00:00:00Есть всего четыре способа получить деньги.
00:00:02Украсть, унаследовать, выгодно жениться или выменять.
00:00:05Если у вас есть моральные принципы, вы вряд ли захотите воровать.
00:00:07И если вы смотрите это видео,
00:00:08то наследство вам, скорее всего, не светит.
00:00:09Но даже если и светит, вы наверняка не хотите ждать,
00:00:11пока ваши родители умрут, чтобы его получить.
00:00:12А если вы мужчина, то вряд ли выгодно
00:00:14женитесь по расчету.
00:00:15Да и если это случится, неужели вы хотите,
00:00:16чтобы вами помыкала семья вашей жены?
00:00:17А это значит, что с большой долей вероятности,
00:00:18раз уж вы смотрите это видео,
00:00:20у вас остается только один вариант —
00:00:21обменивать что-то на деньги.
00:00:23И говоря об обмене чего-либо на деньги,
00:00:25я зарабатывал по миллиону долларов 106 раз подряд за выходные.
00:00:28Также я владею портфелем компаний, которые обменивают ценности
00:00:30на деньги, и их выручка в прошлом году составила
00:00:33более 250 миллионов долларов на acquisition.com.
00:00:34Итак, в рамках концепции обмена,
00:00:37существует шесть способов структурировать такие сделки.
00:00:39В этом видео я разберу их все
00:00:40и покажу, каких стоит избегать, а к каким стремиться.
00:00:43Я пойду в обратном порядке — от худших к лучшим.
00:00:46Как я и сказал, их шесть.
00:00:47Последние два — это установки «божественного уровня»,
00:00:50которые работают только в очень специфических обстоятельствах.
00:00:51Но тем не менее, давайте начнем с номера один.
00:00:54Схема номер один: «Я работаю,
00:00:58потом вы платите».
00:00:59Это классическая договоренность.
00:01:02Стандартный трудовой договор с выплатой зарплаты.
00:01:05Суть сделки в том, что, что бы ни случилось,
00:01:08я получаю оплату, если только меня не уволят.
00:01:11Пока меня не уволили, мне платят.
00:01:13В этой схеме я обмениваю риск на надежность.
00:01:17И сколько бы «говорящие головы» от предпринимательства ни твердили,
00:01:20что быть наемным работником сейчас рискованнее, чем владеть бизнесом,
00:01:22это не совсем так. Ведь если бы это было правдой,
00:01:24то все бы открыли свой бизнес и разбогатели.
00:01:26Но это не так.
00:01:27Забавный факт: средний владелец бизнеса —
00:01:31почти половина из них — вообще
00:01:32ничего не зарабатывает.
00:01:33Это значит, что они работают весь год
00:01:34и в итоге становятся беднее, чем были в начале.
00:01:36Безумие.
00:01:37Но такова статистика.
00:01:39Медианный доход примерно такой же,
00:01:40как минимальная зарплата в Калифорнии.
00:01:42Так что, как бы людям ни хотелось верить,
00:01:44что все бизнесмены богаты, реальность иная.
00:01:47Это самый низкорискованный,
00:01:50но и самый стабильный способ заработка.
00:01:53Второй способ обмена чего-то на деньги
00:01:56чуть лучше в плане соотношения риска и вознаграждения.
00:01:59Номер два: «Вы платите по ходу дела».
00:02:02Подумайте: в первом случае вы сначала
00:02:07работаете, а потом вам платят в любом случае.
00:02:11Здесь же всё происходит параллельно.
00:02:13Я работаю и по мере этого получаю оплату.
00:02:15Это типично для подрядчиков.
00:02:17Иногда это «половина сейчас, половина потом»,
00:02:20или оплата по определенным этапам (мильстоунам),
00:02:22которые достигаются
00:02:25в течение рабочего периода.
00:02:26Это стандартная практика
00:02:27для независимых подрядчиков и поставщиков услуг.
