00:00:00ठीक है, तो अगर आप और अधिक पैसा कमाना चाहते हैं
00:00:01और आर्थिक रूप से स्वतंत्र होना चाहते हैं,
00:00:02तो ऐसी चार मुख्य धारणाएँ हैं
00:00:04जो स्कूल और समाज ने आपको सिखाई हैं
00:00:06जो वास्तव में आपको आगे बढ़ने से रोक रही हैं।
00:00:08और इनमें से प्रत्येक गलत धारणा के लिए,
00:00:09मैं सुझाव दूँगा कि आप इसे किससे बदल सकते हैं
00:00:11ताकि आपकी कमाई की क्षमता में भारी वृद्धि हो सके।
00:00:13अगर आप यहाँ नए हैं, तो नमस्कार, मेरा नाम अली है।
00:00:14मैं एक डॉक्टर से उद्यमी और लेखक बना हूँ।
00:00:16मैंने स्कूल में बहुत अच्छा प्रदर्शन किया था।
00:00:17मैं एक बड़े विश्वविद्यालय में गया।
00:00:18मैं डॉक्टर बना।
00:00:18यह वैसा ही था जैसा समाज सम्मान देता है।
00:00:20लेकिन उस सफर ने मुझे वे सभी गलत बातें सिखाईं
00:00:22कि असल में पैसा कैसे कमाया जाता है।
00:00:24ये सभी ऐसी धारणाएँ हैं जिन्हें मुझे भुलाना पड़ा
00:00:26एक मल्टी-मिलियन डॉलर उद्यमी
00:00:27बनने की प्रक्रिया के दौरान।
00:00:28और इसलिए यदि आप इस वीडियो की बातों को देखते और लागू करते हैं,
00:00:30तो मुझे उम्मीद है कि यह आपके कम से कम कुछ सालों का
00:00:33समय और उन गलतियों को बचाएगा जो मैंने खुद की थीं।
00:00:36ठीक है, तो पहली धारणा जो स्कूल हमारे भीतर बैठाता है
00:00:40वह ऐसी चीज़ नहीं है जो जानबूझकर सिखाई जाती है।
00:00:42यह कुछ ऐसा है जो बस धीरे-धीरे
00:00:43स्कूल और समाज के ढांचे में घुलमिल जाता है।
00:00:46और यह बिल्कुल उस पानी की तरह है
00:00:47जिसमें हम मछलियों की तरह तैरते हैं।
00:00:48और वह विचार यह है कि नौकरी करना ही
00:00:51वह चीज़ है जिससे आप पैसा कमाते हैं।
00:00:52अगर आप लोगों से पूछें, स्कूल का क्या फायदा है?
00:00:54तो वे कहेंगे जैसे, दोस्त बनाना,
00:00:56संस्कारी बनना और शिक्षा प्राप्त करना जैसी बातें,
00:00:58लेकिन आपको लगेगा, ठीक है,
00:00:59पर अच्छे ग्रेड लाने का क्या मतलब है?
00:01:00कॉलेज जाने का क्या मतलब है?
00:01:01यूनिवर्सिटी जाने का क्या मतलब है?
00:01:03हर कोई अंततः क्या कहेगा?
00:01:06यह एक नौकरी पाने के बारे में है, है ना?
00:01:07क्योंकि अगर आप स्कूल में अच्छा करते हैं,
00:01:08तो आपके एक अच्छी नौकरी पाने की संभावना अधिक होती है।
00:01:11और "अच्छी नौकरी" से हमारा क्या मतलब है?
00:01:12हमारा मतलब है एक ठीक-ठाक वेतन वाली नौकरी
00:01:14जो तुलनात्मक रूप से सुरक्षित हो।
00:01:15जब हम कहते हैं कि एक अच्छी नौकरी मिल जाए, तो हमारा यही मतलब होता है।
00:01:17और यह एक आम धारणा है कि ज़ाहिर है,
00:01:19अगर आप पैसा कमाना चाहते हैं, तो आपको नौकरी की ज़रूरत होगी।
00:01:21अगर किसी के पास नौकरी नहीं है, तो लोग सोचते हैं,
00:01:23हे भगवान, तुम पैसे कैसे कमा रहे हो?
00:01:24यह एक बहुत ही
00:01:26डरावनी बात लगती है कि आपके पास नौकरी नहीं है।
00:01:27लेकिन यह बात कि "नौकरी बराबर पैसा"।
00:01:29हाँ, एक हद तक यह सच है,
00:01:30लेकिन यह उस बड़ी तस्वीर को नज़रअंदाज़ कर देता है
00:01:32कि वास्तव में पैसा कैसे बनाया जाता है।
00:01:34यह वह समीकरण है कि पैसा वास्तव में कैसे बनता है।
00:01:41पैसा = डॉलर जैसी किसी चीज़ में निर्मित मूल्य (Value Created)
00:01:45यानी मुद्रा की मात्रा को गुणा करें
00:01:47प्रतिशत के रूप में हासिल किए गए मूल्य (Value Captured) से।
00:01:49अब, इस समीकरण को लागू करने का एक तरीका
00:01:51नौकरी करना है,
00:01:52लेकिन इस समीकरण पर अमल करने का यही एकमात्र तरीका नहीं है।
00:01:54और आप कितना पैसा कमाते हैं, इसे इस समीकरण के रूप में सोचना,
00:01:57मैं वादा करता हूँ कि यह आपके जीवन को बेहतर बनाएगा
00:01:59और आपको कहीं ज़्यादा पैसे दिलाएगा, बजाय यह सोचने के
00:02:00कि एक ऊँचे वेतन वाली नौकरी ही मेरे पैसे कमाने का जरिया है।
00:02:03तो इस समीकरण का क्या मतलब है?
00:02:04सारा पैसा केवल मूल्य (Value) का एक आदान-प्रदान है।
00:02:06पैसा कमाने के लिए, आपको मूल्य पैदा करना होगा।
00:02:08मूल्य का क्या मतलब है?
00:02:09आम तौर पर जब आप किसी की समस्या का समाधान करते हैं
00:02:11या उनके दर्द को कम करते हैं या उन्हें वह देते हैं जो वे चाहते हैं,
00:02:15तो उसे मूल्य माना जाता है।
00:02:16लोग उन चीज़ों को महत्व देते हैं और इसे मूल्य इसलिए माना जाता है
00:02:18क्योंकि वे उस चीज़ के लिए भुगतान करने को तैयार होते हैं।
00:02:20उदाहरण के लिए, अगर मैं सेल्स और मार्केटिंग में काम कर रहा था
00:02:22और मैं इस महीने अपनी कंपनी के लिए
00:02:26$200,000 की कमाई लाने में सक्षम रहा, ठीक है?
00:02:28तो मैंने उस संदर्भ में $200,000 का मूल्य पैदा किया है।
00:02:31यह एक बहुत ही आसान उदाहरण है।
00:02:32मैं कहूँगा कि जब आप सीधे तौर पर
00:02:34पैसा बनाने से थोड़ा दूर हटते हैं,
00:02:35तो मूल्य को मापना थोड़ा कठिन हो जाता है,
00:02:36लेकिन आप वास्तव में हर चीज़ के लिए मूल्य को माप सकते हैं।
00:02:39यह थोड़ा अलग विषय है, लेकिन जान बचाने जैसी चीज़ भी,
00:02:41जैसा कि आप जानते हैं, मैं पहले एक डॉक्टर था,
00:02:42और आप सोचेंगे कि भला,
00:02:44एक मानव जीवन का क्या मूल्य है?
