00:00:00你可能在第一印象中
00:00:03犯了一些连你自己都没察觉的错误。
00:00:04而当这些错误发生时，
00:00:05它并不会让你变得容易被遗忘，
00:00:07反而会让你留下错误的记忆。
00:00:10因为一个糟糕的第一印象，
00:00:12你现在必须在未来的每一次互动中努力去纠正它。
00:00:15我叫 Vin，是一名国际演讲家
00:00:17和沟通教练。
00:00:18在过去的十年里，我见过很多人，
00:00:21这就是我所意识到的。
00:00:24你的大脑只需要十分之一秒
00:00:26就能对某人形成初步的解读，
00:00:28就在你第一次见到他们的时候。
00:00:29在他们开口说话之前，
00:00:31你的大脑就已经断定他们是什么样的人了。
00:00:34现在想象一下当别人见到你时，
00:00:36你会在无意中
00:00:38给人留下什么样的第一印象？
00:00:40我将按顺序向你们展示
00:00:42这五个组成部分分别是什么样子的，
00:00:44以及应该用什么样的具体行为来替换它们。
00:00:47这不仅适用于社交场合，
00:00:49也适用于你第一次
00:00:51见到任何人的时候。
00:00:52第一个组成部分：你如何走进一个房间。
00:00:55大多数人走进房间时，做的第一件事
00:00:58就是找一些除了人以外的东西来看。
00:01:01他们看手机，看天花板，
00:01:03看任何地方，就是不看真实的人。
00:01:06你的大脑通常会默认让自己变得渺小，
00:01:08这迫使你用封闭的姿势把自己锁起来。
00:01:12但这向房间里的人传递了什么信号呢？
00:01:14它告诉他们，你对自己缺乏信心。
00:01:17你不认为自己属于那个房间，
00:01:19而且你的地位很低。
00:01:21在你甚至没说一个字的情况下，
00:01:23人们就已经做出了这些判断，
00:01:25无论这些判断是否属实。
00:01:27那么该如何修复呢？
00:01:29我称之为“门口重置法”。
00:01:31这是我以前从一位
00:01:32戏剧教练那里学到的。
00:01:34他对我说：“Vin，你的体态在你开口之前
00:01:36就已经介绍了你自己。”
00:01:38所以每当你准备走过
00:01:39任何门框时，请重新调整你的姿势。
00:01:43因为当你进入一个新房间时，
00:01:44你就在创造一个新的印象。
00:01:46我已经把这个动作深深印在脑海里，
00:01:49每当我穿过门框时都会这样做。
00:01:51我也希望你们能把这一点牢记在心。
00:01:53在你们走过任何门框之前，
00:01:56请重新调整姿势。
00:01:58站直，肩膀下沉并向后舒展。
00:02:01想象头顶中心有一根绳子，
00:02:03把你拉得很高。
00:02:04然后再走进房间。
00:02:05就是这个微小的转变，不仅让你
00:02:07看起来更有自信，
00:02:09当你开口介绍自己并交谈时，
00:02:11你听起来也会更有自信。
00:02:13因为你的身体与你的声音相连，
00:02:15而你的声音也与你的身体相连。
00:02:17现在你已经进去了。
00:02:18但下一个错误通常发生在
00:02:20初次见面的前 10 秒内。
00:02:22它可以成就或破坏一段关系。
00:02:24第二个组成部分：记住他们的名字。
00:02:27这发生在我们所有人身上。
00:02:28过程通常是这样的。
00:02:31— 哟，Vin，最近怎么样，哥们？
00:02:34— 怎么样，Vin？
00:02:35— 很高兴见到你。
00:02:35— 噢天哪，最近棒极了，Vin。
00:02:37— 冠军，伙计，很高兴见到你。
00:02:40— 噢，安迪，安迪，噢伙计。
00:02:42— 你得帮帮我，兄弟。
00:02:43我忘了那家伙的名字了。
00:02:44帮帮我。
00:02:45交给我吧，伙计。
00:02:46— 嘿，我叫安迪。
00:02:48— 很高兴认识你，伙计。
