00:00:00क्या होगा अगर आपके सोशल मीडिया के ग्रो न होने का कारण
00:00:02आपकी रणनीति से बिल्कुल भी न जुड़ा हो,
00:00:04बल्कि आपके कहानी सुनाने के तरीके से हो?
00:00:08ज्यादातर लोग बिना सोचे-समझे पोस्ट करते हैं,
00:00:09फिर सोचते हैं कि उन्हें व्यूज़ क्यों नहीं मिलते,
00:00:12या वो पैसा और अवसर क्यों नहीं मिलते जो वो चाहते हैं।
00:00:15इस वीडियो में,
00:00:15मैं आपको दिखाऊँगा कि अपनी कहानियों को दिलचस्प कैसे बनाया जाए
00:00:19और वो छह-चरणीय ढांचा क्या है जो किसी भी कहानी को मुनाफे में बदल देता है।
00:00:22तो जैसे-जैसे आप इस वीडियो को देखेंगे,
00:00:24मैं चाहता हूँ कि आप किसी ऐसी कहानी के बारे में सोचें जो आप बता चुके हैं
00:00:27या बताना चाहते हैं, और मैंने एक छोटा स्टोरीटेलिंग
00:00:30ग्रोथ असेसमेंट तैयार किया है जिसे आप इस वीडियो के बाद इस्तेमाल कर सकते हैं
00:00:32उस कहानी को तैयार करने के लिए
00:00:34और फिर यह देखने के लिए कि क्या यह वाकई बिक्री बढ़ा सकती है।
00:00:37पहले इसे देखें और फिर अपनी कहानी की जांच करें।
00:00:40पहला कदम, अपनी कहानियों को दिलचस्प बनाएँ।
00:00:43सबसे पहले, आपको यह समझना होगा
00:00:44कि अपनी कहानियों को दिलचस्प कैसे बनाया जाए।
00:00:46मेरे “हाउ टू वर्क लेस एंड अर्न मोर” वीडियो में,
00:00:48जिस पर 5,98,000 से ज्यादा व्यूज़ आए,
00:00:52मैंने इसकी शुरुआत ऐसे की थी,
00:00:53अगर आप किसी को हर महीने $7,30,000 कमाते हुए देखें,
00:00:56तो आप क्या अंदाजा लगाएँगे कि वे कितनी देर काम कर रहे हैं?
00:00:58ज्यादातर लोग 12 से 14 घंटे प्रतिदिन का अंदाजा लगाएँगे।
00:01:01मैं इसके बिल्कुल विपरीत कर रहा हूँ।
00:01:02फिर मैंने पूरे वीडियो में उस सस्पेंस को बनाए रखा।
00:01:06मैंने कई मिनटों तक यह नहीं बताया कि कैसे
00:01:09और नतीजा यह हुआ कि लोग वीडियो छोड़कर नहीं जा सके।
00:01:11इसका कारण ज़िगार्निक प्रभाव (Zeigarnik effect) है।
00:01:13आपका दिमाग अधूरे कामों से नफरत करता है।
00:01:16एक बार जब आप किसी के दिमाग में कोई बात छोड़ देते हैं,
00:01:19तो उनका तंत्रिका तंत्र उस नतीजे को जानने के लिए तड़पता है।
00:01:21आप सचमुच इसके बारे में सोचना बंद नहीं कर सकते
00:01:23जब तक कि इसका समाधान न मिल जाए।
00:01:24आप जानते हैं, जब आप कोई वीडियो बना रहे होते हैं
00:01:27या शायद आप कुछ लिख रहे होते हैं,
00:01:28तो मुख्य लक्ष्य लोगों को
00:01:30अंत तक बांधे रखना होता है।
00:01:32और जब आप किसी यूट्यूब थंबनेल के बारे में सोचते हैं,
00:01:34तो वहां मुख्य भावना जो आप जगाना चाहते हैं
00:01:37वह है जिज्ञासा।
00:01:38जिज्ञासा ही लोगों को क्लिक करने पर मजबूर करेगी।
00:01:41लेकिन एक बार जब कोई वीडियो देख रहा हो,
00:01:43तो आप सस्पेंस पैदा करना चाहते हैं।
00:01:45दर्शक तब जुड़े रहेंगे
00:01:47जब वे कहानी में पूरी तरह डूब जाएँगे।
00:01:49और ऐसा करने के लिए,
00:01:50आप अलग-अलग सवाल खड़े करना चाहते हैं
00:01:53और फिर वह सस्पेंस बनाना चाहते हैं
00:01:55और वीडियो में कुछ मिनटों बाद तक उसका जवाब न दें।
00:01:59“आप विश्वास नहीं करेंगे कि आगे क्या हुआ।”
00:02:01“और इसने मेरे बिजनेस को लगभग खत्म ही कर दिया था।”
00:02:03“यह पागलपन था, लेकिन आगे जो हुआ उसके सामने
00:02:05यह कुछ भी नहीं था।”
00:02:06इस तरह के सवाल लोगों को वीडियो में गहराई तक ले जाते हैं।
00:02:10अब उनका दिमाग झुक जाता है और उसे उत्तर की आवश्यकता होती है।