00:02:45बेशक यह अनमोल है, लेकिन वास्तव में ऐसा नहीं है
00:02:47क्योंकि दुनिया की हर स्वास्थ्य प्रणाली,
00:02:49कम से कम समझदार वाली,
00:02:50वास्तव में एक डॉलर की राशि तय करती है
00:02:52जो वे किसी के जीवन के लिए भुगतान करने को तैयार हैं।
00:02:54उदाहरण के लिए, ब्रिटेन की नेशनल हेल्थ सर्विस (NHS) में,
00:02:56पिछली बार जब मैंने देखा था, तो यह लगभग 50,000 पाउंड था,
00:02:58यानी प्रति QALY लगभग $65,000।
00:03:01QALY का मतलब है 'क्वालिटी एडजस्टेड लाइफ ईयर' (गुणवत्ता समायोजित जीवन वर्ष)।
00:03:02तो NHS, ब्रिटेन की सरकारी स्वास्थ्य प्रणाली,
00:03:05लगभग $65,000 भुगतान करने को
00:03:07तैयार थी ताकि किसी का जीवन एक साल और बढ़ाया जा सके।
00:03:09और इसलिए यदि कोई दवा उससे सस्ती है,
00:03:11तो वे आम तौर पर सरकारी तंत्र के माध्यम से उसका भुगतान करेंगे
00:03:13ताकि आपको उसका भुगतान खुद न करना पड़े।
00:03:14और अब मान लीजिए,
00:03:15यह कैंसर का बहुत महंगा इलाज किसी की ज़िंदगी एक साल बढ़ाने के लिए $500,000 का है।
00:03:18तो सरकारी स्वास्थ्य प्रणाली कहेगी,
00:03:20यह थोड़ा ज़्यादा महंगा है, हम इसके लिए भुगतान नहीं करना चाहते।
00:03:22हमें मानव जीवन जैसी चीज़ों पर
00:03:25कीमत लगाना असहज महसूस होता है,
00:03:27लेकिन सरकारी स्वास्थ्य प्रणाली चलाने वाले लोग
00:03:28वास्तव में किसी व्यक्ति के जीवन पर एक विशेष मूल्य तय करते हैं।
00:03:30अब मान लीजिए कि आप उस सिस्टम में एक डॉक्टर हैं
00:03:32और आपने किसी की जान बचाने में कामयाबी हासिल की है।
00:03:34आपने बहुत अधिक मूल्य पैदा किया है
00:03:35क्योंकि स्वास्थ्य प्रणाली और वह व्यक्ति
00:03:37शायद अपनी जान बचाने के लिए
00:03:39बहुत अधिक भुगतान करने को तैयार होंगे।
00:03:40लेकिन ज़ाहिर है कि वह सारा पैसा एक डॉक्टर के रूप में
00:03:41आपके पास नहीं आता है।
00:03:43आप अपने द्वारा पैदा किए गए मूल्य का केवल एक छोटा सा
00:03:44प्रतिशत ही हासिल कर रहे हैं।
00:03:46चिकित्सा के संदर्भ में, यह एक बहुत अच्छी बात है।
00:03:47हम शायद ऐसी व्यवस्था नहीं चाहते
00:03:49जहाँ डॉक्टर भाड़े के सैनिकों की तरह हों
00:03:50और कहें, 'देखो, मैंने तुम्हारी जान बचाई,
00:03:52इसलिए तुम पर मेरी इतनी रकम बकाया है।'
00:03:54हालाँकि निजी स्वास्थ्य प्रणालियों के साथ
00:03:55अमेरिका में शायद कुछ ऐसा ही होता है।
00:03:57खैर, मैं विषय से भटक रहा हूँ।
00:03:58आप एक निश्चित मात्रा में मूल्य पैदा करते हैं,
00:03:59लेकिन फिर आप उस मूल्य का केवल एक निश्चित प्रतिशत ही हासिल करते हैं
00:04:01और वही पैसा आपके पास आता है।
00:04:03तो हमारा सेल्सपर्सन जो $200,000 की बिक्री लाया है,
00:04:04उसे उस महीने शायद $200,000 का कमीशन नहीं मिल रहा है,
00:04:07शायद उसे उस महीने $20,000 का कमीशन मिल रहा है
00:04:10क्योंकि यहाँ हासिल किए गए मूल्य (Value Captured) की संख्या 10% है।
00:04:12उन्होंने $200,000 का मूल्य पैदा किया है।
00:04:16वे उस मूल्य का 10% हासिल करने में सक्षम रहे हैं
00:04:18और इसलिए उन्होंने पैसा कमाया है।
00:04:20अब, अगर उस व्यक्ति का काम कंपनी के लिए सेल्सपर्सन का है,
00:04:21तो यहाँ यही होता है।
00:04:24अपनी नौकरी के परिणामस्वरूप, वे मूल्य पैदा कर रहे हैं।
00:04:25अपने नियोक्ता के साथ संबंधों के परिणामस्वरूप,
00:04:28वे उस मूल्य का कुछ प्रतिशत हासिल कर रहे हैं
00:04:30और इसलिए वे पैसा कमाते हैं।
00:04:32लेकिन अगर वह सेल्सपर्सन किसी और के व्यवसाय के बजाय
00:04:33अपने खुद के व्यवसाय के लिए काम कर रहा होता,
00:04:36(जिसे नौकरी करना कहते हैं),
00:04:37तो वे अभी भी $200,000 का मूल्य पैदा कर रहे होंगे,
00:04:38लेकिन अब वे शायद उस मूल्य का एक उच्च प्रतिशत हासिल करने में
00:04:40सक्षम होंगे या कम से कम मूल्य का वह प्रतिशत
00:04:43जो वे अपने या अपने व्यवसाय के लिए हासिल करते हैं,
00:04:46उनके नियंत्रण में अधिक होता है।
00:04:47बेशक, अगर आप व्यवसाय चलाते हैं,
00:04:49तो आपके खर्च होंगे, कर्मचारी होंगे,
00:04:50ओवरहेड्स होंगे, ये सभी लागतें होंगी,
00:04:51आपको टैक्स देना होगा।
00:04:53लेकिन आम तौर पर, यदि आपका अपना व्यवसाय है,
00:04:54तो आप अपने द्वारा पैदा किए गए मूल्य का एक उच्च प्रतिशत हासिल
00:04:56करने में सक्षम होते हैं, उस तुलना में जब आप एक कर्मचारी के रूप में
00:04:58किसी और के लिए काम कर रहे होते हैं।
00:05:01इसका मतलब यह नहीं है कि दूसरों के लिए काम करना बुरा है,
00:05:01लेकिन इसके फायदों और नुकसानों को समझना ज़रूरी है।
00:05:03यह समझना ज़रूरी है कि पैसा कमाने का एकमात्र तरीका
00:05:04वास्तव में नौकरी करना ही नहीं है।
00:05:06यदि आप काम का अधिक हिस्सा लेने को तैयार हैं,
00:05:08विशेष रूप से ग्राहकों को लाने का काम
00:05:10और व्यवसाय चलाने का काम,
00:05:12जो मेरी राय में सीखने के लिए काफी मज़ेदार कौशल हैं
00:05:14और आम तौर पर अधिकांश नौकरियों की तुलना में अधिक आनंददायक हैं।
00:05:16यदि आप उस काम को करने के लिए तैयार हैं,
00:05:18तो आप अपने द्वारा पैदा किए गए मूल्य का एक उच्च प्रतिशत
00:05:19हासिल करने में सक्षम होते हैं
