微软如何利用 GitHub 疯狂吸金

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Transcript

00:00:00对大多数开发者来说，GitHub 只是一个让他们免费存储代码的地方。
00:00:04但在 2018 年，微软看中了这款免费工具，并为此支付了 75 亿美元。
00:00:10如今，分析师们称其为科技史上最成功的收购案之一。
00:00:14所以，这里有一个可能会让你感到些许不安的问题。
00:00:17你到底给了他们什么作为回报？
00:00:20微软又是如何通过一款免费工具来赚钱的呢？
00:00:22GitHub 最初并不是由微软开发的。
00:00:25直到 2018 年，他们才以 75 亿美元的价格收购了 GitHub。
00:00:30甚至在被收购之前，GitHub 就已经得到了广泛的应用。
00:00:34所有的大型项目都托管在 GitHub 上。
00:00:37每天大约有 3100 万名开发者在使用它。
00:00:40而且当时已经有超过9600万个代码仓库。
00:00:43一切看起来都很美好。
00:00:44但最大的问题在于，GitHub 当时并没有盈利。
00:00:48因为无论一个产品有多好，你最终都需要资金才能生存下去。
00:00:52就在这时，微软介入并提出收购整个公司。
00:00:55但他们为什么要买下一家不赚钱的公司呢？
00:00:58不得不说，他们对整个计划的布局简直是精妙绝伦。
00:01:01在明面上，他们买下的是一个代码托管平台。
00:01:05但微软可不是这么看的。
00:01:07微软真正的核心业务是他们的云平台。
00:01:10而云计算是一个竞争极其残酷的市场。
00:01:12亚马逊有 AWS，谷歌有谷歌云，而微软则有 Azure。
00:01:17三巨头都在争夺同一批客户，并以此赢取最大的市场市值。
00:01:22但关于云服务，有件事你得明白。
00:01:24决定一家公司运行在哪个云平台上的，既不是首席财务官，也不是首席执行官。
00:01:30而是开发者。
00:01:31他们来挑选工具。
00:01:32他们来搭建基础设施。
00:01:34其他所有人只是负责付账单而已。
00:01:36现在想想你自己的工作流程。
00:01:38你在 VS Code 中编写代码。
00:01:40你把它推送到 GitHub。
00:01:41你通过 GitHub Actions 运行 CI/CD 流程。
00:01:44你在 GitHub 上审查拉取请求（Pull Request）。
00:01:47你的整个日常工作流程，其实早已经融入了微软的生态系统。
00:01:53所以当到了需要部署的时候，最方便的选择是什么？
00:01:56自然是微软自家的云平台。
00:01:59那个已经连接好、需要最少配置的平台。
00:02:02对微软来说，GitHub 不仅仅是一个代码托管平台。
00:02:05它更是他们销售漏斗的最顶端。
00:02:07大多数免费使用它的开发者，都是他们不需要打广告就能获得的潜在 Azure 客户。
00:02:12这才是那 75 亿美元真正买到的东西。
00:02:15不仅仅是数以千万计的仓库和开发者。
00:02:18他们还为自己的云平台获得了一个完美的销售漏斗。
00:02:21但还有一件更有趣的事。
00:02:23我刚才提到的这个漏斗，还只是计划的一部分。
00:02:27想想 GitHub 的核心本质到底是什么。
00:02:29那是 1.8 亿名开发者每天都在向里面推送代码。
00:02:34公开的仓库、开源项目、由真正的工程师编写的真实生产环境代码，
00:02:40全部免费放在那里，供任何人阅读。
00:02:43于是微软做了一家坐拥全球最大数据集的公司都会做的事。
00:02:48他们用这些数据训练了一个 AI，也就是现在的 GitHub Copilot。
00:02:53而现在，他们每个月向你收取 10 美元的使用费。
00:02:55仔细想想吧。
00:02:57你写了代码，免费推送到 GitHub，微软用你的代码训练了 AI。
00:03:02现在那个 AI 进驻到你的编辑器里，以每月 10 美元的价格帮你写代码。
00:03:07如果你选用的是商业方案，则是 19 美元。
00:03:09如果是企业用户，则是 39 美元。
00:03:12Copilot 现在的付费订阅用户已达到 470 万。
00:03:15财富 100 强企业中，有 90% 都在使用它。
00:03:19它占据了整个 AI 编程工具市场 42% 的份额。
00:03:23微软首席执行官亲自证实，光是 Copilot 当前的业务规模，就已经超过了
00:03:302018 年微软买下 GitHub 时整个 GitHub 的价值。
00:03:32他们在 GitHub 上花了 75 亿美元。
00:03:35而他们基于你的代码构建的 AI，其回报已经超出了当初的投资。
00:03:40所以，看到微软如何利用 GitHub 来发展其他业务，真的非常引人入胜。
00:03:45也许你还不知道，GitHub 采用的是免费增值（Freemium）模式。
00:03:49大部分服务都是免费的，但如果你需要一些额外功能，就得付费。
00:03:53因此，他们从该平台同时获得了直接和间接的收益。
00:03:56微软买下的不仅仅是一款产品。
00:03:58他们买下的是每个开发者的栖息之所，
00:04:01然后将这个据点转化为了他们云服务、AI 和企业合同的销售漏斗。
00:04:06你免费使用的 GitHub，正是微软有史以来免费获得的最昂贵的东西。
00:04:12所以 GitHub 始终是免费的，而且很可能一直免费下去。
00:04:15那是因为微软完全负担得起。
00:04:17以上就是关于微软如何精妙地利用 GitHub 来赚钱的全部内容。
00:04:22如果你觉得这个视频很有意思，请务必点赞、分享、订阅，我们下期视频再见。