00:02:13आप जानते हैं, आप अक्सर देखेंगे
00:02:14कि जब आप पूरे वीडियो में कई बार इन युक्तियों का उपयोग करते हैं,
00:02:17तो आप यह सुनिश्चित करते हैं
00:02:19कि लोग पूरी कहानी में जुड़े रहें।
00:02:22दूसरी ओर, बेकार कहानियाँ
00:02:23शुरुआत में तो किसी को बांध लेती हैं,
00:02:26लेकिन फिर कहानी फीकी पड़ जाती है
00:02:28क्योंकि उसमें आगे कोई जिज्ञासा नहीं बचती।
00:02:30इसलिए जब आप उस कहानी को तैयार कर रहे हों,
00:02:33तो सुनिश्चित करें कि उसमें सही जगह पर जिज्ञासा पैदा करने वाले मोड़ हों
00:02:36ताकि दर्शक अंत तक जुड़ा रहे।
00:02:38दूसरा कदम, कहानी कहने को अपने ग्रोथ इंजन के रूप में इस्तेमाल करें।
00:02:41कहानी कहना कमाई का सबसे तेज़ रास्ता है।
00:02:44लोग तथ्यों की तुलना में कहानियों को 20 गुना ज्यादा याद रखते हैं।
00:02:47कहानियाँ लोगों को आपके ब्रांड के साथ भावनात्मक रूप से जोड़ती हैं।
00:02:50भले ही हम यह सोचना पसंद करें कि हम
00:02:52तर्कसंगत प्राणी हैं, वास्तविकता यह है कि
00:02:54हम भावनात्मक निर्णय लेते हैं,
00:02:56खासकर जब हम कुछ खरीद रहे होते हैं।
00:02:58और इसलिए आपकी कहानी एक शानदार अवसर है
00:03:00उस भावनात्मक तालमेल को विकसित करने का
00:03:02और अपने आदर्श ग्राहकों के साथ एक भावनात्मक बंधन बनाने का।
00:03:06यह लग्जरी ब्रांड्स के पीछे के मनोविज्ञान को समझाता है।
00:03:09बर्किन (Birkin) बैग की कीमत $50,000 है।
00:03:12और मेरा विश्वास करें, यह इसलिए नहीं है कि उसका चमड़ा
00:03:14कुछ खास है, बल्कि उसकी कहानी,
00:03:16कारीगरों, प्रतीक्षा सूची और उसकी विरासत की वजह से है।
00:03:19कोई व्यक्ति उस कहानी के लिए तीन साल इंतज़ार करेगा।
00:03:21आपकी कहानी ही आपकी रणनीति है।
00:03:23लेकिन उससे भी बढ़कर, एक कहानी एक फनल (funnel) है।
00:03:26फनल वह रास्ता है जिसे कोई व्यक्ति आपके बारे में कभी न सुनने से लेकर
00:03:29एक भुगतान करने वाला ग्राहक बनने तक तय करता है।
00:03:31ज्यादातर लोग सोचते हैं कि यह सीधा है।
00:03:32ट्रैफ़िक से लीड्स, लीड्स से कॉल और फिर सेल्स,
00:03:35लेकिन इंसान इस तरह से खरीदारी नहीं करते।
00:03:38असली फनल यह है।
00:03:39यह ध्यान खींचने से लेकर भरोसे तक, और यकीन से लेकर एक्शन तक का सफर है।
00:03:43ध्यान (Attention) लोगों को स्क्रॉल करने से रोकता है।
00:03:45भरोसा (Trust) उन्हें सुनने पर मजबूर करता है।
00:03:47यकीन (Belief) उन्हें यह सोचने पर मजबूर करता है,
00:03:48“यह मेरे लिए काम कर सकता है।”
00:03:50एक्शन (Action) तब होता है जब वे अंततः खरीदते हैं।
00:03:52मेरे लिए, 'फाउंडर-वाइज' (founder-wise) बनाते समय,
00:03:53मैं कह सकता था कि हम बस सिस्टम सिखाते हैं।
00:03:55इसके बजाय, मैंने उन 15 घंटे के दिनों की कहानी सुनाई
00:03:58जब मैं 22 साल की उम्र में दुखी, फँसा हुआ और उदास महसूस करता था।
00:04:02और फिर वहां से ऐसे बिजनेस का पोर्टफोलियो बनाने का सफर
00:04:04जो साल में $13.8 मिलियन से ज्यादा का कारोबार करते हैं,
00:04:07वह भी दुनिया भर की यात्रा करते हुए
00:04:09और वास्तव में अपने जीवन का आनंद लेते हुए।
00:04:10तो लोगों को दिखाएँ कि आप कहाँ हैं
00:04:13और उस यात्रा की कहानी सुनाएँ।
00:04:15बेहतरीन कहानियों वाले संस्थापक ही जीतते हैं।
00:04:18आपके ब्रांड से जुड़ी वे कौन सी कहानियाँ हैं,
00:04:20जो लोगों को अपनी ओर खींच सकती हैं?
