00:00:00यहाँ बताया गया है कि मेरा $250 मिलियन से अधिक का पोर्टफोलियो
00:00:03वास्तव में पैसा कैसे कमाता है।
00:00:04ACQ में आपका स्वागत है।
00:00:05मैं एलेक्स हूँ, कंपनी का सह-संस्थापक।
00:00:07और इस वीडियो का उद्देश्य आपको यह दिखाने में मदद करना है
00:00:10कि acquisition.com और ACQ वास्तव में पैसा कैसे कमाते हैं।
00:00:14और इसलिए मैं आपको यह समझाना चाहता हूँ
00:00:16कि हम सामान्य ध्यान (अटेंशन) को पैसे में कैसे बदलते हैं।
00:00:20और फिर हम उस पैसे का क्या करते हैं
00:00:21ताकि इस पूरे चक्र (फ्लाईव्हील) को घुमाया जा सके।
00:00:23और हम यह सब एक बड़े मिशन की सेवा में करते हैं,
00:00:26जो कि वास्तविक व्यावसायिक शिक्षा को
00:00:28हर किसी के लिए सुलभ बनाना है।
00:00:29और हमने इसे अपना मिशन इसलिए बनाया
00:00:31क्योंकि जब लैला और मैंने अपनी पहली कंपनी बेची थी,
00:00:33तो हमने सोचा, आप जानते हैं,
00:00:34ऐसी क्या चीज़ है जो हमें हर दिन बिस्तर से उठाती है?
00:00:36ऐसी कौन सी चीज़ है जिससे हम वास्तव में प्रेरित होते हैं?
00:00:38और हम व्यक्तिगत विकास और
00:00:41वैकल्पिक शिक्षा की दुनिया की उपज हैं।
00:00:43और यह वही चीज़ है जो हमें सबसे ज़्यादा उत्साहित करती है।
00:00:46और बहुत कम लोग ऐसे हैं
00:00:47जिनके पास बिज़नेस सिखाने की साख (credibility) है।
00:00:49कुछ लोग हैं जो ऐसा करते हैं।
00:00:50लेकिन वे सभी लोग नहीं जिनके पास बहुत अधिक साख है।
00:00:52और जिन लोगों के पास सबसे ज़्यादा साख है, वे ऐसा नहीं करते
00:00:55क्योंकि वे अन्य कामों में व्यस्त हैं।
00:00:55और इसलिए हमने सोचा कि यह एक बहुत अच्छा
00:00:57खाली स्थान होगा जिस पर हम काम कर सकते हैं।
00:00:58तो चलिए देखते हैं कि हम वास्तव में पैसा कैसे कमाते हैं।
00:01:01तो शुरुआत में, हमारे पास लोगों का ध्यान है।
00:01:06तो यहाँ लोगों की यह बड़ी दुनिया है, है ना?
00:01:09और इसलिए यह ध्यान हमारे लिए,
00:01:11जिन्हें हम वास्तव में लक्षित कर रहे हैं
00:01:12वे बिज़नेस के मालिक और वे लोग हैं जो उनसे जुड़े हैं,
00:01:15जो बिज़नेस में रुचि रखते हैं,
00:01:16वीडियो देखने वाले उद्यमी (watchpreneurs), अवसर खोजने वाले,
00:01:17वे लोग जो अपने किसी भी काम को
00:01:19किसी प्रकार के बिज़नेस में बदलना चाहते हैं।
00:01:21अब, उन लोगों का एक बड़ा हिस्सा
00:01:23जिन्हें मैं 'वॉचप्रेन्योर' मानता हूँ,
00:01:26हम उनकी सीधे मदद करते हैं, लेकिन ज़्यादातर मुफ्त में।
00:01:29और फिर वे बिज़नेस मालिक जो आगे बढ़ते हैं,
00:01:31वे ही हैं जिनसे हम अंततः पैसा कमाते हैं
00:01:33और आगे के संबंध बनाते हैं।
00:01:35और इसलिए आप इसे प्याज की तरह सोच सकते हैं
00:01:37और इसमें कई तीर होंगे जो चारों ओर काम करते हैं,
00:01:39लेकिन मैं आपको इसे समझाने की पूरी कोशिश करूँगा।
00:01:41तो लोगों को अपनी दुनिया में लाने के लिए,
00:01:45पहली चीज़ जो हम करते हैं वह है अच्छे मार्कर्स रखना।
00:01:47तो हमारे पास, हाँ, यह बेहतर है।
00:01:51ठीक है, तो यह वह जगह है जहाँ हम अपना मीडिया रखते हैं।
00:01:53तो यह बिज़नेस के रूप में हमारे पास
00:01:55पहला बड़ा इनपुट है।
00:01:56यहीं पर हमारा कंटेंट जाता है।
00:01:58ये वे कोर्सेस हैं जो हमारी साइट पर उपलब्ध हैं,
00:02:00कंटेंट, पॉडकास्ट, आदि, यूट्यूब वीडियो।
00:02:06यह सब कुछ इसी में जाता है।