00:02:29Работа идет — оплата поступает: частями,
00:02:31в процессе или в самом конце —
00:02:34например, фикс в начале и остаток позже.
00:02:36Плюс в том, что часть денег вы получаете авансом.
00:02:39Минус — подрядчиков нанимают
00:02:41гораздо быстрее, чем штатных сотрудников.
00:02:42Позвольте привести пример.
00:02:43Средний стаж сотрудника в компании — 3,9 года,
00:02:48согласно Бюро статистики труда США.
00:02:51Для сравнения: контракт с подрядчиком длится от 3 до 12 месяцев,
00:02:53а временная подработка —
00:02:54всего от месяца до трех.
00:02:57Это значит, что текучка среди подрядчиков
00:02:59в пять раз выше, чем среди наемных сотрудников.
00:03:02И когда люди говорят:
00:03:03«Друг, владеть своим делом гораздо менее рискованно»,
00:03:06вспомните, что вы меняете работу в пять раз чаще,
00:03:08чем если бы вы были в найме.
00:03:09Так что это не совсем правда.
00:03:11Мы разобрали низший уровень риска и прибыли: «Я работаю, потом вы платите».
00:03:14Затем — оплата по ходу дела.
00:03:15И это подводит нас к третьему уровню:
00:03:16«Вы платите».
00:03:24«А потом я работаю».
00:03:28К примеру, я получаю полную предоплату,
00:03:30а затем приступаю.
00:03:31Такое возможно, только если у вас свой бизнес.
00:03:34Приведу простой пример.
00:03:35Хирурги. Верно?
00:03:37Вы говорите: «Мне нужна операция».
00:03:39А они отвечают: «Отлично, оплатите операцию».
00:03:42«И тогда я ее проведу».
00:03:43Вы когда-нибудь видели хирурга, который скажет:
00:03:44«Я сделаю операцию, а заплатите как-нибудь потом»?
00:03:46Такого практически не бывает.
00:03:47И обычно, чем больше у вас рычагов влияния,
00:03:49тем выше по этой пирамиде вы можете подняться,
00:03:52потому что в конечном счете вы сами диктуете условия.
00:03:54Это всё более выгодные условия —
00:03:56при условии, что вы мастер своего дела, так?
00:03:59Еще одна структура, которую можно использовать,
00:04:02я называю ее «отложенный старт» (layaway).
00:04:05Это когда вы говорите:
00:04:06«Я сделаю вам террасу».
00:04:08«Я покрашу ваш дом».
00:04:10«Я помогу наладить ваш брак»,
00:04:13да что угодно.
00:04:14«Просто начните платить сейчас».
00:04:15«И как только вы всё оплатите, мы начнем».
00:04:17По опыту скажу: такая гибкая система,
00:04:19которую дает этот метод,
00:04:21позволяет создать любой график платежей.
00:04:23Вы говорите: «Я подберу удобный для вас план».
00:04:25И люди прямо расцветают.
00:04:26Они такие: «Серьезно?»
00:04:27А вы: «Да».
00:04:28«Сколько вы можете себе позволить?»
00:04:29Они: «Ну, я мог бы платить по 50 долларов в месяц».
00:04:31Вы: «Отлично».
00:04:31«Услуга стоит 600 долларов».
00:04:33«Это займет у вас год».
00:04:34«За год выплатите всю сумму».
00:04:35«И после этого мы приступим».
00:04:36Тут они удивляются: «То есть я должен всё выплатить до начала?»
00:04:38А вы в ответ: «Конечно, а вы как думали?»
00:04:39«Что я сначала всё сделаю для вас»,
00:04:41«а вы потом когда-нибудь заплатите?»
00:04:42И они такие: «А, ну ладно».
00:04:43«Хорошо, я могу внести 300 сейчас и 300 в следующем месяце».
00:04:46Я говорю: «Супер».
00:04:51И тогда работа начинается раньше.
