्टार्टर
00:02:09या फ्रीमियम टियर से आता है।
00:02:10और हम इसे अपनी प्रगति के नंबर एक इंजन के रूप में देखते हैं।
00:02:13लेकिन जैसा कि आप यहाँ देख सकते हैं,
00:02:15अगर मैं वापस मेट्रिक्स टैब पर जाऊं, तो यह हमारा ARR है।
00:02:17यह 30 लाख से थोड़ा अधिक है।
00:02:20आप डेमो की संख्या देख सकते हैं।
00:02:21वर्तमान में हम हर महीने (MRR) 250,000 डॉलर से अधिक कमा रहे हैं
00:02:25और हम हर महीने बढ़ रहे हैं।
00:02:26तो यह काफी रोमांचक समय है।
00:02:28- इसे दिखाने के लिए धन्यवाद।
00:02:29मैं SaaS बनाने और एक SaaS के रूप में अपने पहले उपयोगकर्ता
00:02:31प्राप्त करने के बारे में बात करने के लिए बहुत उत्साहित हूँ, खासकर B2B में।
00:02:34मैं उत्साहित हूँ।
00:02:35लेकिन उससे पहले,
00:02:36मैं आपकी पृष्ठभूमि के बारे में थोड़ा और समझना चाहता हूँ।
00:02:38आप उस मुकाम तक कैसे पहुँचे जहाँ आपके पास यह SaaS है
00:02:40जो हर साल कई मिलियन डॉलर कमा रहा है?
00:02:42- मैं बचपन से ही दिल से एक क्रिएटर रहा हूँ।
00:02:45मैंने अपने पहले प्रोजेक्ट्स और व्यवसाय
00:02:4714 और 15 साल की उम्र में शुरू किए थे,
00:02:49इसलिए नहीं कि मैं एक फाउंडर बनना चाहता था,
00:02:51बल्कि मुझे कुछ नया बनाने की प्रक्रिया से बहुत प्यार था।
00:02:54इसकी शुरुआत क्रेगलिस्ट पर पुराने इलेक्ट्रॉनिक्स
00:02:57खरीदने और बेचने से हुई थी।
00:02:58मैंने एक ऑर्गेनिक सोया कैंडल बिजनेस शुरू किया।
00:03:01मैंने एक कपड़े की कंपनी, एक डिजिटल एजेंसी भी शुरू की,
00:03:04और फिर कॉलेज में अपनी पहली वेंचर फंडेड कंपनी चलाई
00:03:07जहाँ हमने एक B2B समुद्री भोजन बाज़ार (seafood marketplace) बनाया।
00:03:11मुझे लगता है कि उन सभी प्रयासों के दौरान,
00:03:13एक समस्या जो बार-बार सामने आती रही, वह थी
00:03:17कि अपने उत्पाद के फायदों और उसके मूल्य को
00:03:21प्रदर्शित करना वाकई बहुत मुश्किल है।
00:03:23और बहुत सारे वीडियो रिकॉर्डिंग और 'लूम' (Loom) बनाने के बाद भी,
00:03:26जब वे पुराने पड़ जाते थे
00:03:28और खरीदार उन्हें नहीं देखते थे,
00:03:30तो मुझे लगा कि इसका कोई बेहतर तरीका होना चाहिए।
00:03:31और यह उन आइडियाज में से एक था जिसे मैंने संभाल कर रखा था।
00:03:34और जब मैंने वह कंपनी छोड़ी,
00:03:35तो मैं फिर से सोच-विचार करने लगा।
00:03:36और आखिरकार मैंने इसी आइडिया को चुना।
00:03:38- विषय से थोड़ा हटकर बात करें तो,
00:03:40जाहिर है कि यह अब एक बहुत बड़ा व्यवसाय है।
00:03:41यह करोड़ों का राजस्व कमा रहा है।
00:03:43शुरुआती पुष्टिकरण (validation) कैसा रहा?
00:03:45क्या यह शुरुआत से ही सब सही था?
