00:00:00“لقد قمت الآن بتوسيع نطاق منتجين منفصلين لأكثر من 3 ملايين
00:00:02من الإيرادات السنوية المتكررة.”
00:00:04هذا هو جوزيف، وشركته الناشئة تحقق أكثر من 250,000 دولار شهريًا.
00:00:09لكن هذه الحلقة ليست عن كيفية الانتشار على تيك توك
00:00:12أو الحصول على ملايين التحميلات.
00:00:13كلا، هذا الفيديو يدور حول طريقة مضمونة
00:00:16للحصول على أول 100 عميل يدفعون مقابل برنامجك (SaaS).
00:00:19لأنك إذا استطعت الحصول على 100، يمكنك الحصول على الآلاف.
00:00:22“عندما يتعلق الأمر بأول 100 عميل،
00:00:24استهدف الأهداف السهلة والمتاحة أولاً.”
00:00:25لقد استضفت جوزيف في القناة
00:00:27ليشرح خطواته الدقيقة للانتقال من الصفر
00:00:30إلى 100 عميل بسرعة.
00:00:31وفي هذه الحلقة، سنبحث فيما يمكنك فعله
00:00:34في الساعة القادمة لتتصدر نتائج محركات البحث،
00:00:36ولماذا يمكن أن يتحول التفاعل في منتديات رديت (Subreddits)
00:00:39إلى عمل تجاري بقيمة مليون دولار،
00:00:40والخطة الدقيقة التي يمكنك اتباعها
00:00:42إذا كنت تبدأ من جديد ببرنامج SaaS في عام 2026.
00:00:45إذا كنت تبني أي شيء في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) الآن،
00:00:48فهذه الحلقة لا يمكنك تفويتها.
00:00:50حسناً، لنبدأ.
00:00:51أنا بات وولز، وهذا برنامج “قصة شركة ناشئة”.
00:00:53حسناً جوزيف، مرحباً بك في القناة.
00:00:56أخبرني عن نفسك،
00:00:57وماذا بنيت، وما هي قصتك.
00:00:58- شكراً لاستضافتي يا بات.
00:00:59أنا جو، أو جوزيف.
00:01:01لقد قمت بتوسيع نطاق منتجين منفصلين
00:01:03لأكثر من 3 ملايين دولار من الإيرادات السنوية المتكررة.
00:01:05وهي أداة أتمتة للعروض التوضيحية مدعومة بالذكاء الاصطناعي
00:01:07AI 기반 데모 자동화 도구입니다
00:01:09تساعد الشركات على إنشاء عروض
00:01:11توضيحية استثنائية للمنتجات في دقائق بدلاً من ساعات.
00:01:14أطلقنا SupaDemo منذ حوالي عامين ونصف تقريبًا.
00:01:17وفي ذلك الوقت، انتقلنا من الصفر إلى أكثر من 150,000 مستخدم،
00:01:22وأكثر من 3 ملايين دولار من الإيرادات السنوية المتكررة.
00:01:24وقد تم تصنيفنا كخامس أسرع منتج نمواً في G2
00:01:27لعام 2025.
00:01:28- حسناً، قبل أن نتطرق لكيفية بناء هذا البرنامج
00:01:31وكيف حصلت على كل هؤلاء العملاء،
00:01:32أريد أن أفهم ما هو هذا المنتج.
00:01:34هل هو برنامج كخدمة (SaaS)؟
00:01:35ماذا يفعل؟
00:01:36هل يمكنك شرح ذلك؟
00:01:37- يساعد الشركات على إنشاء عروض توضيحية تفاعلية،
00:01:39والتي هي عبارة عن نسخ موجهة، قابلة للنقر،
00:01:41وواقعية من منتجك
00:01:44يمكن تضمينها في أي مكان على الويب،
00:01:46سواء كان ذلك على موقعك الإلكتروني أو في مستنداتك.
00:01:48هذا مثال على تطبيق SupaDemo قيد العمل.
00:01:51وكما ترون،
00:01:51إنه يبدو تماماً مثل منتجك الحقيقي،
00:01:54لأنه نسخة طبق الأصل من منتجك،
00:01:55لكنه يتيح للأشخاص تجربة “لحظة الإدراك القوية”
00:01:58وما يفعله منتجك بالفعل
00:01:59دون الحاجة للتسجيل في خطة
00:02:01أو التحدث إلى موظف مبيعات.
