00:00:00Итак, если вы хотите зарабатывать больше денег
00:00:01и стать финансово свободными,
00:00:02тогда вам стоит узнать о четырех ключевых убеждениях,
00:00:04которым вас научили в школе и обществе,
00:00:06и которые на самом деле сильно тянут вас назад.
00:00:08И для каждого из этих ошибочных убеждений
00:00:09я предложу вариант, на который их можно заменить,
00:00:11чтобы радикально повысить ваш потенциал заработка.
00:00:13Если вы здесь впервые, привет, меня зовут Али.
00:00:14Я бывший врач, ставший предпринимателем и автором.
00:00:16Я очень хорошо учился в школе.
00:00:17Я окончил престижный университет.
00:00:18Я стал врачом.
00:00:18Это было именно то, что уважало общество.
00:00:20Но этот путь научил меня совершенно неправильным вещам
00:00:22о том, как на самом деле делаются деньги.
00:00:24Все эти убеждения — это то, от чего мне пришлось отучаться
00:00:26в процессе становления
00:00:27мультимиллионером-предпринимателем.
00:00:28И если вы посмотрите и примените советы из этого видео,
00:00:30я надеюсь, это сэкономит вам как минимум несколько лет
00:00:33потенциально потраченного впустую времени на мои собственные ошибки.
00:00:36Итак, первое убеждение, которое прививает нам школа,
00:00:40внушается не совсем осознанно.
00:00:42Оно просто как бы просачивается
00:00:43в саму структуру школы и общества.
00:00:46Это своего рода вода,
00:00:47в которой мы плаваем, словно рыбы.
00:00:48И это идея о том, что именно наличие работы
00:00:51это то, что приносит вам деньги.
00:00:52Если спросить людей: "В чем смысл школы?"
00:00:54Они ответят: ну, завести друзей,
00:00:56стать культурным, получить образование и все такое. Но постойте,
00:00:58а какой тогда смысл получать хорошие оценки?
00:00:59Какой смысл поступать в колледж?
00:01:00Какой смысл учиться в университете?
00:01:01В конечном итоге каждый скажет,
00:01:03что все это ради того, чтобы устроиться на работу, верно?
00:01:06Ведь если вы хорошо учитесь в школе,
00:01:07у вас больше шансов получить хорошую работу.
00:01:08А что мы подразумеваем под "хорошей работой"?
00:01:11Мы имеем в виду достаточно высокооплачиваемую работу,
00:01:12которая относительно стабильна.
00:01:14Вот что мы имеем в виду, когда говорим о хорошей работе.
00:01:15И это общепринятое допущение: конечно же,
00:01:17если хочешь зарабатывать, тебе нужна работа.
00:01:19Если у кого-то нет работы, люди удивляются:
00:01:21"Боже мой, как же ты зарабатываешь?"
00:01:23Не иметь работы
00:01:24считается чем-то очень пугающим.
00:01:26Но эта формула "работа = деньги"...
00:01:27Да, до какой-то степени это правда,
00:01:29но на самом деле она упускает общую картину того,
00:01:30как на самом деле создаются деньги.
00:01:32Вот уравнение того, как деньги создаются на самом деле:
00:01:34Деньги равны созданной ценности (например, в долларах),
00:01:41то есть сумме валюты, умноженной
00:01:45на процент удержанной вами ценности.
00:01:47Один из способов реализовать это уравнение —
00:01:49устроиться на работу,
00:01:51но это далеко не единственный способ.
00:01:52И если вы начнете воспринимать свой доход через это уравнение,
00:01:54уверяю вас, это улучшит вашу жизнь
00:01:57и принесет вам гораздо больше денег, чем вера в то,
00:01:59что "престижная работа = мой доход".
00:02:00Итак, что же означает это уравнение?
00:02:03Все деньги — это просто обмен ценностями.
00:02:04Чтобы заработать деньги, вы должны создать ценность.
00:02:06Что такое ценность?
00:02:08Обычно, когда вы решаете чью-то проблему,
00:02:09облегчаете боль или даете людям то, что они хотят —
00:02:11это и считается ценностью.
00:02:15Люди дорожат этим, и это ценно,
00:02:16потому что они готовы за это платить.
00:02:18Например, если бы я работал в сфере продаж и маркетинга
00:02:20и смог бы принести своей компании
00:02:22200 000 долларов прибыли в этом месяце,
00:02:26то в данном контексте я создал бы ценность на 200 000 долларов.
00:02:28Это очень простой пример.
00:02:31Я бы сказал, что когда вы отходите
00:02:32от прямого зарабатывания денег,
00:02:34ценность количественно оценить сложнее,
00:02:35но на самом деле ее можно рассчитать для всего.
00:02:36Это небольшое отступление, но даже спасение жизней...