00:04:22यह आपकी संस्थापक के रूप में कहानी हो सकती है।
00:04:24यह नेतृत्व की वे बड़ी चुनौतियाँ हो सकती हैं जिनसे आप पार पाए हैं।
00:04:27शायद यह आपके उन ग्राहकों की कहानियाँ हों
00:04:30जिन्हें शानदार परिणाम मिले हैं।
00:04:32इसी तरह आप उन्हें ध्यान खींचने से एक्शन की ओर ले जाते हैं।
00:04:35इसी तरह आप बहुत तेज़ी से मुनाफा कमाते हैं।
00:04:37और अब आप सोच रहे होंगे,
00:04:38“क्या होगा अगर मेरी कहानी काफी अच्छी नहीं है?”
00:04:40यहीं पर ज्यादातर लोग बिल्कुल गलत होते हैं।
00:04:43तीसरा कदम, आपकी कहानी ही आपका असली लाभ (unfair advantage) है।
00:04:46और मेरे पास इसका सबूत है।
00:04:47किम कार्दशियन बिजनेस के बारे में एक ऐसी बात समझती हैं
00:04:50जिसे ज्यादातर संस्थापक नज़रअंदाज़ कर देते हैं।
00:04:52किम कार्दशियन का 'स्किम्स' (Skims) बनाम अन्य शेपवियर ब्रांड।
00:04:56कुछ बातें तो साफ नज़र आती हैं, है ना?
00:04:58एक जैसा उत्पाद, एक जैसी फैक्ट्रियां, लेकिन स्किम्स सबको पछाड़ देता है।
00:05:02क्यों?
00:05:03लोग किम की कहानी पर भरोसा करते हैं।
00:05:05उनका सफर, शेपवियर के प्रति उनका जुनून
00:05:07क्योंकि वे बहुत ही अनोखे कपड़े पहनती हैं।
00:05:09यही वह ताकत है जिसे साधारण ब्रांड कॉपी नहीं कर सकते।
00:05:11मेरे लिए, अपने जीवन के सबसे बुरे दौर को साझा करने का
00:05:14भी वैसा ही असर हुआ।
00:05:15मैंने बिजनेस स्कूल की पढ़ाई की थी
00:05:17और सच कहूं तो मुझे लगा कि बिजनेस स्कूल जाने
00:05:19का पूरा निवेश
00:05:20समय की पूरी तरह से बर्बादी थी।
00:05:22यही वह शुरुआत थी जिसकी वजह से मैंने
00:05:24अपनी पहली कंपनी बिटमेकर (BitMaker) बनाई।
00:05:26वहां लक्ष्य सात महीनों में
00:05:27फुल स्टैक सॉफ्टवेयर इंजीनियर तैयार करना था,
00:05:29काम बहुत बढ़िया चल रहा था, हर महीने 2 लाख डॉलर की कमाई थी।
00:05:31और फिर अचानक सरकार ने मेरे बिजनेस पर छापा मार दिया।
00:05:34'ग्लोब एंड मेल' में एक लेख देखने के बाद
00:05:36दो अधिकारी वहां आए।
00:05:37और उन्होंने मुझसे कहा कि हमें इसे बंद करना होगा
00:05:39क्योंकि उन्हें लगता है कि मैं बिना पंजीकरण के
00:05:40एक निजी करियर कॉलेज चला रहा हूँ,
00:05:42जो काफी अजीब बात थी
00:05:44क्योंकि हम कोई ग्रेड नहीं दे रहे थे।
00:05:46हम निश्चित रूप से कोई विश्वविद्यालय या कॉलेज नहीं थे।
00:05:48हम बस एक ट्रेनिंग प्रोग्राम थे,
00:05:50जो टोरंटो की बड़ी टेक कंपनियों में लोगों को नौकरियां दिला रहे थे,
00:05:53जैसे शॉपिफाई, फेसबुक और गूगल।
00:05:55मुझे एक साल के लिए जेल हो सकती थी,
00:05:56दस लाख डॉलर तक का जुर्माना लग सकता था, जो बेहद डरावना था।
00:05:59और उस पल में मुझे जो एक चीज पता थी
00:06:02वह थी अपनी कहानी ज्यादा से ज्यादा लोगों को सुनाना।
00:06:06यकीनन, मैं लगातार 48 घंटों तक जागा रहा,
00:06:093000 से ज्यादा लोगों को निजी तौर पर ईमेल किया
00:06:12और उन्हें बताया कि हमने बिटमेकर क्यों बनाया था