00:02:07यह वही है जो हम हर दिन बनाते हैं।
00:02:08हम इसमें पैसा, मेहनत और टीम लगाते हैं।
00:02:12इस चीज़ को कुछ ध्यान मिलता है।
00:02:14और फिर हम इस प्रक्रिया के अगले हिस्से पर चलते हैं।
00:02:17तो हमें इस शुरुआती ध्यान को
00:02:19किसी प्रकार की संपर्क जानकारी देने के लिए प्रेरित करना होता है
00:02:21ताकि हम कोई कन्वर्जन इवेंट बना सकें।
00:02:23अब, यह इस पर निर्भर करता है कि ये लोग कहाँ हैं,
00:02:27कुछ लोग इसलिए जुड़ते हैं क्योंकि वे हमारी ईमेल लिस्ट
00:02:30'मोज़ी मिनट' में शामिल होना चाहते हैं,
00:02:31जो कि अपने आप में एक तरह का प्रोडक्ट है,
00:02:33जो फिर लोगों को उस लिस्ट में लाता है
00:02:34ताकि हम उन्हें आगे विज्ञापन दिखा सकें।
00:02:36अगली चीज़ जो कुछ लोग करते हैं
00:02:38वह यह है कि वे 'स्कूल' (Skool) पर जाते हैं,
00:02:41जो कि हमारी पोर्टफोलियो कंपनियों में से एक है,
00:02:44ताकि लोग ऑनलाइन समुदाय शुरू कर सकें।
00:02:45यह एकमात्र बड़ा ब्रांड जुड़ाव है जिसे हमने सार्वजनिक किया है।
00:02:49और वह कंपनी लगातार बढ़ती जा रही है।
00:02:52और बाकी की कन्वर्जन प्रक्रिया
00:02:55फिर किताबों की ओर जाती है।
00:02:57तो ये वे लोग हैं जो हमारी साइट पर किताबें खरीदते हैं
00:02:58या अमेज़न पर किताबें खरीदते हैं।
00:03:01और इन चीज़ों के माध्यम से,
00:03:02हमें ये छोटे कन्वर्जन मिलते हैं।
00:03:04यह $9 की चीज़ के लिए एक फ्री ट्रायल है।
00:03:06यह $30 की किताब है।
00:03:07यह एक मुफ्त ईमेल लिस्ट है।
00:03:10तो एक बार जब हमारे पास ये कन्वर्जन आ जाते हैं,
00:03:13इस बिंदु पर, हम उन्हें बिज़नेस के उन अलग हिस्सों
00:03:14की ओर ले जा सकते हैं
00:03:15जहाँ हमारे पास देने के लिए उच्च मूल्य वाली सेवाएँ हैं।
00:03:19अब, आज के समय में, हमारे पास वास्तव में केवल एक ही है,
00:03:22जो कि AP या एडवाइजरी प्रैक्टिस (परामर्श सेवा) है।
00:03:24ये वे वर्कशॉप हैं जो हम वास्तव में वेगास में
00:03:29अपने मुख्यालय में अपने सहयोगियों, विश्लेषकों,
00:03:32और निदेशकों के साथ करते हैं, जो बिज़नेस मालिकों की मदद करते हैं।
00:03:35और इसलिए एडवाइजरी प्रैक्टिस के भीतर हमारे पास तीन स्तर हैं।
00:03:38हमारे पास L1, L2 और L3 हैं।
00:03:41और इनमें से कुछ चीज़ें बदलाव के अधीन हो सकती हैं,
00:03:43लेकिन जैसा कि वे वर्तमान में मौजूद हैं,
00:03:45यह लगभग $5,000 है, यह $35,000 है,
00:03:48और यह $135,000 है।
00:03:51और इसलिए लोग L1 में आते हैं,
00:03:53उनमें से एक निश्चित प्रतिशत लोग कहते हैं,
00:03:55कि मुझे और मदद चाहिए, इसलिए वे L2 पर जाते हैं।
00:03:57और उनमें से कुछ लोग कहते हैं, मुझे और भी ज़्यादा मदद चाहिए,
00:03:59खासकर एलेक्स से या अधिक विस्तृत मदद,
00:04:01और वे L3 पर जाते हैं।
00:04:03यहाँ बहुत ही सरल नाम दिए गए हैं।
00:04:04अब, इसके नीचे,
00:04:07यह स्पष्ट रूप से राजस्व (रेवेन्यू) उत्पन्न करता है।
00:04:10और यहीं पर यह थोड़ा और दिलचस्प हो जाता है।
00:04:11और मैं एक पल में इस अतिरिक्त जगह को भरने वाला हूँ।
00:04:14लेकिन जैसे ही दूसरी तरफ से राजस्व आता है, ठीक है,
00:04:18और हमारे पास मीडिया से भी राजस्व आता है, है ना,
00:04:21और किताबें भी राजस्व बनाती हैं,
00:04:22और स्कूल भी हमें राजस्व देता है।
00:04:24लेकिन ये सभी चीज़ें फिर
00:04:26इस तरफ पैसे की ओर बढ़ती हैं, ठीक है?
