Transcript
00:00:00Jedes Mal, wenn Sie den Mund öffnen und sprechen, kategorisieren die Leute Sie unbewusst in eine dieser drei Kategorien
00:00:05Sind Sie ein unbeholfener
00:00:08Kommunikator, sind Sie ein ziemlich guter Kommunikator oder sind Sie ein natürlicher Kommunikator?
00:00:12Und nach 15 Jahren als Kommunikationscoach, in denen ich Fortune-500-Unternehmen geschult und zu Millionen von Menschen auf der ganzen Welt gesprochen habe,
00:00:18habe ich entdeckt, dass man sagen kann, auf welcher Stufe jemand steht,
00:00:21basierend darauf, wie er seine Stimme einsetzt, wie er seine Körpersprache einsetzt und wie er seine Worte einsetzt.
00:00:27Ich werde die genauen Verhaltensweisen auf jeder Stufe erklären,
00:00:31damit Sie am Ende wissen,
00:00:32in welcher Kategorie Sie sich befinden, und wissen, wie Sie von einer Kategorie zur nächsten aufsteigen. Um das Ganze noch unterhaltsamer zu machen,
00:00:38werden wir die Leute, die Sie hier sehen, auf den Tisch legen,
00:00:41in eine dieser Kategorien einordnen und schauen, ob Sie erraten können, wo sie auf dem Board stehen.
00:00:47Warum ist mein Gesicht da, Ben? Nun, Craig, damit wir es dem Publikum demonstrieren können. Es gibt eine Stufe unter "Rookie".
00:00:57Beginnen wir mit dem Rookie-Kommunikator, und wahrscheinlich gehören die meisten Menschen in diese Kategorie, ohne es überhaupt zu merken,
00:01:04weil sie nicht wissen, was sie falsch machen. Es ist eine Phase, die man unbewusste Inkompetenz nennt.
00:01:09Lassen Sie mich Sie also ein für alle Mal darauf aufmerksam machen, wie man ein natürlicher Kommunikator wird,
00:01:13indem Sie sich zuerst bewusster machen, was einen Rookie ausmacht. Das erste, was einen Rookie-Kommunikator unbeholfen klingen lässt, ist
00:01:20eine flache Ausdrucksweise; es gibt keine Variation in der Art und Weise, wie sie sprechen.
00:01:27Jedes Wort in derselben Geschwindigkeit, derselben Tonhöhe, derselben Lautstärke und derselben Emotion,
00:01:31vom ersten Satz bis zum letzten. Ein bisschen wie mein Navi, das versucht, mir Wegbeschreibungen zu geben, damit ich billigen Kraftstoff finde,
00:01:37was es nicht mehr gibt.
00:01:40Danke, Mr. Trump. Bitte sehr. Bitte sehr. Dann gibt es das "Vocal Fry",
00:01:44Sie wissen schon, diese tiefe, knarrende, kiesige Qualität, die Ihre Stimme bekommt, wenn Sie am Ende Ihres Atems sprechen. Oh,
00:01:53Hey Sam, wie geht's dir, Sam? Ich habe eine kurze Frage an dich. Wie wird ein durchschnittlicher Arbeitstag aussehen, wenn KI-Agenten
00:01:59und KI-Roboter die Welt übernehmen? Ich weiß nicht wirklich, wie es sich anfühlen wird, das zu erleben.
00:02:04Ich glaube, wir befinden uns hier in unbekannten Gewässern. Ich glaube an die menschliche Anpassungsfähigkeit und so... danke, Sir.
00:02:11Ich werde dich hier unterbrechen. Siehst du, das ist ein großartiges Beispiel für Vocal Fry und dafür, was man nicht tun sollte, Sam.
00:02:18Leider wohnst du genau hier.
00:02:21Okay. Oh, und Sam, bitte kündige mein KI-Abonnement nicht. Ich brauche es. Oh, wie könnten wir das "Ähm" vergessen,
00:02:29wie du weißt, wovon ich rede, es sind die Füllwörter und Nicht-Wörter. Jeder macht das, es ist normal,
00:02:36es ist in Ordnung.
00:02:37Wenn du es ab und zu machst, wird es nur dann zum Problem, wenn du es in jedem einzelnen Satz benutzt,
00:02:43mit jedem einzelnen Atemzug, den du nimmst. Dann wird es zum Problem und signalisiert, dass du unsicher bist.
00:02:49Es macht dich unklar und dann wirkst du
00:02:52wenig selbstbewusst. Ich hasse es, das anzusprechen, und ich möchte nicht einfach auf Tech-CEOs herumhacken,
00:02:57aber Mark Zuckerberg, Elon Musk, ihr beide gehört auch hierher. Ich möchte hier nur wirklich klar sein:
00:03:04Dies sind einige der brillantesten Denker auf dem Planeten Erde,
00:03:07aber achten Sie darauf, wie sie in diesen Clips sprechen, und schauen Sie, ob Sie die Verhaltensweisen bemerken können, über die wir gerade gesprochen haben.
00:03:14Oh, sorry. Sorry, falscher Clip, falscher Clip, spiel den nächsten ab.
00:03:18Das ist... ich möchte einfach eine Zielplattform haben, die zusammenbringt...
00:03:23Wie ich sagte, wie... es kommt so nah wie möglich an eine Art kollektives Bewusstsein heran.
00:03:26Und weißt du, und eines der Dinge, die wir eingeführt haben...