00:05:21और इसलिए आप अधिक पैसा कमाने में सक्षम होते हैं।
00:05:22इसलिए मेरी सलाह यह है कि यदि आप पैसा कमाने में
00:05:23रुचि रखते हैं, तो पैसे को इस रूप में सोचना बंद कर दें
00:05:25कि यह कुछ ऐसा है जो केवल नौकरी के परिणामस्वरूप होता है।
00:05:27इसके बजाय, पैसे को एक ऐसी चीज़ के रूप में सोचें जो तब होती है
00:05:30जब आप मूल्य पैदा करते हैं,
00:05:32आप उस मूल्य का कुछ प्रतिशत हासिल करते हैं,
00:05:33और फिर हाँ, शायद वह चीज़ जिसे हम नौकरी कहते हैं,
00:05:34यानी एक एकल नियोक्ता के साथ एक एकल अनुबंधित संबंध,
00:05:36मूल्य पैदा करने और हासिल करने का आपका जरिया हो सकता है,
00:05:39लेकिन ऐसा होना ज़रूरी नहीं है।
00:05:42मूल्य पैदा करने और हासिल करने के अन्य तरीके भी हैं
00:05:43उदाहरण के लिए, आप एक फ्रीलांसर हो सकते हैं
00:05:46जो कई ग्राहकों के साथ काम करता है,
00:05:47आपका अपना व्यवसाय हो सकता है,
00:05:48जो कई ग्राहकों के साथ काम करता है, शायद एक छोटी टीम के साथ,
00:05:49आप एक लाइफस्टाइल व्यवसाय बना सकते हैं,
00:05:51जो एक ऐसा व्यवसाय है जिसे आपके जीवन को आसान बनाने के लिए बनाया गया है।
00:05:52मैं एक ऑनलाइन बिजनेस स्कूल चलाता हूँ
00:05:55जहाँ हम लोगों को ऐसे व्यवसाय बनाना सिखाते हैं।
00:05:56इसके बहुत सारे तरीके हैं।
00:05:57आप सॉफ्टवेयर बना सकते हैं जिसे आप अपने खाली समय में
00:05:58लोगों को बेचते हैं जो मूल्य पैदा करता है
00:06:00और आप उसका कुछ प्रतिशत हासिल करते हैं।
00:06:01आप एक किताब लिख सकते हैं जिसे आप अपने खाली समय में लिखते हैं
00:06:02जो मूल्य पैदा करती है और उसका एक प्रतिशत हासिल करती है।
00:06:04पैसा कमाने के ऐसे तमाम तरीके हैं
00:06:06पैसे कमाने के ऐसे बहुत से तरीके हैं
00:06:08जो सिर्फ नौकरी करने तक सीमित नहीं हैं।
00:06:09और यही वो खास बात है जो मैं चाहता हूँ कि
00:06:12स्कूल लोगों को बेहतर ढंग से सिखाएं।
00:06:13अब जब आप पैसा कमाना शुरू कर देते हैं,
00:06:15तो आप निश्चित रूप से उस पैसे को निवेश करना चाहेंगे,
00:06:17और यहीं पर Trading 212 काम आता है
00:06:19जो बहुत दयालुता से इस वीडियो को प्रायोजित कर रहे हैं।
00:06:20मैं और मेरी पत्नी दोनों स्वतंत्र रूप से Trading 212 का
00:06:23पिछले पाँच से अधिक वर्षों से अपने निवेश को संभालने के लिए उपयोग कर रहे हैं।
00:06:26यह उनके द्वारा मेरे काम को स्पॉन्सर करने से बहुत पहले की बात है।
00:06:28यह प्लेटफॉर्म निवेश के साथ शुरुआत करना
00:06:29बेहद आसान बना देता है।
00:06:31यहाँ कोई कमीशन नहीं है, और आप आंशिक शेयर भी ले सकते हैं,
00:06:33जिसका मतलब है कि आप
00:06:34लगभग बिना किसी पैसे के भी शुरुआत कर सकते हैं।
00:06:35उन्होंने हाल ही में Trading 212 कार्ड भी लॉन्च किया है,
00:06:37जो आपके रोज़ाना के खर्चों पर 10% तक कैशबैक देता है
00:06:40बिना किसी मासिक शुल्क या छिपे हुए चार्जेस के।
00:06:42और आपको विदेशी मुद्रा परिवर्तन भी
00:06:44सच्चे इंटरबैंक रेट पर मिलता है।
00:06:45तो अगर आप मेरी तरह हैं जो ऑनलाइन अलग-अलग देशों से
00:06:47बहुत सारा सामान खरीदते हैं
00:06:48या इन सभी सॉफ्टवेयर सब्सक्रिप्शन को लेते हैं,
00:06:49तो आप अपने Trading 212 इन्वेस्ट अकाउंट में
00:06:51पैसे जमा कर सकते हैं,
00:06:52जिसका उपयोग आप स्टॉक, शेयर और अन्य संपत्तियों में
00:06:55निवेश करने के लिए कर सकते हैं।
00:06:57और इसके अलावा, किसी भी बिना निवेश वाली नकदी पर
00:06:5813 मुद्राओं तक में चक्रवृद्धि ब्याज (compound interest) मिलता है।
00:07:01उनके पास 'पाइज़' और 'ऑटो इन्वेस्ट' की एक बहुत अच्छी सुविधा भी है,
00:07:03जिसका अर्थ है कि आप मूल रूप से
00:07:05दूसरे लोगों के पोर्टफोलियो को देख सकते हैं, उनसे प्रेरणा ले सकते हैं
00:07:07और यदि आप चाहें तो उन्हें सीधे अपने खाते में कॉपी कर सकते हैं।
00:07:09और ये सभी सुविधाएँ ऑटोपायलट पर
00:07:10एक विविध पोर्टफोलियो बनाना वास्तव में आसान बनाती हैं।
00:07:13एक छोटे बोनस के रूप में, यदि आप मेरे लिंक का उपयोग करके साइन अप करते हैं,
00:07:15तो आपको 100 पाउंड तक का एक मुफ्त आंशिक शेयर मिलेगा।
00:07:18तो यह मुफ्त का पैसा है, आपको साइन अप कर ही लेना चाहिए।
00:07:19यदि आप इसे आज़माना चाहते हैं,
00:07:20तो उस विशेष डील को पाने के लिए
00:07:23[trading212.com/join/ali](https://www.google.com/search?q=https://trading212.com/join/ali) पर जाएं,
00:07:24या इसका लिंक वीडियो के डिस्क्रिप्शन में भी दिया जाएगा।
00:07:26तो इस वीडियो को प्रायोजित करने के लिए Trading 212 का बहुत-बहुत धन्यवाद,
00:07:28और चलिए अब वापस विषय पर आते हैं।
00:07:30ठीक है, दूसरी बड़ी धारणा
00:07:32जो स्कूल और समाज हमारे अंदर तब बैठा देते हैं
00:07:35जब हम बहुत छोटे होते हैं, वो ये है कि: “बिक्री करना (Sales) घटिया काम है।”
00:07:39जब आप 'सेल्स' शब्द के बारे में सोचते हैं,
00:07:41तो आपके दिमाग में क्या छवि आती है?
00:07:42शायद कुछ सकारात्मक नहीं।
00:07:44शायद वह छवि किसी
00:07:46पुरानी कार बेचने वाले सेल्समैन जैसी हो।
00:07:48लेकिन मैं आपसे पूछता हूँ, क्या वास्तव में किसी पुरानी कार के
00:07:50सेल्समैन ने आपको धोखा दिया है?
