00:00:00Il n'y a que quatre façons d'obtenir de l'argent.
00:00:02Le voler, en hériter, se marier pour l'avoir, ou l'échanger.
00:00:05Si vous avez de la morale, vous ne voulez probablement pas le voler.
00:00:07Et si vous regardez cette vidéo,
00:00:08vous n'allez probablement pas en hériter.
00:00:09Et même si c'était le cas, vous n'avez sans doute pas envie d'attendre
00:00:11que vos parents meurent pour l'obtenir.
00:00:12Et si vous êtes un homme, vous n'allez probablement pas
00:00:14vous marier par intérêt.
00:00:15Et même si vous le faisiez, voulez-vous vraiment appartenir
00:00:16à la famille de votre femme ?
00:00:17Ce qui signifie que selon toute vraisemblance,
00:00:18si vous regardez cette vidéo,
00:00:20il ne vous reste plus qu'une seule option,
00:00:21qui est d'échanger des choses contre de l'argent.
00:00:23Et concernant cet échange,
00:00:25j'ai gagné un million de dollars 106 fois de suite en un week-end.
00:00:28Je possède aussi un portefeuille d'entreprises qui échangent des biens
00:00:30contre de l'argent et qui ont réalisé plus de 250 millions de chiffre d'affaires
00:00:33l'année dernière via acquisition.com.
00:00:34Maintenant, dans cet élément d'échange,
00:00:37il existe six façons de structurer ces transactions.
00:00:39Dans cette vidéo, je vais toutes les détailler
00:00:40et vous montrer celles à éviter et celles à privilégier.
00:00:43Et je le ferai par ordre croissant de qualité.
00:00:46J'ai dit qu'il y en avait six.
00:00:47Les deux dernières sont des configurations de niveau divin qui ne fonctionnent
00:00:50que dans des circonstances très spécifiques.
00:00:51Ceci étant dit, commençons par la numéro un.
00:00:54Le schéma numéro un est : je travaille,
00:00:58puis tu me paies.
00:00:59C'est un arrangement très classique.
00:01:02C'est un contrat de travail standard type salarié.
00:01:05Le principe de l'échange est que quoi qu'il arrive,
00:01:08je suis payé, sauf si je me fais licencier.
00:01:11Tant que je ne suis pas licencié, je reçois mon salaire.
00:01:13Dans ce schéma, j'échange le risque contre la fiabilité.
00:01:17Et même si certains gourous de l'entrepreneuriat disent
00:01:20qu'être employé est aujourd'hui plus risqué que de posséder une entreprise,
00:01:22ce n'est pas vraiment vrai car si c'était le cas,
00:01:24tout le monde en posséderait une et serait riche.
00:01:26Et ce n'est pas le cas.
00:01:27D'ailleurs, pour l'anecdote, le propriétaire d'entreprise moyen...
00:01:31en fait, près de la moitié d'entre eux ne gagnent
00:01:32absolument pas d'argent.
00:01:33Cela signifie qu'ils travaillent toute l'année
00:01:34et finissent plus pauvres qu'au début.
00:01:36C'est fou.
00:01:37Mais ce sont les statistiques.
00:01:39Le revenu médian est à peu près équivalent
00:01:40au salaire minimum en Californie.
00:01:42Donc, même si les gens veulent croire
00:01:44que tous les patrons sont riches, ce n'est pas la réalité.
00:01:47C'est donc le moyen le moins risqué,
00:01:50mais le plus fiable de gagner de l'argent.
00:01:53La deuxième façon d'échanger des choses contre de l'argent,
00:01:56un peu meilleure sur le rapport risque-récompense.
00:01:59Numéro deux : tu paies au fur et à mesure.
00:02:02Si vous y réfléchissez, dans le premier cas,
00:02:07vous travaillez et ensuite vous êtes payé quoi qu'il arrive.
00:02:11Ici, cela se passe en parallèle.
00:02:13À mesure que je travaille, je continue d'être payé.
00:02:15C'est très typique des prestataires indépendants.
00:02:17Parfois c'est : la moitié maintenant, la moitié plus tard,
00:02:20ou je suis payé selon des étapes clés
00:02:22tant que ces choses se produisent
00:02:25au cours de notre période de collaboration.