00:03:47जब आपने इसे पहली बार बनाया
00:03:48या वे शुरुआती दिन कैसे थे?
00:03:49- सबसे बड़ी बात यह है कि मुझे पता था कि यह एक ऐसी समस्या है
00:03:52जो एक बिजनेस बिल्डर के रूप में मुझे खुद महसूस हुई थी,
00:03:54क्योंकि मैं लंबे समय से व्यवसाय बना रहा था।
00:03:56और अगला कदम यह था कि क्या अन्य लोगों को भी यही समस्या आ रही है
00:04:00और वे इसे हल करने के लिए
00:04:02वैकल्पिक रूप से क्या कर रहे हैं?
00:04:03तो मैंने करीब सौ से ज़्यादा उन फाउंडर्स से बात की
00:04:07जो B2B SaaS इंडस्ट्री में काम कर रहे थे।
00:04:09और मुझे लगता है कि सबकी एक ही चिंता थी, हाँ,
00:04:13यह वास्तव में एक बहुत बड़ी समस्या थी।
00:04:15लोग प्रोडक्ट डेमो बनाना नापसंद करते थे।
00:04:17लोग अपनी ही आवाज़ सुनना पसंद नहीं करते थे।
00:04:19और तभी मुझे एहसास हुआ,
00:04:20कि यहाँ कुछ बड़ा करने का मौका है।
00:04:22चलिए एक प्रयोग करते हैं जहाँ हम देख सकें,
00:04:25कि क्या हम इसे बेच सकते हैं?
00:04:26क्या लोग भुगतान करने को तैयार हैं?
00:04:27- ठीक है, बहुत बढ़िया।
00:04:28तो आपके पास यह विचार है।
00:04:30आप जानते हैं कि यह हल करने लायक एक अच्छी समस्या हो सकती है।
00:04:32और आपको चैनल पर बुलाने का एक कारण
00:04:33यह भी था कि आपके पास एक दिलचस्प रणनीति थी
00:04:36कि अपने पहले सौ ग्राहक कैसे प्राप्त करें।
00:04:39एक SaaS में, यह बहुत महत्वपूर्ण है।
00:04:40अगर आप सौ ऐसे लोग ढूंढ लेते हैं जो आपके उत्पाद का उपयोग करना
00:04:42और उसके लिए भुगतान करना चाहते हैं, तो आप लगभग सफल हैं।
00:04:43उसके बाद उम्मीद है कि सब कुछ बढ़ता रहेगा।
00:04:46तो मैं उस रणनीति को विस्तार से समझना चाहता हूँ।
00:04:48अगर आपको आज फिर से शुरुआत करनी हो,
00:04:49तो आप अभी इसे कैसे करेंगे
00:04:51ताकि वे पहले 100 ग्राहक मिल सकें?
00:04:53- तो मैं कहूँगा कि जब पहले 100 ग्राहकों की बात आती है,
00:04:56तो मैं अपनी रणनीति के पहले कदम पर वापस जाऊँगा,
00:04:58जो कि 'लो हैंगिंग फ्रूट्स' यानी आसान शिकार है,
00:05:00मतलब सबसे पहले उस मांग को पकड़ना जो पहले से मौजूद है।
00:05:02तो हमने शुरुआत में उन लोगों पर ध्यान केंद्रित किया
00:05:06जो पहले से ही किसी समाधान की तलाश में थे।
00:05:08इसका मतलब था उपयोगी कंटेंट तैयार करना
00:05:11और उसे पूरे फ़नल के मुख्य इंजन के रूप में इस्तेमाल करना।
00:05:13तो हमने फ़नल के ऊपरी, मध्य,
00:05:18और निचले स्तरों के लिए SEO कंटेंट बनाया।
00:05:20और व्यावहारिक रूप से, फ़नल के निचले स्तर (bottom of funnel) में इसका मतलब था
00:05:22विस्तृत तुलना वाले पेज बनाना,
00:05:24जहाँ सुपा-डेमो की तुलना हमारे प्रतिस्पर्धियों से की गई थी।
