00:00:00- إنك ترتكب أخطاءً في انطباعك الأول
00:00:03لا يمكنك رؤيتها.
00:00:04وعندما تحدث هذه الأخطاء،
00:00:05فإنها لا تجعلك شخصاً يُنسى،
00:00:07بل تجعلك محفوراً في الذاكرة بشكل خاطئ.
00:00:10وبسبب الانطباع الأول السيئ،
00:00:12ستقضي كل تفاعل مستقبلي محاولاً تصحيحه.
00:00:15اسمي فين، وأنا متحدث رئيسي دولي
00:00:17ومدرب مهارات تواصل.
00:00:18خلال العقد الماضي، قابلت الكثير من الناس
00:00:21وهذا ما أدركته.
00:00:24يستغرق الدماغ عشراً من الثانية فقط
00:00:26لتكوين قراءة عن شخص ما
00:00:28عندما تقابله للمرة الأولى.
00:00:29وقبل أن ينطقوا بكلمة واحدة،
00:00:31يكون دماغك قد قرر بالفعل من هم.
00:00:34الآن تخيل عندما يقابلك شخص ما،
00:00:36ما هي الانطباعات الأولى التي تتركها
00:00:38دون أن تدرك ذلك حتى؟
00:00:40سأريك كيف يبدو كل عنصر
00:00:42من هذه العناصر الخمسة بالترتيب،
00:00:44والسلوك الدقيق الذي يجب استبداله به.
00:00:47هذا لا ينطبق فقط على بناء العلاقات،
00:00:49بل ينطبق في أي وقت تقابل فيه أي شخص
00:00:51للمرة الأولى.
00:00:52العنصر الأول: كيف تدخل الغرفة.
00:00:55معظم الناس يدخلون الغرفة وأول شيء يفعلونه
00:00:58هو البحث عن شيء ينظرون إليه غير البشر.
00:01:01ينظرون إلى هواتفهم، ينظرون إلى السقف،
00:01:03إلى أي مكان إلا الشخص الموجود بالفعل.
00:01:06غالباً ما يميل دماغك تلقائياً لجعل نفسك صغيراً،
00:01:08مما يجبرك على الانغلاق بوضعية جسد منغلقة.
00:01:12ولكن ما هي الإشارة التي يرسلها هذا لمن في الغرفة؟
00:01:14حسناً، يخبرهم ذلك أنك تفتقر للثقة بنفسك.
00:01:17بأنك لا تعتقد أنك تنتمي لهذا المكان،
00:01:19وأن مكانتك منخفضة.
00:01:21ودون أن تنطق بكلمة واحدة،
00:01:23يكون الناس قد أصدروا تلك الأحكام بالفعل،
00:01:25سواء كانت صحيحة أم لا.
00:01:27إذن، كيف تعالج هذا؟
00:01:29أنا أسمي هذا "إعادة ضبط عتبة الباب".
00:01:31وهو شيء تعلمته
00:01:32من أحد مدربي المسرح قديماً.
00:01:34قال لي: "يا فين، وضعية جسدك تقدمك
00:01:36قبل أن تفعل كلماتك ذلك".
00:01:38لذا، في كل مرة توشك فيها على العبور
00:01:39من خلال أي إطار باب، أعد ضبط وضعيتك.
00:01:43لأنك عندما تدخل غرفة جديدة،
00:01:44فأنت تخلق انطباعاً جديداً.
00:01:46لقد رسخت هذا في ذهني
00:01:49في كل مرة أعبر فيها من خلال إطار باب.
00:01:51وأريدك أن ترسخ هذا في ذهنك أيضاً.
00:01:53قبل أن تعبر من خلال أي إطار باب،
00:01:56أعد ضبط وضعية جسدك.
00:01:58قف شامخاً، وأرجع كتفيك للخلف والأسفل.
00:02:01وتخيل خيطاً في منتصف رأسك،
00:02:03يسحبك للأعلى بلطف.
00:02:04ثم ادخل إلى الغرفة.
00:02:05ومجرد هذا التحول الصغير يجعلك
00:02:07لا تبدو أكثر ثقة فحسب،
00:02:09بل عندما تقدم نفسك وتتحدث،
00:02:11ستبدو نبرة صوتك أكثر ثقة أيضاً.
