如何（用逻辑）在人生中奋起直追
AAlex Hormozi
Small Business/StartupsAdvertising/MarketingAdult EducationCredit/Debt/Loans
Transcript
00:00:00如果你雄心勃勃，却不知道该做什么，
00:00:02我想分享六个原则，其实就是六个行动，
00:00:04它们曾帮助我走到了今天。
00:00:06正是这六件事，让我得以
00:00:07从身无分文、只剩1000美金，
00:00:09只能睡在健身房地板上，到如今拥有
00:00:11一个去年年营收突破2.5亿美金的公司组合。
00:00:14我制作这个视频的原因是，
00:00:15我的使命是帮助新一代的年轻人
00:00:19去赚到人生中的第一个10万美元
00:00:20这背后有很多原因，
00:00:22但我认为，如果你能参与到经济中，
00:00:24你就会相信市场经济，
00:00:25而我认为这将为下一代人
00:00:27铺平通往更宏大、更美好未来的道路。
00:00:28那么，让我们从第一个原则开始：
00:00:30打造能力。
00:00:32所以，当你不知道该做什么的时候，
00:00:35你就去打造能力。
00:00:36例如，如果你不知道明天该做什么，
00:00:38今天在迷茫时，你就应该把筹码押在时间上。
00:00:41哪怕你还不确定要做什么，
00:00:42至少可以让自己养精蓄锐。
00:00:44这就是打造能力。
00:00:45你可以在没有约会对象时先保持好身材，
00:00:48哪怕现在一个机会也没有，
00:00:49但当机会来临时，它能对你有所帮助。
00:00:52你可以在不知道往哪投资时先攒钱，
00:00:54因为至少把钱存下来，
00:00:55这样等投资机会出现时，
00:00:56你才会有能力立即采取行动。
00:00:58所以，关于机会的真相是，
00:00:59它会呈现在每个人面前，
00:01:01但只有具备能力的人，才能同时识别出
00:01:02并成功利用这些机会。
00:01:05因此，当绝佳的绝杀球飞来时，别傻站在看台上。
00:01:06你要站在击球区，
00:01:09你要提前练好你的挥棒，
00:01:10并且随时准备好出发。
00:01:12我可以给你们讲一个案例，
00:01:14它能非常深刻地阐明这个观点。
00:01:15普林斯顿大学研究生院曾做过一项研究，
00:01:16叫做“好撒玛利亚人研究”，
00:01:19实验对象是一群神学院的学生，
00:01:21他们都自认为是极具道德感的人，对吧？
00:01:22毕竟他们正在修读成为牧师的课程。
00:01:24研究人员让他们写一篇
00:01:26关于如何做一个好撒玛利亚人的论文，然后去进行演讲，明白吧？
00:01:29关于成为一个好撒玛利亚人，然后去作报告，对吧？
00:01:34而这项研究的有趣之处在于，
00:01:37在学生们前往礼堂演讲的途中，
00:01:39要经过一条非常狭窄的走廊。
00:01:41在这条狭窄的走廊里，
00:01:44他们安排了一个摔倒在地、显然需要帮助的人。
00:01:45第一组是已经迟到了10分钟的人，
00:01:48第二组是时间刚刚好、准时的人，
00:01:51第三组则是时间充裕、提前出发的人，对吧？
00:01:53现在，你们猜猜，
00:01:56学生在论文里对自身道德感的自我评价，
00:01:59与他们是否会停下来帮助那个人的概率，
00:02:02这两者之间有什么关联？
00:02:03你们猜对了，完全特么没关系，明白吗？
00:02:05那你们知道什么因素和他们停下来
00:02:09施以援手的概率关联度最高吗？
00:02:11那就是他们有多赶时间。
00:02:13让我来告诉你们这个差距有多大。
00:02:14提前10分钟的人和迟到10分钟的人相比，
00:02:17提前10分钟的人
00:02:19和迟到10分钟的人，两者有六倍的差距
00:02:22我之所以认为这一点至关重要，是因为在当下，
00:02:24其实有很多机会已经来到了你身边，
00:02:26但你甚至无法意识到它们，
00:02:29因为你根本没有闲暇的能力去为之做任何事。
00:02:31所以，以下是我推荐
00:02:34去打造能力的几种途径，
00:02:35首先从第二点开始：金钱。
00:02:37如果你不知道该把钱投在哪里，那就先存钱。
00:02:40金钱可以买到时间，而时间能换来选择权。
00:02:43那我们来谈谈具体的策略。
00:02:46我具体该怎么去省钱呢？