00:05:27और जब मैं प्रतिस्पर्धियों की बात करता हूँ,
00:05:28तो मेरा मतलब उन सभी से है जो आपके क्षेत्र में सक्रिय हैं,
00:05:31क्योंकि यह उनके ट्रैफ़िक का
00:05:33फायदा उठाने का सबसे आसान तरीका है।
00:05:34और हमने इसका उपयोग जल्दी से एक अपूर्ण,
00:05:38लेकिन लाइव 'वर्जन 1.0' पेज बनाने के लिए किया जो हमें रैंक दिला सके
00:05:42और बाज़ार में शुरुआती दौर में LLMs में हमारा ज़िक्र हो सके,
00:05:45यह पता लगाकर कि कौन से प्रतिस्पर्धी पेज वास्तव में उद्धृत (cited)
00:05:48किए जा रहे हैं और ट्रैफ़िक खींच रहे हैं।
00:05:50और वे ही वे पेज थे जिन्हें हम बेहतर बनाते थे।
00:05:53फिर सब कुछ मिड-फ़नल की ओर जाने के बारे में था,
00:05:55जहाँ लोग थोड़े ज़्यादा स्पष्ट इरादे वाले होते हैं।
00:05:57हमने जो किया वह यह था कि हमने दर्जनों
00:06:00मुफ़्त टूल्स और स्क्रीनशॉट, SOPs जैसे जुड़े हुए क्षेत्रों में सामग्री बनाई।
00:06:04यहाँ हमारा नया तरीका यह था कि उस समय के विपरीत,
00:06:07जब हमने ये टूल्स बनाए, हमारे पास क्लाउड कोड नहीं था।
00:06:09हमने अपने पूरे उत्पाद के अनुभव को बिना किसी रोक-टोक (ungated) के रखा।
00:06:12ताकि लोगों को अकाउंट के लिए साइन अप करने
00:06:14या फ्री ट्रायल शुरू करने की ज़रूरत न पड़े।
00:06:16वे हमारे उत्पाद के कुछ हिस्सों या सेक्शन तक पहुँच सकते थे
00:06:19जहाँ से वे स्क्रीनशॉट ले सकते थे या ट्यूटोरियल बना सकते थे।
00:06:22इसका परिणाम यह हुआ कि ग्राहक पेज पर आते थे
00:06:26और उन्हें तुरंत वैल्यू मिल जाती थी।
00:06:27आज, मुझे लगता है कि ये मुफ़्त टूल्स हमारे कुल ट्रैफ़िक का लगभग 20%
00:06:30हिस्सा लाते हैं और लगभग 15 से 20%
00:06:33विजिटर्स को साइनअप में बदलते हैं।
00:06:35मुझे जोसेफ की रणनीति के बारे में जो पसंद है वह यह है कि यह दिखावटी नहीं है।
00:06:38यह वह चीज़ है जो वास्तव में काम करती है
00:06:40अगर आप एक सफल व्यवसाय बनाना चाहते हैं।
00:06:41तो अगर आपके पास कोई विचार है, लेकिन आप अभी भी थोड़े फंसे हुए हैं
00:06:44कि उसे हकीकत में कैसे बदलें,
00:06:45तो अंधेरे में काम करना बंद करें।
00:06:47जोसेफ ने अपने ऐप के कुछ हिस्सों को
00:06:49मुफ़्त में लॉन्च करने के बारे में बात की थी।
00:06:50मैं इसे 'फ्री टूल मार्केटिंग' कहता हूँ।
00:06:52यह उन आठ रणनीतियों में से एक है जिनके बारे में मैंने
00:06:55अपनी 'मिलियन डॉलर MVP' गाइड में लिखा है।
00:06:56आप इस गाइड को अभी मुफ़्त में डाउनलोड कर सकते हैं
00:06:59और इसके अंदर आपको व्यावहारिक तरीके मिलेंगे जिन्हें इस आधार पर रैंक किया गया है
00:07:01कि आप उन्हें कितनी तेज़ी से लॉन्च कर सकते हैं, साथ ही 10 से अधिक केस स्टडीज