00:03:31Sie sehen das, Sie hören das, der Inhalt dessen, was sie sagen, könnte interessant sein,
00:03:36aber die Darbietung, die Art und Weise, wie sie es sagen, macht es extrem schwierig für Sie zuzuhören, nicht wahr?
00:03:41Ich weiß, was Sie jetzt denken, aber "Vin, diese Leute sind wahnsinnig erfolgreich. Sie sind sogar noch erfolgreicher als du."
00:03:46Wovon redest du? Sie brauchen nicht einmal Kommunikationsfähigkeiten.
00:03:49Weißt du was? Du hast recht.
00:03:50Wenn du Mark Zuckerberg bist, wenn du Elon Musk bist, wenn du Sam Altman bist,
00:03:55musst du deine Kommunikationsfähigkeiten nicht verbessern. Diese Jungs sind Pioniere, geht und rettet die Welt, bringt uns zum Mars,
00:04:01aber wenn du ein einfacher Sterblicher wie du und ich bist und weder technisch so brillant bist wie sie, noch Milliarden von Dollar
00:04:08auf deinem Bankkonto hast, dann ermutige ich dich: Bleib kein Rookie.
00:04:12Verbessere deine Kommunikationsfähigkeiten. Und übrigens, Sam, Mark, Elon, wenn ihr jemals persönlich direkt mit mir eins zu eins gecoacht werden wollt, schreibt mir einfach eine DM.
00:04:19Ich werde euch helfen, eure Wirkung zu verstärken.
00:04:21Eigentlich, sorry, nicht du, Sam. Du bist unheimlich. Okay, weiter zur Körpersprache.
00:04:27Wie setzen Rookie-Kommunikatoren also ihren Körper ein? Kurze Antwort: Sie tun es nicht. Und ich meine das buchstäblich.
00:04:33Null.
00:04:35Ausdruck in dieser Kategorie. Die Leute wissen einfach nicht, was sie mit ihrem Körper anfangen sollen. Sie wissen nicht, was sie mit ihren Händen tun sollen.
00:04:40Sie wissen auch nicht, was sie mit dem Raum anfangen sollen, der ihnen gegeben wurde. Wissen Sie was? Sie machen
00:04:45nichts mit alldem.
00:04:47Sie könnten genauso gut gar keine verdammten Hände haben. Und nur um es für Sie klar zu machen,
00:04:51wie Rookie-Körpersprache aussieht, eine unbeholfene Körpersprache? Na los.
00:04:55Alles klar.
00:04:59Komm mit mir auf ein wunderbares Abenteuer, während wir losziehen und die Wildnis erkunden.
00:05:05Wir sind auf der Jagd nach einer seltsamen Kreatur. Wenn wir jetzt hier durch die Bäume schauen,
00:05:10können Sie das sehen, was wir "Homo Erectus" in seinem natürlichen Lebensraum nennen,
00:05:17was seine Hände angeht?
00:05:19Schreckliche Haltung, seltsame
00:05:21Bewegungen und schrecklicher Blickkontakt. Oh Gott. Oh nein. Nun, er merkt, dass seine Körpersprache ihn gefunden hat.
00:05:28Oh nein, er greift jetzt auf seinen Paarungsruf zurück, oh Gott.
00:05:33Wir sollten besser verschwinden. Die Natur ist unerbittlich. Also morgen
00:05:38Die Moral der Geschichte ist: Sei nicht wie Homo Erectus oder, wie ich ihn gerne nenne, Homo Peter.
00:05:46Es ist Zeit sich zu entwickeln. Schauen Sie, alle Witze beiseite,
00:05:51es gab eine Zeit, da war ich tatsächlich auch wie Peter, und nennen wir diese Version von ihm "Homo Vin".
00:05:57Lassen Sie mich Sie in die Zeit zurückbringen, als ich 13 war. Mein ganzer Jahrgang, alle Jungs waren in dieses eine Mädchen verknallt.
00:06:04Ihr Name war Daniela und ich hatte eine Strategie, wie ich ihre Liebe gewinnen könnte.
00:06:07Ich wusste, dass ihre Eltern sie sehr früh zur Schule brachten, weil sie früh arbeiten mussten.
00:06:11Also war sie immer um 8 Uhr morgens in der Schule. Also habe ich
00:06:14strategisch auch um 8 Uhr morgens dort gewartet. Und sie war die einzige in der Schule. Ich war der einzige in der Schule.
00:06:20Oh, wie seltsam. Also setzte ich mich auf die andere Seite der Bank, wo sie saß, weil ich viel zu viel Angst hatte,
00:06:26irgendwie näher heranzugehen, und ab und zu schaute ich einfach rüber und bewunderte ihre Schönheit.
00:06:30Aber dann, in dem Moment, als sie mich ansieht,
00:06:32schaute ich schnell weg, weil ich zu viel Angst hatte, Blickkontakt aufzunehmen. Und in meinem Kopf dachte ich: "Oh mein Gott,
00:06:37das ist wie 'Wie ein einziger Tag'.
00:06:38Ich bin so romantisch, ohne zu merken, dass ich wie ein verdammter Psychopath rüberkam,
00:06:44weil das alles war, was meine Körpersprache kommunizierte. Es versteht sich von selbst, dass sie mich für einen Creep hielt, weil ich das war. Was ich hoffe, dass Sie merken,
00:06:53während wir diese Verhaltensweisen durchgehen, ist, dass es nur Verhaltensweisen sind.
00:06:57Sie sind nicht permanent. Sie können sie ändern. Sie sind kein schlechter Kommunikator,
00:07:02Sie haben nur schlechte Kommunikationsgewohnheiten.
