Comment Microsoft gagne une somme FOLLE grâce à GitHub

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Transcript

00:00:00Pour la plupart des développeurs, GitHub n'est qu'un espace gratuit pour stocker leur code.
00:00:04Mais en 2018, Microsoft a regardé cet outil gratuit et l'a racheté pour 7,5 milliards de dollars.
00:00:10Et aujourd'hui, les analystes qualifient ce rachat d'un des meilleurs de l'histoire de la tech.
00:00:14Alors voici la question qui devrait vous mettre un peu mal à l'aise.
00:00:17Qu'est-ce que vous leur donnez exactement en échange ?
00:00:20And comment Microsoft gagne-t-il de l'argent avec un outil gratuit ?
00:00:22À l'origine, GitHub n'a pas été développé par Microsoft.
00:00:25C'est en 2018 qu'ils ont racheté la plateforme pour 7,5 milliards de dollars.
00:00:30Et même avant ce rachat, GitHub était déjà massivement adopté.
00:00:34Tous les grands projets y étaient hébergés.
00:00:37Environ 31 millions de développeurs l'utilisaient chaque jour.
00:00:40Et on y comptait déjà plus de 96 millions de dépôts.
00:00:43Tout allait bien.
00:00:44Mais le gros problème, c'est que GitHub ne générait pas d'argent.
00:00:48Et peu importe la qualité d'un produit, il faut bien de l'argent pour survivre.
00:00:52C'est là que Microsoft est intervenu et a proposé de racheter toute l'entreprise.
00:00:55Mais pourquoi acheter une entreprise qui ne gagne pas d'argent ?
00:00:58Et la façon dont ils ont orchestré tout cela est tout simplement brillante.
00:01:01Sur le papier, ils ont acheté une plateforme d'hébergement de code.
00:01:05Mais ce n'est pas du tout la vision qu'en avait Microsoft.
00:01:07Le véritable cœur de métier de Microsoft, c'est sa plateforme cloud.
00:01:10Et le marché du cloud est impitoyable.
00:01:12Amazon avait AWS, Google avait son cloud, et Microsoft avait Azure.
00:01:17Tous les trois se battaient pour les mêmes clients afin d'obtenir la plus grosse capitalisation boursière.
00:01:22Mais voici une vérité essentielle sur le cloud.
00:01:24Ceux qui décident sur quel cloud une entreprise va tourner, ce n'est ni le CFO, ni le CEO.
00:01:30Ce sont les développeurs.
00:01:31Ce sont eux qui choisissent les outils.
00:01:32Ce sont eux qui configurent l'infrastructure.
00:01:34Et tous les autres se contentent de payer la facture.
00:01:36Pensez maintenant à votre propre flux de travail.
00:01:38Vous écrivez du code dans VS Code.
00:01:40Vous le poussez sur GitHub.
00:01:41Vous lancez votre CI/CD via GitHub Actions.
00:01:44Vous passez en revue les pull requests sur GitHub.
00:01:47Tout votre quotidien de travail s'exécute déjà dans l'écosystème de Microsoft.
00:01:53Alors, au moment de déployer, quelle est l'option la plus simple ?
00:01:56C'est la propre plateforme cloud de Microsoft.
00:01:59Celle qui est déjà connectée et demande le moins de configuration.
00:02:02Pour Microsoft, GitHub n'est pas juste un hébergeur de code.
00:02:05C'est le sommet de leur tunnel de vente.
00:02:07Chaque développeur qui l'utilise gratuitement est un futur client Azure acquis sans aucune publicité.
00:02:12Voilà ce que ces 7,5 milliards de dollars ont réellement acheté.
00:02:15Pas seulement des millions de dépôts et de développeurs.
00:02:18Ils ont aussi obtenu un tunnel de vente pour leur plateforme cloud.
00:02:21Mais il y a un autre aspect très intéressant.
00:02:23Ce tunnel dont je viens de parler n'était qu'une partie du plan.
00:02:27Pensez à ce qu'est réellement GitHub au fond.
00:02:29Ce sont 180 millions de développeurs qui poussent du code chaque jour.
00:02:34Des dépôts publics, des projets open-source, du vrai code de production écrit par de vrais ingénieurs,
00:02:40le tout accessible gratuitement et lisible par n'importe qui.
00:02:43Microsoft a donc fait ce que toute entreprise en possession de la plus grande base de données au monde ferait.
00:02:48Ils ont entraîné une IA dessus, qui s'appelle désormais GitHub Copilot.
00:02:53Et maintenant, ils vous facturent 10 dollars par mois pour l'utiliser.
00:02:55Réfléchissez-y un instant.
00:02:57Vous avez écrit le code, vous l'avez poussé gratuitement sur GitHub, et Microsoft a entraîné son IA avec.
00:03:02Désormais, cette IA est intégrée à votre éditeur et écrit du code pour 10 dollars par mois.
00:03:07C'est 19 dollars si vous avez un forfait Business.
00:03:09Et 39 dollars pour les entreprises.
00:03:12Copilot compte aujourd'hui 4,7 millions d'abonnés payants.
00:03:15Il est utilisé par 90 % des entreprises du Fortune 100.
00:03:19Il détient 42 % de l'ensemble du marché des outils de code par IA.
00:03:23Le PDG de Microsoft lui-même a confirmé que Copilot représente à lui seul une activité plus importante
00:03:30que ne l'était tout GitHub lors de son rachat en 2018.
00:03:32Ils ont dépensé 7,5 milliards de dollars pour GitHub.
00:03:35Et l'IA qu'ils ont construite sur votre code a déjà largement rentabilisé cet investissement.
00:03:40C'est donc fascinant de voir comment Microsoft s'est servi de GitHub pour développer ses autres activités.
00:03:45Et au cas où vous ne le sauriez pas, GitHub fonctionne sur un modèle freemium.
00:03:49La plupart des services sont gratuits, mais pour des options supplémentaires, il faut payer.
00:03:53Ils rentabilisent donc la plateforme de manière directe et indirecte.
00:03:56Microsoft n'a pas acheté un simple produit.
00:03:58Ils ont acheté l'endroit où vivent tous les développeurs,
00:04:01pour ensuite transformer cette adresse en tunnel de vente vers leur cloud, leur IA et leurs contrats d'entreprise.
00:04:06Le GitHub que vous utilisez gratuitement est la chose la plus chère que Microsoft ait jamais obtenue gratuitement.
00:04:12GitHub est gratuit et le restera probablement toujours.
00:04:15Tout simplement parce que Microsoft peut se le permettre.
00:04:17Voilà comment Microsoft utilise GitHub avec brio pour gagner de l'argent.
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Key Takeaway