00:07:05उन फाउंडर्स की जिन्होंने इन्हीं तरीकों का इस्तेमाल करके
00:07:07एक मिलियन डॉलर से अधिक की कमाई की है,
00:07:08और एक वैलिडेशन फ्रेमवर्क जिसका आप उपयोग कर सकते हैं
00:07:11ताकि आप उन उत्पादों को बनाने में महीनों बर्बाद न करें जिन्हें कोई नहीं चाहता।
00:07:14देखिये, यह सब काल्पनिक नहीं है।
00:07:15यह वह सब कुछ है जो मैं उन फाउंडर्स से सीखता हूँ
00:07:17जो इस चैनल पर आते हैं और जिन्होंने सफल व्यवसाय बनाए हैं
00:07:20और मैंने इसे आपके देखने के लिए एक ही जगह पर रख दिया है।
00:07:22यही वह सटीक रोडमैप है जिसका उपयोग मैं अपने विचार को परखने
00:07:25और 2026 में निर्माण शुरू करने के लिए करूँगा।
00:07:27तो विवरण में दिए गए लिंक पर क्लिक करें
00:07:28$1 मिलियन MVP गाइड मुफ्त में पाने के लिए।
00:07:31अब वापस एपिसोड पर चलते हैं।
00:07:32- अंत में, फ़नल के शीर्ष के लिए हमने जो किया
00:07:34वह यह था कि हमने Superdemo का उपयोग करके इंटरैक्टिव डेमो बनाए
00:07:39जिसमें हज़ारों अलग-अलग वर्कफ़्लो और कीवर्ड शामिल थे।
00:07:42और हम SEO-केंद्रित प्रोग्रामेटिक पेज बनाते थे
00:07:46जिसमें Superdemo एम्बेडेड होता था, जैसे Figma को PDF में कैसे एक्सपोर्ट करें
00:07:49या Excel पर सेल को कैसे मर्ज करें।
00:07:51और हमारा दांव यह था कि उनके सवाल का जवाब देकर
00:07:54एक इंटरैक्टिव और आकर्षक तरीके से
00:07:56और अपने उत्पाद को सामने रखकर,
00:07:58उनमें से पर्याप्त लोग हमारे ICP के दायरे में होंगे जो कहेंगे,
00:08:01“अरे, यह वाकई बहुत अच्छा है।”
00:08:03हमारी प्लेबुक के दूसरे चरण के लिए,
00:08:04यह सब कुछ इसके बारे में था, चाहे यह सुनने में कितना भी घिसा-पिटा लगे,
00:08:06खरीदारों के लिए बाधाओं को दूर करने के लिए ऐसी चीज़ें करना जो स्केल नहीं होतीं।
00:08:10इसलिए मैंने व्यक्तिगत रूप से Reddit और Indie Hackers पर
00:08:13संस्थापकों के लिए मुफ्त Superdemo बनाने की पेशकश की।
00:08:16और मैंने उनसे अपने उत्पाद का URL पोस्ट करने को कहा।
00:08:19मैं उसे लेता और वास्तव में आगे जाकर
00:08:20उनके लिए उनके उत्पाद का Superdemo बनाता।
00:08:23फिर मैं उनकी पोस्ट पर ही कमेंट करता
00:08:26उस इंटरैक्टिव डेमो के साथ ताकि वे बस साइन अप कर सकें,
00:08:29डेमो को डुप्लिकेट कर सकें और तुरंत इसका उपयोग शुरू कर सकें।
00:08:31इसे सार्वजनिक रूप से करने का अतिरिक्त लाभ यह था
00:08:34कि जिन अन्य लोगों ने कमेंट भी नहीं किया था,
00:08:36वे अन्य सभी उत्पादों और
00:08:38पोस्ट किए जा रहे लिंक को देखते।
00:08:39वे उस पर क्लिक करते, उसके साथ जुड़ते और कहते,
00:08:41“वाह, यह तो वाकई कमाल है।