00:02:39Как вы знаете, раньше я был врачом,
00:02:41и можно подумать:
00:02:42"Какова стоимость человеческой жизни?"
00:02:44Конечно, она бесценна, но на самом деле нет,
00:02:45потому что каждая система здравоохранения в мире —
00:02:47по крайней мере, разумная —
00:02:49имеет определенную денежную сумму,
00:02:50которую она готова заплатить за чью-то жизнь.
00:02:52В Национальной службе здравоохранения Великобритании (NHS),
00:02:54когда я проверял в последний раз, это было около 50 000 фунтов,
00:02:56то есть примерно 65 000 долларов за один QALY.
00:02:58QALY — это год жизни с поправкой на ее качество.
00:03:01То есть государственная система здравоохранения Великобритании
00:03:02была готова заплатить около 65 000 долларов,
00:03:05чтобы продлить чью-то жизнь на один год.
00:03:07И если лекарство стоит дешевле,
00:03:09государство обычно оплачивает его,
00:03:11так что вам не приходится платить самим.
00:03:13А если, скажем,
00:03:14супердорогое лечение рака стоит 500 000 долларов,
00:03:15чтобы продлить жизнь на год,
00:03:18государственная система скажет:
00:03:20"Это слишком дорого, мы не хотим за это платить".
00:03:22Нам неприятно оценивать такие вещи,
00:03:25как человеческая жизнь,
00:03:27но люди, управляющие здравоохранением,
00:03:28на самом деле устанавливают конкретную цену жизни человека.
00:03:30Теперь представим, что вы врач в этой системе
00:03:32и вам удалось спасти чью-то жизнь.
00:03:34Вы создали огромную ценность,
00:03:35потому что и система, и сам человек
00:03:37наверняка были бы готовы заплатить много,
00:03:39чтобы жизнь была спасена.
00:03:40Но все эти деньги, очевидно, не достаются вам
00:03:41как врачу.
00:03:43Вы удерживаете лишь крошечный процент
00:03:44от той ценности, которую создаете.
00:03:46В контексте медицины это очень хорошо.
00:03:47Нам вряд ли нужна система,
00:03:49где врачи ведут себя как наемники
00:03:50и заявляют: "Ну, я спас вам жизнь,
00:03:52так что вы должны мне вот такую сумму".
00:03:54Хотя, судя по всему, именно так все устроено в США
00:03:55с их частными системами здравоохранения.
00:03:57Впрочем, я отвлекся.
00:03:58Вы создаете определенный объем ценности,
00:03:59но затем удерживаете лишь какой-то ее процент —
00:04:01это и есть деньги, которые вы получаете.
00:04:03Так, наш продавец, обеспечивший продажи на 200 000 долларов,
00:04:04вероятно, не получит все 200 000 в виде комиссионных
00:04:07в этом месяце. Возможно, он получит 20 000 долларов,
00:04:10потому что процент удержанной ценности здесь равен 10%.
00:04:12Он создал ценность в 200 тысяч.
00:04:16Он смог забрать себе 10% от этой ценности,
00:04:18и таким образом он заработал деньги.
00:04:20Если этот человек работает менеджером по продажам
00:04:21в компании, то именно так все и происходит.
00:04:24Благодаря своей работе он создает ценность.
00:04:25Благодаря отношениям с работодателем
00:04:28он получает определенный процент этой ценности
00:04:30и, следовательно, зарабатывает.
00:04:32Но если бы этот продавец работал на собственный бизнес,
00:04:33а не на чужой
00:04:36(что и называется "иметь работу"),
00:04:37он все так же мог бы создавать ценность на 200 000 долларов,
00:04:38но теперь он мог бы удерживать гораздо более высокий процент
00:04:40этой ценности. Или, по крайней мере, доля,
00:04:43которую он оставляет себе или своему бизнесу,
00:04:46в гораздо большей степени зависит от него самого.
00:04:47Разумеется, если вы ведете бизнес,
00:04:49у вас будут расходы: персонал, аренда, накладные расходы,
00:04:50все эти траты, а также налоги.
00:04:51Но в целом, если у вас свой бизнес,
00:04:53вы способны удерживать более высокий процент создаваемой ценности,
00:04:54чем если бы вы были наемным сотрудником,
00:04:56работающим на кого-то другого.
00:04:58Это не значит, что работать на других плохо,
00:05:01но важно понимать компромиссы.
00:05:01Важно понимать, что работа — это вовсе не единственный
00:05:03способ заработать деньги.
00:05:04Если вы готовы взять на себя больше задач —
00:05:06в частности, работу по привлечению клиентов
00:05:08и управлению бизнесом,
00:05:10которые, на мой взгляд, довольно интересно изучать,
00:05:12и они зачастую приятнее, чем большинство видов работ...