00:02:03نحن شركة برمجيات قائمة على استراتيجية النمو بقيادة المنتج.
00:02:05لذا فإن معظم زياراتنا تأتي في الواقع من الفئة
00:02:09المجانية أو الأساسية.
00:02:10ونحن نعتبر ذلك محركنا الأول للنمو.
00:02:13ولكن كما ترون هنا،
00:02:15إذا عدت إلى علامة تبويب المقاييس، فإليك إيراداتنا السنوية المتكررة.
00:02:17وهي تزيد قليلاً عن 3 ملايين دولار.
00:02:20يمكنكم رؤية عدد العروض التوضيحية.
00:02:21حالياً نحقق ما يزيد قليلاً عن 250 ألف دولار شهرياً
00:02:25ونحن ننمو كل شهر.
00:02:26لذا فالأمر مثير للغاية.
00:02:28- شكراً لعرض ذلك.
00:02:29أنا متحمس حقاً للتحدث عن بناء مشروع برمجيات،
00:02:31والحصول على أول مستخدمين، خاصة في مجال الشركات (B2B).
00:02:34أنا متحمس.
00:02:35لكن قبل ذلك،
00:02:36أريد أن أفهم المزيد عن خلفيتك.
00:02:38كيف تصل إلى النقطة التي تملك فيها مشروعاً
00:02:40يحقق ملايين الدولارات سنوياً؟
00:02:42- لقد كنت دائماً، منذ صغري، محباً للبناء في جوهري.
00:02:45بدأت أولى مشروعاتي وأعمالي
00:02:47في سن 14 و 15 عاماً،
00:02:49ليس لأنني أردت أن أكون مؤسساً،
00:02:51ولكنني كنت مفتوناً جداً بعملية البناء.
00:02:54بدأ الأمر بشراء وبيع الإلكترونيات
00:02:57على موقع كريجزليست (Craigslist).
00:02:58بدأت مشروعاً للشموع العضوية من الصويا.
00:03:01كما بدأت شركة ملابس، ووكالة رقمية،
00:03:04وصولاً إلى إدارة أول شركة ممولة برأس مال استثماري
00:03:07خلال الجامعة، حيث بنينا سوقاً للمأكولات البحرية بين الشركات.
00:03:11أعتقد أنه من خلال كل تلك المساعي،
00:03:13كانت هناك مشكلة واحدة ثابتة واجهتها مراراً وتكراراً وهي
00:03:17صعوبة إظهار قيمة
00:03:21وفوائد منتجك.
00:03:23وبعد إجراء الكثير من تسجيلات الفيديو، والعديد من فيديوهات Loom،
00:03:26وكونها تصبح قديمة باستمرار
00:03:28ولا يشاهدها المشترون أنفسهم دائماً،
00:03:30أدركت أنه لا بد من وجود طريقة أفضل.
00:03:31وكانت هذه إحدى الأفكار التي احتفظت بها في ذهني.
00:03:34وعندما غادرت تلك الشركة،
00:03:35عدت إلى لوحة الرسم من جديد.
00:03:36وهذه هي الفكرة التي استقررت عليها.
00:03:38- بالانتقال عن الموضوع قليلاً،
00:03:40من الواضح أن هذا عمل ضخم الآن.
00:03:41إنه يحقق ملايين الدولارات من الإيرادات.
00:03:43كيف كان شكل ذلك التحقق المبكر من الفكرة؟
00:03:45هل كانت الأمور جاهزة للانطلاق فوراً؟
00:03:47عندما بنيته لأول مرة
00:03:48أم كيف كانت تلك الأيام الأولى؟
00:03:49- الشيء الأهم هو أنني كنت أعلم أن هذه مشكلة
00:03:52واجهتها كباني أعمال،
00:03:54بناءً على خبرتي في بناء الشركات لفترة طويلة.
00:03:56وكانت الخطوة التالية هي: هل يواجه الآخرون نفس المخاوف
00:04:00وماذا يفعلون كحلول مؤقتة
00:04:02لمحاولة حل تلك المشكلة؟
00:04:03لذا انتهى بي الأمر بالتحدث إلى أكثر من مائة مؤسس
00:04:07يعملون في صناعة البرمجيات كخدمة للشركات (B2B SaaS).
00:04:09وأعتقد أن القاسم المشترك كان: نعم،
00:04:13كانت هذه مشكلة مؤلمة حقاً.
00:04:15كان الناس يكرهون إنشاء عروض توضيحية للمنتجات.