00:07:04Und sobald Sie die besseren stimmlichen Gewohnheiten und die besseren Körpersprachen-Gewohnheiten lernen,
00:07:08schalten Sie eine ganz neue Version von sich selbst frei, von der Sie nicht wussten, dass sie möglich ist.
00:07:12Seien Sie nicht so an das gebunden, wer Sie in der Gegenwart sind. Sie geben der zukünftigen Version von Ihnen keine Chance.
00:07:18Alles klar. Nun, wie setzt ein Rookie-Kommunikator seine Worte ein? Nun, es gibt keine
00:07:25Struktur, wenn sie sprechen, überhaupt nicht. Sie sprechen oft in Kreisen. Es gibt keinen klaren Punkt in dem, was sie sagen.
00:07:32Sie improvisieren buchstäblich, und als Ergebnis
00:07:34schweifen sie ab und bleiben in ihren Gedanken stecken, und das zwingt ihren Zuhörer, die ganze kognitive Arbeit zu leisten, während sie versuchen,
00:07:41zu entschlüsseln, was tatsächlich gesagt wird. In meinen Kommunikationsklassen
00:07:44lasse ich meine Studenten oft eine einfache Übung machen, die ihnen eine völlig neue Perspektive darauf gibt, ob ihre
00:07:50Kommunikation effektiv ist.
00:07:52Ich stelle ihnen spontan eine zufällige Frage und sie müssen eine zweiminütige Antwort geben, die nicht geskriptet ist. Und wenn wir das
00:07:58in ein KI-Tool wie Gemini einspeisen, das das Video in Worte transkribiert,
00:08:02können wir jetzt genau aufschlüsseln, wie sie ihre Sätze strukturieren, wo sie sich wiederholen und in Kreisen reden und wo sie nicht
00:08:10klar und prägnant sind. Der Grund, warum Menschen ihre Kommunikationsfähigkeiten nie verbessern oder sich nie von der Rookie-Stufe entfernen, ist, dass sie nie
00:08:18Selbstbewusstsein entwickeln. Also, Sie auf der anderen Seite des Bildschirms, tun Sie jetzt dasselbe.
00:08:24Nehmen Sie ein Video von sich selbst mit Ihrem Telefon auf, in dem Sie diese Frage für mich beantworten:
00:08:28"Warum willst du deine Kommunikationsfähigkeiten verbessern?" Dann geben Sie es auch in Gemini ein und lassen Sie es transkribieren.
00:08:34Und dann können Sie sehen: Ist es klar? Ist es prägnant? Was sind Ihre Füllwörter? Was sind Ihre Nicht-Wörter?
00:08:40So beginnen Sie Ihre Reise zur Entwicklung von Selbstbewusstsein.
00:08:44Und wenn Sie das nicht tun, werden Sie für immer im Rookie-Land feststecken.
00:08:48Also hier sind meine letzten Tipps für Rookie-Kommunikatoren. Wir haben
00:08:53Kamala Harris, Kim Kardashian. Herzlichen Glückwunsch. Sie haben es ins Board geschafft. Und schließlich haben wir Lex Fridman. Es tut mir leid, Lex,
00:09:02ich mag deinen Podcast wirklich, aber ich muss ihn mit zweifacher Geschwindigkeit hören. Sonst kann ich es nicht,
00:09:07ich kann es einfach nicht. Okay. Jetzt sind wir bei der nächsten, den ziemlich guten Kommunikatoren.
00:09:12Ich werde ein paar weitere Gesichter in diese Kategorie stecken und werde meine Entscheidungen später erklären, warum.
00:09:17Wir müssen uns für Alex, Alex Hormozi, entscheiden. Du gehst hierhin. Serena Williams, du gehst genau dahin.
00:09:24Mark Manson, richtig? Ja, und die letzte Person, die ich hierhin setze, ist
00:09:29MKBHD.
00:09:31Hier wird es interessant,
00:09:34denn ziemlich gute Kommunikatoren haben tatsächlich etwas Arbeit an ihrer Kommunikation geleistet. Vielleicht haben sie einige Bücher gelesen,
00:09:40vielleicht haben sie sogar ein paar Kurse belegt, wie mein Online-Programm "The Stage Academy", Links in der Beschreibung,
00:09:45aber hier ist, was sie von den Rookies unterscheidet. Ich möchte, dass Sie sich das hier oben vorstellen, was Sie da sehen,
00:09:51das ist wie eine Skala, die den vollen Bereich Ihrer Kommunikationsfähigkeit darstellt.
00:09:57Rookies nutzen nur einen sehr kleinen Teil der Skala.
00:10:01Zum Beispiel, wenn es um ihre Stimme geht, greifen sie auf nur eine Lautstärke zurück.
00:10:05Sie greifen auf eine Sprechgeschwindigkeit zurück. Sie greifen auf eine Tonhöhe zurück. Sie greifen auf nur eine Emotion zurück, sehr monoton.
00:10:12Nun, wenn Sie sich ziemlich gute Kommunikatoren ansehen, tun sie das, dass sie anfangen, mehr von ihrem Bereich zu nutzen.
00:10:19Sie werden bemerken, dass sie zum Beispiel mit ihrer Stimme mehr variieren.
00:10:23Sie fangen an, ihre Körpersprache mehr zu variieren, und sie sind strategischer im Umgang mit ihren Worten.