00:05:14Если вы готовы на это,
00:05:16вы сможете удерживать больший процент
00:05:18от создаваемой вами ценности
00:05:19 и, следовательно, сможете зарабатывать больше.
00:05:21Поэтому я рекомендую: если вы хотите
00:05:22зарабатывать, перестаньте думать о деньгах
00:05:23как о чем-то, что является результатом работы.
00:05:25Вместо этого думайте о деньгах как о результате того,
00:05:27что вы создаете ценность,
00:05:30удерживаете определенный ее процент,
00:05:32и да, возможно, то, что мы называем работой —
00:05:33то есть контрактные отношения с одним работодателем —
00:05:34может быть вашим инструментом для создания и удержания ценности,
00:05:36но это не обязательное условие.
00:05:39Есть и другие способы создавать и удерживать ценность:
00:05:42например, вы можете быть фрилансером,
00:05:43работая с несколькими клиентами,
00:05:46у вас может быть свой бизнес
00:05:47с базой клиентов и, возможно, небольшой командой,
00:05:48вы можете создать лайфстайл-бизнес,
00:05:49предназначенный для обеспечения желаемого вами образа жизни.
00:05:51Я руковожу онлайн-бизнес-школой,
00:05:52где мы учим людей строить такие компании.
00:05:55Путей много.
00:05:56Вы можете в свободное время создавать софт и продавать его,
00:05:57создавая ценность
00:05:58и удерживая процент от нее.
00:06:00Вы можете написать книгу в свободное время,
00:06:01которая создаст ценность и принесет вам доход.
00:06:02Существует масса способов заработать,
00:06:04помимо обычной работы.
00:06:06Существует масса способов зарабатывать деньги,
00:06:08которые не сводятся к обычной работе.
00:06:09И это именно то, чему, как мне кажется,
00:06:12в школах следовало бы учить гораздо лучше.
00:06:13Когда вы начнете получать доход,
00:06:15вам наверняка захочется инвестировать эти средства.
00:06:17И здесь на помощь приходит Trading 212 —
00:06:19платформа, которая любезно спонсирует этот ролик.
00:06:20Мы с женой оба независимо друг от друга используем Trading 212
00:06:23уже более пяти лет для управления своими инвестициями.
00:06:26Это было задолго до того, как они стали моими спонсорами.
00:06:28Платформа делает процесс инвестирования
00:06:29максимально простым для новичка.
00:06:31Здесь нет комиссий, и доступны дробные акции,
00:06:33а это значит, что начать можно
00:06:34практически с нулевым капиталом.
00:06:35Недавно они также выпустили карту Trading 212,
00:06:37которая дает до 10% кэшбэка на повседневные покупки
00:06:40без ежемесячных взносов и скрытых платежей.
00:06:42А конвертация валют происходит
00:06:44по реальному межбанковскому курсу.
00:06:45Так что если вы, как и я, часто покупаете в интернете
00:06:47товары из разных стран
00:06:48или оплачиваете зарубежные подписки на софт,
00:06:49вы можете накапливать средства
00:06:51на своем инвестиционном счете Trading 212.
00:06:52Затем эти деньги можно вкладывать в акции
00:06:55и другие активы прямо внутри платформы.
00:06:57К тому же, на любые неинвестированные средства
00:06:58начисляются сложные проценты в 13 различных валютах.
00:07:01У них есть отличная функция «Пироги» и автоинвестирование,
00:07:03благодаря которой вы можете следить
00:07:05за портфелями других людей, вдохновляться ими
00:07:07и даже копировать их стратегию на свой счет.
00:07:09Все эти инструменты позволяют очень легко
00:07:10создать диверсифицированный портфель на автопилоте.
00:07:13В качестве бонуса: если вы зарегистрируетесь по моей ссылке,
00:07:15вы получите бесплатную дробную акцию стоимостью до 100 фунтов.
00:07:18Это, по сути, бесплатные деньги, так что стоит попробовать.
00:07:19Если хотите протестировать сервис,
00:07:20переходите на [trading212.com/join/ali](https://www.google.com/search?q=https://trading212.com/join/ali),
00:07:23чтобы получить это спецпредложение.
00:07:24Ссылка также будет в описании под видео.
00:07:26Огромное спасибо Trading 212 за поддержку канала,
00:07:28а мы возвращаемся к нашей теме.
00:07:30Итак, важное убеждение номер два,
00:07:32которое школа и общество внушают нам
00:07:35с самого детства: «Продажи — это нечто грязное».
00:07:39Когда вы слышите слово «продажи»,
00:07:41какой образ первым делом встает перед глазами?
00:07:42Скорее всего, это не что-то приятное.
00:07:44Вероятно, это образ навязчивого
00:07:46продавца подержанных автомобилей.
00:07:48Но позвольте спросить: вас хоть раз на самом деле
00:07:50обманывал торговец подержанными авто?