00:04:52Люди готовы платить за скорость,
00:04:53и этот метод — отличный рычаг, чтобы подтолкнуть их.
00:04:56К тому же, если они заплатят часть и пропадут,
00:04:58вы ничего не теряете.
00:04:59Вы просто получили деньги.
00:05:00Вы вообще не рискуете при такой схеме.
00:05:02Единственный риск в том,
00:05:04что они могут не довести платежи до конца.
00:05:06Есть еще вариант
00:05:06со сторонним финансированием.
00:05:07Это тоже работает.
00:05:09Но по сути все эти вещи
00:05:10означают одно и то же, просто в разных формах.
00:05:12И мне нравится использовать их все.
00:05:13Считайте их инструментами для конкретных задач, ясно?
00:05:15Если вы из тех, кто продает свое время,
00:05:19как хирург или адвокат,
00:05:21например, некоторые адвокаты
00:05:22говорят: «Сначала заплатите мне аванс (retainer)».
00:05:24«И из этой суммы я буду вычитать оплату за часы».
00:05:26«А когда деньги кончатся, я скажу вам пополнить счет».
00:05:27Им всё равно платят до того, как они начинают работать.
00:05:29Так что вы можете понять,
00:05:30каков ваш вес на рынке и уровень дохода,
00:05:32по тому, где вы находитесь в этой пирамиде.
00:05:33Кстати, сейчас я покажу вам четкий план из 10 этапов,
00:05:36как пройти путь от нуля до 100 с лишним миллионов,
00:05:38который проходит менее 1% компаний.
00:05:40Я проделал это уже несколько раз.
00:05:42Поэтому могу с полной уверенностью сказать,
00:05:43что по мере роста штата сотрудников
00:05:46вам придется пройти через определенные стадии.
00:05:47И я разобрал каждую из них
00:05:49по восьми различным функциям бизнеса.
00:05:51Как ощущается «бутылочное горлышко»,
00:05:52каковы симптомы проблем на каждом этапе
00:05:54и какие именно шаги мы предприняли, чтобы перейти на новый уровень.
00:05:56Мы делали это в софтверном бизнесе, в производстве товаров,
00:06:00в сфере услуг и в ритейле — везде.
00:06:03И это работает.
00:06:03Это мой подарок вам.
00:06:04Абсолютно бесплатно.
00:06:05Ссылка в описании,
00:06:07просто зайдите на [acquisition.com/roadmap](https://acquisition.com/roadmap).
00:06:09Введите данные, и вы сразу получите доступ.
00:06:11Всё бесплатно.
00:06:11А теперь барабанная дробь.
00:06:13Номер четыре.
00:06:19Этот вариант — один из моих любимых.
00:06:21Он звучит так: «Когда наступит событие X, вы мне заплатите».
00:06:26Заметьте, что в этой модели
00:06:31событие происходит, и вы получаете деньги,
00:06:33что никак не связано с вашими затратами времени.
00:06:35Не то чтобы вы совсем не работали,
00:06:37но способ оплаты
00:06:39больше не зависит от того, сколько часов вы вложили.
00:06:41Примеры: процент от выручки или прибыли,
00:06:44бонус за результат, акселераторы
00:06:47или сделка с долей в капитале (equity). Всё это работает одинаково.
00:06:49Почему владение бизнесом приносит больше денег?
00:06:51Потому что если бизнес процветает, то и я зарабатываю.
00:06:55Вот так это работает.
00:06:56И такие выплаты почти всегда привязаны к процентам или этапам.
00:06:59В этой модели не так много риска,
00:07:03когда вы действительно знаете свое дело.
00:07:04Например, я говорю: «Вы не платите мне, пока не попадете в топ-3»
00:07:07«в рейтингах Google Maps».
00:07:08Это значит, что я получу оплату в тот же миг, как это произойдет.
00:07:10И если это займет у меня пять секунд — отлично.
00:07:12Это полностью отделяет мое вознаграждение
00:07:15от количества отработанного времени.