00:04:28ये सभी, किसी न किसी तरह से, राजस्व पैदा करने वाले हैं।
00:04:31एक बार जब हमारे पास यह राजस्व आ जाता है,
00:04:33तो हम इस राजस्व को विभिन्न हिस्सों में फिर से लगाते हैं।
00:04:37तो उनमें से एक ACQRE है, जो हमारा रियल एस्टेट विभाग है।
00:04:41यह वह जगह है जहाँ हम रियल एस्टेट संपत्तियाँ खरीदते हैं,
00:04:43आमतौर पर मल्टीफ़ैमिली (बहु-परिवार आवास)।
00:04:44ARK के माध्यम से हमारी अच्छी साझेदारी है।
00:04:46और हमने इन संपत्तियों और इन सौदों को
00:04:49करने के लिए फंड जुटाया है।
00:04:49और हम अपने दर्शकों से भी कह सकते हैं,
00:04:52"क्या आप हमारे साथ मिलकर सौदे करना चाहेंगे?"
00:04:54लेकिन यह उन प्रमुख तरीकों में से एक है
00:04:56जिससे हम अपने पास मौजूद नकद को फिर से निवेश करते हैं।
00:05:00और इसका एक कारण यह भी है कि यह बिज़नेस के रूप में
00:05:02हमारे लिए टैक्स के मामले में भी फायदेमंद है।
00:05:03और इसलिए वह उन जगहों में से एक है जहाँ हम पैसा लगाते हैं।
00:05:07अगली जगह जहाँ हम पैसा लगाते हैं।
00:05:09और यह ज़ाहिर तौर पर अधिक लोगों,
00:05:11अधिक बुनियादी ढांचे, और अधिक तकनीक के अलावा है,
00:05:13जो हम बिज़नेस के अंदर फिर से निवेश करते हैं।
00:05:15अतिरिक्त नकद ACQ वेंचर्स में जाता है।
00:05:20तो यह हमारा वेंचर पोर्टफोलियो है।
00:05:22यहाँ हम दो में से कोई एक काम करते हैं।
00:05:24हम या तो यूनिकॉर्न-स्टाइल की टेक कंपनियों पर
00:05:27बहुत छोटे दांव लगाते हैं।
00:05:29तो हम छोटी कंपनियों में एक, दो, तीन, या 5%
00:05:33के निवेश की बात कर रहे हैं जिनमें उच्च विकास क्षमता है।
00:05:36या हम शुरुआत में ही एक ऐसी कंपनी शुरू कर रहे हैं
00:05:38जो हमें लगता है कि एक अच्छा विचार है,
00:05:40जिसे हम इस वितरण आधार के माध्यम से बेच सकते हैं।
00:05:43अब, ACQ टीम में शामिल होने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए
00:05:44यह महत्वपूर्ण क्यों है,
00:05:46क्योंकि मैं उनके लिए एक शानदार करियर मार्ग देखता हूँ
00:05:48जो वास्तव में अच्छा काम करते हैं,
00:05:50विशेष रूप से जैसे एडवाइजरी प्रैक्टिस में,
00:05:52कि आपको इतनी बार दोहराव का मौका मिलता है
00:05:53यह सीखने के लिए कि बिज़नेस कैसे काम करते हैं,
00:05:56बिज़नेस में वैल्यू बनाने की हमारी प्रक्रिया क्या है,
00:05:58तो हमें क्या लगता है कि कौन सबसे अच्छे लोग हैं
00:06:00जो इन अन्य वेंचर्स को शुरू कर सकते हैं
00:06:02जिन्हें हम प्रायोजित करना पसंद करेंगे?
00:06:04वे लोग जिन्होंने वास्तव में हमारी प्रक्रिया को
00:06:07सैकड़ों अलग-अलग व्यवसायों में लागू किया है, है ना?