00:07:51Большинство людей лично никогда
00:07:54не сталкивались с таким обманом.
00:07:55Они просто где-то слышали,
00:07:56что такие продавцы склонны всех «кидать».
00:07:59Когда вы смотрите фильмы вроде,
00:08:00скажем, «Волк с Уолл-стрит», и видите,
00:08:01эти сцены в духе «Продай мне эту ручку».
00:08:03Продажи там преподносятся как грязный, агрессивный процесс,
00:08:07где нужно буквально «дожать» человека,
00:08:10заставив его отдать деньги за вещь,
00:08:12которая ему на самом деле не нужна.
00:08:13Из-за этого слово «продажи» кажется чем-то пугающим,
00:08:16нечестным и странным.
00:08:18В этой же категории убеждений
00:08:19существует общая идея о том, что деньги — это зло.
00:08:21Мы впитываем это из разговоров
00:08:23с друзьями, из семьи и с экранов телевизоров.
00:08:25Есть такой специалист, доктор Брэд Клонц,
00:08:27который провел ряд исследований, опубликованных
00:08:29в журнале «Financial Therapy» (Финансовая терапия) —
00:08:30оказывается, есть и такой научный журнал.
00:08:31Он изучал так называемые «денежные сценарии»,
00:08:33которые закладываются в нас в детстве.
00:08:35Он показал, что очень многие
00:08:36наши убеждения относительно финансов
00:08:38формируются неосознанно под влиянием того,
00:08:40что мы слышали, будучи детьми.
00:08:41Возможно, в детстве вам говорили,
00:08:42что все богатые люди — злодеи.
00:08:45И что единственный способ разбогатеть —
00:08:46это эксплуатировать тех, кто на тебя работает.
00:08:48Так у нас вырабатывается общая установка,
00:08:50внутренний дискомфорт перед самой идеей продаж
00:08:52и явная неловкость,
00:08:54когда речь заходит о деньгах.
00:08:55Вроде того: «О, если ты зарабатываешь,
00:08:56значит, ты делаешь что-то предосудительное».
00:08:57Бывает неловко получить повышение,
00:08:59когда твои друзья его не получили.
00:09:01Становится трудно говорить о доходах.
00:09:03Вокруг темы денег и продаж
00:09:05всегда много страха и предрассудков.
00:09:06Но такая позиция крайне вредна,
00:09:09когда вы действительно пытаетесь заработать.
00:09:11Я часто замечаю это у студентов
00:09:13моей академии лайфстайл-бизнеса.
00:09:14Они запускают свои первые проекты
00:09:15и сталкиваются с необходимостью продавать свой продукт,
00:09:18услугу или коучинг.
00:09:19И это приводит их в настоящий ужас,
00:09:22потому что они никогда в жизни
00:09:24ничего не продавали самостоятельно.
00:09:25У них могут быть отличные, успешные профессии.
00:09:27И единственное подобие «продаж», которое они делали —
00:09:29это раз в сто лет переговоры о прибавке к зарплате.
00:09:31Поэтому одна только мысль о созвонах в Zoom,
00:09:33создании продающих страниц
00:09:35или общении в личных сообщениях
00:09:36с попыткой что-то предложить, вызывает у них
00:09:40глухое чувство страха: «Боже мой,
00:09:42я не могу этого сделать, это ужасно».
00:09:43«Я плохой человек, раз пытаюсь продать свой продукт».
00:09:45Но то, что мы стараемся сделать — это переосмысление,
00:09:48которое гораздо полезнее:
00:09:49идея о том, что продажи — это служение.
00:09:54Да, есть компании и отдельные люди,
00:09:57которые относятся к этому как к «впариванию» ручки.
00:10:00Мол, заставь меня купить то,
00:10:01в чем я совершенно не нуждаюсь.
00:10:02Тогда это превращается в противостояние.
00:10:04Но в большинстве случаев коммерция, капитализм
00:10:07и мировая экономика в целом
00:10:09функционируют на принципе, что когда совершается сделка,
00:10:12выигрывают обе стороны.
00:10:15Продажа — это ситуация «выигрыш-выигрыш».
00:10:17Сегодня утром я зашел в местную кофейню,
00:10:19чтобы купить чашку кофе.
00:10:20В этот момент произошел акт продажи.
00:10:23Я отдал им 30 гонконгских долларов,
00:10:24что примерно равно трем фунтам.
00:10:26Они дали мне чашку отличного кофе,
00:10:28и обе стороны остались довольны.
00:10:29Я был рад, потому что получил кофе,
00:10:30а они — потому что получили деньги.
00:10:32Это взаимная выгода.
00:10:33Я плачу своим бухгалтерам от 30 до 50 тысяч долларов в год,
00:10:36чтобы они вели дела моей компании.