00:02:49你叫什么名字？
00:02:51— 我要让这家伙介绍我。
00:02:52因为他在大学时经常对我这么做。
00:02:55— 啊，（哔——）
00:02:58我根本不知道你他妈是谁，伙计。
00:03:01噢伙计，我讨厌那样的场合。
00:03:04我的天呐。
00:03:05现在听着，你经常会听到
00:03:06人们给出的常见建议是：
00:03:08如果你想记住别人的名字，
00:03:10就在你们交谈的
00:03:12第一分钟内重复他们的名字。
00:03:13这有助于记忆。
00:03:14这确实有效，
00:03:15但你必须非常微妙地去做，
00:03:16因为你不想变成这样：
00:03:18嘿克雷格，很高兴认识你，克雷格。
00:03:19克雷格，你最近在忙什么？
00:03:20克雷格，你好吗？
00:03:21克雷格，如果你一直这样叫，会感觉很怪异。
00:03:24你需要的不仅仅是这个策略。
00:03:26这就是我喜欢做的。
00:03:28而且我很少听人谈起这个。
00:03:30我用过这个技巧
00:03:31记住了我工作坊里所有学生的名字，
00:03:34甚至能想起几年前见过的人的名字。
00:03:37这是一个非常强大的技巧，
00:03:38叫做“名字联想法”。
00:03:41当有人告诉你他们的名字时，
00:03:42立即在那个名字上附加一些东西，
00:03:45让它更令人难忘。
00:03:46可以是一个独特的身体特征，
00:03:48或者那个人的某种特质。
00:03:50可以是头韵、押韵、夸张，
00:03:54任何你的大脑能抓住的东西。
00:03:56联想越是滑稽、生动
00:03:58或荒诞，
00:04:00就越容易记住他们的名字。
00:04:02比如，如果我遇到一个叫迈克尔的家伙，
00:04:04我注意到他的第一件事
00:04:05就是他的手臂跟我脑袋一样大，
00:04:08那么我脑子里马上就会想，
00:04:09那是“长着 Vin 头型二头肌的大块头迈克尔”。
00:04:13于是在脑海里，我幻想着他的手臂周围长着许多 Vin 的小脑袋。
00:04:16那是个很诡异的画面，
00:04:17但这就是我记住“大块头迈克尔”的方法。
00:04:19再举个例子，如果我遇到一个叫莎拉的人，
00:04:22我注意到她总是面带微笑，
00:04:24那么在我的脑海里，她就是“爱笑的莎拉”。
00:04:26再来一个例子。
00:04:27如果我要记住克雷格的名字，
00:04:28他现在就在工作室陪着我，
00:04:30他总是在镜头后面。
00:04:32那么我会叫他“摄像骆驼克雷格”。
00:04:36为什么是骆驼？
00:04:37因为这家伙不喝水。
00:04:38他从不喝水，只喝啤酒。
00:04:41实际上，我要给他改个名。
00:04:42他要变成“酒鬼克雷格”。
00:04:44看，现在我永远不会忘记克雷格的名字，
00:04:46因为我已经永远把他的名字和酒精联系在了一起。
00:04:50玩笑归玩笑，你看到我在做什么了吗？
00:04:52你与那个人建立的关联越强，
00:04:55无论是通过身体特征、
00:04:57文字游戏还是两者的结合，
00:05:00你就越容易想起他们的名字。
00:05:03如果你只使用这个技巧两三次，
00:05:05就能把他们的名字永久锁在记忆里。
00:05:08但是，这是你不应该做的。
00:05:10你绝对不应该告诉“大鼻子巴里”他的绰号是什么。
00:05:14其中一些描述并不适合
00:05:17公之于众。
00:05:19这纯粹是你脑子里
00:05:21的一套内部归档系统。
00:05:23因为就像我刚才说的，
00:05:24夸张得越生动，联系就越紧密，
00:05:28你就越能记住它。
00:05:29所以，保守这个秘密。
00:05:30那么，为什么我们要费这么大劲
00:05:32去记住别人的名字呢？
00:05:34因为一个人的名字，
00:05:35是他们能听到的最悦耳的声音。
00:05:37它表明你在全神贯注，
00:05:39它让人们感到被重视，
