Transcript
00:00:00كان ذلك سريعاً بالتأكيد. في الأسبوع الماضي، كنت أتحدث في إحدى الحلقات عن نهاية
00:00:07عصر الرموز الرخيصة، حيث حللت اقتصاديات كيف تجني شركات الذكاء الاصطناعي المال أو تخسره
00:00:15ودور التدريب مقابل الاستنتاج، ولماذا لديهم حافز للابتعاد عن هذه
00:00:21الاشتراكات المدعومة الآن بعد أن أصبح لدينا مهام وكيلة طويلة الأمد تستهلك الكثير من
00:00:27الرموز. واليوم استيقظت، أو في الواقع وصلتني الرسالة مساء أمس، تلقيت بريداً إلكترونياً من GitHub
00:00:34يعلنون فيه أن جميع خطط GitHub Copilot، سواء للأفراد أو الشركات والمؤسسات
00:00:43ستنتقل إلى الفوترة القائمة على الاستخدام في الأول من يونيو. وأجد نظامهم غريباً حقاً،
00:00:52لكنني سأعود إلى ذلك. لكنه ليس مفاجئاً. بالطبع، كما ذكرت، قمت بتفكيك ذلك في
00:00:57حلقة منفصلة. ونعم، بالنسبة لهذه الشركات، عروض الاشتراكات التي لديهم هي ببساطة
00:01:04غير قابلة للاستمرار لهذه المهام الوكيلة. وسأعود أيضاً إلى سبب تحرك GitHub أولاً هنا ولماذا
00:01:13أعتقد أن OpenAI وربما Anthropic أيضاً سينتظران لفترة أطول قليلاً قبل الانتقال
00:01:21بعيداً عن عروض الاشتراكات. في مرحلة ما بالنسبة للبرمجة الوكيلة، أنا متأكد تماماً من أنها
00:01:27ستنتقل جميعها إلى التسعير القائم على الاستخدام. ولكن لنلتزم بـ GitHub. الآن، ما يتغير هنا مع GitHub
00:01:34Copilot هو أنه، كما ذكرت في هذه التدوينة، وكما ذكرت في الحلقة الماضية، أصبح لدينا الآن
00:01:42هذه الجلسات البرمجية المستقلة طويلة الأمد التي تستمر لعدة ساعات وتستهلك الكثير من الرموز. و
00:01:49حسناً، لم يعد ذلك قابلاً للاستمرار بالنسبة لهم. لقد تحمل GitHub الكثير من التكاليف المتصاعدة
00:01:54للاستنتاج خلف هذا الاستخدام. لكن نموذج الطلب المميز الحالي لم يعد
00:01:59مستداماً بالنسبة لهم. هذا هو سبب ابتعادهم عن عرض الاشتراك. و
00:02:05ما يتغير هو أنه في المستقبل، لا يزال بإمكانك الحصول على اشتراك. وإذا كان لديك واحد،
00:02:11فلن يتم إلغاؤه لك. ولكن بدلاً من الحصول على مقدار مضمون من الاستخدام منه،
00:02:19ستحصل على أرصدة ذكاء اصطناعي. وما ستحصل عليه هو، في الوقت الحالي، إذا كان لديك خطة عمل،
00:02:30وفي الواقع إذا كان لديك خطة فردية أيضاً، ستحصل على 10 دولارات من الأرصدة مقابل خطة الـ 10 دولارات شهرياً
00:02:38و 39 دولاراً مقابل خطة الـ 39 دولاراً شهرياً. بالنسبة للشركات، الأمر نفسه ولكن خلال فترة
00:02:46انتقالية، تستمر حتى نهاية أغسطس، ستحصل في الواقع على 30 دولاراً و 70 دولاراً كأرصدة شهرية
00:02:54بوضوح بهدف ضمان عدم قيام عملاء الشركات بإلغاء
00:03:00اشتراكاتهم. ولكن بالطبع، بمجرد انتهاء هذه الفترة الانتقالية، كعميل تجاري،
00:03:06ستحصل أيضاً على مطابقة واحد لواحد، إذا جاز التعبير. لذا أنت تنفق 19 دولاراً شهرياً على
00:03:12اشتراكك، وتحصل على 19 دولاراً كأرصدة ذكاء اصطناعي شهرية، وبالتالي في النهاية، ما لم أكن أفهم
00:03:19شيئاً بشكل خاطئ تماماً هنا، فهذا مجرد دفع مسبق في الواقع. لذا لا أرى لماذا قد تختار