00:02:47我会快速地过一下每一个类目。
00:02:49首先是食物，这意味着你绝对不要在外面吃任何东西。
00:02:51这非常简单直接。
00:02:53如果饿了，你就忍着，对吧？
00:02:54或者你只去折扣超市买东西。这并不难。
00:02:56衣服方面，你现在拥有的任何衣服
00:02:57都足够你穿接下来的两年了，没有任何例外，对吧？
00:02:58重复穿你现有的衣服，去置换，或者最坏的情况下，
00:03:01你可以去二手慈善商店，明白吧？
00:03:04从住房的角度来看，尽可能住得便宜，
00:03:06理想情况是和自己的家人住在一起，最坏的情况
00:03:08是和另一个同样想省钱的家庭合租。
00:03:10如果你还年轻，并且觉得
00:03:12我们身边谁都没有家室，那也没关系，
00:03:16那就六个人一起挤在一个地方，
00:03:17如果需要的话，甚至可以分摊卧室。
00:03:19而在我职业生涯的早期，我最终就是这么做的，
00:03:21每个月大概只需要花三四百美金
00:03:23来维持基本的生活开销。
00:03:25当你在一栋有六间卧室的房子里
00:03:27和别人合住一间卧室时，这并不难。
00:03:28说完了这些，
00:03:29我们还有最后一项成本，那就是时间成本。
00:03:30要把你的时间看作是一项金融资产。
00:03:32别再刷无意义的短视频了，浪费掉你工作之外
00:03:34那两到四个小时的时间窗口。
00:03:36也就是你早上5点到9点，以及晚上5点到9点的时间。
00:03:39这每天的八个小时，
00:03:40正是你需要用来实现超越的时间，
00:03:44因为你基本上必须通过今天的付出来
00:03:45维持今天的生计，
00:03:47但你必须为明天做规划和准备，
00:03:50而那另外的八个小时就是用来干这个 progress 的。
00:03:51但你必须为明天做计划和准备
00:03:53而另外那八个小时就是用来做这个 carbon 的
00:03:55第二部分和第一部分同样重要。
00:03:57现在你手里已经存下了一些钱，对吧？
00:03:59它应该已经被存起来了。
00:04:02那你该把这些钱花在什么地方呢？
00:04:04我建议把所有多余的现金都花在习得技能上，
00:04:05直到你拥有了多到
00:04:06所以我建议把所有多余的现金都花在学习技能上，
00:04:10直到你多到根本没办法再花
00:04:13从而增加你身上
00:04:15最具现金回报价值的资产。
00:04:17你知道那是什么吗？
00:04:18就是你自己，对吧？
00:04:19在当下极其重要的一点是，技能是能够对抗通胀的。
00:04:20无论未来我们是用比特币还是用贝壳来进行交易，
00:04:21如果你能提供价值，人们就会愿意以此来进行交换。
00:04:25所以如果你面对所有的技术革新感到焦虑，心想
00:04:28“我该怎么办？”
00:04:31那么你唯一能做、也最合乎逻辑的一步，
00:04:32就是在技能上加倍投资，让自己变得更有价值。
00:04:33要知道，学习永远不会对你造成伤害，明白吗？
00:04:36那就是加倍提升技能，让自己变得更有价值。
00:04:38你要明白，学习永远不会对你有坏处，懂吗？
00:04:42听着，我刚才提到的那些学费我都付过，
00:04:43而且其中并不是所有东西都是优质的。
00:04:45但关键在于，我相信赢家无论如何都会赢。
00:04:47那么，当经历了一些糟糕的事情时，
00:04:49你又如何觉得自己从中得到了提升呢？
00:04:51如果我了解了所有不该做的事，那我也算学到了东西。
00:04:52如果它能改变我的行为方式，
00:04:54从而让我更有可能获得成功，那我就变得更强了。
00:04:57如果你能这样去看待这个世界，
00:05:00那么万事万物都在为你所用，而不是你在被动顺应它们。
00:05:01那么我从技能复利、
00:05:04从技能叠加的角度给你们举一个基础的类比。
00:05:06我很喜欢这个例子，因为很多人都知道他是谁。
00:05:09Jay-Z 是一名说唱歌手，对吧？
00:05:10而现在他是一名商业大亨。
00:05:12我是说，他是一个真正的商人，懂的都懂。
00:05:14无论如何，在最开始的时候，也许他只是有节奏感，对吧？
00:05:15也许那是他天生自带的
00:05:17或者更擅长的一种天赋，对吧？
00:05:21总之，在刚开始的时候，也许他很有节奏感，对吧？