00:02:13لأن جسدك متصل بصوتك،
00:02:15وصوتك متصل بجسدك.
00:02:17لقد دخلت الآن.
00:02:18لكن الخطأ التالي يحدث عادةً
00:02:20في الثواني العشر الأولى من لقاء شخص جديد.
00:02:22ويمكن أن يحدد مصير العلاقة.
00:02:24العنصر الثاني: تذكر أسمائهم.
00:02:27هذا يحدث لنا جميعاً.
00:02:28ويسير الأمر على هذا النحو تقريباً.
00:02:31- أهلاً فين، كيف حالك يا رجل؟
00:02:34- أهلاً فين.
00:02:35- سعيد برؤيتك.
00:02:35- يا إلهي، كان الأمر رائعاً يا فين.
00:02:37- يا بطل، من الجيد رؤيتك.
00:02:40- أوه، آندي، آندي، أوه يا صاح.
00:02:42- عليك أن تساعدني يا أخي.
00:02:43لقد نسيت اسم هذا الرجل.
00:02:44ساعدني.
00:02:45أنا معك يا رجل.
00:02:46- مرحباً، اسمي آندي.
00:02:48سعدت بلقائك يا رجل.
00:02:49ما اسمك؟
00:02:51- سأترك هذا الرجل ليقدمني.
00:02:52لأنه كان يفعل ذلك بي دائماً في الجامعة.
00:02:55- آه، (صوت تنبيه)
00:02:58ليس لدي أي فكرة من تكون يا رجل.
00:03:01يا رجل، أنا أكره مثل هذه المواقف.
00:03:04يا إلهي.
00:03:05الآن انظر، النصيحة الشائعة
00:03:06التي غالباً ما تسمع الناس يقولونها هي،
00:03:08إذا كنت تريد تذكر أسماء الناس،
00:03:10فقط كرر أسماءهم في الدقيقة الأولى
00:03:12من حديثك معهم.
00:03:13وهذا يساعد الذاكرة.
00:03:14هذا ينجح فعلاً،
00:03:15لكن يجب أن تكون حذراً جداً في ذلك
00:03:16لأنك لا تريد أن تبدو هكذا:”
00:03:18أهلاً كريج، سعدت بلقائك يا كريج.
00:03:19كريج، ماذا تفعل هذه الأيام؟
00:03:20كريج، كيف حالك؟
00:03:21كريج، مجدداً، سيكون الأمر غريباً إذا فعلت ذلك.
00:03:24أنت بحاجة لأكثر من مجرد هذه الاستراتيجية.
00:03:26وإليك ما أحب فعله.
00:03:28وهو شيء نادراً ما أسمع الناس يتحدثون عنه.
00:03:30لقد استخدمت هذه التقنية
00:03:31لتذكر أسماء طلابي في ورش العمل الخاصة بي
00:03:34وحتى استرجاع أسماء أشخاص قابلتهم منذ سنوات.
00:03:37إنها تقنية قوية جداً
00:03:38وتسمى "ربط الأسماء".
00:03:41عندما يخبرك شخص ما باسمه،
00:03:42اربط شيئاً فوراً بهذا الاسم
00:03:45لجعله أكثر رسوخاً في الذاكرة.
00:03:46يمكن أن يكون سمة جسدية فريدة
00:03:48أو صفة تميز هذا الشخص.
00:03:50يمكن أن يكون جناساً استهلالياً، أو قافية، أو مبالغة،
00:03:54شيئاً يمكن لعقلك أن يتشبث به.
00:03:56وكلما كان الرابط سخيفاً أو حيوياً
00:03:58أو غريباً في الواقع،
00:04:00كان من الأسهل تذكر أسمائهم.
00:04:02لذا إذا قابلت رجلاً يدعى مايكل
00:04:04وأول شيء لاحظته فيه
00:04:05هو أن ذراعيه بحجم رأسي،
00:04:08سأفكر على الفور بـ:
00:04:09هذا "مايكل الضخم" ذو العضلات التي تشبه رأس فين.
00:04:13أتخيل في رأسي رؤوس فين صغيرة حول ذراعيه.
00:04:16إنها صورة غريبة،
00:04:17لكن هكذا أتذكر مايكل الضخم.