00:08:43मैं उससे अपने लिए एक डेमो बनाने को कहूँगा
00:08:45या मैं बस साइन अप करके खुद ही बना लूँगा
00:08:46क्योंकि यह आसान लग रहा है।”
00:08:47हमने इसके कई अलग-अलग रूप
00:08:49कई अलग-अलग चैनलों पर आजमाए।
00:08:51- एक बहुत ही आम बात है जो मैं
00:08:52Starter Story पर आने वाले बहुत से संस्थापकों में देखता हूँ।
00:08:54मैं इसे “आमने-सामने की जंग” कहना पसंद करता हूँ,
00:08:56बस मैदान में उतरना और एक-एक करके चीज़ें करना।
00:08:59हाँ, आपको यह हमेशा के लिए करने की ज़रूरत नहीं है,
00:09:00लेकिन अगर आप इसे सौ बार कर सकते हैं,
00:09:02तो उनमें से कुछ प्रतिशत के ग्राहक बनने की संभावना है
00:09:05सिर्फ इस “ऐसी चीज़ें करें जो स्केल नहीं होतीं” के तरीके से।
00:09:06तो मुझे यह बहुत पसंद आया।
00:09:07यह तीसरा चरण क्या है?
00:09:08- तीसरा है, बस हर उस जगह मौजूद रहें जहाँ आपके उपयोगकर्ता हैं।
00:09:11मुझे लगता है कि आजकल वितरण के बारे में चुनौतीपूर्ण बात यह है कि
00:09:132026 में अब कोई जादुई चैनल नहीं बचा है।
00:09:17कोई शॉर्टकट नहीं हैं।
00:09:18इसलिए हमारे लिए, यह सब इस बारे में था
00:09:19कि हम वितरण का घनत्व कैसे प्राप्त करें?
00:09:22तो वह SEO और AI, LLMs थे, जैसा कि मैंने बताया,
00:09:25कंटेंट के माध्यम से, समुदायों में सक्रिय रहकर,
00:09:28और यहाँ तक कि सीधे आउटरीच जैसी चीज़ें करना
00:09:30जैसे कि उत्पाद अपडेट के माध्यम से,
00:09:31LinkedIn और IndieHacker पर सार्वजनिक रूप से निर्माण करना,
00:09:35और बस अपनी कहानी साझा करना और जितना हो सके आवाज़ उठाना
00:09:37उन जगहों पर जहाँ संस्थापक ध्यान देते हैं,
00:09:41जैसे यहाँ Starter Story पर।
00:09:42लगभग 30, 40% विज़िटर SEO और LLMs से आते हैं।
00:09:4730% माउथ पब्लिसिटी, वॉटरमार्क और रेफरल से आते हैं,
00:09:50लोग सुपर डेमो बनाकर दूसरों के साथ साझा करते हैं
00:09:53और इससे एक वायरल लूप बनता है।
00:09:55और तीसरा, 20% LinkedIn पर सार्वजनिक रूप से निर्माण करने से आता है।
00:09:58- ठीक है, उस प्लेबुक को साझा करने के लिए धन्यवाद।
00:09:59यह अद्भुत है।
00:10:00मुझे लगता है कि इसे देखने वाले बहुत से लोग सोच रहे होंगे,
00:10:01अरे, मेरे पास एक SaaS विचार है।
00:10:03मेरे पास एक वास्तविक SaaS MVP है।
00:10:05मेरे पास कुछ ग्राहक हैं।
00:10:06मुझे यकीन है कि बहुत से लोग आपके पास आते होंगे
00:10:08और पूछते होंगे, हे, आपने यह कैसे किया?
00:10:09आपने 3 मिलियन ARR कैसे हासिल किया?
00:10:11भले ही आपने इन लोगों को कुछ सलाह दी हो,
00:10:13आप आमतौर पर शुरुआती SaaS संस्थापकों को क्या गलत करते देखते हैं
00:10:17जब वे शुरुआत करते हैं?