00:10:30Lassen Sie uns also darauf zoomen, wie ziemlich gute Kommunikatoren ihre Stimme einsetzen. Sie wissen das, sie haben einen Bereich. Sie kennen die Grundlagen.
00:10:36Sie sind nicht monoton. Sie haben Melodie. Sie wissen, wie man dynamisch mit der Lautstärke umgeht.
00:10:41Sie wissen, wie man Geschwindigkeit einsetzt, um die Aufmerksamkeit der Leute zu halten, und sie ertrinken nicht in "Äms" und "Ähs".
00:10:45Aber hier ist, was sie in "ziemlich gut" gefangen hält:
00:10:48Obwohl sie mehr Bereich haben,
00:10:51spielen sie es zu verdammt sicher und
00:10:54sie haben Angst, an den Rändern zu spielen, weil sie Angst haben, dass, wenn sie zu verspielt mit ihrer Stimme sind und an den Rändern spielen, die Leute sie nicht
00:11:01ernst nehmen werden. Und das ist eine natürliche Angst, während man ein neues Verhalten lernt und etwas lernt, das einem unbekannt ist.
00:11:08Sie werden davor Angst haben. Für viele meiner Studenten, die in meine Klassen kommen,
00:11:11zwinge ich sie, außerhalb ihrer Komfortzone zu spielen, und ich bringe sie dazu, Tasten auf ihrem Instrument zu spielen,
00:11:16die sie noch nie zuvor gespielt haben. Und ja, es ist unbequem,
00:11:19und ja, was ich hier versuche, ist, Sie dazu zu bringen, Ihr gesamtes Instrument freizuschalten,
00:11:23nicht nur einen kleinen Teil davon.
00:11:25Lassen Sie mich Ihnen jetzt ein Beispiel mit dem alten Kumpel zeigen,
00:11:27Hormozi. Hören Sie sich diesen Clip von ihm an, wie er im "Diary of a CEO" spricht: "...haben uns die Ausreißer unter diesen angesehen und wir dachten:"
00:11:32Oh, nun, wir hatten auch bei einigen von denen, die wirklich gut liefen, auch eine Art visuelles Bild von diesem Plan.
00:11:38Alles klar, also wurde es: Beweis, Versprechen, Plan, Bild. Schauen Sie, in diesem Clip ist er ziemlich gut. Er ist ziemlich gut. Er hat seine Lautstärke variiert.
00:11:44Er hat seine Sprechgeschwindigkeit und Tonhöhe variiert, aber bemerken Sie, wie er nicht an den Extremen gespielt hat.
00:11:49Aber ich möchte, dass Sie ihn jetzt in diesem Interview beobachten, in dem er Anthony Robbins gegenüber saß.
00:11:53Es ist nur Freitagabend.
00:11:55Aber Bob... ich war ansteckend, weißt du, und das bist du, richtig? Ja. Okay. Also, wer ist dieser Typ, anaboler Alex?
00:12:02Er fing an, mehr mit seinem Instrument zu spielen, und schauen Sie sich die Kommentare an, schauen Sie sich die Leute an, die ihn loben, sie sagen: "Wow.
00:12:10Das ist eine Version von Alex, die ich noch nie zuvor gesehen habe." Sie komplimentieren, wie authentisch er ist,
00:12:15wie natürlich er ist, wie sie den ganzen Alex sehen. Und das ist es, was passiert, wenn man den gesamten Bereich nutzt.
00:12:22Und ich möchte Sie nur daran erinnern, die Hauptsache, die Menschen davon abhält, mehr von ihrem Bereich zu nutzen, ist die Angst vor dem Urteil.
00:12:28Sie haben Angst, dass andere Leute sie nicht ernst nehmen werden,
00:12:31und als Ergebnis spielen sie nicht, sie erforschen nicht und sie bleiben gefangen als ein ziemlich guter Kommunikator, wenn sie das Potenzial haben, viel besser zu werden.
00:12:39Oh, und PS: Die Angst, die Sie vor dem Urteil anderer Leute haben,
00:12:44ist nicht real, denn die meisten Leute denken sowieso nicht an Sie. Sie denken an sich selbst.
00:12:50Also lassen Sie sich nicht von einer falschen Angst gefangen halten. Okay, Körpersprache.
00:12:54Wie setzt ein ziemlich guter Kommunikator seinen Körper ein? Nun, kommen Sie mit mir. Mal sehen, ob Pete sich entwickelt hat.
00:13:00Okay, er hat etwas an den Grundlagen gearbeitet, er schrumpft nicht, zappelt nicht, seine Haltung ist solide.
00:13:12Oh, er weiß, wo seine Hände ungefähr sein sollten. Er macht guten Blickkontakt.
00:13:17Oh, aber es gibt ein Problem: Sein Gestenvokabular ist auf nur wenige Bewegungen begrenzt und er wechselt ständig zwischen denselben hin und her.
00:13:26Allmählich merkt Kent das und er verliert das Interesse. Peter ist an diesem Punkt verzweifelt,
00:13:33versucht, sich wieder einzubringen, indem er sich immer schneller bewegt. An diesem Punkt hat Kent einen engagierteren Kumpel gefunden.
00:13:40Es ist ein enttäuschender Tag.
00:13:46Dieser Clip dort war, um Ihnen zu zeigen, was passiert, wenn Sie ein begrenztes Gestenvokabular haben. Jetzt
00:13:52lassen Sie uns zu einem echten Beispiel kommen. Selbst die besten Kommunikatoren fallen dem zum Opfer. Letztes Jahr
00:13:57ging ich hin, um Mark Manson zu sehen, den Autor von "Die subtile Kunst des darauf Scheißens". Nun, ich liebe diesen Typen.