00:04:19وعلى سبيل المثال، إذا قابلت شخصاً يدعى سارة
00:04:22ولاحظت أنها تبتسم دائماً،
00:04:24ستصبح في ذهني "سارة المبتسمة".
00:04:26ومثال آخر أخير.
00:04:27إذا كنت أحاول تذكر اسم كريج،
00:04:28الموجود معي الآن في الاستوديو،
00:04:30فهو دائماً خلف الكاميرا.
00:04:32لذا سأسميه "كريج جمل الكاميرا".
00:04:36لماذا جمل؟
00:04:37حسناً، لأن هذا الرجل لا يشرب الماء.
00:04:38لا يشرب الماء أبداً ويشرب الجعة دائماً.
00:04:41في الواقع، سأعيد تسميته.
00:04:42سيكون "كريج المدمن".
00:04:44انظر، الآن لن أنسى اسم كريج أبداً
00:04:46لأنني ربطت اسمه بالكحول للأبد.
00:04:50بعيداً عن المزاح، هل ترى ما أفعله هنا؟
00:04:52كلما استطعت إنشاء رابط أقوى
00:04:55مع ذلك الشخص، سواء بسمة جسدية
00:04:57أو تلاعب بالألفاظ أو مزيج من الاثنين،
00:05:00كان من الأسهل عليك استرجاع اسمه.
00:05:03وإذا استخدمت هذه التقنية مرتين أو ثلاثاً فقط،
00:05:05فستثبت اسمه في ذاكرتك للأبد.
00:05:08والآن، إليك ما لا يجب عليك فعله.
00:05:10يجب ألا تخبر باري صاحب الأنف الكبير بما يلقبه به عقلك.
00:05:14بعض هذه الأوصاف ليست مناسبة
00:05:17للاستهلاك العلني.
00:05:19هذا مجرد نظام أرشفة داخلي
00:05:21تحتفظ به في رأسك فقط.
00:05:23لأنني كما قلت سابقاً،
00:05:24كلما كانت المبالغة حيوية، كان الارتباط أقوى،
00:05:28وزاد احتمال تذكرك له.
00:05:29لذا احتفظ بهذا لنفسك.
00:05:30لماذا نبذل كل هذا الجهد
00:05:32لتذكر اسم شخص ما؟
00:05:34حسناً، لأن اسم الشخص،
00:05:35هو أحلى صوت يمكن أن يسمعه.
00:05:37فهو يظهر أنك منتبه
00:05:39ويجعل الناس يشعرون بالتقدير
00:05:41ويعمق تواصلك معهم
00:05:42أكثر مما تدرك.
00:05:43عندما ينطق شخص ما باسمك بعد 20 دقيقة
00:05:45من تقديم نفسك له،
00:05:47رغم أنك قلته مرة واحدة فقط،
00:05:49ألا يجعلك ذلك تشعر بأنك مرئي؟
00:05:50ألا يجعلك تشعر بأنك مميز؟
00:05:52حسناً، لقد عرفت أسماءهم الآن.
00:05:54أنت الآن طرف في المحادثة.
00:05:55لكن عندما تفتح فمك بالفعل،
00:05:57هنا غالباً ما ينهار الأمر بالنسبة للكثيرين.
00:06:00العنصر الثالث: كيف تستخدم صوتك.
00:06:03عندما تفكر في ترك انطباع أول جيد،
00:06:05ما هو أول شيء يتبادر إلى ذهنك؟
00:06:07ربما يكون مظهرك الخارجي.
00:06:09ملابسك، شعرك، نظاراتك، حذاؤك، أليس كذلك؟
00:06:12هذه هي الصورة البصرية،
00:06:13ولكن إليك ما لا يعلمه لك أحد، للأسف.
00:06:16يتكون الانطباع الأول الرائع من جزأين،
00:06:18صورتك البصرية وصورتك الصوتية أيضاً.
00:06:22معظم الناس يركزون فقط على صورتهم البصرية.
00:06:24مجدداً، هذا هو شكلك.
00:06:25وكيف تستخدم لغة جسدك،
00:06:26وما ترتديه، وما إلى ذلك.
00:06:27لكن نادراً ما يفكرون في صورتهم الصوتية،
00:06:29وهي كيف تبدو نبرة صوتك.