Microsoft rentabilise l'acquisition de GitHub à 7,5 milliards de dollars en convertissant l'hébergement gratuit de code en un tunnel de vente pour son cloud Azure et en vendant un outil d'intelligence artificielle entraîné sur les données des utilisateurs.

Highlights

  • Microsoft a racheté GitHub en 2018 pour 7,5 milliards de dollars alors que la plateforme comptait 31 millions de développeurs quotidiens mais ne générait aucun bénéfice.

  • Le choix de l'infrastructure cloud d'une entreprise dépend directement des développeurs et non de la direction générale ou financière.

  • GitHub Copilot compte 4,7 millions d'abonnés payants et détient une part de 42 % sur le marché global des outils de code par intelligence artificielle.

  • L'outil GitHub Copilot est adopté par 90 % des entreprises qui composent le classement Fortune 100.

  • Les tarifs d'abonnement à GitHub Copilot s'élèvent à 10 dollars par mois pour les particuliers, 19 dollars pour le forfait Business et 39 dollars pour les entreprises.

Timeline

Le rachat stratégique d'une plateforme non rentable

  • L'acquisition de GitHub par Microsoft en 2018 s'est conclue pour un montant de 7,5 milliards de dollars.
  • La plateforme hébergeait les plus grands projets open-source avec 96 millions de dépôts avant son rachat.
  • Le service de stockage de code restait totalement gratuit pour 31 millions d'utilisateurs quotidiens sans modèle de monétisation viable.

Les développeurs considèrent GitHub comme un espace de stockage gratuit pour le code source. Malgré une adoption massive par la communauté de l'ingénierie logicielle, la structure financière de l'entreprise ne générait pas de revenus avant 2018. Microsoft est intervenu pour racheter l'intégralité de l'infrastructure afin de combler ce manque de rentabilité.

La capture du marché cloud par l'écosystème de développement

  • Les ingénieurs logiciels déterminent le choix du fournisseur cloud d'une entreprise à la place des directeurs financiers ou généraux.
  • L'intégration native entre VS Code, GitHub Actions et Azure élimine la complexité technique liée aux configurations d'infrastructure concurrentes.
  • Le stockage gratuit du code sert de point d'entrée marketing pour acquérir des clients cloud sans coût publicitaire.

La compétition sur le marché du cloud oppose directement Amazon AWS, Google Cloud et Microsoft Azure. L'usage quotidien des outils Microsoft comme VS Code et GitHub oriente naturellement le choix des développeurs lors de la phase de déploiement d'une application. Cette transition fluide transforme les utilisateurs gratuits de GitHub en clients payants pour les services d'infrastructure Azure.

La monétisation des données par l'intelligence artificielle

  • Microsoft a entraîné l'intelligence artificielle GitHub Copilot en exploitant la base de données publique enrichie par 180 millions de développeurs.
  • L'activité générée par GitHub Copilot dépasse désormais la valeur financière globale de GitHub lors de son acquisition en 2018.
  • Le modèle freemium et la vente croisée de licences d'entreprise assurent la rentabilité directe et indirecte de la plateforme.

Le code de production soumis gratuitement par les ingénieurs a servi de matière première pour concevoir un assistant de programmation par intelligence artificielle. Cette technologie est revendue aux utilisateurs sous la forme d'abonnements mensuels de 10 à 39 dollars selon le profil du client. Cette stratégie publicitaire et technique permet à Microsoft de maintenir la gratuité de l'hébergement de base tout en maximisant ses profits via les contrats d'entreprise.

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