00:06:15और इसका कैनेडियन टेक कम्युनिटी पर
00:06:16क्या प्रभाव पड़ रहा था।
00:06:18कहानी वायरल हो गई और एक हफ्ते के भीतर,
00:06:20सरकार पीछे हट गई।
00:06:22हमें कनाडा में अपनी तरह की एकमात्र छूट मिली।
00:06:24एक साल बाद,
00:06:25हमने 2000 से ज्यादा सॉफ्टवेयर इंजीनियरों को प्रशिक्षित किया
00:06:28और बिजनेस को एक बहुत बड़ी राशि में खरीद लिया गया।
00:06:30उस कहानी ने मेरी साख के लिए किसी भी डिग्री से ज्यादा काम किया।
00:06:34वह कोई बनावटी कहानी नहीं थी।
00:06:35वह मेरे जीवन की असली कहानी थी।
00:06:38और उन सबसे अजीब अनुभवों में से एक जिनसे मैं कभी गुजरा था।
00:06:40यह वह कहानी थी जिसने मुझे बचाया, है ना?
00:06:43क्योंकि जब हजारों लोगों ने उस कहानी को सुना
00:06:46कि हम किस दौर से गुजर रहे हैं, तो वे मदद के लिए आगे आए बिना नहीं रह सके।
00:06:50बेन होरोविट्ज़ ने प्रसिद्ध रूप से कहा था,
00:06:52“आपकी कहानी आपकी रणनीति है, आपकी मौलिकता है,
00:06:54“आपकी चुनौतियाँ हैं, वे चीज़ें जिनसे आप पार पाए हैं,
00:06:56“वो सब कुछ जो आप काश पांच साल पहले जान पाते।”
00:06:59तो पांच साल वाले टेस्ट को आजमाएं।
00:07:01वे कौन से खाके या चुनौतियाँ हैं
00:07:03जिन्हें आप चाहते थे कि कोई आपको पांच साल पहले दिखा दे?
00:07:05उस उथल-पुथल को साझा करें जिसने आपको लगभग तोड़ ही दिया था।
00:07:07उन पलों को साझा करें जिन्होंने आपको बदल दिया।
00:07:09आपके दर्शकों को अभी उन्हीं कहानियों की ज़रूरत है।
00:07:12आपके पास एक कहानी है, है ना?
00:07:13और अब हमें यह जानने की ज़रूरत है
00:07:16कि आपके लिए वह कहानी क्या है।
00:07:17यहीं पर पांच-पंक्ति वाला कहानी ढांचा काम आता है।
00:07:19और इसके काम करने का कारण वही है
00:07:21जिसकी वजह से बड़ी फिल्में बॉक्स ऑफिस पर अरबों कमाती हैं।
00:07:24जोसेफ कैंपबेल की किताब “द हीरो विद ए थाउजेंड फेसेस”
00:07:27ने दुनिया भर के मिथकों का विश्लेषण किया।
00:07:29ग्रीक, नॉर्स, अफ्रीकी और एशियाई।
00:07:31उन्होंने महसूस किया कि वे सभी एक ही ढांचे का पालन करते हैं,
00:07:34जिसे 'हीरो की यात्रा' (hero's journey) कहा जाता है।
00:07:35स्टार वॉर्स, द मैट्रिक्स, हैरी पॉटर।
00:07:37हर वो कहानी जिसे आप पसंद करते हैं, इसी रास्ते पर चलती है।
00:07:40इसीलिए मैं बिजनेस की कहानियों के लिए पांच-पंक्ति वाले ढांचे का उपयोग करता हूँ।
00:07:43पहला चरण, दर्पण (The mirror), जहाँ वे अभी हैं।
00:07:47आप चाहते हैं कि वे सोचें,
00:07:47“अरे वाह, यह व्यक्ति सचमुच मेरा मन पढ़ रहा है।”
00:07:51उदाहरण के लिए, आप पूरे दिन स्लैक (Slack) पर फंसे रहते हैं।
00:07:53एक के बाद एक मैसेज, तालमेल बिठाना असंभव लगता है।
00:07:56आपको लगता है कि आप एक ट्रेडमिल पर हैं जो रुक ही नहीं रही।
00:07:59दिन खत्म होता है, आप आईने में खुद को देखते हैं,
00:08:01ब्रश कर रहे होते हैं,
00:08:02और आप खुद से सोचे बिना नहीं रह पाते,
00:08:04“मैं कब तक इस तरह चलता रहूँगा?”