00:10:38Это тоже взаимовыгодная сделка.
00:10:40Я доволен, потому что отчетность в порядке,
00:10:42и, надеюсь, это убережет меня от проблем с законом.
00:10:43Они довольны, потому что получили гонорар
00:10:44и у них есть клиент.
00:10:45Если вы действительно хотите зарабатывать
00:10:47и улучшить свое финансовое положение,
00:10:49нужно избавиться от мысли,
00:10:51что продажи — это страшно, грязно и подло,
00:10:53и начать видеть в них пользу для другого человека.
00:10:56Работаете ли вы по найму или ведете бизнес,
00:10:58вы ведь, я надеюсь, не пытаетесь
00:11:00продавать людям то, что им совсем не нужно.
00:11:02Вы, скорее всего, не пытаетесь силой
00:11:05заставить людей расстаться с их деньгами.
00:11:06Вы не используете угрозы,
00:11:08насилие или запугивание,
00:11:10чтобы заставить кого-то совершить обмен.
00:11:11Когда вы что-то продаете,
00:11:12вы просто делаете предложение.
00:11:14Вы не принуждаете. Вы просто говорите:
00:11:14«Смотрите, у меня есть вот эта книга».
00:11:16Я писал её три с половиной года.
00:11:17Она называется «Feel Good Productivity» («Продуктивность в удовольствие»).
00:11:19Она научит вас делать больше того, что для вас важно.
00:11:20В неё вложено огромное количество исследований.
00:11:21Кстати, только что вышла версия в мягкой обложке.
00:11:23Она стоит буквально от пяти до десяти долларов.
00:11:25Её можно купить в Target,
00:11:27можно найти на Amazon —
00:11:28везде, где продаются книги, если вам интересно.
00:11:29Я никого не заставляю покупать мою чертову книгу.
00:11:30Хотите — берите, нет — тоже нормально, понимаете?
00:11:32Это же естественно.
00:11:33Задумайтесь.
00:12:03Какая у вас возникла реакция?
00:12:04Негативная, нейтральная
00:12:05или положительная?
00:12:06Найдутся люди, которые смотрят это видео
00:12:08и испытывают резкий негатив.
00:12:10Если вы почувствовали неприязнь
00:12:12к тому, как я сейчас упомянул книгу,
00:12:13вам, вероятно, будет трудно зарабатывать деньги,
00:12:16потому что вы осуждаете меня за саму дерзость
00:12:19сделать предложение и сказать, что я что-то продаю.
00:12:22Если вы думаете: «Блин, Али, ну ты и продажный!»
00:12:23«Не могу поверить, что он смеет заикаться
00:12:25о своей книге за 10 долларов,
00:12:27над которой он пыхтел четыре года».
00:12:28Если вы судите меня за это,
00:12:29значит, вы верите, что продажи — это грязь,
00:12:31что деньги — это плохо, и вы будете сами себя саботировать
00:12:34в любых попытках увеличить доход.
00:12:36Ведь в вашей голове закрепилась ассоциация,
00:12:38что желание заработать — это нечто ужасное.
00:12:40Если же ваша реакция была нейтральной или позитивной,
00:12:42значит, у вас, скорее всего, нет такого барьера.
00:12:44Хотя в какой-то мере он есть у всех нас.
00:12:46Я сам до сих пор испытываю некоторый дискомфорт, когда дело касается продаж,
00:12:48но это закономерность, которую я наблюдал снова и снова.
00:12:50Люди, которые осуждают других за продажу чего-либо,
00:12:52в большинстве своем сами сидят без денег.
00:12:54Я не встречал в своей жизни ни одного богатого, успешного и состоятельного человека,
00:12:57который бы негативно судил кого-то другого
00:12:59за то, что тот вежливо предлагает свой продукт,
00:13:01который у него есть.
00:13:02Но я встречал много людей,
00:13:03которые очень хотят заработать,
00:13:05но при этом негативно осуждают других за попытки заработать,
00:13:08и в итоге просто застревают
00:13:10в этой ловушке мышления: «Ой, продажи — это грязно,
00:13:12я хочу денег,
00:13:13но я просто ненавижу всех, кто пытается их заработать».
00:13:15И это та самая вещь, которая на самом деле,
00:13:17на самом деле очень сильно тянет вас назад.
00:13:18Хорошо, перейдем к убеждению/установке номер три.
00:13:22Вы помните то уравнение, о котором мы говорили.
00:13:23Деньги равны созданной ценности в долларах,
00:13:25умноженной на процент удержанной ценности.
00:13:27Мы создаем ценность, используя наши навыки.
00:13:32В этом нет ничего спорного.
00:13:33Если вы работали, учились в школе или университете
00:13:35или осваивали какие-либо навыки,
00:13:36вы знаете, что определенные навыки создают ценность,
00:13:38которую можно монетизировать и получить свою долю.