00:05:25也许那是他天生就拥有的
00:05:26之后，他学会了做营销。
00:05:28其实他很可能是先学会了如何去推销。
00:05:32然后再学会了做营销。
00:05:35随着每掌握一项新技能，他变得越来越成功。
00:05:38接着，他又学会了去发掘其他艺人
00:05:40并为他们做营销。
00:05:42所以他学会了如何创办一家唱片公司。
00:05:46再然后，他学会了怎么把碧昂丝娶回家。
00:05:49但你们在这里可以看到，随着他解锁了上述的每项技能，
00:05:50对于一个集齐了所有这些技能的人来说，
00:05:52单单拥有节奏感的人，其实没那么大价值。
00:05:57如果不仅有节奏感还能够把说唱唱好，
00:05:59那就会比单有节奏感的人更有一些价值。
00:06:01一个既能说唱又能自己写词的人，显然更有价值。
00:06:03而在这个基础上还能懂得如何推销自己的人。
00:06:05他们可以通过推销来为自己争取演出的机会。
00:06:06他们可以在街头向路人进行推销。
00:06:09突然之间，他们就能把自己的 CD 卖出去了。
00:06:10天哪，那时候还是 CD。
00:06:12总之，他们具备了推销的能力。
00:06:14正因为他拥有了这项能力，
00:06:15才让他之前的所有其他技能都变得更加有价值。
00:06:16随后他又学会了如何做大范围的推广，
00:06:17这让之前所有的其他技能价值再次倍增。
00:06:18因为现在他不再只是卖光一两个小型场馆的门票了。
00:06:20他可以进行全国范围的推广。
00:06:22但即便如此，单靠他一个人能做的事情依旧是有限的。
00:06:23所以，就在那个时候，他开始招募其他人
00:06:26加入到他的唱片公司和他的品牌旗下。
00:06:29这就是让技能持续复利叠加的过程。
00:06:30我再给你们举一个财务领域的例子。
00:06:31也许最开始，你只是一个数学非常好的人。
00:06:33行，但仅仅数学好，并不是一个特别有价值的技能。
00:06:35接着你心想，好吧，那
00:06:37我去学习一下怎么做基础记账。
00:06:39行，那这肯定比光懂数学更有价值了。
00:06:40但是你需要有数学基础才能学会记账。
00:06:41然后你进一步去了解会计是如何运作的。
00:06:44好的，接着你又掌握了税务知识。
00:06:45突然之间，你就能够帮一家企业省钱了。
00:06:46那么，你在做税务规划时需要懂数学吗？
00:06:49当然需要。你在做税务时需要理解会计的运作逻辑吗？是的，对吧？
00:06:51接着你学会了会计的运作原理。
00:06:53然后再去了解税务是如何运作的。
00:06:55突然之间，你就能开始帮企业省钱了。
00:06:57那么，做税务需要懂数学吗？
00:06:59需要的。
00:07:00做税务需要理解会计的运作吗？
00:07:02当然，对吧？
00:07:03所有这些技能都是层层叠加的。
00:07:04现在假设你开始了解保险，
00:07:07然后又开始学习企业并购（M&A），对吧？
00:07:09在所有这些事情中，你依然需要懂得数学，
00:07:11但当这些能力融合在一起时，
00:07:13你作为一个人的价值就会显著提升。
00:07:15不要觉得你小学二年级的数学老师没教对，
00:07:17当你一学到微积分，
00:07:19就会发现学微积分必须要用到基础算术。
00:07:21所以无论你现在正处于这个过程的哪一步，
00:07:23都别气馁想：”天啊，为什么我还做不到这个？”
00:07:25关键在于，你必须按部就班地走完这些步骤。
00:07:27至于你走得有多快，
00:07:28取决于你改变自身行为的速度。
00:07:30所以我希望这个视频至少能推你一把，
00:07:32朝着那个方向进发，开始改变你的行动。
00:07:34那么，在明确要做什么之前积累能力的
00:07:37第四个例子，
00:07:38就是在没有产品的情况下先建立受众群体，对吧？
00:07:40那这意味着什么呢？
00:07:41就是说你一开始并不需要产品。
00:07:43你需要的是关注度，因为关注度能带给你杠杆效应。
00:07:46所以，如果你拥有一群
00:07:49了解、喜欢并信任你的人，
00:07:50即使你现在还没有产品，
00:07:51你其实也是在蓄积势能，懂吗？
00:07:53如果你是全球粉丝最多的人，
00:07:55那么在你启动任何项目的当天，
00:07:58它都会取得巨大的成功，