00:07:16Вместо этого оплата зависит от моей способности достичь результата,
00:07:20что основывается на моих навыках.
00:07:23На примере потребительского сектора можно сказать:
00:07:25«Эй, если ты похудеешь на 10 кг, я получу больше».
00:07:27Или: «Если ты подготовишься к показу бикини»
00:07:30«к такому-то сроку».
00:07:31Или: «Если мы закончим проект к этой дате»,
00:07:34«или если твоя реклама будет запущена и принесет прибыль»
00:07:38«к такому-то времени за каждую сумму сверх X».
00:07:41Агентства — классический пример такой работы.
00:07:42Допустим, процент от расходов на рекламу или консалтинг,
00:07:45где платят долю от прибыли или выручки.
00:07:46Есть масса способов структурировать такие сделки.
00:07:48Но суть одна: когда происходит событие, я получаю деньги.
00:07:51Я упоминал, что у меня есть две «божественные» версии этой модели.
00:07:55Вы можете подумать:
00:07:56«Я работаю, потом вы платите. Понятно, почему это низший уровень».
00:07:57그게 왜 여기서 가장 낮은 점수인지 알 것 같네요.
00:07:58«Оплата по ходу дела» — ладно, мы идем в ногу.
00:08:01«Оплата вперед, потом работа» — здесь у меня больше рычагов.
00:08:02«Когда происходит X, вы платите мне».
00:08:04Теперь, если и есть главная мысль всего этого видео,
00:08:06то она в том, что ваше вознаграждение будет пропорционально
00:08:07риску, который вы готовы на себя взять.
00:08:09И ключевым моментом является именно *воспринимаемый* риск,
00:08:13который вы соглашаетесь нести.
00:08:15Потому что те, кто преуспевает, делают так,
00:08:17чтобы дело казалось очень рискованным для других,
00:08:20но вовсе не было таковым для них самих.
00:08:21И рынок платит им сверх меры,
00:08:23поскольку считает это крайне рискованным предприятием.
00:08:26Инвесторы называют это «неправильно оцененными ставками».
00:08:27Если вы покупаете проблемные долги, это выглядит опасно.
00:08:29Но есть такие люди, как Говард Маркс,
00:08:32которые заработали миллиарды долларов,
00:08:35покупая то, что другие считали риском,
00:08:38хотя на самом деле риск был гораздо ниже.
00:08:39Многие из этих вещей — лишь искажение реальности,
00:08:41через которое вы проходите,
00:08:43потому что вы считаете, как я говорил ранее,
00:08:45что это самый низкий риск. И это правда.
00:08:48Но есть и неучтенные риски —
00:08:50риск так и не достичь того, чего вы хотите в жизни.
00:08:52Думаю, Питер Тиль выразился лучше всех.
00:08:55Он сказал: «Если бы у Илона хотя бы одна компания»
00:08:57«стала успешной, мы бы сказали, что ему невероятно повезло».
00:09:00Он продолжил: «Но когда успешны две —»
00:09:02«это даже в голове не укладывается».
00:09:05И это заставляет задуматься:
00:09:06«Что же он знает о риске такого, чего не знаем мы?»
00:09:08Я долго размышлял об этом, ведь по сути,
00:09:11есть очень умные и очень трудолюбивые люди,
00:09:12но это почти никогда не коррелирует с уровнем дохода.
00:09:14А вот количество принимаемого риска — безусловно.
00:09:16В любой сделке — а всё это сделки —
00:09:18главный вопрос, который всегда стоит во главе угла:
00:09:20«На ком лежит риск?»
00:09:21И чем больше вы сдвигаете этот риск в свою пользу,
00:09:25тем больше вам платят.
00:09:27Это работает даже на уровне обычного сотрудника в найме.
00:09:31Если вы скажете: «На эту вакансию предлагали 100 тысяч»,
00:09:34«но я готов работать за 60, если при выполнении плана»
00:09:37«мой доход составит 180».