00:05:41而且它能比你想象中更深地加深你们的联系。
00:05:42当有人在介绍完名字 20 分钟后
00:05:43依然能叫出你的名字，
00:05:45即使你只说了一次，
00:05:47难道不会让你觉得被看见了吗？
00:05:49难道不会让你觉得很特别吗？
00:05:50好了，现在你已经掌握了他们的名字。
00:05:52你已经在对话中了。
00:05:54但当你真正开口说话时，
00:05:55这往往是很多人出差错的地方。
00:05:57第三个组成部分：如何运用你的声音。
00:06:00当你想到如何留下良好的第一印象时，
00:06:03脑海里浮现的第一件事是什么？
00:06:05大概是你的长相。
00:06:07你的穿着、发型、眼镜、鞋子，对吧？
00:06:09这是视觉形象，
00:06:12但遗憾的是，没人教过你这一点。
00:06:13一个极佳的第一印象由两部分组成：
00:06:16你的视觉形象，还有你的声音形象。
00:06:18大多数人只关注视觉形象。
00:06:22重申一下，那就是你的外貌。
00:06:24那是你如何运用肢体语言，
00:06:25你的穿着打扮等等。
00:06:26但他们很少考虑自己的声音形象，
00:06:27也就是听起来如何。
00:06:29最疯狂的部分在于，
00:06:31视觉形象是可以用钱买到的。
00:06:32你可以买名表。
00:06:34你可以买昂贵的眼镜、漂亮的衬衫，
00:06:35但你买不到你的声音形象。
00:06:37优秀的沟通能力，
00:06:40是必须靠磨练才能获得的。
00:06:42大多数人早起出门前会花 20 分钟把自己打扮好。
00:06:44大多数人会花20分钟让自己看起来体面
00:06:46在早上出门之前。
00:06:48但你上一次花20分钟
00:06:51尝试让自己听起来更有魅力是什么时候？
00:06:53因为你可以拥有强大的视觉形象，
00:06:54但当你开口说话的那一刻
00:06:56展现出你的声音形象时，
00:06:58人们就开始产生认知
00:07:00关于你的权威程度、
00:07:01你的地位、可信度，
00:07:03以及他们是否可以信任你，
00:07:05或者你有多友好。
00:07:06所有这一切都在瞬间决定
00:07:08就在你开口展现声音形象的那一刻。
00:07:10那么，你的声音形象在你不经意间
00:07:13透露了关于你的什么信息？
00:07:14如果你正坐在那儿想，
00:07:16“好吧，但我到底该如何提高呢？”
00:07:18第一步并不是去套用
00:07:20你在网上找到的那些
00:07:22随机的沟通技巧
00:07:24并寄希望于这能让你成为更好的沟通者。
00:07:26不，别那样做。
00:07:27第一步是自我意识。
00:07:29为什么这是第一步？
00:07:31因为当你识破了
00:07:32你的沟通盲点在哪里，
00:07:34你才能做出正确的行为改变，
00:07:37这些改变是针对你个人的，
00:07:39而不是随便的建议，
00:07:40因为随机的建议只能得到随机的结果。
00:07:42而我接下来要推荐的这个方法，
00:07:44我知道你们中大多数人都不会去做，
00:07:46但对于那5%愿意付诸实践的人来说，
00:07:49这会让你感到不适。
00:07:50我知道这会让你感到不自在。
00:07:52然而，如果你坚持做下去，
00:07:54它将永远改变你的沟通方式。
00:07:56准备好了吗？
00:07:57那就是录制一段你对着镜头说话的视频。
00:08:01我知道，这太吓人了，Vin，我不想做。
00:08:04来吧，伙计，就做一次。
00:08:05你需要像别人看你那样
00:08:08在沟通时审视你自己。
00:08:09否则，你永远无法从
00:08:11不同的视角看清自己。
00:08:12你从没见过真实的自己，
00:08:13因为你总是
00:08:15透过你自己的眼睛看世界。
00:08:16这会给你一个局外人的视角来观察你。
00:08:20这就是帮助你培养自我意识的方法。