00:02:26C'est donc très courant
00:02:27pour les entrepreneurs indépendants et les fournisseurs.
00:02:29Le travail est continu, vous me payez en continu,
00:02:31un peu au début, un peu pendant, un peu à la fin,
00:02:34moitié maintenant, moitié plus tard, etc.
00:02:36L'avantage, c'est que vous encaissez une partie de l'argent d'avance.
00:02:39L'inconvénient, c'est que les gens licencient les prestataires
00:02:41bien plus vite que les employés.
00:02:42Laissez-moi vous donner un exemple.
00:02:43Les employés ont une ancienneté moyenne de 3,9 ans,
00:02:48selon le Bureau des statistiques du travail des États-Unis,
00:02:51contre une mission de trois à douze mois
00:02:53pour un entrepreneur indépendant,
00:02:54et seulement un à trois mois pour un job temporaire.
00:02:57Cela signifie qu'il y a cinq fois
00:02:59plus de rotation annuelle pour les prestataires que pour les employés.
00:03:02Alors quand les gens disent :
00:03:03“C'est tellement moins risqué d'avoir sa propre entreprise.”
00:03:06Eh bien, vous perdez vos clients cinq fois plus vite
00:03:08que si vous étiez un employé.
00:03:09Ce n'est donc pas tout à fait vrai.
00:03:11Nous avons couvert le niveau le plus bas en termes de risque et récompense.
00:03:14Je travaille, puis tu paies.
00:03:15Ensuite, être payé au fur et à mesure,
00:03:16ce qui nous mène au troisième niveau : tu paies,
00:03:24puis je travaille.
00:03:28Par exemple, je suis payé intégralement d'avance,
00:03:30et ensuite je commence.
00:03:31On ne peut faire cela que lorsqu'on possède une entreprise.
00:03:34Je vous donne un exemple simple.
00:03:35Les chirurgiens, d'accord ?
00:03:37Si vous dites : “Hé, je voudrais me faire opérer.”
00:03:39Ils répondent : “Super, payez l'intervention.”
00:03:42Et ensuite, ils font l'opération.
00:03:43Avez-vous déjà vu un chirurgien dire :
00:03:44“Je fais l'opération et vous me paierez plus tard” ?
00:03:46Cela n'arrive pas vraiment.
00:03:47Typiquement, plus vous avez de levier,
00:03:49plus vous pouvez monter dans cette pyramide,
00:03:52car vous pouvez finalement imposer vos propres conditions.
00:03:54Ce sont donc des conditions de plus en plus avantageuses,
00:03:56à condition de savoir ce que l'on fait, n'est-ce pas ?
00:03:59Une autre structure que vous pouvez utiliser
00:04:02en tant que propriétaire d'entreprise est ce que j'appelle l'acompte provisionnel.
00:04:05Cela consiste à dire :
00:04:06“Hé, je vais commencer à travailler sur votre terrasse.”
00:04:08“Je vais commencer à peindre votre maison.”
00:04:10“Je vais commencer à vous aider pour votre mariage,”
00:04:13peu importe ce que c'est.
00:04:14“Vous commencez simplement à payer maintenant.”
00:04:15“Et une fois que vous aurez tout payé, nous commencerons.”
00:04:17Pour l'avoir déjà fait, je peux vous dire
00:04:19qu'avoir une structure de paiement illimitée,
00:04:21ce que permet ce système de paiement d'avance,
00:04:23vous permet de dire : “Je peux m'adapter à tout plan de paiement”.
00:04:25Et le visage des gens s'illumine.
00:04:26Ils disent : “Ah bon, vraiment ?”
00:04:27Et vous répondez : “Oui.”
00:04:28“Combien pouvez-vous vous permettre ?”
00:04:29Ils disent : “D'accord, je pourrais mettre 50 dollars par mois.”
00:04:31Vous dites : “Génial.”
00:04:31“C'est une prestation à 600 dollars.”
00:04:33“Cela vous prendra un an.”
00:04:34“Vous pouvez payer sur un an.”
00:04:35“Et après cela, nous commencerons.”
00:04:36Et là, ils disent : “Oh, je dois payer avant de commencer ?”
00:04:38Et vous : “Bah oui, vous vous attendiez à quoi ?”