00:07:51ज्यादातर लोगों को खुद पुरानी कार के सेल्समैन ने
00:07:54धोखा नहीं दिया है।
00:07:55ज्यादातर लोगों ने बस ऐसा सुना है कि
00:07:56पुरानी कार बेचने वाले लोग दूसरों को धोखा देते हैं।
00:07:59जब आप 'द वुल्फ ऑफ वॉल स्ट्रीट' जैसी फिल्में देखते हैं
00:08:00और आप यह सब देखते हैं जैसे,
00:08:01“मुझे यह पेन बेचकर दिखाओ।”
00:08:03तो यह सेल्स को एक घटिया और विरोधाभासी चीज़ के रूप में दिखाता है
00:08:07जहाँ आप किसी को जबरदस्ती मनाने की
00:08:10कोशिश कर रहे हैं ताकि वह आपको उस चीज़ के लिए पैसे दे
00:08:12जिसकी उसे वास्तव में ज़रूरत नहीं है।
00:08:13यह 'सेल्स' शब्द को डरावना, घटिया
00:08:16और एक अजीब किस्म की चीज़ बना देता है।
00:08:18उसी तरह की विचारधारा में,
00:08:19एक सामान्य धारणा यह भी है कि पैसा बुरी चीज़ है।
00:08:21और यह हमें उन बातों से मिलता है जो हम
00:08:23अपने दोस्तों, परिवार और टीवी से सुनते हैं।
00:08:25डॉ. ब्रैड क्लॉन्ट्ज़ नाम के एक व्यक्ति हैं,
00:08:27जिन्होंने कई शोध किए हैं जो
00:08:29'जर्नल ऑफ फाइनेंशियल थेरेपी' में प्रकाशित हुए हैं,
00:08:30जो कि वाकई में एक जर्नल है।
00:08:31यह मूल रूप से उन 'मनी स्क्रिप्ट्स' को देखता है
00:08:33जो हमें बचपन के दौरान सिखाई जाती हैं।
00:08:35और उन्होंने मूल रूप से दिखाया कि,
00:08:36पैसे को लेकर हम जो धारणाएँ बनाते हैं,
00:08:38वे अनजाने में उन चीज़ों से आकार लेती हैं
00:08:40जो हमने बचपन में सुनी थीं।
00:08:41तो जब आप बच्चे थे,
00:08:42हो सकता है आपने सुना हो कि 'सभी अमीर लोग बुरे होते हैं'।
00:08:45और 'बहुत सारा पैसा कमाने का एकमात्र तरीका
00:08:46अपने नीचे के लोगों का शोषण करना है'।
00:08:48हमारा यह सामान्य नज़रिया बन जाता है,
00:08:50सेल्स के विचार के प्रति एक असहजता
00:08:52और पैसे के बारे में बात करने के
00:08:54विचार के प्रति एक बहुत ही स्पष्ट असहजता।
00:08:55जैसे, 'ओह, अगर आप पैसे कमा रहे हैं,
00:08:56तो आपने ज़रूर कुछ गलत किया होगा'।
00:08:57पैसे के बारे में बात करना अजीब लगता है,
00:08:59जैसे प्रमोशन मिलने पर अजीब लगना क्योंकि आपके दोस्तों को नहीं मिला।
00:09:01इसलिए पैसे के बारे में बात करना अजीब लगता है।
00:09:03पैसे और सेल्स के विचार के साथ
00:09:05यह सारी असहजता और डर जुड़ा हुआ है।
00:09:06लेकिन पैसे कमाने की कोशिश के मामले में
00:09:09यह एक बहुत ही अनुपयोगी रवैया है।
00:09:11और मैं अक्सर इसे अपने लाइफस्टाइल बिज़नेस
00:09:13अकादमी के छात्रों में देखता हूँ।
00:09:14वे पहली बार बिज़नेस शुरू कर रहे होते हैं
00:09:15और उन्हें अपना उत्पाद या अपनी सेवा
00:09:18या कोचिंग या जो कुछ भी है, उसे बेचना पड़ता है।
00:09:19और वे इसे लेकर बहुत डरे हुए होते हैं
00:09:22क्योंकि उन्होंने वास्तव में पहले कभी
00:09:24कुछ बेचने की कोशिश नहीं की होती।
00:09:25वे सभी अच्छा कमाते हैं, उनकी सफल नौकरियाँ हैं।
00:09:27और इसलिए उन्होंने जो एकमात्र 'सेल्स' की होती है,
00:09:29वह कभी-कभार अपनी सैलरी बढ़वाने के लिए की गई बातचीत होती है।
00:09:31और फिर ज़ूम कॉल पर जाने,
00:09:33सेल्स पेज बनाने,
00:09:35डायरेक्ट मैसेज में लोगों से बात करने
00:09:36और कुछ बेचने की कोशिश करने का विचार उन्हें
00:09:40एक डर से भर देता है जैसे, 'हे भगवान,
00:09:42मैं यह नहीं कर सकता, यह भयानक है।
00:09:43मैं अपनी चीज़ बेचने की कोशिश करने वाला एक बुरा इंसान हूँ।'
00:09:45लेकिन हम जो करने की कोशिश करते हैं, और यह एक प्रकार का बदलाव है,
00:09:48जो बहुत अधिक सहायक है,
00:09:49वह यह विचार है कि “बिक्री करना (Sales) सेवा करने के समान है।”
00:09:54हाँ, दुनिया में कुछ ऐसे संगठन और लोग ज़रूर हैं
00:09:57जो बेचने को “मुझे यह पेन बेचकर दिखाओ” जैसा मानते हैं।
00:10:00जैसे, 'मुझे वह चीज़ बेचने की कोशिश करो
00:10:01जिसकी मुझे वास्तव में ज़रूरत नहीं है'।
00:10:02और यह एक विरोधी रिश्ते में बदल जाता है।
00:10:04लेकिन अधिकांशतः, वाणिज्य, पूंजीवाद,
00:10:07और पूरी दुनिया की अर्थव्यवस्था
00:10:09इस विचार पर काम करती है कि जब कोई बिक्री होती है,
00:10:12तो ऐसा इसलिए होता है क्योंकि दोनों पक्षों की जीत हो रही है।
00:10:15सेल्स एक 'विन-विन' (win-win) स्थिति है।
00:10:17आज सुबह, मैं पास की एक कॉफी शॉप में
00:10:19कॉफी खरीदने गया था।
00:10:20उस घटना में एक सेल्स ट्रांजेक्शन हुआ था।
00:10:23मैंने 30 हांगकांग डॉलर दिए,
00:10:24जो कि लगभग तीन पाउंड के बराबर है।
00:10:26उन्होंने मुझे एक अच्छी कॉफी दी
00:10:28और दोनों पक्ष खुश थे।
00:10:29मैं खुश था क्योंकि मुझे कॉफी मिली
00:10:30और वे खुश थे क्योंकि उन्हें पैसे मिले।
00:10:32यह दोनों के लिए जीत की स्थिति है।
00:10:33मैं अपने अकाउंटेंट्स को साल के 30 से 50 हज़ार डॉलर देता हूँ
00:10:36ताकि वे हमारे बिज़नेस का हिसाब-किताब रख सकें।
00:10:38वह एक विन-विन ट्रांजेक्शन है।
00:10:40मैं खुश हूँ क्योंकि अकाउंटिंग हो गई है
00:10:42और उम्मीद है कि यह मुझे कानूनी पचड़ों से दूर रखेगा।
00:10:43वे खुश हैं क्योंकि उन्हें पैसे मिल गए हैं
00:10:44और उन्हें एक क्लाइंट मिल गया है।
00:10:45यदि आप वास्तव में पैसे कमाने
00:10:47और जीवन में अपनी वित्तीय स्थिति सुधारने की परवाह करते हैं,
00:10:49तो हमें इस विचार को भूलना होगा
00:10:51कि सेल्स एक डरावनी, घटिया और भयानक चीज़ है
00:10:53और इसके बजाय इसे एक 'सेवा' के रूप में सोचना शुरू करना होगा।
00:10:56चाहे आपकी नौकरी हो या आपका बिज़नेस,