00:09:40Они подумают: «Ого, если он добьется результата»,
00:09:41«я готов платить ему больше».
00:09:43Так вы можете менять условия и брать риск на себя,
00:09:46но это возможно только тогда, когда вы мастер своего дела.
00:09:49Перейдем к номеру пять.
00:09:51Номер пять — барабанная дробь —
00:09:56что происходит, когда всё, что вы делаете,
00:09:57это покупаете и продаете сам риск?
00:10:01Как это выглядит на практике?
00:10:03Существует целая индустрия, одна из древнейших в мире —
00:10:05страхование.
00:10:07Прелесть этой модели в том,
00:10:09что когда ничего не происходит, вы всё равно получаете деньги.
00:10:14И то, что ничего не случилось, становится вашей чистой прибылью.
00:10:15Каждый месяц затишья приносит вам доход.
00:10:20Здесь нет процесса доставки товара, кроме обязательства
00:10:21взять на себя чужой риск.
00:10:24Интересно, что страхование появилось раньше налогового кодекса.
00:10:27Некоторые из старейших компаний в мире
00:10:29являются страховыми компаниями.
00:10:32Я поделюсь принципом, которым пользуюсь
00:10:35при создании бизнеса:
00:10:37я смотрю на те компании, которые существуют дольше всех.
00:10:38Если компания живет более 100 лет,
00:10:40это значит, она пережила Первую и Вторую мировые войны,
00:10:43появление микроволновок, телевидения,
00:10:45соцсетей, компьютеров и интернета. Она выстояла.
00:10:45Значит, они умеют грамотно работать с риском
00:10:47и получать за это компенсацию.
00:10:49Никто не получает плату за риск лучше,
00:10:51чем те, кто его покупает и продает.
00:10:54Любопытно, что страхование — это своего рода «лотерея наоборот».
00:10:56Все скидываются на билет, чтобы в случае беды
00:10:59все остальные помогли пострадавшему.
00:11:01Но что может быть еще выше этого?
00:11:03Где вы буквально получаете деньги просто за риск.
00:11:08Все риски, о которых мы говорили до сих пор,
00:11:11это почти исключительно финансовые риски.
00:11:14Но существует ли риск, который общество ценит выше,
00:11:16чем финансовый?
00:11:18Ответ: и да, и нет.
00:11:20Но если говорить о деньгах, то однозначно «да».
00:11:23Кто берет на себя физический риск?
00:11:24Правительство.
00:11:26Потому что у них монополия на насилие.
00:11:29Мы бы не могли заниматься делами,
00:11:32если бы не было границ и войск для их защиты, верно?
00:11:35И в обмен на то, что они несут самый большой риск
00:11:38из всех возможных, мы, как члены общества, платим налоги.
00:11:42И что в налогах самое прекрасное,
00:11:43так это то, что вы платите мне при любых обстоятельствах.
00:11:45(смеется)
00:11:48Когда вы сборщик налогов, вам платят всегда.
00:11:53Очевидно, вам нужно заработать, чтобы платить налоги.
00:11:55Но каждый, кто делает хоть какие-то деньги,
00:11:58обязан платить, так?
00:12:00И причина, по которой они могут это требовать,
00:12:02заключается в монополии на насилие.
00:12:03Ту же силу, что отражает врагов, они используют для исполнения законов.
00:12:08Моя команда спросила: «Как подняться выше»
00:12:13«и использовать уровни 4, 5 и 6»
00:12:18«если ты владелец бизнеса или фрилансер?»
00:12:23Первое — это роялти.
00:12:25Их называли «роялти» (королевские), потому что их платили монархам.
00:12:28Это значит, что выплата идет с самого верха, с оборота.
00:12:32И когда вы хотите получать деньги, стремитесь быть выше в этой цепочке.
00:12:34Вы хотите получать плату несмотря ни на что.