00:04:39“Que j'allais travailler pour vous
00:04:41et qu'ensuite vous me paieriez ?”
00:04:42Et ils répondent : “Ah, d'accord.”
00:04:43“Bon, je peux payer 300 maintenant et 300 le mois prochain.”
00:04:46Je réponds : “Génial.”
00:04:51Et là, ils commencent.
00:04:52Les gens paient pour la rapidité,
00:04:53et ce système est un levier pour les y forcer.
00:04:56De plus, s'ils paient puis disparaissent,
00:04:58vous n'avez rien perdu.
00:04:59Vous avez simplement été payé.
00:05:00Bref, vous ne prenez aucun risque en faisant cela.
00:05:02Le seul risque que vous avez est
00:05:04qu'ils ne finissent pas les paiements, évidemment.
00:05:06L'autre option est de passer par
00:05:06une société de financement tierce.
00:05:07C'est possible aussi.
00:05:09Mais fondamentalement, toutes ces choses
00:05:10veulent dire la même chose de différentes manières.
00:05:12Et j'aime toutes les utiliser.
00:05:13Considérez-les comme des outils adaptés au travail, d'accord ?
00:05:15Si vous êtes le genre de personne qui vend son temps,
00:05:19comme un chirurgien ou un avocat le ferait,
00:05:21certains avocats, par exemple,
00:05:22disent : “D'accord, payez-moi d'abord une provision.”
00:05:24“Et je déduirai mes honoraires de cette provision.”
00:05:26“Et je vous dirai quand il faudra la renouveler.”
00:05:27Ils sont toujours payés avant de travailler.
00:05:29Vous pouvez donc savoir où vous en êtes
00:05:30en termes de levier et de revenus
00:05:32selon votre position dans cette pyramide.
00:05:33Rapidement, je vais vous montrer la feuille de route exacte en 10 étapes
00:05:36pour passer de zéro à plus de cent millions,
00:05:38que moins de 1 % des entreprises parviennent à achever.
00:05:40Je l'ai fait plusieurs fois maintenant.
00:05:42Je peux donc dire avec beaucoup d'assurance
00:05:43que ce sont les étapes, à mesure que l'effectif augmente,
00:05:46que vous devez franchir.
00:05:47Et j'ai détaillé chacune d'elles
00:05:49selon huit fonctions différentes de l'entreprise.
00:05:51À quoi ressemble la contrainte,
00:05:52quels en sont les symptômes quand vous la traversez,
00:05:54puis quelles mesures nous avons prises pour passer au niveau supérieur.
00:05:56Nous avons fait cela pour des logiciels, des produits physiques,
00:06:00des services, des commerces physiques, tout cela.
00:06:03Et ça marche.
00:06:03Et c'est mon cadeau pour vous.
00:06:04C'est absolument gratuit.
00:06:05Le lien est dans la description,
00:06:07sinon allez sur [acquisition.com/roadmap](https://acquisition.com/roadmap).
00:06:09Entrez vos infos et vous le recevrez directement.
00:06:11Tout est gratuit.
00:06:11Roulement de tambour, s'il vous plaît.
00:06:13Numéro quatre.
00:06:19Celle-ci est l'une de mes préférées,
00:06:21qui est : quand X arrive, tu me paies.
00:06:26Vous remarquerez qu'avec celle-là,
00:06:31des événements se produisent et vous êtes payé,
00:06:33ce qui est déconnecté de votre temps de travail.
00:06:35Cela ne veut pas dire que vous n'y consacrerez pas de temps,
00:06:37mais la façon dont vous êtes payé
00:06:39ne dépend plus de la quantité de travail fournie.
00:06:41Par exemple, un partage de revenus, de bénéfices,
00:06:44une prime sur résultat, des accélérateurs,
00:06:47ou un accord de capital fonctionnent fondamentalement de la même manière.
00:06:49Pourquoi être propriétaire rapporte-t-il plus ?
00:06:51Parce que si l'entreprise tourne bien, je touche l'argent.
00:06:55C'est comme ça que ça marche.
00:06:56Et c'est presque toujours basé sur des pourcentages ou des étapes.
00:06:59Maintenant, il n'y a pas tant de risques avec ce modèle
00:07:03quand on sait ce qu'on fait.