00:08:22所以，打开你手机上的相机应用。
00:08:25把手机架在三脚架或桌子上。
00:08:27使用后置摄像头，
00:08:28这样你在录制时就看不见自己。
00:08:30否则，你会变得非常不自然。
00:08:31按下录制键，然后开始说话。
00:08:34一定要是不打草稿的即兴发挥。
00:08:36那么，如果不写脚本，我要聊什么呢，Vin？
00:08:38这里有一个简单的解决方案。
00:08:40我要你去找人工智能，
00:08:42让它给你出5到10个问题，
00:08:45那些能引发你自我反思、
00:08:47迫使你更深入了解自己的问题。
00:08:49你大可以让这段视频的内容
00:08:51成为对你生活有帮助的东西。
00:08:54它会揭示你那些无效的行为习惯，
00:08:56同时也会帮助你更深入地
00:08:58探索你作为一个人的本质。
00:09:01这里有一条非常重要的信息。
00:09:02你录制的这段视频
00:09:04至少需要持续5到10分钟。
00:09:06为什么？
00:09:07因为我们需要一个足够大的样本量
00:09:09来观察你目前的沟通方式，
00:09:11这样我们才能梳理出
00:09:12所有那些无效的行为细节。
00:09:14录完视频后，你必须放下它。
00:09:16不要看它。
00:09:17放置24小时。
00:09:18我们对自己太苛刻了，
00:09:20如果你马上就看，
00:09:21你就无法有效地
00:09:23继续后续的过程，
00:09:24因为你会想：
00:09:25“噢，我不喜欢我的长相。”
00:09:26“噢，我不喜欢我的声音。”
00:09:28放置24小时。
00:09:29拉开一点距离。
00:09:31一旦有了这段视频，24小时后，
00:09:33你就拥有了完美的素材
00:09:35去对你的视觉形象
00:09:38和声音形象进行深度分析。
00:09:39我现在没有时间在这里
00:09:41演示完整的分析过程，
00:09:42但我已经制作了一个免费指南。
00:09:44那是一个由三部分组成的视频课程，
00:09:46旨在帮助你完成这项工作。
00:09:48所以如果你想确切地学习如何识别
00:09:50你那些需要关注和改进的
00:09:52无效行为，
00:09:54只需点击描述栏中的链接，
00:09:55即可获取那里的免费培训，
00:09:57帮助你建立这种意识。
00:09:58或者你也可以扫描屏幕上的二维码。
00:10:00这完全是免费的。
00:10:01完成整个过程
00:10:03只需不超过45分钟。
00:10:04听着，我必须反复强调这一点。
00:10:06你可以随心所欲地关注视觉形象，
00:10:09但这只是成功的一半。
00:10:13所以，真正开始掌控你的声音形象，
00:10:15并配合优秀的视觉形象。
00:10:17现在，你将会在每一次
00:10:18都留下完美的初次印象。
00:10:21第四个要素，你所说的话。
00:10:23现在你已经带着气场走进房间了。
00:10:24你也记住了对方的名字。
00:10:26你还展现了强大的声音形象。
00:10:28接下来的部分是大多数人都会搞错的。
00:10:31他们认为留下极好的初次印象
00:10:33关键在于让自己显得很了不起。
00:10:35其实不然。
00:10:35大多数人走进一段对话时想的是：
00:10:37我接下来该说什么？
00:10:38我听起来怎么样？
00:10:39他们喜欢我吗？
00:10:40全是“我、我、我、我、我”。
00:10:42而当你把注意力放在这些地方的那一刻，
00:10:44你就不再专注于当下。
00:10:45想想那些你见过、
00:10:47并在你心中留下烙印、
00:10:48给你留下深刻印象的人。
00:10:49当你见到他们时，他们是不是做了什么不同的事？
00:10:53他们听得比说得多吗？
00:10:56回想一下那些互动。
00:10:57这些人总是留意微小的细节，
00:11:00留意那些他们可以深入追问的话题，