00:10:18- मुझे लगता है कि सबसे बड़ी चीज़ जो मेरे दिमाग में आती है,
00:10:20वह है कल ही लॉन्च न करना
00:10:22और परफेक्शन के पीछे भागना।
00:10:24जितनी जल्दी आप लॉन्च करेंगे, परिणाम उतनी ही तेज़ी से बढ़ेंगे
00:10:28और आपको उतनी ही जल्दी पता चलेगा कि क्या मुझे इसे बंद कर देना चाहिए?
00:10:31क्या हम डेटा के साथ इसे स्केल कर सकते हैं?
00:10:32या हमें दिशा बदलने और फिर से सोचने की ज़रूरत है?
00:10:35एक घिसी-पिटी सलाह जो बहुत से लोग देते हैं वह यह है कि
00:10:38अगर आप अपने उत्पाद के पहले संस्करण से शर्मिंदा नहीं हैं,
00:10:39तो आपने बहुत देर से लॉन्च किया है।
00:10:41मुझे नहीं लगता कि यह इस मायने में सही है
00:10:43कि AI प्रथम युग में हर उत्पाद में बेहतरीन कारीगरी होनी चाहिए।
00:10:45लेकिन एक संस्थापक के रूप में, आपके पास किसी स्थापित कंपनी के मुकाबले
00:10:46केवल एक ही लाभ है, और वह है तत्परता और गति।
00:10:49- हाँ, मुझे यह सलाह पसंद आई।
00:10:51मेरे दिमाग में पहला सवाल यह आता है कि,
00:10:52ठीक है, अगर मैं सिर्फ Loom का उपयोग कर सकता हूँ, तो मैं इसके लिए भुगतान क्यों करूँगा?
00:10:53और वहां कई अन्य बेहतरीन उत्पाद डेमो उपकरण भी मौजूद हैं,
00:10:56लेकिन आपका उपकरण वास्तव में बहुत सफल हो रहा है।
00:10:59तो मुझे अच्छा लगेगा अगर आप मुझे बस एक छोटा सा डेमो दे सकें
00:11:01कि यह कैसे काम करता है।
00:11:03- तो मैं सीधे इस बैंकिंग ऐप में जाने वाला हूँ।
00:11:04आप कई अलग-अलग तरीकों से डेमो बना सकते हैं।
00:11:06शुरू करने के लिए सबसे आसान जगह हमारा क्रोम एक्सटेंशन है।
00:11:09जब आप इस बटन पर क्लिक करते हैं,
00:11:11तो आपको यहाँ कुछ अलग विकल्प मिलेंगे
00:11:12जो अलग-अलग डेमो प्रकारों को दर्शाते हैं।
00:11:14मैं यहाँ गाइडेड HTML पर क्लिक करने वाला हूँ
00:11:17और मैं रिकॉर्डिंग शुरू करूँगा।
00:11:19आपको बस वर्कफ़्लो या सुविधाओं या पेजों पर क्लिक करना है
00:11:20जिन्हें आप प्रदर्शित करना चाहते हैं।
00:11:22शायद मैं इस उपयोग के लिए एक ऑनबोर्डिंग डेमो बना रहा हूँ
00:11:24कि आप सीधे Berkeley पर लेनदेन को कैसे टैग कर सकते हैं।
00:11:26मैं ग्राहक को दिखाना चाहता हूँ
00:11:29कि यहाँ लेनदेन को कैसे वर्गीकृत किया जाए।
00:11:32तो मैं बस उस चरण को दोहराऊँगा और आगे बढूँगा।
00:11:33और उदाहरण के लिए, आइए इसे वेन्यू रेंटल के अंतर्गत रखें।
00:11:35अब जब इसे वर्गीकृत कर दिया गया है,
00:11:37तो आप देखेंगे कि Supa demo आपके सभी
00:11:39क्लिक और कार्यों को रिकॉर्ड कर रहा है।
00:11:42यहाँ से, आप रिकॉर्डिंग रोकने का विकल्प चुन सकते हैं।
00:11:44यह वास्तव में सभी चरणों को क्लोन कर देगा।
00:11:46आपको चीज़ें एक मॉड्यूलर और संपादन योग्य एडिटर में मिलेंगी