00:07:04Si je dis que vous ne me payez pas tant que vous n'êtes pas
00:07:07dans le top 3 des classements Google Maps,
00:07:08cela signifie que je peux être payé dès que cela arrive.
00:07:10Et si ça me prend cinq secondes, tant mieux.
00:07:12Cela déconnecte complètement ma rémunération
00:07:15du temps que je passe à travailler.
00:07:16Au lieu de cela, elle repose sur ma capacité à produire un résultat,
00:07:20ce qui dépend de mes compétences.
00:07:23Dans un exemple grand public, on pourrait dire :
00:07:25« Si vous perdez 10 kilos, je reçois un bonus. »
00:07:27On pourrait dire : « Si vous êtes prête pour le défilé en bikini
00:07:30à telle date. »
00:07:31Ce pourrait être : « Si nous terminons le projet à cette date
00:07:34ou si vos publicités sont lancées et rentables
00:07:38à ce moment-là pour chaque montant supérieur à X. »
00:07:41Les agences sont coutumières de cela.
00:07:42Comme un pourcentage des dépenses, ou des contrats de conseil
00:07:45basés sur un pourcentage des profits ou du chiffre d'affaires.
00:07:46Il y a des tas de façons de structurer ces choses.
00:07:48Mais le principe reste : quand ça arrive, je suis payé.
00:07:51Maintenant, j'ai deux versions de niveau « divin » ou « S tier » pour ça.
00:07:55Parce que vous pourriez penser : « Mince,
00:07:56je travaille, puis vous me payez. »
00:07:57Je comprends pourquoi c'est le niveau le plus bas ici.
00:07:58C'est très fiable, mais je n'aurai pas beaucoup de gains potentiels.
00:08:01Vous payez au fur et à mesure.
00:08:02D'accord, on avance au même rythme.
00:08:04Vous payez, puis je travaille.
00:08:06D'accord, j'ai un peu plus de levier.
00:08:07Quand X arrive, vous me payez.
00:08:09Maintenant, s'il y a un fil conducteur dans toute cette vidéo,
00:08:13c'est que vous serez rémunéré proportionnellement
00:08:15au risque que vous êtes prêt à prendre.
00:08:17Et la clé, c'est le risque perçu
00:08:20que vous acceptez d'assumer.
00:08:21Parce que ceux qui réussissent brillamment
00:08:23font en sorte que ce soit très risqué pour les autres
00:08:26mais pas risqué du tout pour eux.
00:08:27Et donc le marché les surcompense
00:08:29car il perçoit cela comme très risqué.
00:08:32C'est fondamentalement ce que les investisseurs appellent des paris mal évalués.
00:08:35Si vous rachetez de la dette en difficulté, ça a l'air risqué.
00:08:38Mais il y a des types comme Howard Marks
00:08:39qui ont gagné des milliards de dollars
00:08:41en achetant ce que les autres perçoivent comme risqué
00:08:43alors que ce ne l'est pas autant qu'ils le croient.
00:08:45Beaucoup de ces choses sont des distorsions de la réalité
00:08:48pour vous quand vous vivez cela
00:08:50parce que vous percevez, comme je l'ai dit plus tôt,
00:08:52que c'est le risque le plus bas, et c'est vrai.
00:08:55Mais il y a aussi des risques qui ne sont pas mentionnés,
00:08:57comme le risque de ne pas accomplir ce que vous voulez dans la vie.
00:09:00Et je pense que c'est Peter Thiel qui l'a le mieux dit.
00:09:02Il a dit : « Si Elon n'avait eu qu'une seule
00:09:05de ses entreprises qui réussisse, »
00:09:06« nous aurions dit qu'il avait eu une chance incroyable. »
00:09:08Il a dit : « En avoir deux qui réussissent,
00:09:11ça n'a même plus de sens. »
00:09:12Il a ajouté : « Et ça vous fait vraiment vous demander, »
00:09:14« que sait-il sur le risque que nous ignorons ? »
00:09:16Et j'ai vraiment réfléchi à ça parce que fondamentalement,
00:09:18je me disais qu'il y a des gens très intelligents,
00:09:20des gens qui travaillent très dur.
00:09:21Mais cela n'est presque jamais corrélé à votre rémunération.
00:09:25En revanche, la quantité de risques que vous prenez l'est certainement.