00:03:28ذلك بدلاً من الدفع مقابل الاستخدام الفعلي فقط بدلاً من الحصول على اشتراك لأن بالطبع مع
00:03:35هذا النموذج، العيب هو أنه إذا لم تستهلك استخدامك لسبب ما، فأنت تحرق بعض
00:03:42المال ولكنك لا تحصل حقاً على ميزة من وجود اشتراك ما لم تكن النماذج التي يمكنك استخدامها
00:03:49من خلال الاشتراك مسعرة بسعر أرخص مما لو كنت تستخدمها مباشرة من خلال مفتاح API
00:03:55بالطبع. الآن يمكننا إلقاء نظرة على صفحة التسعير الخاصة بهم هنا، وهناك نرى الأسعار التي
00:04:05ندفعها مقابل هذه النماذج المختلفة وفي النهاية هذا ما سندفعه وما سيتم خصمه
00:04:13من أرصدة الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا بمجرد أن نكون في خطة التسعير القائمة على الاستخدام. هنا نرى أن رصيد ذكاء اصطناعي واحد هو
00:04:20سنت أمريكي واحد وتحصل على 1900 رصيد لخطة العمل، وهي خطة الـ 19 دولاراً شهرياً
00:04:31و 3900 للخطة الأكثر تكلفة بـ 39 دولاراً، بحيث تصل في النهاية إلى هذه المبالغ التي ذكرتها
00:04:38هنا. ثم لدينا جدول التسعير هذا ومن كل ما أراه هنا، ومن كل ما استطعت العثور عليه
00:04:44هنا، فهذا بالضبط، حسناً، لا توجد ميزة هنا، لا يوجد خصم هنا إذا كان لديك
00:04:55اشتراك. لذا إذا ألقينا نظرة على السعر هنا، على سبيل المثال لـ GPT 5.5، 5 دولارات لكل مليون رمز إدخال
00:05:02و 30 دولاراً لكل مليون رمز إخراج، حسناً، هذا بالضبط هو ما ندفعه في النهاية
00:05:09إذا كنا نستخدم النموذج مباشرة من خلال OpenAI API، لذا إذا أحضرنا مفتاح API الخاص بنا في
00:05:16النهاية، أليس كذلك؟ لذا هذا ما أعنيه، لا أرى أين ستكون لدينا ميزة هنا من استخدام
00:05:24هذا الاشتراك، على الأقل عندما يتعلق الأمر بنماذج OpenAI هذه. ولكن بالطبع الأمر نفسه بالنسبة
00:05:30لنماذج Claude. إذا ذهبت إلى وثائق Claude API، يمكنني أن أرى أنه بالنسبة لنموذج Opus، 4.7 دولار لرموز الإدخال، أنا
00:05:39أدفع 5 دولارات لكل مليون، وبالنسبة للإخراج، أنا عند 25، ومرة أخرى إذا عدت إلى صفحة تسعير GitHub Copilot
00:05:45هنا، فهذا 5 دولارات للإدخال و 25 للإخراج، لذا مرة أخرى لا أرى أي ميزة
00:05:55يقدمها هذا الاشتراك. يمكنني بدلاً من ذلك الذهاب مباشرة للتسعير القائم على الاستخدام عن طريق إحضار مفتاح API الخاص بي
00:06:03على سبيل المثال، وبعد ذلك لدي مرونة أكبر وإذا كنت أستخدم رموزاً أقل، فأنا على الأقل لا أتحمل تكاليف
00:06:12هذه الـ 19 أو 39 دولاراً شهرياً. ولكن ربما أفهم شيئاً بشكل خاطئ تماماً هنا، وبالنسبة
00:06:18للشركات بالطبع قد تكون هناك حوافز مختلفة هنا لاستخدام مثل هذه الاشتراكات بدلاً من
00:06:25التسعير القائم على الاستخدام، لأن بالطبع إحدى المزايا التي يمكنك رؤيتها هنا هي أنه إذا اخترت هذه
00:06:31الاشتراكات، افتراضياً إذا تجاوزت أو وصلت إلى حد اشتراكك، لذا إذا استخدمت
00:06:39كل الأرصدة التي لديك في ذلك الاشتراك، لا يمكنك الاستمرار في استخدام GitHub Copilot. وبالطبع
00:06:45من منظور الشركة، قد يكون هذا هو ما تريده، بحيث تمنح موظفيك هذه
00:06:51الاشتراكات هنا، وإذا نفدت أرصدتهم، فقد نفدت، وعليهم العودة