00:14:03Ich liebe seine Bücher, seinen Inhalt, seine Weisheit. Er ist einfach fantastisch. Jedoch möchte ich Ihnen zeigen, wie
00:14:08repetitive, nicht-funktionale Körpersprache Sie Ihrer Wirkung und Präsenz berauben kann. Und wie definiert man
00:14:14nicht-funktionale Verhaltensweisen? Einfach: Wenn es die Leute von der Botschaft ablenkt. Es ist ein Problem. Es ist nicht-funktional.
00:14:21Ich möchte, dass Sie sehen, was Mark tat. Das war eine Ablenkung für sein Publikum von der Botschaft. Finden Sie das ablenkend?
00:14:28Glauben Sie, dass seine Bewegungen notwendig sind?
00:14:30Glauben Sie, dass das zur Botschaft beiträgt, oder glauben Sie, dass es von der Botschaft ablenkt?
00:14:34Was wäre, wenn ich das für den Rest des Videos tun würde und mich einfach so weiterbewegen würde?
00:14:38Ich möchte, dass Sie diese Lektion jetzt auf mich anwenden,
00:14:41denn es spielt keine Rolle, ob Sie auf einer Bühne stehen oder ein YouTube-Video erstellen oder vor zwei Leuten stehen und reden:
00:14:47Repetitive Bewegungen wie diese haben keinen Zweck, und als Ergebnis lenken sie die Leute von der Botschaft ab, die Sie vermitteln wollen.
00:14:54Die Regel hier ist also einfach: Bewegen Sie sich nur mit Zweck. Wenn es keinen Grund für die Bewegung gibt, bewegen Sie sich nicht.
00:15:02Pro-Kommunikatoren
00:15:04verstehen, wann sie Bewegung einsetzen müssen und wann sie die Kraft des Stillseins und der Erdung nutzen müssen. Und sie wenden die
00:15:12Sensibilität auf alle Bereiche der Körpersprache an. Also machen Sie jetzt eine schnelle Analyse bei sich selbst, wenn Sie kommunizieren.
00:15:18Setzen Sie Ihre Körpersprache ein?
00:15:20Absichtlich, um die Dinge zu unterstützen, die Sie sagen, oder überlassen Sie es dem Zufall?
00:15:24Und wissen Sie, ob Sie irgendetwas mit Ihrer Körpersprache tun, das andere ablenkt?
00:15:28Wissen Sie, was ich früher getan habe, das?
00:15:29Ich war mir dessen nicht einmal bewusst. Ich habe ständig meine Brille berührt und das zehnmal pro Minute, zwanzigmal pro Minute getan.
00:15:36Das Entfernen dieser 1 % nicht-funktionaler Verhaltensweisen summiert sich mit der Zeit. Alles klar, bleiben Sie bei mir.
00:15:43Sobald Sie gelernt haben, wie Sie Ihre Stimme und Ihre Körpersprache einsetzen,
00:15:46müssen Sie jetzt lernen, wie Sie Ihre Gedanken in Worte verwandeln,
00:15:50schneller, und Ihre Kommunikation so strukturieren, dass sie klar und prägnant ist.
00:15:55Hier fangen ziemlich gute Kommunikatoren wirklich an zu glänzen, denn sie lernen, wie man
00:16:00Frameworks wie "Prep", "Star",
00:16:03"321", "Para", "Peel" nutzt. Das sind alles Akronyme, die für all die verschiedenen Kommunikations-Frameworks stehen, und es gibt Dutzende davon.
00:16:11Was sie tun, ist, dass sie Ihnen helfen, Ihre Gedanken zu strukturieren, bevor Sie sprechen.
00:16:14Die meisten Menschen haben das Problem, dass sie Schwierigkeiten haben, spontan zu kommunizieren, wenn sie unter Druck gesetzt werden. Deshalb frieren Leute ein.
00:16:21Deshalb schweifen Leute ab. Deshalb reden Leute am Ende in Kreisen. Das sind buchstäblich Sie,
00:16:27die Ihren Denkprozess aussprechen, den die Leute nicht hören müssen. Aber was ein Framework tut, ist, es wirkt wie ein Filter.
00:16:33Es destilliert Ihr Denken in eine aussagekräftige, klare, prägnante und kohärente Antwort.
00:16:38Nun, wenn Sie das tun,
00:16:40muss die Person, die zuhört, nicht arbeiten, um Ihrem Denken zu folgen, weil Sie die Arbeit für sie erledigt haben.
00:16:45Die besten Kommunikatoren nutzen Frameworks. Und wenn Sie meine Top-drei-Frameworks lernen wollen, die ich jeden einzelnen Tag benutze
00:16:52Und sogar in diesem Video, sieh dir unbedingt den kostenlosen zweistündigen Crashkurs an, den ich aufgenommen habe.
00:16:57Ich gehe viel tiefer auf dieses Thema ein. Wenn du diese Frameworks lernst,
00:17:01wirst du überrascht sein, wie schnell du deine Gedanken in Worte fassen kannst und
00:17:05Kommunikation wird sich leicht anfühlen. Wenn du es bis hierher geschafft hast, gut gemacht, denn du wirst gleich das genaue
00:17:12Verhalten lernen, das jemanden als natürlichen Kommunikator erscheinen lässt. Natürliche Kommunikatoren haben keine Angst davor,
00:17:19ihre gesamte
00:17:22Bandbreite zu nutzen. Hier ordne ich die restlichen Kommunikatoren auf dem Tisch ein: Sade hier,
00:17:26Simon, Mel Robbins und schließlich Neil deGrasse Tyson.