00:09:27Et dans un contrat, car tout cela n'est que transactions,
00:09:31la question centrale qui doit toujours
00:09:34guider votre approche est : qui porte le risque ?
00:09:37Et plus vous déplacez ce risque en votre faveur,
00:09:40plus vous êtes payé.
00:09:41Et cela arrive aussi au niveau des salariés en CDI.
00:09:43Si vous allez voir l'employeur et dites : « Ce poste était annoncé »
00:09:46« à 100 000 $, je suis prêt à faire le travail pour 60 000 »
00:09:49« si vous me donnez un potentiel de gain de 180 000. »
00:09:51Ils se disent : « Tiens, si ces résultats arrivent, »
00:09:56« je veux bien payer plus. »
00:09:57Vous pouvez donc commencer à modifier vos conditions
00:10:01et à assumer une partie du risque,
00:10:03ce que vous ne pouvez faire que si vous êtes bon.
00:10:05Passons maintenant au numéro cinq.
00:10:07Le numéro cinq est, roulement de tambour s'il vous plaît,
00:10:09ce qui se passe quand tout ce que vous faites
00:10:14est d'acheter et de vendre le risque lui-même.
00:10:15Alors, comment cela se passe-t-il concrètement ?
00:10:20Eh bien, il existe toute une industrie,
00:10:21l'une des plus anciennes de tous les temps, appelée l'assurance.
00:10:24Et ce qui est magnifique avec ce modèle particulier,
00:10:27c'est que quand rien ne se passe, vous êtes quand même payé.
00:10:29Et dès que le « rien » est passé, cela devient du profit.
00:10:32Chaque mois où rien n'arrive, vous êtes toujours payé.
00:10:35Et il n'y a aucune prestation de service en dehors de l'accord
00:10:37par lequel vous assumez le risque.
00:10:38Ce qui est intéressant à ce sujet,
00:10:40c'est que l'assurance est antérieure au code des impôts.
00:10:43Certaines des plus vieilles entreprises au monde
00:10:45sont des compagnies d'assurance.
00:10:45Je vais vous donner un petit principe que j'utilise
00:10:47quand je réfléchis à la création d'entreprises,
00:10:49c'est de regarder les entreprises qui sont là depuis le plus longtemps.
00:10:51Quand vous voyez une entreprise qui a plus de 100 ans,
00:10:54cela signifie qu'elle a traversé la Première Guerre mondiale,
00:10:56la Seconde, l'arrivée du micro-ondes, de la télévision,
00:10:59des réseaux sociaux, des ordinateurs, d'Internet...
00:11:01Elles ont tout surmonté.
00:11:03Cela veut dire qu'elles ont une façon de bien gérer le risque
00:11:08et d'être rémunérées pour cela.
00:11:11Et donc, personne n'est meilleur pour être rémunéré pour le risque
00:11:14que les gens qui l'achètent et le vendent.
00:11:16Ce qui est intéressant avec ce point particulier,
00:11:18c'est que l'assurance est une loterie inversée.
00:11:20Tout le monde paie pour un ticket inverse" : "si le malheur arrive,
00:11:23tout le monde met la main à la pâte.
00:11:24Maintenant, que pourrait-il y avoir au-dessus de ça ?
00:11:26Où l'on est littéralement payé juste pour prendre un risque.
00:11:29Eh bien, tous ces risques dont nous avons parlé
00:11:32sont presque exclusivement des risques financiers.
00:11:35Mais existe-t-il un risque que la société valorise plus
00:11:38que le risque financier ?
00:11:42La réponse est oui et non.
00:11:43Mais en termes d'argent, la réponse est un oui absolu.
00:11:45Quelle entité assume le risque physique ?
00:11:48Le gouvernement.
00:11:53Parce qu'ils ont le monopole de la violence.
00:11:55Nous ne pourrions rien faire de tout cela
00:11:58si nous n'avions pas de frontières et des troupes
00:12:00pour les protéger, n'est-ce pas ?
00:12:02En échange du fait qu'ils portent le plus grand risque
00:12:03de tous, nous, en tant que contributeurs à la société, payons nos impôts.
00:12:08Et ce qui est magnifique avec les impôts,
00:12:13c'est que quoi qu'il arrive, vous me payez.