00:10:58मैं उम्मीद करता हूँ कि आप लोगों को
00:11:00ऐसी चीज़ें नहीं बेच रहे होंगे जिनकी उन्हें ज़रूरत नहीं है।
00:11:02आप शायद लोगों को अपना पैसा देने के लिए
00:11:05मजबूर नहीं कर रहे होंगे।
00:11:06आप शायद उन्हें डरा-धमका कर या
00:11:08हिंसा की धमकी देकर किसी चीज़ के बदले में
00:11:10पैसे देने के लिए मजबूर नहीं कर रहे होंगे।
00:11:11जब आप कुछ बेच रहे होते हैं,
00:11:12तो आप केवल एक प्रस्ताव (offer) दे रहे होते हैं।
00:11:14आप उन्हें मजबूर नहीं कर रहे हैं।
00:11:14आप बस यह कहकर एक प्रस्ताव दे रहे हैं,
00:11:16“हे, मेरी यह किताब उपलब्ध है।”
00:11:17“मैंने इस किताब को लिखने में साढ़े तीन साल लगाए हैं।”
00:11:19इसका नाम “Feel Good Productivity” है।
00:11:20यह आपको सिखाएगी कि आप अपने लिए ज़रूरी काम कैसे ज़्यादा कर सकते हैं।
00:11:21इसमें बहुत सारा शोध किया गया है।
00:11:23और वैसे, इसका पेपरबैक वर्ज़न अभी रिलीज़ हुआ है।
00:11:25इसकी कीमत सिर्फ 5 से 10 डॉलर के बीच है।
00:11:27आप इसे 'टारगेट' से ले सकते हैं।
00:11:28आप इसे अमेज़न पर पा सकते हैं।
00:11:29यदि आप रुचि रखते हैं तो आप इसे कहीं से भी ले सकते हैं।
00:11:30मैं किसी को मेरी किताब खरीदने के लिए मजबूर नहीं कर रहा हूँ।
00:11:32अगर आप चाहें तो इसे खरीद सकते हैं।
00:11:33आपको खरीदने की ज़रूरत नहीं है, यह ठीक है, है ना?
00:12:03इसे परखें।
00:12:04क्या यह एक नकारात्मक प्रतिक्रिया थी, एक तटस्थ प्रतिक्रिया,
00:12:05या एक सकारात्मक प्रतिक्रिया?
00:12:06इस वीडियो को देखने वाले कुछ लोग ऐसे होंगे
00:12:08जिनकी प्रतिक्रिया बहुत नकारात्मक होगी।
00:12:10यदि आपकी प्रतिक्रिया नकारात्मक है
00:12:12जो मैंने अभी इस किताब के साथ किया,
00:12:13तो शायद आपको पैसे कमाने में संघर्ष करना पड़ेगा
00:12:16क्योंकि आप मुझे सिर्फ इसलिए परख रहे हैं
00:12:19क्योंकि मैंने एक प्रस्ताव देने और आपको यह बताने का साहस किया कि मेरी किताब बिक्री के लिए है।
00:12:22अगर आप सोच रहे हैं, “यार अली, यह तो पूरी तरह बिक गया।”
00:12:23“मुझे यकीन नहीं हो रहा कि उसमें अपनी 10 डॉलर की किताब
00:12:25के बारे में बात करने का साहस है
00:12:27जिसे लिखने में उसे चार साल लगे।”
00:12:28अगर आप मुझे इसके लिए परखते हैं,
00:12:29तो शायद आपका यह नज़रिया है कि सेल्स घटिया है,
00:12:31कि पैसा बुरा है, और आप खुद को पूरी तरह से नुकसान पहुँचाएंगे
00:12:34यदि आप कभी और पैसा कमाने की कोशिश करते हैं
00:12:36क्योंकि आपका यह सोचना है
00:12:38कि किसी का पैसा कमाने की कोशिश करना एक भयानक बात है।
00:12:40हालांकि, यदि आपकी प्रतिक्रिया तटस्थ या सकारात्मक थी,
00:12:42तो शायद आपके मन में ऐसा विचार नहीं है।
00:12:44मेरा मतलब है, हम सभी के मन में यह किसी न किसी हद तक होता है।
00:12:46लेकिन जब सेल्स की बात आती है, तो मुझे भी अभी भी कुछ हद तक असहजता महसूस होती है,
00:12:48पर यह एक ऐसा पैटर्न है जिसे मैंने बार-बार देखा है।
00:12:50जो लोग दूसरों को चीज़ें बेचने के लिए जज करते हैं,
00:12:52वे ज़्यादातर खुद कंगाली में होते हैं।
00:12:54मैंने अपने जीवन में एक भी ऐसा अमीर, सफल या धनी व्यक्ति
00:12:57नहीं देखा जो किसी और को सिर्फ इसलिए गलत समझे
00:12:59क्योंकि वह अपने किसी प्रोडक्ट के लिए
00:13:01अच्छे तरीके से ऑफर दे रहा है।
00:13:02लेकिन मैं अपने जीवन में ऐसे बहुत से लोगों से मिला हूँ
00:13:03जो वाकई में पैसा कमाना चाहते हैं,
00:13:05पर वे उन लोगों को भी गलत नज़रिए से देखते हैं
00:13:08जो पैसा कमाने की कोशिश कर रहे हैं, और अंत में वे बस
00:13:10इसी सोच में अटके रह जाते हैं कि, "ओह, सेल्स करना घटिया काम है"
00:13:12और "मुझे पैसा तो कमाना है,
00:13:13लेकिन मुझे उन हर इंसान से नफरत है जो पैसा कमाने की कोशिश कर रहा है।"
00:13:15और यह पूरी चीज़ आपको
00:13:17वाकई बहुत पीछे खींच लेती है।
00:13:18ठीक है, अब तीसरे विश्वास या मानसिकता की ओर बढ़ते हैं।
00:13:22तो आपको वह समीकरण याद होगा जिसके बारे में हमने बात की थी।
00:13:23पैसा = (डॉलर में बनाई गई वैल्यू)
00:13:25गुणा (प्रतिशत के रूप में कैप्चर की गई वैल्यू)।
00:13:27हम अपने स्किल्स का उपयोग करके वैल्यू बनाते हैं।
00:13:32यह बात खास विवादास्पद नहीं है।
00:13:33अगर आप नौकरी करते हैं, स्कूल या यूनिवर्सिटी गए हैं,
00:13:35या आपने कोई भी हुनर सीखा है,
00:13:36तो आप जानते हैं कि कुछ स्किल्स ऐसी वैल्यू बना सकती हैं
00:13:38जिससे पैसा कमाया जा सकता है और आप उस वैल्यू का कुछ हिस्सा पा सकते हैं।
00:13:40यही कारण है कि आपको नौकरी के लिए ट्रेनिंग दी जाती है।
00:13:43लेकिन एक मुख्य मानसिकता बदलाव जो मैं चाहता हूँ कि और लोगों में हो,
00:13:46कम से कम उन लोगों में जो वाकई पैसा कमाना चाहते हैं,
00:13:48वह उन चीज़ों में से एक है
00:13:49जिन्हें हमें स्कूल की सीखी बातों से भुलाना होगा।
00:13:50तो स्कूल और समाज हमें मूल रूप से यह सिखाते हैं
00:13:52कि अगर आप स्किल्स चाहते हैं,
00:13:54तो आपको किसी तरह की औपचारिक ट्रेनिंग की ज़रूरत है।
00:13:57शायद आपको वह स्किल सीखने के लिए यूनिवर्सिटी जाने की ज़रूरत है।
00:13:59हो सकता है कि आपको किसी स्थानीय कम्युनिटी कॉलेज में कोर्स करना पड़े
00:14:02और उन क्लासेस में बैठना पड़े जहाँ वे आपको वह चीज़ सिखाते हैं।
00:14:04शायद आपको वह चीज़ सीखने के लिए
00:14:06व्यक्तिगत रूप से एक टीचर रखने की ज़रूरत है।
00:14:07हम यही मानते हैं कि स्किल्स ऐसे ही सीखी जाती हैं, है ना?