00:08:06हर कामयाबी के लिए अब भी आपकी ज़रूरत पड़ती है।
00:08:09दूसरा चरण, घर्षण (The friction), वे क्यों अटके हुए हैं।
00:08:11यह सिर्फ बिजनेस की समस्या नहीं, बल्कि इसकी निजी कीमत है।
00:08:14इसका एक उदाहरण यह हो सकता है
00:08:16कि आप अपने बच्चों का जन्मदिन छोड़ रहे हैं,
00:08:19तीन साल से कोई छुट्टी नहीं ली,
00:08:21आपका पार्टनर पूछता है कि चीज़ें कब धीमी होंगी,
00:08:23और आपके पास कोई जवाब नहीं है।
00:08:25तीसरा चरण, अहसास (The realization)।
00:08:27यह वह ज्ञान है जो उन्हें कोई और नहीं बताता।
00:08:29जैसे, समस्या आपकी मेहनत में नहीं है,
00:08:32बल्कि समस्या यह है कि आप खुद ही सिस्टम बन गए हैं।
00:08:33खुद की जगह सिस्टम्स को लाएं और सब कुछ तेज़ हो जाएगा।
00:08:37चौथा चरण, बदलाव (The shift), आपका परिवर्तन।
00:08:40मैं 15 घंटे के काम से 4 घंटे के काम पर आ गया,
00:08:42थकान से ऊर्जावान और बंधन से आज़ाद हो गया।
00:08:45और अंत में, आमंत्रण (The invitation)।
00:08:47यह स्वाभाविक अगला कदम है।
00:08:48अगर यह बात आपको सही लगती है, तो यहाँ बताया गया है कि क्या करना है।
00:08:50इस बिंदु पर, ज्यादातर लोग ढांचे को समझ जाते हैं,
00:08:52लेकिन आप अब भी नहीं जानते कि आपकी कहानी कहाँ कमज़ोर पड़ रही है।
00:08:55इसीलिए 'स्टोरीटेलिंग ग्रोथ असेसमेंट' बनाया गया है।
00:08:58यह आपको इन पांच पंक्तियों का उपयोग करके एक कहानी तैयार करने पर मजबूर करता है
00:09:01और फिर दिखाता है कि आपकी कौन सी पंक्ति ग्रोथ को रोक रही है।
00:09:05अगर आपकी कहानियाँ सेल्स में नहीं बदल रही हैं,
00:09:06तो यह साफ कर देगा कि क्यों।
00:09:08लोग निष्कर्ष नहीं खरीदते,
00:09:09वे अपने बारे में स्पष्टता खरीदते हैं।
00:09:11दर्पण और घर्षण शुरुआत में ही उनका भरोसा जीत लेते हैं,
00:09:14फिर ज्यादातर लोग सीधे समाधान की ओर भागते हैं, ऐसा न करें।
00:09:17पहले उन्हें महसूस कराएं कि आप उन्हें समझते हैं
00:09:18क्योंकि अगर आप किसी की स्थिति का वर्णन
00:09:21उनसे बेहतर कर सकते हैं, तो वे आप पर भरोसा करेंगे
00:09:24कि आप उन्हें सही समाधान या सुधार दे सकते हैं
00:09:28अपने उत्पाद या सेवा के माध्यम से।
00:09:29यह एक ऐसा कौशल है जिसे मैं
00:09:32सिर्फ दफ्तर से बाहर निकलकर
00:09:35और ग्राहकों से बात करके सीख पाता हूँ।
00:09:37इन्हीं कहानियों से, जो मैं आपके मुंह से सुनता हूँ,
00:09:40मैं उन्हें उन कहानियों में पिरो पाता हूँ
00:09:42जो मैं इस चैनल पर
00:09:45और पूरे 'फाउंडर ओएस' (founder OS) में सुनाता हूँ।
00:09:47सबसे अच्छा विज्ञापन वही होता है
00:09:49जो आपके सपनों के ग्राहकों के शब्दों में लिखा हो।
00:09:51यही बात आपकी सुनाई जाने वाली बेहतरीन कहानियों पर भी लागू होती है।
00:09:54ठीक है, तो अब आपके पास ढांचा है,
00:09:56लेकिन यहाँ एक ऐसी बड़ी गलती है जो लोग करते हैं,
00:09:59और जो इस ढांचे के बाद भी उन्हें पैसा कमाने से रोकती है,
00:10:02इसीलिए आपको यह समझने की ज़रूरत है
00:10:04कि अपनी कहानी को सेल्स में बदलने का सही तरीका क्या है।
00:10:06अगर आप बिना 'सेल्समैन' जैसा लगे बेचना चाहते हैं,
00:10:08तो आपको यह करना होगा।
00:10:10जहाँ ज्यादातर लोग गलती करते हैं
00:10:12वह यह है कि वे कोई ऐसा 'कॉल टू एक्शन' (CTA) दे देते हैं
00:10:15जो लोगों को अचानक कहानी से बाहर खींच लेता है।
00:10:17वे एक बहुत ही शानदार कहानी सुनाएंगे।
00:10:19वे लोगों को बांध लेंगे।
00:10:21और फिर वे कुछ बहुत ही साधारण सी बात कहेंगे जैसे,
00:10:23“अरे, अगर आपको यह पसंद आया, तो मेरे न्यूज़लेटर से जुड़ें।”
00:10:25“या अगर आपको मेरी बातें अच्छी लग रही हैं,
00:10:27तो आपको एक कॉल बुक करनी चाहिए, है ना?”