00:12:18(rires)
00:12:23Quand vous êtes le percepteur, vous êtes payé quoi qu'il arrive.
00:12:25Évidemment, il faut gagner de l'argent pour être imposé.
00:12:28Mais pour tous ceux qui en gagnent,
00:12:32ils doivent passer à la caisse, n'est-ce pas ?
00:12:34La raison pour laquelle ils peuvent l'imposer,
00:12:36c'est parce qu'ils ont le monopole de la violence.
00:12:38La même force qu'ils utilisent pour repousser nos ennemis,
00:12:41ils l'utilisent aussi pour faire respecter leurs lois.
00:12:43Mon équipe m'a demandé : comment monter dans cette hiérarchie
00:12:45et profiter des niveaux quatre, cinq et six
00:12:47si vous êtes chef d'entreprise ou même indépendant ?
00:12:50D'abord, il y a les redevances (royalties).
00:12:52Si on les appelle « royalties » en anglais,
00:12:54c'est parce qu'elles étaient payées à la royauté.
00:12:56Cela signifie que c'est prélevé directement à la source.
00:12:58Chaque fois que vous voulez être payé, vous voulez monter plus haut.
00:13:00Vous voulez être payé quoi qu'il arrive.
00:13:01Vous voulez être payé en premier.
00:13:03Vous voulez être payé indépendamment de la rentabilité.
00:13:04Si vous faites un partage des bénéfices,
00:13:05il vaut bien mieux avoir un partage du chiffre d'affaires.
00:13:07Pourquoi ?
00:13:09Parce que quelqu'est peut manipuler son profit,
00:13:10trop dépenser, mais le chiffre d'affaires, c'est le total.
00:13:11Le haut du bilan reste le haut du bilan.
00:13:12C'est là que les redevances et les licences
00:13:14peuvent être extrêmement précieuses.
00:13:15Que faisons-nous à ce stade ?
00:13:17Fondamentalement, si nous mettons en place un tel accord,
00:13:19cela signifie que quand X arrive, quand vous gagnez cet argent,
00:13:20vous me payez, point final.
00:13:24On est donc plus haut dans la chaîne de paiement.
00:13:26Et pour ce qui est du risque ?
00:13:27Plusieurs choses.
00:13:28D'abord, vous pouvez vendre de l'assurance sans être assureur.
00:13:29Je veux être clair, respectez la loi,
00:13:30etc., selon votre région.
00:13:34Mais vous pouvez tout à fait vendre une garantie.
00:13:36Vous pouvez tout à fait vendre une extension de garantie.
00:13:38Ce sont tous des éléments liés au risque.
00:13:41Regardez Apple : l'AppleCare,
00:13:43je pense que c'est une opération d'assurance de plusieurs milliards
00:13:45où ils disent simplement : « Oui, oui, »
00:13:47« juste au cas où votre écran se briserait, »
00:13:51même s'ils précisent bien sûr :
00:13:53« nous ne couvrons pas toutes ces autres choses, »
00:13:54et ils finissent par être payés en permanence pour du vent.
00:13:55Vous pouvez toujours injecter ces éléments dans une entreprise,"
00:13:56quel que soit votre type d'activité.
00:13:59Évidemment, pour les produits physiques comme les services à domicile,
00:14:02les garanties sont plus évidentes.
00:14:04Mais dans une entreprise de services immatériels,
00:14:06le risque que vous allez assumer, c'est
00:14:08si quelque chose tourne mal, si c'est retardé,
00:14:11si c'est plus difficile que prévu.
00:14:12Ce sont toutes des choses que vous pouvez choisir
00:14:15de prendre sur vous moyennant un supplément.
00:14:18Enfin, le « quoi qu'il arrive, vous me payez »,
00:14:20c'est très difficile à avoir en tant qu'entreprise.
00:14:21Mais si vous y réfléchissez,
00:14:23la clé est le contrôle du flux financier.
00:14:26Si vous montez dans la pyramide,
00:14:30un franchiseur aura généralement un accord
00:14:34où il contrôle l'argent.
00:14:37Et donc, si vous montez dans la pyramide,
00:14:40un franchiseur aura généralement un accord
00:14:44par lequel il contrôle l'argent.
00:14:45Certaines franchises s'organisent différemment.