00:04:17كانوا يكرهون سماع صوتهم في التسجيلات.
00:04:19حينها أدركت،
00:04:20مهلاً، هناك فرصة هنا للمضي قدماً.
00:04:22لنبنِ تجربة اختبار حيث يمكننا القول،
00:04:25هل يمكننا بيع هذا الشيء؟
00:04:26هل الناس مستعدون للدفع؟
00:04:27- حسناً، رائع.
00:04:28إذن لديك هذه الفكرة.
00:04:30وتعلم أنها قد تكون مشكلة تستحق الحل.
00:04:32وأحد الأسباب التي جعلتني أرغب في استضافتك
00:04:33في القناة هو أنك تملك استراتيجية مثيرة للاهتمام
00:04:36حول كيفية الحصول على أول مائة عميل.
00:04:39في مشاريع الـ SaaS، هذا أمر بالغ الأهمية.
00:04:40إذا استطعت العثور على مائة شخص يرغبون في استخدام
00:04:42والدفع مقابل منتجك، فأنت في وضع جيد.
00:04:43من المفترض أن يستمر كل شيء في النمو بعد ذلك.
00:04:46لذا أريد أن نتعمق في خطة العمل الفعلية.
00:04:48إذا كنت ستبدأ من جديد اليوم،
00:04:49كيف كنت ستفعل ذلك الآن
00:04:51للحصول على أول 100 عميل؟
00:04:53- سأقول إنه عندما يتعلق الأمر بأول 100 عميل،
00:04:56سأعود إلى الخطوة الأولى في خطة عملي،
00:04:58وهي “الأهداف السهلة”،
00:05:00أي اقتناص الطلب الواضح أولاً.
00:05:02لذا ما فعلناه في وقت مبكر هو التركيز على الأشخاص
00:05:06الذين كانوا يبحثون بالفعل عن حل.
00:05:08ما كان يعنيه ذلك هو صياغة محتوى قيم
00:05:11واستخدامه كمحرك رئيسي عبر مسار التسويق بالكامل.
00:05:13لذا انتهى بنا الأمر بإنشاء قطع محتوى لتحسين محركات البحث في أعلى، ومنتصف،
00:05:18وكذلك في أسفل مسار التسويق.
00:05:20ومن الناحية العملية، ما كان يعنيه ذلك في أسفل المسار
00:05:22هو صفحات مقارنة مفصلة،
00:05:24تضع Supademo في مواجهة منافسينا.
00:05:27وعندما أقول المنافسين،
00:05:28أقصد كل منافس يمكنك العثور عليه في مجالك،
00:05:31لأن هذه هي أسهل طريقة
00:05:33للاستفادة من عدد زيارات مواقعهم.
00:05:34واستخدمنا ذلك لإنشاء نسخة أولية حية وسريعة،
00:05:38حتى وإن لم تكن مثالية، من الصفحات التي تجعلنا نتصدر النتائج
00:05:42ويتم ذكرنا في نماذج اللغة الكبيرة (LLMs) مبكراً في السوق،
00:05:45ومعرفة أي صفحات المنافسين يتم الاستشهاد بها بالفعل
00:05:48وتجذب الانتباه.
00:05:50وهذه هي الصفحات التي كنا نذهب إليها ونحسنها.
00:05:53ثم كان الأمر يتعلق بالانتقال إلى منتصف المسار،
00:05:55وهم الأشخاص الذين لديهم نية شراء أعلى قليلاً.
00:05:57ما فعلناه هو أننا أنشأنا العشرات والعشرات
00:06:00من الأدوات المجانية في مجالات مجاورة مثل لقطات الشاشة، وإجراءات التشغيل الموحدة (SOPs).
00:06:04لمستنا الخاصة هنا كانت أنه في ذلك الوقت،
00:06:07عندما بنينا هذه الأدوات، لم يكن لدينا كود سحابي.
00:06:09لقد جعلنا تجربة منتجنا بالكامل مفتوحة وبدون قيود.
00:06:12لذا لم يكن على الناس التسجيل للحصول على حساب
00:06:14أو إعداد نسخة تجريبية مجانية.
00:06:16كان بإمكانهم الوصول إلى مناطق أو أقسام معينة من منتجنا
00:06:19تسمح للأشخاص بالتقاط صور للشاشة أو إنشاء دروس تعليمية.