00:14:09नहीं, स्किल्स सीखने का यह तरीका नहीं है।
00:14:10पुराने समय में शायद स्किल्स ऐसे ही सीखी जाती थीं,
00:14:12लेकिन अब हमारे पास इंटरनेट नाम की चीज़ है।
00:14:14और इसलिए अगर आप पैसा कमाने की परवाह करते हैं,
00:14:16तो आपके लिए इस विचार को अपनाना कहीं ज़्यादा उपयोगी है
00:14:19कि स्किल्स सीखने का असली तरीका खुद से सीखना (self-learning) है।
00:14:22आप खुद को हुनर सिखाते हैं।
00:14:24अब, मैंने पिछले दिनों एक वीडियो बनाया था
00:14:25और उस वीडियो पर एक कमेंट आया था
00:14:27जिसे बहुत सारे अपवोट मिले थे।
00:14:27और फिर मुझे लगता है कि उस कमेंट के लेखक ने
00:14:29अंततः उस कमेंट को डिलीट कर दिया
00:14:30क्योंकि मुझे वह दोबारा नहीं मिला।
00:14:31तो वह वीडियो इस बारे में था कि आसान तरीके से अमीर कैसे बनें।
00:14:33और मैंने उस वीडियो में मूल रूप से यह तर्क दिया था
00:14:34कि आसान तरीके से अमीर बनने का रास्ता यह है
00:14:36कि आप कोई ऐसी स्किल सीखें जो किसी दूसरे व्यक्ति को पैसा कमाने में मदद करे।
00:14:40जैसे सेल्स, मार्केटिंग,
00:14:41कोडिंग या ऐसा ही कुछ।
00:14:42और उस वीडियो पर एक कमेंट था जिसमें कहा गया था कि,
00:14:44यह एक आम इंसान के लिए पूरी तरह से अप्राप्य है।
00:14:47क्या आप वाकई यह उम्मीद कर रहे हैं कि एक आम इंसान
00:14:50इन स्किल्स को बस यूँ ही सीख पाए?
00:14:52क्या होगा अगर वे यूनिवर्सिटी नहीं गए?
00:14:53क्या होगा अगर वे कॉलेज नहीं गए?
00:14:55वे उन स्किल्स को कैसे सीख पाएंगे?
00:14:57शुक्र है कि उस पर बहुत सारे लोगों ने जवाब दिए
00:14:58कि, हाँ बिल्कुल, क्योंकि हमारे पास इंटरनेट है।
00:15:00और मैं अपनी ऑडियंस के उन लोगों का बहुत आभारी हूँ
00:15:02जिन्होंने उस पर कमेंट किया।
00:15:03लेकिन बात यही है, है ना?
00:15:04इसमें आपकी गलती नहीं है
00:15:04अगर आप सोचते हैं कि स्किल्स का मतलब औपचारिक ट्रेनिंग है।
00:15:06सच्चाई यह है कि स्कूल और समाज अभी भी उसी तरह से बने हुए हैं
00:15:09जो हमें सिखाते हैं कि किसी हुनर को सीखने का एकमात्र तरीका
00:15:12उस विशिष्ट स्किल में औपचारिक ट्रेनिंग लेना ही है।
00:15:14लेकिन अगर आप पैसा कमाने की परवाह करते हैं,
00:15:15तो हमें इसे भूलना होगा।
00:15:16हमें यह समझना होगा कि स्किल्स सीखना
00:15:18खुद से सीखने का मामला है।
00:15:19आप अपनी पसंद की कोई भी स्किल सीख सकते हैं।
00:15:21ऐसी बहुत कम स्किल्स हैं जिन्हें सीखने के लिए,
00:15:23रास्ता किसी और के द्वारा रोका गया हो।
00:15:25हाँ, अगर आप एक न्यूरोसर्जन बनना चाहते हैं,
00:15:28तो शायद आप उसे सिर्फ YouTube वीडियो
00:15:30देखकर खुद नहीं सीख सकते।
00:15:31सही बात है, न्यूरोसर्जन बनने के लिए,
00:15:33आपको एक औपचारिक ट्रेनिंग प्रोग्राम से गुज़रना होगा।
00:15:34आपको मेडिकल स्कूल जाना होगा।
00:15:35आपको डॉक्टर कहलाना होगा
00:15:36इससे पहले कि वे आपको न्यूरोसर्जिकल रेजिडेंसी में जाने दें।
00:15:38और आपको असली मरीज़ों पर अभ्यास करने की ज़रूरत होगी,
00:15:40जो आप केवल
00:15:41एक औपचारिक ट्रेनिंग प्रोग्राम के संदर्भ में ही कर पाएंगे।
00:15:42लेकिन यह उन स्किल्स का एक बहुत ही छोटा सा हिस्सा है
00:15:44जो लोगों के लिए उपलब्ध हैं।
00:15:46बाकी लगभग सभी चीज़ें आप खुद सीख सकते हैं
00:15:49YouTube वीडियो देखकर,
00:15:50उन लोगों से ऑनलाइन कोर्स लेकर जिन्होंने वह काम पहले किया है,
00:15:52उस बारे में किताबें पढ़कर,
00:15:54उस विषय पर पॉडकास्ट सुनकर,
00:15:55और उस काम का अभ्यास करके
00:15:56बिना किसी से अनुमति माँगे
00:15:58कि आप वह काम कर सकते हैं या नहीं।
00:15:58आज की आधुनिक दुनिया में स्किल्स सीखने के तमाम तरीके मौजूद हैं।
00:16:00अब, अगर आप नहीं जानते तो मैं बता दूँ कि मैं पहले एक डॉक्टर था।
00:16:01शायद मैंने इसका ज़िक्र एक-दो बार किया हो।
00:16:04और मैं एक बहुत ही शानदार यूनिवर्सिटी गया था।
00:16:05मैं कैम्ब्रिज यूनिवर्सिटी गया,
00:16:06जो दुनिया के सबसे बेहतरीन मेडिकल स्कूलों में से एक है।
00:16:07मेरे बहुत से दोस्त हैं जो ऑक्सफोर्ड यूनिवर्सिटी गए।
00:16:09मेरे दोस्त हार्वर्ड और येल गए हैं,
00:16:11और उन सभी बड़े विश्वविद्यालयों में गए हैं जिनके बारे में आप सोच सकते हैं।
00:16:13और अंदाज़ा लगाइए।
00:16:15वह सबसे बड़ी जगह कौन सी थी जहाँ हमने वास्तव में
00:16:16एक डॉक्टर होने की स्किल्स सीखीं
00:16:19या वह ज्ञान पाया जो परीक्षा पास करने के लिए चाहिए था?