00:06:08और इसलिए यहाँ हमारे पास होगा,
00:06:12आप इसे अलग-अलग शाखाओं के रूप में मान सकते हैं,
00:06:14जो इस दिशा में आ रही हैं।
00:06:15लेकिन यहीं पर बीमा, उधार (लेंडिंग),
00:06:19किसी प्रकार का सेल्स AI आता है,
00:06:22यहाँ बहुत सारे अलग-अलग अवसर हैं
00:06:25जिनमें हमारे इकोसिस्टम के बिज़नेस
00:06:27हिस्सा लेना पसंद करेंगे।
00:06:29और हम अपनी टीम के लोगों के लिए
00:06:31उन अवसरों को फंड करना पसंद करेंगे।
00:06:33तो हमारे पास रियल एस्टेट और वेंचर विभाग है।
00:06:37और उसके बाद, यह कमोबेश वह परिदृश्य है
00:06:41कि acquisition.com कैसा दिखता है।
00:06:43तो यह सारा खाली स्थान यहाँ क्या है?
00:06:45तो यहाँ खाली स्थान वे हिस्से हैं
00:06:48जो भविष्य में अस्तित्व में आएंगे, ठीक है?
00:06:51यहीं पर संभवतः हमारे पास ACQ नेटवर्क होगा, ठीक है?
00:06:55एक बिज़नेस ओनर एसोसिएशन,
00:06:57जो एक अधिक विस्तार योग्य (scalable) पेशकश है
00:06:59जिसकी लागत इस इन-पर्सन अनुभव
00:07:02या हमारे द्वारा किए जाने वाले परामर्श कार्य से कम होगी।
00:07:04और लोगों को बस कई अन्य बिज़नेस मालिकों के
00:07:05नेटवर्क से लाभ मिलेगा।
00:07:07इसमें हमारा AI भी शामिल होगा,
00:07:10एक प्रकार का बिज़नेस कंसल्टेंट जिसे प्रशिक्षित किया गया है
00:07:12यहाँ के इस पूरे व्यक्तिगत अनुभव पर।
00:07:14उनके पास स्पष्ट रूप से अन्य लोगों का समुदाय होगा।
00:07:17उनके पास उन सर्वोत्तम प्रथाओं के आधार पर इंडस्ट्री कॉल्स होंगी
00:07:19जो हम उस AI से पाते हैं जिसे हम देख रहे हैं
00:07:20जैसे होम सर्विस या हेल्थकेयर में लगे लोगों में,
00:07:22ईंट-पत्थर के बिज़नेस या पेशेवर सेवाओं में।
00:07:24और इसलिए यह एक सदस्यता होगी जो शायद,
00:07:27और यह शायद 2026 की ओर देख रही है,
00:07:30सदस्यता के रूप में सालाना $5,000 से $10,000
00:07:34के आसपास होगी।
00:07:36तो इसका उद्देश्य कोई
00:07:37बहुत ज़्यादा महंगी चीज़ बनना नहीं है।
00:07:39इसका उद्देश्य प्रवेश के लिए पर्याप्त बाधा रखना है
00:07:41कि यह केवल बिज़नेस मालिकों के लिए ही हो।
00:07:44लेकिन उस वितरण आधार का कुल मूल्य,
00:07:47एक तो, जाहिर तौर पर यह हमारे लिए कैशफ्लो प्रदान करता है,
00:07:48जो फिर इस पूरी मशीन को चलाता है।
00:07:50लेकिन यह आधार हमें विक्रेताओं के साथ
00:07:54बातचीत करने की बेहतर स्थिति भी देता है।
00:07:55तो अगर हम कहें, "अरे, ये सभी लोग अपनी एजेंसी बनाना चाहते हैं।"
00:07:58हम एजेंसी का काम नहीं करना चाहते,
00:07:59लेकिन हमें कुछ ऐसी एजेंसियां ढूंढना अच्छा लगेगा
00:08:01जिनके साथ हम उनके लिए एक बेहतरीन डील पहले से तय कर सकें।
00:08:03"देखो, हमारे पास एक क्रेडिट कार्ड प्रदाता है
00:08:05"जिसके पास खास फायदे हैं
00:08:06"उन व्यवसायों के लिए जिन्हें हम देखते हैं।
00:08:08"क्या हम एक साथ हजारों व्यवसायों की ओर से बातचीत कर सकते हैं
00:08:11"ताकि हमें बेहतर दरें या बेहतर सौदे मिल सकें?"