00:06:22والنتيجة النهائية هنا هي أن العملاء يصلون إلى الصفحة
00:06:26ويجدون قيمة بسرعة.
00:06:27اليوم، أعتقد أن هذه الأدوات المجانية تجلب تقريباً 20%
00:06:30من إجمالي زياراتنا وتحول حوالي 15 إلى 20%
00:06:33من جميع الزوار إلى مشتركين.
00:06:35ما أحبه في استراتيجية جوزيف هو أنها ليست “مبهرة”.
00:06:38بل هي الأمور التي تنجح فعلاً
00:06:40إذا كنت تريد بناء عمل تجاري ناجح.
00:06:41لذا إذا كانت لديك فكرة، ولكنك لا تزال عالقاً قليلاً
00:06:44그것을 실제 결과물로 바꾸는 방법에 대한
00:06:45توقف عن البناء في الخفاء.
00:06:47أحد الأشياء التي تحدث عنها جوزيف كان إطلاق أجزاء
00:06:49من تطبيقه مجاناً.
00:06:50أنا أسمي هذا “التسويق بالأدوات المجانية”.
00:06:52وهي واحدة من الاستراتيجيات الثماني التي كتبت عنها
00:06:55في دليلي الخاص بالمنتج الأدنى القابل للتطبيق (MVP) بقيمة مليون دولار.
00:06:56يمكنك تحميل هذا الدليل مجاناً الآن
00:06:59وستحصل بداخله على أساليب عملية مصنفة
00:07:01حسب سرعة تنفيذها، وأكثر من 10 دراسات حالة
00:07:05لمؤسسين استخدموا هذه الأساليب الدقيقة
00:07:07للوصول إلى أكثر من مليون دولار،
00:07:08وإطار عمل التحقق الذي يمكنك استخدامه
00:07:11حتى لا تضيع شهوراً في بناء منتج لا يريده أحد.
00:07:14انظر، هذه الأشياء ليست من وحي الخيال.
00:07:15كل هذا هو ما أراه من المؤسسين
00:07:17الذين يأتون إلى هذه القناة والذين بنوا أعمالاً ناجحة
00:07:20وقد وضعتها كلها في مكان واحد لتطلع عليها.
00:07:22هذه هي خارطة الطريق الدقيقة التي كنت سأستخدمها للتحقق من فكرتي
00:07:25والبدء في البناء في عام 2026.
00:07:27لذا اضغط على الرابط في الوصف
00:07:28للحصول على دليل الـ MVP بقيمة مليون دولار مجانًا.
00:07:31والآن نعود إلى الحلقة.
00:07:32- أخيرًا، فيما يخص قمة القمع التسويقي، ما فعلناه
00:07:34هو إنشاء عروض توضيحية تفاعلية خطوة بخطوة باستخدام Superdemo
00:07:39لآلاف من سير العمل والكلمات المفتاحية المختلفة.
00:07:42وكنا ننشئ صفحات برمجية تركز على تحسين محركات البحث (SEO)
00:07:46تتضمن عروض Superdemo حول كيفية تصدير Figma إلى PDF
00:07:49أو كيفية دمج الخلايا في Excel.
00:07:51وكان رهانا أنه من خلال حل أسئلتهم
00:07:54بطريقة تفاعلية وجذابة
00:07:56ووضع منتجنا في الصدارة،
00:07:58فإن عددًا كافيًا منهم سيكون ضمن جمهورنا المستهدف ليقولوا:
00:08:01“مهلاً، هذا رائع حقًا”.
00:08:03بالنسبة للخطوة الثانية من خطتنا،
00:08:04كانت تتمحور حول القيام بأمور لا تتوسع،
00:08:06رغم أن ذلك قد يبدو مكررًا، لإزالة العقبات أمام المشترين.
00:08:10لذا عرضتُ شخصيًا إنشاء عروض Superdemo مجانية
00:08:13للمؤسسين على Reddit وIndie Hackers.
00:08:16وكنت أطلب منهم نشر رابط منتجهم.
00:08:19وكنت آخذ ذلك الرابط وأقوم بالفعل
00:08:20بإنشاء عرض Superdemo لمنتجهم بأنفسي.
00:08:23ثم كنت أضع تعليقًا على منشوراتهم
00:08:26مع العرض التفاعلي حتى يتمكنوا من التسجيل،
00:08:29ونسخ العرض والبدء في استخدامه فورًا.