00:16:20हैरानी की बात है कि वह यूनिवर्सिटी के लेक्चर नहीं थे।
00:16:22वह यूनिवर्सिटी की कोर्स सामग्री भी नहीं थी।
00:16:24वह दरअसल यहीं YouTube पर था।
00:16:26आजकल आप YouTube पर जितना कुछ सीख सकते हैं,
00:16:28वह वाकई अविश्वसनीय है—दुनिया के सबसे अच्छे मेडिकल फिजियोलॉजी लेक्चर्स
00:16:31यूनिवर्सिटी के अंदर नहीं हैं।
00:16:33वे असल में यहाँ YouTube पर मुफ़्त में उपलब्ध हैं।
00:16:36यहाँ तक कि व्यावहारिक कौशल भी,
00:16:38जैसे कि कार्डियोवैस्कुलर या रेस्पिरेटरी जाँच करना सीखना,
00:16:38स्टेथोस्कोप का इस्तेमाल करना,
00:16:40या वो ऑर्थोपेडिक जाँचें जो आप मेडिकल स्कूल में सीखते हैं
00:16:42कि कैसे किसी के कंधे
00:16:44या घुटने की जोड़ संबंधी समस्याओं
00:16:45की जाँच की जाती है।
00:16:46हाँ, वे आपको मेडिकल स्कूल में ये चीज़ें सिखाते हैं,
00:16:48लेकिन आप उन्हें वास्तव में कहाँ सीखते हैं?
00:16:50आप उन्हें ढेर सारे YouTube वीडियो देखकर सीखते हैं
00:16:51जहाँ इंटरनेट पर समझदार लोगों ने
00:16:53इन चीज़ों को गहराई से समझाने वाले वीडियो बनाए हैं।
00:16:55आप उन वीडियो को कई बार देखते हैं।
00:16:57आप अपने दोस्तों पर उसका अभ्यास करते हैं।
00:16:58आप वापस वीडियो पर जाते हैं।
00:16:59वीडियो बनाने वाले बहुत से लोग
00:17:00डिस्क्रिप्शन में PDF रिसोर्स भी शामिल करते हैं।
00:17:02तो आप उनका उपयोग करते हैं, उनका प्रिंट निकालते हैं
00:17:03और उन पॉइंट्स को चेक करते जाते हैं।
00:17:04दुनिया के बेहतरीन मेडिकल स्कूलों में भी एक मेडिकल छात्र के रूप में
00:17:06आप स्किल्स इसी तरह सीखते हैं।
00:17:08आप YouTube वीडियो देखकर सीखते हैं
00:17:09और फिर उसे अपने दोस्तों पर अभ्यास करके लागू करते हैं।
00:17:11यहाँ तक कि उस स्थिति में भी जहाँ आप मेडिकल स्कूल, शानदार यूनिवर्सिटी
00:17:13या औपचारिक ट्रेनिंग के बारे में सोचते हैं, आप जो कुछ भी सीखते हैं उसका बहुत सा हिस्सा
00:17:15YouTube वीडियो और इंटरनेट की मदद से खुद ही सीखते हैं।
00:17:18तो कृपया, मैं आपसे विनती कर रहा हूँ।
00:17:20अगर आप वाकई अपना पैसा कमाने
00:17:23और आर्थिक रूप से स्वतंत्र होने में रुचि रखते हैं, तो कृपया इस विचार को छोड़ दें
00:17:25कि स्किल्स सीखने का
00:17:26एकमात्र तरीका औपचारिक ट्रेनिंग ही है।
00:17:27ऐसा बिल्कुल नहीं है।
00:17:29आप खुद को व्यावहारिक रूप से कुछ भी सिखा सकते हैं
00:17:32बस YouTube वीडियो देखकर, ऑनलाइन कोर्स लेकर,
00:17:33किताबें पढ़कर और पॉडकास्ट सुनकर।
00:17:34खुद को चीज़ें सिखाने के बहुत सारे अलग-अलग तरीके हैं।
00:17:35और अगर आपके पास स्किल्स नहीं हैं, तो इसका मतलब है कि आपने उन्हें अभी तक सीखा नहीं है।
00:17:37आपने अभी तक यह नहीं सीखा कि किसी चीज़ को कैसे बेचा जाता है।
00:17:40आपने अभी तक कॉपीराइटिंग,
00:17:41कोडिंग या AI ऑटोमेशन का हुनर नहीं सीखा है
00:17:43या ऐसी किसी भी चीज़ का जो आधुनिक अर्थव्यवस्था में
00:17:46हाई-इनकम और हाई-वैल्यू स्किल्स मानी जाती हैं।
00:17:49आपको MBA करने की ज़रूरत नहीं है।
00:17:51इन स्किल्स को सीखने के लिए आपको यूनिवर्सिटी जाने की ज़रूरत नहीं है।
00:17:53अगर आप अपनी स्किल्स बढ़ाना चाहते हैं, तो आप उन्हें
00:17:55पूरी तरह से अपने वीकेंड्स और शाम के समय खुद ही सीख सकते हैं,
00:17:57जिसका उपयोग आप फिर ज़्यादा पैसे कमाने के लिए कर सकते हैं।
00:17:58और अंत में, चौथी मुख्य मानसिकता
00:18:00जो स्कूल हमारे अंदर भरता है, वह यह विचार है
00:18:01कि बिज़नेस और निवेश करना बहुत जोखिम भरी चीज़ें हैं।
00:18:03बिज़नेस के मोर्चे पर, स्कूल और समाज हमें सिखाता है
00:18:05कि भाई, अगर तुम बिज़नेस शुरू करोगे,
00:18:07तो तुम्हें यह सारा निवेश जुटाना होगा।
00:18:09तुम्हें अपनी सारी बचत उसमें लगानी होगी।
00:18:12और अगर चीज़ें सही नहीं रहीं तो क्या होगा?
00:18:16तुम कंगाल, बेघर और अकेले रह जाओगे।
00:18:18और फिर जब निवेश की बात आती है, तो हम सबका कोई ऐसा दोस्त होता है।
00:18:19हम सबका कोई अंकल बॉब या अंकल टॉम जैसा रिश्तेदार होता है,
00:18:20जिसने 1970 के दशक में कोई बड़ा निवेश किया था
00:18:23और अपना सारा पैसा गँवा दिया क्योंकि उसने किसी चीज़ पर बड़ा दांव लगाया था।
00:18:24और इसलिए हम अक्सर बिज़नेस शुरू करने
00:18:25या अपने पैसे का निवेश करने के विचार को
00:18:28इस बात से जोड़ देते हैं कि हम शायद सब कुछ खो सकते हैं।
00:18:30अब, यह बात हमारे मन में डर पैदा कर देती है, है ना?