00:08:13पूरी तरह से हर क्षेत्र में।
00:08:14और इस तरह यह एक विशाल वैल्यू-ऐडेड नेटवर्क बनाता है
00:08:16जहाँ होने वाली बचत और मिलने वाला अतिरिक्त लाभ
00:08:19इसकी लागत से इतना अधिक है
00:08:21कि कोई इसे कभी छोड़ना नहीं चाहेगा।
00:08:22और इसके पीछे की विचार प्रक्रिया कुछ इसी तरह की है।
00:08:24और भविष्य में, मेरी राय में,
00:08:26यह मुख्य तंत्र के रूप में काम करेगा।
00:08:28और फिर इनमें से कुछ प्रतिशत लोग आगे बढ़ेंगे
00:08:30और वे विभिन्न अन्य चीजों की ओर जाएंगे।
00:08:33तो यह सलाहकार अभ्यास (advisory practice) हो सकता है।
00:08:34वे सेल्स AI की ओर बढ़ सकते हैं।
00:08:36वे ऋण (lending) की ओर बढ़ सकते हैं।
00:08:37वे बीमा की ओर बढ़ सकते हैं।
00:08:38वे हमारे साथ रियल एस्टेट का सौदा करने का फैसला कर सकते हैं।
00:08:40हम वेंचर घटक के माध्यम से
00:08:43उनके व्यवसाय में निवेश करने का निर्णय ले सकते हैं।
00:08:44और आखिरी हिस्सा यहाँ यह है
00:08:46कि हमारा प्राइवेट इक्विटी पक्ष भी है, है ना?
00:08:49और इसलिए इनमें से कुछ व्यवसाय जो
00:08:51एडवाइजरी प्रैक्टिस या ACQ नेटवर्क में आते हैं,
00:08:53हम अंततः कहते हैं,
00:08:54"देखो, एक से 5% हिस्सेदारी लेने के बजाय,
00:08:57"हम इस व्यवसाय में 30 से 51 या 100% तक हिस्सेदारी ले सकते हैं
00:09:02"और इसे स्वतंत्र रूप से चलने दे सकते हैं,
00:09:04"शायद अपनी कुछ प्रतिभाओं को इसके अंदर लगा दें।"
00:09:07कार्यात्मक रूप से, यह ACQ ब्रह्मांड है।
00:09:10और इसलिए अगर हम समय में आगे बढ़ें और कहें,
00:09:12"ठीक है, विज़न क्या है?
00:09:14"जब सब कुछ सही हो जाएगा तो यह कैसा दिखेगा?"
00:09:15तो यह पैसे के काम करने के प्रवाह का तरीका है।
00:09:17लेकिन अगर आप एक अलग दृश्य देखना चाहते हैं
00:09:19कि यह कैसा दिखता है,
00:09:20तो हमारे पास शीर्ष पर यह बड़ा मीडिया विंग है।
00:09:22यह बड़ा ब्रांड है, है ना?
00:09:24और फिर उस ब्रांड से,
00:09:26हम अनिवार्य रूप से इसे
00:09:28कई अलग-अलग तरीकों से भुनाने (monetize) में सक्षम हैं।
00:09:30और अगर आप इसे डिज़नी की तरह सोचें,
00:09:33तो डिज़नी एक बड़ा ब्रांड है
00:09:34और उनके पास उनका स्टार वार्स ब्रह्मांड है,
00:09:35उनके पास मार्वल ब्रह्मांड है,
00:09:37उनके पास थीम पार्क हैं,
00:09:38उनके पास डिज़नी प्लस है।
00:09:39और हमारे लिए, इसका डिज़नी प्लस संस्करण
00:09:42अनिवार्य रूप से ACQ नेटवर्क है।
00:09:45यह किसी ऐसी चीज़ का B2B संस्करण है
00:09:47जिसमें कुछ स्तर का मीडिया और शिक्षा होगी,
00:09:49लेकिन बहुत सारे सहायक लाभ भी होंगे।
00:09:51लेकिन यह बहुत विस्तार योग्य (scalable) है।
00:09:52इसका उद्देश्य कुछ ऐसा होना है जिसमें हर कोई भाग ले सके
00:09:54जाहिर तौर पर केवल उस कंटेंट के अलावा
00:09:57जिसमें पूरी दुनिया भाग ले सकती है।
00:09:58उसके परे, उनके पास अपने पार्क हैं, है ना?
00:10:00और हमारे लिए, B2B सेटिंग में पार्कों का मतलब
00:10:04एडवाइजरी प्रैक्टिस है।
00:10:06यहाँ वे व्यक्तिगत रूप से आते हैं,
00:10:07उन्हें हमारे साथ एक शानदार अनुभव मिलता है।
00:10:09उन्हें हमारी टीम से व्यावहारिक मदद मिलती है,
00:10:12उन लोगों से जिन्हें उन्होंने आदर्श माना है,
00:10:13वे लोग जिन्होंने कई केस स्टडीज बनाई हैं
00:10:15जो हमारे कंटेंट में आती हैं,
00:10:16वे वास्तव में उनसे मिल पाते हैं।
00:10:17तो यह मिकी से मिलना, मिनी से मिलना,
00:10:19गुफी और उन सभी लोगों से मिलने जैसा है,
00:10:21लेकिन B2B संदर्भ में।
00:10:22अब, शेष हिस्से अन्य धुरियाँ (spokes) हैं।
00:10:29जैसे स्टार वार्स के लिए,
00:10:30यहाँ स्टार वार्स ब्रह्मांड क्या है?