00:10:29खैर, आपको जिस चीज़ पर वास्तव में ध्यान देना चाहिए
00:10:32वह यह है कि कॉल टू एक्शन
00:10:35पूरी तरह से कहानी से जुड़ा होना चाहिए।
00:10:37एक अच्छा CTA स्वाभाविक लगता है।
00:10:39यह एक स्वाभाविक अगला कदम होता है।
00:10:41कहानी एक जिज्ञासा पैदा करती है
00:10:42और फिर आपका समाधान उसे पूरा करता है।
00:10:44उदाहरण के लिए, अगर मैंने आपको 22 साल की उम्र में फंसने,
00:10:4813 घंटे काम करने के बारे में बताया और फिर कहा,
00:10:50“अगर आप भी इसी स्थिति से गुजर रहे हैं,
00:10:52तो इस गाइड को लें ताकि आप योजनाबद्ध तरीके से
00:10:54खुद को कामकाज के बोझ से आज़ाद कर सकें।”
00:10:56देखिये, यह उससे जुड़ा हुआ है, है ना?
00:10:58अचानक नहीं आया।
00:10:59आप बहुत उदार बनना चाहते हैं।
00:11:01जब आप मुफ्त में वास्तविक मूल्य प्रदान करते हैं,
00:11:02तो बेचना बहुत स्वाभाविक हो जाता है।
00:11:04लोग सोचते हैं, “अगर मुफ्त में इतना कुछ मिल रहा है,
00:11:06तो भुगतान करने पर क्या कुछ नहीं मिलेगा?”
00:11:07तो हर कंटेंट के बाद खुद से पूछें,
00:11:10मैंने कौन सी जिज्ञासा छोड़ी?
00:11:12मैंने किस समस्या को उजागर किया?
00:11:14और वो सबसे छोटी और मूल्यवान चीज़ क्या है जो मैं दे सकता हूँ
00:11:16जो उस समस्या को सुलझाना शुरू कर दे?
00:11:17जहाँ मैं बहुत से लोगों को गलती करते देखता हूँ
00:11:19वह यह है कि वे सोचते हैं कि कहानी सुनाते ही काम खत्म हो गया।
00:11:22ऑनलाइन ज़्यादातर लोग कुछ भी मुफ्त में नहीं देते।
00:11:25स्पष्ट रूप से उन्हें उस तार्किक अगले कदम की ओर ले जाएँ
00:11:28जो उन्हें उस समस्या को हल करने में मदद करेगा।
00:11:30और अच्छी खबर यह है कि जैसे ही वे
00:11:34उस गाइड या समाधान को डाउनलोड करेंगे,
00:11:36तो आप उनका ईमेल पता ले पाएंगे।
00:11:38और जैसा कि आप शायद इस चैनल को देखकर जानते ही होंगे,
00:11:40ईमेल लोगों को बेचने का सबसे शक्तिशाली तरीका है।
00:11:43किसी भी बिजनेस में, आमतौर पर आपकी ईमेल लिस्ट ही
00:11:45आपकी सबसे मूल्यवान संपत्ति होती है।
00:11:47इसलिए यदि आप ईमेल चाहते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपके पास
00:11:50ऐसे समाधान (lead magnets) हों जो आपकी कहानी से गहराई से जुड़े हों।
00:11:53इसी तरह आप ऐसी कहानियाँ बनाते हैं जो सेल्स दिलाती हैं।
00:11:55अगर आपको लगता है कि जो कुछ मैंने बताया उसमें बहुत मेहनत है,
00:11:58तो अच्छी खबर यह है कि आपको हर दिन नए विचारों की ज़रूरत नहीं है।
00:12:02ज़्यादातर लोग बहुत मुश्किल तरीके से कंटेंट बना रहे हैं।
00:12:05मुझे आपकी मदद करने दें, ठीक है?