00:06:31وإليك الجزء المذهل.
00:06:32يمكنك شراء صورتك البصرية.
00:06:34يمكنك شراء الساعة.
00:06:35يمكنك شراء النظارات، والقميص الأنيق،
00:06:37لكن لا يمكنك شراء صورتك الصوتية.
00:06:40قدرتك على التواصل بشكل جيد،
00:06:42هذا شيء يجب اكتسابه بالجهد.
00:06:44يقضي معظم الناس 20 دقيقة في محاولة الظهور بمظهر جيد
00:06:46قبل مغادرة المنزل في الصباح.
00:06:48ولكن متى كانت آخر مرة قضيت فيها 20 دقيقة
00:06:51في محاولة لجعل صوتك يبدو جيدًا؟
00:06:53لأنه يمكن أن يكون لديك صورة بصرية قوية،
00:06:54ولكن في اللحظة التي تفتح فيها فمك
00:06:56وتكشف عن صورتك الصوتية،
00:06:58يبدأ الناس في تكوين تصورات
00:07:00حول مستوى سلطتك،
00:07:01ومستوى مكانتك، ومصداقيتك،
00:07:03وما إذا كان بإمكانهم الوثوق بك أم لا،
00:07:05ومدى ودّك.
00:07:06كل هذا يتم في لحظة
00:07:08بمجرد أن تفتح فمك وتكشف عن صورتك الصوتية.
00:07:10إذًا، ماذا تكشف صورتك الصوتية عنك
00:07:13دون أن تدرك ذلك حتى؟
00:07:14إذا كنت تجلس هناك وتفكر،
00:07:16حسناً، ولكن كيف يمكنني التحسن فعلياً في هذا؟
00:07:18الخطوة الأولى ليست البدء في تطبيق
00:07:20نصائح تواصل عشوائية تجدها
00:07:22على الإنترنت على نفسك
00:07:24وتأمل أن تجعل منك متواصلاً أفضل.
00:07:26لا، لا تفعل ذلك.
00:07:27الخطوة الأولى هي الوعي الذاتي.
00:07:29ولماذا هذه هي الخطوة الأولى؟
00:07:31لأنك عندما تحدد
00:07:32ما هي نقاط الضعف في تواصلك،
00:07:34عندها يمكنك تطبيق التغييرات السلوكية الصحيحة
00:07:37الخاصة بك أنت،
00:07:39وليس مجرد نصائح عشوائية،
00:07:40لأن النصائح العشوائية تعطي نتائج عشوائية.
00:07:42وما سأوصي به هنا،
00:07:44أعلم أن معظمكم لن يفعله،
00:07:46ولكن بالنسبة لنسبة الـ 5% الأوائل الذين سيطبقون هذا،
00:07:49سيكون الأمر مزعجاً.
00:07:50أعلم أنه سيكون شعوراً غير مريح.
00:07:52ومع ذلك، إذا واجهت الأمر وفعلته،
00:07:54فسوف يغير ذلك طريقة تواصلك للأبد.
00:07:56هل أنت مستعد؟
00:07:57الأمر هو أن تسجل فيديو لنفسك وأنت تتحدث للكاميرا.
00:08:01أعرف، ستقول "هذا مخيف جداً يا فين، لا أريد فعل ذلك".
00:08:04هيا يا صاح، فقط افعلها.
00:08:05أنت بحاجة لرؤية نفسك كما يراك الآخرون
00:08:08عندما تتواصل.
00:08:09وإلا، فلن تتمكن أبداً من رؤية نفسك
00:08:11من منظور مختلف.
00:08:12لن تتمكن أبداً من رؤية نفسك،
00:08:13لأنك تنظر دائماً إلى نفسك
00:08:15من خلال عدسة عينيك.
00:08:16هذا سيعطيك عدسة خارجية تنظر إليك.
00:08:20هذا هو ما يساعدك على تطوير الوعي الذاتي.
00:08:22لذا افتح تطبيق الكاميرا على هاتفك.
00:08:25ضع هاتفك على حامل ثلاثي الأرجل أو طاولة.
00:08:27استخدم الكاميرا الخلفية
00:08:28حتى لا ترى نفسك أثناء القيام بذلك.