00:10:32तो हमारे लिए, वह 'Skool' जैसा होगा।
00:10:33वह एक फ्रैंचाइज़ी की तरह है जिसमें हमने निवेश किया है।
00:10:35एक विशिष्ट प्रकार के अवतार के लिए,
00:10:37बहुत से लोग हैं जिनके पास ज्ञान है
00:10:39और वे उसे किसी समुदाय (community) के रूप में
00:10:40भुनाना चाहेंगे और प्लेटफॉर्म हमारा है, है ना?
00:10:43या हम उस प्लेटफॉर्म के सह-संस्थापक हैं।
00:10:44और इसलिए यह हमारे लिए एक तंत्र है
00:10:46कि हम दर्शकों का कुछ प्रतिशत हिस्सा लें
00:10:48जो शायद अभी एडवाइजरी प्रैक्टिस
00:10:51या ACQ नेटवर्क के लिए तैयार नहीं हैं और उन्हें यहाँ डाल दें।
00:10:54अब, इनमें से कुछ लोग पूरी तरह से योग्य हैं
00:10:55इन अन्य चीजों के लिए क्योंकि यह स्केल कर सकता है,
00:10:57लेकिन इसमें प्रवेश की बाधा इतनी कम है
00:10:59लगभग $9 प्रति माह के मूल्य बिंदु पर
00:11:00कि यह पूरी तरह से काम करता है, है ना?
00:11:02अब, भविष्य की शाखाएं यहाँ
00:11:05भविष्य में अन्य तत्व होने वाली हैं।
00:11:07जैसा कि मैंने कहा, बीमा, सेल्स AI,
00:11:11और बहुत सारे अन्य अवसर जो सामने आने वाले हैं।
00:11:15अब, प्राइवेट इक्विटी
00:11:18और रियल एस्टेट विंग यहाँ कहाँ फिट होते हैं?
00:11:20खैर, ये केवल अन्य धुरियाँ हैं
00:11:22जो अभी भी इस बड़ी मशीन का हिस्सा हैं।
00:11:26और अंतर यह है कि हमारा,
00:11:32मैं इसे लीगेसी पोर्टफोलियो कहूँगा,
00:11:34वे सिर्फ वैसी कंपनियाँ थीं जिन्हें हमें लगा कि हम मूल्य दे सकते हैं।
00:11:36भविष्य को देखते हुए, हम केवल सौदे करने की कोशिश कर रहे हैं,
00:11:39खासकर प्राइवेट इक्विटी पक्ष में,
00:11:41उन कंपनियों के साथ जो हमें लगता है कि सीधे लाभान्वित हो सकती हैं
00:11:43व्यवसायों के उस वितरण आधार से जो हमारे पास है,
00:11:45बजाय इसके कि वे केवल ऐसे व्यवसाय हों
00:11:46जिन्हें हम आगे बढ़ाने में बहुत सहज हैं,
00:11:47बल्कि वे ऐसे व्यवसाय हों जो हमें लगता है कि उस स्तर को संभाल सकें
00:11:50जो हम लेकर आते हैं।
00:11:51और इसलिए यह वह जगह है जहाँ हम दांव लगा रहे हैं
00:11:53ACQ वेंचर्स में,
00:11:55जो फिर इन अन्य संस्थाओं को खड़ा करेगा,
00:11:57और ACQRE, जिसे हम स्पष्ट रूप से दर्शकों से जुटा सकते हैं।
00:12:01लेकिन कार्यात्मक रूप से, हम यही कर रहे हैं।
00:12:03हम इस ब्रह्मांड को बनाने की कोशिश कर रहे हैं
00:12:04जहाँ एक बार कोई व्यवसाय मालिक अंदर आ जाए,
00:12:06तो वे छोड़ना नहीं चाहते
00:12:08क्योंकि हमने मीडिया की तरफ से इतना अधिक मूल्य दिया है,
00:12:12नेटवर्क में इतना अधिक मूल्य दिया है,
00:12:13या जब वे व्यक्तिगत रूप से हमसे मिलने आए
00:12:16और टीम से मिले और जो परामर्श कार्य हमने किया,
00:12:18तब उन्हें लगा, पता है क्या, मुझे उन पर भरोसा है,
00:12:20और मैं अपना पैसा उनके साथ निवेश करना चाहूंगा।
00:12:21मैं उनके साथ बीमा खरीदना चाहूंगा।
00:12:24मैं उनके प्लेटफॉर्म का उपयोग करना चाहूंगा
00:12:25उस कम्युनिटी के लिए जो मेरे ड्रमिंग व्यवसाय के लिए है,