00:17:31Sie alle setzen ihre Stimme, ihre Körpersprache und ihre Worte
00:17:35gezielt ein, um ihre Botschaft zu vermitteln, und sie tun dies mühelos und unbewusst.
00:17:40Im Gegensatz zu Anfängern und ganz passablen Kommunikatoren müssen natürliche Kommunikatoren nicht mehr darüber nachdenken. Sie tun es jetzt
00:17:47unbewusst. Und das Schöne daran ist, dass du diese Fähigkeit nun in jedes einzelne
00:17:53Gespräch und in jeden einzelnen Raum, den du betrittst, einbringst. Deshalb glaube ich,
00:17:58dass die Verbesserung dieser Fähigkeit dein Leben verändern wird,
00:18:01weil du sie in jedem Lebensbereich einsetzt. Warum flüsterst du eigentlich an diesem Punkt?
00:18:08Nun, weil ich weiß, dass dein Rektus zurück ist. Komm mit mir. Wir müssen ganz leise sein.
00:18:15Sieh ihn dir jetzt an, so verfeinert, nahtlose Integration zwischen Stimme, Körper und Worten.
00:18:24Oh, schau mal, er hat es geschafft, ein weiteres potenzielles Gewicht anzuziehen. Sieh sie dir an, wie sie herumtollen. Oh, schau dir das Herumtollen an.
00:18:31Das ist das größte Lob, das man im Tierreich erreichen kann.
00:18:35Homo Peter hat es geschafft.
00:18:38Gott, diese Sketche waren großartig. Gut gemacht an mein gesamtes Team. Hey, feiern wir sie, indem wir das Video liken und abonnieren. Fang, Craig.
00:18:49Gott, du bist wirklich gut darin, mich und das ganze Team zu enttäuschen. Also, wie klingt ein natürlicher Kommunikator? Er hat Zugriff auf
00:19:00seine volle Bandbreite, wie ich schon sagte, aber lass uns das noch spezifischer betrachten.
00:19:06Sie haben fünf Regler zur Verfügung und nutzen alle fünf Regler
00:19:11gleichzeitig, volle Bandbreite, ohne darüber nachzudenken. Sprechgeschwindigkeit:
00:19:15Sie können schnell sprechen, um Leidenschaft zu zeigen, und dann verlangsamen,
00:19:18um das Wichtige zu betonen. Lautstärke:
00:19:22Sie können laut werden, um Vitalität zu zeigen, und dann die Lautstärke senken, um Intimität zu zeigen. Tonhöhe:
00:19:29Sie können eine hohe Tonlage verwenden,
00:19:31sie können sehr verspielt mit ihrer Stimme sein, um Wärme und Verspieltheit zu zeigen, und dann eine tiefe Tonlage wählen, um Autorität zu zeigen.
00:19:38Tonalität: Sie können Emotionen in ihre Stimme legen, um authentischer und weniger roboterhaft zu klingen. Die Pause:
00:19:45Sie wissen, wie man Pausen setzt, um Wirkung zu erzielen. Nun,
00:19:51ich möchte, dass du dir einige dieser Clips von den Leuten hier anhörst und schaust, ob du bemerkst, wie sie
00:19:56diese fünf Regler benutzen. Es gibt so viel mehr, das zu dieser Situation geführt hat. Vielleicht hatte diese Person einen wirklich schlechten Tag,
00:20:02vielleicht ist die Beziehung dieser Person gerade zerbrochen und du triffst sie genau an diesem Punkt,
00:20:06vielleicht haben sie Schmerzen, und doch haben wir diese ein- bis zweiminütige Interaktion.
00:20:11Unser Gehirn verfällt in das "Was du siehst, ist alles, was es gibt", und man vergisst, dass es so viel mehr gibt.
00:20:16Was ist die "Let them"-Theorie? Es ist eine einfache Wahrheit über das Leben.
00:20:20Okay, wenn du mehr Frieden willst, wenn du mehr Kraft willst, wenn du mehr Zeit und Energie willst,
00:20:25hör auf, andere Menschen kontrollieren und ändern zu wollen, und lerne, sie so sein zu lassen, wie sie sind.
00:20:30Lass sie ihre Meinung haben. Lass sie tun, was sie tun werden, und lenke deine Zeit und Energie wieder auf dich selbst.
00:20:37Wir haben unser Sinngefühl aus der Kirche bekommen, die Arbeit war der Ort,
00:20:40an dem wir unseren Lebensunterhalt verdienten, wir hatten Grillabende mit unseren Nachbarn, und mit der Zeit sind diese Dinge verschwunden, und jetzt verlangen wir von unserer Arbeit, dass sie
00:20:45der Ort des Sinns ist, du sollst der Ort der Gemeinschaft sein,
00:20:48ja, du sollst der Ort meines sozialen Lebens sein, du sollst der Ort sein, der meine Politik widerspiegelt.
00:20:51Wir laden all diesen Druck auf die Arbeit ab, um jedes Bedürfnis zu erfüllen, das ich habe, und wir tun genau dasselbe in unseren Beziehungen.
00:20:58Achte auf die Vielfalt bei den fünf Reglern. Die Vielfalt in ihrer Stimme ist das, was die Aufmerksamkeit hält,
00:21:02Engagement schafft, das zu Einfluss führt. Das ist es, was diese Kommunikatoren meisterhaft macht.