00:06:56لكتابة الكود مثل إنسان الكهف يدوياً. لذا أعتقد أن هذه قد تكون ميزة واحدة هنا مقابل إذا كنت
00:07:02تحضر مفتاح API الخاص بك حيث يكون الاستخدام غير محدود، وهو بالطبع ليس صحيحاً تماماً، يمكنك تحديد الاستخدام
00:07:08لكل مفتاح API أيضاً في لوحات التحكم في إعدادات مزودي الذكاء الاصطناعي هؤلاء، ولكن
00:07:16نعم، هذا هو العرض الذي لدينا هنا، غريب بعض الشيء ولكن كما ذكرت ليس مفاجئاً على الإطلاق لأنه
00:07:23كل شيء غير مستدام، على الأقل في الوقت الحالي بالنسبة لـ GitHub Copilot، أي لـ Microsoft في النهاية، و
00:07:30لا أعتقد أن OpenAI ستغير تسعير اشتراكها أو طريقة عمله في
00:07:39المستقبل القريب جداً، على الأقل سيغيرونه بالتأكيد في مرحلة ما، وكذلك Anthropic، وقد ذكرت
00:07:44ذلك في الحلقة الأخرى، ولكن ليس الآن. أعتقد لأن OpenAI قد فاتتها للتو أهداف إيراداتها
00:07:52وهذه مقالة من اليوم أيضاً، وهذا بيان من رئيسها المالي، وهذا أمر مهم
00:07:59في ذلك البيان، قالت المدير المالي إنها قلقة من أن الشركة قد لا تكون قادرة على الدفع مقابل عقود الحوسبة
00:08:06المستقبلية إذا لم تنمو الإيرادات بالسرعة الكافية. الآن لماذا يعني هذا أنهم سيستمرون
00:08:14في دعم الاشتراكات؟ حسناً، هم بالتأكيد ما زالوا يرغبون في الحصول على حصة في السوق، من الواضح. في مرحلة
00:08:21ما سيحتاجون إلى تقليل خسائرهم، ولكن بالطبع أولاً، إذا تمكنوا من تحقيق ذلك من خلال
00:08:27اشتراكاتهم، فهم على الأقل متعادلون أو لا يخسرون الكثير من المال، يمكنهم زيادة حصتهم في السوق
00:08:36من خلال عروض الاشتراك تلك، ثم بالطبع بمجرد تحولهم إلى تسعير
00:08:41قائم على الاستخدام، يمكنهم على الأرجح تحقيق ربح هناك على الأقل على المستوى الفردي لكل مستخدم، وهذا
00:08:49بالطبع يمكن أن يمول الاستثمارات المستقبلية. المشكلة التي تواجهها OpenAI بالطبع هي أن الجميع
00:08:55يعرف ChatGPT، والجميع يستخدم ChatGPT، لكن 90 بالمائة تقريباً من جميع المستخدمين لا يدفعون مقابله
00:09:04إنهم يستخدمون النسخة المجانية، وبالطبع، لا مفاجأة في أن هذا لا يحقق أي مال لـ OpenAI
00:09:12ثم بالطبع لديك كل هؤلاء المشتركين الذين يستخدمون اشتراكهم من أجل codecs، لذا
00:09:17من أجل البرمجة الوكيلة، وهؤلاء المشتركون ليسوا مربحين للغاية. هذا هو الوضع الذي تجد OpenAI نفسها فيه
00:09:23ولكن مع ذلك، كما ذكرت، يحتاجون إلى زيادة حصتهم في السوق حتى يتمكنوا في النهاية
00:09:29من إجراء تغييرات على التسعير، التخلص من الاشتراكات أو جعلها أكثر تكلفة، أو
00:09:34أياً كان، تحديد الاستخدام حتى يتمكنوا من تحقيق ربح لكل مستخدم ومن ثم تمويل الاستثمارات المستقبلية، و
00:09:40لذلك أعتقد أنهم الآن حيث لا يزالون يائسين لزيادة إيراداتهم، ففي الوقت الحالي
00:09:47هو التركيز على الإيرادات لأن ذلك يساوي حصة السوق في النهاية. لذا الآن حيث هم يائسون لزيادة
00:09:53رؤيتهم، حصتهم في السوق، عدد المستخدمين الذين يدفعون، لا أعتقد أنهم سيقومون بأي
00:09:59تغييرات في عروض اشتراك codecs الخاصة بهم في أي وقت قريب أو في الوقت الحالي على الأقل. ولنفس