00:12:06इसे आसान तरीके से करने का तरीका यहाँ है।
00:12:08अब आपको बस 'कंटेंट वॉटरफॉल' (content waterfall) सिस्टम लागू करना है।
00:12:11इस सिस्टम से पहले, मैं बिना किसी तालमेल के, कभी-कभी पोस्ट कर रहा था,
00:12:14थक रहा था और हर जगह हर समय दिखने की कोशिश कर रहा था।
00:12:17तो चलिए मैं आपको इसे समझाता हूँ।
00:12:18यह है कंटेंट वॉटरफॉल।
00:12:20मेरा सिस्टम कंटेंट क्रिएशन से शुरू होता है,
00:12:22जिसमें सप्ताह में लगभग दो से चार घंटे लगते हैं,
00:12:24एक लंबा वीडियो, और फिर मैं उसे
00:12:26एक विस्तृत न्यूज़लेटर लेख में बदल देता हूँ।
00:12:28मैं अलग-अलग कोचिंग कॉल्स रिकॉर्ड करता हूँ,
00:12:30जो कि कंटेंट का खजाना होते हैं,
00:12:31और फिर उन्हें हर जगह बाँट देता हूँ।
00:12:33लेकिन यह सब मेरी टीम संभालती है, है ना?
00:12:35हर एडिटर आम तौर पर इन लंबे वीडियो से
00:12:37ढेर सारे बेहतरीन पल निकाल लेता है
00:12:40और फिर उन्हें यूट्यूब शॉर्ट्स, इंस्टाग्राम रील्स,
00:12:43और टिकटॉक वीडियो जैसी जगहों पर डाल देता है।
00:12:45इंस्टाग्राम पर, हम आमतौर पर कैरोसेल (carousels) का उपयोग करते हैं।
00:12:49और मेरा डिज़ाइनर हमारे मुख्य ढांचों को लेता है
00:12:52और उन्हें वहां लगा देता है।
00:12:53वहां से, मेरा कॉपीराइटर वीडियो की स्क्रिप्ट को
00:12:55विभिन्न प्रकार के पोस्ट में बदल सकता है
00:12:57जैसे लिंक्डइन (LinkedIn) के लिए।
00:12:59और हम आमतौर पर मेरे लिखे हुए कच्चे नोट भी लेते हैं,
00:13:02जो मेरी डायरियों में होते हैं,
00:13:04या जिन्हें मैं अभी X (ट्विटर) के लेखों में साझा कर रहा हूँ,
00:13:06या मेरे यूट्यूब वीडियो में।
00:13:08और फिर वे उसे ले सकते हैं और उसे
00:13:1120 से अधिक अन्य छोटे पोस्ट में काट सकते हैं।
00:13:13स्पष्ट कर दूँ, हम ऐसा हर चीज़ के साथ नहीं करते, ठीक है?
00:13:17आपको अपने कंटेंट सिस्टम को इस तरह देखना चाहिए,
00:13:20कि आप दुनिया के सामने ये सारी कहानियाँ
00:13:23पेश कर रहे हैं।
00:13:24और आपकी कुछ कहानियाँ ऐसी होंगी
00:13:25जो या तो बहुत ही महत्वपूर्ण होंगी,
00:13:27या आप देखेंगे कि वे बहुत अच्छा प्रदर्शन कर रही हैं।
00:13:30तो आपको उन सफल कहानियों को लेना है,
00:13:33और फिर हम उन्हें 'वॉटरफॉल' (waterfall) करते हैं।
00:13:36वॉटरफॉल का मतलब है कि आप उस मुख्य कहानी को लेते हैं
00:13:39और उसे छोटे-छोटे टुकड़ों में तोड़ देते हैं
00:13:41और उन छोटे टुकड़ों को हर प्लेटफॉर्म पर बाँट देते हैं।
00:13:43जब आप कंटेंट को वॉटरफॉल करते हैं, तो आप उसे कई गुना बढ़ा देते हैं।
00:13:47एक संस्थापक के नाम पर ब्रांड बनाने का नकारात्मक पहलू यह है
00:13:49कि इसमें आप ही मुख्य चेहरा होते हैं।
00:13:51इसलिए यदि आप अपने कंटेंट को कई गुना बढ़ाने के प्रति सावधान नहीं हैं,
00:13:54तो जल्द ही आपको ऐसा महसूस होगा कि आप कंटेंट के जाल में फंस गए हैं।
00:13:57और इसीलिए सही टीम का होना महत्वपूर्ण है,
00:13:59जैसे एडिटर्स, सोशल मैनेजर, वीडियो प्रोड्यूसर्स,
00:14:02और सही सिस्टम का होना
00:14:04जैसे यह कंटेंट वॉटरफॉल सिस्टम।
00:14:07आप समझ रहे हैं ना?