00:12:36Вы хотите получать плату первым.
00:12:38Вы хотите выплат, не зависящих от внутренних расходов.
00:12:41Если вы выбираете между долей прибыли и долей выручки,
00:12:43доля выручки (rev share) гораздо выгоднее.
00:12:45Почему?
00:12:47Кто-то может манипулировать прибылью, раздувая расходы,
00:12:50но выручка — это выручка. Верхняя строка есть верхняя строка.
00:12:52Поэтому роялти и лицензирование так ценны.
00:12:54Что мы здесь делаем?
00:12:56По сути, если мы так структурируем сделку,
00:12:58это означает: «Когда происходит событие X, вы платите мне».
00:13:00То есть мы стоим в начале очереди.
00:13:01А как насчет риска?
00:13:03Кое-что важное.
00:13:04Вы можете продавать страховку, не будучи страховой компанией.
00:13:05Конечно, соблюдайте законы своего региона и всё такое.
00:13:07Но вы абсолютно точно можете продавать гарантии.
00:13:09Вы можете продавать расширенное обслуживание.
00:13:10Это всё элементы управления риском.
00:13:11Посмотрите на Apple: их AppleCare —
00:13:12это многомиллиардная страховая игра,
00:13:14где они говорят: «Ну да, на случай,»
00:13:15«если у вас треснет экран».
00:13:17Конечно, они добавляют список исключений,
00:13:19и в итоге им платят всё это время практически за воздух.
00:13:20Такие вещи можно внедрить в любой бизнес.
00:13:24В физических услугах, например, в ремонте дома,
00:13:26гарантии выглядят более очевидными.
00:13:27Но в сфере услуг, где вы делаете что-то для людей,
00:13:28риск, который вы можете взять на себя,
00:13:29это если что-то пойдет не так или задержится,
00:13:30или окажется сложнее, чем ожидалось.
00:13:34Вы можете согласиться нести эти риски за дополнительную плату.
00:13:36И наконец, вариант «плати мне несмотря ни на что» —
00:13:38для обычного бизнеса это очень сложно реализовать.
00:13:41Но способ прийти к этому —
00:13:43это контроль над денежным потоком.
00:13:45Если вы поднимаетесь по пирамиде,
00:13:47франчайзер обычно имеет соглашение,
00:13:51по которому он сам контролирует деньги.
00:13:53Некоторые франшизы устроены иначе.
00:13:54Но лучшие из них сначала сами получают оплату,
00:13:55а затем переводят остаток своим франчайзи.
00:13:56Другой тип бизнеса с такой моделью —
00:13:59это платежные системы.
00:14:02Процессинговые компании всегда получают свои деньги.
00:14:04Почему?
00:14:06Потому что они находятся прямо в канале,
00:14:08через который проходят средства.
00:14:11Они не ждут, пока им вышлют чек.
00:14:12Они просто забирают свою долю по пути.
00:14:15И в этом заключается высшая форма рычага.
00:14:18Когда вы не просто делаете работу,
00:14:20а владеете самой инфраструктурой обмена ценностями.
00:14:21Чем ближе вы к моменту оплаты,
00:14:23тем меньше у вас риска не получить вознаграждение.
00:14:26И тем больше ваша прибыль не зависит от времени.
00:14:30Подумайте, как вы можете внедрить это в свою работу.
00:14:34Где вы можете взять риск, который другие боятся нести?
00:14:37И если вы будете двигаться вверх по пирамиде,
00:14:40то у франчайзера обычно есть соглашение,
00:14:44по которому он контролирует деньги.
00:14:45Хотя некоторые франшизы устроены иначе.
00:14:46Лучшие франшизы работают так: они получают оплату
00:14:51и затем переводят остаток своим франчайзи.
00:14:55Другой пример подобного бизнеса —
00:14:56это обработка платежей.
00:14:57Платежные системы всегда получают свои деньги.
00:14:59Почему?