00:08:00甚至可能直接创造上亿美元的成绩。
00:08:01毫不夸张地说，如果你是世界上知名度最高的人，
00:08:04不管你提供什么，随便收点钱，
00:08:07你都能赚到一笔——
00:08:08基本上能让你这辈子都衣食无忧了。
00:08:10好。
00:08:11因此，所谓建立“受众群体”，
00:08:13就是去聊聊你正在做的事情。
00:08:15因为现在你可能会想：”可我还没出成果啊。”
00:08:17你当然没有成果了，
00:08:18因为你还没开始做出什么来。
00:08:19但你能做的是，把付出的努力和工作过程记录下来。
00:08:23所以，你要么拥有——
00:08:24要么有惊人的成果，要么有惊人的付出。
00:08:27在健身圈里，常有人会说：
00:08:28“大家好，离我的第一场健美比赛还有六个月。”
00:08:32你从哪里开始并不重要。
00:08:33只要你去做一件了不起的事，
00:08:34并把一路上所有艰苦的训练过程记录下来，
00:08:36大家就会关注你。
00:08:38基于这一点，
00:08:39比如这里的下一步就是建立一个候补名单。
00:08:42这就是第五步。
00:08:43换句话说，在产品做出来之前，
00:08:46先积攒一波想要这个产品的人群名单。
00:08:49现在愿意为你付出时间的人，
00:08:52以后就更有可能为你掏钱。
00:08:53这就是受众带来的效应。
00:08:55你用你的时间为他们提供价值，
00:08:57他们也用他们的时间作为回报。
00:08:58他们表示愿意为了这个东西而等待。
00:09:01所有这些迹象都表明，他们非常有
00:09:04或者说更有可能在你这里进行消费。
00:09:07那么第六点，你可以通过拓展社交网络
00:09:11去结识新朋友，以此来积累你的潜在能力。
00:09:13不妨想象两个人，
00:09:14一个人选择待在家里刷网飞（Netflix），
00:09:17而另一个人选择出门去咖啡馆，
00:09:20或者是去健身房。
00:09:22在这两种截然不同的场景下，
00:09:23你的”幸运接触面”就拉大了。
00:09:26在后面这些场景中，你肯定更容易碰上好运。
00:09:28如果你每天都坚持这样做，
00:09:30你就会不断扩大自己接触好运的几率。
00:09:32所以，如果你想在某个领域，或者任何事情上取得成功，
00:09:35多花点时间和那些已经在这个领域深耕的人在一起，
00:09:37因为改变你人生最快的方法，
00:09:39就是改变你周围那些
00:09:41对你生活有影响的人。
00:09:42因此，愿意把自己挪到充满机会的地方去，
00:09:46是市面上最有效的走捷径方法之一。
00:09:48我想查马斯（Chamath）曾在某个视频里提到过这一点，
00:09:50意思就是，如果你想进军金融界，
00:09:52你大概得待在纽约，对吧？
00:09:53如果你想拍电影，
00:09:55那你多半得去好莱坞。
00:09:57如果你想从政，那就得去华盛顿特区。
00:10:00当然，如果你不想走
00:10:01这些相对传统的职业路线，
00:10:02你还有很多别的地方可去，
00:10:04但核心概念是，行业是有聚集中心的。
00:10:06如果你想打入某个圈子，
00:10:08最好的方法就是去那个行业的中心。
00:10:09所以，如果你现在不确定该做什么，
00:10:12那你其实应该非常清楚该怎么做，
00:10:14那就是不断积累能力，
00:10:16静静等待那些你可以挥棒的球飞过来。
00:10:19也许你现在迎来的全是一个接一个的坏球，
00:10:21但你要做些什么，才能确保
00:10:22在那个绝佳的正中好球飞来时，你已经准备就绪了？
00:10:24答案就是练习你的挥棒动作。
00:10:26开始练你的短跑冲刺，这样到时候
00:10:28你就能在球场上跑垒跑得更快，对吧？
00:10:30你要开始做身体协调性训练。
00:10:32你要开始锻炼你的髋部、你的爆发力。
00:10:33你要开始去健身房，对吧？
00:10:35可以说，所有这些准备动作
00:10:36都会在那个好球到来的瞬间，
00:10:37将你把它狠狠击出球场外的
00:10:38概率提到最高。
00:10:39但你们中的很多人却只是在干等那个好球，
00:10:41然后才打算开始，结果被那些
00:10:43早就做好准备的人远远甩在后面。
00:10:44所以，这里的关键词是，
00:10:46为了积累能力，你必须通过“做好准备”来构建它。