00:11:48जो पावरपॉइंट स्लाइड की तरह दिखता और महसूस होता है।
00:11:50और आप आसानी से इसमें जाकर समय के साथ बदलाव कर सकते हैं।
00:11:52मैं आपको दिखाऊँगा कि यह अंत में दर्शक को कैसा दिखता है।
00:11:56तो आपने गौर किया होगा कि हमने इसे लगभग दो मिनट में बनाया है।
00:11:57इसने पूरे फ्रंट एंड को क्लोन कर दिया।
00:12:00तो एक लिंक के माध्यम से, लोग अनिवार्य रूप से आपके ऐप
00:12:01या आपके उत्पाद अनुभव तक पहुँच सकते हैं।
00:12:03यह एक बहुत ही उच्च स्तर का सारांश है,
00:12:06लेकिन आप ज़ाहिर तौर पर इसमें जाकर
00:12:07अध्याय जोड़ने जैसी चीज़ें कर सकते हैं।
00:12:10आप इसमें जा सकते हैं और HTML को संपादित कर सकते हैं
00:12:12और सैकड़ों अलग-अलग लीड्स के लिए एक डेमो टेम्पलेट का उपयोग कर सकते हैं।
00:12:14आप इसमें वॉइसओवर डाल सकते हैं।
00:12:15आप अपनी खुद की आवाज़ को क्लोन कर सकते हैं।
00:12:17अगर आप लूम जैसा अनुभव चाहते हैं,
00:12:19तो आप यहाँ अपना चेहरा और कैमरा भी रिकॉर्ड कर सकते हैं।
00:12:23- वाह, इसे दिखाने के लिए धन्यवाद।
00:12:25बहुत बढ़िया।
00:12:27यह एक वीडियो के बजाय,
00:12:29वास्तव में सिर्फ पूरे HTML को सहेज रहा है।
00:12:31और यह काफी प्रभावशाली है।
00:12:32इसे कैसे बनाया गया है? यहाँ टेक स्टैक क्या है?
00:12:33- हम बहुत तेज़ी से बढ़ रहे हैं।
00:12:34तो मैं कहूँगा कि हम हर महीने लगभग 50 से अधिक
00:12:36अलग-अलग उपकरणों का उपयोग करते हैं।
00:12:37लेकिन उच्च स्तर पर, हम ज़ाहिर तौर पर अपने उत्पाद के डेमो,
00:12:38ऑनबोर्डिंग और ट्रेनिंग के लिए Supa demo का उपयोग करते हैं।
00:12:39हम Cloud Code, Cursor, Codex का बहुत व्यापक रूप से उपयोग करते हैं।
00:12:40इसलिए हम इस आधार पर इन तीनों के बीच स्विच करते रहते हैं
00:12:42कि कौन सा मॉडल सबसे अच्छा या सबसे कुशल है।
00:12:45हम कार्य प्रबंधन के लिए Linear का उपयोग करते हैं।
00:12:47Linear, Slack से जुड़ने और Cloud से
00:12:50जुड़ने के लिए भी बहुत शक्तिशाली है।
00:12:54हम होस्टिंग के लिए AWS का उपयोग करते हैं।
00:12:57मैं ट्रांज़ैक्शनल ईमेल के लिए Postmark का उपयोग करता हूँ।
00:13:00हम ट्रिगर किए गए वर्कफ़्लो, ऑनबोर्डिंग,
00:13:01मार्केटिंग ईमेल और सपोर्ट के लिए Intercom का उपयोग करते हैं।
00:13:05ढेर सारे अन्य उपकरण जैसे Ahrefs, Clay, Zapier
00:13:06कई GTM और CS प्रयासों के लिए उपयोग किए जाते हैं।
00:13:08- इसे साझा करने के लिए धन्यवाद।
00:13:10आखरी सवाल जो हम Starter Story पर आने वाले हर व्यक्ति से
00:13:12या इसे देखने वाले किसी भी व्यक्ति से पूछते हैं जो SaaS शुरू करना चाहता है,
00:13:15आपकी सलाह का एक टुकड़ा क्या होगा?