00:08:30وإلا ستشعر بالارتباك والقلق.
00:08:31اضغط على تسجيل ثم ابدأ في التحدث.
00:08:34يجب أن يكون الكلام عفوياً وبدون نص.
00:08:36والآن، عما سأتحدث يا فين إذا كان بدون نص؟
00:08:38إليك حل بسيط.
00:08:40أريدك فقط أن تذهب إلى الذكاء الاصطناعي
00:08:42وتطلب منه تزويدك بما بين خمسة إلى عشرة أسئلة
00:08:45تجعلك تتأمل ذاتك،
00:08:47وتجبرك على التعرف على نفسك بشكل أفضل.
00:08:49من الأفضل أن تجعل محتوى هذا الفيديو
00:08:51شيئاً سيساعدك في حياتك.
00:08:54سوف يكشف عن سلوكياتك غير الفعالة،
00:08:56كما سيساعدك أيضاً على التعمق أكثر
00:08:58في من أنت كإنسان.
00:09:01قطعة مهمة جداً من المعلومات هنا.
00:09:02هذا الفيديو الذي تسجله
00:09:04يجب أن يستمر لمدة خمس إلى عشر دقائق على الأقل.
00:09:06لماذا؟
00:09:07لأننا بحاجة إلى عينة كبيرة
00:09:09لطريقتك الحالية في التواصل
00:09:11حتى نتمكن من استخراج
00:09:12كل تلك السلوكيات غير الفعالة.
00:09:14بمجرد حصولك على هذا الفيديو، يجب أن تتركه.
00:09:16لا تشاهده.
00:09:17اتركه لمدة 24 ساعة.
00:09:18نحن نصدر أحكاماً قاسية جداً على أنفسنا،
00:09:20وإذا شاهدته على الفور،
00:09:21فلن تتمكن من مواصلة بقية العملية
00:09:23بفعالية قدر الإمكان
00:09:24لأنك ستفكر في نفسك،
00:09:25"أوه، لا يعجبني شكلي."
00:09:26"أوه، لا يعجبني صوتي."
00:09:28اتركه لمدة 24 ساعة.
00:09:29اخلق بعض المسافة.
00:09:31وبمجرد حصولك على الفيديو، بعد 24 ساعة،
00:09:33أصبح لديك الآن المادة المثالية
00:09:35للذهاب وإجراء تحليل عميق لصورتك البصرية
00:09:38وصورتك الصوتية.
00:09:39وليس لدي الوقت للخوض في
00:09:41العملية الكاملة هنا،
00:09:42لكنني أنشأت دليلاً مجانياً.
00:09:44إنها دورة فيديو من ثلاثة أجزاء
00:09:46مصممة لمساعدتك على فعل ذلك بالضبط.
00:09:48لذا إذا كنت تريد أن تتعلم بالضبط كيفية تحديد
00:09:50سلوكياتك غير الفعالة
00:09:52التي تحتاج إلى التركيز عليها والعمل عليها،
00:09:54فقط اضغط على الرابط في الوصف
00:09:55واحصل على التدريب المجاني هناك
00:09:57لمساعدتك على تطوير ذلك الوعي.
00:09:58أو يمكنك مسح رمز الاستجابة السريعة (QR) على الشاشة أيضاً.
00:10:00إنه مجاني تماماً.
00:10:01لن يستغرق الأمر أكثر من 45 دقيقة
00:10:03لإكمال العملية.
00:10:04انظر، أحتاج إلى ترسيخ هذه النقطة.
00:10:06يمكنك التركيز على صورتك البصرية بقدر ما تريد،
00:10:09لكن هذا لا يمثل سوى 50% من اللغز.
00:10:13لذا ابدأ حقاً في إتقان صورتك الصوتية
00:10:15مقترنة بصورة بصرية رائعة.
00:10:17والآن سوف تخلق
00:10:18أفضل انطباع أول في كل مرة.
00:10:21المكون الرابع، ما تقوله.
00:10:23لقد دخلت الغرفة بحضور طاغٍ.
00:10:24وحفظت اسمهم.
00:10:26وظهرت بصورة صوتية قوية.
00:10:28الآن يأتي الجزء الذي يخطئ فيه معظم الناس.