00:08:31وكانت الفائدة الإضافية للقيام بذلك علنًا
00:08:34هي أن الآخرين الذين لم يعلقوا حتى
00:08:36كانوا يرون المنتجات الأخرى
00:08:38والروابط التي يتم نشرها.
00:08:39كانوا يضغطون عليها، ويتفاعلون معها ويقولون:
00:08:41“واو، هذا رائع حقًا.
00:08:43سأطلب منه إنشاء عرض توضيحي لي
00:08:45أو سأقوم فقط بالتسجيل والقيام بذلك بنفسي
00:08:46لأنه يبدو سهلاً”.
00:08:47وقمنا بتطبيق نسخ مختلفة من ذلك
00:08:49عبر العديد من القنوات المختلفة.
00:08:51- هناك شيء شائع جدًا أراه
00:08:52مع الكثير من المؤسسين الذين يظهرون في Starter Story.
00:08:54أحب أن أسميها “القتال المباشر”،
00:08:56أي مجرد الدخول والقيام بالأمور واحدًا تلو الآخر.
00:08:59نعم، لست مضطرًا لفعل ذلك للأبد،
00:09:00لكن إذا تمكنت من فعل ذلك مائة مرة،
00:09:02فمن المرجح أن تتحول نسبة منها إلى عملاء
00:09:05بمجرد تطبيق مبدأ “القيام بأمور لا تتوسع”.
00:09:06لذا أعجبني ذلك حقًا.
00:09:07ما هي الخطوة الثالثة؟
00:09:08- الثالثة هي ببساطة أن تكون في كل مكان يتواجد فيه مستخدموك.
00:09:11أعتقد أن التحدي في التوزيع هذه الأيام
00:09:13في عام 2026 هو عدم وجود قناة سحرية بعد الآن.
00:09:17لا توجد طرق مختصرة.
00:09:18لذا بالنسبة لنا، كان الأمر كله يتعلق بـ
00:09:19كيف نحقق كثافة في التوزيع؟
00:09:22تم ذلك عبر تحسين محركات البحث والذكاء الاصطناعي، كما ذكرت،
00:09:25من خلال المحتوى، والتفاعل داخل المجتمعات،
00:09:28وحتى القيام بأمور مثل التواصل المباشر
00:09:30عبر تحديثات المنتج،
00:09:31والبناء علنًا على LinkedIn وIndieHackers،
00:09:35ومشاركة قصتنا لنكون مسموعين
00:09:37قدر الإمكان في الأماكن التي يهتم بها المؤسسون،
00:09:41تمامًا كما نفعل هنا في Starter Story.
00:09:42يأتي حوالي 30 إلى 40٪ من زوارنا من محركات البحث والذكاء الاصطناعي.
00:09:47و30٪ يأتون من التوصيات الشفهية، والعلامات المائية، والإحالات،
00:09:50والأشخاص الذين ينشئون عروض Superdemo ويشاركونها مع الآخرين
00:09:53مما يخلق حلقة انتشار فيروسية.
00:09:55والـ 20٪ الثالثة من البناء علنًا على LinkedIn.
00:09:58- حسنًا، شكرًا لمشاركتك هذه الخطة.
00:09:59هذا مذهل.
00:10:00أعتقد أن الكثير من الناس الذين يشاهدون هذا يقولون:
00:10:01“لدي فكرة لشركة برمجيات (SaaS)”.
00:10:03“لدي منتج أولي (MVP) بالفعل”.
00:10:05“ولدي بعض العملاء”.
00:10:06أنا متأكد من أن الكثير من الناس يتواصلون معك
00:10:08ويسألون: “كيف فعلت ذلك؟”
00:10:09“كيف حققت 3 ملايين دولار من العوائد السنوية المتكررة؟”
00:10:11حتى لو كنت قد قدمت لهؤلاء بعض النصائح،
00:10:13ما الذي تراه عادةً يخطئ فيه مؤسسو الـ SaaS الجدد
00:10:17عندما يبدأون؟
00:10:18- أعتقد أن أكبر شيء يتبادر إلى ذهني،
00:10:20هو عدم الإطلاق بالأمس
00:10:22ومطاردة المثالية.