00:21:08Sie nutzen alle Elemente ihrer Stimme. Als Nächstes: Wie nutzen natürliche Kommunikatoren ihre Körpersprache?
00:21:14Was sie von allen anderen abhebt, ist, dass sie ihre volle Bandbreite mit bewusstem Ausdruck vermitteln können.
00:21:21Sie haben einen größeren Gestenwortschatz. Sie halten kraftvolleren Augenkontakt,
00:21:26sie bewegen sich zielgerichtet, und das Wichtigste ist, dass sie die Bedeutung von
00:21:31Gesichtsausdrücken verstehen. Denn denk mal darüber nach: Wo schauen die meisten Leute hin, während du redest? Wo schaust du gerade hin?
00:21:39Du schaust auf mein Gesicht.
00:21:40Die Leute schauen am meisten auf dein Gesicht, während du sprichst. Die Leute merken nicht, dass ihr Gesicht oft ein Teil ihrer Körpersprache ist.
00:21:46Deshalb setzen sie ihr Gesicht nie ein, während sie reden, und enden ihr Leben lang mit einem "RBF" (Ruhendem Bitch-Gesicht) und
00:21:53sie wundern sich, warum die Leute sie nicht leicht erreichen können. Lass mich erklären, warum es so entscheidend ist,
00:22:00Emotionen im Gesicht ausdrücken zu können. Wenn Menschen die Emotion in deinem Gesicht sehen, aber nicht die Emotion in deiner Stimme hören,
00:22:05dann fühlen sie es nicht.
00:22:07Damit die Leute also fühlen,
00:22:09was du sagst, müssen sie die Emotion in deiner Stimme hören und die Emotion in deinem Gesicht sehen.
00:22:15Natürliche Kommunikatoren verstehen, wie wichtig es ist, ihr Aussehen mit ihrem Klang zu synchronisieren,
00:22:21was letztendlich die Art und Weise beeinflusst, wie sich die Leute fühlen. Das ist eine völlig andere Ebene der Kommunikation, die die meisten nie erreichen.
00:22:28Vergleiche einfach diese beiden Beispiele von mir, wie ich etwas ohne Emotion und mit Emotion sage: "Es tut mir wirklich leid, Schatz.
00:22:34Ich verspreche, ich werde den Valentinstag nie wieder vergessen. Du bedeutest mir die Welt." "Es tut mir wirklich leid, Schatz. Ich verspreche,
00:22:40ich werde den Valentinstag nie wieder vergessen.
00:22:43Du bedeutest mir die Welt." Es machte für meine Frau keinen Unterschied, ob ich Emotionen in meine Worte legte oder nicht, denn sie war immer noch
00:22:49stinksauer darüber, aber für die meisten Menschen ist es super effektiv.
00:22:51Egal, ob du ein Anfänger oder ein ziemlich guter Kommunikator bist,
00:22:54du kannst deine Kommunikation verbessern, indem du einfach lernst, mehr Emotionen mit deinem Gesicht auszudrücken,
00:22:59denn es erweckt dich zum Leben und fügt eine Bedeutungsebene hinzu, die Worte allein
00:23:05nicht können. Und nun zum letzten Punkt, und ich werde diesen ganz am Ende enthüllen, weil ich ihn dir zuerst demonstrieren möchte. Natürliche
00:23:12Kommunikatoren verstehen, dass es so viele andere Wege gibt, eine Botschaft zu vermitteln, als nur mit Worten. Sie haben Frameworks,
00:23:20ja, das haben sie. Sie nutzen sie ständig, aber dazu nutzen sie jetzt Geschichten, Analogien, Aktivitäten, Requisiten,
00:23:27David-Attenborough-Sketche, wie die, die ich in diesem Video verwendet habe, um dich bei der Stange zu halten.
00:23:31Also für dieses Beispiel
00:23:32zeige ich dir, wie ich dasselbe sagen kann, aber es mit einer
00:23:37Analogie, einer Requisite und einer Geschichte vermittle. Wenn ich dir die Botschaft vermitteln wollte, dass du mehr Bücher lesen solltest,
00:23:44könnte ich dir einfach sagen: "Du solltest mehr Bücher lesen, Bücher sind gut." Nun, obwohl das wahr ist,
00:23:50ist es nicht sehr einflussreich, oder?
00:23:52Lass mich dir zeigen, wie ich dasselbe mit einer Analogie, einer Requisite und einer Geschichte kommunizieren kann.
00:23:57Lesen ist für den Geist wie Sport für den Körper.
00:24:00Je mehr du liest, desto gesünder wird dein Geist. Wenn jemand ein Video in den sozialen Medien erstellt,
00:24:06hat er vielleicht gerade ein paar Stunden darüber nachgedacht, was er sagen wird. Was du konsumierst,
00:24:13ist kurzzeitige Unterhaltung, aber wenn jemand ein Buch schreibt, ist das etwas anderes.
00:24:18Sie haben Jahre ihres Lebens investiert, um die Botschaft richtig hinzubekommen.
00:24:22Sie haben Jahre gebraucht, um jede einzelne Seite zu destillieren, und das ist das Ergebnis von Forschung, Erfahrung, Fehlern und Lernen.
00:24:29Wenn du das also liest, konsumierst du nicht nur Informationen. Du absorbierst das Lebenswerk von jemandem.
00:24:34Das ist etwas ganz anderes, als ein Video in den sozialen Medien zu konsumieren.