00:13:40Поэтому, например, вы проходите обучение для работы.
00:13:43Но ключевой сдвиг в мышлении, который я хотел бы видеть у большего числа людей,
00:13:46по крайней мере, у тех, кто действительно хочет зарабатывать,
00:13:48связан с еще одной вещью,
00:13:49от которой нам нужно «отучиться» после школы.
00:13:50Школа и общество, по сути, учат нас тому,
00:13:52что если вам нужны навыки,
00:13:54вам необходимо какое-то формальное обучение.
00:13:57Возможно, нужно пойти в университет, чтобы освоить этот навык.
00:13:59Может быть, нужно пройти курсы в местном колледже,
00:14:02даже в классах, где этому обучают.
00:14:04Может быть, нужно нанять учителя лично,
00:14:06чтобы он вас научил.
00:14:07Вы думаете, именно так осваиваются навыки?
00:14:09Нет, навыки осваиваются иначе.
00:14:10Возможно, так было раньше,
00:14:12но сейчас у нас есть интернет.
00:14:14И если вы стремитесь к заработку,
00:14:16вам гораздо полезнее принять идею о том,
00:14:19что навыки приобретаются через самообразование.
00:14:22Вы сами обучаете себя навыкам.
00:14:24На днях я выпустил видео,
00:14:25и там был один комментарий,
00:14:27который набрал много лайков.
00:14:27Позже, кажется, автор
00:14:29удалил этот комментарий,
00:14:30потому что я не смог его найти.
00:14:31Это видео было о том, как разбогатеть в «легком режиме».
00:14:33И в нем я утверждал,
00:14:34что путь к богатству в «легком режиме» —
00:14:36это освоение навыка, который помогает другому человеку зарабатывать.
00:14:40Например, что-то связанное с продажами,
00:14:41маркетингом, программированием или чем-то подобным.
00:14:42И в комментариях написали,
00:14:44что для обычного человека это совершенно недостижимо.
00:14:47«Вы серьезно ожидаете, что обычный человек
00:14:50способен просто так взять и выучить эти навыки?
00:14:52А если он не учился в университете?
00:14:53Если он не ходил в колледж?
00:14:55Как он сможет этому научиться?»
00:14:57К счастью, там было много ответов в духе:
00:14:58«Ну вообще-то да, потому что у нас есть интернет».
00:15:00Я очень благодарен зрителям
00:15:02за то, что они это написали.
00:15:03Но в этом-то и суть, верно?
00:15:04Это не ваша вина,
00:15:04если вы думаете, что навыки равны диплому.
00:15:06Дело в том, что школа и общество все еще устроены так,
00:15:09что нас учат: единственный способ освоить навык —
00:15:12это получить формальное образование по этой специальности.
00:15:14Но если вы хотите зарабатывать,
00:15:15от этой мысли нужно избавиться.
00:15:16Нужно осознать, что освоение навыков —
00:15:18это вопрос самообучения.
00:15:19Вы можете выучить буквально любой навык, который захотите.
00:15:21Существует очень мало умений,
00:15:23доступ к которым ограничен кем-то со стороны.
00:15:25Да, если вы хотите стать нейрохирургом,
00:15:28вы, скорее всего, не сможете научиться этому самостоятельно,
00:15:30просто глядя ролики на YouTube.
00:15:31И это правильно: чтобы стать нейрохирургом,
00:15:33вы должны пройти программу формального обучения.
00:15:34Вам нужно окончить медицинский факультет.
00:15:35Вы должны получить степень доктора,
00:15:36прежде чем вас допустят в резидентуру по нейрохирургии.
00:15:38И вам понадобится практика на реальных пациентах,
00:15:40которую можно получить только
00:15:41в рамках официальной программы подготовки.
00:15:42Но это крошечный, мизерный процент
00:15:44от общего количества навыков, доступных людям.
00:15:46Почти всему остальному можно научиться самостоятельно,
00:15:49смотря видео на YouTube,
00:15:50проходя онлайн-курсы от практиков,
00:15:52читая книги по теме,
00:15:54слушая подкасты,
00:15:55пытаясь применить знания на практике,
00:15:56и для этого не нужно ни у кого
00:15:58спрашивать разрешения.
00:15:58В современном мире есть масса способов
00:16:00освоить новые навыки.
00:16:01Раньше я был врачом, если вы не знали.
00:16:04Возможно, я упоминал об этом пару раз.
00:16:05И я учился в престижном университете.
00:16:06Я окончил Кембридж,
00:16:07одну из лучших медицинских школ мира.
00:16:09У меня много друзей из Оксфорда.
00:16:11Есть друзья из Гарварда, из Йеля
00:16:13из всех именитых вузов, которые только можно представить.