00:10:31يعتقدون أن ترك انطباع أول رائع
00:10:33يتعلق فقط بكونك مبهراً.
00:10:35الأمر ليس كذلك.
00:10:35معظم الناس يدخلون في محادثة وهم يفكرون،
00:10:37ماذا أقول بعد ذلك؟
00:10:38كيف أبدو؟
00:10:39هل أعجبهم؟
00:10:40الأمر كله يدور حولي، وحولي فقط.
00:10:42وفي اللحظة التي يتجه فيها انتباهك إلى هناك،
00:10:44تتوقف عن كونك حاضراً.
00:10:45فكر في الأشخاص الذين قابلتهم،
00:10:47والذين تركوا أثراً فيك،
00:10:48وتركوا انطباعاً رائعاً لديك.
00:10:49عندما قابلتهم، هل كانوا يفعلون شيئاً مختلفاً؟
00:10:53هل استمعوا أكثر مما تكلموا؟
00:10:56فكر في تلك التفاعلات.
00:10:57هؤلاء الناس يبحثون دائماً عن التفاصيل الصغيرة،
00:11:00الخيوط التي يمكنهم سحبها
00:11:02للتعرف عليك بشكل أفضل كشخص.
00:11:04بمعنى آخر، هم مهتمون بك.
00:11:06هم لا يضعون التركيز دائماً على أنفسهم.
00:11:10لدي صديق يدعى فونج
00:11:11والجميع يحب أن يكونوا حوله.
00:11:14وفونج، إذا كنت تشاهد هذا،
00:11:15أهلاً يا أخي، انظر إليك.
00:11:16لقد وصلت إلى أحد فيديوهاتي على يوتيوب.
00:11:18يا له من امتياز لك يا أخي.
00:11:20لكن كما ترى، الشيء في فونج هو أن
00:11:22الناس يحبون التواجد حوله،
00:11:23ليس للأسباب الرئيسية التي قد تظنها.
00:11:26هو ليس بتلك الكاريزما.
00:11:27ليس الأعلى صوتاً وليس حتى بهذا القدر من الفكاهة.
00:11:30أجل يا فونج، أنت لست بتلك الفكاهة.
00:11:32لكن هل تعلم فيما هو بارع حقاً؟
00:11:33إنه مذهل في الاستماع.
00:11:35لأنه في كل محادثة،
00:11:36يعرف كيف يطرح الأسئلة الصحيحة تماماً.
00:11:39يعرف كيف يتعمق معك
00:11:41ليذهب إلى ما وراء المحادثات السطحية.
00:11:43والجميع يحبه.
00:11:44حقاً، إنهم يحبونه أكثر مني.
00:11:45يخبرونه بأسرار أكثر مما يخبرونني.
00:11:48وكنت دائماً أنظر للأمر وأتساءل، لماذا؟
00:11:50لكن لديه قوة سرية.
00:11:51بينما يحاول فين القديم هنا
00:11:52أن يكون دائماً الشخص الأكثر إثارة للاهتمام.
00:11:55تعلم فونج أهمية
00:11:57أن يكون مهتماً بالآخرين.
00:12:00لذا كن الشخص الذي يلاحظ الآخرين.
00:12:03كن الشخص الذي يستمع لما وراء الكلمات.
00:12:06اسألهم عن عالمهم، عما يهتمون به،
00:12:08ماذا يفعلون، ماذا يحبون، ماذا يبنون،
00:12:12وما الذي يأملون فيه.
00:12:13لأنه في اللحظة التي يشعر فيها شخص ما بأنه مرئي حقاً،
00:12:16تتغير المحادثة.
00:12:18يتوقف الأمر عن كونه مجرد بناء شبكة علاقات
00:12:20ويبدأ في أن يكون تواصلاً حقيقياً.
00:12:22بينما الجميع هناك يحاولون جذب الانتباه،
00:12:25أصبحت أنت الآن الشخص الذي يحاول إعطاءه.
00:12:28إذًا ماذا أحاول أن أقول هنا؟
00:12:29كن مثل فونج قليلاً وأقل شبهاً بفين.
00:12:33وهذا يوصلنا إلى المكون النهائي
00:12:35لأن كل ما فعلته حتى هذه النقطة،
00:12:37يتلاشى كله إذا لم تستطع القيام بهذا الجزء الأخير بشكل صحيح.