00:12:28या मेरे रियल एस्टेट व्यवसाय के लिए।
00:12:30मैं अपने सभी घर खरीदारों को एक 'Skool' कम्युनिटी में डालता हूँ
00:12:32ताकि मैं उनके संपर्क में रह सकूँ।
00:12:34तो यह वह है जो हम बना रहे हैं।
00:12:37और कार्यात्मक रूप से, पैसे का प्रवाह सीधा है।
00:12:40हम यहाँ पैसा और प्रयास लगाते हैं।
00:12:42फिर हम यहाँ जानकारी जुटाते हैं।
00:12:46हम विभिन्न रूपांतरण तंत्रों (conversion mechanisms) के माध्यम से परिवर्तित करते हैं।
00:12:50तो हमारी एक लॉन्चिंग थी, और यहीं हमने एक वेबिनार किया था
00:12:53जो बुक पैकेज की ओर गया,
00:13:01जो हमारे लिए 6K था।
00:13:04यहाँ, ACQ नेटवर्क, यह एक चेकआउट हो सकता है,
00:13:07यह फोन हो सकता है, या दोनों हो सकते हैं।
00:13:09यहाँ, हम इनमें से लगभग सभी रूपांतरण फोन पर करते हैं।
00:13:12तो हमारी फोन टीम फिर लोगों को बेचती है
00:13:13इन विभिन्न स्तरों में।
00:13:15लेकिन कार्यात्मक रूप से, पैसा इसी तरह काम करता है
00:13:18और हम acquisition.com पर इसी तरह पैसा कमाते हैं।
00:13:20हम अपने कंटेंट से पैसा कमाते हैं।
00:13:22हम लोगों के किताबें खरीदने से पैसा कमाते हैं।
00:13:24हम लोगों के 'Skool' खरीदने से पैसा कमाते हैं,
00:13:26और जाहिर है कि उस कंपनी में एक इक्विटी मूल्य भी है,
00:13:28लेकिन हमें 'Skool' से वितरण (distributions) भी मिलते हैं।
00:13:30हम उन सभी लोगों से पैसा कमाते हैं जो हमारे पार्कों में आते हैं,
00:13:33हमारे थीम्स में।
00:13:34भविष्य में, हम उन लोगों से
00:13:35पैसा कमाएंगे जो नेटवर्क में शामिल होते हैं।
00:13:37और हम अन्य सभी सहायक सेवाओं से पैसा कमाएंगे
00:13:40जिन्हें वे खरीदना चुनते हैं।
00:13:42और अगर वे हमारे साथ निवेश करना चुनते हैं,
00:13:43तो हम वहां भी पैसा कमाएंगे।
00:13:45लेकिन यह सब एक ही वादे पर आधारित है
00:13:47जिसे इनमें से किसी के भी काम करने से पहले सच होना होगा,
00:13:49जो यह है कि हमें वास्तविक व्यावसायिक शिक्षा को
00:13:52हर किसी के लिए सुलभ बनाना होगा।
00:13:53और हमें अपनी मुफ्त चीज़ों को
00:13:54दूसरों की सशुल्क (paid) चीज़ों से बेहतर बनाना होगा।
00:13:55और हमें पूर्ण प्रीमियम ब्रांड विश्वसनीयता बनाए रखनी होगी
00:13:58कि हम वही हैं जो हम कहते हैं,
00:13:59कि हमने वही किया है जो हमने कहा है,
00:14:01ताकि वह उस स्थिति को और मजबूत करे
00:14:03जो बाजार में हमारी है।
00:14:04और कार्यात्मक रूप से, यह एक ऐसी स्थिति है
00:14:05जिस पर बहुत कम लोग कब्जा कर सकते हैं
00:14:07क्योंकि एकमात्र लोग जिन्हें मैं सोचता हूँ कि
00:14:09हमसे अधिक विश्वसनीयता रखते हैं,
00:14:10उनमें से अधिकांश यह हिस्सा नहीं करना चाहते।
00:14:12वे बस अपने व्यवसाय चला रहे हैं।
00:14:13और मुझे लगता है कि यह बाजार में वह अनूठा अवसर (wedge) है
00:14:16जो मौजूद है और जिसका हम लाभ उठा रहे हैं।
00:14:19और अंत में, हम जो कर रहे हैं
00:14:20वह यह है कि हम उन लोगों की मदद कर रहे हैं जिनकी हम सबसे अधिक परवाह करते हैं,