00:10:24كلما أطلقت مبكرًا، تضاعفت النتائج بشكل أسرع
00:10:28وعرفت بشكل أسرع، هل أحتاج لإنهاء هذا الأمر؟
00:10:31هل يمكننا توسيع هذا بناءً على البيانات؟
00:10:32أم نحتاج إلى تغيير المسار وإعادة التوجيه؟
00:10:35النصيحة المكررة التي يقدمها الكثيرون هي:
00:10:38إذا لم تكن محرجًا من النسخة الأولى
00:10:39من منتجك، فقد أطلقت متأخرًا جدًا.
00:10:41لا أظن أن هذا ينطبق تمامًا بمعنى
00:10:43أن كل منتج يجب أن يتمتع بحرفية عالية
00:10:45في عصر الذكاء الاصطناعي أولاً.
00:10:46لكن كمؤسس، الميزة الوحيدة التي تمتلكها
00:10:49على الشركات القائمة هي الإحساس بالاستعجال والسرعة.
00:10:51- أجل، تعجبني هذه النصيحة.
00:10:52أول سؤال يتبادر إلى ذهني هو:
00:10:53لماذا قد أدفع ثمن هذا بينما يمكنني استخدام Loom؟
00:10:56وهناك الكثير من أدوات العروض التوضيحية الرائعة
00:10:59المتاحة، لكن أداتكم تحقق نجاحًا باهرًا.
00:11:01لذا سأكون ممتنًا لو قدمت لي عرضًا سريعًا
00:11:03حول كيفية عملها.
00:11:04- سأدخل مباشرة إلى هذا التطبيق البنكي.
00:11:06يمكنك إنشاء عرض توضيحي بعدة طرق مختلفة.
00:11:09أسهل مكان للبدء هو إضافة متصفح Chrome الخاصة بنا.
00:11:11عند النقر على هذا الزر،
00:11:12ستظهر لك بضعة خيارات مختلفة هنا
00:11:14تمثل أنواعًا مختلفة من العروض التوضيحية.
00:11:17سأختار الـ HTML الموجه هنا
00:11:19وسأبدأ التسجيل.
00:11:20عليك فقط النقر عبر خطوات العمل
00:11:22أو الميزات أو الصفحات
00:11:24التي تريد شرحها.
00:11:26ربما أقوم في هذه الحالة بإنشاء عرض تعليمي
00:11:29حول كيفية تصنيف المعاملات
00:11:32مباشرة هنا على Berkeley.
00:11:33أريد أن أوضح للعميل
00:11:35كيفية تصنيف المعاملات هنا.
00:11:37لذا سأقوم بمحاكاة وتطبيق تلك الخطوة.
00:11:39ولنضع هذا، على سبيل المثال، تحت بند استئجار قاعة.
00:11:42الآن بعد أن تم التصنيف،
00:11:44ستلاحظ أن Superdemo يقوم بتسجيل
00:11:46كل نقراتك وإجراءاتك.
00:11:48من هنا، يمكنك اختيار إيقاف التسجيل.
00:11:50سيقوم البرنامج فعليًا بنسخ جميع الخطوات.
00:11:52ستحصل على الأشياء في محرر وحدات قابل للتعديل
00:11:56يشبه في مظهره وإحساسه شرائح PowerPoint.
00:11:57ويمكنك بسهولة الدخول وإجراء التغييرات
00:12:00مع مرور الوقت.
00:12:01سأريك كيف يبدو الأمر للمشاهد النهائي.
00:12:03ستلاحظ أننا أنشأنا هذا في حوالي دقيقتين.
00:12:06لقد نسخ الواجهة الأمامية بالكامل.
00:12:07عبر رابط واحد، يمكن للناس الوصول إلى تطبيقك
00:12:10أو تجربة منتجك.
00:12:12هذا هو الملخص الموجز جدًا،
00:12:14ولكن يمكنك بالتأكيد الدخول
00:12:15والقيام بأمور مثل إضافة فصول.
00:12:17يمكنك الدخول وتعديل الـ HTML
00:12:19واستخدام نموذج عرض واحد لمئات العملاء المحتملين.
00:12:23يمكنك إضافة تعليقات صوتية.
00:12:25يمكنك نسخ صوتك الخاص.
00:12:27وإذا كنت تريد تجربة شبيهة بـ Loom،
00:12:29فيمكنك أيضًا تسجيل وجهك والكاميرا هنا.
00:12:31- واو، شكرًا لإظهار ذلك.
00:12:32رائع حقًا.
00:12:33الأمر وكأنه بدلاً من فيديو،
00:12:34يقوم فعليًا بحفظ كامل الـ HTML.
00:12:36وهذا مثير للإعجاب حقًا.