00:11:02以此来更深入地了解你。
00:11:04换句话说，他们对你很感兴趣。
00:11:06他们并不总是把焦点放在自己身上。
00:11:10我有一个叫Fong的朋友，
00:11:11每个人都喜欢和他在一起。
00:11:14Fong，如果你正在看这段视频，
00:11:15嘿，兄弟，瞧瞧。
00:11:16你上我的YouTube视频了。
00:11:18这是你的荣幸，兄弟。
00:11:20但你看，关于Fong的一点是，
00:11:22人们喜欢和他相处，
00:11:23并不是出于你所想的那些主要原因。
00:11:26他其实没那么有魅力。
00:11:27他声音不是最大的，甚至也不怎么幽默。
00:11:30没错，Fong，你并不怎么好笑。
00:11:32但你知道他真正擅长什么吗？
00:11:33他是一个完美的倾听者。
00:11:35因为在每一次对话中，
00:11:36他都知道如何提出恰到好处的问题。
00:11:39他知道如何与你深入挖掘，
00:11:41从而突破那些表面层级的交谈。
00:11:43每个人都喜欢他。
00:11:44见鬼，他们比喜欢我还要喜欢他。
00:11:45他们告诉他的秘密比告诉我的还要多。
00:11:48我以前总是看着他，心想这是为什么？
00:11:50但他有一种秘密力量。
00:11:51好老弟Vin在这里，
00:11:52总是试图成为那个最有趣的人。
00:11:55而Fong学到了
00:11:57对他人感兴趣的重要性。
00:12:00所以，做一个关注他人的人。
00:12:03做一个能听出话外音的人。
00:12:06询问他们的世界，他们关心什么，
00:12:08他们在做什么，热爱什么，正在构建什么，
00:12:12以及他们向往什么。
00:12:13因为一旦某人感到自己被真正看见了，
00:12:16对话的性质就改变了。
00:12:18它不再只是人脉拓展，
00:12:20而是开始变成一种连接。
00:12:22当所有人都在试图获取关注时，
00:12:25你现在是那个给予关注的人。
00:12:28所以我到底想表达什么？
00:12:29多像Fong一点，少像Vin一点。
00:12:33这把我们带到了最后一个要素，
00:12:35因为到目前为止你所做的一切，
00:12:37如果你不能做对最后这一步，效果都会大打折扣。
00:12:40第五个要素，你在之后的24小时内做了什么。
00:12:44这是区分好的第一印象
00:12:47和能持久印象的关键举措。
00:12:49在认识新朋友后的24小时内，
00:12:51给他们发一条后续信息。
00:12:52不是那种带通俗备注的、俗气的LinkedIn请求，
00:12:56也不是Instagram上的回关，而是一条真实的消息。
00:12:58不需要很花哨。
00:13:00它只需要非常、非常具体。
00:13:02比方说，你在某个活动中遇到了某人，
00:13:04在交谈过程中，
00:13:05因为你现在更像Fong一样擅长倾听，
00:13:08你顺着某些话头追问，
00:13:10你了解到他们一直想
00:13:11更好地坚持锻炼。
00:13:12你看到当他们聊起锻炼时眼睛在发光，
00:13:14当他们在谈论锻炼时，
00:13:15你看到他们的眼睛亮了起来，但随后你也看到
00:13:18他们的眼神开始黯淡，当他们说，“唉，但我真的
00:13:21很难坚持下去。”
00:13:22你记住了所有这些，然后你和他们建立了联系，
00:13:24因为你们处境相同，
00:13:26因为你最近也一直在尝试锻炼。
00:13:28这就是你们产生共鸣的地方。
00:13:30如果你打算发送后续消息，
00:13:31你应该发送像这样内容。
00:13:33嘿，昨晚很高兴见到你。
00:13:35听着，我知道我们昨晚都聊到了
00:13:37要在健身房表现得更持久。
00:13:38这里有一个非常激励我的人。
00:13:40他叫 Eugene。
00:13:41他帮我实现了许多健身目标。
00:13:43所以你也应该关注他。
00:13:45我觉得这会帮助你实现你的目标。
00:13:46而且你知道吗？