00:16:15И угадайте что?
00:16:16Где было то самое место, где мы на самом деле осваивали
00:16:19навыки врача
00:16:20или получали знания для сдачи экзаменов?
00:16:22На самом деле, это были не университетские лекции.
00:16:24И не учебные материалы университета.
00:16:26Это было прямо здесь, на YouTube.
00:16:28Количество вещей, которые можно выучить на YouTube сегодня... —
00:16:31буквально лучшие лекции по медицинской физиологии
00:16:33в мире находятся не в университетах.
00:16:36Они здесь, на YouTube, в свободном доступе.
00:16:38Даже практические навыки,
00:16:38такие как обследование сердечно-сосудистой
00:16:40или дыхательной системы, использование стетоскопа,
00:16:42или ортопедический осмотр —
00:16:44то, чему учат в медвузе:
00:16:45как осмотреть чье-то плечо
00:16:46или как проверить колено
00:16:48на предмет проблем с суставами и так далее.
00:16:50Да, в институте это показывают,
00:16:51но где вы на самом деле этому учитесь?
00:16:53Вы учитесь, пересматривая кучу роликов на YouTube,
00:16:55где толковые люди
00:16:57сделали видео,
00:16:58подробно разобрав всё по полочкам.
00:16:59Вы смотрите их по многу раз.
00:17:00Тренируетесь на своих друзьях.
00:17:02Снова возвращаетесь к видео.
00:17:03Многие авторы таких роликов
00:17:04также прикладывают PDF-материалы в описании.
00:17:06Вы их используете, распечатываете
00:17:08и отмечаете пройденное.
00:17:09Вот так учатся студенты-медики,
00:17:11даже в лучших медицинских школах мира.
00:17:13Вы учитесь, просматривая чертово видео на YouTube,
00:17:15а затем применяете это, тренируясь на друзьях.
00:17:18Даже в таком контексте, где, казалось бы, медвуз,
00:17:20элитный университет, формальное обучение — многое из того, что вы узнаете,
00:17:23вы в итоге осваиваете сами благодаря YouTube
00:17:25и благодаря интернету.
00:17:26Поэтому, я вас очень прошу.
00:17:27Если вы действительно хотите зарабатывать сами
00:17:29и стать финансово свободными, пожалуйста, забудьте идею,
00:17:32что единственный способ получить навыки —
00:17:33это официальное обучение.
00:17:34Это совсем не так.
00:17:35Вы можете научить себя практически чему угодно,
00:17:37просто следуя инструкциям на YouTube, проходя курсы,
00:17:40читая книги и слушая подкасты.
00:17:41Есть очень много разных способов самообразования.
00:17:43И если у вас нет навыков, это значит, что у вас их нет *пока что*.
00:17:46Вы еще не освоили навык продаж.
00:17:49Вы еще не научились копирайтингу,
00:17:51программированию или AI-автоматизации —
00:17:53любой из этих вещей, которые считаются высокодоходными
00:17:55и ценными навыками в современной экономике.
00:17:57Вам не нужно получать MBA.
00:17:58Не нужно идти в университет, чтобы этому научиться.
00:18:00Вы вполне можете освоить всё сами
00:18:01по выходным и вечерам,
00:18:03если вам важно развивать свой набор навыков,
00:18:05которые потом помогут вам зарабатывать больше.
00:18:07И наконец, ключевая установка номер четыре,
00:18:09которую школа прививает нам — это мысль о том,
00:18:12что бизнес и инвестиции — это очень рискованно.
00:18:16Что касается бизнеса, школа и общество твердят нам:
00:18:18«Чувак, если ты начнешь свое дело,
00:18:19тебе придется привлекать кучу инвестиций».
00:18:20«Тебе придется вложить все свои сбережения».
00:18:23«А что если ничего не получится?»
00:18:24«Ты закончишь жизнь нищим, бездомным и одиноким».
00:18:25А когда дело доходит до инвестиций, у всех нас есть знакомый.
00:18:28У всех есть какой-нибудь дядя Боб или дядя Том,
00:18:30который крупно вложился в 70-х
00:18:33и потерял все деньги, потому что поставил всё на одну карту.
00:18:36И поэтому мы часто связываем идею открытия бизнеса
00:18:39или идею инвестирования денег
00:18:41с мыслью о том, что мы можем потерять абсолютно всё.
00:18:44Это вселяет ужас в наши сердца, верно?
00:18:46Потому что, очевидно, деньги — это безопасность.
00:18:48И мысль о том, что мы можем лишиться защиты
00:18:50или проиграть свою стабильность,
00:18:52пытаясь строить бизнес или инвестировать,
00:18:55наполняет нас страхом и мешает действовать,
00:18:57будь то запуск своего дела или вложения.