00:14:07सही उपकरण और सही लोग होने से,
00:14:10यह सिस्टम काम को और भी आसान,
00:14:13बड़ा और सरल बना देता है।
00:14:15मेरे लिए, जब मैं अपनी कंपनियों में
00:14:18इस स्टोरी इंजन को बनाने के बारे में सोचता हूँ,
00:14:20तो यह सिर्फ एक पर्सनल ब्रांड का क्रिएटर होने से कहीं ऊपर है
00:14:23यह एक पर्सनल मीडिया कंपनी का सीईओ होने जैसा है।
00:14:26एक पर्सनल मीडिया कंपनी,
00:14:27आपको कंटेंट बनाने के बहुत सारे
00:14:28रोजाना के कामों से आज़ाद कर देगी।
00:14:31यह आपकी टीम और सिस्टम के माध्यम से आपकी पहुँच बढ़ाएगी।
00:14:34और सबसे महत्वपूर्ण बात, यह आपको लंबे समय तक टिकने में मदद करेगी।
00:14:37सबसे अच्छे कहानीकार खेल में
00:14:39बहुत लंबे समय तक बने रहते हैं।
00:14:41और हम आपको उसी के लिए तैयार करना चाहते हैं।
00:14:43अपने बिजनेस से एक कहानी चुनें।
00:14:44शायद यह आपके काम की शुरुआत की कहानी हो,
00:14:46कोई बड़ी चुनौती, या कोई ऐसी कहानी जैसे,
00:14:48“इस चीज़ ने हमें लगभग खत्म ही कर दिया था।”
00:14:49उसे रिकॉर्ड करें, लिखें, और देखें कि वह कहाँ-कहाँ काम आ सकती है।
00:14:52यूट्यूब, शॉर्ट्स, इंस्टाग्राम, लिंक्डइन, ईमेल,
00:14:55फिर उसे इन सभी प्लेटफॉर्म्स के हिसाब से बदल दें।
00:14:58ज्यादातर लोग रोज़ाना कुछ नया बनाने की कोशिश करते हैं,
00:15:00और मुझे लगता है कि यह एक गलती है।
00:15:02और सच कहूँ तो, यह बहुत थका देने वाला है।
00:15:04और इसीलिए ज्यादातर लोग थक जाते हैं,
00:15:06और ज्यादातर क्रिएटर्स बस हार मान लेते हैं।
00:15:09एक कहानी की गहराई में जाएँ।
00:15:11अपनी पूरी रचनात्मकता, अपनी असलियत,
00:15:14अपनी भावनाएं और अपनी बुद्धि उस एक कहानी में लगा दें।
00:15:18उसे इतना शानदार बनाएं कि कोई उसे नकार न सके।
00:15:20अब उसे हर जगह फैलने दें।
00:15:23एक बार बनाएं और हमेशा के लिए उसका फायदा उठाएं।
00:15:25तो अब एक्शन लेने का समय है।
00:15:27तैयार हो जाइए।
00:15:28पहला कदम, अपनी कहानी तैयार करने के लिए
00:15:30स्टोरीटेलिंग ग्रोथ असेसमेंट का उपयोग करें,
00:15:31और उस पहली कमी को पहचानें जो सेल्स को रोक रही है।
00:15:34दूसरा कदम, मैं चाहता हूँ कि आप
00:15:36मेरे और मेरी टीम के साथ एक कॉल बुक करें,
00:15:37और उस असेसमेंट को उस कॉल पर साथ लाएं,
00:15:40क्योंकि फिर हम उसे अपने सिस्टम के साथ जोड़कर देखेंगे
00:15:43कि आपकी कहानियाँ और अधिक राजस्व कैसे दिला सकती हैं।
00:15:45सब्सक्राइब करना न भूलें,
00:15:47और मैं आपसे अगले वीडियो में मिलूँगा
00:15:48जहाँ मैं बताऊंगा कि सिर्फ सात चरणों में
00:15:51एक लाभदायक पर्सनल ब्रांड कैसे बनाया जाए।
00:15:52तो मिलते हैं वहां,
00:15:53और चलिए साथ मिलकर जीतना जारी रखते हैं।