Key Takeaway

微软通过 75 亿美元收购免费代码托管平台 GitHub，成功将其转化为 Azure 云服务与企业合同的顶级销售漏斗，并利用平台上 1.8 亿开发者的公开代码训练出市场份额达 42% 的付费 AI 编程工具 GitHub Copilot，实现了远超初期投资的商业变现。

Highlights

  • 微软在 2018 年支付了 75 亿美元收购当时尚未盈利的 GitHub。

  • 决定公司运行在哪个云平台上的核心角色是开发者，而不是首席财务官或首席执行官。

  • 微软利用 GitHub 1.8 亿名工程师推送的公开代码和开源项目数据训练了 AI 编程工具 GitHub Copilot。

  • GitHub Copilot 现在的付费订阅用户已达到 470 万，财富 100 强企业中有 90% 都在使用它。

  • GitHub Copilot 占据了整个 AI 编程工具市场 42% 的份额，其当前的业务规模已经超过了 2018 年 GitHub 的整体收购价。

Timeline

微软收购未盈利的 GitHub

  • 微软在 2018 年以 75 亿美元的价格收购了免费代码托管平台 GitHub。
  • 被收购前的 GitHub 已经拥有 3100 万名活跃开发者和超过 9600 万个代码仓库。
  • 尽管得到了极为广泛的应用，GitHub 在被收购当时并没有实现盈利。

对大多数开发者而言，GitHub 是一个免费存储代码的工具，所有大型项目都托管于此。微软在 2018 年介入并买下了这家无法靠自身资金生存的公司。现在，分析师们将这笔 75 亿美元的交易称为科技史上最成功的收购案之一。

将代码托管平台转化为云服务销售漏斗

  • 微软的核心业务是需要与亚马逊 AWS 和谷歌云激烈竞争的 Azure 云平台。
  • 开发者是挑选工具和搭建基础设施的决策者，从而决定了公司最终运行在哪个云平台上。
  • GitHub 的免费功能成为了微软不需要打广告就能获取潜在 Azure 客户的销售漏斗最顶端。

云计算是一个竞争残酷的市场，三巨头都在争夺同一批客户。开发者的日常工作流程涵盖了 VS Code、GitHub 和 GitHub Actions 的 CI/CD 流程，这使其自然融入了微软生态系统。在部署项目时，与 GitHub 连接好且配置最少的 Azure 顺理成章地成为了最方便的选择。

利用全球最大代码数据集训练 AI 变现

  • 微软利用 GitHub 上 1.8 亿名开发者免费推送的公开仓库和开源代码训练了 GitHub Copilot。
  • GitHub Copilot 根据用户类型收取每月 10 美元、19 美元或 39 美元不等的使用费。
  • Copilot 当前的业务规模已经超过了 2018 年微软买下 GitHub 时整个公司的价值。

工程师们免费推送到平台上的真实生产环境代码，构成了全球最大的数据集。微软利用这些数据构建了占据 AI 编程工具市场 42% 份额的 Copilot，实现了直接和间接的收益。GitHub 采用的免费增值模式会让该平台一直免费下去，因为微软完全负担得起这笔最昂贵的免费资源，并成功将其转化为了云服务、AI 和企业合同的据点。

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