00:15:00Потому что они контролируют денежный поток, верно?
00:15:02Вы проводите картой, они забирают свою долю
00:15:04и только потом переводят остальное.
00:15:07Так что вы вполне можете пробиться на этот уровень.
00:15:10Конечно, можно спорить, что когда происходит X —
00:15:11например, когда я обрабатываю платеж, это случается.
00:15:14Но я думаю, что при движении вверх по этой лестнице
00:15:16возникает вопрос: возможна ли ситуация, когда им не заплатят?
00:15:17На самом деле — нет.
00:15:19Именно так я и думаю об увеличении рычагов влияния
00:15:23внутри бизнеса.
00:15:24Это просто перераспределение того, где лежат риски.
00:15:28И если на столе лежат риски,
00:15:29которые не учтены и которые я готов на себя взять,
00:15:32я всегда захочу их взять,
00:15:33потому что они обычно оценены неверно.
00:15:35Люди готовы платить вам гораздо больше денег,
00:15:37чем, по вашему мнению, этот риск реально стоит,
00:15:38потому что люди всегда боятся.
00:15:40Джефф Безос сказал об этом, и мне это очень нравится.
00:15:41Он сказал: «Люди переоценивают вероятность неудачи
00:15:44и недооценивают потенциальную выгоду».
00:15:46И если рассмотреть это с точки зрения налогов,
00:15:48Питер Линч был одним из лучших трейдеров всех времен.
00:15:50Его доходность составляла 30% годовых в течение 15 с лишним лет.
00:15:53Говоря об инвестициях, он отмечал:
00:15:55«Акции могут упасть только до нуля».
00:15:57Но добавлял: «Зато в другую сторону они могут расти бесконечно».
00:15:59Если вы купили их за 10 долларов, то вы можете потерять эти 10 долларов.
00:16:01Но они могут превратиться в 1000 долларов.
00:16:03И в этом контексте ошибка людей в оценке риска в том,
00:16:06что они считают количество неудач,
00:16:08а не абсолютную доходность.
00:16:11Это тоже цитата Джеффа Безоса.
00:16:14Заметьте, есть общая черта
00:16:15у действительно хороших предпринимателей:
00:16:17они понимают риск лучше большинства людей,
00:16:19что обычно означает — большинство
00:16:20рискуют недостаточно.
00:16:22Историю, с которой начинается моя первая книга,
00:16:26я вам сейчас зачитаю, потому что она чертовски крутая.
00:16:29Кто же не захочет ее послушать, верно?
00:16:31«Сверхприбыли приносят ставки,
00:16:35сделанные наперекор общепринятому мнению,
00:16:36хотя обычно это мнение оказывается верным.
00:16:38Имея 10% шанс на стократную выплату,
00:16:41вам следует принимать эту ставку каждый раз,
00:16:43хотя вы все равно будете ошибаться девять раз из десяти.
00:16:47Все мы знаем: если замахиваться на полную силу,
00:16:49то будет много промахов,
00:16:50но также будут и хоум-раны.
00:16:52Однако разница между бейсболом и бизнесом в том,
00:16:55что в бейсболе распределение результатов ограничено.
00:16:58Как бы хорошо вы ни попали по мячу,
00:17:01максимум, что вы можете получить — это четыре очка.
00:17:03В бизнесе же время от времени,
00:17:05выходя на позицию, вы можете набрать 1000 очков.
00:17:08Это распределение доходности с длинным хвостом —
00:17:10вот почему важно быть смелым.
00:17:12Крупные победы окупают множество экспериментов.
00:17:14Мы идем на риск ради награды».
00:17:17Нам необходимо рисковать, чтобы что-то получить.
00:17:19И наибольшее вознаграждение вы получаете там,
00:17:21где миру кажется,
00:17:22что вы рискуете гораздо больше, чем на самом деле.
00:17:25А такое случается только тогда,
00:17:26когда вам либо везет, либо вы мастер своего дела.