00:14:46Les meilleures franchises encaissent les fonds
00:14:51puis reversent le reste à leurs franchisés.
00:14:55Une autre entreprise de ce type,
00:14:56c'est le traitement des paiements.
00:14:57Eux sont toujours payés.
00:14:59Pourquoi ?
00:15:00Parce qu'ils contrôlent le flux d'argent.
00:15:02Vous passez votre carte,
00:15:04ils prennent leur commission, puis reversent le reste.
00:15:07On peut donc gravir les échelons ainsi.
00:15:10On pourrait dire que quand X arrive,
00:15:11comme lors d'un paiement, cela se produit.
00:15:14Mais je pense qu'en montant dans cette structure,
00:15:16la question est : pourraient-ils ne pas être payés ?
00:15:17Pas vraiment.
00:15:19C'est ainsi que je vois l'augmentation de l'effet de levier
00:15:23au sein d'une entreprise.
00:15:24Il s'agit simplement de déplacer le risque.
00:15:28Et s'il y a un risque sur la table
00:15:29qui n'est pas pris en compte et que je peux assumer,
00:15:32je voudrai toujours le prendre
00:15:33car il est souvent mal évalué.
00:15:35Les gens sont prêts à vous donner bien plus d'argent
00:15:37que ce que le risque vaut réellement,
00:15:38parce qu'ils ont toujours peur.
00:15:40Jeff Bezos a dit quelque chose que j'adore :
00:15:41“L'être humain surestime les risques
00:15:44et sous-estime les gains potentiels.”
00:15:46Si l'on regarde cela sous l'angle de l'investissement,
00:15:48Peter Lynch était l'un des meilleurs traders.
00:15:50Il a eu 30 % de rendement composé pendant 15 ans.
00:15:53Il disait qu'en investissement,
00:15:55“une action ne peut tomber qu'à zéro.”
00:15:57Mais il ajoutait qu'elle peut monter
00:15:58infiniment haut dans l'autre sens.
00:15:59Si vous l'achetez à 10 $, vous pouvez perdre ces 10 $.
00:16:01“Mais elle pourrait atteindre 1 000 $.”
00:16:03L'erreur d'évaluation du risque vient du fait
00:16:06que les gens comptent le nombre d'échecs
00:16:08plutôt que le rendement absolu.
00:16:11C'est aussi une citation de Jeff Bezos,
00:16:14et vous remarquerez un thème commun
00:16:15chez les très bons entrepreneurs :
00:16:17ils comprennent mieux le risque que les autres,
00:16:19ce qui signifie généralement que la plupart des gens
00:16:20n'en prennent pas assez.
00:16:22L'histoire par laquelle je commence mon premier livre,
00:16:26je vais vous la lire car elle est géniale.
00:16:29Qui n'aurait pas envie de l'entendre ?
00:16:31“Les rendements hors normes viennent de paris
00:16:35contre la pensée conventionnelle,
00:16:36et la pensée conventionnelle a souvent raison.
00:16:38Face à 10 % de chances d'un gain de 100 fois la mise,
00:16:41il faut prendre ce pari à chaque fois,
00:16:43même si vous aurez tort 9 fois sur 10.
00:16:47Nous savons que si l'on vise le coup de circuit,
00:16:49on va souvent rater la balle,
00:16:50mais on frappera aussi quelques home runs.
00:16:52La différence entre le baseball et le business,
00:16:55c'est que le baseball a des résultats limités.
00:16:58Peu importe la force de votre frappe,
00:17:01le maximum de points possible est de quatre.
00:17:03En affaires, de temps en temps,
00:17:05quand vous frappez, vous pouvez marquer 1 000 points.
00:17:08Cette distribution des rendements à 'longue traîne'
00:17:10est la raison pour laquelle il faut être audacieux.
00:17:12Les grands gagnants financent de nombreuses expériences.
00:17:14On prend des risques pour obtenir des récompenses.”
00:17:17On doit prendre des risques pour être récompensé.
00:17:19Et la meilleure récompense arrive
00:17:21quand le monde a l'impression
00:17:22que vous prenez bien plus de risques qu'en réalité,
00:17:25ce qui n'arrive que si vous êtes chanceux
00:17:26ou si vous êtes vraiment bon.