00:18:33क्योंकि ज़ाहिर है, पैसा सुरक्षा का प्रतीक है।
00:18:36और यह सोच कि हम अपनी सुरक्षा खो सकते हैं
00:18:39या बिज़नेस और निवेश के चक्कर में अपनी सुरक्षा को दांव पर लगा रहे हैं,
00:18:41हमें घबराहट से भर देती है और हमें बिज़नेस शुरू करने
00:18:44या निवेश करने की दिशा में कदम उठाने से रोक देती है।
00:18:46लेकिन सच इससे कहीं ज़्यादा बारीक है।
00:18:48हाँ, कभी-कभी बिज़नेस शुरू करना जोखिम भरा हो सकता है।
00:18:50हाँ, कभी-कभी अपना पैसा निवेश करना भी जोखिम भरा हो सकता है।
00:18:52लेकिन सारा खेल बारीकियों का है।
00:18:55निवेश के मामले में, अगर निवेश का आपका मतलब
00:18:57किसी दोस्त की सलाह पर रैंडमली किसी एक स्टॉक को चुनना
00:18:59लेकिन सच इससे कहीं ज़्यादा गहरा है।
00:19:01हाँ, कभी-कभी बिजनेस शुरू करना जोखिम भरा हो सकता है।
00:19:04हाँ, कभी-कभी अपने पैसे निवेश करना जोखिम भरा हो सकता है।
00:19:06लेकिन असली बात बारीकियों में छिपी है।
00:19:07निवेश के मामले में, अगर निवेश से आपका मतलब
00:19:09किसी भी एक स्टॉक को बिना सोचे-समझे चुनना है
00:19:12जिसकी सलाह आपके किसी दोस्त ने दी हो
00:19:14और अपना सारा पैसा उसी में लगा देना है,
00:19:15तो जाहिर है कि यह एक बेवकूफी भरा काम है।
00:19:17लेकिन अगर निवेश से आपका मतलब वही है
00:19:19जो लगभग हर समझदार इंसान कहता है,
00:19:21यानी इंडेक्स फंड में निवेश करना,
00:19:23जिसका मतलब है कि आप अपना पैसा
00:19:25अमेरिका की टॉप 500 कंपनियों
00:19:27या दुनिया की टॉप 5,000 कंपनियों में फैला रहे हैं,
00:19:30तो यह बिल्कुल भी जोखिम भरा नहीं है।
00:19:31यह सिर्फ उस स्थिति में जोखिम भरा है जब 2008 जैसा संकट आए
00:19:33और बाजार लगभग 40% तक गिर जाए
00:19:35लेकिन फिर दो साल बाद वह दोबारा संभल जाए,
00:19:37या जैसे कोविड आया या फिर टैरिफ लागू हुए
00:19:39और कम समय के लिए जनरल मार्केट में
00:19:42थोड़ी गिरावट आई क्योंकि लोग डरे हुए थे,
00:19:44लेकिन समय के साथ सब ठीक हो गया।
00:19:45अगर आप ऐसा करते हैं और बेवकूफी दिखाते हैं,
00:19:46कि जब भी बाजार नीचे जाता है,
00:19:48आप लगातार अपने पोर्टफोलियो पर नजर रखते हैं
00:19:49और डर के मारे अपना पैसा निकाल लेते हैं
00:19:50कि कहीं आप अपनी सारी पूंजी न गंवा दें,
00:19:52तो आप गलती कर रहे हैं।
00:19:53और उस स्थिति में, हाँ,
00:19:54आप निवेश के जरिए पैसा खो देते हैं।
00:19:55लेकिन अगर आप पैसा लेते हैं,
00:19:56인덱스 펀드 같은 곳에 넣어두는 거죠
00:19:58और उसे बस छोड़ देते हैं।
00:19:59इतिहास गवाह है, अगर आप पिछले 100 सालों को देखें
00:20:01तो अपनी संपत्ति बढ़ाने के लिए
00:20:03यह आमतौर पर काफी सुरक्षित तरीका रहा है।
00:20:04इसी तरह, बिजनेस शुरू करने की बात है।
00:20:05हाँ, अगर आप अपनी 50 हजार की सारी बचत उठाएं
00:20:08और उसे किसी ऐसी अनिश्चित योजना में लगा दें जहाँ आप सोचें,
00:20:11कि भाई, मैं सच में चाहता हूँ कि
00:20:12रिसाइकिल किए हुए झोलों का एक बाजार हो
00:20:14और मैं इस एक बिजनेस पर अपना सब कुछ दांव पर लगा दूँ,
00:20:16और फिर मैं चीन में कोई ऐसी फैक्ट्री ढूंढूं
00:20:17जो मेरे लिए ये झोले बना सके।
00:20:19मैं 10,000 झोले बनवा लूँ
00:20:21और फिर मुझे पता चले कि कोई उन्हें खरीदना ही नहीं चाहता।
00:20:23तो बिजनेस बनाने का यह तरीका वाकई बेवकूफी भरा होगा।
00:20:25बात यह नहीं है कि बिजनेस बनाना जोखिम भरा है।
00:20:27बल्कि जोखिम भरे बिजनेस बनाना जोखिम भरा काम है।
00:20:29लेकिन अगर आप बिजनेस बनाने के मामले में
00:20:31समझदारी भरी चीजें करते हैं,
00:20:32जैसे कि, इसमें कोई भी पैसा लगाने से पहले
00:20:35यह पक्का कर लेना कि आपका आइडिया काम करेगा।
00:20:36शायद किसी सर्विस-बेस्ड बिजनेस से शुरुआत करना
00:20:38जहाँ आपको किसी निवेश की जरूरत न हो।
00:20:39आप बस किसी ऐसे व्यक्ति के लिए काम शुरू कर सकते हैं
00:20:41जो आपको उस सर्विस के लिए पैसे देने को तैयार हो।
00:20:42ऐसी स्थिति में,
00:20:43बिजनेस शुरू करना उतना जोखिम भरा नहीं है।
00:20:44और असल में, मैं यह कहने की हिम्मत कर सकता हूँ,
00:20:47कि अपना खुद का बिजनेस शुरू करने के मुकाबले
00:20:49नौकरी करना कहीं ज्यादा जोखिम भरा है
00:20:49क्योंकि जब आप नौकरी करते हैं,
00:20:50तो अपनी आर्थिक स्थिति पर आपका पूरा नियंत्रण नहीं होता।
00:20:53आपका मैनेजर, CFO, कंपनी का CEO,
00:20:56रिस्ट्रक्चरिंग, कंपनियों का विलय या अधिग्रहण,
00:20:57ये सारी चीज़ें ऐसी हैं
00:20:58जो पूरी तरह से आपके नियंत्रण के बाहर हैं
00:21:00और ये रातों-रात आपकी आर्थिक स्थिति को
00:21:02बुरी तरह से बदल सकती हैं।
00:21:04जबकि अगर आपका अपना बिजनेस है
00:21:05और आपके पास कई क्लाइंट्स हैं जिनकी आप सेवा कर रहे हैं,
00:21:06तो हाँ, अर्थव्यवस्था में गिरावट आ सकती है।
00:21:09हो सकता है कि आपके बिजनेस में,
00:21:10पिछली तिमाही के मुकाबले इस तिमाही में
00:21:11कम बिक्री हुई हो।
00:21:12लेकिन कुल मिलाकर, आपके पास अपनी आर्थिक स्थिति की
00:21:14कहीं बेहतर जानकारी और उस पर नियंत्रण होता है
00:21:17जब फैसले आपके हाथ में होते हैं,
00:21:19बजाय इसके कि जब आप किसी और के लिए काम कर रहे हों।
00:21:20और अगर आप वीडियो में यहाँ तक पहुँच गए हैं
00:21:22और आपने अभी तक मेरा वह वीडियो नहीं देखा है
00:21:23कि निवेश की शुरुआत कैसे करें,
00:21:25जो कि हैरानी की बात है कि उतना जोखिम भरा नहीं है,
00:21:27तो आपको यहाँ दिया गया यह वीडियो जरूर देखना चाहिए,
00:21:28जो आपको इसकी शुरुआत करने का तरीका बताएगा
00:21:31और यह भी कि कैसे आप सुरक्षित निवेश के जरिए
00:21:33बिना ज़्यादा जोखिम उठाए अपनी संपत्ति बढ़ा सकते हैं
00:21:34और पैसिव इनकम कमा सकते हैं।
00:21:35तो वह वीडियो यहाँ मिल जाएगा।
00:21:36देखने के लिए आपका बहुत-बहुत धन्यवाद,
00:21:37और मैं आपसे अगले वीडियो में मिलूँगा।
00:21:38बाय-बाय।