00:10:05السبب أعتقد أن Anthropic قد لا تقوم بتغييرات جذرية. أرى جيداً جداً أن Anthropic قد
00:10:13تزيل النماذج الأكثر تكلفة، نماذج Opus، من خطط الاشتراك الأساسية ولكن ستبقيها
00:10:19في الخطط الأكثر تكلفة لأن الطريقة التي تعمل بها الحدود في خطط اشتراك Claude
00:10:27هي بالفعل مقيدة جداً، ليست سيئة في تجربتي كما يجعلها يبدو بعض الناس على X، ولكن
00:10:34بالتأكيد أكثر تقييداً من حدود استخدام OpenAI في اشتراكات codecs، لذا قد لا تكون Anthropic
00:10:41تخسر الكثير من المال في هذه الاشتراكات، وبالطبع أنا متأكد تماماً من أنهم لا يريدون
00:10:47التخلي عن حصة السوق وإعطائها لـ OpenAI، بالطبع هم منافسون شرسون. الميزة
00:10:54التي ذكرتها بالفعل في الحلقة الأخرى أيضاً هي أن Anthropic في وضع جيد جداً
00:10:58في سوق المؤسسات، لذا نعم، يمكنهم في مرحلة ما، وربما قبل أن تقوم OpenAI
00:11:06بذلك، التحول إلى نموذج تسعير أكثر عدوانية، ربما إلى نموذج تسعير قائم على الاستخدام، تماماً
00:11:12كما فعل GitHub Copilot هنا، حتى يتمكنوا أيضاً من تحقيق بعض الأرباح من هؤلاء
00:11:18المستخدمين ومن ثم تمويل الاستثمارات المستقبلية. الآن بالنسبة لـ GitHub، وبالتالي Microsoft في النهاية، الأمور
00:11:24مختلفة قليلاً في رأيي لأنه بالطبع بينما هم بالتأكيد ما زالوا يرغبون أيضاً في الحصول على
00:11:31حصة في السوق، ربما ليست الأولوية الأولى بالنسبة لهم لأن Microsoft تقوم بالفعل
00:11:37بفرض عروض Copilot الخاصة بهم على الجميع، والجميع يشاركونها مع الجميع، وتدفع بها إلى
00:11:45جميع الشركات وإلى جميع منتجاتهم. وبالطبع هم طبيعياً، نظراً لأن العديد
00:11:51من الشركات تستخدم منتجات Microsoft وتستخدم أيضاً VS Code أو مجرد Visual Studio، لذا طبيعياً
00:11:59سيتم استخدام GitHub Copilot من قبل قدر لا بأس به من الشركات سواء أرادوا ذلك أو إذا كان مستخدموهم، موظفوهم
00:12:06يريدونه أم لا، لذا حصة السوق ربما ليست أولويتهم الأولى. و
00:12:12بالطبع لذلك هم بالتأكيد غير مهتمين بحرق المال على المدى الطويل، وهم لا يحتاجون بشكل خاص
00:12:19إلى مجرد الحصول على حصة في السوق ليصبحوا مربحين في النهاية لأنهم ليس لديهم تدريب لتمويله
00:12:26أليس كذلك؟ إنهم يحتاجون فقط إلى قاعدة مستخدمين مربحة، وكما ذكرت، حصة السوق تأتي من تلقاء نفسها
00:12:34من منظور Microsoft لأن Copilot في كل مكان، ولديهم تلك الجذور العميقة في كل هذه
00:12:40الشركات، وهذا هو السبب في أنني أعتقد أنهم الآن أكثر اهتماماً بتقليل
00:12:45خسائرهم وبدأوا بالفعل في تحقيق ربح لكل مستخدم أو على الأقل عدم خسارة المال. أعتقد أن هذا هو
00:12:52هدفهم هنا، وبالتالي نعم، كان GitHub Copilot هو الأول الذي انتقل إلى التسعير القائم على الاستخدام،
00:13:00بالتأكيد لن يكون الأخير، ولكن أعتقد للأسباب المذكورة، codecs و/أو OpenAI و
00:13:07Anthropic ربما لن ينتقلا إلى التسعير القائم على الاستخدام الآن، و Anthropic ربما
00:13:13لكن OpenAI، أنا حقاً لا أرى ذلك يحدث في المستقبل القريب جداً.