00:14:22जो कि अर्थव्यवस्था की रीढ़ है,
00:14:24छोटा व्यवसाय मालिक।
00:14:25और इसके लिए आदर्श ग्राहक (avatar) कौन है,
00:14:29हमारे लिए अभी, हमारे मुद्रीकरण (monetization) के संदर्भ में,
00:14:32यह आमतौर पर लगभग $500,000 से $50 मिलियन राजस्व है
00:14:35जो उन व्यवसाय मालिकों का हमारा मुख्य केंद्र है
00:14:37जो इस नेटवर्क के माध्यम से आ रहे हैं।
00:14:38अब, उन सभी के लिए जो प्रति वर्ष $500,000 से कम हैं,
00:14:42इसका मतलब यह नहीं है कि उन लोगों या उन दर्शकों का
00:14:45शून्य मुद्रीकरण है।
00:14:47यह बस अलग है।
00:14:48यह बहुत वितरित है।
00:14:49और इसलिए हमें कुछ विज्ञापन राजस्व मिलेगा
00:14:50जो प्लेटफार्मों से आता है।
00:14:51हम यहाँ एक कम टिकट वाले प्लेटफॉर्म के माध्यम से मुद्रीकरण कर रहे हैं।
00:14:55किताबें, आप जानते हैं, इनके बीच हैं,
00:14:57किताबें मुफ्त हैं, लेकिन अगर आप हार्ड कॉपी चाहते हैं,
00:14:59तो वे उन्हें खरीद सकते हैं, या यदि वे उन्हें ऑडिबल पर चाहते हैं,
00:15:01तो वे उन्हें ले सकते हैं।
00:15:01हम उन चीजों पर कुछ डॉलर कमा सकते हैं।
00:15:03लेकिन इन लोगों के लिए, लक्ष्य इस तरह से पैसा कमाना नहीं है।
00:15:07लक्ष्य यह है कि ये लोग इन उपकरणों का उपयोग करें
00:15:10ऐसे व्यवसाय बनाने के लिए जो फिर उन्हें
00:15:13इस श्रेणी में ले आएं, जो फिर खोलता है
00:15:15संभावित उत्पादों और सेवाओं का यह पूरा ब्रह्मांड” जिससे
00:15:17हम उनके व्यवसाय को बड़े पैमाने पर बढ़ाने में मदद जारी रख सकें।
00:15:20और फिर अंततः, शायद हम कंपनी खरीद लें।
00:15:22शायद हम एक वेंचर कंपनी के रूप में निवेश करें।
00:15:25शायद वे बाहर निकलने के लिए पर्याप्त पैसा कमा लें
00:15:26और वे अपना कुछ पैसा हमारे साथ
00:15:27रियल एस्टेट विंग में लगाना चाहें।
00:15:29या वे बस हमसे अन्य सेवाएं खरीदना चाहते हैं।
00:15:32और इसलिए कार्यात्मक रूप से, हम यही बना रहे हैं।
00:15:36और आपको साथ पाकर हम बहुत उत्साहित हैं।
00:15:37और उम्मीद है कि इससे आपको थोड़ा बेहतर समझने में मदद मिलेगी
00:15:39कि ACQ पैसा कैसे कमाता है।
00:15:41यह वास्तव में एक आंतरिक भर्ती वीडियो है
00:15:43जो हम नए रंगरूटों के साथ साझा करते हैं।
00:15:45और मैंने सोचा कि यह एक तो अच्छा होगा,
00:15:47आप लोगों को देखने के लिए क्योंकि मुझे लगता है कि हर किसी के पास
00:15:49एक वीडियो सेल्स लेटर होना चाहिए जो आपकी कंपनी को
00:15:52नए संभावित उम्मीदवारों को एक उत्पाद के रूप में बेचे।
00:15:54और दूसरा, यदि आप वास्तव में एक बेहतरीन खिलाड़ी हैं,
00:15:56विशेष रूप से AI या तकनीक के प्रति जागरूक किसी भी प्रकार के कार्य में,
00:15:59किसी व्यवसाय के भीतर विभागों या भूमिकाओं में,
00:16:01तो हम आपसे बात करना पसंद करेंगे।
00:16:03उम्मीद है कि मेरी टीम यहाँ छोटा लिंक डाल देगी।
00:16:05अगर आप माहिर हैं तो आवेदन करें।
00:16:07और हम हमेशा बेहतरीन प्रतिभाओं की तलाश में रहते हैं।
00:16:09भूमिका कोई भी हो, हम हमेशा भर्ती कर रहे हैं।