00:12:40المكون الخامس، ما تفعله في الـ 24 ساعة التالية.
00:12:44إليك الحركة التي تفصل بين الانطباع الأول الجيد
00:12:47والانطباع الذي يدوم فعلاً.
00:12:49خلال 24 ساعة من مقابلة شخص جديد،
00:12:51أرسل له رسالة متابعة.
00:12:52ليست طلب إضافة مبتذل على لينكد إن مع ملاحظة عامة،
00:12:56ولا متابعة على إنستغرام، بل رسالة حقيقية.
00:12:58لا يلزم أن تكون معقدة.
00:13:00يجب أن تكون فقط محددة للغاية.
00:13:02لنفترض أنك قابلت شخصاً ما في حدث
00:13:04وخلال تلك المحادثة،
00:13:05لأنك أصبحت الآن مثل فونج وتستمع بشكل أفضل،
00:13:08سحبت خيوطاً معينة،
00:13:10وعرفت أنه كان يحاول
00:13:11التحسن في ممارسة الرياضة.
00:13:12ورأيت أن عينيه لمعتا
00:13:14عندما كانوا يتحدثون عن ممارسة الرياضة،
00:13:15ولكنك رأيت أيضاً بريق أعينهم يبدأ بالخفوت
00:13:18عندما قالوا: "آه، لكني أعاني حقاً
00:13:21"في الحفاظ على الاستمرارية."
00:13:22تتذكر كل هذا ثم تتواصل معهم
00:13:24لأنكما في نفس القارب،
00:13:26لأنك أنت أيضاً تحاول ممارسة الرياضة.
00:13:28وهذا شيء ترابطتما بسببه.
00:13:30إذا كنت سترسل رسالة متابعة،
00:13:31يجب أن ترسل لهم شيئاً كهذا.
00:13:33مرحباً، كان من الرائع حقاً لقاؤك الليلة الماضية.
00:13:35اسمع، أعلم أننا تحدثنا الليلة الماضية
00:13:37عن كوننا أكثر استمرارية في النادي الرياضي.
00:13:38إليك شخص يلهمني حقاً.
00:13:40اسمه يوجين.
00:13:41لقد ساعدني في تحقيق الكثير من أهدافي البدنية.
00:13:43لذا يجب عليك متابعته أيضاً.
00:13:45أعتقد أنه سيساعدك في تحقيق أهدافك.
00:13:46وتعلم ماذا؟
00:13:47في المرة القادمة التي نلتقي فيها، أراهنك،
00:13:49أن عضلاتنا ستكون بحجم كرات السلة.
00:13:52مرحباً، لقد كان من الممتع حقاً الدردشة معك الليلة الماضية.
00:13:54آمل أن أراك مرة أخرى قريباً.
00:13:56هذا كل شيء.
00:13:57لا عرض بيع، ولا طلب.
00:13:58أنت لا تحاول الحصول على أي شيء من وراء ذلك.
00:14:00أنت تحاول فقط إظهار أنك اهتممت
00:14:03وأنك كنت حاضراً ذهنيّاً،
00:14:04وأنك استمتعت بالمحادثة التي أجريتها معهم
00:14:06في الليلة السابقة.
00:14:07وهناك هدف واحد لديك بعد ذلك.
00:14:08فبعد أن ترسل تلك الرسالة الجميلة الصغيرة
00:14:10دون أي شروط مسبقة، أطلب منك حينها أن تكون فضولياً.
00:14:14كن فضولياً بشأن كيفية مساعدة هذا الشخص
00:14:16في تحقيق أحد أهدافه في الحياة.
00:14:18بدلاً من أن تقوم فوراً بتقديم طلب وتقول،
00:14:21"مرحباً، بالمناسبة، أنا لدي وكالة.
00:14:22هل يمكنني مساعدتك في هذا أو ذاك؟"
00:14:24بدلاً من فعل ذلك، وقبل أن تطلب من الناس شيئاً،
00:14:27أعطِ أولاً.
00:14:29هذه سمة نادرة جداً في أيامنا هذه.
00:14:32لذا بعد إرسال رسالة المتابعة تلك،
00:14:34قد يرسلون لك رداً ما.