00:24:38Bücher sind gut. Als ich Mitte 20 war,
00:24:42habe ich eine halbe Million Dollar verloren, wegen eines einzigen Fehlers, den ich mit meinem Online-Zaubergeschäft gemacht habe.
00:24:47Ich saß in einem Raum und bemitleidete mich selbst, und dann kommt mein Vater herein und fragt mich:
00:24:51"Warum denkst du, hast du versagt?" Und ich zuckte mit den Schultern, ich sagte: "Ich weiß es nicht, Mann.
00:24:55Ich bin wirklich nicht in der Stimmung für eine Vorlesung." Und dann geht er direkt zu meinem Bücherregal und zieht eines meiner Bücher
00:25:00heraus und wedelt damit vor meinem Gesicht und sagt: "Du wirst versagen, weil du keinen anderen Soldaten in der Armee hast."
00:25:05Und ich erinnere mich, wie ich dachte: "Komm mir nicht mit diesem Konfuzius-Mist." Und dann sagt er etwas wirklich Geniales, mein Vater.
00:25:12Er sagt: "Sohn, jedes Mal, wenn du ein Buch liest, steht dieser Autor hinter dir, in einer Armee, bereit, in jeder Schlacht zu kämpfen, zu der du ihn rufst."
00:25:19Oder sie. Du brauchst mindestens 100 Soldaten, wenn du die Schlachten des Unternehmertums gewinnen willst." Zu der Zeit
00:25:25hatte ich etwa vier Bücher in meinem Regal. Das sind also vier Soldaten. Dann griff er in seine Tasche, holte seine Kreditkarte raus und sagte:
00:25:31"Geh und bau deine verdammte Armee auf."
00:25:33Weißt du, der Grund, warum ich dir diese Geschichte erzähle, ist, dass du oft im Leben, wenn du die Dinge nicht erreichst, die du willst,
00:25:37selten deshalb nicht fähig bist. Es liegt oft daran, dass du einfach nicht weißt wie, du hast nicht genug Soldaten in deiner Armee.
00:25:43Bücher sind gut. Siehst du, wie viele Möglichkeiten du hättest, genau dieselbe Botschaft von "Lies mehr Bücher" zu kommunizieren?
00:25:50Das ist ihr Geheimnis. Sie nutzen ihr gesamtes Wort-Toolkit, die besten Kommunikatoren, die natürlichen Kommunikatoren.
00:25:58Sie wissen genau, wann sie welches dieser Werkzeuge einsetzen müssen. Also hör zu:
00:26:03Ich möchte, dass du weißt, egal wo du dich auf deiner Kommunikationsreise befindest, ein natürlicher Kommunikator zu werden ist
00:26:09möglich. Ich meine, wie kann ich das mit einer solchen Überzeugung sagen? Nun, lass mich dich fragen:
00:26:14Wo denkst du, passe ich auf diese Tafel? Sieh dir diesen gut aussehenden Typen im Rollkragenpullover an, der versucht, wie Steve Jobs zu sein.
00:26:19Wo denkst du, gehört er hin? Du denkst höchstwahrscheinlich, dass ich hierhin gehöre,
00:26:24nicht wahr? Und wenn du das denkst, hast du recht, denn ich bin verdammt gut darin, aber weißt du was?
00:26:30Du hast auch unrecht, denn
00:26:32ich war auch schon hier und ich war auch schon
00:26:37Englisch ist meine dritte Sprache.
00:26:40Ich habe zuerst Chiu Chow gelernt, was ein chinesischer Dialekt ist, dann habe ich Vietnamesisch gelernt und erst mit etwa acht Jahren Englisch gelernt.
00:26:46Ich habe mein ganzes Leben lang mit Kommunikation gekämpft, und als Kind aus einer Flüchtlingsfamilie wie meiner
00:26:52ich
00:26:52ging von jemandem, der völlig unsichtbar war, dazu über, jetzt einer der sichtbarsten Vordenker zu sein, der genau die Fähigkeit lehrt, die ich
00:26:58früher schlecht beherrscht habe. Ich meine, wenn das kein Beweis dafür ist, dass
00:27:01ein natürlicher Kommunikator zu sein, ein besserer Kommunikator zu werden, möglich ist,
00:27:06dann weiß ich auch nicht. Was ich sage ist: Wenn ich es kann, kannst du es auch.
00:27:11Du siehst, da ist ein letztes mysteriöses Gesicht, das hier auf dem Tisch liegt.
00:27:16Ich meine, wer ist das? Nun, das bist eigentlich
00:27:19du.
00:27:21Aber nicht du im Moment. Das ist die zukünftige Version von dir.
00:27:26Das ist die Version von dir, die in der Lage sein wird, ein
00:27:29natürlicher, ein meisterhafter Kommunikator zu werden.
00:27:33Also sei nicht so an dem haftend, wer du in der Gegenwart bist, dass du dieser zukünftigen Version von dir keine Chance gibst.
00:27:39Hinterlasse unten einen Kommentar. Ich würde gerne ein Gefühl dafür bekommen, wo du auf deiner Kommunikationsreise stehst.
00:27:44Und wenn du sofort ein Level aufsteigen willst, schau dir unbedingt meinen kostenlosen Crashkurs zu Kommunikations-Frameworks an.
00:27:49Der ist in der Beschreibung. Oder scanne noch einmal den QR-Code, der auf dem Bildschirm zu sehen ist. Wir sehen uns im nächsten Video.