00:13:20- मैं कहूँगा कि प्रतियोगिता और विचार के बारे में
00:13:22पागल होना बंद करें और बस निर्माण शुरू करें।
00:13:23अगर आप सही समस्या की पहचान कर लेते हैं,
00:13:24तो दुनिया एक बहुत, बहुत बड़ी जगह है।
00:13:27ज़्यादातर जगहों पर हर किसी के लिए पर्याप्त बाज़ार है।
00:13:28ज़्यादातर कंपनियाँ, मैं कहूँगा कि दम तोड़ देती हैं।
00:13:29वे आंतरिक कारणों से खत्म होती हैं,
00:13:32बजाय इसके कि उन्हें प्रतियोगिता खत्म करे।
00:13:34तो बस आगे बढ़ें और निर्माण शुरू करें।
00:13:37- खैर, जोसेफ यहाँ आने और यह सब साझा करने के लिए धन्यवाद।
00:13:39यह देखना आश्चर्यजनक है कि एक बहुत ही विशिष्ट उत्पाद
00:13:42सालाना $3 मिलियन कमा सकता है और मुझे यकीन है कि यह अभी भी बढ़ रहा है।
00:13:45यही भविष्य है, यही AI का निर्माण है।
00:13:47यही SaaS है, यह कहीं नहीं जा रहा है।
00:13:50तो इतनी पारदर्शिता के साथ सब कुछ साझा करने
00:13:52और दूसरों को प्रेरित करने के लिए यहाँ आने के लिए धन्यवाद।
00:13:55- बहुत अच्छा, मुझे बुलाने के लिए धन्यवाद, पैट।
00:13:57- अगर आप अभी तक देख रहे हैं और SaaS बनाना चाहते हैं,
00:13:59तो मुझे लगता है कि 100 ग्राहकों तक की उनकी प्लेबुक वाकई बहुत अच्छी है।
00:14:01और SaaS शुरू करते समय सोचने का
00:14:03यही सही तरीका है।
00:14:05मैं इसके बारे में नहीं सोचना चाहता कि
00:14:07मैं 10,000 ग्राहक कैसे पाऊं?
00:14:08मैं 1,000 ग्राहक कैसे पाऊं?
00:14:11मैं 10 ग्राहक कैसे पाऊं?
00:14:15क्योंकि अगर आप 10 भुगतान करने वाले ग्राहक पा सकते हैं
00:14:16जो आपके SaaS को तुरंत छोड़ कर नहीं जाते,
00:14:17तो आप जानते हैं कि आप और भी पा सकते हैं।
00:14:19आखरी चीज़ जिसका मैं ज़िक्र करना चाहता हूँ,
00:14:20अगर आप अपने SaaS विचार की तलाश में हैं और इसे बनाना चाहते हैं
00:14:22और कुछ ही दिनों में ग्राहकों के हाथों में पहुँचाना चाहते हैं,
00:14:23तो अब आप AI के साथ ऐसा कर सकते हैं।
00:14:25आपको Starter Story Build को देखना चाहिए,
00:14:27डिस्क्रिप्शन में दिए गए उस लिंक पर क्लिक करें।
00:14:29आप शुरू कर सकते हैं,
00:14:30आप बहुत जल्दी कुछ बना सकते हैं और लॉन्च कर सकते हैं।
00:14:32देखने के लिए आप लोगों का धन्यवाद।
00:14:34मैं आपसे अगले वीडियो में मिलूँगा, अलविदा।
00:14:36Starter Story Build를 확인해 보세요,
00:14:37설명란에 있는 링크를 클릭하세요.
00:14:38지금 바로 시작할 수 있습니다,
00:14:39무언가를 아주 빠르게 빌드하고 출시할 수 있죠.
00:14:41시청해 주셔서 감사합니다.
00:14:42다음 영상에서 만나요, 안녕.