00:13:47我敢打赌，下次我们见面时，
00:13:49我们俩的二头肌都会像篮球一样大。
00:13:52嘿，昨晚和你聊天真的很愉快。
00:13:54希望能尽快再次见到你。
00:13:56就是这样。
00:13:57没有推销，没有要求。
00:13:58你并没有试图从中得到任何东西。
00:14:00你只是想表现出你的关心
00:14:03以及你的全神贯注，
00:14:04表现出你很享受前一天晚上
00:14:06与他们的对话。
00:14:07在此之后，你还有一个目标。
00:14:08在你发送了那条不带任何附加条件的
00:14:10贴心小短讯后，我要求你要有好奇心。
00:14:14好奇你该如何帮助那个人
00:14:16去实现他们的人生目标之一。
00:14:18而不是立刻提出要求并说，
00:14:21“嘿，顺便说一下，我是做代理公司的。
00:14:22我能在这方面或那方面帮你吗？”
00:14:24不要那样做，在向别人索取之前，
00:14:27先给予。
00:14:29这在当今是如此罕见的品质。
00:14:32在你发送了那个后续消息之后，
00:14:34他们可能会给你回信。
00:14:35我建议你接下来发送的是，
00:14:37“嘿，顺便说一下，如果有什么我可以帮你的，
00:14:40能让你实现健身目标的，
00:14:42请告诉我，我很乐意帮忙。”
00:14:44因为当你先帮助别人时，
00:14:47你就应用了一个植根于心理学的法则。
00:14:51有一个原则叫做互惠定律。
00:14:53它说当有人不带任何附加条件地给你东西时，
00:14:55即使是很小的东西，
00:14:58甚至只是一条体贴的消息或一个用心的引荐，
00:15:00你的大脑自然就会想要回报。
00:15:02你可能会想，
00:15:03“但是 Vin，这不是操纵吗？”
00:15:05是的，没错，这绝对是。
00:15:08你难道不知道这一直都是我的计划吗？
00:15:11你难道不知道这个频道的目的
00:15:13就是去做坏事吗。
00:15:14不，我只是开玩笑。
00:15:15开个玩笑。
00:15:16我没法把它演到底，因为我不坏。
00:15:18这也不是什么坏事。
00:15:19这不是操纵。
00:15:21这只是人类大脑的构造方式。
00:15:23我们天生就会回报我们所得到的。
00:15:26所以当你发送那条消息并帮助对方时，
00:15:28并没有说，“顺便说一下，
00:15:29我现在也想请教一下你的想法，
00:15:31因为我帮了你，所以你也会帮我，对吧？”
00:15:33不，你什么都不用说。
00:15:34它自然而然就会发生。
00:15:36当对方知道你是真诚的，
00:15:38你只是想提供帮助时，他们会觉得你在乎。
00:15:41他们对你的记忆会区别于其他那 10 个人，
00:15:44就是他们前一天晚上在社交活动中遇到的人。
00:15:46当这种情况发生时，他们希望你留在他们的人脉中。
00:15:48他们希望你留在他们的圈子里。
00:15:50而要与某人建立高质量联系的唯一方法，
00:15:52就是你在最初见到他们的那个晚上，
00:15:55你拥有高质量的倾听能力。
00:15:59这不仅仅是关于交易。
00:16:00而是要让对方感到被看见、
00:16:02被倾听、被理解，
00:16:03并且让对方感到被关心。
00:16:05以真诚的连接开启一段关系，
00:16:07然后就等着看会发生什么吧。
00:16:10以后再谢我吧。
00:16:11记住，如果你想留下深刻的第一印象，
00:16:13请务必点击描述栏中的链接，
00:16:15学习完整的自我意识提升过程。
00:16:17那会让你意识到你视觉上所做的
00:16:19那些无效动作。
00:16:20你发出的那些无效的声音。
00:16:23甚至是你说出的那些无效的话语。
00:16:25所以，请查看我在下方描述栏中
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00:16:31我们下个视频再见。