00:18:59Но на самом деле все гораздо тоньше.
00:19:01Да, иногда создание бизнеса может быть рискованным.
00:19:04Да, иногда инвестирование денег может быть рискованным.
00:19:06Но дьявол кроется в деталях.
00:19:07Что касается инвестиций: если ваш вариант —
00:19:09попытка наобум выбрать какую-то одну акцию,
00:19:12которую посоветовал приятель,
00:19:14и вложить в нее все свои деньги,
00:19:15то это, очевидно, глупая затея.
00:19:17Но если ваш вариант инвестирования —
00:19:19то, что советует любой разумный человек,
00:19:21а именно — вкладывать в индексный фонд,
00:19:23то есть распределять свои средства
00:19:25между 500 крупнейшими компаниями США
00:19:27или 5000 крупнейшими компаниями мира,
00:19:30то это совсем не рискованно.
00:19:31Риск есть лишь в том смысле, что если повторится 2008 год,
00:19:33рынок упадет, скажем, на 40%,
00:19:35а через два года снова восстановится.
00:19:37Или если случится ковид или введут пошлины,
00:19:39и в краткосрочной перспективе рынок в целом
00:19:42просядет, потому что люди напуганы,
00:19:44но со временем он все равно вырастет.
00:19:45Если же вы по глупости
00:19:46при каждом падении рынка
00:19:48будете судорожно проверять свой портфель
00:19:49и выводить деньги,
00:19:50опасаясь потерять всё,
00:19:52то это неразумно.
00:19:53И в таком контексте — да,
00:19:54на инвестициях действительно теряют деньги.
00:19:55Но если вы берете деньги,
00:19:56кладете их в условный индексный фонд
00:19:58и просто оставляете их там,
00:19:59то, глядя на историю последних 100 лет,
00:20:01можно увидеть, что это довольно безопасный способ
00:20:03приумножить свое состояние.
00:20:04То же самое с открытием бизнеса.
00:20:05Конечно, если вы возьмете 50 тысяч сбережений
00:20:08и вложите их в какую-то авантюру, думая:
00:20:11"Боже, я так хочу, чтобы появился рынок
00:20:12сумок из переработанного материала".
00:20:14И если вы поставите всё на этот один бизнес,
00:20:16найдете фабрику в Китае
00:20:17для их производства,
00:20:19закажете 10 000 таких сумок,
00:20:21а потом поймете, что они никому не нужны,
00:20:23то это будет глупый подход к созданию бизнеса.
00:20:25Дело не в том, что бизнес — это риск.
00:20:27Дело в том, что рискованно строить рискованный бизнес.
00:20:29Однако если подходить к делу разумно —
00:20:31например,
00:20:32сначала проверить жизнеспособность идеи,
00:20:35прежде чем вкладывать в нее деньги.
00:20:36Возможно, стоит начать с бизнеса в сфере услуг,
00:20:38где не нужны инвестиции.
00:20:39Вы можете просто начать оказывать услугу
00:20:41тому, кто готов за нее платить.
00:20:42В таком случае
00:20:43создание бизнеса не так уж и рискованно.
00:20:44Более того, я бы даже рискнул утверждать,
00:20:47что работа по найму опаснее,
00:20:49чем собственное дело,
00:20:49потому что, работая на кого-то,
00:20:50вы не контролируете свое финансовое положение полностью.
00:20:53Ваш менеджер, финдиректор, гендиректор компании,
00:20:56реструктуризация, слияния и поглощения —
00:20:57все эти вещи
00:20:58находятся вне вашего контроля,
00:21:00но могут кардинально ухудшить ваши финансы
00:21:02буквально за одну ночь.
00:21:04А когда у вас свой бизнес
00:21:05и вы обслуживаете несколько клиентов,
00:21:06то да, в экономике может быть спад.
00:21:09В вашем бизнесе может быть,
00:21:10скажем, меньше продаж в этом квартале
00:21:11по сравнению с прошлым.
00:21:12Но в целом у вас гораздо больше понимания
00:21:14и контроля над своей финансовой ситуацией,
00:21:17когда вы сами принимаете решения,
00:21:19а не когда работаете на кого-то другого.
00:21:20И если вы досмотрели видео до этого момента,
00:21:22но еще не видели мой ролик
00:21:23о том, как начать инвестировать,
00:21:25что, к всеобщему удивлению, не так уж страшно,
00:21:27то вам обязательно стоит его посмотреть.
00:21:28Это вводное руководство о том, с чего начать,
00:21:31и как с помощью относительно безопасных инвестиций
00:21:33растить капитал и получать пассивный доход
00:21:34без лишних рисков.
00:21:35Ссылка будет прямо здесь.
00:21:36Огромное спасибо за просмотр,
00:21:37и увидимся в следующем видео.
00:21:38Пока-пока!