00:12:37كيف بُني هذا؟
00:12:38ما هي المجموعة التقنية (Tech Stack) المستخدمة؟
00:12:39- نحن ننمو بسرعة كبيرة.
00:12:40لذا سأقول إننا نستخدم
00:12:42أكثر من 50 أداة مختلفة كل شهر.
00:12:45ولكن بشكل عام، نحن نستخدم Superdemo بالطبع
00:12:47لعرض منتجنا، وللتعليم والتدريب.
00:12:50نستخدم Cloud Code وCursor وCodex بشكل مكثف للغاية.
00:12:54لذا فنحن نتنقل بين الثلاثة اعتمادًا
00:12:57على النموذج الأفضل أو الأكثر أداءً.
00:13:00نستخدم Linear لإدارة المهام.
00:13:01وLinear قوي جدًا أيضًا في الربط مع Slack
00:13:05وكذلك الربط مع Cloud.
00:13:06نستخدم AWS للاستضافة.
00:13:08وأستخدم Postmark لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمعاملات.
00:13:10ونستخدم Intercom لسير العمل المحفز
00:13:12وللتعليم ورسائل التسويق والدعم.
00:13:15ومجموعة من الأدوات الأخرى مثل Ahrefs وClay وZapier
00:13:20للعديد من جهود التسويق وخدمة العملاء.
00:13:22- شكرًا لمشاركتك ذلك.
00:13:23السؤال الأخير الذي نطرحه على كل من يأتي
00:13:24إلى Starter Story أو لأي شخص يشاهد هذا
00:13:27ويريد بدء مشروع SaaS،
00:13:28ما هي نصيحتك الوحيدة؟
00:13:29- أقول توقف عن الهوس بالمنافسة
00:13:32وبالفكرة، وابدأ بالبناء فقط.
00:13:34إذا حددت المشكلة الصحيحة،
00:13:37فالعالم مكان كبير جدًا.
00:13:39هناك سوق أكثر من كافٍ للجميع في معظم الأماكن.
00:13:42معظم الشركات تموت، في رأيي،
00:13:45بسبب الانتحار أو التآكل الداخلي
00:13:47أكثر مما تموت بسبب المنافسة.
00:13:50لذا فقط تحرك وابدأ بالبناء.
00:13:52- شكرًا يا جوزيف على حضورك ومشاركة كل هذا.
00:13:55من المذهل رؤية أن منتجًا متخصصًا جدًا
00:13:57يمكنه تحقيق 3 ملايين دولار سنويًا، وأنا متأكد أنه لا يزال ينمو.
00:13:59هذا هو المستقبل، هذا هو البناء باستخدام الذكاء الاصطناعي.
00:14:01هذا هو الـ SaaS، ولن يختفي أبدًا.
00:14:03شكرًا لحضورك ومشاركة كل شيء
00:14:05بكل شفافية وإلهام الآخرين.
00:14:07- رائع، شكرًا لاستضافتي يا بات.
00:14:08- إذا كنت تشاهد حتى الآن وتريد بناء SaaS،
00:14:11أعتقد أن خطته للوصول إلى أول 100 عميل جيدة جدًا.
00:14:15وهي الطريقة الصحيحة للتفكير
00:14:16عندما تبدأ مشروع SaaS.
00:14:17لا أريدك أن تفكر في
00:14:19كيف أحصل على 10,000 عميل؟
00:14:20أو كيف أحصل على 1,000 عميل؟
00:14:22بل كيف أحصل على 10 عملاء؟
00:14:23لأنك إذا استطعت الحصول على 10 عملاء يدفعون
00:14:25ولا يغادرون فورًا،
00:14:27فأنت تعلم أن بإمكانك الحصول على المزيد.
00:14:29آخر شيء أود ذكره،
00:14:30إذا كنت تبحث عن فكرة لـ SaaS وتريد بناءها
00:14:32ووضعها بين أيدي العملاء في غضون أيام قليلة،
00:14:34يمكنك القيام بذلك باستخدام الذكاء الاصطناعي الآن.
00:14:36عليك التحقق من Starter Story Build،
00:14:37عبر الضغط على الرابط في الوصف.
00:14:38يمكنك البدء،
00:14:39ويمكنك بناء وإطلاق شيء ما بسرعة كبيرة.
00:14:41شكرًا لكم جميعًا على المشاهدة.
00:14:42أراكم في المرة القادمة، مع السلامة.