00:14:35أقترح أن يكون الشيء التالي الذي ترسله هو،
00:14:37"مرحباً، بالمناسبة، إذا كان هناك أي شيء يمكنني مساعدتك
00:14:40به لتحقيق أهدافك البدنية،
00:14:42فأخبرني، وسأكون سعيداً جداً بالقيام بذلك."
00:14:44لأنك عندما تساعد شخصاً ما أولاً،
00:14:47فأنت الآن تطبق قاعدة متجذرة في علم النفس.
00:14:51هناك مبدأ يسمى قانون المعاملة بالمثل.
00:14:53وهو ينص على أنه عندما يعطيك شخص ما شيئاً
00:14:55دون شروط مسبقة، حتى لو كان شيئاً صغيراً،
00:14:58حتى مجرد رسالة لطيفة أو تواصل مدروس،
00:15:00يرغب عقلك بشكل طبيعي الآن في رد الجميل.
00:15:02وقد تفكر قائلاً،
00:15:03"ولكن يا فين، أليس هذا تلاعباً؟"
00:15:05نعم، نعم، هو كذلك تماماً.
00:15:08ألا تعلم أن هذه كانت خطتي طوال الوقت؟
00:15:11ألا تعلم أن الغرض من هذه القناة
00:15:13هو القيام بأشياء شريرة.
00:15:14لا، أنا أمزح فقط.
00:15:15أنا أمزح فقط.
00:15:16لم أستطع المضي قدماً في ذلك لأني لست شريراً.
00:15:18وهذا ليس شراً.
00:15:19إنه ليس تلاعباً.
00:15:21إنه فقط الطريقة التي جُبل عليها عقل الإنسان.
00:15:23لقد خُلقنا لنرد ما أُعطي لنا.
00:15:26لذا عندما ترسل تلك الرسالة وتساعد الشخص الآخر،
00:15:28فلا يوجد قول: "بالمناسبة،
00:15:29أود أيضاً أن أستفيد من خبرتك الآن
00:15:31لأني ساعدتك، لذا ستساعدني، أليس كذلك؟"
00:15:33لا، أنت لا تقول أي شيء من هذا القبيل.
00:15:34الأمر يحدث بشكل طبيعي.
00:15:36عندما يعرف الشخص الآخر أنك صادق،
00:15:38وأنك تحاول فقط المساعدة، فسيشعرون أنك تهتم.
00:15:41سيتذكرونك بشكل مختلف عن الأشخاص العشرة الآخرين
00:15:44الذين التوا بهم في الليلة السابقة في حفل التعارف.
00:15:46وعندما يحدث ذلك، سيرغبون في وجودك في شبكتهم.
00:15:48سيرغبون في وجودك في دائرتهم.
00:15:50والطريقة الوحيدة للحصول على تواصل عالي الجودة
00:15:52مع شخص ما هي إذا كنت في الليلة التي قابلته فيها
00:15:55في المقام الأول، تمتلك مهارات استماع عالية الجودة.
00:15:59الأمر لا يتعلق بكونه تبادلاً للمصالح.
00:16:00بل يتعلق بجعل الشخص الآخر يشعر بأنه مرئي،
00:16:02ومسموع، ومفهوم،
00:16:03وبجعل الشخص الآخر يشعر بالاهتمام.
00:16:05ابدأ العلاقة بتواصل حقيقي
00:16:07وشاهد بجدية ما سيحدث.
00:16:10يمكنك شكري لاحقاً.
00:16:11تذكر، إذا كنت تريد ترك انطباع أول قوي،
00:16:13تأكد من النقر على الرابط في الوصف
00:16:15وتعلم عملية الوعي الذاتي الكاملة.
00:16:17سيجعلك ذلك تدرك ما تفعله بصرياً.
00:16:19والذي قد يكون غير مفيد.
00:16:20والأصوات التي تصدرها وتكون غير مفيدة.
00:16:23حتى بعض الأشياء التي تقولها وتكون غير مفيدة.
00:16:25لذا تحقق من ذلك في دورتي المجانية المكونة من ثلاثة فيديوهات
00:16:27في الوصف أدناه،
00:16:29أو يمكنك مسح رمز الاستجابة السريعة (QR) هنا.
00:16:31أراكم في الفيديو القادم.